招生方案 優選15篇

【導語】

招生方案 優選15篇 由本站會員“yg13510772070”整理投稿精心推薦，小編希望對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

【目錄】

篇1：招生方案篇2：招生方案篇3：招生方案篇4：招生方案篇5：招生方案篇6：招生方案篇7：招生方案篇8：招生方案篇9：招生方案篇10：招生方案篇11：招生方案篇12：招生方案篇13：招生方案篇14：招生方案篇15：招生方案

【正文】

篇1：招生方案

學校招生策劃案

一、招生策劃目的

經過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破困難地區的生源招生困境，快速擴大招生生源，樹立並傳播良好品牌形象，加強行業領導地位，維護行業利益持續增長。

二、策略主題導向

重點地區，刺激學習技能的需求，實施終端攔截，擴大生源招生，塑造學校品牌。

三、招生試點地區

以××地區爲此次招生突破點（根據學校在個地區的招生策略難，研究××地區的戰略地位比較特殊，故選擇該地區予以試點突破。學校亦可根據實際情景適當擴大試點範圍，甚至在全省內進行推廣）

四、目標羣體

××地區及其縣級鄉鎮的在家待業青年，以及外出打工返鄉青年。

五、招生活動推廣時間（待定）

六、招生活動推廣主題和主要資料

·推廣主題

“走進博華，打造精英”大型諮詢活動，引爆消費需求。提倡“入學=就業”的傳播理念，並將該理念貫穿整個活動當中。

·活動創新

此報告會不一樣於一般的專題報告會，創新之處在於其合理有序的操作，相互承接的環節，以及對目標人羣的有效過濾和鎖定。

·主要資料

該活動主要分三個階段，每個階段都是對消費人羣進行一次有效的過濾，篩選目標人羣，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現博華招生計劃。

第一階段爲“預熱”，經過學生作品展及就業去向展覽活動和鬧市＆集市送掛曆年畫（畫面能夠是學生作品或學校風景等）活動，讓博華學校走近千家萬戶，爲招生播種期望，並將後期重點活動有效地托起；

第二階段爲“高潮”，經過“走進博華，打造精英”大型諮詢報告會活動，用專家和領導的聲音喚起目標人羣的願望，利用現場報名優惠和數名減免費學員抽獎等活動，最大限度地刺激目標消費者的消費需求，引爆流行；

第三階段爲“收穫”，演講報告活動結束後，立刻（當日或次日）開展“博華成功之旅”，將有就讀意願的生源（學生和家長）帶上車，進行生源的最終過濾，同時也意味着學生將走近博華，體味博華的成功，渴求成功於博華，亦是一個成功招生時期。

活動的展出不但能夠樹立博華學校在××地區的良好品牌形象，節省了巨資電視廣告廣告費用，並且有效地推動招生活動開展和延伸，必定生源廣進，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就能夠將成功經驗快速複製。

七、前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

（一）籌備時間：待定

（二）籌備資料：

1、徵集學生優秀作品。由學校組織向在校學生徵集優秀學生作品，包括學生參加學校和社會活動的獲獎作品以及就業學生的情景，彙集成冊，然後加工、裝幀、制裱，製作成展牌。組織參與人員（4人）：學校負責人（2個），在校學生（2－4人），宣傳人員（２人）；學校招生宣傳展牌、條幅和宣傳材料的製作，突出學校的辦學實力和學校品牌效應，宣傳材料的製作必須精美。

2、年畫和宣傳單頁的籌備。根據學校招生的實際情景，籌備學校招生的宣傳單頁和贈送的年畫。

·年畫設計：以博華學校爲背景，附以新華辦學理念，並將年畫設計成20xx年的掛曆，研究成本，能夠將年畫設爲精美的單頁掛曆；在掛曆的畫面能夠是學生作品或學校風景，宣傳資料中能夠包括“憑掛曆附件能夠免費參加“走進博華，打造精英”大型專場諮詢報告會和“博華成功之旅”活動，享受報名優惠條件和現場抽獎機會，並可親身考察博華學校，讓您擁有意想不到的收穫。

·宣傳單頁設計：設計簡單的學校招生的宣傳單頁，資料包括博華招生活動安排，學校介紹，甚至能夠附加促銷信息“憑此單報名入學可免單程車費等”。[由本站www.haoword.com網友投稿]

3、組建諮詢報告團。根據活動需要，報告團至少包括三方人員：

·校方代表（1人）。宣傳學校，宣傳活動，解惑釋疑；

·專家代表（1人）。結合社會需要和博華學校辦學的特色和實力，分析就業前途；

·學生代表（2人）。現身說法，實事求是，聲情並茂，誠信有加。

4、博華成功之旅。學校經過××市各招生辦事處或活動現場收集意願到博華就讀的學生（以及其家長，在演講報告結束後，定時開展博華學校一日遊活動。

篇2：招生方案

應對很多機構招生難的狀況，爲便於機構招生，實現相互配合，家長匯個性化測評系統針對各個機構共同的特點，對招生提出如下推薦方案：

一.招生人員

招生組長，招生業務員。

二.工作要求

1.統一管理，按照規定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業務員在招生過程中，必須要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外狀況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業務員可進行遊擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構大設點，在設點時間中，務必保證有3名業務員在此進行招生。沒有值班的業務員能夠在周圍進行遊擊招生。業務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間爲早上8點至午後12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業務員能夠以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中國小生(國小一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業務員須知

(1).招生時的穿着打扮要得體，給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋，儘量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構的人員進行爭吵和衝突，遇到狀況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協商的口吻和他們交談，都是爲了孩子們好!

(3).在招生過程中要儘量說出我們的優勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時必須要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上爲推薦水平，測評使用機構可根據自身狀況及所處地區酌情調整。

六.活動優勢(重點向家長介紹的資料)

1.我們有區別於其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統，找到學生的優勢與劣勢，有針對性地去調整學生的狀況，讓其到達最優。

2.關注留守兒童，我們會帶給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養孩子們的交流潛力和認知潛力。

4.我們專注讓孩子們養成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何做人，培養他們各種潛力。

5.我們的教學資料生動靈活，現場爲孩子準備了很多開發智力的玩具，還開發了一些有益的遊戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發孩子天賦，引導孩子更健康、歡樂的生活。

家長匯個性化測評系統，全方面改變目前只教不育的狀況，是爲孩子長遠負責的一套公益性系統。各機構要抓住這一本質，找到適合自我招生的方法，讓家長匯個性化測評系統更好地服務於學生、家長，服務於學校。

篇3：招生方案

後面還有多篇招生方案！

學校招生策劃案

一、招生生源背景分析

1﹑求學動機表現：77.4%的新生是出於自我意願，其他新生出自家人意願。學生學習技術主要爲掌握技能、解決就業和滿足興趣，總體上“掌握技能”佔較大比例60.9%；家人在“解決就業”的問題上表現較多的關注比例78.5％，根據動機由來的不一樣，需求比例又有所不一樣；

2、招生目標羣：招生當以待業青年宣傳爲主，包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、初高中畢業在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業在家待業人員約佔總生源打工50％～60％。

3、廣告對生源的影響：學生和家長了解技術學校主要是經過電視廣告，廣告的傳播仍需繼續延伸。家長較爲理性，多有實際考察和熟人推薦的傾向，可是省城幾家技術學校的電視廣告高頻次投放的同時，廣告又存在嚴重的同質化和跟風現象，所以廣告的邊際效應遞減，廣告傳播面臨再度創新。

4、生源瞭解學校的現狀：距離省城較遠的生源過於依靠電視廣告瞭解學校，信息薄弱，可信度低，家長依靠熟人推薦和實地考察，容易被競爭對手攔截。學校品牌的美譽度和信譽度如何建立，怎樣實施生源終端攔截，狙擊競爭對手，都是學校面臨的現實問題。

二、分析市場困難挖掘機會點

（一）市場困難分析

1、行業內競爭激烈，僧多粥少。在技術學校相對成熟的省城瀋陽，市場前期的高利潤回報率興起了一大批技術培訓學校，業內競爭十分激烈，尤其表此刻生源，中國最大的招生就業連鎖的競爭上。同時，技術學校的生源還受到公辦大專、成教和自考類學校的分流，致使整個技術培訓行業都面臨招生的困難選擇。

2、圈內競爭內耗黑洞凸現。瀋陽技術培訓行業內部競爭激烈，技術培訓業攪成一鍋粥，其長期內耗代價不菲，個別弱國小校甚至不擇手段，以損害行業利益的不正當競爭手段搶生源，迴避並轉嫁職責。走出圈內，避免內耗，尋找突破點，以優勢樹立行業領導地位是博華的必然選擇。

3、年度招生宣傳，如火如荼。位居行業第一梯度的幾所技術學校的年廣告斥資力度驚人，費用高高攀升。如何有效利用媒介資源，減少虛投量，提高招生命中率，已成爲學校的一大困惑。廣告的激烈競爭迫使學校的廣告額度居高不下，如何得力有效地承接媒介廣告對生源的作用亦成爲學校發展的困惑之一。

4、招生不溫不火，生源基數較小。技術學校招生由於在校學生尚未畢業，在外打工的青年尚未返鄉，潛在生源對技術學校的關注度較弱，所以招生的宣傳和推廣受到很大的限制。招生投入和生源產出很難協調，投入不易過大，招生推廣應簡單易行，短期效果顯著。

（二）市場機會點分析

1、博華學校具備良好的品牌度。經過對學校的調查發現，學校擁有較高的品牌度，說明博華學校的辦學質量起到了良好的傳播效果，有利於今年招生宣傳和推廣的有力運作。策劃也是一個借力發力的市場運作，藉助博華28年的辦學成績推動招生的有效進行。

2、其他學校的終端推廣環節薄弱，利於博華學校營造終端攔截攻勢。省城幾所技術學校在各個地市設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱。博華學校能夠大造聲勢，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。另外，新年之際是家長研究待業子女求學接口，也是其習慣此時重大決策的關口，很容易受到外界宣傳的影響，待業畢業生也多會選擇此時研究未來的成長問題，我們要做的就是抓住這個時機，引爆需求。

篇4：招生方案

學校招生策劃書

一、招生計劃背景概述:

1、學校簡介：

2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也能夠說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要到達必須的時間，最終實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，經過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業學校來說，應當瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面：

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；或用分層調查法，以學校爲單位，分爲領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情景，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可爲學校供給較爲客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和本事，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域爲主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象。

而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公衆強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，經過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也能夠採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情景加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。

1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，爲學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情景，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象爲學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要堅持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合。促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳資料，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

5、主要經過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣衆才接觸某個學校並不會覺得很好，但經過長期的公關活動也能到達目的。

篇5：招生方案

(一)暑假前招生計劃

微信，地推，轉介紹，公開課幫扶貧困生一、常規發單

派發時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每週派發兩三次，時間分別是，時間根據派發對象的放學時間爲準。

派發對象：國小生到九年級學生學生家長，根據培訓機構的培訓對象而定。派發地點：學校門口、街道、小區、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發現場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，儘可能拿到多而準確的回執信息。比如：可發放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，儘可能取得家長的聯繫電話、有意向的科目。二、活動：

搭建諮詢臺，吸引家長前來主動諮詢。人數：3-5人。2人留諮詢臺接待家長諮詢，另外3人分頭進行有針對性的派發。派發時間爲週三~週日最佳。備選：(以學校爲中心向周圍的小區輻射)三、其他渠道

1、最好能夠結合公辦學校，透過班主任教師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到學校進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發學生的報名慾望爲主，關鍵是與學校領導之間的社會關係和經濟利益的妥善安排。

3、爲了讓我們的宣傳人員更加正規，能夠統一着裝，佩戴工作牌，儘可能多的使用禮貌宣傳術語。

一、招生前期準備

1.人員邀約

2.公開課工作安排1.會場的聯繫：2.會場的佈置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁

4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資

並從中選出較出色的人——助手。公開課調研，要求每人準備一堂公開課，並試講。

6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調試話筒等準備工作

9.配合主講人完成現場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責人：做好PPT等課件機動人員!!公開課流程

進場，安排座位，發放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，教師講課，互動

主持人結束語安排退場打掃會場突發狀況的應對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標：統一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮辦公室，其餘的全體出動，傳單覆蓋所有的地區，主要的學校門口，住宅小區，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是遊說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：遊說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到學校。以便更好的達成目標。

22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會爲人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：

(1)是瞭解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、瞭解學員的需求(學習興趣)6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況與培訓班教師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自我*月*號及以後的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1.*月*號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發單時每人準備筆記本，穿着要正裝，面帶微笑，並記錄下家長和孩子的信息，對於不能服從負責人安排的私下及時勸退;教師試講公開課，選出講課好的教師，並要求正式上公開課時，穿着要正式。選出教師後，每一天例會之後進行試聽課訓練。

2.*月*號，正式下點招生，和同行的一位教師一齊拜訪公辦學校校長，佈置固定點所在地，教師進行海報粘貼和宣傳單的發放及辦學點的衛生等工作。3.*月*號開始至*號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.*月*號~*號，重點安排家長*月*號聽公開課，並告知家長當場交費和定金的優惠。晚上打掃及佈置教室。將教師們分成講課組，後勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.*月*號，公開課現場，做到鎮定自若，臨危不亂。在課後催促家長交費並告知當場交費和定金的優惠方案。

9.*月*號，依舊擺點，收費，在校門口和小區內，公園發單，做足宣傳。並要求教師出一套課前測試題，通知已經交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監考教師。招生策劃案之-轉介紹

老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優惠政策。

1、學員家長引薦規定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優惠。

2、老學員引薦規定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦範圍：老學員引薦新學員僅限於以下關係：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。

附註：老學員引薦新學員，均須雙方自願，“引薦制度”是爲了讓更多的學員能夠理解優質的教育培訓，要以誠信爲基本準則，具體實行過程中，不得出現“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發生，否則，視爲違背本活動宗旨行爲，將不被認可。

篇6：招生方案

學校招生策劃案

本人於xx年xx月以該學校委託擔任該校招生總策劃的身份，組織制定並實施了該策劃方案。

[應用]

本案對於基礎教育行業的招生宣傳工作，尤其是生源大戰背景下民辦學校招生工作的策劃實施具有必須借鑑和參考作用。

[資料]

生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關係着一所民辦學校的生存與發展。所以“招生場”多少變得有些像“商業場”，並且學校也開始尋找專業的“商務策劃”了。生源大戰已經白熱化，在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢？

本招生策劃主要是緊緊圍繞招多少學生（招生數量），招什麼樣的學生（錄取標準），怎樣招來學生（招生渠道）三個核心進行。本案中，我策劃出了定位、公關、市場、廣告、渠道、形象、特色等“七步走”的招生和發展整合方案；並制定了招生準備階段、招生宣傳階段、考察報名階段、長遠發展階段四個實施階段。

經過本方案的實施，該校xx年的招生形勢大爲改觀，最終到校就讀人數到達了1300多人，遠遠超出初期擬定的1100人的目標。學校決策者對此方案很滿意，認爲此方案具有開拓思路的作用，並表示今後仍有可能繼續參考此案的做法，爭取實現學校的可持續性發展。

[案例]

xx年xx月xx日第九屆全國人民代表大會常務委員會第三十一次會議經過了《中華人民共和國民辦教育促進法》，隨着該法的實施，在中國步履艱難的行走的民辦教育最終獲得了合法的資格，民辦學校經過幾年的醞釀和摸索，象雨後春筍一樣迅速的發展起來，隨着民辦學校數量的不斷增加，生源大戰愈演愈烈，民辦學校的招生工作可謂“舉步維艱”。

生源是民辦學校的生命線，招生是民辦學校一切工作的重中之重，它直接關係着一所民辦學校的生存與發展。於是，各民辦學校，甚至一些公辦學校也加入了生源大戰的行列，大家紛紛想出各種高招奇招，其中不乏不擇手段者，這就難免帶來一些負面影響從而構成一種惡性循環。在這種背景下，民辦學校該如何操作才能既贏得生源又有利於長遠發展呢？

xx年xx月，新的一學年剛剛開始，由於該校在本年度秋季招生中情景十分不妙，所以校領導壓力異常大，爲了完成集團下達的招生計劃，新學期剛開始，校領導就着手準備下一年的招生工作，並決定請人專門爲該校策劃一個招生方案。由於本人過去長期在學校工作，並主管學校的招生工作，也曾多次爲幾家民辦學校策劃招生方案，十分了解教育行業、異常熟悉民辦學校的招生工作，因而接收了該校校長的委託，爲其進行招生策劃。

受命以後，我迅速組建了一支由六人組成的策劃隊伍，學校方面負責招生工作的主要工作人員密切配合。然後我們就開始對該校自身情景及其所佔領的和所能佔領的市場、其潛在的生源情景進行調查研究，進行了很多的整理、分析工作，作爲策劃的準備。

經過整理，基本結論如下：

該校由上海一家教育集團於xx年投資興建。雖然說當年的招生形勢不錯，從幼兒園到高一共招收了800多名學生，但由於投資者急於收回成本，再加上收費較高，生源的質量十分低，之後又由於學校管理不善，學校在當地的聲譽十分差，異常是xx年的會考和大學聯考雙雙落敗，導致當年的部分優秀學生紛紛退學，教師們也是人心渙散，學校面臨着較大的危機。雖然學校採取了一些措施，但仍沒能逃脫xx年秋季招生的敗局。

根據以上這樣的基本情景，我們得出這樣的分析確定：我們認爲招生工作的目標不僅僅要有量的增大，並且要使學校獲得一種良性循環，必須改變生源質量，重樹形象，尋求長遠的發展道路。所以我們把具體的目標調整如下：

1、招生人數增加：這是當時工作的主要方向，也是工作成績的主要體現。根據學校總容量爲2500人左右，而當時在校學生人數爲700人的情景，結合20xx年浙江省生源以及其他學校的招生形勢，按照“目標應定得略高”的原則，確定了到校報到人數要到達1100人的目標。

2、適當降低收費標準：減免部分優秀生的費用，改善生源質量，力爭寧缺勿爛，經過提高教學質量，加強管理，重樹學校形象。

3、開拓多種辦學方式：當時學校除了20多個普通的教學班級以外，還有一個出國留學班和一個韓國學生班。根據一部分家長的要求和xx外資企業較多的實際，學校應加強這些方面的宣傳，並充分利用在校就讀的外籍學生的家長資源，靈活操作，增加出國留學班以及不一樣的外籍學生班。還可尋求於其它學校合作辦學。

4、突出辦學特色：根據學校的實際，硬件設施先進，小班化的英語教學以及全外教的口語教學，能夠突出英語和計算機的教學特色，以吸引優秀生源。

有了以上這些原則，我開始策劃具體的策略和措施。雖然距離新學年開學還有好幾個月，但各個學校都在“搶奪”生源，所以方案的制定也是迫在眉睫。

由於決策者也在策劃隊伍當中，所以策劃方案在構成定案的同時，也就經過了決策者的決策。

我將完整的方案分爲四個階段：

1、招生準備階段——進行定位、公關和市場策劃

首先，對招生重新定位，調整收費標準，使總體的收費標準略低於周邊的一些民辦學校，如諸暨海亮外國語學校，天馬和榮懷等xx市的民辦學校，以獲取價格優勢，提高競爭力。異常是對一些品學兼優的學生，可採取全免或部分減免的辦法，讓更多的學生能跨過這道門檻，先做人氣，打造品牌。

其次，經過公關策劃，承辦一次xx市大型教研活動，邀請當地教育主管部門的領導和新聞媒體的記者參加，並進行追蹤報道，讓更多的教育界同行瞭解學校，擴大學校的影響，尋求政策上的支持和媒體的關注，與他們建立密切合作的關係。

再次，對市場進行調查分析。派出四個人兵分四路，用了半個月的時間對浙江省當年的生源市場的現狀、態勢進行了調查，經過分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握了有關招生的基本數據，並進行必要的統計分析，發現從20xx－20xx年是我國高中入學的高峯期，浙江省也不例外。

最終確定當年的招生對象以九年級畢業生爲主，大力發展高中教育，同時又決定開發福建福鼎和浙江玉環等8個新的的生源市場。

2、招生宣傳階段——進行廣告和渠道策劃

（1）廣告宣傳：

第一，學校請廣告公司製作一張能全面反映學校教育教學成績和生活以及優美的學校環境的VCD光盤，然後分發到每位在校學生的手中，由他們帶回家給自我的過去的同學或有讀書的親戚朋友看，同時在各個招生點不停的循環播放，以擴大學校的影響。

第二，製作精美的招生宣傳冊，由招生教師到人員比較集中的地方分發。同時在xx市體育館、xx市城市廣場以及各招生點等人員比較集中的地方舉行招生諮詢會，分發資料，造勢宣傳。

第三，製作精美的條幅在經濟比較發達的鄉鎮、街道和主要的交通要道懸掛，並配合電視和當地有影響的報紙做適當的宣傳。

第四，到在校生比較集中的地方召開家長會，同時進行文藝會演，要力爭讓該地的每一個學生都有上臺展示自我的機會，並配合進行教育教學成果展。

（2）構建立體化的招生渠道：

招生渠道在招生中佔有十分重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，進取探索運用新的渠道，構成自我的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

第一，在經濟較發達的地方設立固定的招生點，由招生教師長期守候，一邊進行招生宣傳，一邊理解家長的諮詢報名，並定期組織有意向的學生和家長到學校參觀考察。

第二，挑選一部分比較優秀的教師以出差的形式直接深入到一些幼兒園或中國小去發展班主任招生代理，因班主任最瞭解學生的家庭經濟狀況，由他們去做

學生的工作，學生和家長也最願意聽。

第三，由學校領導親自出馬，到一些學校的畢業班異常是九年級畢業班進行招生宣傳，因是學校領導，可信度較高，宣傳的效果也最好。

第四，發展一些優秀的學生的家長做招生代理，因他們自我的孩子就在本校就讀，現身說法，所以他們的一句話頂招生教師的十句話，往往他們的宣傳，成功率最高。

不管以上哪種招生方式，學校均要給以宣傳資料、校方受理諮詢等方面的保障，支持招生代理的工作，並承諾招生提成，用物質利益促進提高招生代理的進取性。另外，對招生代理也要有一些要求：不能做出校方無法到達的不真實的承諾，否則將給學校造成極惡劣影響；宣傳過程中提議、歡迎考生及家長到校考察後再決定是否報名交費，不怕考生來考察，考生才更信任學校，並且，考生只要肯到校就好辦多了。

3、考察報名階段——進行形象策劃

這是在前一階段的基礎上，進一步提高學生到校率的階段，也是招生工作的最重要環節。經過前一階段的宣傳，有學生報名參加入學考試，作爲謹慎、負責、有條件的學生家長，有可能會到學校來實地考察一下，他們有的會與學校聯繫，有的則進行暗訪。來考察我們是歡迎的，但如何讓他們來？來了之後如何留住他們？要爭取每一個已報名的學生、吸引更多尚未報名的學生，能夠採取以下策略和措施：

第一，搞好學校環境建設和後勤服務。現有的教學樓、宿舍樓，不僅僅要注意內部的衛生，做到勤掃勤擦，並且要改觀外表。學校教學樓和宿舍樓的整潔面貌也是一種好的廣告。

第二，在進校門的主幹道上建起宣傳欄，刊出學校的名師、優秀學生以及學校獲得的榮譽和取得的成績，增加學生對學校的瞭解，並在一些地方懸掛一些條幅，宣傳學校的辦學理念和教育方針，增加學校的文化氣息。

第三，後勤服務要規範化，各方面都要改善服務態度，儘量讓到校學生及家長感到溫暖。生活教師要關心學生的生活，幫忙他們解決生活方面的困難。在本階段，生活教師必須要耐心準確地回答到學校來考察的學生及家長的提問。

第四，給予品學兼優但家庭貧困者免費上學的機會。

篇7：招生方案

(一)前期招生計劃：

1.對於沒有任何生源基礎的培訓學校，在教師選聘後或選派教師理解總部培訓後立刻面臨招生問題。個性是沒有教育背景或者沒有運作培訓行業經驗的，就應制定出一套切實可行的招生計劃。

2.以下招生方案可供參考：

a.透過關係渠道選取一公辦學校，選派我們的教師爲該校的某幾個班級代教英語課(大多國小英語都是聘用臨時教師代課，所以徵得校長同意有必須的可行性)，時間可擬定半個月到一個月，在此期間教師要做到兩點，一是要讓課堂氣氛熱烈而新穎，確實激發孩子學習英語的用心性;二是充分建立起教師與學生感情關係，有必要加強與學生家長的良好溝通。在教學過程中儘量展示TCE的教學特色及對品牌少兒英語的認知度，教師行將離任時即可宣導報班事宜(也可與班主任配合宣導)。

b.設計《少兒英語免費試聽班調查表》，資料含TCE教學特色，教材先進性，師資的專業性，免費試聽的時間(可設一個月8個課時)，感興趣後再報名，若認爲教的不好可終止學習。欲學習者需填報學生信息一覽表(便於我們與家長及時溝通)，發放該調查表的教師和工作人員要有良好的溝通技巧和職責心，要集中在學校門口放學前家長接孩子時進行。

3.利用報紙媒體做招生廣告或印製宣傳彩頁大面積發放也是招生的常用手段，可是在如今競爭日益激烈的市場環境中想單純的依靠這種手段到達夢想的招生目的有必須的難度。如果將廣告資料結合一次有創意的活動或者邀請清華專家進行一次大型學習方法講座，能有效蒐集超多學生信息，進而透過溝通實現較爲夢想的招生效果。

4.前期招生工作切忌盲目和操之過急，部分培訓中心一開始對預期招生的期望值過高，達不到目的會喪失信心。實踐證明，除非那些有必須的學員基礎或本身在教育培訓行業有相當的知名度，師資及學校硬件都有較高的水準，這樣的培訓機構會一開始能夠實現比較夢想的招生計劃，對於大多數培訓中心來講，初期的招生計劃應遵循“循序漸進”的原則，也許一開始只能招收一二個小班，就藉此讓新培訓的教師儘快適應教學要求，積累經驗，等有二三個授課質量高讓人比較放心的教師具備後，再大規模的招生已水到渠成。

(二)公開課組織：

1.勿容置疑，目前幾乎所有的培訓機構都有公開課這一環節，並且形式多樣，各有特色，成功的公開課是進行廣泛招生的最有效途徑，那麼如何策劃成功的公開課，各家培訓機構使出渾身解數，力求別出心裁，到達目的。

2.各機構公開課流程自然有其特點和優勢，關鍵點是，能否把總部公開課的精髓及細節演繹出來;能否有效組織必須量的受衆羣體;各個環節是否準備充分安排紮實。

3.按總部對公開課規模大小的分類，需確定不一樣類型的公開課教師擔任，公開課的資料也相應有所區別。

4.策劃公開課推薦從以下幾個渠道着手：

a.結合一兩個公辦學校，透過部分班主任推薦，安排週末的時間進行，以100人左右爲好，關鍵點是前期與班主任溝通到位;

b.如有渠道，與某一國小合作，將公開課放到學校教室裏進行(也可思考學校電教室)，當然沒有家長參加，主要從激發學生報班慾望方面着手，關鍵點是與學校有關領導的社會關係及經濟利益的妥善安排;

c.若沒有學校渠道，按常規做法，透過報紙媒體或發放單頁進行宣傳，只要宣傳資料有吸引力或感召力，也會必須量的學生及家長前來參加。

d.“迪士尼”的運作方法也參考，事先有四五位着裝統一的諮詢人員在幼兒園和國小門口散發邀請卡片，並儘可能登記家長信息，約定時間和地點(一般在週末某賓館會議室)，在此之前會不停地打電話邀請。到達地點後即把學生和家長分開，由英語教師爲學生進行50分鐘的授課(50分鐘內要讓孩子掌握幾個單詞，英文歌曲，遊戲等)，與此同時，家長這邊會有所謂的教育專家爲家長傳授孩子學習成長方略，進行洗腦。當孩子授課結束後，全部登臺展示，結果似乎讓家長看到了奇蹟，現場報名者也不乏其人，教材費800元(還是打折價)，學費每年1980元。

(三)彩頁設計及報紙廣告：

1.培訓中心初期設計彩頁總想面面俱到，資料安排過多，密密麻麻的整版文字介紹，發至家長手中，家長很難有耐心讀完，這類彩頁要忌諱使用;

2.彩頁設計要遵循幾個要點：色彩明快，資料簡潔，重點部分醒目。文字方面突出教材的權威性和新穎性，教師的培訓層次及專業水準，公開課或試聽課的時間地點(有獎試聽配合活動)，製作精美圖片，整體設計要顯示清華大學的影響力。

3.報紙廣告多以軟文爲主，結合舉辦的活動及公開課的情形對自我教學的特色進行介紹。

篇8：招生方案

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳資料：

1、20XX秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可採取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標羣體人流集中處派單宣傳;

2)住宅小區和辦公樓電梯廣告;

3)刊物;如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》;

4)地鐵或公交站牌廣告;

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰幸運大轉盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——歡樂開學季，簡便贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動資料：1、派發傳單;2、參加“挑戰幸運大轉盤”活動

具體活動：

幸運大轉盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備註：分校可根據自我學校實際情景進行獎品的設置，代金券請備註限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯繫方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發人員。

2、英語主題遊園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

活動地點：社區、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現場報名，促進20XX秋季招生

活動資料：

1、設立諮詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現場抽獎活動

4、現場報名優惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業協商，確定可做活動的場地，後可提前將活動通知貼在社區各個單元告示欄內或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區遊園會

時間：20XX年8月XX日(周X)午時：17：00--18：30

活動地點：XX社區XX場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動資料：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情諮詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之後，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區及兒童活動區構成。

2、預備宣傳。活動場地陳鋪完畢後，工作人員組織擴散於廣大羣衆中，着重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然後向家長介紹我們的外場活動的主題和大致資料。經過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息後給孩子發放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號爲主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由教師帶領小朋友進行相互交朋友，培養小朋友社交本事

2、熱身環節(5分鐘)由教師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態。

3、特色教學展示(15分鐘)由教師教小朋友教小朋友學習英語(課程資料需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的資料進行教學展示)。

4、遊戲環節(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照教師的指令做動作同時圍着椅子轉，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞遊戲(5分鐘)教師發出指令，小朋友要在最快的時間內找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友爲冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發揮自我的想象力給畫面模板塗上顏色。

5、抽獎環節

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結束

1、領取獎品

2、設置報名專區

凡現場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現場派單人員2人、課程顧問4人、教師2人、機動人員2人。

(四)商家聯盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，異常是開學前一週的週六日，是購買最密集的時間。我們既能夠選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也能夠與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作爲例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧檯、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書後，即可獲得專用袋子、禮品或課程優惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據各分校實際運營成本與收入情景而定，若分校的運營成本佔收入的60%，則利潤爲40%，即可從利潤中抽取10%作爲本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分爲兩個板塊，即可將5%作爲宣傳活動成本，5%作爲報名優惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費爲880元人，扣除運營成本，利潤爲：880*40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本爲：352*10%=35。2元，而其中5%：17。6元作爲宣傳廣告成本，剩餘5%：17。6元作爲報名優惠政策的禮品成本。

七、報名優惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或諮詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續報有禮

凡老生續報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，並同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人班)，則享受團體報名費：XX元。並同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳提議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網絡媒體廣告製作等等(根據各分校具體情景而選擇廣告投放的方式)。

2、分區域分類宣傳：

各分校可將所屬區域的公立學校劃分爲A、B、C類學校，每類學校採取不一樣的宣傳方式，根據學校老生的比重和新生以往報名的情景，以及今年公立學校的新生招生情景，將公立學校分爲A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據宣傳經費比例對各類學校進行鍼對性宣傳。

3、網絡宣傳：

現如今網絡已經逐漸成爲主要的招生方式，分校可將招生信息與當地知名網站(培訓園)建立合作關係，利用網絡平臺進行招生。在互聯網上發佈宣傳廣告，此刻的家長大多會在網上查詢學校信息，所以網絡宣傳很重要，並且成本比較低。或者也可與各類團購網進行合作。

4、公開課宣傳：

經過媒體或散發傳單的方式向公衆宣傳學校的公開課信息，由學校的優秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課;讓家長和孩子親身體驗學校的教學質量，課程結束後，課程顧問進行一對一或一對二現場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當地國小聯繫，爲其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優秀授課質量打動學生。在免費試學結束以後，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應當注意給學校校長和班主任必須額度的提成。

6、在國小的家長會上作招生講座：

與學校聯繫，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師爲所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現有的在校學生做宣傳，發動老生帶新生，採用續報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

篇9：招生方案

學校招生策劃書

隨着國民生活及人們對教育程度的提高和重視，各種學校在不斷增多，這就給各類教育機構和學校供給了很大的商機，也促使各類學校爲搶得生源而如八仙過海般出盡手段，學校爲了能更多更大的分享到這份蛋糕，也開始注重市場定位與招生形式，各學校之間的招生手段花樣百出，所以有效的招生策劃更顯得由爲重要，會給招生帶來機遇和實效。招生是直接面向社會、面向市場、面向家庭、面向學生，生源主要靠市場這隻看不見的手來調節，儘管招生的競爭越來越激烈，困難越來越大，但只要思想不滑坡，辦法總比困難多。只要我們充分發揮校內校外的資源，立足現實、面向市場，科學預測、精心策劃，相信就必須能夠到達預期的招生目標，取得夢想的招生效果。現就一些招生細節計劃如下，計劃中制定策略，規劃流程，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

一、招生時限和地點：

xx鎮xx市

二、招生目標：

高一、高補、國中、初高中插班、外國留學及外籍清華北大預科班學生（招生目標共計80人以上）。

三、招生策劃目的：

經過招生推廣活動，走近生源終端，以真情演繹學校風采，突破招生困境，快速擴大招生生源，樹立良好品牌形象，加強行業領導地位，維護我校利益持續增長。

四、市場機會點分析：

由於同行業內競爭激烈，僧多而粥有限，分流的學生比較多，致使我校面臨招生的困難選擇，我們要找到各個學校的薄弱環節，營造終端攔截攻勢。一方面，其他一些學校設置的招生辦事處過於散落，招生宣傳和推廣力度薄弱，方式單一，我們能夠在這方面大造聲勢，反其道而行之，多下功夫宣傳;另外，抓住一些學校收費高這一特點，大力宣傳我校收費低、優惠多、質量高的辦學特色，實施終端攔截，最大限度回籠生源，擊敗競爭對手。

五、招生策劃提議：

1、對招生點情景進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本數據，並且進行必要的統計分析，然後根據自我學校的實際情景，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發的策略與戰術，確定投入的人力、物力和財力。

2、做好形象策劃宣傳，一方面經過招生宣傳把學校的形象展示出來，另一方面做好招生過程的形象展示，主要體此刻廣告語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生諮詢場所、人員等幾方面，招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，介於此，我已在鎮雄28個鄉鎮和城區做了31條橫幅，另外做了一部分定點諮詢的噴繪和布標，在城區大街小巷張貼海報，轟炸式的鋪天蓋地的全方位的發放宣傳單，先了解鎮雄城區和鄉鎮的人口分部、貧富差距及路程，然後留守一兩個人坐鎮鎮雄總部，其餘的招生人員在會考填報志願的時候全體出動去發放傳單、粘貼海報、獲取學生信息、諮詢登記，讓信息覆蓋所有重點鄉鎮和城區，找到潛在生源，再根據所獲取的信息進一步細攻，遊說家長勸說學生，其目的在於展示我校的辦學理念、學校文化、、戰略目標、宣傳口號等等，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。

3、在宣傳、諮詢的過程中公平競爭，正當競爭，真實合理，招生爲的是展示學校的辦學思想、教育思想、辦學目標、培養目標、硬件資源、教師資源、教育教學策略、教育教學管理、教育教學活動、教育教學質量，以及爲學生成長供給的發展空間和條件，同時展現學校的辦學成績和辦學效益，吸引更多的學子來校諮詢和報考。不搞弄虛作假、誇大事實、貶低其他學校，擡高自我，因爲儘管一時能騙取學生家長的信任，但從長遠來看將嚴重損害學校的形象，失去應有的消費羣體，甚至受到懲罰和導致失敗。

4、在招生的過程中主要經過介紹、類比、事實說明、演示。

5、首先必須要組建招生團隊，單槍匹馬是無從下手的，發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長做好登記，以便更好的達成目標。

6、充分利用好、把握好一切有效資源，與當地相關人員搞好關係，爲招生的順利進行鋪平道路。

7、實現招生計劃，總的說來分三階段完成工作。

第一階段爲“預熱”，在城區各個重要地點設立諮詢點進行宣傳，形式以活動展板（以招生簡章爲主），發放DM，現場解答學生及家長的疑問，讓我校走近千家萬戶，爲招生播種期望。

第二階段爲“高潮”，經過前期的宣傳，並且有效地推動招生活動的開展和延伸，用學生和學生家長的聲音喚起目標人羣的注意，最大限度地刺激潛在目標，最終達成目標。

第三階段爲“收穫”，將有就讀意願的生源（學生和家長）報名，進行生源的最終過濾，交代入學相關事宜，同時也意味着學生將走近昆外校。

由於在招生方面沒有經驗，一切都是從頭開始，摸着石頭過河，儘管說了那麼多，也只是個人的想法和見解，僅僅是紙上談兵而已，但時間不等人，僅有把每一個細節落實到位，不斷在實踐中總結經驗，實踐是檢驗真理的唯一標準，根據實際情景對方案作出調整，包括調整好心態去理解招生市場的嚴峻挑戰。

招生負責人：金xx

篇10：招生方案

招生策劃方案

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標羣體。決到哪裏去招收以及招收什麼樣這是根據學校的發展規劃和培養目標以及辦學規模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區域和招收學生的目標羣。

是面向農村，還是面向城市;是面向應屆畢業生，還是面向社會。我們把生源地主要定位於萬州城區和鄉鎮，以及輻射到萬州周邊各區縣。其中，萬州城區爲主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標羣包括外出打工返鄉人員、退伍軍人、小初高中畢業生、在家待業人員、在崗培訓等，其中初高中畢業生、在家待業、在崗培訓人員約佔總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

招生渠道在招生中佔有十分重要的地位。一方面，招生渠道要多;另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖!

我們準備採用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網絡人脈，挖掘學生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。

3、參加各級各類招生諮詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網絡招生，在萬州或重慶各主要網站和論壇上發佈招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地經過媒體向招生目標羣傳遞有關本校、專業招生數量、規格要求、學校優勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒爲目標，起到喚起目標羣體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大而簡約，針對性強，貼合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。主要應當研究其經濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：經過報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也能夠自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：教師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金。口碑效應是最好的廣告，它對目標公衆的滲透力有着極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質量和教師及領導的魅力。商場如戰場，一個好的輿論氛圍往往能夠贏得一場戰爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學校總體概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標羣體的市場調查及預測工作，瞭解基本招生信息。

3、根據生源區域對招生人員進行分組，並指定招生任務。

4、對招生人員供給宣傳工具(宣傳單)並利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜誌、電視、廣播、網絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當的活動或傳播性工具來發布本校招生信息。如：教師到學生家中和學生家長進行交流溝通並傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公衆形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩固生源的後備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優良的業務素質、學校優良的物質環境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、進取的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執行力，切實執行。同時，有不足之處還請見涼!期望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖!

篇11：招生方案

一、招生計劃背景概述:

1、學校簡介：…………

2、當前，隨着初高中階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質優良的商品以適當的價格和最合理的渠道供給給消費者的科學的有系統的活動。

職業學校的招生活動也能夠說是在目前市場經濟條件下，學校將“教育”商品銷售給學生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續的服務過程，學生對產品的消費要到達必須的時間，最終實現消費的目的。職業學校招生活動過程是在“教育”商品真實質量的前提下的營銷活動：發現有就讀意願的學生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀慾望，經過系列的分析、計劃、執行和控制的過程及營銷手段的組合應用，最終達成學生就讀的目的。

所以說招生營銷活動應當是一個管理過程。當前對職業學校來說，應當瞭解和實施這種管理過程，包括相應的營銷手段的組合應用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學校招生工作營銷理念及運作手段的管理過程主要體此刻以下幾個順序及層面。

1、市場調查及目標市場的確定市場調查是招生營銷活動的第一步，指以科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解營銷目標及其需求，使主管人員能更有效地設計、執行和控制各項營銷活動。職業學校可從教育部門獲得有關生源的各種數據，如人數、畢業意向、家庭狀況、現有及潛在需求，進行研究分析；

或用分層調查法，以學校爲單位，分爲領導、教師、學生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進一步接觸實質情景，如生源數減少或增長原因，就讀學生層次及相關需求，生源校對職業學校印象及學生選擇學校就讀的主要研究等，可爲學校供給較爲客觀的材料，以供決策參考。

由分析結果建立目標市場，所謂目標市場，是指學校根據自身條件和本事，分辨出能爲之有效服務的細分市場，以利發揮優勢。職業學校招生目標市場慨念以學生類別，學校和區域爲主，如職校校學生主要以普通中學國中畢業生爲對象，再進一步細分爲學業成績中下及家景較爲一般，而分佈於學校影響力能及的某一區域內的學生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學校，從而將招生工作中人力、物力資源集中於這一目標市場。

2、職業學校的市場定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內涵，職業學校定位是爲在目標對象中樹立自身品牌地位。所以學校應瞭解消費者心理，對同類教育產品認知印象，學校在學生眼中地位、獨特形象及優勢，由定位能夠確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應研究的是如何使消費者在很多信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而採取的步驟有：

（一）確認學校最有利的競爭形象。定位來源不是產品本身而是消費者心理，學校要從自身教育系列活動到消費者心目中印象進行客觀、系統的調查，依據顧客、產品差異和同類物價比關係研究來確認長期有利的競爭態勢。職校可對本身師資、設備、環境、就業率，服務等進行評估、比較、根據學生認知調查，選擇自身強項和特色，突出學校形象。

（二）選擇競爭優勢，指經系統性方法評估現有諸多因素後選擇最富形象和競爭性的優勢。如某職校硬件差、辦學條件薄弱，則選擇自身在素質培養，管理方法方面的優勢，並使之與就讀學生和家長心理切合，對公衆強調現代社會人的素質重要性，樹立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認知問題，應當是學校和學生、家長的溝通，經過宣傳，使自身特色、辦學理念、教育觀爲大衆認同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學校樸實校風就不能渲染奢華，宣傳現代育人手段必須有相應硬件作襯托。宣傳就業率就必須有充足依據等。

定位是學校品牌，學生、家長的心智模式，宣傳中必須要客觀地研究消費者印象，也要實事求是。定位是消費者認知和感情的長期積累，所以職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情景發生，則應長期堅持，全力以赴。定位應有好的標的物，如對照某一有鮮明特點好的或壞的標的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學生或家長腦海中定型形象有機銜接，比重新建立形象要容易。

也能夠採用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可研究大範圍更動專業及培養目標，甚至合併或擴張、重組、改名以吸引學生。定位如遇重大社會變革或政策調整，如大學擴招、普高熱等，也需要根據實際情景加以調整。

三、營銷推廣策略營銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關係。1、人員推銷，指在既定目標下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強，容易培養友誼，信息反饋快的優點、缺點是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由於職業關係，瞭解學生心理、興趣、能把握學生思想，有較好的語言本事，爲學生所信服，是招生工作中推銷人員首選。

或可採用職校校長、教師、學生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學生現身說法等，方式上可依據推銷人員社會關係及學校熟悉情景，採用總體進行或任務包乾。人員推銷應建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內發揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學校。

2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點。職業學校招生廣告對象爲學生和家長及生源學校教師和其它對學生就讀意願有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務是建立學校的知名度，顯示其教育產品實質、及學校特色、環境、服務等。關鍵要把握幫忙學生到達的某一具體的目的，如用實例展示學生就讀可升學，獲得某一行業職位等，建立學生的信心和取向。

廣告的目標可分爲通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標是使學生對教育產品有一個瞭解，產生需求和慾望。通知性目標要突出職業學校的性質、作用、就讀前途和發展；廣告說明性目標往往採取比較手法，突出學校獨特優勢；廣告提醒性目標指要堅持連續性、反覆播放，加深顧客印象；形象性目標要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學理念、校訓、校史、校舍、環境、及學校各種活動，也可採用側面辦法，如播放學校獻愛心、公益活動、校風校紀的材料。

3、促銷，指採用各種能迅速刺激消費者採取購買行爲的手段的集合。促銷行爲多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協助人員個人經濟獎勵，給學生贈品，分發彩色印刷品，佈置展板展臺，有職校在分發手提袋上印上宣傳資料，學生因實惠而採用，起到很好的宣傳作用。

4、公共關係，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以構成，維持或改變顧客對學校及其產品的態度，使學校運作及措施與目標市場一致，從而被學生和家長接納。公共關係具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。

主要經過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。

公共關係主要密訣即向目標市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當羣衆才接觸某個學校並不會覺得很好，但經過長期的公關活動也能到達目的。如某職校跨區域招生，爲了與學生家長溝通，影響其周邊人羣，每學期派出教師，到周邊縣區分別召開家長會，表達學校重視與家庭溝通，並長期堅持，使學校各種活動、成果信息散佈於廣大地區；

又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節慶假日、開學等時間邀請有關人員參加的公關活動；利用媒體、及時報道學校各種活動及動向；爲普通中學供給技能課師資與設備支持；熱線電話、網站，開辦免費的下崗職工技能培訓班等，在不斷的公關活動中，使顧客心理產生變化，提升對學校的認知印象，起到“潤物細無聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經進入網絡時代，招生渠道正在呈立體化發展的趨勢。

所謂招生渠道策劃，就是謀劃構成屬於自我本校的招生網絡和多種渠道，並且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中佔有十分重要的地位。渠道運用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創新，要善於有所突破，善於與時俱進、善於另闢蹊徑，進取探索運用新的渠道，構成自我的獨特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：招生員應當以活力來招生。有個道理是這樣講的：如果你連自我都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自我都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自我都沒有活力的事情，是很難讓別人具有活力的。

一言以蔽之，僅有在你把這件事情作爲一項事業，而不是僅僅作爲“謀生手段”的時候，你纔會擁有活力。招生員在招生的時候，必須是在闡釋你自我信奉的東西，必須要是自我發自內心的真情表述，僅有這樣，才能真誠地打動你的學員。1、尋找學員不論你在哪裏，應對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入爲主的想法。任何一個人都有可能成爲我們的目標學員。2、評審你的招生團隊對於大多數招生來說80:20定律。80%的招生額（業績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

（1）圈定市場範圍

（2）列出現有代理的名單

（3）對現有代理進行分類

（4）經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理

（5）讓他們工作起來

篇12：招生方案

一.招生背景：

當前，隨着中國小階段教育的快速發展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓學校之間的競爭越來越激烈，異常是面向廣大農村之間的競爭尤爲突出，爲了爭搶生源，每到招生季節，就打響了一場沒有硝煙的戰爭。

二.招生戰略

1、市場調查是招生活動的第一步，科學的方法收集、整理、分析各種有關資料，以瞭解當地的教育水平和教學現狀，使負責人更好的安排招生的設計，地點的設置，人員的分配。對教師、學生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰略地圖的製造，是招生的重要依據。

2.招生方法

第一步：全方位轟炸

具體目標：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。製造聲勢，創造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：先熟悉本地區的人口分部，然後留守一兩個人坐鎮總部，其餘的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導班附近所有的地區，主要的住宅小區，街邊門面，大型超市，重要路段。分區畫片，分頭分任務的工作。各盡其責。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

第二步：重點進攻

具體目標：細細的進攻上次蒐集到的目標。

具體實施：發揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要到達雙劍合璧天下無敵的地步，目的是遊說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區要專一針對住宅戶，家裏有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：遊說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置諮詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發傳單，一人在諮詢臺前，發傳單的努力遊說家長到諮詢臺前坐下聊聊。發揮每個人的才能，儘可能的把有意願的家長領到各個分部教學點。以便更好的達成目標。

招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會爲人處世。

成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學員

不論你在哪裏，應對的是什麼人，都要有“學員就在這些人當中”的精神，不要有先入爲主的想法。任何一個人都有可能成爲我們的目標學員。

2、評審你的招生團隊

對於大多數招生來說80:20定律。

80%的招生額(業績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優秀團隊，業績的增長就是必然的。

(1)圈定市場範圍

(2)列出現有代理的名單

(3)對現有代理進行分類

(4)經過推薦和獨立開發找到新到達你要求的代理

(5)讓他們工作起來

3、找到真正的學員

經過以上評審的招生團隊，我們所以能夠獲得一批重點學員信息。

4、預約學員

約見的方法

電話預約、代理邀請等

電話預約的目的：

(1)是瞭解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。

(3)爭取面談的機會。

5、瞭解學員的需求(學習興趣)

6、理解不一樣類型的客戶(經濟狀況)

篇13：招生方案

職業學校招生策劃方案

爲進取響應《四川省大力發展職業教育的決定》，我校—成都實驗商貿管理學校20xx年度秋季招生策劃如下：

1.把現有的學生資源組織到學校參觀考察並報名，讓報了名的學生再帶動他們所在學校班級進行宣傳.這樣的帶動作用十分大。

2.把自我的資源進行篩選，選擇適合做市場和已在做市場的人員進行溝通和交流，做到誠信和落到實處的政策，提高進取性，加大團隊建設。

3.合理利用有效團隊資源，和學校班主任教師聯繫，索取班主任的資源，拿到學校名單信息，整理，篩選.爲招生找到突破口。

4.和學校年級組長聯繫，取得更多更準的學生信息。

5.在學校門口.鬧市區.及廣告欄張貼很多宣傳資料，增強學生對我校的知名度。

6.派專人蹲守學校附近擺攤設點.搜取學生信息，並進一步促成學生報名。

7.把自我的心態放平：進取向上，遇事不亂，亂中求勝，大局爲重，把自我的團隊建設好，打造好，管理好，爲成都實驗管理學校創下一片藍天。

篇14：招生方案

一、活動名稱

xx教育暑期培訓學校

二、活動時間

20xx年6月20日至8月10日

三、活動開展地點

xx周邊縣城及城鎮

四、參加人員

xx教育招聘的教育從事着以及將要進行補課的中國小生們

五、活動目的

xx教育是以“追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學”爲校訓，以“誠信辦學”爲宗旨，以“名師輔導”爲核心，以“一對一”個性化教學爲特色，爲幼兒、初、高中學生、成人供給全方位的教育培訓和全日制教育，涉及領域還涵蓋公務員培訓，學前教育教師培訓、外教口語、冬夏令營、學歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。

經過這次暑期活動期望能夠到達以下幾個目的：

1、利用暑假的空閒時間，在經過教師們的輔導高質量完成暑假作業的學生們還能打好小國中基礎知識，爲將來的學習做好鋪墊;

2、提高大學生們鍛鍊自我，提高自我的本事;

3、宣傳xx教育機構的文化和知名度，爲將來更好的進入xx地區做好準備。

4、活動準備和具體方案

一、招生過程：

1、在選定好的地方搭建臺子後開始發放傳單，宣傳我們這次的活動，讓大家瞭解我們這次的活動，並爭取讓他們報名;

2、招生人員由到時候的業務員和教師們輪流組成;

3、招生時間大致爲早上7：30——9:00，午時4:00——7：00，避免高溫時間，防止中暑。

4、開展團報活動多多的原則，增加報名人數。

二、開課前準備工作：

1、在開課前，對每位學生進行通知，確保每位同學能夠明白我們的上課地點和時間，並通知他們準備好課本;

2、對上課的地方，由負責人帶領去打掃衛生，方便營造好的上課環境;

3、由負責人檢查各科教師備課情景，保證到時候上課期間能正常開展;

三、開課中：

1、在傳授知識的過程中，課前記得點名，保證每個同學們的到課情景，沒來的要及時打電話詢問;

2、建立一套有關同學們的考覈記錄，如果一向能保證每一天能準時到校的話，學期末將給與必須的獎勵;

3、對於任課教師，負責人能夠在課餘時間帶領教師們去當地地方開展活動，豐富教師們的課後文化生活;

4、課程結束後，開一個小會，共同總結和交流教課過程中的問題，大家一齊解決問題，保證我們的課程正常進行。

四、開課結束後

1、把我們的教課過程中同學們進取配合的、努力學習的場景拍下來，交給同學們和教師們留念，也能夠成爲以後在當地宣傳的照片;

2、負責人寫一份關於這次活動中的總的總結，爲以後開展這類活動做好準備。

五、開展活動期間注意事項

1、任教期間要注意教師和學生們的安全，宣傳安全教育，保證每個人的安全;

2、開展學生或教師的活動時，注意安全;

3、招生過程中注意時間，避免高溫時刻，防止招生人員中暑，準備好降溫防暑的藥;

六、開展活動預算

1、職工住宿：租借場地費已經在三月份定好，到時根據教師人數租借房屋，一個半月，大概1000元用在租借場地費，有可能的話能夠租借學校空宿舍;

2、打印宣傳單，預計200元，招生期間免費供給水，每一天大概40瓶，預計800元;

3、購買小禮物獎勵每一天能準時到課或表現優秀的同學們，預計200元;

4、適量的員工活動費用，豐富大家業餘時間，促進大家的交流和感情，一同把輔導班開展的更好。

篇15：招生方案

大學招生策劃書

一、前言

一年一度激烈的秋季招生競爭拉開序幕。生源是高職院校的生命線，招生是高職院校一切工作的重中之重，它直接關係着一所高職院校的生存與發展。爲了樹立廣東青年職業學院在公衆心中更好的形象，提升廣東青年職業學院在廣東省的美譽度和知名度，而獲得更好的生源，同時間接地爲畢業生營造良好的就業環境支持。特此進行本學校的招生宣傳策劃，讓廣東省及周邊省份各家長和學生了解廣東青年職業。在此次的宣傳策劃中我們將藉助各種線上和線下宣傳推廣方式來宣傳廣東青年學院及學校在20xx年的招生。

二、宣傳策劃目標

1.宣傳推廣目標最根本的是完成今年廣東青年職業學院的招生計劃。

2.經過宣傳我校的辦學理念和文化特色，讓更多的人瞭解廣東青年職業學院，強化認同感，提升知名度。

三、環境分析

（一）宏觀環境分析

1.政治環境

中國在十一五和十二五規劃中，大力提倡發展高等教育，並在採取各種措施支持高等教育的發展，例如採取擴招、自主招生，助學貸款、獎學金、助學金等方面支持高等教育的發展。

2.經濟環境

改革開放以後，中國的經濟快速發展，人們生活水平不斷提高，而廣東省作爲改革開放的領頭羊，也得到令人驚歎的發展。

3.人口因素

中國的人口基數很大，加上廣東省是中國農民工進城務工最大的城市之一，有很多的外來人口涌入，城市化進程加快，教育需求大。

4.社會文化因素

中國人越來越重視教育，加上廣東省異常是廣州從清代就成爲對外貿易港口，又是改革開放的沿海開放城市，中外文化交流多，外國先進的教育理念在那裏得到了傳播和發展。

5.科學技術

中國科學技術在改革開放後的到了很大發展，異常是現代計算機以及互聯網技術的發展，爲高等教育供給很好地網絡技術環境。

（二）學校的基本概況

1.學校簡介

廣東青年職業學院（廣東青年管理幹部學院）前身是成立於1950年的華南團校，是一所經廣東省人民政府批准成立，國家教育部備案、有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，隸屬於共青團廣東省委員會。學院現有廣州市天河校區、廣州市白雲區鍾落潭校區兩個校區，學校佔地面積664畝，其中鍾落潭鎮校區佔地約650畝，規劃校舍建築面積達32萬平方米。學院以精心培養高素質技能型人才，着力提高青年綜合素質，服務廣東經濟社會發展爲辦學宗旨，努力突出青年院校特色，建設行業精品高校。

2.院系及專業設置學院設有管理系、財經系、外語系、社會工作系、計算機工程系、藝術設計系、青年繼續教育與培訓學院、思想政治理論課教學部、體育教學部共9個系部，開辦了計算機網絡技術、商務英語、會計電算化、國際經濟與貿易、商務管理、社會工作等專業，專業設置以文科爲主、重點圍繞生產性服務業和社會服務業開設。

3.辦學理念

自開辦以來，學院堅持“以青年爲本”的教育理念，在人才培養上突出“政治優勢”與“青年特色”，注重培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才；走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。

4.學校校訓

奮鬥的青春最美麗

（三）學院目前存在的問題

未來隨着大學聯考報名人數的逐年減少，生源自然也呈下降趨勢，作爲普通的民辦高

校來說無疑是一種壓力，同時面臨其他高等職院的招生競爭。廣東青年職業學院地處於地級市高等學院，成立時間段，師資力量較爲薄弱，教育制度不是很完善，對於幾乎同質化的推廣方式給我校帶來更大的壓力。我們僅有經過學校獨特的辦學理念、管理模式和特色專業多層面，多角度的宣傳方式贏得更多的生源。

四、招生宣傳推廣定位

對一所學校來說，定位準確、目標明確，體現着招生的目的和方向，也關係到招生的質量和數量。

廣東青年職業學院給自我的定位是“以青年爲本”，突出“政治優勢”與“青年特色”。努力培養出“下得去、用得上、留得住”、擁有“雙證書”技能突出的實用型人才；走“質量立校、特色興校”之路，推行“全程實踐教學”和“團隊輔導訓練”的創新模式。

堅持“自奮鬥的青春最美麗”的校訓，教育學生努力拼搏、奮發圖強、綻放青春。這個定位，廣東青年職業學院學院在學校建設、對教師和學生的領導培養方面都做着努力。濱海學院全體向着目標前進。

五、SWOT分析

（一）優勢

1.學校隸屬於共青團廣東省委員會，得到廣東省政府的關注以及政策支持。

2.有60多年辦學歷史的全日制公辦普通高等學校，辦學歷史比較長。

3.地處廣州郊區，周圍商業還沒發展起來，人口密度較低，環境清靜優美，比較適合讀書。

4.學校周圍空地多，且低價較地，有利於學校校區的擴建。

（二）劣勢

1.學校20xx年從團校轉爲普通高職高專教育，大專教育經驗不足。

2.學校的新校區還沒完全建好，基礎設施還不夠完善。

3.學校院系以及專業設置還不夠完善。

4.學校與企業合作還比較少，學生缺少工作實踐機會。

5.地處郊區，交通不便利，出行較爲困難。也使得學生比較難去做兼職，沒有機會社會實

踐，相比於其他衆多開放學校的社會實踐經驗較少，求職壓力更大。

（三）機會

1.近幾年，國家大力發展教育，不斷擴大大學生錄取比例。

2.學校周圍還有其他高校建立新校區，逐漸構成廣州第二大學城，有利於教育氛圍的構成。

3.20xx年學校附近的地鐵將開通，將有利於改善交通。

（四）威脅

1.學校地處廣州市，而廣州市是廣東省大學教育最發達的城市，不僅僅有全國重點大學、本科院校，也有很多高職高專院校，競爭十分激烈。

2.近年來，廣東省越來越多的大學，異常是高職高專院校建立或者建設新的校區，申請政府資金支持較爲困難。

3.學校的知名度不是很高，社會大衆不瞭解，擇校時不太會將學校作爲優先研究的對象。

4.學校周圍的村民在農田徵用建校方面存在爭議，校區建設遇到困難。

5.學校周圍的比較偏僻，治安存在問題，威脅學生安全。

6.生源人數下降，招生競爭壓力大。

六、學校招生宣傳目標對象

主要是面向廣東省的高中畢業生

七、宣傳推廣策略

（一）線下宣傳推廣

1.在擇校填志願前，邀請部分高中畢業生以及他們的父母，參觀我們的學校，並邀請他們試聽不一樣專業的課程。

2.校內師生的宣傳：經過各種方式，與高中的教師或者朋友取得聯繫，利用病毒營銷的方式進行宣傳，以增加生源。

3.在大學聯考場地門口向考完試的大學聯考生髮學校的傳單，而傳單上設一些免費試聽的課程。

4.學校組織統一穿着學校校服的師生在琶洲會館的高校諮詢日當天，進行諮詢宣傳。

5.學校能夠在地方報紙或者《讀者》、《青年文集》、《黃金時代》等廣東省學生喜歡的雜誌做廣告，進行宣傳推廣。

6.學校製作一些關於本學校的明信片、書籤等小禮品在高中學校門前免費派送。

7.設置學校的招生代理，給予大學聯考後的學生諮詢。

（二）線上宣傳推廣

1.結合學校特色來設計完善學校的官網，同時優化學校官網的關鍵字，增加點擊量，充分發揮學校官網的宣傳作用。

2.論壇：在天涯、百度貼吧上發佈有關學校的軟文、視頻廣告等，同時進取回答目標人羣在學校貼吧問的問題，給予他們諮詢服務。

3.微博、微信：學校應當在學校的官方微博，發佈很多有關於學校特色的信息或者學生活動視頻，吸引目標羣體的注意。同時申請一個官方微信，並驗證，微信的頭像等設計成學校的校徽等。

4.學校能夠將上課的課件PPT上傳，課件上頭有我們學校官網的鏈接。

5.學校能夠與周圍的大學例如廣東工貿職業技術學院、廣東機電職業技術學院等交換鏈接，建立“廣州第二大學城”圈。

6.合作網站：中國有許多教育網站，也是招生代理網站，很多都是免費的，在上頭能夠發

表一些學校的課程，和相關的課程開課計劃等。比如神舟學習網、培訓通等，經過這些能夠找到自我學校的課程，有利於招生。

八、策劃方案費用

由於這次策劃是由學校組織，學生參與學習實踐的校內活動，所以策劃費用主要是在線下推廣方面要一些費用，例如在報紙、雜誌上登廣告、傳單發送、以及部分工作人員需要支付費用外，其他的基本上是免費的，具體費用如下。

【小編簡評】

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【網友評價】

作者要多多發表文章啊。