在聯通的實踐報告多篇

【第1篇】大學生在聯通的社會實踐報告

聯通公司的實習是我暑假實踐活動的主體，我是聯通益陽分公司高新區的校園先鋒，我們高新區總共有12位校園先鋒，我們的實習總共三個月，其實主要是爲湖南城市學院大一新生入校準備的，大學新生擁有很強的購買力，是很多商家的必爭之所。聯通公司作爲國內與移動公司比肩的通信公司，自然不會落後。

我們在聯通公司的實習，分爲兩個階段，第一個階段是快樂暑假;第二個階段是走向學校。第一個階段，我們十二個人被分爲4組，每組三個同學，這三個人作爲一個團體去社會直銷聯通公司的部分業務，一個月後統計各組完成任務量。其實這個階段的目標並不是要你完成多少任務，而是讓你熟悉聯通的業務，學習一些社會經驗，爲第二個階段準備。我們是校園先鋒主要的工作就是高校新生入校時，將手機卡銷售給新生。

聯通的工作並不累，但是有困難。我們十二個同學第一階段“快樂暑假”的任務完成量不是很理想，原因很多。我總結了一下：

1.大部分同學對直銷員這個工作比較陌生，也不知道如何下手。

2.很多市民對聯通公司的通信質量不認可，造成了很大的困難。

3.聯通公司缺少一個活動來促銷手機卡。

給聯通公司的一些建議：

進入聯通公司差不多兩個月了，對聯通公司也有了一個大致的瞭解，我一直在思考一個問題，中國聯通這樣一個先天不足的企業，怎樣才能打敗強大的對手移動呢?

我們先看一下移動和聯通的廣告語

移動：移動信息專家

聯通：技術領先專家

移動通信行業發展的“火藥味”，從聯通的這句廣告語上可見一斑。xx年開始，中國聯通在包括廣東在內的省份斥數以百億計的巨資，完善其cdma網絡，此後聯通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關：第一，聯通希望突出其高技術、領先同行、自己也是專家的賣點;第二，由於中國移動一直稱呼自己爲“移動通信專家”，聯通這一廣告語，無疑也隱含了這一意味，用高技術，比專家領先一步。雖然，誰是專家並非宣稱就能確定的，但是從這短短六個字上，我們看到了作爲追趕者的聯通奮力向前的步伐。

1.樹立品牌意識

聯通公司的通信質量一直是自己的軟肋，所以口碑不是很好，我們要樹立自己的品牌，才能最大佔有市場。聯通公司問世之初，就是以資費比移動公司低廉的政策來吸引客戶，到目前爲止還是以資費便宜作爲銷售手段，個人認爲聯通公司不應該成爲“廉通公司”，我們應該在其他地方領先行業，比如透明的消費，優質的售後服務，通信的穩定......

2.優秀的團隊

聯通公司缺少一支整齊精幹的隊伍，只有象傳銷似的一窩蜂的作俑者。銷售團隊參差不齊。嚴重影響了品牌。經銷商代理商，渠道都太爛。給客戶留的影象很差，一支優秀的團隊纔是品牌、高效的保證。

3.洞察分析通信市場

聯通公司習慣在移動推出了新的市場政策後，根據移動的政策相應制定自己的政策，這有可取的一面，但是市場瞬息萬變，常常錯過了很好的商機，聯通應該走自己的路，而不是一味跟在移動後面，模仿移動。3g市場是未來的發展趨勢，目前聯通的3g網絡優於移動和電信，這是我們的優勢，我們要善於利用我們的優勢，擴大我們的優勢，搶佔3g市場，同時要完成其他配套服務，切忌不要被移動積累已久的優勢平衡了我們的3g優勢。

總之，我認爲這個暑假很充實，通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們爲社會做出了

自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，爲今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。

【第2篇】2022大學生在聯通的社會實踐報告

聯通公司的實習是我暑假實踐活動的主體，我是聯通益陽分公司高新區的校園先鋒，我們高新區總共有12位校園先鋒，我們的實習總共三個月，其實主要是爲湖南城市學院大一新生入校準備的，大學新生擁有很強的購買力，是很多商家的必爭之所。聯通公司作爲國內與移動公司比肩的通信公司，自然不會落後。

我們在聯通公司的實習，分爲兩個階段，第一個階段是快樂暑假;第二個階段是走向學校。第一個階段，我們十二個人被分爲4組，每組三個同學，這三個人作爲一個團體去社會直銷聯通公司的部分業務，一個月後統計各組完成任務量。其實這個階段的目標並不是要你完成多少任務，而是讓你熟悉聯通的業務，學習一些社會經驗，爲第二個階段準備。我們是校園先鋒主要的工作就是高校新生入校時，將手機卡銷售給新生。

聯通的工作並不累，但是有困難。我們十二個同學第一階段“快樂暑假”的任務完成量不是很理想，原因很多。我總結了一下：

1.大部分同學對直銷員這個工作比較陌生，也不知道如何下手。

2.很多市民對聯通公司的通信質量不認可，造成了很大的困難。

3.聯通公司缺少一個活動來促銷手機卡。

給聯通公司的一些建議：

進入聯通公司差不多兩個月了，對聯通公司也有了一個大致的瞭解，我一直在思考一個問題，中國聯通這樣一個先天不足的企業，怎樣才能打敗強大的對手移動呢?

我們先看一下移動和聯通的廣告語

移動：移動信息專家

聯通：技術專家

移動通信行業發展的“火藥味”，從聯通的這句廣告語上可見一斑。xx年開始，中國聯通在包括廣東在內的省份斥數以百億計的巨資，完善其cdma網絡，此後聯通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關：第一，聯通希望突出其高技術、同行、自己也是專家的賣點;第二，由於中國移動一直稱呼自己爲“移動通信專家”，聯通這一廣告語，無疑也隱含了這一意味，用高技術，比專家一步。雖然，誰是專家並非宣稱就能確定的，但是從這短短六個字上，我們看到了作爲追趕者的聯通奮力向前的步伐。

1.樹立品牌意識

聯通公司的通信質量一直是自己的軟肋，所以口碑不是很好，我們要樹立自己的品牌，才能佔有市場。聯通公司問世之初，就是以資費比移動公司低廉的政策來吸引客戶，到目前爲止還是以資費便宜作爲銷售手段，個人認爲聯通公司不應該成爲“廉通公司”，我們應該在其他地方行業，比如透明的消費，優質的售後服務，通信的穩定......

2.優秀的團隊

聯通公司缺少一支整齊精幹的隊伍，只有象傳銷似的一窩蜂的作俑者。銷售團隊參差不齊。嚴重影響了品牌。經銷商代理商，渠道都太爛。給客戶留的影象很差，一支優秀的團隊纔是品牌、高效的保證。

3.洞察分析通信市場

聯通公司習慣在移動推出了新的市場政策後，根據移動的政策相應制定自己的政策，這有可取的一面，但是市場瞬息萬變，常常錯過了很好的商機，聯通應該走自己的路，而不是一味跟在移動後面，模仿移動。3g市場是未來的發展趨勢，目前聯通的3g網絡優於移動和電信，這是我們的優勢，我們要善於利用我們的優勢，擴大我們的優勢，搶佔3g市場，同時要完成其他配套服務，切忌不要被移動積累已久的優勢平衡了我們的3g優勢。

總之，我認爲這個暑假很充實，通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長;另一方面，我們爲社會做出了

自己的貢獻;但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，爲今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。

【第3篇】大學生在聯通的社會實踐報告優秀範文

聯通公司的實習是我暑假實踐活動的主體，我是聯通益陽分公司高新區的校園先鋒，我們高新區總共有12位校園先鋒，我們的實習總共三個月，其實主要是爲湖南城市學院大一新生入校準備的，大學新生擁有很強的購買力，是很多商家的必爭之所。聯通公司作爲國內與移動公司比肩的通信公司，自然不會落後。

我們在聯通公司的實習，分爲兩個階段，第一個階段是快樂暑假；第二個階段是走向學校。第一個階段，我們十二個人被分爲4組，每組三個同學，這三個人作爲一個團體去社會直銷聯通公司的部分業務，一個月後統計各組完成任務量。其實這個階段的目標並不是要你完成多少任務，而是讓你熟悉聯通的業務，學習一些社會經驗，爲第二個階段準備。我們是校園先鋒主要的工作就是高校新生入校時，將手機卡銷售給新生。

聯通的工作並不累，但是有困難。我們十二個同學第一階段“快樂暑假”的任務完成量不是很理想，原因很多。我總結了一下：

1.大部分同學對直銷員這個工作比較陌生，也不知道如何下手。

2.很多市民對聯通公司的通信質量不認可，造成了很大的困難。

3.聯通公司缺少一個活動來促銷手機卡。

給聯通公司的一些建議：

進入聯通公司差不多兩個月了，對聯通公司也有了一個大致的瞭解，我一直在思考一個問題，中國聯通這樣一個先天不足的企業，怎樣才能打敗強大的對手移動呢？

我們先看一下移動和聯通的廣告語

移動：移動信息專家

聯通：技術專家

移動通信行業發展的“火藥味”，從聯通的這句廣告語上可見一斑。xx年開始，中國聯通在包括廣東在內的省份斥數以百億計的巨資，完善其cdma網絡，此後聯通開始在廣告上廣泛使用這一廣告語。它一語相關：第一，聯通希望突出其高技術、同行、自己也是專家的賣點；第二，由於中國移動一直稱呼自己爲“移動通信專家”，聯通這一廣告語，無疑也隱含了這一意味，用高技術，比專家一步。雖然，誰是專家並非宣稱就能確定的，但是從這短短六個字上，我們看到了作爲追趕者的聯通奮力向前的步伐。

1.樹立品牌意識

聯通公司的通信質量一直是自己的軟肋，所以口碑不是很好，我們要樹立自己的品牌，才能佔有市場。聯通公司問世之初，就是以資費比移動公司低廉的政策來吸引客戶，到目前爲止還是以資費便宜作爲銷售手段，個人認爲聯通公司不應該成爲“廉通公司”，我們應該在其他地方行業，比如透明的消費，優質的售後服務，通信的穩定......

2.優秀的團隊

聯通公司缺少一支整齊精幹的隊伍，只有象傳銷似的一窩蜂的作俑者。銷售團隊參差不齊。嚴重影響了品牌。經銷商代理商，渠道都太爛。給客戶留的影象很差，一支優秀的團隊纔是品牌、高效的保證。

3.洞察分析通信市場

聯通公司習慣在移動推出了新的市場政策後，根據移動的政策相應制定自己的政策，這有可取的一面，但是市場瞬息萬變，常常錯過了很好的商機，聯通應該走自己的路，而不是一味跟在移動後面，模仿移動。3g市場是未來的發展趨勢，目前聯通的3g網絡優於移動和電信，這是我們的優勢，我們要善於利用我們的優勢，擴大我們的優勢，搶佔3g市場，同時要完成其他配套服務，切忌不要被移動積累已久的優勢平衡了我們的3g優勢。

總之，我認爲這個暑假很充實，通過本次社會實踐活動，一方面，我鍛鍊了自己的能力，在實踐中成長；另一方面，我們爲社會做出了

自己的貢獻；但在實踐過程中，我們也表現出了經驗不足，處理問題不夠成熟、書本知識與實際結合不夠緊密等問題。我們回到學校後會更加要珍惜在校學習的時光，努力掌握更多的知識，並不斷深入到實踐中，檢驗自己的知識，鍛鍊自己的能力，爲今後更好地服務於社會打下堅實的基礎。