拍鞋網校園招聘【多篇】

網店的策劃書 篇一

隨着網絡時代的來臨，電子商務的迅猛發展，人們的'消費習慣正發生着巨大的變化。以大學生一代開始頻繁的網絡上尋找他們喜歡的商品，網絡購物已近在全世界成了一種新的潮流。但在國內市場，網店還大多是小型的地攤店形式，還很少有形成針對某個特定羣體的營銷專賣店，尤其是一直走在時尚前沿的大學生羣體。據此，團隊以個性的產品，豐富的線下推廣模式，新穎的整體搭配服務模式爲特色，開辦一家“我型我show”服裝網店。

一、宗旨及商業模式

本店以誠信爲本，以情爲橋樑，願彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。用心對待每一位顧客，用心對待每一條評論。

本店屬於B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。可通過支付寶，網銀，貨到付款等多種支付方式，提高用戶的體驗感和購物的便捷性，來促進服裝促銷

二、服務羣體

本店主要針對大學生羣體和青少年朋友們。

三、商品概述

本店目前主要經營男性服裝、服飾及鞋子，爲年輕人提供適合的好玩新奇的商品。爲顧客提供多款式、多顏色的服飾、配飾，爲顧客提供誠信服務，將產品的實物效果如實呈現，並註明具體細節的描述爲提供良好全面的售後服務，讓顧客開心購物。同時，他還代表着一種精神追求，想怎麼搭就怎麼搭，打造屬於自己別樣而多彩的小世界。

四、前期準備

1、資金籌集和預算

網店的建立必有資金的需求和籌措，可以通過國家財政資金、銀行信貸、非銀行金融機構的資金等進行籌措。資金開銷主要包括設備購買（電腦、掃描儀、數碼相機、展臺、必要的裝飾品……）、進貨費用、電費、廣告宣傳費……

項目經費預算

2、前期宣傳

爲了能讓更多的人瞭解本店，吸引更多的人氣，在起步初級階段我們將會對本店進行大力宣傳。將會充分利用網絡媒體，平面媒體的優勢來擴大知名度，可以通過微博、QQ進行宣傳、在淘寶網的首頁發佈廣告，同時將會跟當地一些報社和電臺進行合作，實現互利互贏。由於服務對象主要是大學生，同時將會在一些大學校園內張貼海報和發放宣傳單進行宣傳。

3、聯繫合作伙伴

4、快遞公司在網上拍下商品之後，需要快遞公司送到顧客手中，快遞公司的服務態度和送貨速度將會間接影響消費者的回頭率。所以網店需要跟快遞公司有很好的合作，提高顧客的信任和購買的決心。

5、知名品牌公司和一些知名品牌服裝公司建立合作關係，加強溝通和聯繫，便於隨時把握市場動態。

6、採購商採購商將直接決定本店的生存和發展。在保證質量的前提下，儘量把進價降到最低，減少中間費用的支出，這樣才能使利潤最大化。

五、具體分工

1、採購與收發貨主要負責跟採購商和快遞公司的聯繫，以及對倉庫的管理。如沒特殊情況，收發貨必須在規定時間段內，儘量及時。

2、網站維護和正常技術支持負責網頁的設計和硬件設備的管理，保障網店的正常運營。

3、客服人員從事線上與線下跟顧客的溝通，讓顧客更多地瞭解商品。及時將訂單和退換貨信息反饋給倉庫管理人員。同時，不時的與客戶保持聯繫，做好客戶管理工作，如果對方投訴，應儘快處理，以免爲自己的信用留下污點。

4、宣傳與策劃負責網店的推廣和商品銷售的策劃，包括對商品的拍照和搭配（需要懂得攝影拍照技術和一定的美術功底）。

六、促銷方式

1、凡在本店購物的顧客都會有驚喜，會考慮送小禮品或紀念物品。

2、會員制度：凡入店消費的大學生均可獲得專屬虛擬會員卡，每次消費均以點數記錄，一元記一分，當積分達到一定數量時，給予不同程度的折扣或選擇積分禮品兌換。

3、訂單優惠：學校、機關、企業等批量統一服飾下單，提供一些價格上或數量上得優惠。

4、節日促銷：每逢元旦、情人節、聖誕節等不斷進行特價、贈送等優惠活動，提升人氣。

5、自創日促銷：在平常日子，可想辦法創造活動日，如店慶日、回饋日、紀念日等。

七、競爭與優劣勢分析

1、服裝批發商競爭力分析:主要從同行業競爭者數量、進如退出市場的障礙、替代產品數量、購買者價格談判能力、供應商價格談判能力等五個方面。

2、瞭解服裝批發競爭對手經營特點:主要從競爭者的戰略、目標、優勢與劣勢、對競爭行爲的反應等方面進行分析。爲了獲取這些信息，企業必須建立一個競爭情報系統。

3、消費羣體優勢:潮流需要廣大青少年拉動，大學生這一龐大消費羣體具有很大商機。

4、價格優勢：價格相對其他商家的同類商品便宜

5、其他優勢：全場包郵、產品描述詳細、圖片廠家實拍、售後服務保障好，信息查找便利、優惠促銷活動多。

6、新生店鋪可能需要一段時間才能得到顧客的認可。

7、銷售的產品可能單一，只侷限t恤衫，不能夠提供差異化服務，而且會受到季節限制。

網店的策劃書 篇二

一、淘寶開C店的條件和流程

條件：

（一）註冊會員，並通過實名認證；

（二)發佈10件以上(包括10件）的寶貝；

（三）爲了方便安全交易，建議開通網上銀行。

淘寶開C店的流程：

（一）想好在網上賣什麼？

和傳統店鋪一樣，在網上開店的第一步就是要考慮賣什麼，選擇的商品要根據自己的興趣、能力和條件，以及商品屬性、消費者需求等來定。

選擇寶貝小技巧：

1、最好不要到處都能買到的商品，產品要有特色；

2、不要選擇自己不熟悉行業的商品；

3、不要選擇體積大、較重而價格又偏低的商品；

（二）開店前的準備工作

選擇好要賣的商品後，在淘寶開店鋪，需要滿足三個條件：

一、註冊會員，並通過認證；

二、發佈10件以上（包括10件）的寶貝；

三、爲了方便安全交易，建議開通網上銀行。

1、用戶註冊

登錄淘寶網點擊頁面最上方的“免費註冊”。在打開的頁面中，輸入會員名、密碼、電子郵件等信息，單擊“同意以下服務條款，提交註冊信息”按鈕。然後，註冊的郵箱會收到一封確認信息郵件，打開其中的鏈接，確認之後，就完成了用戶註冊。

安全小提示：爲了保證交易的安全性。注意密碼不要設置得太過簡單，建議使用“英文字母+數字+符號”的組合密碼。

2、身份認證

“淘寶網”規定只有通過實名認證之後，才能出售寶貝，開店鋪。所以在註冊用戶之後，還要進行相應的認證（包括個：入實名認證和支付寶認證兩個過程）。

3、進貨、拍圖

網上開店成功的一個關鍵因素在於進貨渠道，同樣一件商品，不同的進貨渠道，價格是不同的。 過身份驗證後，您就要就忙着整理自己已經有的寶貝，爲了將銷售的寶貝更直觀地展示在消費者面前，圖片的拍攝至關重要，而且最好使用相應的圖形圖像處理工具進行圖片格式、大小轉換，比如Photoshop、ACDSee等等。

小技巧：在拍攝圖片時，建議使用簡單的背景，比如白色桌面，要突出主體，保證清晰，保證圖片的大，J、在120KB以內，格式建議爲JPG。

4、發佈寶貝

要在淘寶開上店鋪，除了要符合認證的會員條件之外，還需要發佈10件以上寶貝。於是，在整理好商品資料、圖片後，您要開始發佈第一個寶貝。

第一步，登錄淘寶網，在頁面上方點擊“我要賣”。在打開的頁面中，可以選擇“一口價”或“拍賣”兩種發佈方式，這裏選擇單擊“一口價”

友情提示：“一口價"有固定價格，買家可以立即購買；“拍賣”無底價起舶，讓買家競價購買。

第二步，選擇類目，根據自己的商品選擇合適的類目。比如我選擇了 郵幣、古董、字畫、收藏、字畫、書法碑帖、國畫、走獸的寶貝詳情。單擊“選好了，繼續”按鈕繼續下一步。

第三步，填寫寶貝信息，這一步非常重要。首先，在“寶貝信息"區域取一個好的標題，單擊“瀏覽”按鈕來上傳寶貝圖片，輸入寶貝描述信息、寶貝數量、開始時間、有效期等；接着，在“交易條件”區域輸入寶貝的售價、所在地、運費、付款方式等內容；其他信息保持默認設置即可，比如默認使用支付寶支付等。最後，單擊“確認無誤，提交”按鈕來發布該寶貝。

如果發佈成功，下面會出現一個成功頁面。點擊“這裏”可以查看發佈的寶貝頁面，點擊“繼續發佈寶貝”可以繼續發佈寶貝。

友情提示：在買家沒有出價時，如果要修改發佈的寶貝信息，可以到“我的淘寶一我是賣家。出售中的寶貝"中進行編輯、修改。

寶貝在發佈完成之後，最好進行定期更新、添加，以免店鋪被系統刪除。 寶貝發佈小技巧：

（1）給寶貝起一個好標題，可以加上適當關鍵詞，符號，比如●▲等字符；

（2）使用吸引眼球的、詳細的寶貝描述信息；

（3）寶貝定價要合理，可以取同類商品價格的一箇中低價；

（4）運費郵資標準要合理，可以參考其他同類商品。

（三）獲取免費店鋪

淘寶爲通過認證的會員提供了免費開店的機會，只要你發佈1 0個以上的寶貝，就可以擁有一間屬於自己的店鋪和獨立網址。在這個網頁上你可以放上所有的寶貝，並且根據自己的風格來進行佈置。 爲了能讓自己的店鋪早日開張，我當初也是一口氣發佈了1 0個寶貝，花去了整整大半天的時間，發完以後迫不及待地打開“我的淘寶。免費開店”。接着，在打開的頁面中給店鋪取名，我取了一個“祺寶齋”的名字；在“店鋪類目"中可以選擇寶貝所屬類目；在“店鋪介紹”中輸入店鋪的簡介內容。最後，單擊“提交”按鈕，在出現的頁面中出現了“恭喜！您的店鋪已經成功創建…”的字樣，並提供了店鋪的地址。

（四）店鋪裝修很重要

在免費開店之後，買家可以獲得一個屬於自己的空間。和傳統店鋪一樣，爲了能正常營業、吸引顧客，需要對店鋪進行相應的“裝修”，主要包括店標設計、寶貝分類、推薦寶貝、店鋪風格等。

1、基本設置

登錄淘寶，打開“我的淘寶---我是賣家---管理我的店鋪”。在左側“店鋪管理”中點擊“基本設置"，在打開的頁面中可以修改店鋪名、店鋪類目、店鋪介紹；主營項目要手動輸入；在“店標”區域單擊“瀏覽”按鈕選擇已經設計好的店標圖片：在“公告"區域輸入店鋪公告內容，比如“歡迎光臨本店！”，單擊“預覽"按鈕可以查看到效果。

2、寶貝分類

給寶貝進行分類，是爲了方便買家查找。在打開的“管理我的店鋪”頁面中，可以在左側點擊“寶貝分類”；接着，輸入新分類名稱，比如“文房四寶”，並輸入排序號（表示排列位置），單擊“確定”按鈕即可添加。 單擊對應分類後面的“寶貝列表”按鈕，可以通過搜索關鍵字，來添加發布的寶貝，進行分類管理。

3、推薦寶貝

淘寶提供的“推薦寶貝”功能可以將你最好的6件寶貝拿出來推薦，在店鋪的明顯位置進行展示。只要打開“管理我的店鋪”頁面，在左側點擊“推薦寶貝"：然後，就可以在打開的頁面中選擇推薦的寶貝，單擊“推薦”按鈕即可。 除。

在店鋪裝修之後，一個煥然一新的頁面出現在面前。

（五）推廣是成功的關鍵

網上小店開了，寶貝也上架了，特色也有了，可是幾周時間過去了還是沒有成交，連買家留言都沒有，這是很多新手賣家經常遇到的問題。這個時候，你就要主動出擊了。我曾經遇到這樣的苦惱，於是他決定通過論壇宣傳、交換鏈接、櫥窗推薦和好友宣傳四種方式給小店打打廣告。

1、論壇宣傳

在論壇宣傳的主要方法就是通過發廣告帖和利用簽名檔。

前者可以在各省或各太城市的論壇上進行，如果有允許發佈廣告的板塊，可以發廣告帖，內容一定要詳細，商品圖片一定要精美，並保持定期更新和置頂。

後者可以在論壇上更改簽名檔，更改爲自己小店的網址、店標、宣傳語以及店名等。發佈一些精美的帖子，以便讓有興趣的朋友，通過你的簽名檔訪問你的小店。

2、交換鏈接

在開店初期，爲了提升人氣，可以和熱門的店鋪交換鏈接，這樣可以利用不花錢的廣告宣傳自己的小店。比如淘寶網就提供了最多35個友情鏈接，添加的方法很簡單： 首先，通過淘寶的搜索功能，搜索所有的店鋪，記下熱門店鋪的掌櫃名稱。 接着，下載淘寶買家、賣家交流工具——“淘寶旺旺”，添加這些熱門店鋪的掌櫃名稱，並提出交換鏈接的請求。如果答應交換，最後，打開“我的淘寶_我是賣家。管理我的店鋪”，在左側點擊“友情鏈接”，然後輸入掌櫃名稱，單擊“增加”按鈕即可。

友情提示：如果要刪除友情鏈接。可以在該頁面下方勾選店鋪名，單擊“刪除”按鈕即可。

3、櫥窗推薦

淘寶提供的“櫥窗推薦”功能是爲賣家提供的特色功能，當買家選擇搜索或點擊“我要買”根據類目搜索時，櫥窗推薦寶貝就會出現在搜索結果頁面中。要設置“櫥窗推薦”功能，可以打開“我的淘寶---我是賣家---出售中的寶貝”，選擇要推薦到櫥窗中的寶貝（已經推薦到店鋪首頁的寶貝不能再進行櫥窗推薦，即有“推薦”標記），單擊“櫥窗推薦”按鈕即可。

友情提示：櫥窗推薦是把好的寶貝推薦到淘寶網，獲得更多的瀏覽量及點擊率，店鋪推薦是把寶貝推薦到店鋪首頁的推薦位上。櫥窗推薦位數量是根據你的寶貝數、每月的信用度以及交易額度等內容來定的，默認爲10個。

推薦小技巧：爲了提高寶貝搜索到的機率，可以定期查看淘寶網熱門搜索關鍵詞。如果和你的寶貝類別相關。比如“韓版”、“瘦身”等，你不妨把寶貝的標題改成含有熱門關鍵詞的內容。

4、好友宣傳

網上小店開張了，一定要告訴你的朋友和家人，比如在阿里巴巴、MSN Messenger上向好友發佈網店的消息，將自己的個性簽名改成含有網店地址的內容。這樣，一傳十、十傳百，就會有越來越多的人知道你的網店。

（六）寶貝出售中

買家在購買商品時，一般會諮詢一些與商品相關的信息，他們會隨時在網上提出，並等待賣家的回覆。然後，才決定是否購買商品。

1、查看買家留言

我在開店、打了廣告之後，就天天打開“淘寶旺旺”，等待買家的諮詢。如果有買家在店鋪給寶貝留言，“淘寶旺旺’’會自動彈出消息提示窗口。

另外，登錄淘寶網，依次打開“我的淘寶一我是賣家_買家留言/回覆”，在打開的頁面中查詢買家給你的留言，點擊“等我回復”可以進行留言回覆。 寶貝銷售技巧：

（1）折扣策略。根據買家購物的數量的不同來制定不同的折扣標準，以此來吸引買家：

（2）促銷策略。利用節假日、店慶等方式，以低價促銷寶貝，以提高店鋪的人氣：

（3）拍賣策略。利用拍賣的寶貝來宣傳自己的店鋪，比如在拍賣的寶、貝中加上其他寶貝的鏈接。

2、查看寶貝是否出售

如果寶貝已經出售，可以通過三個途徑查詢：

一是登錄“淘寶旺旺"，系統會提示已經有買家購買此寶貝。

二是可以通過“我的淘寶"來查看寶貝是否出售，只要登錄淘寶，依次打開“我的淘寶_我是賣家j已賣出的寶貝”即可。

三是登錄註冊淘寶用的郵箱，淘寶會有相關通知郵件。

（七）寶貝出售後

在寶貝售出之後，除了會收到相應的售出提醒信息，還需要主動聯繫買家，要求買家支付貨款，進行發貨以及交易完成後的評價或投訴等。

1、查看已賣出的寶貝

如果有買家購買寶貝，淘寶網會通過“淘寶旺旺”、電子郵件等方式通知賣家。賣家也可以登錄淘寶網，打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”。在“聯絡買家”區域點擊“給我留言”可以通過“淘寶旺旺”給買家留言；如果買家沒有使用“淘寶旺旺"，也可以記下買家ID，然後發站內信件。

2、聯繫交易事宜

買賣雙方聯繫之後，約定貨款支付、發貨方式。爲了保證買賣雙方的利益，貨款支付方式建議選擇支付寶支付方式。

3、付款、發貨

爲了防止貨到不付款的情況，賣家在賣寶貝的時候一般採用“款到發貨”方式。

首先，要求買家付款，一般通過支付寶支付。支付貨款之後，賣家可以打開“我的淘寶_我是賣家一已賣出的寶貝”查詢，如果發現交易狀態顯示爲“買家已付款，等待賣家發貨”，說明支付寶已經收到匯款，這個時候賣家就可以放心發貨給買家。

友情提示：對於使用支付寶交易的賣家，可以打開“我的淘寶---支付寶專區--- 交易管理”，在其中對進行的交易進行管理，比如交易查詢、退款管理等。

買家在收到賣家的貨物後，在交易狀態中進行確認，最後淘寶就會打款到賣家的支付寶賬戶中。這樣，就完成了交易。別忘了，還要和買家保持聯繫，這樣可增加再次訪問你的小店、購買寶貝的機會。

4、評價、投訴

在完成交易之後，買家和賣家都可以打開“我的淘寶”進行評價，賣家可以打開“我的淘寶---我是賣家---已賣出的寶貝”，在賣出的寶貝中點擊“評價"，根據實際情況選擇好評、一中評或差評，還可以輸入文字內容。

友情提示：如何成爲淘寶信譽度比較高的星級店主？

要成爲淘寶的星級店主，信用度至少爲4分。賣家信用度得分的依據是每次使用支付寶成功交易一次後買家的評價，如果是“好評”加一分，“中評”不加分，“差評”扣一分。所以要成爲星級店主，切記要誠信服務。如果出現網上成交不買、收貨不付款等情況，賣家都可以打開“我的淘寶_信用管理鬥我要舉報”進行投訴、舉報，不過需要蒐集發貨憑證、買家簽收憑證、旺旺截屏等證據。

二、網店籌備

（一）網店的具體事項：

網店名字：

網店模式：C店（集市店）

網店主營：戶外童鞋

（二）網店的整體定位

網店定位：與其他同行業店鋪相比，有貨源優勢，性價比高，店鋪設計等優勢。

客戶定位： 0-3 4-9 10以上

價格定位： 0-50 51-100 100以上

（三）行銷策略

商品策略：針對人羣，商品種類齊全，性價比高，價格優勢。

促銷策略：包郵、特價、折扣等等。

渠道策略：廠家直銷 (四)店鋪特色 店鋪文化。

核心價值觀：團隊合作，誠信經營，質量第一。

網店宗旨：打造獨特品牌網店，宣揚舒適生活文化。

網店精神：開店以德爲本，治店以人爲本，服務以情爲本。

進貨理念、：時尚、新奇、個性。

銷售理念：只賣好的，不賣貴的。

售後理念：產品有價，服務無價，信譽第一。

網店的策劃書 篇三

一、調研背景

互聯網在中國可謂是飛速的發展，它帶動着中國各方面的發展，20xx年中國電子商務市場2交易規模達7.85萬億元，同比增長30.83%。其中，B2B交易額爲6.25萬億元，同比增長27%；網絡零售交易規模達1.32萬億元，同比增長64.7%；網絡團購市場成交規模達348.85億元，而這一數字在20xx年僅爲216.32億元，同比增長61%。以上數據來自20xx年中國電子商務研究中心發佈的《20xx年度中國電子商務市場數據監測報告》。

所以說電子商務與人們的關係越來越密切。

淘寶網，是亞洲最大網絡零售商圈，根據20xx年第三方權威機構調研，淘寶網佔據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場佔據80%以上市場份額。網上購物已經成爲新時尚，同時也會吸引更多的年輕人，大學生作爲一個擁有知識比較豐富的年輕羣體，有着自己獨特的視角和發展空間。他們有衆多的大學同學、有豐富的課餘時間、有強烈的創業激情。爲探測該方案的可行性，爲其市場定位提供科學依據，現由我們實踐第三組對我校大學生進行一次專項市場探測調研。

二、調研目的

1、探究大學生的消費心理、動機及其購買行爲的特點，爲市場細分及市場定位提供科學依據；

2、瞭解大學生對網上購物的認知。

3、明晰各大學生店主的經營策略。

4、分析淘寶平臺的競爭態勢，及預測淘寶網各個參與方的發展方向

三、調研內容

根據上述研究目的，我們建議本次調研內容主要包括以下幾項。

1、探究大學生的購買心理、動機極其購買行爲特點。

本部分所需要的主要信息點將包括：

（1）大學生平時網上購物的習慣——購買平臺、頻率、數量和商品；

（2）導致該中購買模式的因素——物流郵費、價格實惠、質量可靠；

2、大學生對網上購物的認知；

（1）大學生對電子商務的認識

（2）大學生對個網購平臺的瞭解及其發展戰略的認識。

3、晰各大學生店主的經營策略。

（1）分析其淘寶店的經營目標、資金和進貨渠道、

（2）分析其淘寶店的營銷策略

4、分析目前淘寶網店的競爭態勢，明晰主要競爭對手的優勢和劣勢，以及大學生開網店所面臨的機會和威脅。

四、目標被訪者定義

因本次調查是一項市場前景預測，我們在樣本定義時遵循以下原則：

一是樣本具有調查的準確性，以能夠基本反映大學生對開淘寶網店的認可幾可行性。因此，本次調查的母體是南昌工程學院的全體學生。

五、數據收集方法

本項目的數據收集方法如下：

1、大學生開淘寶網店的調查可行性問卷由我們小組根據問卷星的模版及我們的需要製作，問卷長度控制在2分鐘左右，問卷經小組成員討確定之後正式啓用。

2、採用結構性問卷，調查者爲大

二、大三學生進行麪坊問卷調查。

六、樣本量

根據以往的我們的實踐調查經驗，考慮到統計分析對樣本量的要求和成本方面的經濟型，我們建議本次研究所需要的樣本量約爲200個。

七、訪員安排

1、本次調查工作由我們實踐小組的鄒鷹與楊傑負責完成。

2、正式調查前由實踐小組統一對鄒鷹與楊傑進行調查建議安排，以確保調查工作質量。

八、質量控制與複覈

1、本次問卷複覈率爲10%，其中2%電話複覈，8實地複覈；

2、我們將實行一票否決制，即發現訪問員一份問卷作弊，該訪問員所有問

卷作廢；

九、數據錄入與處理

參與此項目的所有數據錄入及編碼人員將參與問卷的製作與調查培訓；在錄入過程中需抽取10%的樣本進行錄入複覈，以保證錄入質量；數據處理採用SPSS軟件進行分析整理。

十、研究時間安排與報告提交

網店的策劃書 篇四

前言：

目前淘寶已經擁有註冊會員1、9億，佔到中國網民數量的一半。根據國際著名監測公司Alexa最新統計顯示，淘寶網的獨立訪問數已經超過Amazon、Ebay等購物網站，在全球電子商務網站流量中排第一。按照4月27日的最新數據顯示，Amazon、Ebay的用戶佔全球互聯網用戶的百分比分別爲3、47%和2、68%，而淘寶的用戶佔全球互聯網用戶的百分比則達到了4、1%。淘寶作爲中國最大的購物網站，UV超過4000萬，超越亞馬遜，首先說明中國的網絡購物行業已進入高速發展期，全民網購時代日益臨近。

據諮詢最新統計顯示20xx年中國網絡購物規模達2630元，較20xx年的1282億元增長率超過了105%，20xx年僅第三季度交易規模已達1210億元，整體網絡交易規模在20xx年超過1萬億。而其中淘寶網20xx年的交易規模達20xx億元，佔網購規模總額的79、2%，並且連續5年保持100%以上的增長。

一、天貓商城簡介

淘寶網通過六年的發展，佔據了中國網購市場80%的份額、聚集超過1、8億的註冊買家，擁有中國網購市場絕對的領導地位。天貓商城是亞洲最大購物網站淘寶網全新打造的B2C（B就是business企業的意思，是企業對個人的購物平臺）。——淘寶網全新打造的B2C購物平臺。成立於20xx年4月10日，成立至今品牌數已達到10000個，企業商家數已近萬家，現已成爲國內最具影響力的B2C交易平臺。(B2C，BusinesstoCustomer)天貓商城與淘寶網共享超過1、8億會員，爲網購消費者提供快捷、安全、方便的購物體驗。提供100%品質保證的商品，7天無理由退貨的售後服務，提供購物發票以及購物現金積分等優質服務。

二、天貓商城的優點

1規範的經營環境所有入駐天貓商城的商家，均爲企業用戶。其銷售的產品、商家資質、營銷思路，均爲天貓商城奠基了規範、良好的經營氛圍及前景。

2強大的品牌傳播依賴互聯網強大傳播力量，輕鬆打造網絡知名品牌、快速提升品牌知名度和影響力。

3更密集的客流量與淘寶網共享1、8億註冊會員，從百萬買家中脫穎而出，被搜索機率無可匹敵，迅速吸引買家注意，帶來海量瀏覽量。

4進銷存管理明細獨有的店鋪銷售數據報表，隨時掌握店鋪銷量及進銷存管理並提供下載。賬務明細，利潤結算，一步搞定。

5個性化促銷方案滿就送、套餐優惠等多種營銷方式自由選擇，個性化促銷方案自主定製，系統實現一步到位。

三、天貓商城的前景展望

20xx年10月，原百度首席運營官葉朋正式加盟淘寶網，出任淘寶網副總裁，負責天貓商城的日常運營。隨即淘寶宣佈了新戰略，啓用了新域名

網店的策劃書 篇五

一、項目概述

近年來，隨着中國老百姓閒暇時間的增多和消費方式的改變，人們對休閒食品市場需求量大增，並持續保持高增長，休閒食品已經成爲食品市場的新寵和都市生活不可缺的伴侶。隨着現代社會人們生活的節奏越來越快，休閒食品的需求日益膨脹，因爲健康、方便衛生、便於攜帶，更增加了消費者的食用時機，得到越來越多的人的青睞。休閒食品中以花生、竹筍、麪粉素食代表性，消費者選擇休閒食品的理由非常簡單而又充分，口味好，又是一種健康食品。

二、項目背景

近幾年來，隨着國家對“三農”的投入逐步加大，同時對所有涉農企業特別是農產品加工，國家和地方政府給予了相當大的扶持力度。在政策性引導資金和稅費方面都給予了非常優惠的條件，在響應國家大力發展中小企業扶持微型企業的號召下，第一本着促進農業可持續發展爲國家增加GDP，第二爲本地農民工回鄉解決就業而提出本項目建設。

三、市場現狀及前景分析

目前休閒花生、竹筍、麪食食品生產主要集中在川渝、安徽、江蘇、湖南等地，在川渝已經有一定規模的廠家、湖南等地有大小休閒花生、麪食品廠500多家。

其中僅年銷售額100萬元以上的有120家，每一個區域有一些自己的區域品牌如四川的百世興酒鬼花生、重慶的江津老花生、湖南的步步爲贏、湖北的柏楊、江蘇的津津這幾個品牌在區域市場內取得了一定的優勢，有個別品牌可以佔據高於區域市場50%的市場份額。數據表明，這些行業屬於成熟的行業，產品屬於成熟的產品，不需要太多的市場投入，消費者均認可。

傳統農副產品的興衰直接關係着農民的利益，傳統食品工業化是解決“三農問題”的有效而可行的方式之一。生產以農產品爲原料的休閒食品，可以說是響應國家三農政策最直接的方式，具有極強的社會意義，因此，國家政策會有一定的傾斜，07年中央一號文件指出，農業產業化龍頭企業是引導農民發展現代農業的重要帶動力量，要通過貼息補助、投資參股和稅收優惠等政策，支持農產品加工業發展。

四、產品定位

所生產的產品爲兩大類：一類是休閒花生，另一類是麪筋食品（主要生產25克、55克、110克麻辣暢銷食品）。面向的客戶羣老中青皆可，該產品將藉助於在這行業做銷售多年的精英加盟，產品的路線一是通過批發流通市場（各社區超市），二是通過代理商進大型商超（新世紀、重百、沃爾瑪、永輝及成都的紅旗連鎖超市）等。三是藉助現有的銷售網絡面向四川、貴州、長沙、昆明等市場。

五、遵循標準

標準編制遵循“先進性、實用性、統一性、規範性”的原則，衛生指標與國家現行標準接軌，重點突出在理化、衛生安全指標上，並注重標準的可操作性，嚴格按GB/T1.1-20xx的最新版本的要求進行編寫。

（1）原材料要求說明

本標準中涉及到的原材料主要是花生豆、水、醬油、食鹽等。大豆必須符合GB/T8612和GB14932.1-20xx標準，要求顆粒飽滿、無黴變、無蟲蛀、無雜質，並經過充分洗滌，農藥殘留應符合國家標準要求。食鹽應符合GB5461-20xx要求。不得在豆製品加工中使用非食用添加劑。水應符合相關衛生標準的要求。如使用的原輔材料爲實施生產許可證管理的產品，必須選用獲得生產許可證企業生產的合格產品。根據國家和行業標準的要求對原輔材料的技術要求做出了說明。

（2）檢驗規則說明檢驗一般包括出廠檢驗和型式檢驗。本標準在制定時參照豆類發證檢驗及審查細則的相關要求，對涉及食品安全的指標嚴格把關。出廠檢驗要求每批產品必檢，項目主要有感官、淨含量、水分。因本標準中對微生物指標做出了強制性規定，對不同產品的檢驗項目還需根據具體而定。腐乳出廠檢驗則還包括氨基酸態氮、水溶性無鹽固形物、食鹽和大腸菌羣；豆豉還需要對大腸菌羣進行檢驗；直接入口的非發酵性豆製品則還要求對菌落總數和大腸菌羣進行出廠檢驗。型式檢驗則是根據具體情況而定，一般爲半年一次。

六、項目計劃

1、場地及人員要求：本項目所在地需交通便利，地勢平坦，水源充沛，面積1500-20xx平方米，工業用電80個千伏安。食品加工屬於勞動密集型，需生產管理、技術、工人爲80-100人，全部面向社會招聘。

2、用水情況：本項目用水量不大，無生產廢水，主要廢水是生活污水。生活污水水質簡單、無毒、無化學添加劑。

3、項目投資：本項目總投資80萬元，固定資產投入50萬元，流動資金30萬元，由企業自籌解決50萬元，其餘30萬元申請銀行貸款。

4、設備的選型：

（1）、主要設備的生產能力應與建設規模、產品方案和技術方案相適應，滿足項目投產後的生產或使用要求。

（2）、主要設備之間、主要設備與輔助設備之間的生產能力應相互配套。

（3）、在保證設備滿足生產要求的前提下，力求經濟、合理、實用。

（4）、設備來源，本項目所需設備全部爲新購置，主要包括大豆成型機、麪筋成型機、攪拌機、真空機等。

（5）、化驗設備

5、人員配置：

根據經營管理的需求，本着高效、精簡、合理的原則進行人員配置。以較少的人員，較高的工作效率來保證勞動生產率的提高。爲保證項目的順利實施，達到預期效果，必須使職工掌握生產經營、管理的先進技術和設備操作技能。按“全員培訓，突出重點”的原則，重點培訓管理人員、技術人員和設備維修、操作人員。通過培訓使職工掌握技能，瞭解企業的生產特點，熟悉企業的生產經營業務，做到持證上崗，實行崗位目標責任制。

6、物料的供應條件：本項目主要原料爲豆類、麪粉等農副產品，從生態種植加工基地（東北與河南荊州）購入，原料供應有保證。

7、本項目實施週期：項目從立項報告審批後4-6個月可試運行生產。

8、競爭環境分析：休閒食品每年有近三百億的市場容量，越來越多的國內外休閒食品品牌進入這個市場，相互之間爭奪市場，雖然近年國內休閒食品市場發展迅速，但專家表示，國內本土品牌休閒食品的種類與國外相

七、環境保護、勞動安全、衛生和消防

（一）、設計的依據和採用的標準：

1、《按照中華人民共和國環境保護法》

2、《環境空氣質量標準》GB3095-1996

3、《污水綜合排放標準》GB1345-92

4、《工業企業廠界噪音標準》GB1248-902類標準

5、《中華人民共和國勞動法》

6、《中華人民共和國安全生產法》（20xx年6月29日）

7、《建築設計防火規範》GBJ16-87（20xx版）

8、《工業企業衛生設計標準》GBZ1-20xx

（二）、項目生產期間對環境的影響：

1、廢水

本項目加工過程中，採用生態食品加工技術，加工過程中不產生廢水，不對環境造成污染，生活廢水集中處理。

2、廢氣

本項目廢氣主要來源於廠內鍋爐房中產生的鍋爐煙氣，膨化食品過油工序產生的油煙，食堂油煙等產生的少量氣體。

3、噪聲

本項目在生產過程中機械設備不多，機械噪聲不大，主要爲豆成型機、麪筋成型機、攪拌機、真空機、引風機等。

（三）、安全消防措施：

項目的原材料化學性質穩定，大多數產品屬於不易燃原材料，不需要特殊的消防措施，消防設施按照國家有關規定設計、施工，在車間、倉庫安裝自動控溫、自動滅火裝置。配備專門的安全人員，負責本項目的安全衛生管理工作，建立健全管理機構和規章制度，提高安全生產管理水平，人員必須考覈合格持證上崗。

八、結論

本項目是以大豆、麪粉作爲主要加工原料，生產各類型、各重量、各味型的休閒食品銷往全國市場，項目實施地自然條件、經濟情況、原料供應、技術質量要求、人員配備及人員素質，均能保證本項目的順利實施。

項目建成後引進先進的管理模式，開拓更廣闊的市場，尋找契機，充分發揮該企業的各種優勢，並通過增收節支，多創利潤，爭取早日收回投資。

網店的策劃書 篇六

拍鞋網是國內最大的正品鞋銷售商城，是拍鞋網（福建）網絡科技有限公司旗下B2C平臺，總部坐落於中國休閒服裝名城——福建石獅。於20xx年正式上線發佈。其開創了國內品牌鞋網購時代先例，作爲新生代的鞋類B2C網站，拍鞋網在國內首先倡導正品理念，專注正品銷售。在經過幾年的發展，拍鞋網的註冊用戶已經超過了120萬，頁面瀏覽量每天超過了300萬。在Alexa的排名一度穩定在全球五千名內，已成爲國內最大的品牌鞋B2C商城之一。

一、宗旨及商業模式

一）宗旨：始終以提高顧客滿意度

二）商業模式：B2C（本公司產品涵蓋運動鞋、休閒鞋、功能鞋、皮鞋、童鞋等多品種鞋類鞋）

二、營銷策略

拍鞋網依託網絡平臺，通過精準化營銷，與用戶羣體建立特色的互動溝通關係，實現更精準、可衡量和高回報的營銷溝通。此外，拍鞋網還通過整合優質貨源、拓寬銷售渠道等行銷模式，由開放平臺到渠道品牌形象的樹立，相輔相成，爲消費者提供更及時更到位的創新服務營銷理念。

拍鞋網作爲鞋類B2C新銳平臺，其最爲強勢的地方在於其組織的營銷活動衆多，承諾每日更新海量的鞋類資訊，天天都有特價活動會。定期聯合品牌鞋企們推出折扣鞋，特價鞋，會員鞋等讓利消費者的活動，“特賣會”，“每日必搶”，“團購”，“拍賣大廳”等齊上陣，聚集了人氣的同時，也達到了產品行銷的目的。

三、市場分析

隨着電子商務的高速發展，網上購物已經成爲一種便捷，關鞋類B2C各家行業排名榜單是滿天飛。今天，你搞一個什麼網站訪問指數排行榜，明天，他整個什麼市場份額十強榜，等等諸如此類的排行，行內一直爭論不斷，各執一詞。電商分析師麥可現運用波特五力模型來客觀全面地剖析鞋類B2C市場，試着理清這紛爭的局面，並提供現在排名第三的拍鞋網的晉級策略分析。鞋類B2C市場的競爭集中於流量爭奪和價格戰，好樂買和樂淘等衆多電商均不遺餘力地投入大量資金打廣告，但整個行業的訂單轉化率普遍較低。

從目前的市場細分來看，拍鞋網的目標消費羣是在校學生和工薪階運的中低收入羣體，網站客單價保持在160元左右，比較符合學生和中低收入消費者購買期望。拍鞋網應堅持改

策略，拓展大學生市場，重視二三線品牌，將整個大衆消費市場做得更大。

四、市場定位

一）產品定位：拍鞋網網店主要包括（布鞋、皮鞋、板鞋、運動鞋、休閒鞋、功能鞋等）拍鞋網的最大的優勢是供應鏈，拍鞋網依靠晉江這個4000多個鞋類品牌的產業基地纔有今天的發展，我們以前一直認爲供應鏈優勢很難讓消費者感知，但現在推出的“正品鞋工廠價”，會更加貼近消費者的實際需求。隨着電子商務的發展趨勢和消費者網購需求，提供具有高品質、高性價比的產品和高效率的服務體系才能贏得用戶的認可，實現企業可持續的發展。

二）品牌定位：拍鞋網平臺上匯聚了200多個品牌，ADIDAS，NIKE，PUMA，CONVERSE，李寧，柒度鳥，安踏，361°，鴻星爾克，匹克，百麗等衆多國內外知名品牌，款式多達50000種，這也是國內目前鞋類B2C網絡商城裏品牌最多款式最齊全的，產品涵蓋了運動鞋，商務休閒鞋，經典皮鞋，懷舊布鞋，玩酷板鞋，時尚女鞋，童鞋等，滿足了消費者全方位的需求，一站式購物體驗給消費者帶來更多的樂趣與便捷。

三）企業定位：核心價值觀：客戶第一、創新超越、團隊精神、激情創業、優上庸下、教學互長和誠信務實。

五種力量：向心力、凝聚力、領導力、創造力和執行力。

共同使命：幫助我們行業客戶成功。

共同願景：成爲行業客戶不可或缺的合作伙伴。

共同目標：打造中國最大的品牌鞋網上銷售廣場。

五、swot分析

一）優勢：

1、價格便宜

2、品牌、款式多，貨物量集中

3、參考對比度高

4、相對方便，只需在家就能購物（出門在外“小心”豬流感—_—）

5、節省（出門購鞋）大量時間

6、郵寄時間短

7、信任度好

二）劣勢：

1、客戶信任度問題！如何提高客戶對電子商務的產品的信任度，是關鍵！

2、因爲網上貨物的集中度強，參考對比度強，導致企業的競爭力加大！如果觸發價格戰，對彼此都不利！

3、開設成本低，不像實體店擴張需要付出大量資金！

三）機會：

1、金融危機和H1N1雙重夾襲下，拍鞋網深受大衆喜愛，企業可以趁此背景在拍鞋網（http：//www。paixie。net/）開展企業專門的品牌專賣店，或者加盟專業的高人氣的中國鞋網，設立專櫃進行（供求）銷售！

2、在金融危機和H1N1雙重夾襲下，經濟不景氣，銷量持平。拍鞋網在優化網站性能，不斷提高員工自身素質，提高公司額外銷售網點！

六、實施方案

根據策劃期間內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細緻、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力行，儘量較低費用取得良好效果爲原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

七、如何推廣

1、簽名檔。店鋪開張後，客源從何而來？在論壇上發帖，是一個切實可行的、實惠的辦法。在發帖的同時，記得要把自己用戶名的簽名檔，設成店鋪的介紹或者鏈接，在所有的信箱裏設置簽名，把店鋪地址放上就可以了，再用文字描述一下。這樣，當發信給別人的時候，廣告也就隨之散發了。

2、友情鏈接。店鋪開了一段時間後，可以和別人的店鋪聯繫，交換友情連接。通過交換店鋪鏈接，形成一個小的網絡，能增進彼此的影響力。儘量選擇和你不是相同類別的，一方面不存在競爭，另一方面，還能很好地相互促進。

3、個細心人，多參加活動。很多的C2C網站不定期的就會有一些促銷類的活動，隨時發現這些相關活動，多留意最新動態，努力爭取好好利用這些活動，如：徵文，義賣活動，可以贊助獎品，或者捐贈，讓更多的人知道自己的網店。

4、入商盟。有很多好處，能認識很多賣家，盟主會定期組織聚會或者培訓交流，對提高自己的知名度也很有幫助。

5、用比較購物網站。比較購物，對網上店主來說，又是一個展示自己商品信息的機會平臺，這種比較購物網站增加了比較的功能和垂直搜索技術，能夠讓我們的商品增加曝光機會，而我們需要做的，只是向這些網站提交我們商店的相關產品信息列表。