美團網推廣策劃方案（多篇材料）通用多篇

推廣策劃方案 篇一

“信科易購”

推 廣 策 劃方 案班級： 學號： 姓名：

一、背景分析

隨着經濟的發展，信息飛快的進步，在校園裏，我們都會有需求：

想購買數碼配件，但由擔心網購有風險而怕買不到物美價廉的產品。但是，在信科不用再擔心了。因爲“信科易購”的存在，解決了我們的這一難題。

二、簡介

“信科易購”是由信科的學生組隊建立，試圖在花江校區方便大衆的平臺。它具有良好的信譽，主要的經營活動是代購上門。

“信科易購”團隊前期做過針對產品確定的多次市場調查，根據市場調查結果，目前已和專業電腦城批發商合作，主營電腦配件，兼做其他產品市場開發，平臺以性價比有保障、送貨上門、貨到滿意才付款、七天內包換等服務爲出發點開始了一系列的創業實踐。

三、產品簡介主要產品：

鼠標鍵盤類：雷柏、彩虹鳥、可唯等移動電源：品勝等

耳機：碩美科、品勝、森海塞爾等U盤以及存儲卡：金士頓、閃迪。東芝等硬盤類：三星、希捷等 內存條：臺式、筆記本等 散熱器：百得吉奧等 音響：瑞族、慧海等 USB接口：現代、骨頭等

其他電腦備件：筆記本鍵盤膜、網線、電腦鎖等

四、目標消費羣體

由於“信科易購”針對的對象是信科的大學生，而大一的學生因爲不允許帶電腦來學校，所以主要對象是大

二、大

三、大四的學生。

五、SWOT分析 1.優勢（Strengths）物美價廉

商品品質有保障，貨源充足

能提供高效、低成本的物流配送服務

該組織具有很強的道德價值觀念和道德使命

2、劣勢（Weaknesses）沒有重點產品 沒事售後服務中心 沒有實體店 知名度不高

3、機會（Opportunities）產品不斷的增加 具有潛在市場

4、威脅（Threats）

競爭對手衆多，例如：天貓、京東、實體店等。

六、推廣方案

1、海報宣傳

我們準備做一定數量海報，分別貼在食堂周邊的宣傳欄、教學樓附近展覽板，團委宣傳板等人流較大的地方，以便讓所有的在校學生都能得知此次活動，並能讓他們有興趣參與到其中。

2、傳單宣傳

我們將準備一定數量的宣傳單，在吃飯時間可在超市門口和食堂等人流量大的地方進行發放傳單。到下課時間時，可以在同學必經之路發放傳單。以便擴大影響力，讓每一位同學知道。

3、橫幅宣傳

我們將會製作一個大型的能體現體現主旨、具有特色的橫幅，擺放在食堂到教學樓之間的某一處，以此提高本次活動的宣傳性。

4、彩繪宣傳

我們將製作一個大型的能到達宣傳目的的彩繪，擺放在食堂的附近，以此提高本次活動的宣傳性。

5、網絡宣傳

我們可以通過微博、微信、QQ羣、貼吧等衆多方式宣傳出去，並且請各系在自己的QQ羣裏發送信息進行宣傳，擴大宣傳面。

6、活動宣傳

活動時間

9月7日上午9:00-12:00

活動地點

文體中心

開始前準備

工作人員於8:00點到達活動現場，佈置現場

1、將各個區域需要的材料都準備好。2.執行人員：負責活動的進行

3、禮品人員：將活動前購買的禮品放置好

活動流程

1、上午9:00活動準時開始，由主持人宣佈活動開始，並向大家簡單介紹我們此次活動的主要環節及規則。

2、活動開始後，各區域分別開展活動，在各區域播放一些比較有意思的介紹產品的視頻。之後我們將對產品進行詳細的介紹。

3、在產品介紹完畢後，我們會有相應的負責人組織大家進行一些有關產品的“有獎競猜”活動，對回答正確的同學，我們均有相關的禮品相送。

4、爲保證活動秩序，參加各個遊戲的獲獎者我們會發放相應的獎品兌換卡片，統一到領獎處領取獎品。

活動結束

本次活動將在9月7日12:00結束

（1）物品搬運：由搬運來的同學負責將搬來的物品搬移到合適地點。（2）現場清理：部門的工作人員參與清理工作。

七、資金預算

美團網推廣策劃方案 篇二

美團網推廣策劃方案

前言

隨着商業的快速發展，人們對購物的觀念發生了重大改變，方便、快捷、省時、省錢、專業是當代消費者所追求的消費模式，而信息技術的發展所提供的網上團購正好滿足了消費者的需求。同時，開設團購網所用的資金不大，也就是低投入高回收。

我們公司針對消費者的需求和目前公司的狀況，開設了專業性折扣團購網。爲了打開產品的銷路，提升網站的知名度，特進行此次推廣策劃。

策劃目標：

1、提高網站的知名度、影響力； 2.確立我們網站的品牌定位；

3、擴大我們的銷量，佔有市場份額的30%以上。

一．市場分析

1.1現有團購網站市場狀況

如下圖所示，我們可以發現2010年3月開始團購網站增長數度極快，但其速度終究比不上團購用戶的增長速度。團購網站購買人數仍然月月攀升。同時，團購網的競爭十分激烈。但是其競爭手段和競爭水平實際上還是比較低級的，團購網市場的營銷水平目前處於初級階段，團購網上產品同質化嚴重，競爭集中在廣告和促銷。

1.2現有市場同類團購網站分析

按照網站知名度劃分，我們提取了截至2011年最知名的三大團購網分別是拉手網，攜程團購，美團網。並對他們的網站特色、團購類型、定價方式以及推廣方式進行了分析。

1、拉手網

拉手網是中國最大的團購網站，產品類型多樣，銷售各式各樣的產品及服務。網站分類清晰，一天之內團購產品的數量最多。同時，打折力度大，產品價格低。

主要推廣方式：以強大的促銷力度和衆多的團購商品作爲推廣手段佔據市場。同時，拉手網也推出專門的拉手券，不過，拉手網在折扣券銷售方面不多，主要還是實物團購。折扣券主要集中在酒店旅遊等方面，折扣券的銷售類型較少。

2、攜程團購

攜程團購網相較於拉手網，其銷售類型就較少。主要類型有酒店，旅遊，美食訂餐，機票等。攜程團購以預訂機票而出名，所以它的主打產品是機票。同時，打折力度也比較大。

3、美團網

美團網最大的特點是分區團購，銷售的產品會因地制宜，根據本地人的消費習性，發佈產品，不過產品類型較少，產品不會進行分類管理。銷售折扣券較少。該網站的推廣方式：網頁有積分設置，返利較高。小結：目前，各個團購網的銷售品類轎雜，雖然有些網站有對商品進行分類管理，但針對專業性團購網還是比較少。同時，關於專業折扣券團購網少之又少，有些網站只是捎帶的銷售折扣券，也沒有進行詳細的分類，折扣券網站在市場上還是比較少的，所以我們的折扣券團購網具有一定的市場發展空間。

二．目標客戶分析

我們的客戶主要集中在25-40的中青年婦女，這階段的消費者基本上已經工作，具有一定的經濟收入，同時，她們沒有時間，工作壓力比較大，所以網購成爲她們購物的工具。同時，女人普遍具有獵奇和求廉的心理，團購網的便宜價格和無所不有的商品正好契合她們的心理。1.目標客戶的特性： 年齡：25-40 性別：女人

收入：2000-6000 愛好：上網

獲取信息的途徑：廣播，看優酷視頻，網頁鏈接，電視廣告，朋友介紹 2.目標客戶的需求： 價格便宜 方便快捷

折扣產品類型多 產品贈品豐富 有積分設置 三．項目網站分析

根據客戶的需求及敏感度，我們對產品進行SWOT分析。優勢: 1.折扣券類型豐富 2.網頁有積分設置 3.返利較多

4、擁有專業性的團隊

5、網站擁有自身的聯繫客服 劣勢：

1、缺少運營網站豐富的經驗 2.沒有知名度 3.資金不夠雄厚 4.與客戶溝通顯生澀 機會：

1、業內折扣券網站不多

2、折扣點與其他網站相比較低

3、自身網站客服比其他網站更易與客戶溝通 4.行業逐漸冷淡，網站數量減少 威脅：

1、知名度較我們高

2、其餘團購網（不是專業折扣）站對我們網站的衝擊 3.行業冷卻、沒有政策支持

4、社會大衆對團購網站的信任度不高

四。企業資源

美團網是一專門做折扣優惠券的團購網站，我們擁有強大的團隊：專業的網站維護人員、優秀的業務團體、敬業的後勤人員。雖然現在中國市場上有很多的團購網，但有特點的幾乎沒幾家，像專門做化妝品的聚美優品。而我們自身最大的特點，也是最大的賣點就是專門的折扣優惠券團購網站，這在中國市場上還是唯一的。

五．網站營銷戰略與目標

通過對網站的自身分析，我們制定了一下目標： 1.提高網站知名度 2.擴大產品銷量

3、形成網站特有的品牌

六網站推廣方式和方法

1、提高網站知名度採取的推廣方法

1)網站聯盟：在各大知名網站下添加友情鏈接，增加網站訪問量，提高知名度

2)論壇推廣：在各大知名城市熱門論壇中作橫幅式的廣告（實行點：杭州、寧波、溫州）

3)問答平臺推廣：在知識性的問答平臺進行推廣：百度知道、搜搜問問、新浪愛問、雅虎知識堂

4)微博推廣：在熱門人士的微博上發微博，並建立網站的微博，廣交愛生活、愛網購人士，平時可以發一些養生知識、美食信息

2、擴大產品銷量 1)折扣點降低活動

定期做特定產品的低價出售，同時與供應商商討活動的進行，確保產品或服務的質量，網站初期暫定活動頻率爲一月一次，待到網站逐漸成熟，將將網站活動頻率改變給兩週一次或一週一次。

2)積分設置

所謂積分就是每次購物後所付金額將得到一部分的分數獎勵，此分數可以在下一次購買時抵押部分金額。我們設定的積分比例是100:1，我們將再客戶系統中統計該客戶購買的次數，在網站定期活動時也將贈送一定量的積分，即根據其購買次數，次數越高贈送積分也就越多。

3)給予非物質附加服務

在網站上創建一塊“養生知識小天地”、“愛心小貼士”等溫馨提示，寫上與商品相關聯的知識，讓顧客感到溫馨的同時也覺得商品物有所值，對網站的好感度和信任度提升不少。

美團網方案策劃表 篇三

美團網方案策劃表

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~消費者丨商家

產品名稱：本地生活信息和團購服務丨網絡銷售平臺

產品優勢：讓消費者以最實惠的價格買到最優質的產品。丨實現商家達到量大價優，薄利多銷的銷售目的。產品賣點：方便快捷實惠丨薄利多銷

對應網站內容：身邊團購，身邊外賣，商家點評丨美團商家營銷平臺，市場合作

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

營銷目標：爲經銷商輕鬆開拓網絡銷售市場，快速提升銷售量。節省單件商品的分攤銷售成本，從而實現商家達到量大價優，薄利多銷的銷售渠道。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

消費者人羣丨搜索行爲丨搜索詞丨消費心理

經常團購的消費者丨有目的性的去搜索團購點評網站 丨美團網，點評網丨求實心理

不熟悉團購的消費者丨尋找、瞭解相關團購信息丨團購網，找優惠，折扣 丨從衆心理

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~ 關鍵指標：

品牌導向:給網站帶來高質量瀏覽量，讓網站影響用戶使用戶建立品牌認知，是網站以更低成本採購到更高質量的流量，使合作商家以低價獲得更多購買量。

效果導向：網站以更低成本獲得更多的轉化量，網站和合作商家都獲得更好的投資回報。

~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~華麗的表格線~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

美團網策劃 篇四

關於美團網的宣傳策劃方案

大學是整個文化市場中最能體現潛在商業價值的地方，高校學生作爲現代青年，普遍熱於追求既時尚又便捷消費偏低的消費觀，而網上購物給學生提供了一個很好的平臺。大學生的消費容易受到其他環境的影響，容易形成潮流，那麼怎樣才能將美團網深入他們的心裏，讓他們有一種想吃美食找美團，想K歌找美團，想美髮找美團的這樣的意識。從而通過幾人或幾十人迅速蔓延形成潮流。

定於九月十號開始宣傳。

1、在學校天橋發放宣傳單（宣傳單分爲四種或五種不同的風格，這樣可以很好的宣傳，不讓學生產生逆反心理）。在食堂門前發放免費的用餐券、電影票、美容美髮卡、K歌卡、以及團購網的虛擬貨幣等。

2、美團網的宣傳應該面向全校師生，既然在九月十號宣傳，所以應該準備一些教師節的小禮物，以此來引起老師們的注意。

3、教師節的禮物可以是印有美團網的宣傳廣告的車載小飾物，可以是電腦飾物（上面印有“今天午飯怎麼辦，美團幫您來解決”“今天你美團了嗎”等字樣），可以是筆筒等等。

4、九月十號到十月十號有四種不同的宣傳單發放（希望商家也可以設計新穎的宣傳單）

5、九月十號到十月十號，每週發放一次宣傳單，每週發放兩次免費的用餐券、電影票、美容美髮卡、K歌卡、以及團購網的虛擬貨幣等。

6、雖然正值秋季，但是天氣依舊炎熱。學生急切需要一把扇子涼快一下，所以可以計劃做一批扇子發給學生，簡易但是要耐用。扇子上印刷有美團網的廣告和信息學院晚會的簡單介紹。從而合理的運用這炎熱的天氣進行高質量的宣傳。

7、九月十號開始進行QQ羣（吃喝玩樂找美團）宣傳。在校園創建美團網QQ羣，在羣裏有解答人員等，在此可以互相溝通，互相瞭解，根據學生的交流記錄弄清學生的需求與價值取向以及其他建議等，爲團購提供決策支持，如此我們也可以將QQ羣作爲師生反饋的重要渠道。（需要一段時間的籌備）

8、飛信宣傳：大學生手機的普及率已經接近了100%，飛信的最大好處就是免費，二時可以大量的羣發，三是學生可以隨時隨地接收到最新的團購信息。（需要一段時間的籌備）

注：虛擬貨幣可以直接充值到美團網的賬號當中。在校園發放定會產生一定的影響。

得到免費券的學生或者老師實名登記並告知他們將會有一個反饋調查，如果經過學生同意，可以拍些照片。

迎新晚會前一週1、開始進行展板宣傳。在學子廣場，南院食堂門前進行展板宣傳。展板由我方設計。租借音箱等設備（錢由商家出），在學子廣場進行宣傳。

2、宣傳海報。三張宣傳海報（海報上不僅僅印有美團網的廣告），貼於三處信息欄。

3、宣傳宣傳條幅（條幅內容爲：“_______祝信息學院迎新晚會圓滿成功”）懸掛於天橋下學生的必經之地。

4、老師的邀請函可以印有商家的名字。

迎新晚會

1、橫幅（）

2、迎新晚會當天在會堂門前發放宣傳單以及各種免費的用餐券、電影票、美容美髮卡、K歌卡、以及團購網的虛擬貨幣等。

3、在會堂內學生的座位放上印有座號的卡片，內容爲信息學院的簡單介紹，美團網的簡單介紹，以及抽取幸運觀衆的信息，幸運觀衆需要持卡登臺領獎。

4、晚會期間支持人的串詞

5、晚會設一環節爲抽取幸運觀衆，不能少於10位。頒獎嘉賓爲商家與校、院領導，到場的領導每人發一份精美禮品。（禮品上的廣告不能太商業化）

6、在晚會開始前的一個小時之前，可以在會堂外播放美團網的宣傳片

晚會後一週1、在學子廣場爲學生辦理會員，享受折中折。（會員限量前多少名，視商家而定）

2、筆記本：這種方法類似於傳單，就是把美團網的廣告做到筆記本的封面，或者內頁印有美團網的標誌以及名字，在學校免費發放，一本筆記本要跟隨一個學生很久，學生重複被廣告的次數可以多達幾十次。

3、宣傳海報。宣傳海報上必須附有與美團網合作的商家的照片，以此讓學生明白這不是騙人的把戲。

4、增加抽取免費體驗資格的人數，實名登記，（照片記錄）及時記錄反饋信息。

5、製作小禮品，印上美團網標誌，免費限量發放。

注：宣傳不在同一天內進行