醫藥年終報告多篇

【第1篇】醫藥大學校長年終黨紀述職報告

本人任校長兼黨委副書記，學校行政工作，協助書記黨委工作。，在、市的和省教育廳的下，以精神爲指針，科學發展觀，市五屆人大四次會議審議的《工作報告》“支持**醫專申辦本科院校”的精神，在班長的帶領下，和班子團結一心，理解，支持，以教育教學質量爲，辦學條件，內涵建設，紮實辦好名副其實的專科學校，申辦本科院校，學校發展，圓滿了任務。現述職述廉：

一、教育教學質量，辦學

1.“申本”工作。

“申本”工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標準，我和班子一道帶領全校教工籌備，內涵建設，在辦學規模、專業建設、師資隊伍建設、教科研等已申辦條件。新校區徵地910畝已獲省批文，正在辦理徵地手續;新校區一期規劃、設計建築圖紙審查工作完畢;向銀行**分行申請貸款1.46億元，市、學校融投資6000萬元已;消防審查正在。工程監理招標已，市已將新校區工程施工納入**市城市建設與中建七合作項目之中，工程建設合作模式bt 模式，計劃月底前開工。

2.辦學條件。

在抓新校區建設的，了老校區4萬平方米教學實驗大樓和1.2萬平方米兩棟學生宿舍樓建設，總投入近8000萬元。已建成並於9月投入使用;新購儀器設備總值近1000萬元，現儀器設備總值5500餘萬元,注重醫學基礎實驗室建設，實驗室標本條件和都有，是“生命科學館”收藏標本1500多件，全省一流;新增圖書17萬冊，現有圖書83萬冊。地了辦學條件，了教科研需要。

3.“人才強校”戰略。

我和學校班子“申本”和人才培養模式改革需要，人才引進和培養。轉評、晉升中、高級職稱110人，副教授24人，全校教授、副教授人員達105人，提前一年 “百名教授工程”。共引進碩士生和副高職稱33名。師資隊伍培養，學術技術帶頭人、青年骨幹教師及培養55人，“雙師素質”教師77人;59人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓、進修255人。

4.創新人才培養模式，教科研工作。

教育部16號文件精神和學校人才培養、行業基層需求，帶領教學管理團隊“校院(企)合作”辦學模式和“工學”人才培養模式，各專業人才培養內涵建設，臨牀專業“1+2m”人才培養模式改革，臨牀專業學生年在校學習基礎理論知識，年在教學醫院、附屬醫院教學、實驗實訓，年在各實習醫院實習，最後月衛生院實習，爲衛生院和畢業生就業雙選搭建平臺。是就業工作貫穿於人才培養全過程的創新體現。

護理專業創建並被省教育廳定爲河南省專業，口腔醫學專業創建並被省教育廳定爲河南省高等教育示範性實訓基地;廳教學獲獎9項，省級2項。獲省級“十一五”規劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目19項，獲市廳級科技獎勵41項，發表論文51，核心期刊 13。在醫學會公佈的全國42所高職高專醫學院校教育教學論文發表上排名。

5.就業機制，基層就業率。

的就業工作思路是把健全的畢業生就業市場體系、就業結構工作。主題、內容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵畢業生面向基層就業，開拓就業市場，已與26家縣市衛生局、320餘家用人穩定的用人合作關係;就業渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會15場，就業崗位3700餘個;與5家醫學類兄弟院校結業聯盟，就業信息共享;就業服務，就業，畢業生就業教育貫穿三年教育全過程，對就業學生有性地“一對一”就業和幫扶，本站就業率95.26%，基層就業率 62%，比12個百分點，62名學生參加度志願服務“西部計劃”、“三支一扶”服務“貧困縣”活動，並有71名學生光榮入伍。

6.職教攻堅項目，“教育服務年”活動。

高等醫學院社會服務職能和資源優勢，依託本校級、省級示範性實訓基地和豫健高職教育集團，服務醫院企業，人才培養和社會服務相，依託行業辦學，面向基層，緊密崗位培養人才;職業技能培訓和再就業培訓，無償培訓醫療衛生人員1萬餘人，了學校與行業之間資源共享、優勢互補的步伐，拓展和了融教學、職業技能培訓於一體的實訓基地，爲**及周邊地市基層衛生人才隊伍的培養、基層衛生事業的發展了強的支持。

以豫健醫藥衛生高等職業教育集團爲平臺，對人才培養和課程設置，科技服務與合作項目29項，集團內部安置畢業生就業407人，“校院一體，融合雙贏”辦學，了學辦學和醫院、企業辦院(企)“雙”。護理、臨牀醫學、藥學和口腔醫學四個專業實訓基地建成校內實訓室118個，儀器總值2402萬元，爲實踐教學改革奠定了基礎，高職集團資源共享平臺，突揮出區域輻射和社會服務能力。在全省評估檢查中，檢查組評價。

7.思政工作，資助工作榮獲“雙優”。

大學生思想政治工作，“輔導員培訓月”，經驗交流座談會、素質拓展訓練、專題報告會、演講比賽等，輔導員、班主任隊伍綜合能力和管理。慶祝建國60週年，以“我愛我的祖國”爲主題的徵文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發學生的愛國主義熱情。“感動校園十佳學子”評選、青年志願者服務活動。實踐活動，大學生的綜合能力和競爭力，多名學生在河南省屆大學生藝術展演活動、全國大學生英語競賽河南賽區比賽及河南省第七屆“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽等比賽中獲獎。

助學貸款工作連續4年在全省本專科高校考覈中優秀等次，資助工作在教育廳首次考覈中優秀等次。發放助學貸款460.9萬元，發放獎、助學金546.3萬元。選派26名學管人員分赴我省18個地市對貧困學生家訪。

8.附屬醫院軟硬件建設。

二附院以創建三級甲等醫院爲，醫療質量萬里行活動，，爲患者服務，醫患關係，省文明驗收;醫院門診量爲12萬人次，收入7000餘萬元，基礎設施建設，1.12萬平方米的新門診大樓建至5層砌體，醫院的辦院。

三附院醫療質量萬里行活動，服務創新，管理創新，拓展了醫療服務市場，了醫院整體形象，醫院門診量1.67萬人次，同比增長15%，收入500萬元。加入120急救網絡，接診救治率100%。

附屬醫院臨牀教學工作，教學管理，對實習生的實習帶教工作，實習生的臨牀實踐能力。“院中有校”的教學模式，一、二附院接收二年級臨牀專業學生在醫院上課、見習、實訓，醫學人才培養質量。

9.“以人爲本”創建平安、校園。

防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計;並啓動應急預案，晨檢制度和缺勤隨訪制度;強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預防;醫學院校優勢，自制中藥，預防，防止甲流傳播。

安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應急演練，大學生的安全意識，培養學生自我安全管理能力。安全規章制度，細化管理。拉網式排查，點面，明暗、輕重，預防不安全因素的。門衛管理，憑證出入制度。無重大事故，被評爲市綜合治理先進、人防教育先進、內保先進。

招生工作錄取專科生共6310人，普通專科生2614人，均創招生歷史新高。組織多種活動教職工生活。精神文明創建、綜合治理、全民創業、老幹部、信訪、計劃生育、大學生村幹部等都地工作，學發展。

二、勤政廉政，“一崗雙責”

1.“一崗雙責”，廉正責任制。

本人學習《中共關於健全教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和省、市廉正建設的規定，注重制度建設，了考覈、處罰和責任追究措施，了對職責範圍內工作的監控，開創學校黨風廉政建設和反腐敗鬥爭新。黨風廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經常化。“廉政文化月”活動，廉政文化進學校、進課堂、進家庭活動,築牢思想防腐線。監督制約機制，源頭治腐工作。學校“三重一大”、校務公開等制度的修訂和，在學校幹部任免、基建、招生、設備購置、大宗物資採購、職稱晉升等，民主監督範圍。把黨風廉政建設責任制的與工作緊密起來，“一崗雙責”的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設與職責範圍內的責任制工作一起、安排、督查，經常分析行政的廉正建設情況，解決問題。職責範圍內的工作，以解決全校師生反映的問題爲，作風效能建設，黨風廉政建設責任制，堅決糾正不正之風，全校無一例違反廉政規定的案件。在全省高校反腐倡廉建設工作檢查考覈中，考覈組的好評。

2.廉潔自律，自覺廉政勤政。

省委廉潔從政12條規定要求，本人《**醫專黨委關於作風建設的八個帶頭五項承諾的規定》，不謀取任何不正當利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房爲愛人集資的住房;愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學畢業已在外地就業。按標準接待和公務往來，高消費場所活動。不在任何企業兼職領取報酬和獎金。

3.民主建校，的監督。

本人遵守黨紀政紀;遵守黨風廉政建設責任制規定。自覺監督，批評與自我批評，權力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意爲服務的宗旨，共產黨員的先進性。職代會、工會參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻策渠道。發展勞動關係這條主線，健全校務公開工作責任制，校務公開工作的質量和。

的主要問題是，理論學習系統，調查還，管理。在今後的工作中，我決心以更高的標準要求，，，同班子一道帶領全校教職員工辦好滿意的教育，爲**市地發展應。

【第2篇】xxxx年醫藥大學校長年終黨紀述職報告範文

本人任校長兼黨委副書記，學校行政工作，協助書記黨委工作。，在、市的和省教育廳的下，以精神爲指針，科學發展觀，市五屆人大四次會議審議的《工作報告》“支持**醫專申辦本科院校”的精神，在班長的帶領下，和班子團結一心，理解，支持，以教育教學質量爲，辦學條件，內涵建設，紮實辦好名副其實的專科學校，申辦本科院校，學校發展，圓滿了任務。現述職述廉：

一、教育教學質量，辦學

1.“申本”工作。

“申本”工作是**市工作，年初，在、市的支持下，教育部申辦本科院校標準，我和班子一道帶領全校教工籌備，內涵建設，在辦學規模、專業建設、師資隊伍建設、教科研等已申辦條件。新校區徵地910畝已獲省批文，正在辦理徵地手續;新校區一期規劃、設計建築圖紙審查工作完畢;向銀行**分行申請貸款1.46億元，市、學校融投資6000萬元已;消防審查正在。工程監理招標已，市已將新校區工程施工納入**市城市建設與中建七合作項目之中，工程建設合作模式bt 模式，計劃月底前開工。

2.辦學條件。

在抓新校區建設的，了老校區4萬平方米教學實驗大樓和1.2萬平方米兩棟學生宿舍樓建設，總投入近8000萬元。已建成並於9月投入使用;新購儀器設備總值近1000萬元，現儀器設備總值5500餘萬元,注重醫學基礎實驗室建設，實驗室標本條件和都有，是“生命科學館”收藏標本1500多件，全省一流;新增圖書17萬冊，現有圖書83萬冊。地了辦學條件，了教科研需要。

3.“人才強校”戰略。

我和學校班子“申本”和人才培養模式改革需要，人才引進和培養。轉評、晉升中、高級職稱110人，副教授24人，全校教授、副教授人員達105人，提前一年 “百名教授工程”。共引進碩士生和副高職稱33名。師資隊伍培養，學術技術帶頭人、青年骨幹教師及培養55人，“雙師素質”教師77人;59人攻讀在職碩士生，派送教師外出培訓、進修255人。

4.創新人才培養模式，教科研工作。

教育部16號文件精神和學校人才培養、行業基層需求，帶領教學管理團隊“校院(企)合作”辦學模式和“工學”人才培養模式，各專業人才培養內涵建設，臨牀專業“1+2m”人才培養模式改革，臨牀專業學生年在校學習基礎理論知識，年在教學醫院、附屬醫院教學、實驗實訓，年在各實習醫院實習，最後月衛生院實習，爲衛生院和畢業生就業雙選搭建平臺。是就業工作貫穿於人才培養全過程的創新體現。

護理專業創建並被省教育廳定爲河南省專業，口腔醫學專業創建並被省教育廳定爲河南省高等教育示範性實訓基地;廳教學獲獎9項，省級2項。獲省級“十一五”規劃課題2項，獲批市廳級科研、教改項目19項，獲市廳級科技獎勵41項，發表論文518篇，核心期刊 136篇。在醫學會公佈的全國42所高職高專醫學院校教育教學論文發表上排名。

5.就業機制，基層就業率。

的就業工作思路是把健全的畢業生就業市場體系、就業結構工作。主題、內容、多樣的宣傳、教育工作，鼓勵畢業生面向基層就業，開拓就業市場，已與26家縣市衛生局、320餘家用人穩定的用人合作關係;就業渠道，舉辦大型招聘會3場和專場招聘會15場，就業崗位3700餘個;與5家醫學類兄弟院校結業聯盟，就業信息共享;就業服務，就業，畢業生就業教育貫穿三年教育全過程，對就業學生有性地“一對一”就業和幫扶，述職報告就業率95.26%，基層就業率 62%，比12個百分點，62名學生參加度志願服務“西部計劃”、“三支一扶”服務“貧困縣”活動，並有71名學生光榮入伍。

6.職教攻堅項目，“教育服務年”活動。

高等醫學院社會服務職能和資源優勢，依託本校級、省級示範性實訓基地和豫健高職教育集團，服務醫院企業，人才培養和社會服務相，依託行業辦學，面向基層，緊密崗位培養人才;職業技能培訓和再就業培訓，無償培訓醫療衛生人員1萬餘人，了學校與行業之間資源共享、優勢互補的步伐，拓展和了融教學、職業技能培訓於一體的實訓基地，爲**及周邊地市基層衛生人才隊伍的培養、基層衛生事業的發展了強的支持。

以豫健醫藥衛生高等職業教育集團爲平臺，對人才培養和課程設置，科技服務與合作項目29項，集團內部安置畢業生就業407人，“校院一體，融合雙贏”辦學，了學辦學和醫院、企業辦院(企)“雙”。護理、臨牀醫學、藥學和口腔醫學四個專業實訓基地建成校內實訓室118個，儀器總值2402萬元，爲實踐教學改革奠定了基礎，高職集團資源共享平臺，突揮出區域輻射和社會服務能力。在全省評估檢查中，檢查組評價。

7.思政工作，資助工作榮獲“雙優”。

大學生思想政治工作，“輔導員培訓月”，經驗交流座談會、素質拓展訓練、專題報告會、演講比賽等，輔導員、班主任隊伍綜合能力和管理。慶祝建國60週年，以“我愛我的祖國”爲主題的徵文、攝影、歌詠、演講等系列活動，激發學生的愛國主義熱情。“感動校園十佳學子”評選、青年志願者服務活動。實踐活動，大學生的綜合能力和競爭力，多名學生在河南省屆大學生藝術展演活動、全國大學生英語競賽河南賽區比賽及河南省第七屆“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽等比賽中獲獎。

助學貸款工作連續4年在全省本專科高校考覈中優秀等次，資助工作在教育廳首次考覈中優秀等次。發放助學貸款460.9萬元，發放獎、助學金546.3萬元。選派26名學管人員分赴我省18個地市對貧困學生家訪。

8.附屬醫院軟硬件建設。

二附院以創建三級甲等醫院爲，醫療質量萬里行活動，，爲患者服務，醫患關係，省文明驗收;醫院門診量爲12萬人次，收入7000餘萬元，基礎設施建設，1.12萬平方米的新門診大樓建至5層砌體，醫院的辦院。

三附院醫療質量萬里行活動，服務創新，管理創新，拓展了醫療服務市場，了醫院整體形象，醫院門診量1.67萬人次，同比增長15%，收入500萬元。加入120急救網絡，接診救治率100%。

附屬醫院臨牀教學工作，教學管理，對實習生的實習帶教工作，實習生的臨牀實踐能力。“院中有校”的教學模式，一、二附院接收二年級臨牀專業學生在醫院上課、見習、實訓，醫學人才培養質量。

9.“以人爲本”創建平安、校園。

防甲流控工作，每班配備紅外線測溫儀，三人配備一支體溫計;並啓動應急預案，晨檢制度和缺勤隨訪制度;強甲流防控知識的宣傳、教育，使全體師生預防;醫學院校優勢，自制中藥，預防，防止甲流傳播。

安全防控能力，消防、法制、安全等的教育，消防演練和應急演練，大學生的安全意識，培養學生自我安全管理能力。安全規章制度，細化管理。拉網式排查，點面，明暗、輕重，預防不安全因素的。門衛管理，憑證出入制度。無重大事故，被評爲市綜合治理先進、人防教育先進、內保先進。

招生工作錄取專科生共6310人，普通專科生2614人，均創招生歷史新高。組織多種活動教職工生活。精神文明創建、綜合治理、全民創業、老幹部、信訪、計劃生育、大學生村幹部等都地工作，學發展。

二、勤政廉政，“一崗雙責”

1.“一崗雙責”，廉正責任制。

本人學習《中共關於健全教育、制度、監督並重的懲治和預防腐敗體系實施綱要》和省、市廉正建設的規定，注重制度建設，了考覈、處罰和責任追究措施，了對職責範圍內工作的監控，開創學校黨風廉政建設和反腐敗鬥爭新。黨風廉政宣傳教育，反腐倡廉教育的制度化和經常化。“廉政文化月”活動，廉政文化進學校、進課堂、進家庭活動,築牢思想防腐線。監督制約機制，源頭治腐工作。學校“三重一大”、校務公開等制度的修訂和，在學校幹部任免、基建、招生、設備購置、大宗物資採購、職稱晉升等，民主監督範圍。把黨風廉政建設責任制的與工作緊密起來，“一崗雙責”的工作格局。拒腐防變、廉潔從政的自覺性，把廉正建設與職責範圍內的責任制工作一起、安排、督查，經常分析行政的廉正建設情況，解決問題。職責範圍內的工作，以解決全校師生反映的問題爲，作風效能建設，黨風廉政建設責任制，堅決糾正不正之風，全校無一例違反廉政規定的案件。在全省高校反腐倡廉建設工作檢查考覈中，考覈組的好評。

2.廉潔自律，自覺廉政勤政。

省委廉潔從政12條規定要求，本人《**醫專黨委關於作風建設的八個帶頭五項承諾的規定》，不謀取任何不正當利益，廉潔從政，講黨性、重品行。本人住房爲愛人集資的住房;愛人在**市三院任黨委書記，兒子大學畢業已在外地就業。按標準接待和公務往來，高消費場所活動。不在任何企業兼職領取報酬和獎金。

3.民主建校，的監督。

本人遵守黨紀政紀;遵守黨風廉政建設責任制規定。自覺監督，批評與自我批評，權力觀、地位觀和利益觀，牢記全心全意爲服務的宗旨，共產黨員的先進性。職代會、工會參政議政作用，吸納民主黨派和黨外人士意見，廣開民主建言獻策渠道。發展勞動關係這條主線，健全校務公開工作責任制，校務公開工作的質量和。

的主要問題是，理論學習系統，調查還，管理。在今後的工作中，我決心以更高的標準要求，，，同班子一道帶領全校教職員工辦好滿意的教育，爲**市地發展應。

【第3篇】醫藥銷售年終總結報告範文

回顧xx年的總體銷售情況，摸着自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是隻有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢

1現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格爲：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不願操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來。

也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利於產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由於醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以後多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需着重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所瞭解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況

隨着中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價**元，****報價**元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大。

據瞭解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所佔據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的**地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手裏。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慎。

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，瞭解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的衝突。

在此，提出對明年的銷售建議

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄製一些音像品，這樣更有利於宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖着，貨到付款的就緊着發。

3、價格並不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因爲網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。

在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。

現在是一個信息時代，網絡也成爲人們不可忽視的宣傳平臺，它有着豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。