創新策劃書精品多篇

創新策劃書範文 篇一

活動主題：

創新創意海報大賽

活動目的：

1、活躍校園文化氣氛，提高學生的文化藝術品位，展示大學生的個性風采，豐富各位同學的校園生活，展示各位同學的才能與創新能力。

2、加強校本部同學與洋浦校區同學的溝通與聯繫，加強洋浦校區10級與11級同學的溝通與交流。

3、激發我們大學生的主人翁意識和責任感，宏揚真、善、美。

4、海報作爲一種重要的宣傳方式，主要在於體現它所宣傳的理念。我們這次大賽的理念就是以更加豐富多彩的形式，使海報這種宣傳形式更好的服務於校園宣傳工作。

活動單位：

主辦單位：雲南大學公共管理學院團委

承辦單位：雲南大學公共管理學院團委宣傳部（策劃書）

活動時間：11月15日晚

活動地點：

（待定）

活動內容：

1、作品主題及內容：以"愛"爲主題，內容健康、積極向上。

2、作品形式及要求：

（1）海報（平面設計類，粘貼畫等），手繪，尺寸大小不限。且參賽作品最好使用一到兩句廣告語，體現"愛"這一主題。

（2）本次海報大賽突出"創新"要求各支部以文藝節目等多種多樣的形式來宣傳自己的海報。根據自己海報的主題，可以採取歌舞小品音樂劇等方式來作宣傳。

（3）各團支部需選出2名宣傳形象大使，爲自己的海報做形象代言。

（4）各團支部推出自己的宣傳代表一人。

3、參賽形式：

（1）以團支部爲單位參與，報名時提交主要負責人的有效聯繫方式和姓名。

（2）海報應以多種形式反映生活中的小片斷，真實深刻，突出主題。

（3）作品由同學現場投票評選（可作最具人氣獎參考），同時請老師評分，體現出足夠的公正性。

4、賽程安排：

（1）主持人在背景音樂中用一段話（或對話）開始大賽。並介紹各參賽隊及評委團等有關事項。

（2）開場節目，各團支部的宣傳形象大使依次上臺走秀，服裝及形象要突出本團支部參賽海報的風格，即爲自己的海報做形象宣傳說明。

（3）由主持人報幕，各團支部依次以自己準備的節目來宣傳自己的海報（每個節目限時3-5分鐘，如超時扣分）

（4）宣傳代表與主持人或觀衆互動，主持人向各團支部的宣傳代表提問，宣傳代表現場答疑。（每位觀衆提問時間不得超過1分鐘，問題不得超過2個）

5、評分機制：

（1）本次評分採取同學現場評比和老師評分兩種方式，以老師評分爲主、同學投票評選爲輔設立獎項，同學投票佔30%，老師評分佔70% 。

（2）本次評分採取百分制：海報設計50%，節目表演30％，與觀衆或主持人互動10％，整體表現力10％。

（3）最具人氣獎可以由同學投票爲參考選出。

6、活動注意事項：

（1）參賽同學的紙和顏料等繪畫材料自備。

（2）召開各個團支部團支書及組織委員、宣傳委員開會，向他們詳細介紹此次活動的方案，和活動舉行的時間地點和注意事項，並對具體疑問進行解答。並要求他們在院內做好動員工作。

（3）提前聯繫評委老師，邀請他們擔任此次活動的評委。

（4）優秀作品在與學校協商後將用於校內各公共設施，做爲公益宣傳。

（5）評獎海報公示後指定到公共管理學院辦公室（致知樓1308辦）領取獲獎證書。

7、獎項設置:

（1）綜合獎：

一、二、三等獎

（2）單項獎：

最佳海報設計獎

最佳宣傳節目獎

最佳形象設計獎

最佳陳辭演說獎

最具人氣獎

8、經費預算:

（1）獎品（綜合獎及單項獎）250元

（2）場地租用200元

（3）會場佈置300元

（4）嘉賓、評委飲料及食品等200元

（5）主持人、演員等服裝租用，化妝等100元

（6）機動費用共計250元

合計：1400元

營銷策劃方案 篇二

酒店餐飲業在不同季節都會有不同的營銷策略和營銷策劃方案，隨着季節的變化，酒店的營銷主題以及營銷方案在根據上都會有所不同。春節過後，您是否在爲酒店春季營銷策劃方案而煩惱呢？是否在爲酒店淡季營銷策略而苦惱呢？是否在爲提高顧客滿意度、美譽度和忠誠度而煩惱不已呢？本資料根據餐飲春季消費情況，特以暖春——春季優惠酬賓主題制定一份酒店春季營銷策劃方案。本方案目錄如下：

一、目的

二、時間

三、涉及的部門

四、主題

五、優惠活動價格

六、活動服務項目

七、宣傳

八、促銷

九、營銷服務

十、費用預算

十一、綜述

附：酒店春季不同月份營銷工作重點

通過酒店春季促銷，不僅是把客人引進來，還需要把客人留住，並且提高回頭率。讓顧客滿意提高回頭率纔是留住顧客的關鍵所在。只用提高回頭率才能提高存量，只有積累，纔會有存量的增加，才能保證相對穩定和較高的開房率。

一、目的

①使本市大多數人都知道本酒店，使司機都知道本酒店及來此的路線。

②促使公司白領、金領等目標消費羣體在消費時會選擇本酒店；使本市甚至本省企業領導都知道本酒店，在消費時會選擇本酒店。

③旨在拉動二次消費，爭取更多的回頭客，提高客戶滿意度、美譽度和忠誠度；使消費客戶最終成爲酒店的老客戶及vip會員，最終提升酒店的知名度。

二、時間

20_ _年_ _月_ _日一20_ _年_ _月_ _日

三、涉及的部門

康樂部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春季優惠酬賓。

五、優惠活動價格

實行通票制度，價格爲人民幣元 /位。

六、活動服務項目

（一）洗浴

可在本酒店洗浴一次。

（二）自助餐

酒店在中午和晚上爲客人提供中式自助餐，持通票者享受午晚各次用餐。

（三）觀看大型演出

每晚8：00本酒店演藝大廳將有大型歌舞表演，持通票可以入場觀賞，每票僅限次。

（四）書吧

在活動時間內，持通票可到酒店書吧免費閱覽（無次數和時間限制）。

（五）健身

活動期間，客人可持通票到健身房享受健身活動小時。

七、宣傳

（一）外部宣傳

活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇以下媒體。

1、報紙媒體

_ _時報、_ _晚報（除基本廣告外，可進行dm夾報）。

2、電視媒體

_ _衛視綜合頻道，_ _電視臺經濟頻道。

3、網絡媒體

_ _網，_ _網。

4、戶外媒體

路過本酒店的_ _路、_ _路公交車的車身廣告。

（二）其他宣傳

1 dm的發放

dm爲大32開四色印刷的雙摺頁，針對司機及有車族重點發放，併發放優惠承諾書。

2、店外的宣傳

開業用的氫氣球，燈籠，條幅，pop等，烘托春季氣氛。

3、店內佈置

酒店內燈籠、彩色氣球、pop、海報、弔旗等佈置到位。

4、每天舉辦幸運大抽獎活動

詳情見店堂海報

八、促銷

（一）贈券活動

1、禮券禮品

除通票外，其他消費金額達到以下的標準，將有禮券和禮品送贈。

①凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

②凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

③凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

④凡一次性消費滿_ _元的贈餐券_ _元、演藝門票_ _張及其他禮品。

⑤凡一次性消費滿_ _元以上的（含_ _元）贈餐券_ _元、演藝門票_ _張、健身月卡_ _張及其他禮品。

2、演藝門票

活動期間演藝門票買一送一。

（二）促銷禮品

活動中設立的禮品包括打火機類、小型雕塑、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

九、營銷服務

①爲配合此次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售部營銷人員需要同時進行電話營銷，簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員營銷，團隊之間要互相配合，全力以赴。

②隨時進行括動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立健全客戶檔案制度及彙總工作。

十、費用預算

費用預算決計 萬元，具體包含以下費用。

1、報紙廣告 萬元。

2、電視廣告 萬元。

3、dm 萬元。

元。

5、氣球 元。

6、燈籠 元。

7、其他 萬元。

十一、綜述

此次活動旨在提高酒店的知名度、客戶的美譽度、滿意度、忠誠度。因此，需要我們整合好一切可以利用的資源，打好這一仗。我們必須做到“四個到位”，即各項物品的準備到位、終端產品的陳列到位、贈品的贈送到位、人員培訓到位。

針對用外幣結算的客戶按照當日外幣牌價及酒店財務規定結算；針對用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票、旅行支票等其他方式結算的客戶，按照本酒店財務規定結算。概不賒欠。

附：春季不同月份營銷工作重點：

根據春季不同月份、各節日製定了不同的價格，月日團隊、散客比例，每天營業收入，月度完成任務及各月份工作重點

3月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強三八節活動促銷

4月份：

1、加強會務、商務客人促銷。

2、加強婚宴促銷。

3、加強對五一節市場調查，制定五一節促銷方案和五一節團、散預訂。

4、制定母親節活動方案並促銷；母親節------以獻給母親的愛爲主題進行餐、房組合銷售。

6月份

1、六一兒童節------以歡樂六一爲主題推出兒童歡樂節進行餐、娛樂組合銷售。

2、父親節-------以父親爲主題進行餐、房組合銷售。（加強六一兒童節、父親節活動促銷）

3、加強對大學聯考房市場調查。

4、加強署期師生活動促銷

特別

提示：

本資料適用於酒店策劃春季營銷方案使用，不同季節在營銷策略上都會有所不同，不同酒店在營銷策劃上也會有所不同，所以該資料只是起到一個參考作用，不能完全照搬以上的營銷點子，需要根據實際情況進行策劃方案，同時營銷時酒店還需要餐飲部和營銷部需要注意以下幾點：

1、增加品種和特色菜，降低價格，提高質量。

2、根據各節慶推出相應的團圓宴、長壽宴、婚慶宴等。

3、開展有獎銷售活動，如福壽宴、良緣宴，贈送客房，或免費接送及小禮品、鮮花贈送。

4、內部制定散客銷售代表房價提成獎勵，爲了便於對代表考覈，凡協議單位、銷售部下單散客均計散客任務和提成（總公司客人計入任務，但不計提成）。

5、爲擴大餐飲消費，團隊盡力要求含正餐、晚餐（另加費用）。

營銷策劃方案 篇三

臨近十一黃金週，對於平時一直不停忙碌的上班族，在這個難得的長假一般會選擇什麼樣的休閒娛樂方式來度過。

據瞭解，至20xx年開始，自駕遊成了白領階層熱情追捧的戶外旅遊出行活動，而在無聊的開車途中，音樂就成了必不可少的一種享受。所以這個時候我們就可以用五一黃金週自駕遊這個噱頭推出一系列的促銷活動，來使音像製品銷量提升。本活動主要針對人羣是有車一族的白領階層。

活動主題：音享假期 樂隨我行

活動時間：x月14號（星期六）———x月7號（星期天）

具體促銷活動方案如下：

▲活動一：樂享五一 購物折上折

購買任何產品單品（音像製品，後產品）打九折，購買金額滿200在打九折

以五一勞動節這個噱頭對產品進行打折銷售，在打完折後的基礎上消費滿一定的額度可以繼續打折，本活動直接在收銀臺操作，營業員需保存銷售數據以便公司對賬。

▲活動二：買碟送碟

凡購買任意CD兩張以上送指定碟片一張

只要購買了任何CD兩張則贈送本公司簽約藝人的唱片一張，這樣可以使倉庫庫存降低，給予各影院配備15張贈品碟，並隨時與各影院保持聯繫，及時補充贈品數量。而送出一張碟則營業員需做好記載，以便活動結束時清點數量。

▲活動三：購物送好禮

購買單品金額達100元送指定玩偶一個

只要購買任何商品（音像製品，後產品）金額達100元（折後價）憑購物小票就可在收銀處領取價值20元（零售價）的精美小禮物，這樣可以變相的將後產品呈現在客戶手中。營業員需保留購物小票並做好相關記載，以便活動結束後公司做賬。

購買金額達200元送電影票一張，，達300元送兩張（折後價格）

而購買任意商品（音像製品，後產品）金額達200元（折後價）憑購物小票可到影院售票處領取電影票一張（具體還要和電影院商量）達300元則送兩張。電影院需保留購物小票，在每天晚上營業結束做好統計，活動結束後憑小票結賬。這樣可以幫助影院提高平時電影上座率。

以上活動根據影院具體情況做適當的調整與變動。

3：所需物品統計

1：廣告展示架10個

2：宣傳海報40張、

3:：作爲贈品的玩偶100個

4：若干張電影贈票

5：贈品碟片150張

4：場地佈置

1：和影院商量把展示架放在大廳最顯眼的位置，在大廳貼兩張宣傳海報

2：在音像店收銀臺放上兩張海報

5：海報內容

1：主題內容（突顯主題，表面活動目的）

2：活動內容（陳列促銷細節，與促銷產品）

3：活動起止日期（開始日期，結束日期）

4：舉辦單位（相關負責單位）

營銷策劃方案 篇四

前 言

在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。

××商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成爲××市北區的新型休閒地產商業的經典作品。

××商業城座落於××市城區北部的××廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目佔地7000平方米，根據目前的建築設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建築面積約爲15000餘平方米，地下車庫及設備用房建築面積爲1 500多平方米，商業裙樓建築面積約8 500平方米，塔樓建築面積約6500餘平方米。項目總投資約1 800萬元。

經過前期的市場調研分析，本項目初步確定爲現代化、多功能的休閒購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。

一、項目營銷總體策略

營銷總體策略是仔細分析、科學劃分並準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，並全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述爲“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啓動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。

二、項目營銷目標方針

根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作爲本項目營銷工作綱領的完善和充實。

1、樹立一個新銳概念：休閒式購物商業。

2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閒式購物、穩定性回報。

3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閒式商業。

4、啓動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閒式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的`消費羣體，讓其體驗到休閒模式的商業環境，購物主題明確。

5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行爲上升爲現代全新的休閒商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場裏掀起一場熱銷風暴。

三、銷售目標及目標分解

1、銷售（招商）目標

2、銷售目標分解

四、營銷階段計劃

根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分爲四個階段，各階段工作重點如表8-5所示。

五、項目銷售時機及價格

爲了更好地在後續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。

（一）項目入市時機及姿態

1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際勞動節等機會掀起第一個啓動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。

2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閒購物”形象登場，開創全新休閒商業投資經營理念。

（二）價格定位及價格策略

1、價格定位的原則：採用比價法和綜合平衡法。

2、價格定位：整個商業項目的銷售均價爲3 580元/平方米，其中起價爲3 328元/平方米，最高價爲4 000元/平方米。

3、價格策略：採取“低開高走”型平價策略，開盤後半年作爲第一階段的價格調整（略升），均價爲3380元/m2，尾盤銷售變相略降。

六、宣傳策略及媒介組合

（一）宣傳策略主題

1、個性特色：“××商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建築產品”上升到“營造全新休閒購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。

2、區位交通：本項目地處××廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建築，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。

3、增值潛力：處於政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。

（二）宣傳媒介組合

1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙爲主，電視爲輔。

2、開盤後的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”爲主，配以相關雜誌、直郵廣告等形式。

3、開盤後的形象展示期：爲了展示形象，以軟性深入挖掘爲主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。

創新策劃書範文 篇五

一、大賽背景

"萃思創新"是閩江學院海峽學院倡導推行教育理念，海峽學院舉辦的首屆"萃思杯"大學生網絡商務應用創新及廣告創意大賽，開設"萃思講堂"，以及定期舉辦"萃思創新"培訓班、創意訓練營，旨在提高大學生的創新能力。

"萃思"是英文triz的音譯詞，triz理論是發明問題解決理論，該理論是由蘇聯人genrichaltshuller（根裏奇阿奇舒勒）在1946年創立。triz就是一種系統改良、自覺性演化的技術系統解決工程問題的方法，是一種消除工程衝突而不抵消妥協的工具。它分享無數發明家的知識與經驗來增加工程人員知識創造力和解決問題技巧的方法。

二、大賽目的

通過運用"triz理論"培育學生的創新思維，從而提高培養大學生的實際創新能力與綜合素質，從而引導大學生創業就業爲導向，爲大學生理論聯繫實際，學以致用，培養強化大學生網絡交互能力、廣告創意設計、團隊協作能力、項目組織開發能力等創新創業素質，爲大學生在實踐中學習、在實戰中創業就業提供施展才華的廣闊空間。

三、參賽內容和作品要求

競賽遵循自由命題的原則，體現創新。所有作品必須爲在校大學生的原創作品，不得侵犯他人的知識產權。如發現作品有任何造假

剽竊等問題，一經查實立即取消參賽資格。

（一）、網絡商務應用創新組

競賽內容有企業需求、推薦選題和創意發揮三種來源。

（1）、企業需求：見競賽網站發佈的企業需求，或自己聯繫。

（2）、推薦選題：包括但不僅僅限於以下的題目：

網絡營銷與搜索技術電子金融與電子支付

電子商務安全與信任電子商務物流與供應鏈

互聯網信息服務與增值服務網頁遊戲與互動平臺

移動商務與商務智能金融危機下的電子商務監管服務

互聯網經濟下的商業創新模式面向行業的電子商務應用

（3）、創意發揮：鼓勵參賽隊根據本地區或行業的社會經濟發展需求特點開展能夠產生社會或經濟效益的創意、創新、創業項目。

（二）廣告創意組

1、平面廣告作品

1、作品製作兩種尺寸：

（1）打印尺寸指定爲a3（297x420mm），文件格式爲jpg，顏色模式爲cmyk，分辨率：300dpi，打印後裝裱在尺寸爲350x500mm的黑色kt板上，另附一張報名表，牢固粘於kt板背面；

（2）上傳尺寸指定爲750x530像素，文件格式爲jpg，顏色模式爲rgb，分辨率：72dpi；

2、每個學校所有平面作品的電子文件統一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；

3、系列作品不得超過三幅，需在背面用膠帶紙橫向牢固粘貼在一起；

2、影視廣告作品（dv）

（1）。時長15-30秒，內容包括dv短片、二維動畫、三維動畫作品；

（2）。統一製成avi格式，圖像大小720x576，文件大小不超過100m，保持畫質清晰並存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒（3秒片頭不計入作品時長）；

（3）。每個學校的影視作品統一存入一張光盤，一張容納不下的可存多張，不得創作系列作品；

（4）。每件作品附報名表一份，與光盤一同寄出。

3、網絡廣告作品（互動網絡廣告、網絡視頻、微電影作品）

（1）。互動網絡廣告作品中必須含有交互功能，內容簡單易操作，突出產品特性。文件格式爲swf，文件不超過3mb。

（2）。網絡視頻、微電影作品時長不超過10分鐘，圖像大小720x576，文件格式mp4，保持畫質清晰並存入光盤，作品片頭需要使用組委會提供片頭畫面停留3秒（3秒片頭不計入作品時長）；

（3）。每個學校所有網絡作品的電子文件統一存入一張光盤，如一張容納不下可存多張；文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名，報名表一式一份，隨作品一同寄出。

4、廣告策劃、文案類作品

（1）。策劃書內容要求：

①內容提要；②市場環境分析；③營銷策略提案；④創意設計提案；⑤媒介投放提案；⑥廣告費用預算。

（2）。策劃書的格式要求：

①策劃書打印爲a4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm，正文：宋體、小四號、1.5倍行距，英文、阿拉伯數等使用timesnewroman體；

②篇幅不得超過40頁紙（含附錄），不包括封面、封底和目錄；

③數據資料翔實，引用數據資料需註明出處，調查表格原件附後；

④作品須裝訂成冊，整潔、美觀，不鼓勵過度包裝；

⑤附作品光盤一張，文件格式爲pdf或word，文件名格式：學校名稱，作者姓名，作品名；

⑥報名表一份，隨作品一同寄出，報名表請全部打印填寫，報名表夾在作品中。

（3）。文案類作品格式要求

①文稿採用a4幅面word文檔，建議採用1.5倍行距編排；

②標題爲小1號黑體，正文爲小四號宋體，英文體爲timesnewroman

四、競賽流程

1、報名申請階段：

（1）參賽團隊通過大賽網站（）瞭解比賽信息後，統一報名。報名時間：XX年10月27日至XX年11月1日。

（2）報名方式：發電子郵件報名、網下確認。

a.參賽隊組長組織網上報名（在線報名或下載並填寫報名表傳至協會郵箱（郵箱））或者也可以到各班學習委員或者互聯網會員報名。

b.組委會做形式檢查（每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊）

（3）授予編號：組委會會根據參賽團隊的相關信息，將爲參賽隊分配參賽編號及相關信息。

報名完成後，請各參賽隊積極關注官網公佈的最新信息。

報名費：無。

比賽流程圖：

2、作品提交階段

a.選拔賽階段作品提交

（1）參賽隊應在XX年11月10日前上傳參賽作品的摘要（不少於）；

（2）按時將完整參賽作品提交至組委會。

（3）提交時間由參賽隊所屬組委會決定。

若有任何問題，請與互聯網協會幹事或者各班的學習委員溝通。

b.決賽階段作品提交

組委會將進入決賽的作品統一統計，時間由協會確定。

3、決賽階段

（1）決賽時間：XX年11月24日；

（2）決賽組織：由組委會組織指導；

（3）決賽分爲兩個環節，第一個環節進行分組決賽；最後環節是各組優勝者的終極對決賽。

五、比賽注意事項

（一）、網絡商務應用創新組參賽要求

1、每名學生只能參加1個隊伍，每個隊伍至多5名學生，每名指導老師至多指導2個參賽隊。

2、團隊答辯期間，現場的其他團隊可以旁聽。但旁聽期間應手機靜音、噤聲，保持賽場安靜。團隊陳述完畢後，可以鼓掌。如有大聲喧譁或交談不止的，取消旁聽資格。

3、團隊服裝、10分鐘的現場陳述方式可以自行設計排練，形式不限。（嚴禁低俗、惡意、反政府的言行）

4、答辯時間：每個團隊15分鐘（十分鐘陳述，5分鐘評委提問）

5、複賽，決賽用ppt來展示方案，至於初賽展示格式依人數在決定。

6、初賽當天進行抽籤來決定比賽演示的順序。

7、若有改變事宜的，組委會提前通知各團隊的隊長或者會在官方網站通知。

（二）、廣告創意組參賽要求

1、每件作品填寫一份報名表，跡工整，內容真實、準確、完備，並加蓋院系或專業公章，網上申報內容及作品編號必須與報名表內容一致，比賽結束後不再增減作者與指導老師姓名和順序。報名表可以打印填寫（論文類作品需在填寫報名表的同時填寫附加的報名表，具體表格詳見論文類策略單標註）。報名表隨作品及光盤一起寄送；

2、作品展示部分不準出現院校、系、姓名或其他特殊記號；

3、參賽作品均需存入光盤並隨作品一併報送（文件名格式：作品編號，作品名稱）。

4、平面作品、用戶界面（ui）設計作者最多不得超過3人，影視廣告、互動網絡、網絡視頻、微電影作品不得超過5人，廣告策劃書不得超過6人，並在報名表創意小組名單和報名籤一欄中按作者順序填寫。指導老師人數不得超過3人；

5、凡不符合要求的作品，將被取消參賽資格。

六、評委

邀請合作企業高管、閩江學院專家和海峽學院專業老師組成。

七、競賽評獎

（一）網絡商務應用創新組獎項

等級獎設特等獎、一等獎、二等獎、三等獎和優秀獎各若干項。其中特等獎不超過參賽隊數的5%（可空缺），一、二、三等獎的獲獎面不超過參賽隊數的60%。具體獲獎比例由競賽委員會根據參賽規模和參賽類別等實際情況確定。

（二）廣告創意組獎項

設置一、二、三等獎和佳作獎若干名，頒發榮譽證書。

（三）獲獎證書頒發與選送更高級別大賽

1、對參賽獲獎學生和單位，由閩江學院海峽學院頒發獲獎證書。

2、此次參賽的獲獎作品、優秀方案將會送到省級大學生比賽進行參賽。

八、大賽的宣傳

各年級的輔導員，或者各班的學習委員協助宣傳。

九、組委會聯繫方式

本次大賽由海峽學院學生會學習部、閩江學院互聯網協會負責會務協調。

大賽組委會助理、祕書聯繫方式：

大賽交流qq羣：

附件2

海峽學院第二屆"萃思杯"網絡商務應用創新及廣告創意大賽

參賽報名表

1、參賽組別

□網絡商務應用創新組□廣告創意組

團隊信息

年級專業：

團隊名稱：__________

隊長姓名：_________

所屬學校：__________

隊員（至多4人）：___________________________________________________

參賽成員信息

隊長補充信息

姓名：_____________性別：___年級專業：_____________

聯繫方式：

電子郵箱：________________聯繫電話：______________

通訊地址：_____________________________________

隊員信息：

姓名

性別

年級專業

電話

郵箱

隊員一

隊員二

隊員三

隊員四

營銷策劃方案 篇六

元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在衆多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力並提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

■裝扮：扮靚藥店

裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分爲技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花裏胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意願、祝福等信息傳達給顧客（如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等），激發顧客的購買需求。

■產品：鎖定顧客

選擇什麼樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那麼促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品爲主；元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品；最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷週期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

■堆頭：賺足眼球

佈置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”佈置的要點。藥店不妨藉助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、諮詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

■環境：留住顧客

好的環境能吸引並留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這裏所說的環境，包括自然環境和人文環境，前者包括藥店設施、陳列等硬件；而後者主要指的是服務、質量、藥店文化以及氛圍等。優美的自然環境與和諧的人文環境交互作用，能創造良好的環境效應，促進顧客消費。在改善藥店的環境方面，應避免陷入誤區，每逢節日“藥店一片紅”難免讓人產生審美疲勞。節日環境什麼樣，最終取決於藥店節日促銷特色及藥店文化。

■形象：親和爲上

節日促銷當然離不開促銷人員。促銷員的任務包括招徠顧客、介紹並推薦產品、品牌維護、售後服務以及補(調)貨等。具有親和力的笑容、豐富翔實的專業知識是做好促銷所必需的。此外，促銷員還可以在着裝方面下點工夫，聖誕節時戴一頂帽子、春季裏圍一條絲巾、佩帶得體的小飾品等都可以增加親和力。

■創意：烘托氛圍

節日促銷藥店多扎堆兒，要在衆多藥店中脫穎而出，就需要多動一些腦筋，針對不同節日精心設定不同的主題、熱點，並“寓樂於銷”，吸引更多顧客。一個小小的創意，能產生意想不到的效果。A藥店在春節時別出心裁地將藥品的包裝盒拼成了一個碩大的花燈，吸引了很多顧客駐足觀看；B藥店則請來當地頗負盛名的“威武鑼鼓隊”，營造了濃濃的節日氣氛。這些都是可以借鑑的好方法。

■文化：樹立形象

充分挖掘中國傳統節日的深刻文化內涵，與藥店理念、企業文化結合起來開展活動，不僅可以吸引衆多的消費者、給消費者帶來藝術享受，同時也能帶來良好的市場效益，樹立良好的形象。去年中秋節，C藥店策劃了“月亮寄相思”文化專題活動，通過開展猜成語（含月字）、對詠月詩詞、百名兒童畫月亮等，藥店保健品銷售增幅明顯，更重要的是塑造了該藥店具有文化品位的形象。

■互動：拉近距離

利用顧客的好奇心理，鼓勵顧客參與藥店各種活動，建立良好聯繫是節日促銷的主要目的。春節期間，D藥店推出了“來藥店買藥，去藥廠參觀”的促銷活動，活動規定：凡一次性購買藥品58元以上或累計消費128元以上者，均可參加藥店組織的抽獎活動，中獎者由藥店出資組織去當地最大的藥廠參觀，結果參與者非常踊躍。另一家藥店則聯手某藥企推出了“買××，與費翔一起登泰山”互動活動，同樣受到顧客歡迎。

■差異：激發衝動

降價是節日營銷常用的手段，但一味降價就會落入節日促銷的誤區。藥店不妨運用差異化戰略，“梯子價格”就是一個很好的可供借鑑的例子：藥店拿出部分藥品或保健品，標明原價格、促銷時間及“數量有限，售完爲止”等字樣，距春節20天時，按全價銷售，從倒數第18天到第8天降價15%，倒數第7天到第5天價30%……倒數第3天到春節若仍未售完，則捐贈給社會福利機構。該策略較好地利用了顧客“爭先恐後”的心理，產生了轟動效應。事後統計，大部分藥品往往在第二、三時段（降價15%～30%時段）就被顧客買走了，藥店付出不多，而人氣大增，還帶動了其他藥品的銷售。也可將活動設定爲1月1日到3日三天，規定“旦買一贈一，2日買二贈一，3日買三贈一，4日起恢復正常銷售”，這樣做法會對顧客產生一定的吸引力。 元旦、春節、元宵節……一系列節日接踵而至，藥店促銷正當時。在衆多藥店紛紛開展節日促銷的情況下，如何充分調動各種資源，把握節日消費的熱點，吸引顧客的注意力並提升銷量，是藥店經營者不得不面對的共同課題。

■裝扮：扮靚藥店

裝扮是藥店節日促銷最重要的外在要素。沒有哪一家藥店開展節日促銷不進行裝扮的。裝扮通常分爲技術裝扮、服務裝扮兩種。技術裝扮指的是藥品、“堆頭”等組合與裝扮，服務裝扮指的是環境、人員等方面的美化與裝扮。應當注意的是，好的裝扮不是簡單地把藥店打扮得花枝招展、花裏胡哨，而是通過合適的裝扮，把藥店的意願、祝福等信息傳達給顧客（如送禮與喜慶的結合，節日折扣與贈品的結合，節日歡慶與特色的結合等），激發顧客的購買需求。

■產品：鎖定顧客

選擇什麼樣的產品進行促銷是節日促銷成功的關鍵。一般來說，可根據不同節日所針對的消費羣體、消費目標、消費價值、消費週轉期、消費習慣以及廣告促銷力度等確定。如春節期間，人們走親訪友時大多帶上保健品饋贈他人，那麼促銷品就應以檔次較高、包裝精美的保健品爲主；元宵節處在節日扎堆之間，促銷品可選擇腸胃保健類藥品、保健品；最近在主流媒體上大做廣告的產品，顧客認知度較高，促銷時也可重點考慮等。節日促銷週期較短，藥店在進貨時也應通盤考慮、提前做好應對。

■堆頭：賺足眼球

佈置醒目、搭配巧妙、節日氛圍濃、購買方便等是節日促銷“堆頭”佈置的要點。藥店不妨藉助聲、光、電等高科技手段以及平面POP、立體模型等多種手法，強化對顧客的吸引力。必要時可增加導購臺、諮詢臺、引導員等，在店內設立促銷標識，使“堆頭”得以延伸展示，以達到綜合促銷的效果。

■環境：留住顧客

好的環境能吸引並留住顧客，提高顧客對藥店的滿意度、忠誠度。這裏所說的環境，包括自然環境和人物。

營銷策劃方案 篇七

一、背景

在大學校園中，通信業務基本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場佔有率不大。但是移動和聯通的美譽度並不高，主要由於其上網速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網速和好信號佔有優勢，所以利用這2個優勢，電信可以開闢出一個更大的市場。

二、營銷目標

擴大中國電信在淮師校園的市場佔有率，增強品牌知名度和美譽度

三、市場分析

1、市場壞境分析

（1）社區市場：人口總數多，處於經濟發達的江蘇省，消費水平較高

（2）大學生市場：學生羣體的消費水平不高，因此優惠的活動業務能夠吸引更多的學生羣體前來辦理

2、競爭者分析

（1）聯通：

中國聯通是國內唯一的全業務運營商，其業務涵蓋了移動話音、固定話音、無線尋呼、數據通信及衛星通信等基礎電信業務和增值業務；

（2）移動：

中國移動通信集團公司是在分離原中國電信移動通信網絡和業務的基礎上新組建的國有骨幹企業，公司的長遠發展規劃和年度計劃分別納入國家通信發展整體規劃和年度綜合計劃；

（3）網通

數據業務是網通重要的發展策略。隨着骨幹網建設投產，網通的數據比重就會起來；

（4）鐵通

在繼全國範圍的放號和實現互聯互通之後，數據業務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。以其骨幹網、接入網爲承載，路內的MIS信息管理系統也將“浮出水面”；

3、SWOT分析

勢：

劣勢：

相比移動聯通的資費來說，中國電信推出的該項業務資費過於高，在我們學生心目中資費是比較關注的一個話題

無縫寬帶，高速上網：目前中國電信

已經建成網帶寬、覆蓋範圍廣、性

能穩定、功能架構先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網感覺

機會：

有廣闊的校園空間； 有較強的人際關係；

有雄厚的科技力量和資金； 學生對於手機上網有很大的需求，電信產品上網速度快，反應靈敏

威脅：

資費方面相比於移動和聯通，電信的費用較高，一部分用戶難以接受，由此導致其失去一大部分客戶人羣

4、市場機會點

在和競爭對手移動、聯通競爭方面，電信有其優勢：技術好，上網速度快，信號好； 開發新客戶羣；

四、營銷策略

1、產品策略

會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，並能在導入期爲人員推廣降低難度。 2、定價策略

（1）現正處於業務成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據實際的銷售利潤降低一些；

（2）當進入成熟期時，可以開發VIP用戶羣，並根據不通級別用戶區別收費； (3)對於那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換；

（4）對於學生這一類消費羣，可以實行寒暑假優惠策略，比如：“兩城“一家業務，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優惠券等；

勢：

劣勢：

相比移動聯通的資費來說，中國電信推出的該項業務資費過於高，在我們學生心目中資費是比較關注的一個話題

無縫寬帶，高速上網：目前中國電信

已經建成網帶寬、覆蓋範圍廣、性

能穩定、功能架構先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網感覺

機會：

有廣闊的校園空間； 有較強的人際關係；

有雄厚的科技力量和資金； 學生對於手機上網有很大的需求，電信產品上網速度快，反應靈敏

威脅：

資費方面相比於移動和聯通，電信的費用較高，一部分用戶難以接受，由此導致其失去一大部分客戶人羣

4、市場機會點

在和競爭對手移動、聯通競爭方面，電信有其優勢：技術好，上網速度快，信號好； 開發新客戶羣；

五、營銷策略

1、產品策略

會員卡：將服務內容用一張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，並能在導入期爲人員推廣降低難度。 2、定價策略

（1）現正處於業務成長期，可以收取一定的基本月租費，且價格可以根據實際的銷售利潤降低一些；

（2）當進入成熟期時，可以開發VIP用戶羣，並根據不通級別用戶區別收費； (3)對於那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的兌換；

（4）對於學生這一類消費羣，可以實行寒暑假優惠策略，比如：“兩城“一家業務，充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優惠券等；

（3）對在校學生髮放口袋書（玩轉3G寶典）：

主要內容：3G新玩法（上網、遊戲、音樂、視訊、全球眼·······）； 3G手機酷（天翼品牌手機show） 玩轉3G小攻略（捷徑使用指南） 發行模式：口袋書，一對一發放

寶典優勢：集會優勢產品及業務；性價比高；可長期保存。

（4）有獎銷售：1+1有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己購買並推薦一名朋友成功辦理

電信業務用戶，均能獲得價值若干元的手機話費；

（6）贊助一些學校內的公益講座和校內的活動晚會等，提高知名度，在學生羣體中建立好

的印象；

（7）宣傳人員和工作人員在活動期間穿固定的服裝，提供客戶最優質的服務； (8)與校園廣播站聯合舉辦有影響力的音樂節目進行宣傳； (9)舉辦校園原創歌曲大賽，藉此機會宣傳電信的此項業務活動； (10)點對點宣傳:

1、在校園內設立流動帳篷點，吸引學生前來，爲學生介紹業務

2、利用學校晚自習的時間，在適當時間點去各班級宣傳；去各宿舍一一宣傳

（11）小組成員利用自己的人脈資源在學校各信息交流平臺擴大宣傳

六、活動效果預算

營銷是一種思想方式、一種哲學，它定位於獲知消費者自發表達的或被誘發出來的需要和慾望。探究營銷理論的發展過程，也就是對競爭環境和消費方式變化的理解過程，通過審視營銷理論的變遷可以把握 3G時代的營銷特點和精髓。在此能夠打開電信的業務段，並在全新的市場中進行與中移動、中網通進行競爭中更勝一籌。

七、營銷成本：

學生宣傳服飾； 各種雜誌的廣告費用；標語、宣傳畫等公共活動場地

創新策劃書範文 篇八

一、活動背景及宗旨

根據學校《精品班團活動管理制度》的文件精神，結合我校培養具有"信、敏、廉、毅"精神的創業型人才的辦學理念，牢牢把握創新、創業的主題，以我們班班級特色爲背景，召開一次精品班會。

本次精品班會本着迴歸精品班會活動的本質，打破全校各班舉辦大型晚會的形式，做一期具有創新精神、與衆不同的班會。

二、活動簡介

本次精品班會主題爲《創·傳奇》，以"創業具備的品質"爲主線，分7個環節進行展示。每一環節大體分爲兩個部分：第一部分——視頻，第二部分文藝節目展示。視頻選取一些著名的公司，在公司大的戰略轉折、快速成長中能體現出本環節所代表精神的事例經行播放，力求事例典型、具有震撼力。第二部分通過不同的文藝形式，展現出本環節代表的品質。

活動時間：xx年4月26日晚7：00~9:00

活動地點：江西財經大學高雅藝術廳d103

三、組織機構

班級現有組織架構

四、活動流程（主線）

（1）熱情——紅色，文藝形式：舞蹈

以充滿活力和力量的jazz舞蹈作爲開場節目，向在場所有的來賓表示歡迎，也體現出實驗班獨特的爆炸式熱情。這種熱情，將帶動全場觀衆的氣氛，揭開09國貿創新創業實驗班精品班會的神祕面紗，讓大家感受到我們熱情的同時也瞭解到，充滿激情，對於每一個創業創新者來說，都是必不可少的條件。

（2）學——藍色，文藝形式：博鰲論壇

你想做名人嗎？想體驗一把做名人的感覺嗎？你不是一直都對創業充滿着激情嗎？《名人訪談》圓你這個夢想，我們將在創新班裏選擇4位同學，兩位男生兩位女生，令他們扮演他們自己心中的偶像。通過訪談的平臺道出他們的夢想，共同探討規劃創業和事業的藍圖。

（3）勇敢——黃色，文藝形式：跆拳道、唱歌

爲體現班級成員強健的體魄和勇於拼搏的人生態度，爲創新創業打好堅實的基礎，特展示跆拳道環節，發揚創新班不畏困難，敢於拼搏的精神。激揚的音樂背景，主要表演跆拳道基本拳法和腿法，包括劈木板在內的多種高難度實戰演練。旨在調動現場氣氛，活躍互動，突出班會主題之一。

背景播放我們班素質拓展、運動會、籃球賽照片，同時演唱相關歌曲

（4）合作——橙色，文藝形式：猜人物圖片

團隊合作：猜人物圖片遊戲規則說明

1、共三組參賽嘉賓

2、每組2名嘉賓參加一人比劃一人猜

每組4張圖片，限時90秒

3、比劃者模仿照片中人物具有典型手勢、經典名言。

4、猜不出可以喊過

5、以在規定時間裏猜詞最多的組獲勝

（5）睿智——綠色，文藝形式：辯論賽

辯者，智、才、思、言無不長也；強辯者，可以說人，可以說家，可以說國，可以說天下~

由創新班精英們組成的男生隊和女生隊的。將對男性女性誰更適合擔任領導這一問題展開激烈的爭辯，用行動詮釋"睿智"的內涵。

這是一場思維反映能力，語言表達能力，演講能力和感染能力等各項能力綜合能力的競賽。

他們靈活善動，幽默詼諧；

她們針鋒相對，珠璣。

這是一場沒有硝煙的戰爭，這是一次充滿激情的智慧碰撞。

你，敢挑戰嗎？！

（6）堅持——紫色，文藝形式：朗誦

朗誦主題：堅持（紫色思想文化）

人員安排：朗誦人員需要5—8人（暫時人數爲定，等待排練挑選，並且將安排兩名後備人員，以應對突發狀況）

（溫馨提示:參與朗誦的人員請注意：由於本人對這次朗誦將會有很嚴格的要求，所以在排練過程中，會很辛苦大家！）

朗誦人員服裝；參與朗誦的人員將統一着實驗班班服，因此朗誦環節將不會產生活動費用。

朗誦需要器材：需要無線麥克風4個以及一個大型麥克風（即立在中間的），以及需要參與者各自準備一個文件夾。

（7）結尾

以講述創新創業實驗班的心路歷程爲主線，結合宣傳畫報的形式向觀衆展示我們班自成立以來的成果和成長過程，也是對與我們班的一個歷史總結和未來展望

注：（1）成立禮儀隊

（2）成立技術組

（3）素拓部找每個環節第一部分的企業視頻以及相應文材料

五、活動宣傳方案策劃

創新式宣傳：

（1）展板

國貿創新創業實驗班過去、現在、和將來的全程展示，盡在"創·傳奇"主題畫展

具體形式：才用近30個左右的畫板，集中在南北區食堂進行壯觀的創新班成長曆程展，通過圖片和文述說實驗班建成之初至今的點點滴滴，其中還包括本次活動的主題及籌備過程的記錄，相信一定會很深刻！

（2）快閃

快閃，"快閃行動"的簡稱。"快閃行動"是新近在國際流行開的一種嬉皮行爲，可視爲一種短暫的行爲藝術。簡單地說就是：許多利用網絡聯繫的人，通過短信或bbs約定一個指定的地點，在明確指定的時間同時做一個指定的不犯法卻很引人注意的動作，然後趕快走人。

常規宣傳：（1）橫幅、噴繪

（2）海報

（3）請柬

（4）國貿學院官方網站

六、經費預算

宣傳費用：打印——邀請函200

畫報——紙顏料100

橫幅8條280

裝飾費用：氣球10

彩條禮花60

其他50

現場佈置：食品200音響租用180

舞蹈服裝120 （待定）每人三十，共四人

合計：1200

七、注意點

（1）班級經費有限，資金缺口較大，需要全班拉贊助。班級各部門分頭行動，每個部門最低拉贊助的任務爲35元（即一條橫幅）。允許冠名。贊助商可以出錢、可以出物。

（2）經費三分之一甚至更多花在宣傳上，宣傳工作是本次活動關鍵點之一。

（3）本次精班不求規模大，要短小精悍，過程流暢，時間控制在90分鐘左右。立在內容和形式的創新，開得有意義。

（4）考慮到班級的特殊性，不能走老路。不能過於娛樂化、過於大衆化，過於走情感路線。

（5）在視頻播放的時候，儘量讓實驗班更多的同學去講解。

（6）觀衆定位：學院領導、申報第二屆國貿創新創業實驗班的同學、對實驗班好奇的人羣、不瞭解實驗班同學。

（7）藉助好我們班的網站，記者團要寫大量的新聞稿。

（8）技術組是最容易出問題的環節，該團隊要有嚴格的時間觀念，保證執行力。

（9）成立禮儀隊，會前、會中、會後都要出禮儀。希望能加一個插曲，給領導席加水。

（10）精班籌辦過程中，要將全班同學動員起來，不僅人人有事做，而且要身兼數職。

（11）記者團、宣傳部要多借相機、攝像機，爭取全程記錄實驗班精品班會的過程。