產品推廣方案（精品多篇）

產品推廣方案 篇一

一、前言

1、策劃背景分析

（1）企業簡介

（2）產品簡介

二、某產品市場分析

1、某產品市場現狀分析

（1）行業現狀分析

（2）競爭

2、消費者分析

（1）需求分析

（2）購買行爲分析

3、市場競爭分析

（1）競品產品分析

（2）競品價格分析

（3）競品渠道分析

（4）競品促銷分析

三、某產品SWOT分析

1、產品定位

四、市場推廣策略

1、廣告策略

（1）廣告目標

（2）廣告地區

（3）廣告對象

（4）廣告主題

2、促銷策略

（1）促銷對象：

（3）促銷目標

（4）促銷活動

產品推廣方案 篇二

這是件最尷尬的事情，網站沒排行，沒流量，沒諮詢，更沒訂單。花了大把銀子開發網站和經營，結果沒有帶來流量和訂單，許多ToB企業如今竟然還停留在電話銷售，會銷獲客階段。

ToB企業做網絡推廣，確實有三大難題：

1、許多企業缺乏ToB，也沒辦法尋找同行案例，都在用ToC方式在玩，最後是水土不服。

2、市場收益降低，同行市場競爭激烈，推廣費用一路飆升。

3、許多公司，什麼都做了，可是就是沒效果，即使有了流量，可是轉化率幾乎爲零。原因是市場做網絡推廣的很多，可是真正精通各個環節，可以提升轉換率，爲公司帶來實際效益的很少。

人們以賣Saas軟件（CRM）的爲例，看看我是怎樣在幾個月之內，實現每個月200人有效詢盤的。

做網絡推廣前，我們要做這些流程：

第一步、用戶分析

很多人都不知道自己的顧客到底是誰，他們的用戶畫像是什麼，上來就告訴推廣公司，我們的產品質量世界第一，我想問一下這樣能做好互聯網推廣嗎，顯然不會。

這種產品，現階段人羣是中小型客戶，可是客單量也不低，因此不適合所有的中小型企業，因此一定要清楚自己的產品定位，適用的客戶類型。

根據數據分析，這產品是用於企業內部銷售團隊管理，因此採購的人一般是企業銷售總監或是人事部門或是採購部。

第二步、渠道分析

推廣方式是產品推向市場關鍵的環節，做好數據分析，選擇最適合的渠道進行曝光很重要。這個環節，提議大家去研究同行的推廣方式及方法，然後再看本身的產品，選擇合適的渠道去測試。

1、競爭對手推廣方式調查：

(1)搜索引擎營銷：seo優化、sem推廣；

(2)軟文推廣：主要針對一些免費的社區論壇和B2B平臺；

(3)新媒體營銷：新媒體平臺、內容類型、閱讀量等；

(5)社交媒體營銷：瞭解競爭對手的新聞稿件內容和新聞發稿渠道；

(6)活動推廣：線上活動和線下推廣沙龍活動；

(7)問答營銷：關鍵對於百度知道、知乎問答等平臺，觀察其活躍狀況；

(8)平臺合作：主要是對於資源合作、互粉等；

(9)社羣運營：觀察其是不是用社羣圈粉，而且想盡辦法混進去；

(10)視頻推廣：觀察其視頻內容的產出率方法、互動交流狀況是如何的；

2、競爭對手渠道分析

根據對之上幾款競爭對手的推廣方式分析，能夠看到他們都擁有 共同的推廣營銷渠道，走的推廣營銷路線大同小異。部分競爭對手側重點搜索引擎營銷推廣之外，其他的競爭對手都將搜索引擎營銷推廣作爲重點，然後再去疊加更多的營銷渠道。因而，SEO優化是基礎的渠道，將其作爲第一步。

第三步：官方網站修改

官網平臺搭建很重要，是整個營銷推廣的基礎，也是最核心的環節，官網服務平臺既是企業的形象，企業對外開放的窗口，也是客戶轉化的載體。

第四步、推廣營銷渠道的搭建

在營銷推廣時，一般會面臨資金問題，每個月預算可能就是幾千元，由於沒做了擔心沒效果；團隊上，如何把工作細分到每一個人，然後每一項的執行標準制定；推廣方式上，由於缺乏資金，一般付費不太現實，那麼就選擇走些適合自己的。

接下來可能就具體到，SEO優化，軟文推廣，品牌推廣，競價推廣了，每一項都與羣體離不開，每一項工作都需要大量的數據分析和強執行，這裏就不進行贅述。

第五步、數據分析優化

制定以SEO爲核心，品牌營銷、SEM爲輔的推廣營銷戰略，憑着對互聯網推廣行業很多年的研究，適度的關鍵詞策略，高強度的團隊執行，迅速就開始爲網站帶來了流量，可是顧客諮詢量卻提高緩慢。

對於此事，第一是渠道成本分析，各渠道帶來的收益及成本，其中細分到每個服務平臺的ROI，什麼效果好，什麼效果差，根據數據進行優化，好的增加資金投入，差的調整或是砍掉。

第二是轉化率分析：針對顧客諮詢從展現到點擊、從點擊到瀏覽、從瀏覽到信任、從信任到詢盤的各個環節，制定優化策略，每個環節所涉及的影響點、能夠優化的點都逐一攻破。由於總體的轉化就是一個漏斗，要是其中一個環節出了問題，那麼就滿盤皆輸。

總而言之，決定一個產品推廣營銷體系的成功與失敗，關係到對自己產品的深入瞭解，業務邏輯的瞭解，競爭者產品、推廣方式的瞭解，然後進行一系列的分析，然後根據企業目前的資源及其團隊來制定歸屬於自己的網絡推廣策略，而且根據實際情況，不斷調整優化，要充分考慮轉化漏斗的每一個環節。

產品推廣方案 篇三

一、推廣目的

1.讓目標消費羣在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度，儘快進入成長期，創造效益。

2.使目標消費羣產生試用的慾望，並逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽度。

4.提高現場售點的產品的銷量。

5.鞏固通路經銷商的客情關係，搶佔通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心和積極性。

二、前期市場調查

本次市場調查主要是爲xx電動車上市推廣提供科學的依據。其調查內容、調查方式及調查地點如下表所示。

市場調查實施情況表

調查內容1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調查

3.渠道調查：電動車銷售渠道類型及特點，知名品牌的渠道政策

4.終端調查：電動車銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等

5.經銷商調查：經銷商基本情況、代理品牌數量及銷售情況、對當地電動車市場的認識、是否有經銷新品牌的計劃等

6.消費者調查：對電動車的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

調查方式深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等

調查地點：xxx區域

三、產品策略

1.產品定位：品牌定位於中高檔系列。

2.價格策略

(1)利用專賣、加盟保持直接用戶價格統一，利於品牌形象的建設。

(2)保證經銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

(3)產品價格介於目標市場上的小品牌與大品牌之間。

四、產品推廣

1.廣告方面

本公司針對xx牌電動車推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

電視廣告以省級臺和縣級臺爲主；報紙廣告主要是爲招商和促銷活動的前期造勢，同時充分藉助行業雜誌和行業網站對本公司生產的xx牌電動車進行宣傳，以達到如下效果。

(1)在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

(2)提升企業及品牌形象

2.促銷

在節假日或週末進行促銷活動，活動採取多種形式，達到提高xx電動車的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動

(2)爲相關羣體免費提供電動車

五、電動車上市安排

1.上市時間：xx年x月x日

2.上市區域：以北京、天津、上海、廣州爲中心，向周邊地區擴展。

六、終端策略

1.將部分優勢終端建成4S專賣店，進一步提高xx品牌的影響力

2.強化終端形象建設，提高終端銷售力

3.提高終端導購人員執行力

七、服務策略

1.開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設計產品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪xx牌電動車使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽度，增強顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務工作，提高顧客成交率

八、相關部門職責

1.招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動的執行。

2.市場部：主要負責市場調研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負責產品的銷售、行業一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.物流部：主要負責零配件的採購、產品的配送。

5.客服部：主要負責客戶關於產品技術方面的諮詢、產品售後服務工作。

九、工作進度安排

對xx牌電動車推廣工作大體安排內容如下表所示。

xx牌電動車推廣工作時間安排

時間工作安排

x月x日～x月x日進行充分準備和市場調研

x月x日～x月x日選擇當地報紙、雜誌、網站進行宣傳

x月x日～x月x日向部分人羣贈送產品並作適當報道

x月x日～x月x日針對終端開展促銷活動

編制日期審覈日期批准日期

產品推廣方案 篇四

一、前言

隨着人民的生活水平的不斷提高，人們也就越來越重視生活的質量化。然而由於空調市場的不良性運作和發展，常常給人民帶來不必要的麻煩和憂慮，南輝公司針對這種現象，適時舉辦“JM新概念”產品宣傳活動，旨在增強市民對小型中央空調的認識，提高公司產品的知名度和美譽度，從而佔領一定的市場份額。

二、與競爭品牌的比較

目前，市場上的家庭中央小型空調菜有10多種品牌，其中國產品牌有5種，進口品牌有5種，他們同時參與這個市場的競爭，現階段最強勁的對手是海爾中央小型空凋，它約佔有市場的35%。它強調的是價格便宜和效高，而本公司的JM訴求的是其體小、質好和高效精緻。

1、競爭對手分析海爾市場情況：絕大多數都是基於中檔收入家庭；使用數：8-10萬戶市場總額：1000-3000萬元人民幣

2、JM的市場特徵

1）優勢點

體積小，重量輕，易於安裝；設計獨特，使用方便，適應於現代人生活快節奏的要求；用時冷熱風均勻，而且有新風進入；對於人體無刺激性影響；有多種型號可供用戶選擇。

2）問題點

同同類其他產品相比，JM進入市場較晚，知名度低，只約佔10%的市場佔有率；競爭對手衆多，因本品牌上市還不到一年，而其它品牌均在兩年以前就已經上市，它們佔有較大的市場分額；價格較貴，比同類其它產品的平均價格高出10%-15%，不易被消費者接受。

成都地區人品較多，共有1000多萬人口，並有大量外來人口，潛在市場大；人們對生活的質量要求不斷地提高，小型中央空調的市場份額也將不斷地擴大；JM的定位較高，符合白領階層的品位，高格調的消費要求，擁有一批穩定的客戶；同類產品先上市，爲JM的市場推廣工作作好了基墊。

三、目標戰略

1、總體目標

提高市民對空調新型意識，擴大產品的知名度和美譽度，從而帶動產品的銷售量的增漲。

2、具體目標

第一、通過本次宣傳活動，使JM的知名度達到45%，其中30%的消費者認定JM爲高檔消費品。

第二、提高JM的市場佔有率，從5%提高到10%。

四、創意說明

1、活動主題JM家庭中央空調新概念。

2、活動構成活動之一：空調專家免費諮詢，到樣板房中親身體會。活動之二：“幸福之家”評選活動。

3、宣傳用品

橫幅

數量：4條

規格：10M*1.2M簡黑體白底紅字

內容：

空調專家諮詢，親臨體驗

提高生活質量，樹立完美形象

美滿家庭，重在參與

幸福快樂，從JM開始

位置設置：

第一、二條掛在第一道大門口兩側以吸引顧客的注意；

第三、四條掛在接待處。

宣傳冊(DM）

內容：小型中央空調的發展史

JM的特點、用途、使用方法；

產要工程項目介紹；

常見空調問題的防修處理。

規格：16K雙面彩

數量：5000份

五、媒介宣傳策略

第一、5月25日-5月28日在〈成都商報〉上刊登活動廣告，簡要介紹產品的特點，使讀者對產品有所瞭解，並積極地參加諮詢活動；

第二、5月20日-5月28日分別在〈成都商報〉和廣播電視臺連續刊播“幸福家庭”活動的參賽規則，吸引讀者和觀衆參與評選；

第三、活動結束後，6月5日在〈成都商報〉上刊登“幸福家庭”評選結果。

六、活動計劃

1、空調專家免費諮詢及客戶免費體驗活動意圖：小型中央空調與老式的空調的差異，提供空調保養知識，發放宣傳單，對諮詢者進行記錄，登記諮詢者地址、姓名及其它資料，以便信息跟蹤和調查。

時間：1998年5月30日-6月1日，上午9：00-下午16：00

地點：成都南輝國際工業城一樓廳

負責部門：市場部總負責，其他部門配合

參加人數：空調專家5人，市場部3人，工程部2人

工作計劃：前期的工作主要由總經辦人員負責抽排、聯繫

活動安排：

7：30-8：30參加工作者到場，佈置場地，檢查名項工作的準備情況；

9：00-16：00空調知識諮詢，發放宣傳單，參觀，樣板室體驗，市場部人員控制場面。

11：30-13：30輪休及午餐

16：00-17：00會場清理，產品及資料的保存與管理工作

人員安排：市場部1人，發宣傳單

公司工程師介紹產品特性

空調專家諮詢

市場部1人安排參觀和親身體驗

2、“幸福家庭”評選活動

活動時間：20xx年x月xx日-x月xx日

參賽條件：年齡20-60歲，收入在3000元以上的階層

設計獎項：設“幸福之星”5個

報名地點：太平洋百貨總檯，人民市場總檯，南輝公司接待處

報名時間：5月28日-6月3日，每天9：00-16：00

負責人：廣告部負責，其他部門配合

實施辦法：在《成都商報》和廣播電視臺刊放廣告，參加人員可帶生活照和JM的DM

到上述報名點登記報名，公司組織專門人員進行評選，選出20名入圍者，刊於報上請廣大讀者評選，得票最高的前5位爲“幸福之星”。公司向獲獎者獎勵，每位得證書和JM一臺。

七、經費預算

橫幅：300元/條*4=1200元

宣傳DM：1元/份*5000=5000元

人員勞務費：5000元

廣告費：100000元

餐費茶水費：1000元

獎品：100000元

頒獎活動：1000元

其它勞務費用：1000元

經費合計：214,200元