出差報告（精品多篇）

出差工作總結報告 篇一

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展狀況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分爲幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的（2017年中學教師個人工作總結）店鋪資原都十分的有限。出現一店難求的狀況。

3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能理解，比如說他們會拿一些大衆休閒品牌作比較，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作爲一個團隊我們就應相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就能夠相互瞭解不同市場的狀況及學習不同的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作：

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。

個人出差報告 篇二

出差日期：20__年9月10號到20__年9月17號共七天

出差地點：合肥

出差人：姚虎

出差事由：去安徽古林太陽能科技有限公司催交阿拉善盟右旗10MW光伏電站支架貨物

現在7天出差詳細內容報告如下：

1)9月10號週三下午5點30時到達合肥火車站，到站之後聯繫古林的業務經理吳曉陽，等候半小時後接到我們，

當即我們詢問：吳曉陽晚上產線有加班生產貨物沒？

吳曉陽：沒有加班，

我再詢問公司辦公地點和工廠有多遠？

吳曉陽：是大約10公里的路程。

隨後我接着要求晚上需要立馬組織，生產，採購，業務，物流召開會議。隨後吳曉陽電話對方副總經理汪總說出我們的要求，對方也答應了，當晚到達辦公室的有負責生產計劃的小陳和網絡市場業務小趙，我問爲啥採購和物流沒有到達，得到的答案是下班了，當時到達辦公室的時間爲晚上七點半，通過對接汪總的意思是目前他們已經生產好部分支架，其他原材料剛剛纔到達廠區，正準備排產。生產計劃給出的答覆是，剛剛放完中秋假期，工人多是老闆洪總的親戚不好催促來上班，導致人員不夠，產能下降。一直到晚上9點鐘，我們得到的只是片面之詞，隨後我們要求就近尋找一個酒店住下，且我們要求第二天早上8點準時到達工廠查看現場。

2)9月11號早上7點30，業務經理吳曉陽因送小孩上學晚到半小時，約8點5分左右來我們住處接我們去工廠，通過十五分鐘的車程我們到達合肥昌達電機有限公司的廠區，我們問：你們工廠在哪裏？

吳曉陽：說這個工廠裏面就是我們的工廠，是老闆的一個朋友搬新廠區了，舊廠區便宜出租給他們在用。

隨後我們一起到達工廠裏面只有簡單的兩條卷邊機（只有一臺卷邊機在正常工作），4臺衝孔機（兩臺正常使用），6個人在慢慢悠悠的幹活。

通過與工人交流，得知一條卷邊機半小時能卷完一卷鋼帶（一卷鋼帶約100米），但是兩臺衝孔機跟不上，約5分鐘兩條6米的支架，然後查看原材料的貨物約有20捲鋼帶。

我問：總共到達了多少原材料，對方汪總回答說，因資金問題目前知道了一兆瓦（約40噸左右）的鋼帶，其他的緊固件和壓塊都是外購件。

我進一步詢問：20捲鋼帶（約30噸）不夠一兆瓦，對方稱已經做好一部分貨物送去鍍鋅廠鍍鋅了，我隨即要求找個車去鍍鋅廠查看貨物。對方採購小王稱今天去鍍鋅廠不合適，貨物在排單晚上能夠排上單第二天早上能夠鍍完。我就要求9月12號早上8點送我們去鍍鋅廠一起查看貨物，對方汪總回覆好。

隨後我們問：他們洪總去哪裏了，我們要求見他，當面給予生產計劃表和貨物發貨時間表，汪總回答：洪總在北京要賬，說最快禮拜6上午回來。我說爲什麼我們電話他爲什麼一直都不接電話，給出的回答是一直在開會。

隨後我們就在工廠駐廠坐等到10點30分左右突然工廠的機器聲音沒有了，我進去查看原因，結果工人都在休息出去抽菸去了，隨機我質問汪總：爲什麼我們趕貨的時候工人們還停工休息，對方的解釋是：這些員工都是老闆的親戚，且都是體力活就中間有半小時的休息時間，當場我就表示不滿。就這樣在工廠得到的答案讓人很失望。

隨後我們要求再去辦公室就目前的生產情況和生產進度做出分析和解釋，並且出具進一步的解決措施。

11點30分，組織生產和計劃開會，我想這樣必須要增加產能才能解決目前的問題，所以提出幾點要求，要求對方公司汪總落實，

1：增加工人，讓放假的工人及時到位。

2：讓另外一條卷邊機的模具也更換成我們需要貨物的尺寸模具，

3：維修好另外兩臺衝孔機，加快衝孔速度。

4：儘快落實資金到位，加快訂購原材料。

提出這幾點要求後，對方口頭答應下來了，中午我們在辦公室坐等到下午1點30分，我們提出繼續在廠區堅守生產。對方已暫時沒車爲由，需要等兩個小時才能去，我和王慧針對目前瞭解到的情況儘快彙報給張處，張處立馬做出應對，要求王慧儘快回長沙準備更換供應商，我一方面拖住對方，要求儘快發貨。就這樣，我爲王慧定好下午3點40最後一班火車，讓對方汪總叫的士送王慧去火車站。這樣我在辦公室等到下午4點左右和吳曉陽一起趕往工廠，發現工廠的鋼帶就少了兩卷。卷邊機就停工了，只是衝孔機還在衝孔，我問吳曉陽這是爲什麼，對方稱因爲衝孔機忙不過來。我當時要求對方加班，然後我電話汪總，就開始不接電話，我讓吳曉陽聯繫汪總說晚上加班都需要完成今天的衝孔任務，要不明天又完成不了。我一直在工廠待到6點衝孔人員就自行下班，吃飯去了，工廠晚上沒有加班。對於我提出的加班要求，吳曉陽說他解決不了。我只好讓他送我回賓館，在回賓館的路上，我提出要求，第二天早上8點出發到鍍鋅廠，不能遲到，吳曉陽答應了。晚上我多次撥打汪總，洪總的電話，但是無果都是不接或者關機的狀態。

3)9月12號上午8點，吳曉陽如約8點到達賓館，開車出發去鍍鋅廠，鍍鋅廠因重污染所以離市區約75公里，驅車兩個小時到達鍍鋅廠，在鍍鋅廠考察，經諮詢讓我學習到鍍鋅廠的鍍鋅價格區間，。鍍鋅廠在旺季普遍鍍鋅價格在2000元/噸左右-在淡季的鍍鋅價格在1700元/噸左右，我問鍍鋅廠員工說，古林廠的支架有多少貨在這裏，對方回答到有40噸多，其中我們需要的貨物大約只有18噸左右。

出差報告 篇三

一、工作回顧：從某年某月某日到某年某月某日，在哪裏完成了爲期多少天的出差工作，整體較爲順利等

二、工作成績、不足之處及提議等1、較爲順利的完成了既定的計劃工作，完成了每個子公司倉庫的盤查工作，同時90%以上的倉庫進行了拍照指導。可是趣味前期的協調做的不夠，使得工作進展較計劃有所拖延。2、同時很好地解決了出差中遇到的一些突發事件。並做了記錄3、工作不足之處是由於情景緊急等實際原因，計劃不是很完善和全面，導致工作不流暢和差旅費開支較大等問題此次出差因爲有上次的拜訪工作較好開展以一些，

在以上的幾個區域，棗陽和宜城有望再拓展出棗陽貝因美和宜城嬰童娃兩個潛力客戶。襄陽市區競爭過於激烈，兩極分化嚴重；谷城縣相對於其他幾個區域屬於不溫不火，貝貝家園的李總能夠好好培養一下。雖然這次出差有些許收穫，但還是有些欠佳。

三、此次出差，讓我受益匪淺，從各位同事，從各位領導身上學到了很多有用的東西，同時看到了自我很多工作的不足之處和有待提高的地方，主要有：

1、前期協調不夠，需要加強前期的協調力度和深度，便於以後工作的開展

2、與不一樣職能工作人員的合作，自我仍然需要提高與他們的合作本事，以及工作中的一些必須的應酬等等

3、自我工作計劃不周等，以後的工作中需要對路線，經費準備等計劃周全，以防萬一總之，經過這次緊張而忙碌的出差工作，學習了別人，鍛鍊了自我，認識了自我很多的不足和有待提高的地方，認真反省和提高自我，以便更好的開展後續工作。

出差報告 篇四

一、出差時間：20XX年XX月

二、出差地點：車村鎮、木植街、黃莊、飯坡、田湖鎮、閆莊

三、出差目的：瞭解市場情景、發掘新客戶、拓展潛在客戶，以擴大市場範圍，提高市場佔有率以到達拓寬銷路，提高利潤。

四、出差主要資料：

這次出差的主要線路是先由縣城到達最遠的車村鎮然後回到途經木植街、黃莊回到縣城再由縣城出發到田湖鎮後回到途經飯坡、閆莊。

車村被很多大山環繞在，車村是這多山區裏的一個聚集的城鎮整個到成十字街防盜門門業主要集中在西街還有其中一些在東街而其中一家經營羅普斯金門業，我和這家老闆交談發現他對於從鄭州發貨過來的廠家經常因貨的日期問題而感到煩惱。而看到我們公司產品介紹後發現我們公司鋼木門基本貼合他的要求後有意向的研究我們鋼木門。這件事告訴我在出差中與老闆們介紹公司產品是應面面俱到對產品要有個全面的介紹。再到西街發現每個賣防盜門的門業均有鋼木門瞭解到鋼木門這段時間在車村銷量還比較好，而我們公司鋼木門四種規格種類齊全那裏將有我們的潛在客戶。木植街就在山間所以幾乎沒有防盜門門業，黃莊雖然小但作爲車村與縣城連接的一根紐帶這個地方有幾家防盜門業雖然由於天氣原因有幾家沒開業但開業的2家防盜門業都有像我們公司靠攏的趨勢一家以普通防盜門爲主一家以室內門爲主都能夠聯繫發展爲客戶。飯坡，去與幾家防盜門門業老闆聯繫交談後發現有一家是在我們大客戶手下提貨主要是我們2、5m金屬漆小王子和2、5m轉印漆富強及一些鋼木門，能夠聯繫拉攏適當的發一些貨。到閆莊剛開始以爲僅有很少的防盜門業。所以去了盼盼門業發現一些買高檔防盜門的店家也期望購進一些價格便宜的防盜門異常是鋼木門，在四處

尋找下發現一家防盜門業老闆與之介紹公司的產品及產品特徵和規格後對鋼木門格外關注。等等一些鄉鎮很多防盜門業對於鋼木門都很感興趣，所以覺得能夠以鋼木門爲突破點在這些鎮鄉找到一批新客戶。

剛過這麼多鄉鎮能夠看出鄉鎮有很大的市場能夠挖掘爲我們公司帶來很多的客戶。所以在跑業務中給客戶應當仔細認真負責講解產品及聽取客戶的意見或提議，做到讓客戶瞭解產品相信產品。

. dm單發放 篇五

dm單一定要發到人手上、街上；停放的自行車、摩托車、汽車都要夾放，行人、商鋪都要發；行人中不要發小孩，商鋪發放到老闆手上，並作解釋，若商鋪中無人，則要放到商店裏面的收營臺上，不要放到門口櫃檯上。小區：每家每戶挨着發，家裏有人則敲門發到人手上，無人則夾在門把手上，並要放規整。樓盤：若在裝修應發到裝修工或業主手上，並詢問客戶信息，收集電話，予以裝修工以小利進行幫忙介紹，若無人在裝修則夾在把手上。

在行人發放中，一定要介紹活動主題、地點、時間。在所有發單過程中，若有人詢問要耐心講解，吸引客戶來電，並對意向客戶留電話，發單的目的只有一個吸引更多的客戶來店面。