銷售培訓計劃方案精彩多篇

銷售技巧培訓總結 篇一

20xx年x月xx日爲期一天的《專業銷售技巧》培訓已經落下帷幕。作爲剛剛步入xx做爲銷售代表的我，顯然無論是角色的轉變還是新環境的適應都還需要一個循序漸進的過程，因而剛開始內心難免會出現一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是，公司很快爲我們搭建這樣一個很好的學習的平臺，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短，但我感覺確實是受很大的啓發，受益匪淺，也許在多年以後這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶；其次，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的解銷售，認識銷售；然後還要感謝的是在這一天，爲培訓，辛勤勞作的培訓老師及後勤人員，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩，高潮迭起，是你們的敬業精神和無私奉獻，讓我們感覺到我們的培訓頗有收穫。

聽完xx先生的課，深感銷售人員是企業開拓市場的先鋒，而一個優秀的銷售人員應具備以下素質：

一、良好的專業知識。對於社會各類信息的收集很重要，而對於本行業的專業知識更要清楚掌握，打電話前、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什麼、需要得到什麼，也就能讓自己在第一時間清楚，自己該準備什麼；在與客戶溝通時，有強大的信息庫支持，不但體現出業務員淵博的知識，而且能讓你從容不迫。

二、旺盛的學習的熱情。“思想改變命運，現在決定未來”，那我們現在該做些什麼？現在應該多學習：拜良師、結益友、讀好書、愛培訓。我將以自己的實際行動證明這一點，先天天賦不足，用後天的努力來彌補。

三、敏銳的觀察能力和口才。在這裏，孫先生提到“細節決定成敗”，他說“好的業務員應該常做到臉笑、口甜、腰軟、手腳快”！

四、懂聆聽，會提問，善於把握客戶的性格特點，認清人際風格，加以利用。人脈是事業的基石！如何正確地處理人際關係，將決定着業務是否能順利進行；而懂得認真聆聽，表現出應有的謙虛，是處理人際關係中最起碼的先決條件。

五、對工作保持積極進取的心態，別人能做到的，我也能做到，還會做的更好。孫先生經歷過成功，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態度，品嚐着人生百味，他，做到一般人無法做到的，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習。

六、不要輕易放棄。

在培訓內容上，xx先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業銷售技巧》，對我們“職業生涯”進行規劃，讓我們學會用積極、主動的心態看待工作，並讓我們堅定工作信念，更多的是，x先生指明我今後的工作方向，爲我梳理出更清晰、明暢的'工作方法。

什麼樣的態度決定什麼樣的人生。我很平凡，但我有一顆不平常的心。我會因爲充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因爲付出而期待着收穫，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量，保持一種客觀的奮發向上的人生姿態，盡人力，安天命，享受生命的充盈，感受工作的快樂！

銷售培訓計劃方案 篇二

一、培訓目標：

1、通過培訓學習，幫助員工快速瞭解公司基本情況及各項管理制度；

2、重點要系統地掌握產品知識、行業、市場發展狀況。

3、提升銷售能力、提高銷售綜合素質、解決問題的能力，幫助員工更好地完成任務；

4、快速打開市場、出成績、並提高銷售部門業績；

5、增強團隊意識與合作精神。

二、銷售團隊編制：

基本編制爲10人，銷售經理一名銷售業務九名

三、培訓對象：

銷售部所有人員。

四、銷售培訓計劃：

1、目的

提升銷售工程師所應具備的工作職責，加強銷售工程師銷售、技術等能力的提升。

2、適用範圍

市場及銷售部人員。

3、職責

（銷售工程師的工作職責）

4、培訓內容與方式

第一、實際工作中，提升執行力應當重視以下兩個方面：A：給自己工作定位，明確分工：不同的性格、不同的經歷、不同的處事方式就會有不同的結果。

每個人都從易到難，先做自己擅長的事。行爲的約束，以人爲本：很重要的是一個規範制度的制定。正所謂沒有規矩不成方圓，制度是不可缺少的。制定制度時要以人爲本，以人爲本對內部來講，是考慮到員工合理的要求；對外部來講，是考慮到客戶合理的需求。我們在制定工作制度時，一定要充分考慮到這些因素。

另：非出租人員在有租賃人員在場時不得接待進店的租賃客戶。

第二、主管人員的核心工作：

1、目標管理：根據公司租賃的年度、季度、月度要求，管理人員根據整體租賃的目標，然後根據參與的人員數量和質量，把目標分解到每個銷售員身上。分解目標的時間一定要細，即每個人每週要成交多少，每天要成交多少，再根據成交率來確定每個銷售員每天要接待或是拜訪多少個準客戶，然後根據實際情況，再注意調整修正目標等等；例如：公司租賃年度目標是24W，一年12個月，按12個月的就每月是2W,8個租賃人員，那就是每人每月2500的業績，需3單完成，按10%的客戶成交率，2%人房源回訪成交，需要30個客戶，每天最少得接待跟進一個客戶，回訪5--10套房源。

2、表格管理：即根據目標管理和時間管理相結合，做出每年、每月、每週、每日的報表方案，每週必須結合報表做一次分析，跟據分析結果來調整目標方案，來對每位人員的工作問題對症下藥。

3、運用好例會管理：包括年例會，季例會，月例會，周例會，日例會和特殊情況例會等等，要確定好例會的流程和內容，注意讓例會除了具備彙報總結性質的職能之外，更重要的是目標管理的引導和激勵，銷售冠軍榜樣的樹立和表彰整個銷售團隊，便於營造營銷的氣氛和執行力的強久實施，還要關心每個銷售員的生活和目標進度，讓大家知道不只是他們在完成自己的任務，經理我和他們一樣爲目標在努力奮鬥着；

4、運用好獎懲和監督機制：整個框架出來後，作爲管理人員，全力做好監督工作和引導獎懲工作，把每一項計劃落到實處，執行到位。

第三、團隊凝聚力和營銷氣氛一個團隊的成員需要分工，又要講究協作。凝聚力是團隊無形的精神力量，是將一個團隊的成員，緊密聯繫在一起看不見的紐帶。團隊的凝聚力來自於團隊成員自覺的內心動力，來自於共識的價值觀，是團隊精神的至高體現。

一個有着凝聚力的房地產銷售團隊，在外部表現爲成員對團隊的榮譽感及團隊的地位。團隊的榮譽感主要來源於工作目標，團隊因工作目標而產生、爲工作目標而存在、爲工作目標而追求。

5、附錄

培訓的內容主要根據銷售人員的基本技巧與新入員工的常規培訓工作爲載體，給予新入員工一個清晰、明確的工作方向和富有精神、文化的一個工作環境；通過逐步的加深培訓內容讓每一個市場銷售人員能夠在技能、工作技巧、知識等方面得到更多的提升；在優秀的市場銷售員工方面更加註重人性、企業的核心價值、個人價值提升的一個提升輔助平臺。

因此市場銷售部門培訓工作分成三大階段:初步階段、提升階段、深度鞏固階段。

銷售培訓計劃方案 篇三

一、項目市場介紹

1、公司產品商業的前景。

2、適應領域和現階段銷售範圍。

3、售價與銷售情況。

4、推廣和銷售手段等相關資料。

二、產品專業知識

1、產品優勢簡介（講解）

2、產品使用需要的硬件及網絡環境（講解）

3、產品的主要功能（講解）

4、產品與同類產品的價格以及同類網絡營銷方式的比較

補充：演示光盤使用培訓，也可同時使用演示光盤配合講解教學。

三、銷售人員人際溝通，銷售心理，基本技能培訓（軟件產品銷售的概念）

（商戰不是產品之戰，是觀念之戰；銷售的最高境界在於：不談銷售達到銷售的目的。成功關鍵在於思想上對公司的

美好前景充滿信心，對自己也充滿信心。成功祕訣：決心大，主動性強；以人爲主體，創造、主動地思維。）

業務員的基本素質。

1、首先對專業知識的掌握(會安裝，詳細瞭解公司軟件產品的功能及特點）。

2、注重個人形象和公司形象。

3、氣質：尊重與莊重、深沉與大度、不卑不亢。

4、品行：不要把別人想得太壞，只要你信任他。

5、敬業精神，挑戰極限和創造極限。

6、人員要求：銅頭、鐵嘴、橡皮肚子、飛毛腿。

7、終身學習的理念：學習掌握知識的能力，怎樣去學習，學習的心態，承認有欠缺。

8、八字方針：熱情、自信、勇敢、執着。

銷售人員與市場。

1、銷售人員：綜合素質包括思想、言談、外表、精神狀態。講話要具有煽動性，滿足對方潛意識的慾望，要充滿自信。

2、市場：點子是初級市場的產物。市場不完善時出現市場策劃產品。多步驟規劃的市場行爲具有可變性、能動性。銷售理論：目的明確，主題鮮明。銷售強調一個變，變是銷售的靈魂。

1、銷售基本理論：主線靈魂是變，不斷進步，不斷完善、創新。要注重口傳銷售。自身價值：人值（實）是靈活。

2、理順市場潛在購買量和實際購買量，縮短二者之間的距離。口傳銷售能吸引他們。

3、注重售前售後，去做別人沒有做的售後服務，通過用戶來帶用戶，口傳銷售是認可。達到不談銷售達到銷售目的的境界。

銷售程序與技巧。

銷售策劃：套路---用於指導；要有理有利。

1、銷售準備

武裝自己：瞭解產品----解答顧客提問（能做主就要馬上答覆，如超越權限先請示再做答覆）；認識產品；瞭解顧客的日常習慣、個性愛好、期望值和要求------進一步做工作；迎接挑戰：全力以赴，私生活簡單化；明確目標，根據能力，控制時間；預定成功的期限；不斷進取，刷新記錄；

堅忍不拔：人在遇着困難時，消極的思想會導致事情越來越糟，積極的思想會使你的事情越來越好；在遇到別人的冷遇（漠視）時一定要沉住氣：我是在工作，我是在工作！

平均法則：走訪100位顧客，纔有一位顧客購買，要達到這個數字，培養良好的心理狀態；高度的自信，瞭解自己；

2、尋找顧客

1）把所有的企業都要進行市場調查；企業負責人企業的業務範圍（生產銷售經營範圍）企業資產和宣傳方式（管理決策者情況調查）

2）重點企業要跑，非重點起企業可先進行電話訪問；

3）保持高度的熱情；記工作日誌，注意捕捉信息，馬上行動！

銷售技巧培訓總結 篇四

心態---你不是在推銷傢俱，你是在幫助顧客選擇最合適的產品，而不是賺顧客的錢，顧客喜歡別人向他推銷嗎？--一定不會！

1. 如果你的做法讓顧客不愉快，如果顧客本身就排斥你的言辭，那麼銷售成功的概率就大大減少了！

2. 在顧客選購傢俱的過程中，其實是很迷茫的，他很需要導購員爲他提供各種全面的信息，也希望導購員能給他合理的建議或方案，所以，改變一下心態，就可以與顧客更好的溝通。

3. 始終抱着一種心態：我是在爲您選配最合適的家居方案，把最好的產品和最優質的服務提供給您，我—是您的朋友，是您的家居配套顧問。

試想—誰會不接受一個專家朋友的建議呢？！

狀態 --- 把握關鍵的第一分鐘：建立良好的第一印象

1. 一定要精神飽滿！

2. 穿着要得體、職業，忌隨意、怪異；

3. 快樂的心情、快樂的笑容，可以感染周圍的人，可以熔解一座冰山；

4、對於每一個顧客，我們都要自信、耐心、熱心，才能與顧客更好地溝通：

》自信：相信我們產品的質量是一流的；相信我們介紹給顧客的是顧客所需要的，相信我們能給顧客提供良好的服務；

》 耐心：不論顧客是否要買，都要耐心地介紹，讓他們更瞭解我們的產品；

》熱情：冷淡會使我們損失一些潛在的顧客，我們要用熱情來感染每一位顧客，就算他們現在不買我們的傢俱，也會留下深刻的印象，以後如有能力或朋友要購買傢俱，會優先想起我們；

5. 世界上最偉大的推銷員喬。吉拉德說：“我把顧客看作是一項長期投資，我不只是要賣車給他，我還希望能賣給他每一輛他想買的車；而且，我還希望賣車給他的親戚朋友；如果時間允許的話，我還想賣車給他的小孩，這樣，當有人從我這裏買東西時，他就會記住我，並且跟他遇到的每一個想買車的人提起我，對我來說，每一個顧客都像是我下半輩子的養老金。------其實，當我們對每一個新老顧客都要充滿期盼：也許他現在不買，但他的親戚朋友會買，又或者他以後會購買；這樣，我們的銷售纔會有激情，才能感染、影響顧客的購買情緒。

6. 讓自己更開心、積極的幾種方法：

》提早20分鐘起牀，把自己打扮得更靚麗

》 想積極的事，忘掉不愉快的事，讓心情充滿陽光

》加快走路速度

》運用“一四二呼吸法”用一秒鐘的吸最大口氣，閉氣4分鐘，然後2秒鐘內用嘴把氣呼出重複數次

》問自己，如果自己不讓自己開心，誰又能讓自己開心

》樂於工作才能樂於生活，工作是生活的一部分

你在賣什麼？---當一名家居顧問

》如果你賣化妝品，你要告訴客戶這種產品可以讓她越來越年輕、而不只是這種產品的成份和工藝及效用。

》顧客想買汽車，到汽車銷售展廳，銷售人員只是告訴他車在哪裏多少錢，然後等顧客買單，這時顧客會買單嗎？一定不會！

—他需要了解全部車的外形、品位、個性、主要性能、特色、售服務、付款方式、車的價值等？

—他需要思考判斷，需要比較，他害怕一時衝動選擇錯誤，所以他希望有人能爲他提供全面的信息，給他充分的信心，給他足夠的購買理由，也就是說他需要顧問式的服務。

購買傢俱，同屬一種複雜的購買形爲，顧客需要了解：

---他買的傢俱與裝修的搭配、風格、顏色、品牌影響力、功能、特色、品位、價格、售後服務、產品質量、內涵、特殊工藝。。

如何讓自己：成爲家居環境專家、站在客戶的立場，幫助他們認識產品，幫助客戶做決策。 》需要非常熟悉的產品的風格、結構、材質、價格、功能、特性、內涵、特殊的生產工藝、售後服務、企業優勢、品牌影響力等；

》對競爭的企業、產品、同樣瞭如指掌

》對傢俱業有整體認識

》懂得如何佈置家居環境、如何擺放傢俱、保養傢俱

認識客戶需要些什麼？

》買麪包的人，要的是肚子舒服

》買化妝品的女士，要買的是美麗和希望

》買奔馳的人，要的是身份和地位，一種讓人尊重的感覺

》買傢俱的人呢？買的是一種生活方式，一種家庭氣氛，一種品位。.。.。.

——顧客真正要買的是一種對他的好處！這種好處就是產品的價值，我們的產品能給客戶帶來怎樣的好處呢？！而且只有我們的產品才能給他這樣獨特的好處時，我們的產品才真正的有價值！

短時間內拉近與顧客之間的距離

1. 儘量讓自己的說話速度與顧客差不多

2. 儘量讓自己的說話聲音能讓客戶適應（同樣）

3. 顧客坐也要跟着坐，顧客站也要跟着站，這是禮節、更是一種心理技巧

4. 顧客是果斷直接，自己不妨也坦率直接一些

5. 顧客來自農村，就說：我小時候也（也是）農村的，很喜歡農村的生活。

6. 顧客帶父母，不妨談談自己的父母

7、顧客帶兒女，不妨談自己的小孩（或是親戚的小孩）

8. 顧客是夫妻一起來，則可以表達對他們的恩愛的羨慕

9. 關注顧客佩帶的小飾品或包包、衣服、、、、等等的品牌或特色，適當的誇獎一下

10. 多聊些客戶感興趣的話題

小技巧：

》看沙發、餐椅：要請顧客坐下，沙發、餐椅不僅僅是用來看，坐下的感覺更重要； 》看牀墊：要躺下試試，牀墊一定要躺下覺得舒服才行；

》 多做示範性動作，如：開合餐檯、抽屜、衣櫃門、褲架等；

》實事求是的介紹，可隱而不說，但不能欺騙顧客，如：假皮說成真皮；

》儘量不要和顧客搶話，先明白客人的話意，再回答客人的問題，以免曲解客人意思；

與顧客保持長期的關係（建立客戶檔案）

記住客人的姓名、電話、地址、詳細特徵及意向產品儘量能在客戶第二次來時能呼出姓名；

1、客戶第一次看過後一個星期內要打電話跟蹤；

a) 如有記下尺寸詢問尺寸是否合適，沒有合適就幫忙想辦法；

b) 請教對我們的品牌有什麼看法？合適是風格或顏色或品質功能；

c) 有沒有看什麼其它品牌、印象如何？

d) 有沒有需要我們幫忙參考？

2. 節假日或客戶生日時要打電話祝福一下或發個短信祝福；

3. 裝修要結束一個月前跟蹤，提醒客戶來訂傢俱，因訂傢俱須一個月；（儘量避免在電話中與客戶討價還價）

4. 活動打折可新品上市時要提醒客戶來訂傢俱；

5. 顧客結婚或搬家時，一定要打電話祝賀；

6、關注媒體上有關傢俱或裝修信息，及時打電話告訴顧客裝修時對這方面信息更興趣！ 發自內心地讚美客戶

欣賞和讚美他人是對他人的尊重、是一種氣度，一種態度，愉悅別人也愉悅自己------人性中最深切的心理動機是被人賞識渴望讚美不是奉承，不是獻媚不是虛誇。

如“您的看法很獨特，讓我受到了啓發”、“從您的說話可以看出您真的很專業”、“真的很羨慕您有這好的房子”、“看你們多幸福一家人出來看傢俱”、“如果有機會我一定向您請教賺大錢的機會”

傾聽顧客的心聲

多用“您的感覺是？?、您的想法是？?、您的意思是？?”等話語，讓對方說完整的話意，不要第一個下結論，先聽別人的結論更有價值，積極傾聽對方的談話，可以滿足他所關注所重視以及受到尊重的需求，建立信賴感受，導購人員需做好的傾聽者。

認同對方的觀點

-林先生，和您的想法一樣，我也是覺得這種清雅的顏色特別適合您，但您有沒有考慮一下用深顏色增加空間立體感呢？

-林先生，我理解您的感受，這種情況很多人碰到過。

-林先生，如果我是您的話也會這麼想的。

-是啊，現在的顧客都擔心售後服務問題，所以一定要找有實力、大品牌的廠家和經銷商，這樣服務纔有保障。

-是啊，上月有一位顧客也是特別關心環保問題，一直在多家品牌中對比，但最終還是選擇了我們的產品。

-是啊！很多顧客都是在裝修房子後才考慮傢俱的事情，但這樣做最大的問題是會因爲裝修風格問題或尺寸問題而買不了自己喜歡的傢俱，而且，正常訂傢俱都要一個月的，時間會不會太緊張了？

永遠不要低估顧客的判斷能力，永遠不要攻擊競爭對手：

》 攻擊對手，正是對自己的優勢不自信的表現；

》攻擊對手，正是對顧客判斷力否定的表現；

》可以運用技巧展現自己的優勢；

》通過對比，讓顧客瞭解我們的優勢、價值。

怎樣使你的語言更吸引人？

----增加介紹語言的感染力、吸引力。例：

顧客：你們是什麼品牌？

A答：我們是香港皇朝傢俬；

B答：我們是香港品牌--皇朝傢俬，是國內最具影響力品牌之一，您一定知道吧！ 顧客：是哪裏生產的？

A答：產地在廣州；（不宜採用）

B答：是國內板式傢俱第一品牌--香港皇朝傢俬集團，產地在廣州；

顧客：你們的產品環保嗎？

A答：環保您絕對可以放心，（不宜採用）

B答：這是非常有實力的企業生產的產品，絕對環保，您看這是我們的最新環保證書，您也可以聞聞味道，感受一下！

顧客：你們的售後服務怎麼樣？

A答：售後服務您放心，一定沒問題！（不宜採用）

B答：我們的銷售之所以排在全國前列，主要是因爲我們的售後服務，您也可以上網調查一下我們的售後服務怎樣。

顧客：產品怎麼這麼貴？

A答：這個價格很便宜了，（不宜採用）

B答：只有好的品質才能賣貴的價格，您說是吧！買一套高品質產品好過買三套劣質產品，您認爲呢？

塑造產品感性價值

---巧妙引導顧客的想象力，去體會那種美學和藝術，去感受他想擁有的生活方式！

“象這種北歐簡約風格的傢俱，時尚而不失經典，放在家裏，回到家就會有一種很閒暇、輕鬆、浪漫的感覺。”

“林先生，看得出您也很喜歡中國的傳統文化，這種產品完全可以把那種小橋流水的明清風韻體現出來，您看，在家裏擺上這些傢俱後，再配上梅蘭菊竹、琴棋書畫作背景或飾品，那是不是一種很溫馨、很高雅的感覺啊？！”

---記住：顧客買的永遠是產品的價值，而不是價格！！

善於提問

---你一直介紹，顧客卻不開口，不回答，那無疑是一次無效的介紹，應該是學會提問，引導顧客的思維，引起顧客的興趣：

》您是第一次來看傢俱嗎？

》您的家裏裝修好了嗎？

》您想要了解什麼產品呢？

》您的裝修是什麼風格的？

》您喜歡風格的傢俱？

》 您的房子有多大？

》您喜歡我們的產品嗎？

》您對我們的產品有什麼看法？

》您覺得這款沙發怎麼樣？

》您之前有沒有到其他地方看傢俱？

》您什麼時候要用傢俱？

》您是喜歡大氣一點的還是靈巧一點的？

開放式問題：

--買一套傢俱一用就是好幾年是吧？

--健康對您的家人很重要對嗎？

--真正好的產品，價格一定不會便宜的對嗎？

-- 折扣並不能衡量產品的價值，您說是吧？

--產品質量和品牌的知名度纔是衡量價格的標準，您說是嗎？

-- 您是刷卡還是付現金？

--您是今天買嗎？

--您認爲質量和價格，哪個重要？

--您說的某品牌還不錯，您主要喜歡它哪幾點？

--您是買產品的價格還是產品的價值？

--行業的知名品牌一定會在品質和服務方面做得更好的，您認爲呢？

實例對答：

對閒逛型顧客的主動銷售

—別小看每一個顧客，他們都可能是潛在顧客，要珍惜每次的宣傳產品和品牌的機會 “您好！歡迎光臨香港皇朝傢俬”

“先生，有什麼可以幫到您？（請問需要什麼傢俱）？”

“隨便看一下。”

“您是第一次看傢俱吧？”

“是”（或點頭）

“這裏有很好的宣傳資料，您可以帶回去參考一下。”

“好，謝謝！”

“不客氣，您知道嗎？香港皇朝傢俬是國內傢俱第一品牌，銷售量在全國排在前三名的。。。請問您貴姓？”

“姓林”

“哦，林先生，請問您是準備搬新房子用呢還是想換舊傢俱？”

“還沒，隨便看看。”

“喔，那歡迎繼續參觀，其實我們的賣場是非常漂亮的，看看也是一種享受！”

與顧客拉近距離

“您好！歡迎光臨香港皇朝傢俬”

—顧客看沙發

“您可以試坐坐，感覺一下。不好意思，您好象前幾天有來看過是吧？”

“沒有啊！我第一次來。”

“哦，不好意思，那可能是我記錯了，請問怎麼稱呼您？我是小林，這是我的名片。” “我也姓林，”

“噢，原來五百年前是本家的啊，看您的氣質一定是公司的老總或高層領導吧！” “我在政府機關。”

“難怪給人的感覺那麼好，林先生，您之前有沒有在哪裏看過傢俱呢？”

顏色不對

“這款沙發有寶石蘭色的嗎？”

“您很喜歡寶蘭色是吧，不好意思現場沒有，如果您需要我們可以幫忙您預訂”

“沒有現貨，我們可能等不及了”

“您很急用嗎，那灰色的您看怎麼樣？”

“我不喜歡這種顏色”

“哦，寶蘭色看起來很有深度，比較合您的風格，但現在許多老闆都喜歡灰色，它看起來很有檔次，您認爲呢？”

“感覺一下，也許您會覺得不錯哦”（引導客戶走過去看看、體驗一下）

“感覺是不錯，但我還是想要寶蘭色的。”

“先生我們交換一下名片吧。我姓林”

“好，這是我的名片”