暑期實踐報告範例精髓

暑期實踐報告由本站的會員投稿精心推薦，小編希望以下8篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：暑期實踐報告

暑期實踐報告範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。

社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，因此對於我們在校大學生來說，能在寒暑假有充足的時間進行實踐活動，是給了我們一個認識社會、瞭解社會，提高自我能力的重要的機會。作爲一名準大三的學生，社會實踐也不能停留在大一時期的那種毫無目的的迷茫狀態，社會實踐應在結合我們實際情況，能真正從中得到收益，而不是爲了實踐而實踐，爲了完成任務而實踐。我覺得我們在進行社會實踐之前應該有一個明確的目標，爲自己制定一個切實可行的計劃。應注重實踐的過程，從過程中鍛鍊自己、提高能力。

因此，爲了更好的瞭解社會，鍛鍊自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，這學期的假期我根據時間及自己的實際情況在假期期間找了一份促銷的工作，雖然僅有一個多月的時間，但我覺得受益非淺，基本上達到了自己的目的。短短的工作讓我體會到了就業的壓力，自己能力的欠缺及社會競爭的的激烈，同時讓我感到工作和掙錢的快樂，一種在學校自由天地無法體會到的殘酷競爭的“愉悅”。

促銷是一種很好的工作體驗，通過，，人與人的溝通，可以瞭解一些跟我們專業相關的知識，比如不過的人過春節的習慣習俗，春節期間的旅遊計劃等等。我的促銷工作主要是促銷電器。

促銷的一天基本工作安排：

首先是促銷前的短暫培訓，瞭解電器的，名稱、性能、型號、價格行情等方面的知識，面對顧客時的語言組織，儀容儀表等。接下來就是正式的工作。每天早上9：00開始上班，到達指定地點後做好準備工作，擺好宣傳資料，禮品贈品，然後調整好心態迎接顧客。每天工作7個小時，在下午工作完後還有個必須的程序一天的工作總結。經理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰果及存在的問題。

促銷過程中的體會及感觸：

促銷通過我的實踐，我覺得就是通過自己把商場的產品推銷給消費者，對於一個促銷員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，同自己的言語、形態讓他人瞭解自己。因此對於一個優秀的促銷員來說必須具備以下素質：

一、要有良好的專業素質

當我們促銷一種產品時，首先我們必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過，，自己的介紹可以使顧客瞭解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

二、要有良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

促銷是促銷員跟顧客以產品爲媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，把產品介紹給顧客。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

三、要有良好的心理素質及受挫折的心態

促銷每天會面對社會上的形形色色的人，由於每個人的道德修養及素質的不同，會使工作中遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，此時你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事。有時候一天的工作可能收穫不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

四、要有吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

促銷是一種比較枯燥的工作，每天站着用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，要讓自己在烈烈炎日下磨練。促銷也是一種服務性的工作，要時刻準備好微笑，顧客就是上帝，所以不管我們自己的心情狀態如何，面對顧客都要提供好的態度和服務品質。這纔是專業的促銷人員應該具備的素質。

從這次的社會實踐中我總結出：

不管做什麼事，態度決定一切。

做一項服務工作，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要儘可能滿足顧客的要求。只要你有一個服務於他人的態度，你就會得到他人的肯定及幫助，用自己的熱情去換取他人的舒心。

明確目標，合理的設計規劃自己。

我們現在要根據自己的實際情況合理的爲自己規劃，找到自己的發展道路。要通過，，社會實踐切身的瞭解自己的專業，而不是一味的抱怨。要循序漸進的提高自己的能力，鍛鍊自己，讓自己成爲社會優秀的人才，爲社會服務。

短暫的促銷工作的結束讓我在勞累中得到快樂，在汗水中得到磨練，我覺得自己的能力有了一定的提高，達到了自己預定的目標，殘酷的社會就業壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會創造一個屬於自己的樂園。

第2篇：暑期實踐報告

這篇暑期實踐報告範文是我們精心挑選的，但願對你有參考作用。

一直特別相信一句話：一份耕耘，一份收穫!這是邁入大學校門的第一個暑假，由於家境的原因，我沒有奢望過自己可以有一個輕鬆的假期!另外，我是一個個性很強的人，即使家裏可以負擔我的學費我想我還是會選擇假期打工的，而沒有像其他同學那樣選擇支教!這樣一方面可以檢驗我的能力，另一方面也可以有一份相當份額的收入，可謂一舉兩得!所以我選擇在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。

我的假期生活在炎炎夏日拉開帷幕，也正是因爲有這樣的環境，才更堅定了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環境中有能力依靠自己的又手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，更爲重要的是檢驗一下自己所學的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

經過了將近一個月的教學生涯，現在的我對於"老師"這個稱謂不再陌生，當別人稱呼我"老師"時，沒有了昔日的逃避與羞澀有人說教師是太陽底下最神聖的職業。雖然我的暑期實習只是沾上了"教師"的丁點邊，可我分明感到這兩個字給我帶來的豪邁感。然而當告別了教學職務時，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈。

我是七月中旬纔到家，那時好多孩子都已經去補課了。後來在親友的推薦下招到四個學生，都是村裏的孩子，三個小升中的學生和一個六年級的學生，其中兩個男生，兩個女生。由於招的學生不是在同一個年級，所以我就折中了一下。數學方面：教授七年級上冊數學，同時穿插講六年級的奧數，因爲那個六年級的學生數學基礎挺好的。英語方面：我就使用了新概念英語一教材。語文方面：只是講了些文言文常識和習作，有時間講一下。就這樣，整個家教補習活動在炎熱的7月20日開始了。我每天不斷激勵自己，身爲老師，要細心，耐心，要教有所獲，他們要學有所成。

當然，在教學過程中，每天的自我總結是必不可少的，一個月的家教生涯，使我懂得了老師的責任和學生的需求，我總結出來了四點：

一、在講課方面，我需要分清楚什麼是重點，不是重點的可以一帶而過，針對重點拿分的項目要詳細講解，這樣才能讓他們在以後的考試中，成績有所提高。如此，纔是補課之功效有所發揮了。

二、在講的過程中，我應該儘量耐心點，慢慢的給學生講，畢竟他們還小，有些我認爲很簡單的，對他們並非如此，切記不能煩躁，不能講了一遍沒聽懂就兇學生，這樣只能適得其反。這在我第一次上課的過程中，有犯這種毛病，所以後來我改了很多，儘量讓自己耐心。

三、在習題佈置與講解上，我要儘量備課，一定要挑些有針對性的題目給學生做，不能做了很多題，但是很多都不是重點，那樣會浪費更多時間。另外學生甚礎比較薄弱，必須先強化基礎才能夠去提高層次。

四、最後就是要和學生處好關係，要讓他們把我當朋友，而不是老師，這樣才能夠更好的溝通。

難以避免的是在教學過程也遇到過困難，其中讓我受挫最大的應該是他們的不懂裝懂。明明講過的內容，過了兩天，檢驗複習的時候，我把那幾道習題拿出來，讓他們去做。結果，他們幾乎是全軍覆沒。我有一種前功盡棄的感覺，這是我家教過程中遇到的最大的挫折。事後，我不斷地反思：是自己的原因，還是他們的原因?不管怎樣，有一點很清楚：那幾道習題，他們根本沒聽懂。答案在於他們的懶惰思想使他們遇到稍難的題目就會放棄，不懂也懶於發問，因爲他們懶得鑽研。面對這樣的學生，我才第一次深深體會到了做老師的難處，也第一次捫心自問我適合做老師麼?會做一個好老師麼?

時間過的非常快，一個月的教學很快結束了，當我真正瞭解學生特點，開始和他們建立起感情時，卻結束了。雖然非常短暫，但覺得自己學到了很多，特別是認真負責，也嚐到了當老師的酸甜苦辣，感受到學生的聰明可愛。在這次實習中，我學到了很多，同時充分體會到“責任”在師生中的關鍵作用，只有你對學生付出真愛，承擔責任，你才能取得學生對你的尊重和信任。

經過這一次家教實習，我真的是長了不少的見識，增長了很多社會經驗，在實踐中我也找到了自身的價值。我早晚都要走出校園，走進社會大染缸去。我積極的倡議當代大學生走出校門積極參加社會實踐活動，在社會鍛鍊中尋找自我價值。

實習是一件很具意義的事情，在實習中能夠學到書本上沒有的知識，增加社會實踐能力，我們必須在實踐中來檢驗自己所學的知識，儘管有時候會認爲，書本上的知識根本用不上，但是，具備了知識也就等於具備了學習的能力，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以做一名實習教師的經歷來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習教學瞭解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更學好。

經過了一個月的相處，雖然我不敢以老師自居，但真的希望能幫助他們克服學習上的困難。同樣我也學到了一些作爲一名老師所擁有的品質，而這些品質將是我在踏入社會後需永遠銘記的。

耐心，寬容，關心，責任，友善。我想，這應該是我今年盛夏收穫的最豐碩的果實……

結束語：

社會實踐是引導我們學生走出校門，走向社會，接觸社會，瞭解社會，投身社會的良好形式;是培養鍛鍊才幹的好渠道;是提升思想，修身養性，樹立服務社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助於我們在校大學生更新觀念，吸收新的思想與知識。讓我們從中領悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我們與社會各階層人的感情，拉近了我們與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野增長了才幹，進一步明確了我們青年學生的成材之路與肩負的歷史使命。社會纔是學習和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地裏，我們的人生價值得到了體現，爲將來更加激烈的競爭打下了更爲堅實的基礎。

這次的實踐是一個開始，也是一個起點，相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。同時也會成爲我今後美好的回憶。

第3篇：暑期實踐報告

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暑假期間，爲響應學校號召，提高自己的社會實踐能力，我前往河源市源城區人民法院民一庭開展了爲期一個多月的社會實踐活動。活動期間，我參加了法院裏的各項活動，努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，內容主要涉及的是民事法律文書的寫作、製作庭審筆錄和詢問筆錄、民事案件訴訟材料的送達，以及熟悉法院書記員的案件跟進工作等。在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成法官交辦的工作，得到法院領導及全體法官的較好評價，同時也發現了自己的許多不足之處。此次實踐活動，源城區人民法院對此給予了大力支持，現將本次實踐活動的有關情況報告如下：

一、社會實踐活動的主要內容

1、學習有關開庭前準備工作的各項活動，製作並送達相關的民事訴訟法律文書，具體包括了民事判決書、及各類民事裁定書、舉證通知書、應訴通知書、開庭傳票，合議庭組成通知書等，將在學校學習的理論知識融入到社會實踐工作當中。

2、旁聽案件，通過對案件的旁聽，學習法官在法庭上對庭審過程的指揮，瞭解法庭審理民事案件各個階段，進一步加深對我國現行民事訴訟法律規範的瞭解，和具體的適用情況。

3、學習有關書記員的跟案工作，移送有關案卷材料，了民事判決生效後的執行工作。並且比較研究了民事訴訟法修改前後的執行情況。

4、通過在法院的暑期社會實踐工作，瞭解法院的部門設置，熟悉各部門的基本工作，初步知悉法院現行的工作模式。

二、實踐總結與建議

在實習中，我參加了幾起案件的開庭審理，認真學習了正當而標準的司法程序，真正從課本中走到了現實中，從抽象的理論回到了多彩的實際生活，細緻的瞭解了民事案件開庭前準備的全過程及法庭庭審的各環節，認真觀摩一些律師的整個舉證、辯論過程，並掌握了一些法律的適用及適用範圍。實習期間，我利用此次難得的機會，努力工作，嚴格要求自己，虛心向領導和法官求教，認真學習法學理論在實踐中的運行，學習法律、法規等知識，利用空餘時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的法律技能，從而進一步鞏固自己所學到的知識，爲以後真正走上工作崗位打下基礎。

在實習過程中，也發現法律的普及非常重要。我國政府爲推進法治建設而進行的多年的普法教育活動，取得了很大成就。人們的法律的信仰得到了時顯的提高，至少在實際的生活中，開始思考更多地運用法律手段去解決爭議，使得司法真正成爲我國民事權利的最後一道防線。

在實習期間，也發現了一些法院工作當中較爲集中的問題，雖然人們開始更多地利用法律的手段去解決爭議，但是判決只是法官基於法律的一種判斷，是一種依證據而爲的行爲，在很多的情況下，並不能徹底地解決民事爭議，所以法院應當在實踐中，更多運用庭外調解的方法，以最小的司法資源的消耗，以實現社會關係的和諧。在提高法院的工作效率的同時，也節約司法資源。

第二個比較突出的矛盾，也是我國現在基層法院都基本上存在的問題，基層法院法官人數上的瓶頸制約，隨着我國經濟和社會的進一步發展，社會經濟生活的複雜性已大不同與前，而在我國的基層法院方面，法官的人數的不足，也是造成基層法院工作壓力過大，效率低的一個原因，在案件較爲多的地區，甚至可能會造成案件的積壓。所以在法院的改革當中，應當把增加基層法院的法官人數提上日程。

第三個比較突出的矛盾，依法是執行的問題，在新的民事訴訟法頒行後，爲我國法院的執行工作開闢了全新的局面，但是由於基層法院的公信力，法官的的素質，以及公民的法律素養等方面的原因，執行工作依然是法院工作的一個難點，民事判決生效後，申請執行的案件仍不在少數。執行工作依然是令人堪憂。正如上述所言，判決只是法官基於證據而爲的一種法律上的判斷，因此要想真正較爲徹底地解決爭議，除了需要提高法官素質、法院的公信力外，還應當進一步強化當事人的作用，也許在實踐中更有利於當事人雙方爭議的解決。

在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間裏，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。但也同是激發了我對法學的熱情，爲我以後的學習提明一個方向標。

三、實踐體會

大學生社會實踐是引導我們直出校門，走向社會，接解社會實際，瞭解社會現實，抽身社會的良好形式；是促進我們投身社會改革，向社會羣衆學習，培養鍛鍊的良好渠道，是提升思想，提高自己專素質的有效途徑，通過參加社會實踐活動，有助於我們更新觀念，瞭解社會對人才的需求面。

一個多月的社會實踐一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西，使我更加珍惜自己來之不易的學習機會，明白了學習的可貴。同時拉近了我與社會的距離，也開闊了自己的社會視野。對於學習法學專業的學生來說，接解到更多的社會現實，瞭解當事人的心態特徵，也可以避免走入理論的極端，反映社會的需求。

社會實踐，讓我明白了自己和別人存在的差距，也更加明確了自己的一份責任，不管是對於社會，或是對於家庭都好，感受社會的生活百態，而我也將會以此爲契機，努力學習自己的專業知識的同時，拓展自己的綜合才能。爲社會對自己的期望，爲家人對自己的支持與厚望，送上最爲滿意的答卷。

第4篇：暑期實踐報告

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同時，書本上的知識特別是電腦軟件編程等，如不經過實踐考驗，根本無法查出你的知識漏洞。當我做迎新主頁時，才發現有不少很重要的細節之處，我並沒有真正掌握，而當我做完時，我明顯感覺到我的知識有了一個巨大的飛躍！

我通過解答迎新問題，不僅僅增加了對學校，對迎新流程的熟悉，讓我學會了一些如何籌劃安排迎新這種大型活動的知識，而且，我覺得更重要的一點是，這種工作能夠培養我去體會怎樣助人爲樂，體會其中的樂趣，學會真正爲人民服務。

實踐讓我走向科技應用，走出課堂。當前，我們缺少的主要不是知識，而是缺少將知識與實際相結合的能力。我們在課堂上所學的，與在實際當中遇到的是不盡相同的。其往往具有不具有明顯的特徵，這需要我們進行抽象概括才能解決各種問題。

作爲當代中國的大學生，應該不再只是被動的等待別人告訴你應該做什麼，而是應該主動的去了解自己要做什麼，然後全力以赴的去完成。所以在大學期間我覺得多與社會接觸，多瞭解自己所處的環境，多瞭解你將會面對的種種問題，對以後的發展和繼續深造都是非常非常有益處的。

當然，也要擺正勤工助學於學習的關係，切不可因打工而荒廢四年的青春，荒廢人生寶貴的大學學習時期。正如有名的Microsoft公司副總裁李開復教授曾說過的一樣：“打工只是學習生活中的一種補充，學習纔是最重要的。”

三、將所學內容融入目前和以後工作中

大學是一個教育我、培養我、磨練我的聖地，我已我能在此生活而倍感榮幸。在做衆多社會事務的同時，我將用所學內容搞好班級、校內事務，爲同學們的利益、幸福奉獻我所得，爲北郵的振興，爲中華的振興貢獻一分微薄之力。

實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。爲認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，爲以後服務社會打下更堅固的基礎！

不過現在的介紹已不是先前那般僵硬，已有了個人特色，更加能讓顧客接受。可我們感到這一時期的工作比先前更加有意義，因爲現在我們走出去了，向更多人介紹我們的業務，其實也是向顧客們展示我們的能力。這對我們這羣大學生來說是非常重要的，因爲將來我們要面對就業的壓力，我們要有一定能力，還要有推銷自己的能力。在這一階段纔是真正鍛鍊自己的階段，我們都很好的把握了這次難得的實踐機會。

實踐已經接近尾聲，在這次實踐活動中，豐富了我們的實踐經驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，瞭解信息化進程，能主動把握信息時代的機遇和挑戰。這次實踐活動義在深遠，對我們的幫助享用一生。

“千里之行，始於足下”，這近一個月短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和幹警們的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。

學習法律的最終目的是要面向羣衆，服務大衆，爲健全社會法治，爲我們的依法治國服務的。高等法學教育在推進法治建設過程中擔當着重要的角色，其培養的具備一定基本理論知識，技術應用能力強、素質高的專業技能人才，將在社會上起到重要作用。現代的社會是一個開放的社會，是一個處處充滿規則的社會，我們的國家要與世界接軌，高素質法律人才的培養必不可少。因此，對人才的培養，應當面向實際，面向社會，面向國際。法學教育本身的實踐性很強，所以採用理論聯繫實際，理論與實際相結合的辦學模式是比較可行的，大學的法學院應當與公、檢、法、律師事務所等部門建立良好的關係，定期安排學生見習，讓學生更好的消化所學的知識，培養學生對法學的興趣，避免畢業後的眼高手低現象，向社會輸送全面、合格、優秀的高素質法學人才。

一個月的實踐，我感覺自己長大不少，終於認識到校園其實還是很小的，雖然它佔地千餘畝，但它僅僅是社會的一小部分，僅僅是一個引導人的機構。在學校，我們學的是理論，講的是道德文化，而走出校門，步入社會，我們學的便是素質與能力，講的便是氣質與內涵，但兩者還是相通的，爲的都是順利進入激烈的社會競爭，求的都是出類拔萃。

本次家教實踐，使我感覺從幼兒學前班到大學，不同層次不同階段，但面對的都是同一個社會，每個人都有來自相同或相異的壓力，但大家都認識到讀書的重要性，古訓：“女子無才便是德”等已經消失怠盡，從農村到城市都重視教育，這是值得慶幸的。作爲一個師範類本科生，將來擔任的正是教書育人的職責，所以從現在開始就應該不斷充實自己的思想文化，提高自身的素質修養，更應該不斷增強各方面的實踐能力，以適應競爭激烈的社會。

第5篇：暑期實踐報告

關於暑期實踐報告的寫法與格式，請參考本文。

我在酷暑中迎來了作爲大學生的第一個暑假，當然，也是我第一次經歷社會實踐，大學生暑期社會實踐報告(計算機專業)。對於一個大學生而言，敢於接受挑戰是一種基本的素質。雖天氣炎熱，烈日當頭，我毅然踏上了社會實踐的道路。想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步瞭解社會，在實踐中增長見識，鍛鍊自己的才幹，培養自己的韌性，想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

我的社會實踐單位是天津一中網校山西分校。工作內容就是發報紙做宣傳，到書店與客戶交流做宣傳，打電話預約客戶，上門安裝課件，並在三天之內打回訪電話。在這段實習的時間裏，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一天發報紙遭受驅逐，遭受路人的冷眼以及拒絕，還有公司上司對自己嚴厲的批評等。中途還有想退出的念頭，不過最終還是堅持下來了。

一個月的時間，雖然不長，但也瞭解到了很多關於社會關於自己的問題：

1.聽從安排，安排的事情不要問爲什麼。

2.認真做自己該做的事，不管什麼時候，不要泄氣。

3.不管自己的工作能力如何，一定要積極，向上，努力。做不了最優秀的員工，但必須做到是最努力的。

4.人的可變性是很強的，改變一種說話方式，客戶或許就會做出與原來相反的的決定，所以不要急於放棄客戶。

5.客戶的培養是需要時間的，不要急於求成，可能會適得其反。

6.瞭解客戶的需要是最重要的。

7.保持微笑，準備好問題，認真聆聽，然後分析問題，引入產品，解決問題。

還有一個問題是對於自己最重要的：熱情，熱情過後是積極的工作態度。最重要的。

最後領的工資雖然只是一點點的錢，但是我知道，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛鍊能力，尤其在大學學習時候，參於社會實踐活動是一個很好的鍛鍊機會，賺錢不是主要的，作爲學生，能賺多少錢，等我們畢業了會有很多賺錢的機會,只要有知識和能力,智慧,我們就可以找到好的工作。實習是爲將來打基礎的重要階段，珍惜我們的每一個工作機會，不論什麼人，什麼學歷，從事什麼工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕鬆鬆的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，儘管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。其實工作中不一定有太多地方用到專業知識，更多的是我們要耐心、細心一步一個腳印、腳踏實際的去工作，只有基本工作做的夠好，才能贏得上級和同事的信賴，纔有機會展示更多的才華單憑專業知識不可能在工作上高枕無憂，更多的是在做一些很小的事情，而判斷一個人的工作能力怎樣恰恰是從些事情上看出來的，正可謂：一屋不掃何以掃天下？現實，就是這樣。以上就是我這些日子來的體會，我的不足之處希望老師給予糾正和指導，謝謝!

第6篇：暑期實踐報告

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實踐單位：

廈門同安隆基塑膠廠

實踐時間：

7月9日至8月9日 共30天

論文正文

社會就是個大鍋爐，我們在這裏冶煉……

都說大學士半個社會，大學的時間是富裕的，怎樣利用這富裕的時間是人生成功的關鍵，慶幸，我還是充實的。

一年的時光，匆匆流逝。在這個暑假我有幸找到了一家塑膠廠打工—————廈門隆基塑膠廠，第一天上班，帶我的師傅一步一步演示着工作的內容：準備框子——拉料——風乾吹涼——上貨。

這是一家手套廠，準備框子就是到二樓三樓的包裝組把框子通過電梯運送到我們的工作車間一樓，再把原有的標籤型號撕下，貼上自己所拉手套的型號和標籤。拉料就是到生產車間把裝有手套的框子運回自己的工作車間，生產車間的人會把手套從手模上扒下放到框子裏，所以去拉料時要帶空框子過去交換，他們纔有框子裝手套。吹涼風乾就是把拉回來的高溫手套掏進一個吹涼機臺裏等手套涼後再取出。上貨是每兩小時上一次的，把風涼後的手套送到包裝組包裝打包裝箱。

就這樣看着師傅聽着師傅的叮囑過了一天……

第二天的上班剛進廠，師傅便和我說“今天的活我幾乎都會給你做，有什麼不懂的可以來問我，明天你就出師了，我也到b班去做事”。我點了點頭，頭腦卻一片空白，懵懂的站着。“還不去準備今天拉料的框子”師傅訓斥到，然後轉身坐下休息。我“哦”了一句，衝上二樓的包裝組找框子，不忘頂他一句“幹嘛那麼兇啊，我是新手誒”。

話說這是個沒有日夜的廠，工作時間分白班夜班，每一個星期輪一次班，白班上班時間是早上7點到晚上7點，夜班工作時間是晚上7點到第二天早上7點，工作人員分兩批：a班和b班，我分配在a班，這星期上白班，下星期就改夜班了。對此我鬱悶了很久。

來到2樓，看見那幾個同事已經有好多框子了，我東拼西湊才湊到十多個，按照每半個小時4個框子的算法，我連兩個小時都撐不住。鬱悶吶……感嘆吶……廠裏怎麼就那麼摳門呢，纔多餘那麼幾個框子，沒辦法了，只好等包裝組的人把框子裏的手套包裝打包後，再上來拿框子了。

說到框子的利用，我挺佩服這廠的，一點不浪費，框子先在生產車間給扒手套的人裝手套，然後我們帶空框子過去把裝手套的框子帶回來吹涼後，再給包裝組包裝框子裏的手套，然後框子又空了，我們又拿去生產車間，如此循環。

我就這樣一趟一趟的拉料，一趟一趟的拉框子······帶走了時間，帶來了腳指頭的4個水泡，不由得感慨：大一的一年裏，我老了，懶惰地過了一年，就這樣兩天的活，身體就要抗不住了。突然間對比起了高三的生活，那是一種極其失落的感受，默默地低下頭，打起信心堅持到了下班。

下班後，回到自己租的小房間裏，顧不得衣服的髒，全身放鬆躺了下來，那是一種舒服到了極點的感受，也不知過了多久醒了，天黑了，我起牀洗了個澡，這是個沒有熱水的租房，懷念熱水泡腳的日子······

帶着4個腳泡，開始了第三天的打工生活，顯然這些腳泡給我當天添了不少的忙，走路漸漸變扭起來，手指頭也開始被高溫的塑膠燙傷，身體也因長時間在高溫區呆，長了很多痱子，奇癢不止。漸漸開始厭倦這裏的生活，信念在此時已經煙消雲散······

第四天的'我已經開始考慮辭職問題了，可是不懂怎麼開口，爲了能的多賺點錢，特意通過親戚，以正式工的身份進來的，說好了做一個月的，結果才做這麼幾天就打算打退堂鼓了，也許是承諾吧，答應了別人要做一個月就一個月，也許是不好意思和親戚說辭職的事，就這樣拖着拖着，10天過去了，腳泡已經變成了繭，手指頭的皮也厚了，不再懼怕那塑膠的高溫，臂力和腰力都有所提高，雖然看起來瘦了，但是那是真正的肌肉——大一一年的贅肉的歸宿。

身體漸漸的適應，思想也看開了：不過一個月罷了，想到將來，若4年後沒有學成技術的我，失落了，於是更努力地工作，更積極的工作。

古人曰：“逝者如斯夫，不捨晝夜”。短暫又難忘的實踐旅程就像白駒過隙般，飛速而逝，而這其間的感受也像五味瓶——酸甜苦辣鹹一應俱全，在每日緊張充實的工作環境中不覺間已經走過了一個月的實踐期，回首這一個月的實踐期，內心充滿着激動，也讓我有着無限的感慨。

就業環境的不容樂觀，競爭形式的日趨激烈，面對憂慮和壓力，於是就有了像我一樣的在校大學生選擇了社會實踐工作。打工實踐實踐雖然很短，但是在這段時間裏，我們卻可以體會一下工作的辛苦，鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的“無形資產”，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。

大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因爲很多的大學生都清醒得知道“兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書”的人不是現代社會需要的人才。大學生要在社會實踐中培養獨立思考、獨立工作和獨立解決問題能力。通過參加一些實踐性活動鞏固所學的理論，增長一些書本上學不到的知識和技能。因爲知識要轉化成真正的能力要依靠實踐的經驗和鍛鍊。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得大學生應該轉變觀念，不要簡單地把暑期打工作爲掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是藉機培養自己的創業和社會實踐能力。

現在的招聘單位越來越看重大學生的實踐和動手能力以及與他人的交際能力。作爲一名大學生，只要是自己所能承受的，就應該把握所有的機會，正確衡量自己，充分發揮所長，以便進入社會後可以儘快走上軌道。

這次的認識時間是一個開始，也是一個起點，我相信這個起點將會促使我逐步走向社會，慢慢走向成熟。

作爲一名在校學生，能在大一期間參加社會實踐，是一次難得的機遇，更爲可貴的是，我們在實踐中成長的更加成熟，無論是思想還是心理上。由於我們一貫生活在校園中，時刻有老師、家長和同學關愛，生活可以說用無憂無慮來形容，很少接觸社會，也很少吃苦。在這次工廠實踐中，困難時刻嚴峻的考驗着我。通過這次實踐，我比較全面地瞭解了工廠的組織架構和運作程序，接觸了形形色色的工人，同時還結識了不少知心的朋友，他們讓我更深刻地瞭解了社會，他們拓寬了我的視野，也教會了我如何去適應社會融入社會。

而作爲一名還未走出校園的學生，我深知自己要學的東西有很多很多，對即將踏入的工作崗位又有着太多的陌生和神祕，在這種矛盾心理的促使下，我滿懷着信心和期待去迎接它。

期待下次打工的機會，期待下次的實踐，那將又會是一次知識、能力、思想認識上的昇華······

第7篇：暑期實踐報告

請仔細閱讀這篇暑期實踐報告範文，也可以參考它的寫法與格式。

對於當代的大學生來說，非常有必要利用假期的時間，走出校園，走出小家庭，深入到全國各地的基層羣衆中去，去廣泛的實踐、調查、走訪，通過實際行動去考察，去了解，去思考，這樣，當代大學生才能更加真實的認識這個時代，亦能認識自己。

關鍵字：打工 協作 堅持 收穫

前言：

一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領悟到了很多的東西。從某一方面來說，我見到了社會的真實及現實，直到現在，甚至在以後的一段時間裏，實踐生活中每一天遇到的情況及接觸到的那些人與事還會在我腦海裏迴旋。對於大學生來說，敢於接受挑戰是一種最基本的素質。雖然一個多月的實踐活動讓我覺得很累很辛苦，曾多次想要放棄不幹了，但我還是堅持下來了，並從中鍛鍊了自己，這些是我在大學課本上所不能學來的。總之，這次社會實踐帶給了我意想不到的效果，讓我又上了最真實的一課。

首先，介紹一下工廠的情況：

河南華英禽業集團是一家以肉鴨、肉雞加工爲主的大型禽類食品加工企業，現擁有祖代鴨場1個，父母代種鴨場5個，父母代種雞場2個，大型養殖基地36個，飼料廠4個，鴨加工廠生產線7條，雞加工生產線1條，熟食加工生產線1條，羽絨加工生產線2條，具備年屠宰加工櫻桃谷鴨7000萬隻，肉雞XX萬隻，熟食10000噸，羽絨5000噸，飼料46萬噸的生產能力，是目前世界上最大的鴨加工企業。我所在的廠就是我們縣的，主要生產的是熟食，我開始所做的只是簡單的包裝以及一些瑣碎的雜活，像挑揀不合格產品之類的工作。跟我一起的暑期工，有的是剛經歷大學聯考後的學生，有的是已經大學畢業來這實習的。

這家工廠的工作時間是早上7點到中午11點，中午有一個小時休息時間，下午從12點到6點，時不時會有加班，到晚上7點半左右，而加班是沒有加班費的。一般情況下是半個月休息一兩天，就廠裏接的訂單來決定。如果家不是本地的或者是離家太遠上下班不方便，廠裏給提供免費食宿。我不願住在那，所以每天早上5點50就得起牀，真是比上學起的還早，洗漱完畢吃完早飯騎着電瓶車就飛奔而去，一般會在6點45左右到廠。中午來不及回家吃飯，就在廠裏食堂吃，因爲是廠裏提供的免費飯食，肯定不怎麼好吃，但是工作了一上午真是啥都吃的進去。

上下班還需要打卡，一天4次打卡，在加上在車間裏的點名定考勤，一次不打卡要扣5塊錢，所以是絕對不可以忘記的。

由於廠裏生產的是熟食，所以衛生情況要求的是很嚴格的。每天進車間前，要帶好發罩，口罩，不許露出一根頭髮，只露出眼睛，還要穿上工作服和工作靴。由於爲了食品的存放，裏面的溫度只有10幾度，所以我還帶了件厚褂子穿在裏面。可以說今年夏天，我一個月都沒有穿過短褲，都是長褲，因爲裏面太冷了。然後進去前還要用消毒液泡手，然後過風淋室，然後才進到車間裏。

剛開始進去，由於一切都不熟悉，就是做一些簡單的包裝，真可謂熟能生巧，我們這些新工跟老工沒法比，比如裝可袋鴨，一方盒5公斤，我一直不停地裝，第一天裝了3盒，而老工可以裝8盒。第二天就乾的是真空，擦袋等一些雜活，可謂是 我們就是一塊磚，哪有需要往哪搬 。

這些活都不難，可是都是細緻活，一直不停的幹活，一種活一做做一天，真的很乏味。大學生暑假工廠打工社會實踐報告大學生暑假工廠打工社會實踐報告。有時在流水線上，乾的慢一點就堆起來了，後面的老工還得來前面幫我，別人雖不說什麼，可自己卻很羞愧，不斷加快動作。

值得一提的是，由於大部分都是本地人，不存在欺負新工的情況，在有時工作量不大的時候還能聊聊天，大部分都是三四十歲的阿姨，熟練快速的幹着活還能互相打趣，她們都很開朗健談，說着自個的孩子，說着昨兒看的電視劇等等，有時下完班她們還結伴逛個街打個牌什麼的，很是精力充沛。她們也很熱心，有時幹完自個的也會幫幫忙，說話也是話粗理不粗，有次我的手指碰開了，一位阿姨告訴我： 打工是很累的，還是學校好啊!你們有機會最好不要步入打工行列，不要過來這些地方吃苦。不過來吃吃苦對你還是有利的，吃得苦中苦，才能人上人啊、、、、 她說了好多，我也很認真的聽着她的勸戒。有個阿姨跟我說過一句話： 能在華英堅持下去，就不怕以後找不到工作。 只有經歷了，就知道確實如此。車間主任在開會時經常說 ： 學會做人，學會做事。 雖然都是已經爛熟於心的道理，但現在卻別有一番深層含義。

工廠與學校很是不一樣，在學校上學，特別是進入大學，很是懶散，一般都是不緊不慢的，而工廠的時間觀念特別的強，一分一秒就是一分一秒;涉及到時間就與錢掛勾。你遲到或者早退都是要扣工資的，不像在學校拖拖拉拉的沒有一點緊迫感。工廠注重效率，一天就是這些產量，必須幹完，不像在學校，時間寬裕，自己的事今天弄不完明天繼續。在工廠，速度就代表着早點下班。

這樣的打工生活是非常苦的，但這樣的鍛鍊是又必要的。真的需要好好想想，如果以後爲了生活所迫不得以時再想，那時已經晚了，難以改變自己的命運了。其實通過這段工作也是有必要的，我們不可能一下子就能登上天，所以我們有必要一步一步的向前走。

我們大學生最缺少就是經驗，現今，在人才市場上大學生已不是什麼 搶手貨 ，而在每個用人單位的招聘條件中，幾乎都要求有工作經驗。所以，大學生不僅僅要有理論知識，工作經驗的積累對將來找工作也同樣重要。事情很簡單，同等學歷去應聘一份工作，公司當然更看重個人的相關工作經驗。

暑期的打工雖然只有短短的1個月，但是在這段苦的日子鍛鍊一下意志品質，同時積累一些社會經驗和工作經驗。這些經驗是一個大學生所擁有的 無形資產 ，真正到了關鍵時刻，它們的作用就會顯現出來。大學生除了學習書本知識，還需要參加社會實踐。因爲很多的大學生都清醒得知道 兩耳不聞窗外事，一心只讀聖賢書 的人不是現代社會需要的人才。

第8篇：暑期實踐報告

精挑細選的暑期實踐報告範文，但願能助快速寫好稿件。

我有幸成爲暑期三下鄉社會實踐活動隊伍的一員，我感到很高興，經過這次實踐活動，我收穫很大，學到了很多。

20xx年年8月，我們早早地收拾好行李，帶着給孩子們的捐贈品，舉着實踐隊的旗幟，在陳老師的帶領下，踏上了我們的征程。經過四、五個小時的顛簸，我們到達了我們的目的地資陽市安嶽縣希望國小。學校地處工業園區，旁邊有幾座小山丘，剛來的我們看到這麼優美的壞境，覺得這兒條件還不錯，接下來的十幾天可能不會太苦。

於是我們懷着開心、愉快的心情，打掃教室，安排我們的宿舍。不得不提的是我睡覺的地方，女生和男生睡的地方不一樣。學校老師一共給我們留下了兩間教室、一間教導室和一間廚房，我們就把其中一間教室留着做我們男生的宿舍，我們把桌子拼起來，把我們早就準備好的睡袋和防潮墊鋪在桌子上，就當 做我們的牀。女生就把牀鋪在那間教導室裏，雖然很小，但是女生住下剛剛好，這也是名副其實的女生宿舍，所以我們男生也不能隨便進。當我們把牀鋪好的那一刻，我們感到很溫馨，雖然很簡陋，雖然鋪的不是很整齊，但我們很開心，我們剛剛來就在一起的努力下鋪好了牀，解決了住的問題。

接下來就是我們吃飯的問題了，我們拿着學校留給我們的鑰匙，打開了廚房的門。一開門，由於是很久沒煮飯的緣故，我們便看到一堆 堆的老鼠 屎到處都是，而且也沒有我們期待的電器設備，都是農村的那種大鍋土竈，還要燒煤和柴。由於前一天下雨的緣故，我們找到的煤都受了一點潮，第一次的燒火燒了很久。最後我們都有點餓了飯菜纔好，儘管飯菜煮了很久，但是卻煮的很好吃。由於煮飯的流程很繁瑣，每次都重新安排的話，大家都不熟悉有會浪費很多時間，於是大家一致決定讓劉瑾和李潘兩位同學掌廚，其他同學輪流洗鍋。他們也開心的同意了，因爲我們認可了他們的廚藝。

最最重要的就是要找學生來上我們的課。吃了早飯，我們就分成了三個組，採購組、宣傳組和煮飯組。採購組的同學負責去採購食材和日用品;宣傳組的同學負責去想附近的家長宣傳我們的支教活動，邀請他們把孩子送到學校來，並且做留守兒童的問卷調查;煮飯組的同學則留下了看家和煮飯。

由於我被分配在了煮飯組，所以宣傳組的具體情況我也是聽同學們後來說起的，不過他們也挺辛苦的，挨家挨戶地去向家長們宣傳，並且和留守兒童和老人交談，附近的居民很配合我們的調查工作，對我們的印象也都不錯，放心的把孩子送到我們學校。爲了體驗生活，爲了響應學院號召，我們採購組的同學，除了買日用品之外，還買了許多重要的食材，土豆和白菜，我們足足吃了十幾天的東西!我覺得這就是這次很重要的考驗之一，只吃素菜，而且不買貴的，每天必買土豆和白菜。因爲我們每個人交了一百塊錢，資金必須要按預算來花，不然就得不到應有的鍛鍊，我覺得這一點我們做的很好。

所有的準備工作的做的差不多了，吃住的問題都解決了，接下來就要迎接孩子的到來了。第二天一早，我們全體隊員都是六點都就起來了，洗漱過後，早早地做了早飯，就在我們還在吃早飯的時候，就有很多的家長帶着孩子來上課了。我們大家趕緊加快吃飯的速度，接待到來的學生和家長。我們原定的上課時間是九點多，可能是由於家長和孩子太過興奮了，就早早地把孩子送過來了，於是我們就把小朋友們的年級、姓名等情況做了統計，發現人數很多，年級跨度很大，最小的有一年級的，最大的有國中的，可我們只有一個教室。

最後我們經過商量，先將他們安置在一起，上午教英語、音樂等課外的課程，下午進行選擇性輔導。由於學生中一二年級的學生比較多，所以很吵，學生的注意力很難集中，老師不容易教學，在這時我們遇到了難題。最後，馬皓同學說他可以試一試，結果他採用類似早教老師的教學方式，邊哄邊鼓勵，小朋友們的熱情一下就被他帶動起來了，大家感覺他就像救星一樣，結果一堂課下來，他也感到有點累，主要是嗓子受不了了。最後，我們還給馬皓同學買的金嗓子喉片，因爲大部分課程都是他在上，同學們都喜歡他，都親切地叫他柚子哥哥。

隨後的幾天裏我們按部就班地進行我們的教學計劃，同時每時每刻也關注着他們的健康和安全。每天中午和下午太陽最大的時候，就是我們一個個地送孩子們回家的時候。陳承老師多次強調，家長信任我們，把孩子送到學校，我們就是小朋友們的第一負責人，所以我們必須要保證他們的安全。於是，我們每天一個個地送小朋友們回家，直到他們到家了我們才安心，才往回走。

雖然天氣很熱，但是大夥都沒有怨言，都很積極的護送小朋友回家，有時候小朋友跑得很快，爲了防止他們跑到公路上去，我們都很小心地跑在後面跟着他們。我每次也跟着大夥一起去護送孩子們，有時候甚至都趕不上他們，我們都提心吊膽呢。護送小孩這方面或許這對我們也是一種考驗吧，至少我們保證了孩子們的安全，而且也得到了許多家長的讚賞，我們大家都感到很高興。

幹完了正事，我們也得娛樂一下吧。每天晚上吃完飯後，就是我們的娛樂時間。我們幹什麼呢?看電影，玩遊戲。我們在出發之前，我們男生每人都帶上了電腦和投影儀，爲的是方便教學生計算機方面的知識給他們放映電影，和我們每天的總結。到了晚上，我們就放鬆一下一起看電影，玩益智遊戲等，像什麼殺人遊戲、乾瞪眼啊，我們都能在其中找到很多的樂趣，緩解一天的心情。

在經過前面幾天的摸索，我們大致已經能習慣在那邊的生活了。爲了養成良好習慣，我們每天六點多起牀，白天課餘時間就和小朋友們一起玩遊戲，教他們打籃球、羽毛球。但是由於很多小朋友是低年級的，考慮到安全問題，天氣也比較炎熱，我們最後就讓小朋友們在教室裏玩。小朋友們逐漸和我們建立起了深厚的友誼，每次送他們回家的時候，他們都讓我們到家去坐，給我們拿一些水果之類的，當然我們不能收，我們很開心。最後的幾天，我們的攝影師同學就天天採集照片，將小朋友可愛的瞬間留下來了，我們也照了很多關於小朋友的照片，他們也都很喜歡照相。漸漸地我們都捨不得這些可愛的小朋友了。

在這個炎熱的夏天，我們來到了這裏參加支教活動，對我們的毅力是個很大的考驗，但我們還是堅持了下來。通過這次三下鄉，我們這個小團隊裏每一個成員都得到了相應的鍛鍊，能力方面都得到了提高。就我來說，首先這次的支教活動，讓我認識了很多的朋友，俗話說，患難見真情，我們在這個特殊的地方相處了十幾天，大家相互幫助，共同解決各種難題，大家的心緊緊的連在一起，感覺就像一家人。

其次，我意識到團隊合作的重要性。無論你是在做什麼事，無論你做的事是否很重要，但只要你在做了，你就要用最高的熱情和最熱衷的態度把它完成好。我們是一個團隊，我們每個人所做的事，都是爲了整個支教活動的順利進行，都是爲了集體的利益着想的。還有，我覺得一個團隊的領隊也起到了很重要的作用，我們每一個成員唯有服從領隊的安排，才能讓我們的支教活動變得井然有序。

親身實踐，才覺得自己有很多不足，才學到了很多課堂上學不到的東西。在三下鄉中，我們不斷思考，不斷成長，充實自己，收穫到很我們從未有過的經驗。雖然只有短短的十幾天，但我懂得了團隊的重要，懂得了我在人際交往等地方還有很多不足。我很幸運這次能夠參加三下鄉活動，這次實踐活動很短暫卻很充實。作爲一個當代大學生，應該多做一些實踐活動，爲我們走出校園，走出社會收穫一些寶貴的經驗。

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