地產策劃方案【多篇】

2022地產營銷最佳策劃 篇一

一、全員營銷的目的和意義

全員營銷是推動我公司營銷工作的重要手段，在公司內部推動全員營銷其目的是通過此種形式充分發揮和調動全體員工的積極性，取得更好的經濟效益，倡導員工愛崗敬業，營造一個團結協作，拼搏積極，人人促銷的工作氛圍。

二、實施辦法

1、方案採取採取“全員營銷、多銷多得”的辦法。員工需不影響正常的本職工作。

2、適用範圍：凡是通過自公司總經理以下員工在公司所開發的房地產項目購買住宅或商鋪的，均適用本方案。（銷售部不參與此方案）

三、銷售流程

① 員工負責提供客戶所購物業涉及的位置、戶型、面積、價位、交房日期、物業管理、違約責任等相關資料和諮詢服務。

② 員工負責督促客戶按照規定按時支付房款（訂金、首付款、一次性付款、分期付款、按揭貸款及後期各項費用等）。

③ 員工負責帶領客戶到財務部繳納現金或辦理轉帳手續，個人不得經手現金。

④ 合同填寫由財務部售樓管理員、經辦員工協同客戶共同完成。售樓管理員負責對所簽訂合同進行立卷存檔、保管。

⑤ 如需按揭貸款的客戶，由售樓管理員協助其完成貸款手續。

⑥ 經辦員工需與客戶作好溝通，向其闡釋國家有關政策規定及我公司的臨時性規定。

⑦ 以上工作完成，視爲該項銷售工作完畢。

四、業績提成

1、按照公司規定，對不同樓號、不同形式的物業（商鋪、住宅）制定出不同的銷售提成比率。

住宅：提成比率爲0.8%，商鋪提成比率爲0.5%。

業績提成=合同總房價×比率

2、銷售工作完畢，經辦員工即可到公司財務部領取業績提成。

五、本方案（草案）自發布之日起試行。

__房地產開發有限公司

地產策劃方案 篇二

一、企業發展戰略的把握

1. 公司已有的業績和目前發展狀況

2. 公司的中長期發展歸劃和財務狀況

3. 公司所秉承的企業理念

4. 本樓盤的利潤目標和財務安排

二、市場調查和分析

1. 市調本區域範圍內的樓盤（5公里範圍內）

2. 與同樣價位不同區域的樓盤進行比較

3. 與目前正處於強銷期的樓盤進行比較

4. 與未來即將推出的樓盤進行比較

5. 與銷售成功的樓盤進行比較

三、市場定位、企劃方向的確認

1. 樓盤的細分市場定位

2. 樓盤的產品定位，客源定位

3. 樓盤的競爭定位

4. 樓盤的設計基調、設計風格確定

5. 廣告基調和廣告風格的確定

四、與建築師協調溝通產品規劃特性

1. 產品功能規劃的溝通

2. 產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通

3. 產品外立面的溝通

4. 產品內部三維空間處理的溝通

5. 產品內部單元房型設計的溝通

6. 產品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產品建材設備選擇確認的溝通

五、樓盤的標識

1. 樓盤的命名

2. MARK和LOGO TYPE的設計

3. 標準字體的設計

4. 標準顏色的確認

六、銷售現場和促銷活動的場地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現場沿線景觀美化

3. 接待中心風格定位、設計、施工和室外空間企劃、設計、佈置

4. 放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

5. 公開酒會或其他促銷活動現場的選址、設計和佈置

七、接待中心主要銷售道具

1. 交通位置圖，區域環境圖

2. 鳥瞰圖、透視圖的繪製

3. 墨線圖、傢俱配置圖的繪製

4. 建築模型的製作

5. 室內室外燈光選擇和燈箱製作

6. 接待中心銷售道具的佈置與安排

7. 接待中心銷售道具使用注意事項

八、樣品屋或實品屋的裝修

1. 樣品屋或實品屋的戶型選擇

2. 實品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內裝潢的設計、施工和實施

4. 室內燈光照明，日常生活什物擺設

5. 清潔衛生和監護工作

九、印刷媒體的製作

1、說明書企劃、設計、文案、完稿、印刷

2. DM企劃、設計、文案、完稿、印刷

3. 海報企劃、設計、文案、完稿、印刷

4.平面圖冊企劃、設計、文案、完稿、印刷

5. 請柬的設計、文案、完稿、印刷

6. 各類印刷物封套的設計、完稿、印刷

十、報刊媒體的製作與安排

1. 新聞報道的安排、撰寫和發稿

2. 報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈

3. 雜誌廣告企劃、設計、文案、完稿、發佈

4. 電視影片的企虹、撰寫、設計、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、製作、發佈

十一、廣告發布計劃

1. 不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

2. 不同種類、不同時間、不同篇幅的雜誌廣告的選擇

3. 不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區、不同時間、派報夾報的方式

5. 不同媒體的發佈組合安排

6. 發佈數量、發佈節奏的安排和控制

十二、價格制定與價格控制

1. 基價和差價係數的確定

2. 底價價目表與表價價目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優惠折扣的條件和方式

5. 銷售人員、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責範圍 十三、推出時間計劃

1. 依天氣狀況、季節特性而定

2. 依民情民性、財政情勢而定

3. 依施工進度、資金狀況而定

4. 依準備工作、市場狀況而定

5. 銷售人員的體能訓練

十四、業務訓練計劃

1. 銷售人員房地產基本知識教育

2. 答客問的製作

3. 答客問的反覆演練及修正

4. 銷售人員制服、名牌、名片的設計製作

5. 銷售狀況表的設計、完稿、製作

6. 銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂 十五、現場銷售執行

1. 電話接聽，電話追蹤

2. 現場來訪客戶接待，介紹樓盤

3. 帶看樓盤實地，詳介樓盤、環境

4. 客戶追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定，直到最後簽約

6. 各類報表的填寫

7. 銷售檢討會

8. 現場考勤值日、衛生保潔

十六、房屋銷售相關

1. 大、小定金收據

2. 內外銷商品房預售合同

3. 內外銷商品房銷售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關文書的注意事項

十七、促銷活動的主題選擇

1. 新產品說明會

2. 房地產投資捷徑講座

3. 兒童繪畫比賽等親情活動

4. 影星、歌星聯誼晚會

5. 大家樂有獎競答遊戲

6. 促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排 十八、廣告效果和銷售狀況分析

1. 各種媒體來電狀況分析

2. 各種媒體來人狀況分析

3. 每週每月實際成交分析

4. 每週每月退戶情況分析

5. 每月銷售情況總體分析

6. 下一階段銷售計劃安排與建議

十九、銷售總結

1. 銷售結束總結報告

2. 總結報告審覈並存檔

3. 工地用品及銷售道具清理完畢公司收存

4. 計算銷售人員的獎金，激勵士氣

5. 舉辦慶功活動，獎勵參與作業人員

地產策劃方案 篇三

房地產在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。 某某商業城項目是某某房地產開發公司開發的精品物業，將成爲某某市北區的新型休閒地產商業的經典作品。

某某商業城座落於市城區北部的某某廣場旁，是某某地產開發公司的新建項目。本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約爲15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積爲1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6 500餘平方米。項目總投資約1800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定爲現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲

二、項目營銷目標方針

根據本項目

1. 樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

4. 啓動一個前衛市場：崇尚

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售（招商）目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分爲四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

爲了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

一)項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20某某年5月份房交會期間開盤（或20某某年9月），可以抓住20某某年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個

啓動高潮；在國慶節、20某某年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區

二)價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價爲3 580元/平方米，其中起價爲3 328元/平方米，最高價爲4 000元/平方米。

3、價格策略：採取

六、宣傳策略及媒介組合

一)宣傳策略主題

1、個性特色：

2、區位交通：本項目地處某某廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

二)宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以

3、開盤後的形象展示期：爲了展示形象，以軟性深入挖掘爲主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

地產策劃方案 篇四

一、商業地產分類

（一）、按存在形式分

商業地產可分爲：大型綜合購物中心、商業街、獨立商廈、批發零售市場、連鎖店、社區商業設施、物流園區、配送中心、賓館酒店及餐飲娛樂項目、旅遊觀光景點、文化服務經營設施、體育經營設施、公用（設施轉化）經營設施等。

（二）、按產權形式分

1、虛擬產權商鋪

虛擬產權式商鋪的產生和返租模式的出現其實是發展商爲了解決大賣場面積消化的難題，購買者擁有一定面積的產權，但具體商鋪位置一般不明確。在此條件下套現是第一位的，只能以市場需要做策略性引導，運用返租方式是有效的。（此種形式在北京、上海、成都等城市已禁止使用，深圳還有部分存在）

2、獨立產權商鋪

獨立產權式商鋪擁有一個獨立的商鋪空間，注重項目入市後的經營狀況和物業升值，開發商一般採用應將部分賣場保留，該類型的商鋪需要依靠一定規模的產業基礎和較爲成熟的物流環境，在此基礎上，對所經營的業態業種以及經營環境，經營檔次進行升級，從軟硬環境兩方面入手，提高項目的市場認知度，從而提升項目的商業價值和發展前景，吸引投資者與經營者共同的投資熱情。

二、商業地產宏觀情況

（一）、商業地產需求量增加

隨着中國經濟的持續發展，人們消費水平的不斷提高，以及國內商業、零售業20__年12月11日徹底對外開放，中國商業市場正在吸引着越來越多國際商家的關注，尋找適合商家發展的商業地產項目，成爲衆多國內外商家擴張規模、佔領市場的基礎。20__年，商鋪的需求將會有大幅增加，同時商家對商業物業的選擇標準將更爲嚴格，物業結構適用性好、位置優越的項目將成爲追捧對象。

（二）、運營模式將回歸理性

由政府推動的會展中心、城市廣場、步行街這類形象工程，以及一些開發商盲目興建的購物中心、批發市場等問題逐步暴露出來，一些不符合城市商業規劃、不符合商業地產運作規律的項目將風險凸現，中小投資者投訴可能成爲一個新熱點。所以今後的商業地產開發上將更多地涉及到商業地產的後期經營管理上，單搞開發的地廠商今後的競爭力將會越來越弱。或者說是市場上需要專業的商業地產代理公司，以及專業的商業管理公司。

（三）、商鋪開發尚待繼續探索

上世紀90年代後期開始，商鋪投資逐漸成爲國內房地產的投資熱點，業內還有人稱20__年是“商鋪年”。通過高價出售商鋪，開發商既可以迅速回收資金，同時也將項目的經營風險分散轉移到了中小投資者身上。但一度深受青睞的產權商鋪，也使得不少開發商深陷於項目經營不盡如人意的苦惱中。

房地產策劃方案 篇五

由於國家政策變更，房地產業競爭也是愈演愈烈，各項目在廣告投入和營銷策略上的投入力度和優惠政策越發新穎化，本案中的活動結合當地實際情況制定的一些促銷活動方案，在活躍氣氛娛樂大衆的同時，在銷售場面熱烈烘托的情況下，特別是在高層認購起推波助瀾的作用。

（一）x地區所有教師或持教師證所有客戶；

（二）大力度主推三期高層，大幅優惠強力促銷因爲教師都比較細心，精打細算型；

1、所有持教師證看房客戶均贈送價值10—20元小禮物（教師證不得重複使用，活動只限9月10日一天時間有效）。

2、高層大幅度優惠：主推x/x/x三棟高層一次性優惠8888元（包括裝修）按揭優惠6888元（包括裝修）。

3、根據面積大小贈送：計算公式：例48㎡=5000元裝修+1888元優惠82㎡=9000元裝修+1888元優惠所有按揭裝修不變+888元優惠。

（三）所有教師可以組織團購，3套或3套爲一小團沒平方米優惠30元，10人團優惠60元每平方米，20人團優惠100元每平方米。

（四）根據教師級別給予優惠三級、二級、一級、高級（高級職稱、副教授級）、特級（一種榮譽）。

三級教師優惠1000元

二級教師優惠20xx元

一級教師優惠3000元

高級教師優惠4000元

特級教師優惠5000元

活動期間：所有曾在本項目購買過房屋的教師開展老帶新活動所有老帶新客戶憑藉協議身份證結婚證現場返現500元獎勵，在9月10日當天認購的教師，可以享受當地知名金店價值20xx元會員卡一張，憑藉持卡，可在指定金店選定相等價格的商品。，所有當日購房客戶均送價值3000元家電，此外一次性購房客戶還可以享受1888元現場購房優惠，按揭客戶享受888元優惠。

2022地產營銷最佳策劃 篇六

活動主題：

歡樂小長假，相“惠”在（項目名稱）（備選主題一）

我和（項目名稱）有個約“惠”（備選主題二）幸福，我們約“惠”吧！

（項目名稱），我們約“惠”吧！（備選主題三）

活動形式：

論壇、產品推介

活動時間：

20__年05月01日——20__年05月01日

活動地點：

（項目名稱）銷售中心

概要內容：

答謝老客戶開發新客戶

活動背景

（項目名稱）地處渾南新區的核心地段，距奧體中心向南僅100米，北近渾南大道，東接富民南街，西鄰瀋陽國際會展中心，交通便捷，配套齊全，是千萬家住戶經濟實惠的選擇。在這個蝶戀花舞的季節，（項目名稱）收穫了廣大業主的好評，業主收穫了家的溫暖，（項目名稱）特此舉辦一場來到（項目名稱）置業歡快度五一活動，旨在豐富（項目名稱）客戶的業餘，娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固（項目名稱）置業的品牌形象。

活動目的

1、通過舉辦一系列活動提高（項目名稱）置業產品的知名度和美譽度。

2、通過活動執行積累客源，引爆項目從而達到最終的銷售目的。

3、展示（項目名稱）地產的理念與服務，感恩老客戶，拓展新客戶。

活動前期安排

1、活動執行人員的安排。

2、主持人，舞蹈演員歌手等安排就位。

3、迎賓人員到位。

4、現場活動內容需要準備的材料及冷餐的擺放。

室內活動

1、5月1日當天，有著名房產類節目主持人哥倆侃房在（項目名稱）銷售中心現場以房產論壇形式，爲大家解說（項目名稱）項目優勢，對產品進行詳細解說，爲（項目名稱）樹立良好的品牌形象，擴大宣傳面。

2、5月2號由著名節目主持人一鳴攜手著名風水大師，爲現場來賓從風水角度解讀（項目名稱）項目獨特之處，從而吸引意向客戶對產品產生傾向性，從而達到最終的銷售目的。 3，5月3日由著名電臺主持人蔡昊攜手時代商報、盛京門戶網房產頻道資深主編組成“（項目名稱）砍價團”，做到你買房我砍價，活動現場爲大家解說（項目名稱）產品優勢的同時，幫購房客戶將房價砍至最低價格，從而增加購房者意向，達到最終銷售目的。

室外活動

來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞

1、外廣場放置充氣城堡，集合所有孩子們的快樂，將與孩子一同前往的家長留在（項目名稱），感受生活在（項目名稱）的美好。

2、室外搭建舞臺，邀請知名樂隊親情獻唱，增加與顧客互動性，在外廣場打造聲勢，吸引客流。

3、傍晚時分，邀請大家來（項目名稱）、看星星、喝啤酒、吃炸雞，同時觀看精彩文藝演出，與大家進行互動，增強活動氛圍。

DIY製作，全面升級，種類更多，玩法多樣，更方便娛樂客戶的業餘生活。

DIY手工皁，讓客戶充分發揮自己的想象力，在設計及製作的過程中帶給其成就感，增加活動的樂趣，帶給其美好印象。兒童DIY風箏，讓（項目名稱）業主的孩子們在五顏六色的世界中，描繪美妙的夏天，從而增加參與活動的積極性。

茶歇

歷來（項目名稱）的活動非常重視餐區的品質和美食的種類，這次活動我們在以往基礎上再次升級，爲客戶提供冷飲、水果、蛋糕等，真正做到不僅讓客戶賞心悅目，秀色可餐，進而大快朵頤，流連忘返。

地產策劃方案 篇七

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，限度提升項目的附加價值，獲取項目的利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啓動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作爲本項目營銷工作 綱領的完善和充實。

1. 樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。

2. 倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3. 提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

4、啓動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1. 銷售（招商）目標

2. 銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分爲四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

爲了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價爲3 580元/平方米，其中起價爲3 328元/平方米，價爲4 000元/平方米。

3、價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作爲第一階段的價格調整（略升），均價爲3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“_商業城財富地產投資商業”是我市首家也是一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處_廣場旁，地段，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙爲主，電視爲輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”爲主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：爲了展示形象，以軟性深入挖掘爲主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。