促銷策劃方案範本【新版多篇】

促銷策劃方案模板 篇一

一、活動時間

20__年9月8日—20__年9月10日

二、活動地點

__城（__店和__店）

三、活動目的

爲了提高專賣店形象和品牌，以及知名度，提高銷售量。因現在的手機行業競爭比較激烈，故各手機同家必須提高自己的銷售量。所以，本次促銷活動可借用“9.10”教師節爲主題，以“9.10”爲策劃原點做出相應的促銷方案。

四、準備工作

1、賣場內需準備好各種品牌、款式和功能的促銷機型；

2、詳細瞭解各廠家是否有促銷活動，這樣可以借用廠家促銷的機型做爲亮點，可以有效的降低成本；

3、銷售人員的培訓，對有針對性的機型進行特訓，以增加活動期間的銷量；

4、廣告媒介：宣傳單頁(A4)，店面外展版（尺寸待定），報媒（待定）；

五、活動內容

1、投入相當一部分資金購買禮品，從禮品上吸引路過的潛在消費者；

2、從社會上百般尋找高水平的主持人，當路演人氣不旺時能很好的調動路人蔘加活動；

3、準備一些很簡單的關於教師的問題及遊戲，使消費者看到獲得獎品的希望，從而調動顧客參與積極性；

4、針對消費者心理及習慣，設計一檔簡單好玩的遊戲：請活動現場的各位有興趣參加的顧客進行寫短信比賽，編寫“老師，你辛苦了。”發送至指定號碼。以最短時間編寫者爲勝，並設置其獎品；

5、從9月8日起至9月10日截止，在__晚報做原創短信大賽，以“教師節”主題爲評選出一、二、三等獎和入圍獎；（待定）

6、舉行店內購機抽獎活動：購機在1500元以上者（含1500）即可參加抽獎；

7、推出團購機型：……等（機型待定），團購條件需十人以上；

六、活動流程

9月9日上午：

1、9：30分開始，鳴炮，奏樂，總經理致辭；

2、9：40分由主持人講開場白，宣佈活動開始，由禮儀公司安排出演節目

3、10：10分由模特展示本次活動的促銷機型；

4、10：25分由禮儀公司安排出演節目；

5、10：45分開始現場知識問答，並給予獎品；

6、10：00分由禮儀公司安排出演節目；

7、11：30由主持人向現場觀衆告之下午的開場時間及活動內容；

9月9日下午：

1、15：00分開始，由公司安排出演節目；

2、15：30分開始現場編短信比賽，並給予獎現場編短信比賽，選獲勝者並頒發獎品；

3、15：40分由公司安排出演節目；

4、16：00分開始購機抽獎；

5、16：20分由公司安排出演節目；

6、17：30分活動結束。

七、活動現場安排

1、場地安排：在手機賣場門前搭建舞臺，前提是不影響店面通道。

2、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發放宣傳單頁，並引導顧客到店內購機，要求交談表達力強；現場控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通；禮品保管1名，按要求指定獲獎人發放獎品；交通疏導1名，保證店面門前通道暢通。

3、獎品的確定：待定。

4、經費預算：略。

八、對活動的事前事中事後分三部分來控制，各部分應考慮到的問題

1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協調、經費的預算申請、現場安全性問題、時間長度及時間點。

2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

3、活動後，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以藉助後期的節假日再次進行促銷。

注：本次活動的活動流程需要和禮儀公司有良好的溝通，確定其具體時間。

促銷策劃方案模板 篇二

促銷主題：週年慶，全國同樂！回饋新老顧客！

促銷時間：店鋪週年時間的前後三天

促銷形式：一、針對冬季商品，按建議零售價制定活動方案：

1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元，滿400元立減60元，依此類推！（此活動折扣合計8.6—9折）

2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優惠，持VIP卡可在享受9.5折折上折優惠。（客戶購買一件是不享受折扣，購兩件以上才享受折扣，VIP購買一件可享受9.5折，購買兩件或兩件以上，VIP的折扣是8.1折）

二、針對冬季商品，按建議品牌原始價制定活動方案：

品牌原始價的2-4或者3-5折，要根據店鋪周邊的消費層次來制定（新款到店貨品基本上是4折或者5折進行售賣，貨品銷售一段週期之後可根據售賣情況制定一口價或者2折、3折，一口價的設置控制在2折或者3折之間）

三、可設置抽獎環節，細則如下：

凡進店消費者均可參加抽獎派送：

1、一等獎現金購物券50元

2、二等獎時尚暖手寶一個

3、三等獎時尚圍巾或手套一個

4、特等獎時尚VIP卡一張

客戶可根據店鋪實際的需求數量，進行禮品的採購，獎項數量也可根據店鋪實際情況進行制定。

促銷策劃方案模板 篇三

一、前言：

自__年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經辦的英明領導下，經公司全體同仁的共同努力，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業績到企業形象都得到了消費者及同行的認可。

值此開業1週年之際，我們懷着激動的心情，充滿信心的姿態爲她舉行隆重的週年慶典，借週年慶所帶來的商機，拓展我們無限的商業市場，創造喜人的銷售業績。

二、活動目的：

週年慶，是公司的重大事件，也是展現企業魅力的絕佳時機。以本次周沒慶典爲契機，以特價商品、氣憤營造等爲訴求主線，結合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產品和品牌，從而塑造個性鮮明的企業形象，提升消費者的品牌忠誠度，使產品和品牌能獲得良性的永續的竟競爭力，進一步擴大市場佔有率，提升整體銷售業績！

三、週年慶活動策劃

1、週年慶慶典

活動時間：20__年6月2日

活動流程：（附後）

2、十佳會員評選

獎勵辦法：

1、證書+贈送週年紀念品1份；

2、獎現金購物券或現金300元/人；

評選標準：從會員總積分、購買頻率、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部、客服部提名，總經辦審批，董事會最終覈准

3、十佳員工

評選標準：從出勤率、紀律遵守、工作熱情、同事關係、工作效率等方面進行評估

評選辦法：由店長提名並附個人事蹟簡述，報人事行政部評選，由經辦審批，最終由董事會覈准

獎勵辦法：

1、證書

2、現金或購物券獎勵300元/人

3、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發展史冊！

4、週年慶答謝酒會

出席人員：十佳會員、十佳員工、出席慶典嘉賓、政府職能部門代表、全體管理人員，酒會地點：由人事行政部負責聯繫

5、“品牌魅力精彩週年慶”文娛匯演

演出時間：待定，注：邀請專業演出隊伍助陣週年慶，增加節日氛圍

四、活動舉措

1、買一送一更實惠

活動時間：20__年5月31日—6月15日“橫跨端午節（6月5日）、父親節（6月15日）”

活動細則：1週年慶期間，特聯合供應商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品爲主，具體商品明細由採購部確定。主通道或收銀緩衝帶作量感陳列，特別要求：均價商品數量至少保證4—5個堆頭的量

2、魅力品牌非常6+1

活動時間：20__年6月2日—4日

活動細則：活動期間，凡在本商場二樓超市區一次性購物滿36元，加1元即可換購1份；一次性購物滿56元，加1元即可換購1份。小票不可累加，單張小票每人最多限換購1份。

工作安排：

1、採購部負責確定換購單品明細及數量；

2、企劃部負責活動宣傳及現場氣氛佈置；

3、客服部負責商品調撥、換購，並做好記錄，每日活動結束後盤點數量；活動結束後報財務部沖帳；

4、爲減少中間環節，所有換購商品直接由客服部從營運部調出，活動結束後由財務部統一進行買單沖帳；

3、輝煌1週年生日共分享

活動時間：20__年6月2日上午

活動細則：店慶日當天，在週年慶典儀式結束後，在商場門口（或週年慶典現場）舉行生日蛋糕共分享活動。製作長：2.4米_寬1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一個，凡當天來本商場購物的顧客，無論購物金額多少，均可憑當天電腦小票免費品嚐生日蛋糕。每人限送1份，送完即止。

工作安排：

1、生日蛋糕由生鮮部負責聯繫麪包專櫃進行製作，要求必須有“___1週年慶”、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣，一次性紙碟、叉要準備充足；

2、生鮮部安排人員負責蛋糕分發給顧客（第一刀由副總經理操刀）注意：派發給顧客時注意回收電腦小票；

3、防損部安派人員負責現場秩序維護；

4、快樂1週年會員二重禮

活動時間：20__年5月31日—6月15日

活動細則：

1、活動期間，會員在本商場購物可享受雙倍積分的'優惠；

2、凡六月份生日的會員顧客，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈週年慶典紀念品1份；

工作安排：

1、電腦部負責會員積分規則重新設定；

2、會員領取紀念品時，要仔細覈對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符。

5、感恩1週年開心贏大獎

活動時間：20__年6月2日—6月15日

活動細則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿26元，非會員顧客在本商場二樓超市區一次性購物滿46元，即可獲贈“週年獎券”1張，顧客只需將自己的姓名、聯繫方式留在獎券背面，投入抽獎箱內即可。活動結束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺（價值1500元）

二等獎2名獎名牌彩電1臺（價值500元）

三等獎3名獎名牌電風扇1臺（價值200元）

四等獎4名獎奧運福娃1個（價值50元）

紀念獎500名獎週年慶紀念口杯1個（價值5元）

費用預估：獎品5800元

工作安排：

1、企劃部負責宣傳及贈品跟蹤；

2、客服部負責獎券收集及引導顧客填寫獎券填寫

6、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20__年6月2日—4日

活動細則：活動期間，在本商場二樓超市區購物，無論購物金額多少，均可享受9.5折優惠。買得多，省得多！

工作安排：

1、企劃部負責活動宣傳；

2、電腦部負責系統打折的技術支持；

7、愛環保攜手共創無碳生活

活動時間：20__年5月31日—6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場超市區一次性購物滿68元，既可當天電腦小票獲贈“___購物廣場環保購物袋”1個。顧客持環保購物袋在超市區購物可享受9。9折優惠。

8、三樓服裝城“買100元減20元現金”（此活動需同三樓進一步溝通）

活動時間：20__年6月2日—6月15日

活動細則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元（專櫃、特價商品除外），在結帳時即可減去20元，一次性購物滿200元（專櫃、特價商品除外），在結帳時即可減去40元。以此類推，多買多減，小票不可累加，單張小票每人最多限減100元現金

9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運聖火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20__年6月2日（週年慶典當天）

主辦單位：購物廣場

協辦單位：均安婦聯、團委，文化站、均安中學等

活動目的：結合當前國內形式，關注社會熱點，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權統一。

利用本次店慶，開展公益活動，激發全民愛國熱情，製造社會新聞熱點，擴大商場知名度、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度！

操作細則：

1、在週年慶典上舉行啓動儀式；

2、人事行政部邀請相關政府機構出席本次活動；（5月25日前完成）

3、企劃部負責聯繫電視臺現場報道；

4、總經辦確定出席儀式嘉賓的禮品；

5、企劃部負責簽名條幅的設計製作及現場佈置；

10、“我與品牌共成長”有獎徵文大賽（僅限內部員工參與）

活動目的：培養團隊凝聚力、團隊精神，

活動細則：凡品牌內部員工（包括一樓、三樓員工、促銷員）均可投搞，文章篇幅、體裁不限，要求文章中心思想積極向上。

截搞日期：20__年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設置：

一等將1名獎現金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內刊上，永久載入品牌發展史冊

11、“金點子”徵集大賽（限品牌內部員工參與）

活動目的：培養員工的主人翁意識，增加團隊凝聚力

活動細則：凡品牌內部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理、操作流程、賣場佈局、商品陳列、賣場氣氛、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細節問題提出你的觀點，同時說明不完善的地方並提出改進方法。公司將根據你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現金500元+榮譽證書

最佳執行獎1名獎現金500元+榮譽證書

最佳創意獎1名獎現金500元+榮譽證書

五、宣傳推進：

1、新聞標板

投放時間：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結束後播放，時間在10秒以內，此項作爲長期宣傳投放，提高商場知名度。前期做店慶宣傳。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最爲直觀、有效的主流媒體，但費用偏高。本商場入主均安市場，對外宣傳很重要，要在段時期內達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳。因此，電視廣告媒體的投入是值得的。

2、DM宣傳

操作細則：在第0808期（母親節）DM快訊（檔期：）上做軟性宣傳，告之公衆本商場即將舉行週年慶典，預熱市場

六、DM策劃：

1、16開24P15000份

2、拍照時間：20__年5月22日

3、DM商品確定最遲於5月21日前完成（責任人：採購部）

4、一樓各專櫃、外圍商戶促銷確定最遲於5月21日前完成

促銷策劃方案模板 篇四

一、活動背景

在活動前夕，商家可以參加聚划算等活動以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在活動中的銷售做鋪墊。

二、活動方案

1、活動形式：

預熱：時間：_月_日至_月_日

圖片：通過店鋪自主設計預熱活動頁面，包括首頁海報，店招，寶貝詳情頁，全部圖片以爲主題元素，旨在營造購物狂歡氛圍，爲活動打下基礎、儲備流量，__，__圖片。

流量：……等等。

正式活動：_月_日00：00~_月_日23：59

圖片：店鋪活動主會場頁面，產品詳情頁關聯海報，__活動推廣海報，__圖片，__圖片，店鋪首頁海報，店招，引導自主下單流程圖等。

2、活動力度：

（1）收藏領卷。

（2）關注有好禮。

（3）抽獎贏免單，每次購買滿__元獲一次抽獎機會，有機會贏取免單大獎，消費金額越大，中獎機會越大。

（4）邀請好友參與抽獎，邀請人有機會獲得店鋪送出價值___元神祕禮物一份，共_個名額，被邀請人有機會獲得價值___元神祕小禮物一份，共__個名額，活動禮品將在活動結束後三個工作日內發出，屆時會聯繫顧客本人確定收貨地址及發貨方式，禮品數量有限，將隨機抽取中獎客戶，中獎名單將在活動結束後次日公佈。

3、活動推廣：

(1)__引流

（2）店鋪活動通告

（3）寶貝描述通告

(4)__社區宣傳

(5)__簽名活動預告

(6)__聯盟

三、活動跟進

美工：做好退款辦理時間、訂單信息修改、發貨快遞和時間等聲明放置在首頁及商品詳情頁。

客服：售前_名+售後_名+客審_名（負責訂單審覈和打印）確保電腦配置；確保公司網絡；檢查促銷軟件設置。快捷短語和自動回覆（提前準備、包含促銷、儘量少用）。

倉庫：確保庫存準確，避免缺貨。準備好打印機及相關材料和打包用的材料。準備適當比例的貨品提前包裝並分開堆放在活動中，保證客服端、制單員、倉庫的溝通暢通，以保證售中過程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫存準備

（1）確定活動上線產品，所有主推產品要佔整體備貨的_%-__%所有產品在_月_日之前一週內必須全部入庫完成，店鋪庫存按實際的_%-_%去完成，如果需要贈送環保袋、鼠標墊等禮品也需進行備貨。

（2）根據預期銷售規模，做好__大促活動主要銷售商品庫存的提前備貨。務必於活動前和相應的供貨渠道確定應急補貨機制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯繫方式，保障在庫存不足的情況下可以快速做到貨品補充或及時下架。

（3）檢查貨品條碼管理體系，確保所有發貨貨品都有條碼，便於出庫檢查配貨準確時使用掃描槍掃條碼的方式做校驗，提高速度和效率。

（4）務必於__活動前的2~3天做一次全倉盤點或相關大促活動商品的盤點，清晰庫存規模，並將真實庫存數據__%錄入到ops中。

五、人員準備

（1）對可能出現的__訂單暴漲而需要招聘臨時兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計劃，並做好相應的培訓工作，做好打包環節，提前培訓好相關的。打包貼面單工作細節，提前做好員工培訓工作。

（2）對所有員工，尤其是訂單處理相關部門的員工，做完善的網店管家系統操作的培訓及其他培訓。

（3）制定好部門間員工臨時調度、培訓和工作的應急方案，以及大促活動持續期間的員工值班、休假等相關安排。

（4）按照流量的高低去計算各個崗位的人員數量。

（5）物料要針對可能出現的流量和包裹數去計算。

六、物料準備

（1）包裝材料準備，對大促活動銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫存保障，並可提前對一些特定包裝進行初步整理，到時候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單後就直接張貼單據併發貨。

（2）快遞面單、發貨單紙張貯備，打印機調試、打印耗材（色帶、墨盒）準備，爲提升打單環節的速度，不建議__大促活動期間使用普通針式打印機打印發貨單，而是建議採用激光打印機或熱敏標籤打印機打印發貨單。對需要打印配貨彙總單或分單彙總單配貨的商家，務必準備高速噴墨或激光打印機及其耗材。

（3）本次活動提出的要求更多的是對商家的服務方面的要求，特別是發貨環節的要求，要求在2天內將所有……的客戶優先發貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標示或顏色標示等方式。以便快速分揀。

促銷策劃方案模板 篇五

一、促銷目的

爲迎接各高校學生返校，本超市特實施此次促銷優惠活動，給大學生提供最物美價廉的各類商品，讓同學們有一個愉快的新學期。

二、促銷主題

“新學期，新夢想”

三、促銷時間

20__年9月1號—20__年9月7號

促銷地點

樂天瑪特蕪湖高校園區店

四、促銷策略

（一）價格促銷

1、特價的促銷商品，助“學”在行動

（1）特價商品範圍

本項活動針對寒暑假返校後的大學生開展，各類生活用品及學習用品學生本人持身份證及學生證均有優惠，具體商品有以下數種：

①洗漱用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗髮水、洗面奶等。

②紙類商品：衛生紙、面紙等。

③食品：泡麪、餅乾、火腿腸等。

④小型電器：檯燈、插座等。

⑤學習用品：筆、筆記本、文件夾。

（2）特價幅度

本次活動特價商品數量多達上百種左右，降價力度達到原銷售價格的5-7折。

（3）注意事項

本次活動特價商品的準備要“高要求、嚴標準”，禁止出現“特價不特”的情況。

（二）趣味促銷

促銷期間，雙重好禮等你拿

1、第一重好禮

凡於活動期間每天前來購物的前二十位（按結賬時的先後計）同學，每人可獲贈新學期大禮包（含牙膏一盒、漱口杯一個、價值10元購物卡1張）一份。

2、第二重好禮

（1）活動對象

凡於活動第一天來我超市購物的學生，單張小票滿50元，即可到我超市指定地點參與本活動。

（2）活動時間

活動第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

（3）活動規則

顧客憑結賬小票參與抽獎活動，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，在球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以兌換相應金額的獎品。

（4）活動流程：顧客購物滿額→工作人員確認小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發放價值相應的禮品→工作人員蓋“已兌獎”的章。

五、促銷活動實施

（一）事前的準備

1、時間進度

2、各部門責任分工

本次活動有采購部、營銷部、門店三方面的人員參與與實施。

（1）採購部

工作內容要求：組織好參與廠家對特價產品你的準備，提前做好本次促銷活動涉及禮品、獎品、道具等相關物品的落實，協助營銷部各方面的工作。活動期間，採購部的一定人員要及時觀察店內貨架及堆碼，貨源不足時要及時補貨。

（2）營銷部

工作內容的要求：負責本次促銷活動各項執行工作的指導、活動宣傳材料及廣告的設計製作，超市氛圍的營造，管理及監督好個部門的工作。

（二）中期操作

在本次促銷活動每位參與人員必須遵照流程來工作，遵守活動相關規定與紀律主要各部門負責人和店長要做好榜樣作用，發現問題及時採取措施或向上反映，進行有效的促銷過程控制：

1、加強與廠商的密切合作。

提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問題，儘量避免“低級錯誤”，如商品質量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

2、活動現場巡視監控。

3、促銷人員培訓與管理

4、促銷費用管理

（三） 後期延續

本次促銷結束後，必須進行顧客滿意度調查，瞭解顧客需求的變化情況，適時調整銷售策略，或者爲以後的活動積累經驗，吸取教訓。

（四）廣告宣傳形式

1、店內廣播

① 公告特價商品信息

② 送上新學期祝福

2、店內展示板、POP海報

3、門店前廣場的彩旗、橫幅

七、費用預算 略

八、主辦單位