跑業務的開場白怎麼說精品多篇
跑業務的開場白怎麼說 篇一
開場白結構
開場白包括:和對方打招呼、自我介紹、寒暄、提出拜訪目的和對客戶的益處、取得客戶同意五個階段。
首先,和對方打招呼,要稱呼對方的名稱,叫出對方的姓名及職稱。語型:“劉總,下午好。”,“嚴博士您好,認識您很高興。”
其次,你要清晰而簡要地做自我介紹,說出自己的名字和企業的名稱。“我是XX公司銷售部的銷售人員李亮”
要感謝對方的接見。你要非常誠懇地感謝對方能抽出時間接見你。“感謝您能抽出時間和我溝通。”
再次,寒暄並取得客戶的好感。四個可以輕鬆帶入的話題:自尊心、新聞、利益、興趣。根據事前準備的客戶資料,表達對客戶的讚美,提供客戶需要的信息,或者選一些客戶容易談論及感興趣的話題。這部分內容我們將在下邊詳細論述。
接下來,要說明拜訪的理由。銷售人員可以提出自己的拜訪目的以及這次拜訪對客戶的益處,讓客戶感覺到你的專業可信度。“今天非常感謝張總能給我這個機會來跟您解說一下,我們公司新出來的這些產品,有一些很不錯的地方……”接着你要很快地說明這個來意。
最後,要取得客戶同意。銷售人員提出的拜訪目的和議程只是單方的建議,客戶說不定有不同的想法。銷售人員應當聽取客戶的建議並詢問客戶是否同意。“需要耽誤十分鐘的時間,不知您現在方便嗎?”
每一個人都希望被讚美,可在讚美客戶後接着以詢問的方式引導客戶的注意,引起他的興趣和他的需求,進入下一步銷售程序。
平均一次銷售拜訪用時30分鐘,開場白佔用的時間不能超過5分鐘。
你的臉上有上帝賜給人類最美麗的禮物——微笑,這一定要成爲你工作中最大的資本。
如同磁鐵吸引周圍的鐵粉,熱情也能吸引周圍的人,改變周圍的情況。
像家人一樣對待朋友,像朋友一樣對待客戶,像客戶一樣思考利益。
接近客戶的心理過程要項——A-I-D-M-A-S
第一、Attention快速地進入,通過寒喧進入主題並表現你的專業水平,讓客戶對你的第一印象就感覺到非常不錯,這叫做引起注意。
第二、要使客戶覺得跟你說話會很高興,叫做引起他的興趣 “Interesting”。
第三、“Desire”,與客戶談話的過程中要着重於產品的解說,在進行產品展示時,你的表達要非常有層次,引發顧客對這個產品的興趣,促使他產生想擁有的慾望,這叫做引起客戶的購買慾望。
第四、當你和客戶解說,引起了他的購買慾望,如果他當時沒有立即採取購買行動,你最起碼要做到,讓客戶對你以及對你所銷售的產品都能留下深刻的印象,叫“Memory”。
第五、給他留下深刻的印象後,他會有一種購買的行動叫做“Action”。
第六、客戶買完東西以後,讓客戶感覺到,買你的東西是一件非常愉快的事情,叫做購買滿意(Satisfaction)。
跑業務的開場白怎麼說 篇二
問好(長分的兄弟們,大家晚上好,好,很好,非常好,越來越好。YES)
又到了一月一度的銷售頒獎盛會,俗話說,一分耕耘、一份收穫。拼搏讓我們成爲銘萬最主要的一個,帶着責任和夢想,我們在這裏收穫成功。經過一個月的拼搏和努力,每一個兄弟都爲公司付出了自己的一份力量。那麼結果到底如何呢?讓我們一起來揭曉。
首先我們今天要頒發的第一個獎----最佳新人獎,也是轉正獎他們勤奮、他們執着,他們是銘萬未來的希望,掌聲有請:
堯丹、秦蕾、邱麗羣 、龍曼青、王茂華、錢沙、周重仁 、丁黎、吳豔霞。
請向總頒獎,致頒獎詞。
請獲獎人員,發表獲獎感言。.。.。.
相信勤奮執着是成功的開始。相信他們未來會一定會成爲銘萬的精英。
這裏的銷售職級猶如人生的階梯,只要你肯努力付出,就一定會有回報,只要你勇於拼搏就一定能收穫成功。那麼這期的'客戶主任是:郭紅濤、李婷婷、陳莉娜,有請謝嬋謝經理頒獎,請謝經理致頒獎詞
我們要更強,創造IT服務一流品牌。我們要更大,做中國最大的中小企業信息化服務商。
我們要更久,做百年企業。我們還要更高,早日晉升高級客戶主任,那麼這個月的高客就是,羅丹。那麼羅丹還同時獲得了另外一個大獎,新客戶數冠軍羅丹!掌聲有請,下面有請伍黎紅伍經理頒獎,請伍經理致頒獎詞。
爲了公司、爲了部門,他,不論路多遠,都能跑;不論什麼時候,多長時間都能等;不論遇到什麼困難,都勇於克服。他就是我們的客戶顧問:李成真。掌聲有請。請吳曉吳經理頒獎。請吳經理致頒獎詞。
古語云,魚和熊掌不可兼得,但是在銘萬就有一個人,美貌與智慧並存:這個人就是11月的銷售季軍,李玲,掌聲有請。
她是銘萬長沙的老員工,如果遇到N次困難和挫折,那麼她就會有N+1次的努力與堅持。以至於很多客戶跑到公司,一定要問問銘萬哪裏找來這麼好的員工,這個人就是11月的銷售亞軍,何傳梅,掌聲有請。
她是當之無愧的銘萬一線領軍人物,作爲榜樣她學習改變爭取贏的結果,持續不斷做好每個細節,她永遠都在大家的注目中。這個人就是11月的銷售冠軍:廖燕,掌聲有請。那麼同時,她還獲得了一個神祕大獎,是什麼獎呢?前臺服務之星,那麼有請劉總給三位英雄頒獎,致頒獎詞。
在銘萬這個平臺,每一個人都可以被尊重,每一個人都可以被成就,只要我們學習改變,爭取贏的結果,那麼在11月就有這麼一羣人,他們做到了,所以他們值得尊重,值得成就,這羣人就是:廖燕、何傳梅、李玲、凡夢蝶、李成真、羅丹、謝青娥、伍黎秋、陳莉娜、朱浩。掌聲有請。請劉總頒獎,致頒獎詞。
他一直在幕後,陪伴着我們,鬱悶時,可以找他一起分擔,開心時,可以找他一起分享,有錢可以找他,沒錢還是找他。這個人就是後臺服務之星,羅燕平。掌聲有請。請王總致頒獎詞。
以文化爲基礎,具有前線銷售經驗的培訓團隊,來自湖南長沙,通過一對一服務,形成對客戶代表需求的深刻理解,他們就是11月優秀服務部門:市場培訓部。
良好的開端是成功的一半,那麼積沙沉塔讓他們成功過半,他們就是:客戶五部、客戶三部、客戶一部,請每個部門派一個代表上來發言,請劉總頒獎,致頒獎詞。
放棄個人自我意識,專注團隊目標實現。讓他們從不平凡,走向不簡單。他們是最有凝聚力的部門,他們是11月精英客戶部客戶二部、客戶三部,請每個部門派一個代表上來發言,請劉總頒獎,致頒獎詞。
沒有最完美的個人,只有最完美的團隊。當其他團隊,正向優秀前行時,他們正從優秀走向卓越,他們就是本屆頒獎晚會的大獎得主:客戶一部。掌聲有請,全體上臺。劉總頒獎。
她是一個追求高目標的優秀經理人,她已經讓不計其數的兄弟們在這裏賺到了錢,也一直走在長沙的最前方,在成就別人的同時也成就了自己,她就是我們一部的優秀經理:吳曉。掌聲有請,請劉總頒獎,致頒獎詞。
最後有請,終極BOSS 劉總髮言!
-
森林防火倡議書【精品多篇】
森林防火倡議書篇一森林是人類的寶貴資源,森林除了自身的經濟價值外還具有多種作用:森林是自然的保護傘,在茂密的森林中成長着許許多多奇花異草、活動着各種各樣的珍禽異獸,繁茂的枝葉截留降雨,減弱水流對土壤的沖刷。森林是龐大的氧氣製造廠,森林是良好的吸塵器,森林...
-
六上《散步》導學案【新版多篇】
上《散步》導學案篇一一、教學目標1、知識和技能:整體感知課文內容,品味語言,提高審美情趣。2、方法:自主、合作、探究的學習方式。3、情感態度價值觀:培養尊老愛幼、珍惜親情、珍愛生命的情感。二、教學重點整體感知課文內容,品味語言,體會親情的美好。三、教學設想...
-
面試通知(通用多篇)
面試通知短信篇一xxx先生/女士:您好!首先,感謝您應聘我公司現場管理的職位,您的簡歷與我們公司目前招聘的'崗位要求基本匹配,爲了能夠對您有更多的瞭解,請您於xx年xx月xx日時來我公司參加面試。面試帶簡歷和有效相關證件。如果您還有其他的疑問,敬請諮詢人力資源管理...
-
2023年上期的德育計劃多篇
2023年上期的德育計劃篇1一、指導思想:認真貫徹教育局德育工作精神,圍繞學校工作計劃與重點,加快德育改革與創新,積極探索新課程背景下現代德育管理體系,加強德育隊伍建設,積極開展少先隊活動,提高學生的道德認識,提高學生明辨是非進行道德選擇的能力,培養學生良好的道...