80後網絡創業故事篇【精品多篇】

後網絡創業故事 篇一

自創品牌從B2B轉型B2C

2008年以前，樑榮華也在通過網絡做LED燈的生意，不過那時候的銷售模式是網上B2B。

“那時候正好是網商紅利期，可以說是B2B的高速發展期。”2010年開始，樑榮華感到網上B2B銷售模式開始出現下滑的趨勢，B2C日漸繁榮，憑着80後的敏感，樑榮華決定放棄在中山的工廠，創立一個新的品牌，轉型做B2C的生意，把產品直接賣給消費者。

2013年他自己出資100多萬創立了“品一”照明這個品牌。最初他的團隊僅有6個人，要負責所有的事務。

“真的很辛苦。”樑榮華表示。要想在成千上萬個網上商城裏打造出一個被消費者認可的品牌，不是一件容易的事，除了要捨得花大量宣傳費投放直通車外，樑榮華的另外兩大利器是打造爆款和首推兩年內包換的服務。

根據大數據虧本打造爆款

首先要做好定位，銷售何種產品，定價如何，服務如何等等，淘寶的數據魔方則爲他提供風向標。

“根據一些大數據分析，來確定產品的款式、價格，做出合適的網絡產品。”樑榮華解釋說，公司會從中選擇幾款商品出來打造成爆款。

“一定要打造爆款，至少要排行榜前四名。”樑榮華坦言，90%的消費者在天貓搜索時只會看首頁或者是前幾名的產品，而爆款是店鋪最好的廣告。

爲了打造爆款，樑榮華也是蠻拼的。在其店鋪裏有一款LED燈售價9.9元，包郵，事實上它的成本價是售價的2倍多，差不多要20元。“爲了這個爆款，公司每個月都要虧幾萬，但這個爆款在天貓銷售排行榜排到了第一名，也給店鋪帶來了巨大的流量和關聯銷售。”

而他所打造的三個爆款，吸頂燈、燈管、吊燈銷售額分別達到了6000萬、1800萬和1000多萬。“有舍纔有得嘛。”他透露，因這個爆款帶來的流量和銷量佔據了店鋪的60%以上。

實行實體店不敢承諾的“兩年包換”

除此之外，售後服務也是樑榮華認爲制勝的關鍵。

“品質的認可很關鍵，除了賣出產品外，你還要對消費者負責，要給他們承諾的保障。”樑榮華坦言，爲打消消費者網購的顧慮，凸現出網售的優勢，他在行業內首創“兩年包換”，2年內出現質量問題，店鋪負責換新品，此外顧客選擇退貨時，店鋪主動承擔運費。

“線下實體店根本做不到。”爲此，店鋪也獲得了20%的回購率。

店鋪的調性也是吸引消費者回購的原因之一。

“我們店鋪裏的客服，都叫一些很有趣的名字。”樑榮華笑談道，客服名字幾乎都出自金庸小說。“有叫香香公主的，有叫梅超風的，有叫黃蓉的，小龍女的。客人再來的時候，會和客服聊聊天，也增加了顧客的粘性。”

“強大供應鏈的支撐也功不可沒”，他坦言，最初也曾遇到過封店的糗事。“那時候沒有自己的工廠，一度曾經賣斷貨。售出一個月後還沒發貨。”爲此，去年4月份，樑榮華自建了工廠，目前他已經實現了零庫存的目標。

複製電商模式與傳統經銷商合作

對於目前很多電商都採取的線下體驗店的模式，樑榮華表示目前正在和傳統燈飾經銷商洽談O2O的合作制。

“傳統燈飾經銷商經常面臨要壓貨屯貨的壓力，而且還要應對電商的衝擊，很多都有轉型的想法，但是苦於沒有資源和能力。”樑榮華分析說。

我們打算幫她們建立一個店鋪，複製我們的模式給他們，而他們回饋我們的是在店裏陳列一部分我們的產品。

樑榮華說目前佛山已經有幾家經銷商在醞釀合作中。“這樣能夠達到雙贏的局面，一旦成功了，這種模式很快就可以複製，100家都不是問題。”

後網絡創業故事 篇二

“互聯網+”早已融入到人們生活中，無論是百度、淘寶、京東，還是支付寶、微信等，都融合到各個傳統行業，衍生出新的價值。“互聯網+”模式，開始全面應用到第三產業，形成了諸如互聯網金融、互聯網交通、互聯網醫療、互聯網教育等新業態……

奔涌的創業熱潮激發了無數人的激情與夢想，創新創造的熱情激盪在越來越多的人的胸懷。一個全民創業、萬衆創新的嶄新時代正在開啓！

本期視界把鏡頭對準了一羣運用“互聯網+”創業的年輕團隊……

3月15日，劉舒婷穿着孕婦服堅持回公司上班，僅僅一個上午，她向客戶發送了超過200條微信語音信息，製作了2張海報，通過互聯網與全國各地的“粉絲”進行溝通。“你的預產期還有6天，別太辛苦了。”丈夫馬躍總會不自覺地關心着劉舒婷。

劉舒婷和馬躍是一對“80後”夫妻。劉舒婷酷愛馬拉松，有10年的健身經驗，馬躍受妻子的影響喜歡上健身。他們在長年的健身過程中發現了健身行業裏的許多弊端。去年初，幾次深夜“頭腦風暴”後，兩人萌發“互聯網+健身”的創業念頭，籌建“超級猩猩”健身管理公司。經過夫妻倆一段時間的論證後，他們最終決定雙雙辭職。隨後他們又“挖來”5個志同道合的年輕人一起創業。創業團隊在深圳龍華租下兩套複式的房子，樓上宿舍樓下辦公，“家庭公司”就此誕生。

決定創業後，劉舒婷和馬躍首先拿出了所有的積蓄用於日常開支。他們開始尋找合適的集裝箱，從設計、裝修、選址，一系列繁瑣的流程，劉舒婷和馬躍全部都親力親爲。他們前後用了半年的時間，將一個長15米、寬3.5米、高3米，重達8噸的巨型集裝箱反覆改裝，最後集裝箱搖身一變成爲“高大上”的健身艙。裏面不但有智能跑步機等運動器材，還可預約教練進行一對一教學或“拼課”，既能滿足都市人跑步、力量訓練、健身操、瑜伽等健身需求，還提供沖涼等配套服務。

“這是我和馬躍用了兩個多月研發出來的SREAM系統，主要用於遠程操控健身艙，現在正在申請專利。”創始人之一的袁浩良每天醒來想的都是完善 SREAM系統。這套用網絡控制的系統，就是他們最重要“神器”之一。客戶預約好鍛鍊的時間，系統自動發送代碼到指定的健身艙，客戶就可以自助進艙運動。時間到了，系統自動進入結束程序。“還有一些功能不完善，我們正在日夜加班研發第二代系統。”袁浩良說，“從預約到健身離開，完全自助不需要工作人員。我們通過互聯網與傳統行業相結合，完成了一系列服務，換個高大上的說法，就是‘互聯網+’模式”。

“創業公司沒有打卡，沒有績效考覈，上下班自由，每個人只需要完成手頭上的事即可。”劉舒婷說，現在創業初期十分艱難，但是團隊所有人都在奮力往前趕，大家都是真心投入到創業當中。

目前，首批健身艙安放在深圳龍崗天安數碼城內，每天都有市民在這裏進行自助健身。劉舒婷和馬躍的最終夢想是“把健身艙變成自動販售機”，他們希望專業健身就像去便利店一樣簡單，“出門右拐”就能辦到。

3月20日，寶寶如期出生爲劉舒婷和馬躍帶來歡笑和希望。他們的另一個“孩子”——“超級猩猩”健身艙項目也正在一步一步地成長。

案例1：一個90後母嬰行業網絡創業者的血和淚 篇三

我是一名90後，現在是一家移動互聯網創業公司裏的一名員工。如果回到2013年的這個時候我的名片上印着是“爲你愛”創始人兼CEO。現在的我卻揹負了一身債務，每月爲了還債整夜輾轉反側。

提到90後創業者大多數人一定會想到，大象創始人劉克楠，臉萌創始人郭列，Segmentfault創始人高陽，以及泡否創始人馬佳佳。至於像我們這樣的創業者who care?說實話在國內的創業圈子裏，失敗者是沒有發言權的。我走出這一步也是深思熟慮，我希望那些90後創業者看過這篇文章以後能夠對你們有鞭策。

2012年初我實習進入了一家傳統的玩具經銷商企業，在公司擔任浙江省的sales work。工作需要長期的在外出差，雖然忙碌但是對於當時的我來說收入還是比較可觀的。

母嬰行業是一個非常泛的行業，產業鏈非常龐大也很複雜。食品，製品，兒童用品，媽咪用品，童裝，牀，棉製品，玩具，孕裝等。每一塊再細分下去種類繁多，款式多變，產品質量參差不齊，大小工廠遍地都是。而且它們的渠道也比較複雜，最原始的是工廠出貨給大經銷商，大經銷商分發給小經銷商，最後供貨到嬰童店。

如果你想把你的產品放到嬰童店賣，你必須遵守原有的遊戲規則。你當然可以嘗試自己建立團隊去銷售你們的產品，但是你要知道光一個浙江省就有4000-5000家嬰童店。嬰童店老闆跟當地經銷商又是多年的合作關係。一般的工廠很難進入嬰童店。所以造就了很多工廠直接做線上的直銷。導致了目前電商領域產品種類非常多，而且同質化嚴重。而線下的實體門店受到電商的衝擊以後銷售額慘淡。他們沒能力直接跟工廠合作，也不懂得如果利用互聯網。所以到頭來還是走老路。把不賺錢的砍掉，賺錢的做促銷。

這個時候對於消費者來說嬰童店產品選擇餘地變得越來越少。但是像寶寶洗澡，早教，遊樂園又不得不去實體店消費。你來店裏次數多了肯定要買東西的，所以目前來看傳統嬰童店一時半會兒死不了。而線上的情況又是產品種類同質化嚴重，價格參差不齊，服務無法保障等。所以我們當時判斷線上跟線下結合的趨勢是必然的，我們認爲這樣的模式是有很大機會能做大做強。後來我們也看到了國外有一個Zulily母嬰閃購網站剛剛拿到D輪8500美元的融資。這樣也給予我們極大的信心，我們決定準備半年開始創業。

2013年中旬我們開始全職創業了，當時的定位是“爲你愛”每天上午10點準時爲用戶推薦數款精選母嬰產品，十幾種線下的嬰童服務。考慮到當時東拼西湊借來的數十萬，我們定位先做一個地區的市場。一方面投入一定資金在本地的線上渠道做廣告，另一方面通過跟線下商家合作做地推。當時認爲做起來的機率還是非常大的。

團隊方面我負責接觸供應商、商家合作以及公司的管理。合夥人負責網站的運營，後臺維護。事實證明我們“too young, too naive”。

第一個問題就是傳統廣告太燒錢了回報率又低。第二個問題是供應商熱賣主流的產品不願意供應給我們。第三個問題是嬰童店更加願意跟美團和糯米這些大流量商合作。第四個問題是網站的用戶體驗不太好。

開弓沒有回頭箭，問題總要解決。

針對第一個問題我們開始嘗試精益的廣告投放，配合第三方一起投放，找同行去互換資源。針對第二個問題我們減少推薦產品，主攻一兩款單品爭取把量衝大。針對第三個問題在嬰童店的分層方式做了一個調整。後來確實開始有一些起色，每天日均一千元的銷售額，好一點有三四千元。緊接着更大的問題是我們快沒錢了，更加看不到盈虧平衡的日子。那個時候對天使投資人和VC沒什麼好感，也不懂得如何去跟投資人交流。有一次去上海找一個在硅谷做天使的臺灣人Tom，當時他趕着飛回美國。我就厚着臉皮把商業計劃書塞他包裏。後來給他發E-mail問他能不能給項目一些建議也沒回復我。確實有幾個比較感興趣的投資人，但是聊來聊去一直在觀察我們的情況。

最後兩個月銷售額開始下滑，資金鍊幾乎要斷了。我們開始發不出工資，導致走了兩個團隊成員。通常成功的創業故事是這個時候獲得的一筆投資。很遺憾的是上帝沒有眷顧我們，項目堅持了半年多時間死掉了。其中的滋味不言而喻，現在我已經坦然接受了這個現實了。世界上沒有如果，我也不會對自己當時做的事情做否定。這裏想給90後創業者一些中肯的建議。

CEO要像個產品經理

就拿我的項目來說，網站的模板設計，視覺體驗，操作體驗，產品展示，網址等都是不合格的。創始人開始創業其實就是一個產品經理，好好雕琢你的產品。

不做機會最大的，只做自己擅長的

創業者應該明白自己的資源都分佈在哪些領域，項目啓動以後需要找哪些人，需要利用到哪些資源。而不是道聽途說，盲區進入一個藍海甚至紅海。

團隊成員要互補，願意犧牲小我

前期的團隊成員很關鍵，能力上不一定要很牛。但是必須踏實，必須懂得犧牲小我。價值觀要一樣，性格跟知識面上要互補。

不要用自己的錢，也不要借別人的錢創業

首先用自己的錢風險很大，我當時是比較傻的大家不要學我。而且如果有天使投資願意投你也說明認可你項目，也能夠獲得投資人的指點。特別是互聯網領域一定要專業一些。

學會整合資源，四兩撥千斤

產品上線後無非就是推廣的問題，除了深挖老渠道以外。作爲新生代創業者一定要學會自己建立遊戲規則。唯一的一個標準就是精益嘗試，通常會有意想不到的收貨。另外種子期期的項目就不要考慮有廣告預算了。

提高自己的情商

創業過程中會遇到各種各樣的阻力，這個時候一定要經得住考驗。要學會調整好自己的心態，團隊不能有負面的情緒。調整好自己的心態，控制好情緒，觀察別人的情緒，有必要時需要控制別人的情緒。

好的眼見，跟判斷力

創業者要跟着趨勢走，學會在風來臨之前站在山頂。補充自己的知識面，擴大自己的人脈圈。這裏涉及到信息獲取問題，很多真實的信息都在一些大佬手裏。創業者學會跟他們做朋友，同時提高自己。

後網絡創業故事 篇四

出生於1984年的王志鳳是個愛漂亮而且擅於打扮自己的女孩子，2007年12月，她辭掉了工作自己開了一家網店，僅用了一年半的時間，她便賺了近20萬元，月收入穩定在15000元左右。王志鳳總結的網上開店的經驗是：6個“一定”不能少——一定要把打字速度練到最快，一定要選擇自己喜歡的項目，一定要找到充足穩定的貨源，一定要挑出顧客喜歡的貨品，一定要把每個客人當成朋友，一定要全身心投入全力堅持。

一本書勾起開網店的念頭

2007年，王志鳳從瀋陽師範大學畢業後，經過應聘成爲了鞍山一家合資公司的文祕，月收入2000多元。工作了幾個月後，她開始覺得自己並不適合這份工作。當時，朱德庸“澀女郎”的潮流在許多年輕人的心中涌動，一個嶄新的名詞“拍女郎”成爲衆多網友們茶餘飯後談論的熱點。“拍女郎”專指那些與QQ一起成長，後又在拍拍網上開店創業的年輕女性。這部分女性大多是“80後”，她們受過高等教育，年輕、時尚、追求自由自在的生活，敢闖敢拼，她們活躍在拍拍網上，潛心經營自己的店鋪，爲自己的事業不懈努力。這時候的王志鳳，也對此着了迷，如果自己開家小店會怎樣呢？

下決心辭掉工作開家網店

王志鳳想，自己本身就對女孩子穿衣打扮很在行，如果自己開家店，一方面可以將自己擅長的一面發揮出來，另一方面在網上開店沒有實體店那麼大的風險，況且投入也不大，應該可以嘗試一下。如今，在網上購物的人越來越多，而且自己的眼光也不錯，相信這個行業的前景一定不錯。

經過近半個月的思考，王志鳳下定了決心，“我要辭掉工作，自己開網店。如果商品太大衆化，肯定不會吸引更多的消費者。店鋪的商品價格必須得讓消費者接受，而且款式要獨特新穎，才能滿足現代人喜歡與衆不同的個性。”

經過一番市場調查，王志鳳最後把目標鎖定在了“哈韓服裝”。目標確定了，2007年12月，王志鳳開始了她的淘寶創業夢。她每月要去北京、廣州等地進貨一次，開店一個月後，她與韓國某品牌聯繫做代理，專門經營韓國進口服飾、鞋帽、化妝品等。

生意冷淡找原因

當時，王志鳳手裏只有工作幾個月攢下來的5000元錢，根本不夠進貨，最後還是她的父母給了她經濟上的支持。但王志鳳沒有白白接受父母的資助，她和父母“達成協議”，一年內力爭把錢還給父母。有了啓動資金，在朋友的幫助下，王志鳳前往北京韓國服飾批發店進了3萬元的衣服，回來後將這些服飾拍照上傳到了網店。

小店剛開張的時候，生意很冷淡，有時一連幾天都無人問津，半個月下來，僅僅賺了幾百元。但是她並沒有氣餒，而是漸漸地意識到，開網店與買家溝通的橋樑就是文字，王志鳳查看了很多對賣家的評價，很多“中評”都是因賣家回覆太慢，感覺態度冷淡無法理解等，從而影響了生意。其次，通過自己淘寶購物的經驗，上傳商品的圖片效果也很影響購買興趣，於是，她開始全面補習多方面的知識，比如練習打字速度，學習攝影的基本功等。

改進服務贏得買家

又經過一個多月的積累，王志鳳終於對網店經營有了進一步的認識，小店也開始慢慢走上正軌。這時候，她發現，消費者在購買完商品後最關心兩件事，一是發貨是否迅速，二是商品的質量和外觀是否與在網上所看到和感覺到的一致。

摸清了消費者的這些心理，她開始有針對性地改進自己的網店。比如，通過合理安排商品的上架時間和巧妙的利用推薦位，使得大多數時候都能有一些商品出現在搜索結果的第1、2、3頁。此外還要密切參考競爭者的定價，以便使自己網店的商品價格更具競爭力。對於圖片來說，特別是在搜索結果中出現的圖片，儘量挑選最吸引眼球的。對於商品，她總是如實地告訴買家商品本身的質地、顏色和手感。如果圖片與實物有差異，也會如實告知，絕對不會有絲毫掩飾，寧可自己承擔損失也不會讓買家感到不滿意。

讓王志鳳印象最深的一次交易是在2008年年初，“一個浙江的女孩買了一雙韓國產的120元布鞋，收到鞋後稍微大了一點，但那個女孩沒有要求調換。我看到了她的留言後就和那個女孩聯繫，願意爲她換雙合適的鞋，運費由我來出，這筆交易我賠了5元。但從那以後我也擁有一個忠實的客人，那個女孩還介紹了很多朋友來我店裏買東西，每次上新貨，她們也會先買上幾件。 ”

這一年多以來，王志鳳交易過的買家，對她的網店都很滿意，交易評價都是好評，好評率達到了100%。這樣高的滿意率，跟王志鳳的努力是分不開的。如今，她幾乎每天都要忙到半夜12點多，早上7點起牀後就要接單、打包、發貨、進貨和處理客服問題，幾乎把全部的時間都用到了網店上。大約開業4個多月後，網店月收入基本上達到了8000-10000元。

網店經營一年半收入近20萬元

“經過一段時間摸索和學習，我的網店擁有了一批固定的客源，同時和來自五湖四海的買家們也成爲了朋友，聊天中，她們就問我爲什麼不將自己店的商品再擴充一下，現在很多服飾都可以通過代購的方式經營，省去了上貨的成本。”聽了買家的建議，她開始上網諮詢有經驗的專做韓國服裝代購的賣家，溝通幾天後她看中兩家韓國網站的商品，除了有韓國正品進口外，還有韓國本土品牌的專賣，併爲代購商提供商品照片，省去上貨的環節，從而節省了時間。

經過對整個網頁的重新佈置和裝飾，2008年5月，全新的韓國進口網店呈現在了買家面前。商品多、價合理、信譽高，這使王志鳳的網店點擊率不斷攀升。“創業之初沒想過自己的網店可以有現在的成績，這與買家朋友們的合理建議和自己的辛苦付出是分不開的。”現在，王志鳳的網店月收入達到15000元左右，這在鞍山的網店中算是很突出的。

王志鳳一直很喜歡一句話就是：“做生意要先做人”。只要盡心盡力地做好每一個細節，熱情周到地把每一位顧客當成朋友一樣的對待，多爲他們着想，客人一定會把你當朋友一樣對待，有需要你的產品的時候一定也會優先考慮你。

案例2：陌陌唐巖：中國最懂約炮最會賺錢的男人 篇五

十二年前，湖南小痞子唐巖隻身闖北京。十二年後，他成了移動互聯網新貴、創業明星、最火爆的社交APP陌陌創始人。他變得富有，也變得孤獨。成功讓他自由，也拘束了他。CEO唐巖說，其實，他最想做的是個古惑仔。

唐巖現在還在青春期

陌陌CEO唐巖上一次打架是在2013年底。凌晨一兩點鐘，天特冷，他裹着件羽絨服，哆哆嗦嗦在世貿天階門口打車。好不容易等到一輛，斜刺裏殺過來一個男人搶先開了車門。

唐巖急了，上去理論。兩個老爺們兒吵了幾句，對方一腳踢過來，他的拳頭也掄了過去。打了幾分鐘都覺得沒意思，嘴上罵罵咧咧也就散了。唐巖揉揉手，身上衣服厚，一點兒沒事，倒是揍人的拳頭關節有點不舒服。

“男人嘛，很正常。”坐在寬敞的天藍色辦公室裏，這個瘦瘦小小，卻帶着股不管不顧氣質的湖南婁底男人，低頭思考了幾秒鐘“武力是不是毫無意義”，擡頭時聲音高了不少，語速也快了幾分，“他打我，難道我不還手？那才病態！總統他退了休，被人打也得還手。”

身爲估值超過20億美元、用戶數超過一億的社交APP“陌陌”創始人兼CEO，事發地點離公司就一條街，他就沒擔心過被手下四五百號員工之一撞見？“撞見就撞見，這有什麼。”他挺了下脖子。

“唐巖還在成長，他要變成什麼人，可能還得十幾年才能看到。現在他還是少年狀態，青春期特別漫長，荷爾蒙還在分泌。”這是認識唐巖十幾年，把他從湖南小城帶到北京的老朋友黃章晉的評價。唐巖聽了，利落地點頭，“對。我也這麼感覺。”

從這一點上說，35歲的移動互聯網新貴和15歲時的叛逆少年沒多大分別。

那會兒是一羣兄弟混社會，在婁底破舊的廠礦區裏，地質隊子弟唐巖混成了幫派中層，一大羣人呼啦啦走在路上，都斜着眼看人，手勾來勾去地橫着，和對面走來的人目光對上了，立刻展開對峙。管制刀具、鐵棍、斧頭，甚至火藥、獵槍，都拿來使過。羣架是家常便飯，他頭上也縫過二三十針，現在摸摸，疤還在。

陌陌運營總監王力說，第一年年會上，唐巖喝醉了，拉着他說：“你知道嗎？我最大的夢想，其實是當個古惑仔。”

古惑仔講情義，熱愛集體行動。

在網易時，唐巖和上司李甬、方三文，下屬陳萌滄、曾理等人，每週總有兩三天下了班就相約出去捏捏腳、吃吃飯，再鬥個地主、詐個金花。和十幾歲時浪跡街頭的那個少年相仿，做着組織裏的中層幹部，上有大哥，下有小兄弟，嘻嘻哈哈，歡樂度日。他甚至有點“英雄主義情結”。有個老鄉觸犯禁令被勒令開除。他覺得人家拖家帶口，比自己更需要這份工作，一紙報告打上去，把罪責都攬在了自己身上。結果被方三文臭罵一頓，“這不是胡扯嗎？”

2011年，方三文辭職創立雪球網，唐巖忽然意識到原來大家最終都逃不過天各一方的命運。這位網易門戶總編輯開始琢磨，不然自己出來幹吧。

不過“老毛病”還在，現在有了點錢，還是想着和朋友一起花。

比如投資老朋友黃章晉和羅永浩的創業項目，從不過問。大象公會（黃章晉創業項目）被微信封號還是別人告訴他的，他一句“我不關心”頂回去。他做好了投資就是送錢的準備。

“人家憑什麼叫你‘天使’投資啊？天使就是你有錢了，身邊朋友想創業，你幫他兜兜份子。純看項目，你不就是屌絲投資人了嗎？我只在乎我朋友開不開心。”他喜歡用反問來強調觀點。

2012年，羅永浩想做手機，找不到錢，中途萌生過先做個網站賺錢的念頭。他找唐巖聊天，聊到一半，唐巖問他，你到底想做什麼？老羅老實：手機。

那錢太多，幫不了你。你先做手機ROM吧，我幫你找錢。唐巖說。

“你知道他投資我最擔心什麼嗎？”老羅嘿嘿一笑。“他知道我是個特別驕傲的人，做錘子把話說得又太滿。擔心要是這事兒黃了對我打擊太大，以後就很難再起來了。他跑去找黃章晉喝了一晚上酒，就聊這個。”

創業失敗到第四次就離婚

唐巖沒能吃上Yelp推薦的牛排，他被舊金山的高級餐廳拒於門外。因爲，他穿了一雙運動鞋。

2014年2月8日晚上，他和一起創立陌陌的太太張思川的美國西海岸之行已近尾聲。餐廳服務生打量了他一會兒，這個留着平頭、身材中等，穿得像大學助教的男人，實在沒有豪富的跡象。唐巖和太太只能隨便找了家小館子。湊合吃完，他出門抽菸，站在舊金山的大街上，隨手拿出手機刷新了一下陌陌後臺。用戶數剛好從8位變成了9位。

太太走出門來，他說：“等等。”抱起她，原地轉了幾圈，“用戶數過億了。”

2011年3月，唐巖創立陌陌科技。之前和太太商量，沒做成怎麼辦？太太說那就再去上班。他又問，創業了就不想上班，怎麼辦？太太答，那就再創業。他再問，再失敗能不能賣了房子？太太說，行，再試試。問到第4回合，太太說，那就離婚。他心裏有了數，起碼能試3次。

算算身家，加上股票，總共有一百來萬人民幣。他想，應該夠了。

陌陌在霄雲中心一間100平米的辦公室內成立。前網易產品經理雷曉亮與高級技術人員__威成了前兩名員工，他們都沒有開發過手機軟件，只能買來《iOS30天速成》這樣的教材，邊看邊寫代碼。第一名技術工程師，是他們在QQ羣裏貼小廣告招來的。

懂技術的人每天還有活幹，唐巖對此一竅不通。大多數時候他只能躲在電腦後打《帝國時代》。只有開會時他纔打開投影儀大聲地提意見，“這兒照片太多了，不行。”有時也會提出一些對技術人員來說不具備可操作度的要求——例如希望地理位置能夠在超過500米移動範圍時就重新提交——而這會爲陌陌招致隱私問題，同時手機極度費電。

8月3日，陌陌正式上線。2012年7月，陌陌完成B輪融資，估值約爲一億美元，用戶數不過千萬。去年11月13日，唐巖發了條微博，“我們不虧錢了，謝謝。”依靠遊戲聯營與表情等增值服務，陌陌實現盈利。

羅永浩特煩唐巖一點——他加班熬夜搞得面色灰白，唐巖卻幾乎從不加班，還總擠兌他，“沒有一家公司因爲不加班而死掉。”他教育羅永浩，公司CEO應該只做三件事，一是正確融資，二是在關鍵位置找到關鍵的人，三是定好大戰略。其他事不該管的就少管，是爲管理哲學。上線初期，用戶數剛到幾百萬，服務器宕機了，遲遲不能恢復。唐巖問了才知道技術人員竟然在家聯網搶修。老羅憤憤，“悠閒到這種程度，真可氣。”

不過那都是創業初期的事兒了。春節後，唐巖的發條明顯上緊了。從美國一回京，他連時差都沒倒就開始上班。他還是認同創業不能靠加班，不過階段不同了，“就好像拍電影，開始很鬆弛，快殺青時你會越來越緊張，接近成品時根本不存在任何節點。你就想着趕快跑，節奏越來越緊湊。”

換句話說，陌陌快成了。

所以，必要時CEO也要敢發火，拿出點大哥樣子，做出點恩威並施的架勢。春節後上班，原定上線的新版本因爲節前的鬆懈而必須推遲，他沒爲用戶數破億慶祝，而是召集管理團隊開會，結結實實發了次火，對陌陌創立時就在公司的老員工說，“你幹不好，我可以找別人。”

“不是吵架，”他糾正了我對這次會議的措辭，“完全就是老闆訓人。”

這一陣，他每天至少工作16小時，7點半起牀，早餐就在樓下吃，然後直奔辦公室。那頓牛排餐後，他和太太再沒單獨吃過一頓飯。

他要會畫餅，那還挺噁心的

“土匪中的山大王，游擊隊的小首領。打仗時槍法絕對最準，隨手一槍燈就熄了，再來一槍就是滅保險絲。不說大道理，手裏有絕活兒。”黃章晉這麼形容唐巖。

陌陌創立至今，唐巖在公司沒發表過什麼鼓動人心的講話。2013年底，去桂林開年會，他站在臺上，吭哧吭哧總結了20分鐘。王力評價：“他真不擅長這個。” 更別提用“夢想”之類給員工畫餅了，幾名創業初期員工直搖頭，“這不是唐巖會說的話。”其中一個還補了句，“他說這種話，會挺噁心的。”

聰明，喜歡高效率的溝通，說話不繞彎子，是“匪首”唐巖的絕活兒。“這是很無恥的年代，如果還用虛僞裝扮無恥，那是狼狽爲奸。”在網易工作時，每次開會別人做幾十頁PPT彙報，他用4個字概括：粉飾太平。提問環節就聽見他在說話，每個問題都尖銳、直接、不留情面，搞得人家下不了臺。

業內有名的基金經理去拜訪他，問，你怎麼看互聯網形勢？唐巖傻了，這個三天三夜也聊不完啊，敷衍了幾句。對方又問，你覺得什麼會顛覆微信？他心想，我要知道我不早幹了。直接回答：“你來之前應該在百度搜一下。”

他的管理風格也是直來直去的。在網易時做專題策劃，靠着椅背，專注地看，時不時說一句：“等會兒，這兒不對。”有時也給編輯們撂句話，標題多個字少個字，流量就有大幅的提升。若干年後，曾理還語帶佩服，“唐巖懂人性。”

對朋友和身居高位的人，唐巖說話刻薄，喜歡擠兌人。前者是熟人間的放肆，後者純粹就是因爲看不慣。他的微博沒加V，不聊工作聊八卦，嘲諷精英，例如雷軍和李開復。要是聽到某個看上去牛逼的人實際上齷齪的八卦，下次飯局上，他準會眉飛色舞地傳播。“那些人噁心別人十幾年了，憑什麼我不能擠兌他？得到萬人敬仰，沒有一兩個擠兌纔不正常。”

下屬們喜歡他是因爲他願意提攜，工作出了成績，升職加薪，毫不含糊。曾理和他認識9年，只在自己生日買過兩次單，其他時候都是吃唐巖的。羅永浩是暴脾氣，性子一上來就教訓下屬。唐巖奚落過他。老羅不服，偷偷觀察，唐巖真的很少發火。

和削尖腦袋往名利場鑽的人不一樣，唐巖不擔心不混圈子會損失什麼。“人脈是世界上最不值錢的，賣資源能賣出什麼，我不信。”做陌陌之後，他沒出席過一次所謂的行業論壇，只在投資方經緯創投內部開過一次圓桌會議。他說，所有要拿麥克風說話的會，都是傻X會議。實在推不掉的活動他就指派王力去。王力愁眉苦臉，他笑得開心，“這不就是老闆的福利嘛。”

微博上有用戶罵他。真犯了錯，就先道歉；但要是對方撂了髒話，一定針鋒相對罵回去。“我從來沒有什麼用戶是上帝的想法。我創個業辛辛苦苦，你罵我家人幹嗎？”

“人都想八面玲瓏處理每一個問題。但只有上帝才做得到。儘量實事求是，直接一點，很可能整體效果還過得去，自己也輕鬆。”

2001年，黃章晉第一次見到唐巖，飯桌上還有紅網一位領導。當時唐巖幹着一份推銷禮品的工作，當着兩個新聞界有頭有臉的人物，小城青年不但絲毫沒有畏畏縮縮，反而透着股瞧不大上紅網領導的架勢。“他無所畏懼。”黃章晉說。“我從那時起就覺得他有股勁兒，生命力蓬勃，以後一定會成功。”

也就是前兩年的事，朋友裏有個膀大腰圓的漢子，有人起鬨，讓瘦小的唐巖和他比賽掰手腕。話音剛落，唐巖就站起身活動筋骨。還是街頭邏輯那一套，明明心裏已經怯場，表面上卻絕不可能讓步半分。唐巖的發跡史，始終掙扎在青春期漫長的餘稍裏，面對着硬梆梆的現實，準備好了，挨一記直截了當的悶棍。

最後，反倒是大漢怯了場。

毫不掩飾的得瑟

財富改變唐巖了嗎？

曾理搖搖頭，“財富釋放了他。換句話說，他現在表現出的樣子，一定是他原來就有的樣子，但可能原來沒條件，做不到而已。”

初夏的某個晚上，在的酒吧裏，唐巖要了杯Whiskey，同行的人說起京城哪家酒吧的Whiskey有名，他說，“改天去我辦公室喝。尤里·米爾納（俄羅斯著名投資人，成功案例包括Facebook、Zynga和Groupon）專門給我拿了一瓶，說是特別好。”

身邊人複述米爾納的光輝戰績，他笑起來，眼睛眯縫着，往椅背上一靠，語氣愈發輕描淡寫，“我也不知道具體是什麼Whiskey，他專門拿了兩次纔拿進國內，就說特別好。”

過了一會兒，他又開始描述在美國度假時住的酒店，就在懸崖邊上，有名，景色極好，8000美金一晚。“你要是……要是路過的話，一定別忘了去看看。”

他在得瑟。自己也知道，“我朋友都說我虛榮，我反而覺得你們幹嗎要藏着掖着。所謂裝逼，裝要裝在外頭，我不幹錦衣夜行的事。”

出門一定要住頂級酒店，要是當地五星級酒店只有凱賓斯基這個序列的，他就有點勉爲其難。上次坐非頭等艙是很多很多年前的事了，一次和老羅從成都回京，他硬把老羅的經濟艙也改成頭等艙，還教育他，創業重要，生活也重要。

在網易時，他沒多少錢，開輛明黃色的福克斯，特扎眼。有了錢就換了奔馳，Tesla在中國一上市，他就定了一輛。物質生活不對付，不過，對着裝還沒什麼品味。《智族》給他拍照那天，他自己帶了身西裝，穿了雙球鞋。見着我們呵呵一笑，有點不好意思，“就一雙皮鞋，找不着了。”他跟人打聽，能不能找個人，每個月幫他置裝一次。沒別的要求，買點Zara，合身就行。

虛榮這毛病不是有錢以後才養成的。“輸人不輸陣”，是每個街頭成長起來的小青年心裏的金科玉律。

他喜歡打網遊，去了國外，窩在酒店裏上線，閒閒補一句，“我在瑞士呢，網絡不好。”8個人聯網，打《帝國時代》。但凡在戰役中表現突出，就立刻存盤，看錄像，不管其他人還要繼續下一盤，先欣賞完自個兒的神勇表現再說。戰友們罵，他假裝沒聽見。別人電腦裏是高手們的錄像，他不。後來做了陌陌，打帝國的時間少了，他改下四國軍棋，電腦裏存了三四百盤錄像，一水兒都是自己贏的。

唐巖的價值觀是現代的，他不信攢錢那套。“我身上沒有口袋。”算算70歲就搞不動了，還剩30年，得花。他總覺得，現在還沒到自己最有錢的時候，生活向正方向滾滾前進。“我無權無勢，能掙多少錢肯定和我付出多少努力成正比。”

有時他會想起12年前剛來北京時的那個湖南傻小子。2002年12月1日，他帶着全部家當——一個姑娘、一卷鋪蓋和2000塊錢——上京。他不清楚未來，但毫不懷疑自己一定會發財的命運。清晨從火車站出來滿大街找住的地方，下午3點在三元橋找到了一個地下室，一個月330塊錢，雜七雜八住着好些人，木板糊了點兒紙就那麼隔開。除了1米2的牀，還有一個特別窄的過道。隔壁牀就是小區門口的水果販子。冬天冷得不行，想搬到地上，問問價，普通的合租單間，一個月900塊租金，付三押一，他足足攢了半年。

半年後，他帶着姑娘搬到了地上。轉正後工資一個月5000塊，姑娘也找了工作，月薪1800。某天晚上，他想買一袋栗子，10塊錢。因爲姑娘不同意，吵了起來。冷戰了兩三天，他服了軟，許下宏圖大志：只要努力，總有一天咱倆一個月能掙一萬塊錢。姑娘罵他，真沒出息，在北京兩個人要掙兩萬塊才能過好日子。他心想，兩萬塊怎麼可能，掙到一萬，我就能想吃什麼吃什麼了。

這些過去的事他不避諱，但也不多想，沒意義。不過它們是底氣，在後面撐着，令他不那麼恐懼失敗。他知道，自己總能捱過來。

他喜歡錢，也喜歡賺錢。剛創業時，全副身家都在公司，手頭緊，他就呼朋引伴打德州撲克。他牌技好，腦子冷靜，又愛說話，總能擾亂對手。在圈子裏被稱爲“搶劫犯”，意指和他打牌的結果基本是輸光身上帶的所有錢。說起這段光輝史，他嘴角一彎，抽口煙，得意得很。

現在他有錢了，一晚上輸贏幾萬幾十萬，都不在乎。要是去賭場放肆一回，也是個足夠讓人側目的“中國豪客”。倒是有點寂寞，身邊朋友能玩得起一把十萬的，少了。

黃章晉寫過一篇文章，講一個朋友，一年十來萬收入，也是當地首富。他告訴黃，他的人生夢想就是能在一家最大的賭場，帶着兩年全部的收入，一把押上去，不論輸贏。這是對生命力的恣肆。

唐巖轉發了那篇文章，說自己特別欣賞這種狀態。唐巖這小子，至少有一刻也這麼想過。黃章晉這麼說。

還有什麼比一個曾經的窮小子肆無忌憚地揮霍金錢更能證明生命力的？

唐巖不否認自己幻想過在賭場走一遭，推個幾千萬；或者把所有好友都叫上，再找幾十個絕世美女，花天酒地，亂七八糟。但這已經不是他的追求了，對一個已經有錢的男人來說，這種夢想，因爲唾手可得而不再珍貴。

他現在的幻想更天外飛仙，比如在倫敦買一支英超球隊，加入世界頂級富豪們的遊戲。“那多造錢。”可惜錢還不夠多，他認真算過，個人賬面有10億美元才能這麼肆無忌憚地玩兒。

他一以貫之的炫耀和得瑟在財富的金色光芒下，有時甚至有點可惡。不是沒人反感這樣證明存在感的方式，唐巖也意識到了，可他不在乎。“我生到這個世界上，不當偉人，也不當學習榜樣激勵後邊人，其他人怎麼樣關我什麼事？”

他和錢的關係不擰巴。“錢使人幸福，這值得懷疑嗎？”他一臉狐疑，覺得這個問題，簡直匪夷所思。“現在沒有任何人的電話是我必須接的了。”他說。“財富令我自由。”

他再也不是爲了買10塊錢栗子而吵架的窮人了。今年春天他給妻子買了個40萬的鑽戒，換下了當年那個5000塊的。

始做陌陌者愈孤獨

財富令人幸福，創業卻並不一定只有幸福。

“我比以前孤獨了。”唐巖說。

多少是個悖論，唐巖創立了中國最大的陌生人交友APP，幫助上億人搭建了一個尋找朋友的平臺。可他自己卻越發孤獨。能稱得上真朋友的人屈指可數。有沒有五個？他搖搖頭。尺度放寬點兒，能稱兄道弟的朋友，一年彼此也見不了幾面。曾經三不五時就和兄弟勾肩搭背逍遙快活的日子，已經成了回憶。

他成了大哥，但也發現，站在高處的人，往往並不能夠真正擁有兄弟。

他要在乎的東西多了，比如別人的感受。和老朋友吃飯，得先在心裏盤算下，這個一向得瑟的人，有時竟會小心翼翼，生怕行差踏錯傷害到別人。有人開玩笑，當年網易那幫人都出來創業，別人活得也不錯，可跟跑得這麼快的陌陌一比，就顯得黯淡無光。他聽了，只能尷尬地笑一笑。

相交新朋友也變得困難，對他有所求的人漸漸多了，聊上幾句，話題就到了資源整合。他覺得沒意思，氣場不對，關係也就斷了。漸漸發現，自己和身邊所有人的社會關係都成了需求與被需求。父母、太太、同事，甚至朋友，都有求於他，需要他拿出精力、智慧、金錢和時間，去照顧他們的感受和需求。起初，這能帶來滿足感。時間長了，發現有些東西只靠自己扛太累了，再看看身邊，也已經不習慣向旁人傾訴。哪怕是屈指可數的那幾個真朋友，他也張不開嘴，不好意思讓人家看到自己的軟弱。

“我有時候特別特別累，有時候情感也很脆弱。可是沒法釋放，你絕對聽不到任何一個人說唐巖在我這兒哭了。只能靠自己消解自己硬熬。這個是很苦的。”

每個月他總要失眠幾天，大半夜坐在沙發上玩手機、看書，腦子裏想事兒，全無睏意。再發展下去，動不動就有拋下一切、消失一個月的想法。天亮了，還是得上班，見投資人、開會，一撥撥人等着他拿主意，日程提前一個月就已經定好了，怎麼可能更改。

“我好想有個姐姐，你能明白嗎？”他只有一個哥哥，在他的想象裏，如果他有個姐姐，作爲弟弟，他就會暫時退到弱者的角色裏，擁有傾訴的可能性。

爲什麼不用陌陌？陌陌不就是用來滿足大城市寂寞靈魂相互間需要的嗎？他的確常常在上面和陌生人聊天，加羣，吹牛。但到了這個歲數與地位，很難將這些關係延展到線下。“陌陌的典型用戶是過去的我。”他說。“今天的我可能並不是了。”要顧及的太多了，有時甚至只是因爲麻煩。年輕時候，看到一個漂亮姑娘，就有原始衝動，現在潛意識就覺得麻煩。他得承認，慾望與能力永遠成反比。

也有例外，他在陌陌上認識了一個啤酒店老闆，離家近，有時想一個人待待，就去那裏喝啤酒。老闆忙的話，他就靜靜地喝；閒下來，兩人就扯扯淡，天南海北，什麼都聊，就是不聊工作。

他的微博頭像是桑尼·柯里昂，《教父1》裏黑幫大佬的長子。桑尼風流好色、花天酒地、魯莽衝動，可是重家庭、講義氣，一句話，“是個真流氓”。唐巖說，這是他最喜歡的電影，最喜歡的角色，滿足了他對男人的幻想。

一個人走在路上時，唐巖常胡思亂想，假如時光倒流，今天的他穿越到以前的某個節點，會是什麼樣子。會不會修補過去的遺憾，能不能改寫現在的無奈。想想就笑，命運總有它的必然性，後悔無用。

假如今天功成名就的他與17歲時吊着膀子混社會的他相遇，年少的唐巖會喜歡現在的唐巖嗎？

會吧。他說。