發展計劃書多篇

發展計劃書範文篇一：

項目單位 ：人力資源市場開發

地 址 ： 常熟世貿

電 話 ：

傳 真 ：

電子郵件 ：

聯 系 人 ：張 斌

第一部分 項目介紹

第二部分 市場潛力

立體車庫現在屬於發展階段，對於停車場地偏小，停車位偏少的單位，例如：醫院，家屬區，酒店等。立體車庫可以從根本上解決了停車難，停車場偏小的問題，有效利用空間，數倍的提高了空間利用率，在節約土地成本、節約企業資金的同時，方便了廣大羣衆。同時，立體車庫可以隨時化整爲零或化零爲整的特性，有利於合理的規劃和優化的設計。同時，可以利用車庫外側的空隙進行綠化，使其變成一個綠色環保車庫，有利於美化城市和環境，智能化的控制方法使操作更加簡單方便。

立體車庫從目前來講，已經被人們所熟悉，市場需求慢慢的顯現了出來，它的出來給人們帶來了無窮的好處，對於車輛多、停車困難、停車場狹小的問題都可以從根本上得到解決，可以說該項目的潛在市場以及客戶羣非常龐大。

第三年部分 市場定位

我公司發展將在陝西地區及陝西周邊地區進行銷售包括四川、甘肅等等。給您的愛車提供最方便，最安心的停車位。廣通，讓停車更輕鬆!

第四部分 公司機構以及相關崗位需求

一、公司員工崗位組成及崗位職責部分：

1、總經理：(一名)

崗位職責：

1. 主持公司的基本團隊建設、規範內部管理;

2. 擬訂公司內部管理機構設置方案和基本管理制度;

3. 審定公司具體規章、獎罰條例，審定公司工資獎金分配方案，審定經濟責任掛鉤辦法

並組織實施;

4. 審覈簽發以公司名義發出的文件;

5. 召集、主持總經理辦公會議，檢查、督促和協調各部門的工作進展，主持召開行政例

會、專題會等會議，總結工作、聽取彙報;

6. 主持公司的全面經營管理工作，組織實施決議;

7. 提出企業的更新改造發展規劃方案、預算外開支計劃;

8. 處理公司重大突發事件;

9. 推進公司企業文化的建設工作。

2、副總經理：(一名)

崗位職責：

1. 協助總經理制定公司發展戰略規劃、經營計劃、業務發展計劃;

2. 將公司內部管理制度化、規範化;

3. 制定公司組織結構和管理體系、相關的管理、業務規範和制度;

4. 組織、監督公司各項規劃和計劃的實施;

5. 開展企業形象宣傳活動;

6. 按時提交公司發展現狀報告、發展計劃報告;

7. 指導公司人才隊伍的建設工作;

8. 協助總經理對公司運作與各職能部門進行管理，協助監督各項管理制度的制定及推行;

9. 協助總經理推進公司企業文化的建設工作;

10. 完成總經理臨時下達的任務。

3、業務主管：(一名)年齡，學歷，社會經驗，工作經歷

崗位職責：

1. 根據市場發展和公司戰略規劃，協助上級進行市場分析、制定銷售預測和業務開展計劃;

2. 協助上級制定部門銷售任務指標、計劃與策略、確保部門業務的有效拓展;

3. 全面負責鋼材類產品的銷售，制定該業務的階段性目標和總體控制計劃，確保業務目標實現;

4. 協助上級做好客戶的開發與維護，保證與客戶保持長期友好的合作關係;

5. 制定定期銷售分析報告，保證公司對主營業務所需採購的信息來源;

6. 根據業務發展的需要開發潛在客戶;

7. 共同協調、相關企業及主管部門各種關係;

8. 完成上級臨時交辦的其他工作任務。

4、業務員：(若干名)形象好，氣質佳身高165以上

崗位職責：

1. 在業務主管的領導下，負責地區的銷售管理工作，詳細瞭解所轄區域市場。

2. 通過相關的市場調查(通過網絡、走訪客戶、文本資料等)，熟悉並掌握所轄區域的資源狀況，包括人口、農業水平、產品消費水平、銷售目標及差距、現有的網點數量、各產品在當地的分額、產品的分額及主要競爭對手等，根據以上基本狀況，確定在當地的市場目標。

3. 挖掘客戶信息，進行有效過濾;與客戶溝通，建立客戶關係;對有意向客戶進行跟蹤，

以便完成營銷任務定額;並在合同執行過程中認真跟進，同營管部進行有效的信息溝通，隨時瞭解合同完成的進度及效果，以求爲客戶提供優質服務,並跟蹤合同完成後的回款。

4. 結合公司安排，提出年度市場銷售、出差及網點建設計劃。

5. 結合具體市場，逐步規劃網絡，並逐步提升網絡質量。

6. 執行公司規定的銷售政策，並根據市場反饋，提出合理改進意見。

7. 收集區域市場信息，掌握區域市場動態、特點和趨勢，並將所收集到的有用信息反饋給相關部門以便作爲決策參考資料。

8. 瞭解國內展會的信息，根據公司計劃參加展會活動，儘可能與客戶達成合作意向，擴大區域市場。

9. 不斷學習行業知識，不斷提高業務素質，以便完成各項任務指標，擴公司市場影響，

增強國內市場競爭能力，提高企業的知名度。

5、前臺接待：(一名)

崗位職責：

一、客戶接待與服務

1. 負責來訪客戶的接待工作，包括爲客戶讓座、遞上茶水，諮詢客戶來訪意圖，對客戶來訪進行登記。(填寫《來訪客戶登記表》)

2. 負責爲前來諮詢的客戶，進行簡單的商品推介。

3. 在進行商品推介工作前，應對所推商品現有的標準化參數充分掌握，做到真實合理。

4. 及時對設計師服務的客戶進行跟進，然後填寫《意向客戶溝通記錄表》。

5. 對已與我公司簽單的客戶，進行施工跟進回訪，施工期間跟進不得低於三次，瞭解客戶對施工服務的看法，並及時將跟進記錄上報給公司經理。

6. 對已竣工的客戶進行電話回訪，原則上應該在保修期內，每季度回訪一次，並填寫《竣工客戶售後服務記錄表》，及時將客戶反映的問題，反饋到技術主管處，對需要保修的工程，督促技術部進行保修。並將技術部維修情況及時反映到公司經理處。

7. 接聽電話，以真誠甜美的聲音，展現公司良好的形象。

二、文祕服務工作

1. 爲前來應聘的求職者提供服務，安排填寫《應聘表》，並及時將應資料上報到公司副經理處。副經理審覈後，由前臺通知應聘者前來面試。前臺將《應聘表》《面試記錄表》交給業務主管。當人才被錄用後，由前臺負責通知其前來報到。

2. 人才報到後，由前臺將應聘人員提交的資料進行整理，填寫《錄用人員資訊表》，粘貼各種證件。

3. 負責公司內日常考勤的記錄工作，對遲到早退、曠工等記錄及時上報到副經理處。

6、技術主管：(一名)

崗位職責：

1. 組織公司新產品的研究試製工作及現有產品的改進工作;

2. 主持公司產品性能分析、技術可行性研究與評定工作;

3. 組織制定產品工藝方案、編制工藝文件的技術標準;

4. 建立健全公司的質量保證體系，組織落實公司產品質量認證準備工作;

5. 組織制定並監督實施公司產品質量管理制度;

6. 組織公司質量事故的分析及處理工作;

7. 編制公司年、季、月度產品售後服務計劃，並組織實施;

8. 主持編制公司年度售後服務經費預算，並控制經費的總體支出;

9. 完成上級交辦的其他工作。

7、技術員：(若干名)

崗位職責：

1. 技術員應熟悉《圖紙》、有關《規範》、《標準》及《施工技術操作規程》等

2. 技術員應對自己的本職工作認真負責，嚴格服從主管部門或領導的工作安排;

3. 技術員應將施工中發現存在的技術、質量問題及時報告主管部門或領導;

4. 做好工作日記，認真並規範的填報有關技術記錄表;

5. 加強自身業務學習，做好書本理論與工作實踐的結合;

6. 加強自身修養，樹立企業形象。

二、公司機構組成部分：

1、總經理辦公室

2、副總經理及主管辦公室

3、前臺接待處

4、財務室

5、業務員辦公室

6、技術部經理

第五部分 預期投資

本公司前期投資100萬

租賃辦公室費用預計：6000元——1萬元/年(2010年12月底完成)

辦公用品費用預計：2萬(辦公桌，電腦，沙發，寬帶，飲水機等)

人員工資：

1、總經理 4000元

2、副總 3500元

3、業務主管 3200元

4、業務員 3000元

5、前臺接待 1000元

6、技術主管 2000元

7、技術員 1500元

第六部分 業務員收入

1、業務員

月薪3000元，前半年發工資的百分之50，後半年發全額工資，工作滿一年，表現優秀者發補發前半年所扣工資。工作滿兩年公司購買三金。工作滿三年表現優異，成績優秀上公司董事會研究給其股份。提成爲千分之五。

一個全面營銷的時代，市場是自己創造的，化被動接單爲主動出擊，掌握趨勢，策略開發;因此，從設計的創造力到市場開發的執行力，均必須考量多元關鍵細節與流程。一個設計人想長保傑出表現，判斷、經驗與能力，即是決定成敗的關鍵所在。偉大的想法除非能轉換爲具體的行動步驟，否則毫無意義可言。少了執行，突破性思考沒有用，學習不會帶來價值，設計無法達成延展性目標，市場效益也會半途而廢。

公司發展計劃書篇二：

一、公司項目簡介及未來發展方向

山東巨金工貿有限公司是一家集科研、生產於一體的股份制企業，目前公司主要生產銷售透光式太陽能發電板、有機二氧化碳肥料、秸稈煤三項主要產品。公司總部定於山東省鄒城市唐村鎮，總部主要生產透光式太陽能發電板。預計於2013年6月初1#車間正式開工投產，生產透光式太陽能發電板。於2013年10月底完成2#、3#、4#車間，4個車間可容放180套生產流水線，實現年產900萬平方米太陽能發電板。年產值約32.4億元，利潤約5.7億元。有機二氧化碳肥料是以農作物秸稈爲原材料，經過轉化形成的高效有機肥料，可替代尿素、二胺、複合肥，不僅可使農民節約成本，且在同等管理的條件下可增產15%左右。秸稈煤是以農作物秸稈爲原料，經過煤化等專業技術壓縮而成，成本低，熱值幾乎可以達到天然煤的熱值。實用性能高。有機二氧化碳肥料和秸稈煤爲公司新興環保項目。我國是農業大國，而目前的農作物秸稈在有效利用上仍舊比較單一，空白。其秸稈利用的未來前景非常可觀，公司下一步應着重發展有機二氧化碳肥料和秸稈煤。

二、公司總體戰略規劃

(一)未來三年發展總目標

在公司領導和全體員工的共同努力下，爭取在三年期滿即可上市, “做一流企業、創一流品牌、供一流的產品和服務，是我們今後長期發展的總目標!”

經營目標：

1.儘快完成公司總部的全面施工，使透光式太陽能發電板儘快投產，使其順利進入市場。同時，有機肥料和秸稈煤的生產如期進行，儘早推進它們的生產來適應市場的需求。

2.穩定發展總部的同時，全面落實規劃好各分廠和分公司的各項生產及銷售工作。

3.不斷深化企業改革，初步建立起適應市場經濟的企業管理體制和經營機制。

4.建立穩定的客戶羣和產品銷路，積極發展新客戶，使公司產品推向全國化乃至國際化。

5.招賢納士，制定好公司各項管理制度，合理分工。全面培養適應公司發展的多面型人才，打造和諧隊伍!努力實現公司經濟的快速穩定增長

(二)、總體戰略：

突出主營項目，優化資源結構;強化管理素質，健全內部機制;吸納培養人才，實施多贏戰略;夯實發展基礎，提高盈利能力;塑造企業文化，增強核心競爭力和可持續發展能力!

爲實現上述總體戰略，應採取和實施以下競爭策略：

1. 積極投產，嚴把質量關，打響進入市場第一槍

透光式太陽能板爲公司進入市場接受考驗的第一項目，其利潤及其使用價值非常可觀。也是公司的主營項目之一，現已與多個相關單位達成產銷意向，各相關部門應做好跟蹤後續工作，確保建立穩定的產銷關係。並建立初步良好的銷售關係網。

2. 明確公司主營項目，規劃好未來發展方向

公司着重項目在針對秸稈的開發利用上，目前已有2個項目研發成功，並取得專利，即有機二氧化碳肥料和秸稈煤。我國爲農業大國，秸稈作爲當今最具開發潛力的新能源之一，其前景非常可觀。我國秸稈能源分佈主要集中在東北區、蒙新區和華北區，公司初步規劃範圍主要集中在華北區的山東。山東秸稈主要分佈在德州、菏澤、聊城、濰坊、濟寧、臨沂和青島，在未來的3年內，使有機二氧化碳肥料和秸稈煤兩個新興產品全面推向市場，從生產到銷售各環節持續穩定運行，東北區的秸稈資源最爲集中，人均佔有量最高，我們應逐漸建立東北區的銷售網點，打通銷售渠道，爲日後進軍東北區做好鋪墊。

3.提高專業化運營管理，做好品牌戰略

今後三年，公司所有產業和業務都應把提高專業化運營管理水平做爲重點工作抓緊抓好，努力把公司現有的產業做實、做專、做強。逐年提高市場的佔有率，爲我公司品牌今後作爲全國該項市場的龍頭打好堅實基礎。在專業化分工和專業技能培訓上決不能含糊，大力培養專業技術人員和管理團隊，使產品和服務價值鏈中的研發、製造、營銷、服務都能創造出理想的價值，從而增強企業的競爭力。贏得更多的市場份額，創造更高的效益。

4. 具體管理規劃：

1 明確公司內的各個部門及部門職責，各部門作出相應的部門計劃○及目標。

2 目標計劃：○以一年爲期限，各部門負責人定下全年的業務總目標，並具體做下季度目標，以三個月爲一季度，定下季度目標和規劃，交由公司總經理審覈定下一年的目標和計劃。各負責人必須對自己寫下的目標負責，各部門間互相監督，堅持責任到人的原則。

3 根據公司的計劃和目標擬出相應職位，依據職位來選人，公司人○員職位很重要。堅持一個原則，能勝者優先，不能做事或不能勝任的堅決換人。人才是戰略成敗的關鍵，制度是戰略實施的保證。

4 公司目前正處於發展的初起階段，營銷策略尤爲重要。樹立品牌○意識，加強公司網站建設。我們必須做好宣傳，以給企業帶來更多的商機和信息。也可以採取辦事處加經銷制的渠道模式，選擇公司潛在客戶較集中的區域和公司預備發展的區域，同時廣招營銷人才，注重人才的儲備。

發展計劃書範文篇三：

前 言

隨着國際化產業分工的深入發展和世界加工產業不斷向新興經濟體轉移的大趨勢，21世紀的中國憑藉其廣闊的市場、龐大的消費羣體、高生活質量的要求等優勢，已成爲名副其實的“汽車世界”，中國也因此完全融入世界經濟體系，成爲世界經濟體系中不可或缺的重要成員。睿智汽車4S經銷店正是在這一背景下，爲適應世界潮流而組建的大型企業，着力打造國際化加工產業平臺，進一步提升加工產業水平成爲我們矢志不渝的奮鬥目標。

二連浩特市(簡稱二連)位於內蒙古自治區正北部，位於208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，轄區面積4015平方公里，建城區面積18平方公里，現有人口10萬人，其中戶籍人口2.4萬人。二連浩特是我國與蒙古國接壤的唯一鐵路、公路口岸，是國家批准的首批十三個沿邊開放城市之一。二連面對蒙古國、俄羅斯及東歐國際市場，與蒙古國邊境線長67.88公里。是我國向北開放的最前沿;是內蒙古自治區乃至我國重要的進出口物資集散地，是連接歐亞大陸最捷近的大陸橋，交通十分便利被稱爲“歐亞大陸橋”。爲發展邊境貿易、加工貿易和服務貿易奠定了良好的基礎。

可以預見，在人們生活水平日益提高、中蒙友好發展汽車會逐漸走進千家萬戶、走進普通老百姓的家裏，我們的目標一定能順利得以實現，爲二連浩特市的經濟社會協調發展做出我們的貢獻。

第一章 公司基本情況

公司名稱：睿智汽車4S經銷店(二連)

成立時間：2009年9月25日

註冊資本：3000萬元人民幣

註冊地點：內蒙古二連浩特市工業區

公司性質：民營企業

法人代表：張志臣

本公司地處內蒙古二連浩特市工業區，二連浩特市(簡稱二連)位於內蒙古自治區正北部，位於208國道起點和集二線終點，與蒙古國扎門烏德市隔界相望，兩市相距9公里，距蒙古國首都烏蘭巴托810公里，地理條件得天獨厚，交通運輸方便快捷，擁有佔地面積達500畝的生產加工產業園。

一、經營業務範圍

(參考營業執照上的描述)

主營業務產品產值規模(金額：萬元)：(表格略)

二、職員構成狀況

公司現有員工6人，其中管理人員6人，管理人員中，大專及以上文化程度的有 6人，佔員工總數100%。

三、組織架構

公司實行在總經理負責制，並按照現代企業集團管理規範的要求，實行所有權與經營權分離的經營管理體制，努力創建務實、高效、靈活的組織管理體系。公司目前的組織架構如下：(略)

四、發展戰略

根據公司的總體發展目標，爲把睿智汽車4S經銷店真正打造成國際化加工產業平臺，共享國際產業分工與轉移的豐碩成果，實現公司跳躍式發展，爲此，我們制定和實施了一系列企業發展戰略。

1、實施以市場爲導的國際產銷聯盟戰略

根據市場和客戶的需要規劃產品的研發與生產，在充分利用現有國際貿易經驗和網絡的基礎上，不斷穩固和發展等產銷戰略聯盟關係，充分利用跨國公司龐大的營銷網絡與跨國貿易經驗，不斷拓寬產品營銷渠道，提高市場佔有率。 同時，我們還將利用未來研發生產的高附加值產品拓展國內市場，並以足夠的人力、物力關注國內市場的發展，但近期仍以蒙古市場、歐洲市場爲主，兼顧其他市場的有效拓展;遠期將實施國際、國內並舉的市場政策，爭取更大的發展空間。

2、實施不斷創新的產品研發戰略

隨着國際化生產加工規模的日益擴大，傳統加工產業的獲利空間在不斷萎縮，因此，不斷研究開發高科技和高附加值的新產品，採用新工藝、新技術、新材料無疑將成爲我們未來發展的重要支柱。

3、實施企業核心競爭力戰略

企業的核心競爭力是一個企業存在和發展的基礎，是企業競爭力與競爭優勢的集中表現，是企業健康和持續發展的根本保證。我們着力營造的核心競爭力將具體表現在：

核心產品：通過產業化的生產加工體系的建立和實施，形成產量、質量、性能、技術含量、成本在同行業競爭者中難以匹敵的產品。

核心技術：通過不斷改進和完善專業化、規模化生產加工體系，形成高水平的生產加工工藝與高質量的產品質量保障技術，再配合以不斷提升的產品創新與改進能力，打造其他競爭者難以仿效的潛在優勢。

核心文化：形成以人性爲依歸，以文化爲載體，以優化管理爲目標的企業核心價值體系，不斷增強企業的凝聚力、向心力與員工的團隊意識;追求企業經濟效益與社會效益相統一的責任型企業，提高企業的知名度和社會美譽度。

4、實施有效的人才戰略

人是企業最關鍵、最活躍的因素，是企業競爭力的創造者和維護者。富有朝氣和創造性的人力資源是發揮其他資源最大效用的基礎，也是最大限度利用其他資源的有效途徑，實施有效的人才戰略是企業不斷髮展壯大的根本保證。因此，我們將實施“以人爲本”的完善的人才使用、管理、激勵機制與措施，讓更多、更好的人才願意來、留得住，與企業共同成長。

第二章 產品規模與市場潛力

預計經過幾年的發展，睿智汽車4S經銷店會逐步走上規模化生產的軌道，產品產量與規模逐年提升。

一、主營產品介紹及市場規模與潛力

1、小型轎車：(分析圖略)

小型轎車市場 由於我國國情的特殊性，人民消費水平還不是很高，小型轎車由於價格低等因素，在中國快速實現市場化，不久將成爲中國的國民車。

2、商務用車：(分析圖略)

國內首款酷越車奇瑞V5在深圳面世以來，引爆媒體對酷越車以及酷越生活的瘋狂追捧後，奇瑞汽車近日宣佈，作爲“飛躍07”全年戰略中產品系列的重要一環，奇瑞V5 2.4L舒適版上市。加上即將浮出水面的奇瑞V5 2.0L手動版，奇瑞汽車旗下V5系列2.4L自動和2.0L手動兩大主力陣營互相呼應，羽翼漸豐，正式引領“時尚全能商務轎車”市場新潮。

3、高級轎車：(分析圖略)

我國是發展中國家，受能源和環保等條件的制約，中高級轎車不會也不應該成爲私人消費的主流。2004年，國產中高級轎車產銷量已經出現負增長，說明這一市場空間有限，不能不引起廠家商家的警醒。

二、產品市場優勢

1、節能環保：(分析圖略)

(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

2、舒適安全：

(主要描述產品有多少種規格型號、性能或功能、用途及與其他同類產品相比的的優勢和特點)

三、國際化的營銷網絡

多年來，利用國際跨國公司強大的營銷網絡與品牌優勢，建立起了遍佈歐美、澳洲、東南亞、中東等30多個國家和地區的國際貿易網絡，爲我公司產品迅速走向市場，不斷拓展國際市場空間，提高產品的市場佔有率奠定了牢固的基礎。 目前，公司正開始與數家國外大型跨國公司接洽，開展意向性合資合作談判或建立緊密的戰略聯盟關係，爲我們拓展更廣闊的市場空間提供了良好的機會。

四、良好的地方關係與社會資源

通過良好的營運實踐不僅使我們與廣大供應商、出口貿易商建立了誠信互惠、相互理解與支持的魚水關係，而且還贏得了海關、商檢、稅務、銀行以及各級地方政府的廣泛支持和信任，樹立了良好的社會形象和信譽，爲今後的發展營造了良好的外部環境。

未來隨着企業的進一步發展，將吸收更多的人員加盟公司。同時，我們積極響應中山市政府的號召，自覺承擔社會責任，積極參與各項公益活動，受到各級政府的好評。

第三章 產品製造與管理

公司成立以來，我們在睿智汽車4S經銷店的總體規劃設計、配套工程建設和首期工業廠房建設、生產加工設備、辦公設備購置等方面的投入已超過40萬元，初步形成了現代化的、完整的汽車銷售體系。

一、管理體系與管理機制

1、我們嚴格按照ISO9001質量管理體系的要求，建立起完善的產品質量管理與控制體系，制定和實施統一的質量檢驗標準、技術標準和檢測手段，使產品質量的保障與控制更加容易和有效，確保產品質量的穩定與提高。我公司代理產品正式通過ISO9001體系認證，所有產品均獲得UL、TUV?等標誌認證。

2、建立了統一的資源配置與管理機制，對下屬企業進行統一和規範化管理，實行統一的企業VI形象和企業文化，統一的用工與管理制度，統一的薪酬與福利制度，統一的社區服務體系等，強化了企業的凝聚力和向心力，管理效率不斷提高。

3、建立了統一的人事管理機構和產品研發機構，根據崗位的需要對外招聘管理人員、財務人員、技術人員、銷售人員和生產工人，並根據每個崗位的特點選擇最合適的人員;制定和實施嚴格的綜合考覈方案，實行崗位輪換制和末位淘汰制，充分運用各種激勵機制強化員工管理。同時，我們還與多所大學建立了直接關係，每年定向招生、定向培養和儲備相關專業人才，爲企業的長遠發展增強後勁。

4、建立了統一的財務覈算機構，通過財務結算中心加強產品成本覈算機制，提高產品成本覈算的準確性和及時性，並實行統一對外融資，統一支付各種款項，統一清收各種貨款的制度，根據客戶訂單、資金規模、生產能力等基本條件下達年度、季度和月度資金使用計劃，並隨時進行調控，對閒餘資金進行有效運營增值，最大限度減少資金佔用，加快資金週轉，不斷提高資金的使用效益，確保資本運營的良性循環。

5、建立了統一的物流採購機構，統一對外採購，統一對外付款，將原來的零售採購變爲批發採購，對國際市場價格浮動較大的鋼材等主要原材料採用期貨、招標、集團採購等方式進行，努力降低採購成本，確保每一個產品以最小的成本獲得最大的效益。

6、建立了統一稽覈、監察機構和制度，由公司董事會和監事會對各副總裁、職能部門和生產廠進行稽覈、監察，加強內部管理，用制度去制約每一個人，避免道德風險和內部腐敗現象的發生。

7、建立了統一、高效、快捷、適時、靈敏的資訊數據處理系統，爲產品生產、營銷、成本控制、採購供應、資金運作，以及人財物的管理提供完全、適時、準確的數據和信息，並通過實施先進的數據採集、錄入、控制、管理等軟件和規範運作，爲企業的科學高效、快捷準確的決策和管理提供依據，以適應瞬息萬變的信息化時代的要求，避免重大的管理和決策失誤。

第四章 發展計劃

根據公司着力打造現代化、國際化加工產業平臺的發展目標，睿智汽車4S經銷店的建設與發展是我們全部發展規劃中的首要目標。

根據公司的總體規劃設計，未來整個睿智汽車4S經銷店總佔地面積500畝，即333,333平方米， 建築佔地134,180平方米，容積率爲0.59，綠化率爲35%，園區總建築面積爲220000平方米，其中標準工業廠房18棟，共130000平方米，總裝廠房2棟共16,128平方米，員工宿舍及生活配套設施55,360平方米，員工餐廳7,000平方米，綜合辦公樓和研發中心15,000平方米，總投資達到約4.9億元人民幣。

一、睿智汽車4S經銷店首期建設投資與未來建設投資情況(表格略)

二、未來投資資金用途

1、建設擴大“睿智4S店”，擴大生產能力,改造/添置生產設備及先進的質量計量檢測儀器和設備;

2、公司營運所需的流動資金,以擴大生產規模,開展物料大批量採購及成品安全庫存、週轉、客戶賬期支持等;

3、進一步加強市場推廣、營銷網絡建設及售後服務體系建設;

4、添置產品輔助研發設計設備，開展新技術、新設備、新工藝的引用開發、儲備，並加大與國外產品研發合作伙伴的技術合作，爭取開發更多適應市場需要的產品等;

5、開展招標及現金支付採購，大力降低直接材料採購成本。

有關合資合作、戰略投資的具體方式與細節另行制定或商討。

第五章 財務分析與風險控制

綜上所述，我們的強勢主要表現在：

1、擁有高技術人才，凝聚和培養了一支強有力的製造業管理團隊;

2、擁有完備和成熟的汽車製造商的技術支持，爲汽車銷售事業奠定了堅實的基礎;

弱勢則主要是企業剛剛起步、沒有成熟的管理經驗，依賴性強，容易受到國際貿易保護主義和客戶流失的制約和影響。

但在全球化不斷髮展和國際加工產業大規模轉移的今天，我們的機會總是大於挑戰，而且與我們建立了產銷戰略聯盟關係的客戶，都是當今世界級的大型跨國公司，具有經濟實力強、訂單穩定、業務量大的特點。同時，作爲世界經濟主要推動力量的美國，近年來一直處於穩定增長時期，消費能力和水平不斷提高，加上烤爐等耐用消費品因轉移到中國生產，產品成本和市場銷售價格大幅度降低後，購買羣體和市場規模不斷擴大，逐步走入中低收入家庭，這無疑爲我們創造了更大的商機和廣闊的市場空間。從下述圖表中更可清楚看出相關產品的市場前景：(分析圖略)

近年來，隨着國內加工產業的深入發展，具有一定生產加工能力的企業不斷涌現，但基本上以中小企業爲主，具有和我們同樣規模的企業卻並不多。跨國公司雖然不可能把所有的雞蛋放在一個籃子裏，但也不可能找很多企業來分散加工一個訂單，這不符合跨國公司的效益、成本原則。由於臨近蒙古他們的訂單大、交貨期短等因素，決定了他們只能選擇規模大、品質保證能力強、技術先進的企業進行合作。

一、主營產品成本、利潤空間分析：(金額：人民幣)(表格略)

說明：根據產品經營規模、貨物成本、銷售常規費用、管理費用及國家與地方稅收法規、標準、產品市場價格，並參考現行同類產品訂單價格等因素估算產品經營成本、銷售收入與贏利空間。

二、未來五年靜態資金流量分析：(萬元人民幣)(表格略)

說明：根據公司未來發展所需融資額度、借款償還期限、計劃流動資金使用情況、銀行存貸利率變化情況與現行政策等估算未來靜態資金流量。

三、風險控制

在風險控制方面，我們認爲，任何投資都存在風險，關鍵是對產生風險的各種因素是否處於可控制的範圍，從我國目前的政局和我公司所處的地理位置、社會環境分析，在一定時間內尚不會有較大的政治風險和政策風險，也不會出現較大的自然災害風險和戰爭風險。相反，目前我國整體政治經濟環境是有史以來最好的時期，整個社會處於和諧向上的階段，特別是近年來，國家和廣東省放寬了融資渠道，加大力度扶持民營企業的發展，使我們在睿智汽車4S經銷店的建設資金的籌措上得到了有力的保障。

其次，我們的所有產品都由國外大型跨國公司直接下單生產，信用證結算，一般情況下不會產生產品積壓而造成不可遇見的損失，這對於確保資金流的正常有效運營起到了非常關鍵的作用。

產品和營銷渠道的多元化，使我們完全規避了依賴單一產品、單一客戶可能產生的季節性與客戶流失的風險，大大增強了我們的市場適應和反映能力。 藉助與國際大型跨國公司建立產銷戰略聯盟關係，充分利用和發揮跨國公司擁有全球營銷網絡與品牌的強大優勢，避免了我們自己去打拼市場投入大、見效慢，甚至有可能完全失敗的風險。

藉助與國外產品專業研發機構的緊密合作，不僅使我們生產的產品緊跟世界市場的需要，而且用最少的投入獲得產品的研發成果，完全避免了自我研發所帶來的高投入與高風險。

可以相信，在公司全體股東、職員的共同努力下，在所有合作伙伴、戰略投資者、金融機構和各級政府部門的大力支持配合下，睿智汽車4S經銷店將如雄鷹展翅，鵬程萬里，創造輝煌的未來。