10個經典銷售簡短勵志小故事精品多篇

銷售早會激勵小故事：成功者自救 篇一

張羽是一名銷售安全玻璃的銷售員，他銷售安全玻璃的業績一直都是公司的第一名。在一次業務員的銷售頒獎大會上，公司老總對張羽說：“小張，你的銷售業績一直在公司同仁中保持第一，你能把你獨特的推銷方法介紹給大家嗎？”

張羽說：“我的方法其實很簡單；一錘子買賣。”

“一錘子買賣？這可不行，這會影響我們公司的信譽！”老總急了。

“是這樣，”張羽不緊不慢地繼續說，“每當我去拜訪一個客戶的時候，我的皮箱裏面總是放了許多塊截成15公分見方的安全玻璃，我隨身也帶着一個小鐵錘。每當我到客戶那裏後我會問他：‘你相不相信安全玻璃？’如果客戶說不相信，我就把玻璃放在他們面前，然後拿錘子往玻璃一敲。當他們發現玻璃真的沒有碎裂開來時，他們就會驚訝地喊起來：‘天哪，真不敢相信這是真的！’。這時，我就趁機問他們：‘你想買多少？’最後，買賣往往直接成交，而整個過程還不到1分鐘。”

原來如此。老總讚許的笑了。

當張羽講完這個故事後，公司幾乎所有銷售安全玻璃的業務員出去拜訪客戶的時候，都會隨身攜帶着許多小塊的安全玻璃以及一把小鐵錘。但經過一段時間，他們發現張羽的業績仍然維持第一名，對此，他們覺得很奇怪。於是，在第二年的業務員頒獎大會上，公司老總又問他：“我們公司大多數的銷售員已經做了和你同樣的事情，爲什麼你的銷售業績仍是第一呢？難道你又有了新的推銷祕訣？”

張羽笑一笑，說：“我的祕訣仍然是一錘子買賣。只不過，我知道當我上次說完這個點子之後，其他業務員會很快地模仿，所以，自那時以後，我到客戶那裏時，就把玻璃放在他們的桌子上，然後問他們：‘你相信安全玻璃嗎？’當他們說不相時，我就把錘子交給他們，讓他們自己來砸這塊玻璃。”

同樣是“一錘子買賣”，帶來的卻是兩樣的結果。如果只是一味的模仿別人的經驗和做法，而沒有自己的吸收和創新，那就只能永遠跟在別人的後面！

銷售小故事 篇二

兩輛中巴

家門口有一條汽車線路，是從小巷口開往火車站的。不明白是因爲線路短，還是沿途人少的緣故，客運公司僅安排兩輛中巴來回對開。

開101的是一對夫婦，開102的也是一對夫婦。

坐車的大多是一些船民，由於他們常期在水上生活，因此，一進城往往是一家老小。101號的女主人很少讓孩子買票，即使是一對夫婦帶幾個孩子，她也是熟視無睹似的，只要求船民買兩張成人票。有的船民過意不去，執意要給大點的孩子買票，她就笑着對船民的孩子說：“下次給帶給個小河蚌來，好嗎？這次讓你免費坐車。”

102號的女主人恰恰相反，只要有帶孩子的，大一點的要全票，小一點的也得買半票。她總是說，這車是承包的，每月要向客運公司交多少多少錢，哪個月不交足，立刻就幹不下去了船民們也理解，幾個人掏幾張票的錢，因此，每次也都相安無事。但是，三個月後，門口的102號不見了。聽說停開了。它應驗了102號女主人的話：立刻就幹不下去了，因爲搭她車的人很少。

對銷售的啓示：

忠誠顧客是靠感情培養的，也同樣是靠一點一點優惠獲得顧客的忠誠的，當我們固執地執行我們的銷售政策的時候，我們放走了多少忠誠顧客呢？

銷售早會激勵小故事：求生反應與速度競爭 篇三

每天，當太陽升起來的時候，非洲大草原上的動物們就開始奔跑了。

獅子媽媽在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，你要是跑不過最慢的羚羊，你就會活活地餓死。”

在另外一個場地上，羚羊媽媽也在教育自己的孩子：“孩子，你必須跑得再快一點，再快一點，如果你不能比跑得最快的獅子還要快，那你就肯定會被他們吃掉。”

小故事感悟：

有競爭就有動力，如果你的動力是爲了吃飽飯，那恐怕只會比別人跑的更慢，因爲別人是爲了自己將來在奔跑。動機不一樣，動力就不一樣，動力不一樣，結果就不一樣。到十年後，就知道你是餓着肚子的獅子還是快速奔跑的羚羊。

銷售小故事 篇四

————“請三思而後行！不要輕易下結論”，一切皆有可能！

有一天美國通用汽車公司的龐帝雅克(Pontiac)部門收到一封客戶抱怨信，上面是這樣寫的：這是我爲了同一件事第二次寫信給你，我不會怪你們爲什麼沒有回信給我，因爲我也覺得這樣別人會認爲我瘋了，但這的確是一個事實。

我們家有一個傳統的習慣，就是我們每天在吃完晚餐後，都會以冰淇淋來當我們的飯後甜點。由於冰淇淋的口味很多，所以我們家每天在飯後才投票決定要吃哪一種口味，等大家決定後我就會開車去買。但自從最近我買了一部新的龐帝雅克後，在我去買冰淇淋的這段路程問題就發生了。

你知道嗎？每當我買的冰淇淋是香草口味時，我從店理出來車子就發不動。但如果我買的是其它的口味，車子發動就順得很。我要讓你知道，我對這件事情是非常認真的，儘管這個問題聽起來很豬頭。爲什麼這部龐帝雅克當我買了香草冰淇淋它就秀逗，而我不管什麼時候買其它口味的冰淇淋，它就一尾活龍？爲什麼？爲什麼？

事實上龐帝雅克的總經理對這封信還真的心存懷疑，但他還是派了一位工程師去查看究竟。當工程師去找這位仁兄時，很驚訝的發現這封信是出之於一位事業成功、樂觀、且受了高等教育的人。工程師安排與這位仁兄的見面時間剛好是在用完晚餐的時間，兩人於是一個箭步躍上車，往冰淇淋店開去。那個晚上投票結果是香草口味，當買好香草冰淇淋回到車上後，車子又秀逗了。這位工程師之後又依約來了三個晚上。第一晚，巧克力冰淇淋，車子沒事。第二晚，草莓冰淇淋，車子也沒事。第三晚，香草冰淇淋，車子“秀逗”。

這位思考有邏輯的工程師，到目前還是死不相信這位仁兄的車子對香草過敏。因此，他仍然不放棄繼續安排相同的行程，希望能夠將這個問題解決。工程師開始記下從開始到現在所發生的種。種詳細資料，如時間、車子使用油的種類、車子開出及開回的時間…，根據資料顯示他有了一個結論，這位仁兄買香草冰淇淋所花的時間比其它口味的要少。

爲什麼呢？原因是出在這家冰淇淋店的內部設置的問題。因爲，香草冰淇淋是所有冰淇淋口味中最暢銷的口味，店家爲了讓顧客每次都能很快的取拿，將香草口味特別分開陳列在單獨的冰櫃，並將冰櫃放置在店的前端；至於其它口味則放置在距離收銀臺較遠的後端。

現在，工程師所要知道的疑問是，爲什麼這部車會因爲從熄火到重新激活的時間較短時就會秀逗？原因很清楚，絕對不是因爲香草冰淇淋的關係，工程師很快地由心中浮現出，答案應該是“蒸氣鎖”。因爲當這位仁兄買其它口味時，由於時間較久，引擎有足夠的時間散熱，重新發動時就沒有太大的問題。但是買香草口味時，由於花的時間較短，引擎太熱以至於還無法讓“蒸氣鎖”有足夠的散熱時間。

銷售小故事 篇五

“誰動了我的奶酪”：

提示了你在今天變革時代笑對變化、取得成功的方法。運用這種方法，你就可以獲得生命中最想得到的東西，也就是書中的”奶酪”，無論它是一份工作、健康、人際關係，還是愛情、金錢。在故事中，你會發現，當面對變化時兩隻老鼠做得比兩個小矮人要好，因爲他們總是把事情簡單化；而兩個小矮人所具有的複雜的腦筋和人類的情感，卻總是把事情充得複雜化。這並不是說老鼠比人更聰明，我們都知道人類的情感，卻總是把事情變得複雜化。這並不是智慧。但換個角度想，人類那些過於複雜的智慧和情感有時又何嘗不是前進道路上的阻礙呢？

銷售早會激勵小故事：換個角度，你就是贏家 篇六

某人在屋檐下躲雨，看見觀音正撐傘走過。這人說：“觀音菩薩，普度一下衆生吧，帶我一段如何？”

觀音說： “我在雨裏，你在檐下，而檐下無雨，你不需要我度。”這人立刻跳出檐下，站在雨中：“現在我也在雨中了，該度我了吧？”觀音說：“你在雨中，我也在雨中，我不被淋，因爲有傘；你被雨淋，因爲無傘。所以不是我度自己，而是傘度我。你要想度，不必找我，請自找傘去！”說完便走了。

第二天，這人遇到了難事，便去寺廟裏求觀音。走進廟裏，才發現觀音的像前也有一個人在拜，那個人長得和觀音一模一樣，絲毫不差。

這人問：“你是觀音嗎？”

那人答道：“我正是觀音。”

這人又問：“那你爲何還拜自己？”

觀音笑道：“我也遇到了難事，但我知道，求人不如求己。”

小故事大道理:

成功是自己奮鬥出來的，不是奢求來的，只知道遇事求人的人，永遠不可能會成功，只有那些經歷過挫折的人才會懂得，求人不如求己。