廣告營銷方案精品多篇

廣告營銷方案 篇一

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。前言：大學生自主創業品牌格點潮流服飾，對於現如今競爭的這個社會，怎麼在本行業中脫穎而出是一個關鍵，對於服飾這一塊相當如此，現在的年輕人主張張揚，個性，潮流與復古的形象相結合。格點潮流服飾就是抓住這一塊的市場，以更強，更好，更新，更潮的理念來展現。在潮流中既要體現大學生的潮流陽光，卻又不可頹廢，這個是很難做到的，格點做到了。我們格點的宗旨就是尋找自己所愛的潮流，更適合自己的潮流，因爲格點，所以信賴。

二、市場分析

1、消費者分析：現如今的衣食住行，“衣”排在第一位，並不是浪得虛名的。據我所知，剛開始衣服只是一種保暖的工具，人們並沒在意過它的樣式。隨着時代發展，人們開始改變自己的着裝，從此服裝的款式不斷髮生變革，逐漸走在了潮流的前端。如今，各類專業店層出不窮。服飾是表現時代潮流的商品，而專業店是推銷服飾最直接的途徑之一，是展示服飾的“容器”。

2、市場分析：目前服裝市場狀況，每年春季對於從事服裝工業的人來說，都是令人熱血沸騰的。因爲在這一個月內，CHIC(xx國際服裝服飾博覽會)與xx國際時裝週相繼開幕，風雨無阻。這像是一個約定，一個xx服裝工業的標誌性符號。可以預見到的是，在這兩次盛會上將會有太多的常規思維被打破，也許會有更新的格局誕生，更可能是一個全新的時代來臨。通過一個小貼士不難看出我國服裝的前景：擁有14多億人口在過去十年經濟增長速度驚人。隨着經濟高速發展和xx入世等利好因素，被視爲現今世上發展潛力的消費市場之一。

三、產品分析

xx服飾是一家經營青春服飾的專業店，它的受衆爲18~25歲。主營產品範圍是男女青年時尚服飾，公司進貨時注重服裝的質量、價格、款式，力求爲社會大衆提供物美價廉的商品。室內裝潢採用較爲青春活力和朝氣蓬勃的色調，營造一個年輕的氛圍。同時我們將會根據季節，設置不同的主題板塊，推出不同的服飾，來滿足消費者的需要。從而體現我們的專業性、深度性，提供豐富的選擇品種，給與顧客更多選擇餘地。我們經營的商品、品牌具有自己的特色，採取定價銷售和開價面售。我們要求人員要有銷售的相關專業知識。

四、廣告定位

1、市場定位：以xx爲中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以無錫爲主。

2、商品定位：張揚，個性，潮流，時尚的年輕男女服飾

3、廣告定位：個性，潮流的青春風格

4、廣告對象定位：18-25的時尚潮流男女

5、營銷建議：爲了配合消費者的購買習慣，在營銷上必須將零售店的工作列爲首位，只有他們纔是真正形成產品大量銷售的基礎。

工作如下開展：

1、對店員全面、系統的'規範化培訓；

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯合促銷活動；

4、積極參加服裝展，並召開新聞發佈會，邀請各類媒體和潛在經銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經過浩大的廣告攻勢，在無錫本地的消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，並且能夠在這這一市場中站穩腳跟，實現公司的銷售目標。並且以此爲中心，吸引周邊城市的潛在經銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導期：

主要任務是吸引消費者對品牌的認識和接受；

展示品牌的獨特魅力和產品特色；

初步樹立品牌的形象。

②加強期：

深度引導消費者，塑造對產品和品牌的信賴感和好感，搶佔市場；由點帶面，吸引其周邊市場的經銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產品銷售走向平穩和發展，進一步吸引經銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

個性，潮流的青春風格

個性品位的中檔產品

4、針對消費者方面：針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。

(1)製作sticker張貼計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大衆傳播媒體之不足，並具有公益的作用。

(2)製作小型月曆卡片，於元旦等節日散發贈送各界人士利用，譬如置於服裝店、商業區(服務檯)供人隨意索取，也可夾於雜誌頁內，贈送讀者。

(3)除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用經濟日報的插排和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

(4)創意形式以視頻廣告短片爲用戶引導方式，隨着廣告片節奏的深入，銜接出用Flash方式表現的廣告片主要體現內容，並強化用戶的視覺感官，增強用戶對產品的認同度。

六、廣告預算

1、公車椅背上張貼紙質廣告8000元，計程車上打LED廣告12000元

2、製作月曆卡片4000元

3、雜誌報紙上登廣告10000元

4、網絡視頻廣告投放20000元

總計54000元

七、廣告效果預測

1、採用調查問卷的方法。

您對“格點”廣告的感覺是什麼樣子的(用一兩個詞語描述，如，個性、潮流等)。

您最容易記住我們廣告的那一部分？

A.廣告標語

B.產品特色

C.廣告場景等等問題

2、通過網上寫評論的方法

消費者可登陸我們的廣告“效果評論臺”進行評論或提意見，我們會定期回覆。

八、廣告效果的監控

廣告策略實施後我們會對店內銷售做系統全面的統計，對所得數據進行分析瞭解，根據實際情況在採取有效措施和方針，從而實現銷售量的增長。

廣告營銷方案 篇二

一、前言

我們每個人每一天都會扔出許多垃圾，您明白這些垃圾它們到哪裏去了嗎？它們通常是先被送到堆放場，然後再送去填埋。

垃圾填埋的費用是高昂的，處理一噸垃圾的費用約爲200元至300元人民幣。

垃圾增多的原因是人們生活水平的提高，各項消費增加了。據統計，1979年全國城市垃圾的清運量是2500多萬噸，1996年城市垃圾的清運費是1.16元/噸，是1979年的4倍。

目前，被西方國家廣泛應用的另一種垃圾處理方法就是焚燒。經過高溫焚化後的垃圾雖然不會佔用超多的土地，但它不僅僅投資驚人，並且會增加二次污染的風險。二噁英這令人談"惡"色變的劇毒致癌物質，就是垃圾焚燒後產生的主要氣體成分之一。

此外，無論填埋還是焚燒，都是對資源無謂的浪費，我們不斷地把有限的地球資源轉成垃圾，又把他們埋掉或燒掉，我們將來的。子孫在哪裏生存？

難道我們對待垃就束手無策了嗎？其實，辦法是有的，這就是垃圾分類。垃圾分類就是在源頭將垃圾分類投放，並透過分類的清運和回收使之重新轉成資源。

垃圾分類的好處是顯而易見的。垃圾分類後被送到工廠而不是填埋場，既省下了土地，又避免了填埋或焚燒所產生的污染，還能夠變廢爲寶。

這場人與垃圾的戰役中，人們把垃圾從敵人轉成了朋友。有人以前把垃圾比喻成放錯地方的資源。讓我們到宣武區再生資源分揀站看一看，垃圾一旦回到應有的位置，會有什麼樣的用處？

每一天被我們丟棄的可樂瓶和被稱爲白色垃圾的塑料袋、一次性塑料餐盒，屬於高分子聚合有機物，如果埋在地下的話，就是100年200年也爛不掉，它還會使土壤板結，降低土壤的肥力，甚至使土壤失去耕種的潛力。在我們的生活中，經常會扔掉各種各樣的廢塑料。廢塑料處理後還可製成鈕釦、筆筒等用品。廢塑料也是煉油的好原料。有人以前形象地將它們比作"二次油田"。1噸廢塑料至少能回煉600公斤的汽油和柴油。

在回收站，我們看到各種各樣的廢紙被送到那裏，包括這些不起眼的小紙片……我們明白，好的紙張是用木材造成的，一噸廢紙可再造700公斤好紙，可少砍17棵大樹，還能減少生產紙漿過程中的水污染。

中國有着回收廢品的歷史傳統，我們過去回收廢物，或許只是受貧困經濟制約的不得已的手段；在逐漸富裕的這天，我們回收廢紙，則是保護環境的自覺意識和行動。因爲我們清楚的明白，我們所撿回來的不止是一張張的廢紙，那是我們的子孫安身立命的森林和河流。垃圾，只有在混在一齊的時候纔是垃圾，一旦分類回收就都是寶貝，就連那種被成爲微型殺手。

二、廣告目的

1.引起人們對垃圾分類的重視

2.目的是讓人們明白資源回收和後續處置給我們帶來的便利。

3.喚起人們的垃圾危機意識，掀起垃圾減量化運動。

三、廣告投放時間：

黃金時段插播(以提高收視率，使更多的人看到這樣的節水公益短片，影響我們身邊的每一個人)

四、廣告區域：

中國大陸

五、廣告受衆：

1.廣大公衆；

2.垃圾再回收資源的廠商、企業；

六、廣告定位：

分類垃圾公益廣告

七、廣告主題及表現策略

男孩和女孩一齊在超市裏面買飲料，兩個人一齊選了妙戀果粒橙，兩個人回到校園在草地上喝，兩人要走了，把喝完的飲料瓶扔進了垃圾桶裏面，男孩扔進了可回收，女孩扔進了不可回收裏，然後兩人相擁甜蜜的走去。

兩瓶飲料在不同的垃圾桶裏面面相覷，有一天，不可回收的瓶在看着自己的愛人（另一個瓶）背運走，他無奈的走了，她哭了，最後她被送到了野外的垃圾場，下雨了，她被淋了一身，人們還往他身上倒垃圾，最後她哭了，她想起了以前他們在貨架上手牽手，男孩女孩讓他們擁抱（男孩女孩碰杯）的日子，最後很悲哀的哭了。

1、從小事反映大的問題，是這個公益廣告的最初想法。

2、我們採取多地點拍攝式，分別把兩個情侶似的塑料瓶在不同地點都在一齊的的樣貌表現出來。

3、透過人類的不自覺。把可回收和不可回收隨意的亂放導致情侶飲料失散兩地，十分可憐。

八、廣告宣傳語：

垃圾分分類，大家都不累。

九、媒體投放策略：

1.電視、廣播、手機、報刊等媒體

2.網絡傳播

3、戶外傳播

廣告策劃：

十、廣告費用預算

飲料兩瓶：8元

畫筆：10元

廣告營銷方案 篇三

一、前言

策劃目的在於提高廣大公衆對xx品牌的認知度。透過提升品牌形象和知名度，使xx情侶對飾銷售量提高20%以上。

二、市場概況及競爭狀況

1.市場概況

中國已成爲世界上最大的時尚消費市場之一，僅次於美國和日本。隨着中國經濟增長和全球流行文化的同步，國內對飾品消費的需求迅速提升。中國人民近幾年來生活水平的提高，中國銀飾品市場較往年上升勢頭也較快。銀飾的特點是可塑性很強，造型變幻多樣，所以流行也是一種必然。目前而言，國內生產銀飾品的廠家主要集中於廣東省的深圳市。銀飾品銷售主要存在於商場超市的專櫃裏面但又跟珠寶有所區別，跟一般飾品相近。也就是說銀飾是介於珠寶和飾品之間的。

2.產品說明

1）材質：925時尚純銀（鑲嵌天然或合成寶石）。

2）設計風格：歐美簡約風格。

3）設計理念：情侶對飾，產品成對關聯。

4）類型：戒指、項鍊（吊墜）、手鍊、手鐲、耳環等。

5）研發：知名法國設計師傾力打造。

6）零售價：100-900元人民幣，主力價位爲150-300元人民幣（單件）。

3.競爭狀況

從《20x—20xx年中國金銀珠寶首飾業研究諮詢報告》調查狀況來看，黃金、珀金、鑽石多年來統一天下的局面正在被打破，消費者對不同材質首飾的選取越來越廣泛，對款式的選取也更加挑剔。持續開發新品的潛力，成爲企業核心競爭力的標誌。目前大陸情侶首飾行業處於萌芽階段，市場上尚無相同定位的競爭品牌。

三、消費者研究

1．主要用戶羣：18-28歲年輕情侶。

2.產品信息來源：電視廣告、網頁信息、朋友口傳、雜誌。

消費羣研究：

學生市場：學生是最大的個性化產品消費羣體。據統計，一箇中等水平城市的中學生平均每人每年用於個性化飾品和同學間互相贈送禮品的花費不下180元，發達城市和大學生更高。

情侶市場：近幾年流行成雙成對的情侶用品，一種商品，雙重購買，銷售額倍增。由此衍生出一個永無飽和的情侶用品市場，而且需求量逐年遞增。

節日禮品市場：自國外的情人節被引進到中國，中國情侶開始越來越關注並重視這個節日，情侶們互相贈送禮品以表達愛意，而情侶飾品這種象徵承諾的禮品便受到許多人的喜愛。

四、產品分析

1．產品的'劣勢：

1）產品的知名度還不夠高。

2）國內的珠寶行業趨於飽和。如果要打響品牌的知名度，務必要建立擁有鮮明個性的品牌形象，即主打情侶對飾的特色與賣點。

3）首飾行業之間的競爭激烈。若要吸引年輕情侶前來購買，務必要在設計上多花點心思。

2.產品的優勢：

1）xx是中國大陸唯一主打情侶對飾的品牌店。

2）由知名法國設計師針對情侶的特點進行設計，設計風格簡約，造型美觀大方。

3）產品類型多。還能依據情侶要求量身定做。

4）價格介於高檔首飾與廉價首飾之間，既顯時尚，價格又不至於太貴，對於經濟條件有限的年輕情侶是個絕佳的選取。

5）年輕情侶喜歡用行動來宣揚自己的感情，他們敢愛，喜歡互贈信物，以此來象徵他們的感情，象徵他們心照不宣的誓言。隨着情侶對對飾的鐘愛，我們的產品還是頗具市場。

五、市場分析

1.目標：鑑於大陸情侶首飾行業正處於萌芽時期，“xx”情侶首飾尚需擴大知名度，進軍中國內地市場與國際市場，以塑造“xx”作爲“全球情侶對飾典範”的品牌定位。

2.消費對象：情侶（主要爲年輕情侶）。極少有單身者消費，但單身者一旦有了另一半也有可能購買相關產品，所以可看作是潛在消費者。

3.定位：“全球情侶對飾典範”。

六、產品定位

目標：提高xx品牌的知名度、美譽度；塑造“xx”作爲“全球情侶對飾典範”的品牌定位；傳遞戀人寄託思念、信守約定的感情信念。

七、創意方向與廣告策略

1.創意方向：突出情侶間的浪漫，強調年輕、時尚的品牌文化。

2.廣告語：愛，就說出來。

3.廣告策略：

1）創意說明：透過美女與野獸的故事創意，表達的是真愛的內涵。

2）加深品牌印象——密集廣告。

3）促進銷售（廣告效果）

3.廣告目的：

1）初期—打開知名度

2）中期—增加產品介紹

3）後期—產品深入人心

4.傳播過程：

透過電視廣告，還有網頁、招貼，及展銷。

時間：三月到六月計三個月。

八、廣告表現

1.電視廣告：

鏡頭一：雨夜，關了燈的房間裏，美女從夢中醒來。

鏡頭二：美女從牀頭櫃子裏翻出了一個心形的盒子。

鏡頭三：美女披上雨衣，在森林中穿梭。

鏡頭四：美女回憶起當初野獸對自己的關心。

鏡頭五：美女站在怪獸門前，雨聲漸漸減弱，取而代之的是美女的心跳聲。

鏡頭六：盒子上xx的LOGO。

旁白：愛，就說出來。

2.廣播廣告：

女：他這天空上班怎樣遲到了。

他這天彷彿總躲着我。

我一向不敢跟他說話。

這天的生日又要自己過了。

唉，這戒指是誰放在那裏的？

廣告語：愛，就說出來！

九、媒介策略

1.以電視廣告爲主要媒介，廣播、雜誌廣告爲輔。

2.電視廣告：推出產品前一個月，此時期以15秒電視廣告爲主。

3.廣播廣告：投放感情故事電臺節目播出。

4.雜誌選取：《女友》《格調》《昕薇》等以年輕時尚羣體爲主要對象的雜誌。