培訓會講話致辭多篇

專題片集中展播了我縣部分機關黨組織圍繞全局、服務中心，創新機關黨建工作的一些有益探索，各機關黨組織可以相互學習借鑑共同提高，進一步增強黨組織的凝聚力和戰鬥力。在此基礎上，大家還聽取了市直機關工委書記宋國治同志爲我們作的機關黨建專題輔導，國治同志的輔導報告深入淺出，論述精闢，具有很強的指導性和操作性，接下來是小編爲大家整理的關於培訓會講話致辭，方便大家閱讀與鑑賞!

培訓會講話致辭1

“杜郎口中學課堂的獨創性，不僅體現在對自學的高度重視，更體現在對“展示”的價值的充分挖掘。——中國教師報原採編部副主任李茂。

中國教師報首席記者、河南站站長張志博在文章中說：“展示即人性，展示即發表，展示即暴露，展示即提升，展示即評價，展示即對話，展示即解放”“真正顛覆舊課堂的力量是展示，真正讓生命狂歡的是展示。”

然而，在課堂“展示”環節的具體操作中，我們時常發現一些細節不夠規範，課改專家於春祥指出，以下六個瓶頸應予突破(我再加一條，湊七個瓶頸)。

1)版面浪費。在高效課堂中，黑板是學生展示的舞臺，是學生學習成果分享的熒屏，是學生綻放自信的田野，是學生實踐創造的陣地。高效課堂的密碼之一就是：把學的“黑箱”，變成展示的陽光。“說一說”，總不如“寫一寫”來得實在。誰如果能把學的實況用黑板加以“轉播”，其效率自然會得到強化。什麼時候看到黑板不用就心疼，這時候，你對黑板的價值的認識就到位了。高效課堂規定，每組至少一個展位，一個展位每節課至少要用一次。不用黑板可以定義爲教學事故。爲確保黑板利用充分，建議用以下工具對黑板利用率進行專項評價。黑板利用率=實際使用展位/總展位。

2)念展念答。課堂的本質在於內化和外化的統一。內化的充分纔會有外化的瀟灑。我們時常發現在課堂展示過程中，有些學生或依據導學案照本宣科的念，或面對黑板自言自語的說。我們把這樣的展示稱之爲念展念答。而且，念展念答已經成爲課堂的頑疾。念，其實依然是從“外”到“外”的過程。內化的“黑洞”，就是效率的“黑洞”。課堂上，如果沒有背水一戰、破釜沉舟的意識，內化就一定不會徹底。唸的本質在於文本依賴。有依賴，思維就不會順暢，表達也就不會流淌。

3)零性展示。所謂零性展示這裏專指一種展示的誤區：有些課堂，片面理解全員展示，不惜把系統的知識模塊機械的化整爲零，變成一人一句的接龍串詞。全員展示的本質是全員參與。一個人或幾個人的展示成果代表的是小組團隊集體的智慧。全員展示還有一個潛臺詞是人人都能展示。至於究竟誰能進行課堂展示，最好的辦法是用數學的隨機抽樣確定。展示機會的全員均等是一種機制。

4)缺乏規範。杜郎口中學課堂展示歌大家都比較熟悉：“我自信我最棒，聚焦點處來亮相。胸挺直頭高昂，面帶微笑喜洋洋。嘴裏說心中想，脫稿不再看師長。吐字清聲洪亮，嗯啊口語別帶上。一握拳一揮掌，肢體語言能幫忙。展示完忙退讓，褒貶評價記心房。”熟悉這段話很容易，做出來並不容易。有些課堂不講展示規範，只關注內容和環節的推進。學生不規範的展示習慣，是教師在課堂上一再容忍不規範展示行爲的基礎上形成的。制定明確的展示規範要求，培養學生規範展示素養，強化展示規範評價，是突破這一瓶頸的有效途徑。

5)時間失控。以展示課爲例，展示環節一般用時30—35分鐘左右。如果再分配到6個組，一個小組也只有5、6分鐘的時間。除了板演可以共享時間之外，其餘時間都要線性延展。所以，時間失控在實驗校屢見不鮮。要想時間不失控，就得從細處調整。板演用時一般不應超過5分鐘。要特別注意訓練學生的板演速度。板演的量要與分配時間匹配。學生講解一般提倡1分鐘表達(1分鐘，200字)，最多3分鐘。縱是完不成，展示也應停。這樣一是可以倒逼展示準備更充分，二是能夠確保展示時間的的均衡。

6)形式單一。一般的課堂上，展示除了板演就是講解，展示形式過於單調。高效課堂追求生命的狂歡。單一的展示形式成了生命狂歡的瓶頸。要促成展示形式的多樣化，一是導學案上要有預設和指導，二是課堂要進一步開放，三是要有展示形式評價。展示形式要富有創意，諸如：一板(書)，兩讀(朗讀、誦讀)，三歌(唱歌)，四演(表演)，五畫(圖、畫)，六舞(舞蹈)，七作(文)，八操(操作實驗)等。讓學生在狂歡中盡享快樂和自信。

7)不加取捨。對學教案中的內容一展到底。原則：小展示展對，大展示展錯，教師要真正做到相信學生，利用學生。

應用即能力。學生經過激烈的討論，思維比較活躍，這時需要靜心總結歸納，反芻消化，清理過關，使知識更加完善，掌握更加紮實。最後進行達標檢測，檢測方式可以是口頭檢查，也可以是學生之間一對一的檢查，可以用小紙條，還可以設計題目進行書面檢測，總之要根據當堂內容靈活檢測，注重實效。下課前讓學生整理課堂所學內容，整理好典型題本。下課，老師將學案收齊帶走批改。批改形式可以藉助學生小助手完成。批閱完後再借助學習小助手進行糾錯。這一過程主要目的在於鍛鍊學生，給教師減負。做好這個環節，要做到：1、保證訓練時間2、精心設計問題3、指導做題方法4、強調獨立完成5、要求有錯必糾。

各位同仁，課程改革任重道遠。課堂務實是教師的第一要務。只有我們真正做到以生爲本，目中有人，牢固樹立落實學生的“學、思、練”的思想，實實在在做好教學的每個環節，才能切實提高課堂效果。我們現在的課改，不缺少誇誇其談的理論，缺少的貼地而行的積澱。兩天的濟南培訓，最大的慶幸是看到了那麼多“做”而論道的專家，還有那麼多願意在“做”中求道的領導同仁!我們不得不承認：唯有學會用腳板思考，用頭腦行走，方可讓鮮活的理念落地生根，方可在我們的課堂上傾聽到生命拔節的聲音。當我們認準前方這條路，當我們理念真的內化爲觀念，我想，讓灤南教育因你我而改變，讓家鄉孩子因我們而幸福，這不會僅僅是一個口號!好了，我的展示完畢，請大家點評補充!謝謝!

培訓會講話致辭2

同志們：

這次全縣中國小校長及幼兒園園長培訓工作，在教育局的精心組織和全體黨員的積極參與下，圓滿完成了各項任務，達到了更新理念，提升管理水平的目的。在此，我代表縣教育局對各位參訓人順利完成培訓任務表示祝賀!向本次培訓辛勤付出工人員、積極參與論壇交流的各校代表以及給予這次培訓大力支持的旬邑中學、縣職教中心表示衷心的感謝!

這次培訓，我們分別邀請省內外教育專家和知名校長作了四場專題報告。各位專家運用深厚的教育理論功底、前瞻性的戰略眼光和廣博的知識素養，通過真實、生動的案例，對教育管理工作進行了全面的闡述。同時，我們放大視角，擴大範圍，舉辦了旬邑教育論壇。各位交流代表坐壇論劍，碰撞智慧，充分展示了廣大教育管理幹部的素質和能力。本次論壇，我們共收到學習交流材料300餘份，從中遴選7位同志登臺交流，大家立足學校實際，着眼科學發展，觀點鮮明，內涵豐富，質量較高。從不同的側面、不同的層次、不同角度暢談了各自辦學思想和治校方略，有許多真知灼見，也有許多成功經驗，這些都是我縣教育事業健康持續發展的寶貴財富。在此期間，我們組織部分教育管理人員赴江蘇省海安縣考察學習。江蘇海安優越的教育環境、先進的教育理念、科學的管理機制、優異的教育成果，使我們觸動很深。通過學習實踐、必對我縣教育產生了巨大影響。

下面，結合這次培訓以及今後工作，我講幾點意見。

一、對校長培訓活動的認識和看法。

(一)達到了預期的目的。縣教育局舉辦這次校長培訓，主要基於兩方面考慮：一方面，就進一步加強隊伍建設，以提升管理工作水平爲目的，進行深入細緻的探討，達到指方向、找差距、明思路，推動學校管理向縱深方向發展，積極引領校長成長成名，全面提升校長素質，促進教育管理和教育質量上水平的目的。另一方面，爲全縣廣大教育管理幹部提供一個平臺，讓大家交流思想，暢談體會，取長補短，共同提高。總體而言，本次校長培訓比較成功，達到了預期目的。

(二)具有鮮明的特點。一是參與人數多，規模大。本次培訓活動歷時一個月，參加這次培訓班共270人，是我縣有史以來參加培訓人數最多、培訓內容最爲豐富的一次。一是部署到位，組織嚴密。本次培訓活動縣局高度重視，認真制定了培訓計劃和培訓有關制度，確保了培訓效果。局領導班子成員能率先垂落，積極參與，培訓管理人員能嚴格考勤，盡心服務，全體學員能善始善終，認真聽課記寫筆記，三是形式多樣，質量較高。本次校長培訓，既有專家報告，又有論壇交流，整個過程精彩有序，達到了啓迪思維，碰撞智慧、提升素質的目的。我仔細閱讀了部分提交的論文，又聽了專題報告、交流發言，感觸頗深。對加強學校管理與學校發展有了更加深刻地認識，對這支隊伍也有了更加清晰的印象，我認爲，我縣教育管理幹部的整體面貌，有辦學思想，有工作幹勁，有專業能力、創新精神和工作熱情，我縣的教育事業是大有希望。

(三)思想上達成了共識。通過學習培訓，就強化學校管理與學校發展，大家形成了以下共識。通過這次培訓，就強化學校管理與學校發展，大家形成了以下共識。第一，要有先進的的辦學理念，實現對學校教育思想的領導;第二，要有正解的育人目標，一切爲了學生，爲了學生一切，爲了學生的發展，形成全方位的育人環境和校園文化;第三，要堅持以教學爲中心，以提高質量爲主題，把科研興校放在突出的位置;第四，在學校管理上，堅持以人爲本，樹立強烈的服務意識，調動廣大教職員工的積極性;第五，要有淵博的知識和指揮、組織、協調能力，具有管理學校的智慧和藝術等。

縱觀這次培訓活動，總體是好的，但還存在一些問題。一是學習創新意識有待進一步加強。有一部分管理幹部對學習不重視，對學校管理工作憑經驗認識，穿新鞋、走老路，缺乏改革的魄力，教學與管理的實效性不強。二是辦學思路有待進一步理清。從論壇材料看，一些主題不突出，論證不充分，話說不到點子上，多少令人擔憂。教育管理幹部如果沒有清晰的辦學思路，必定在競爭中處於劣勢。三是個別校長的態度有待於進一步轉變。有的發言有“拿來就用”的嫌疑，思考不多，認識較浮淺。缺少理性的東西，它山之石，難以攻玉。

在今後一個時期，我縣基層管理幹部隊伍以這次校長培訓爲契機，以抓班子帶隊伍爲主題，按照《旬邑縣中長期教育改革與發展行動計劃》提出的新任務、新要求，進一步制定本鄉校教師隊伍和班子隊伍的培訓計劃，明確目標任務，制定落實措施，採取“走出去、請時來”的方式，加強校際之間、區域之間以及發達地區名校的交流與合作，構建全方位、多層次、寬領域的培訓交流與合作平臺，不斷提升管理水平和能力。在這裏，我強調一點，明年我們將在全縣各級各類學校推廣海安教育教學管理經驗與成功的做法，近期教育局將下發學習海安經驗實施意見，希望大家通過今天上午的海安考察學習報告會以及網絡資源，認真學習瞭解海安教育，爲學習實踐海安教育經驗做好理論準備。

培訓會講話致辭3

各位領導、各位課改同仁：

上午好。很高興能有這樣一個機會與大家共同學習。我們都知道，新課堂的展示原則——差等生展示，中等生補充，優等生總結。所以，面對各位課改行家，我給自己這樣一個定位，由我來展示，再由各位同仁的補充、提煉，加上各位領導的點撥拓展，希望大家能有所收穫。好，下面開始我的學習成果展示，題目是《讓飛揚的理念落地生根——談高效課堂各環節的運作與反思》。

隨着課程改革的不斷深入，各種“課改模式”如雨後春筍般冒了出來，什麼三三六，什麼“271”、什麼“生命課堂”、“動力課堂”等等，其實不管這些課堂教學模式的名字叫什麼，都離不開“相信學生、解放學生、利用學生、發展學生”十六字真言，都離不開自主、合作、探究的核心理念，都離不開預習、展示、反饋的基本環節。我們縣的“預習感知、合作探究、鞏固應用”的教學模式不也是用特平實的語言表述了這些基本內涵麼?我國很早就有學者強調：教學有法、但無定法、貴在得法;無法之法，乃爲至法。沒有一種固定不變的方法，這就是最好的方法。同樣我們可以指出：課改有模，但無定模，貴在得模;無模之模，乃爲至模。沒有固定不變的模式，這纔是最好的模式。但假如有人在課改初期以不需要固定的模式爲理由，拒絕入模臨帖，否定細節的研磨，單純的強調無招勝有招的教學藝術，那我們可以篤定：他是假課改。之所以我們有摸石頭過河的感覺，之所以我們有時感覺懵懂茫然，不知所措，之所以課堂的效果見不到提升，之所以我們感覺做了很多嘗試走了很多彎路，但課改的腳步仍徘徊不前。那就是我們沒有經歷臨帖——入貼——破貼的過程。“高效課堂的模式與教學藝術並不衝突，恰恰是實現藝術，昇華學生思維和課堂生成的保障。”(胡志民語)只有一招一式把各環節運作的紮實有效，才能靈活自如，成就我們自己的特色。模式不可複製，但是其精神，其理念，其技術，我們滿可以採用拿來主義，從中選取適合我們自己土壤的種子，讓其迅速生根、發芽、開花、結果!

那麼，反思我們三年多的課改歷程，在哪些方面我們有了成功的突破，還有哪些方面存在的困惑呢?下面，我就帶着大家按照我縣的教學流程做一個粗略的梳理，不妥之處，還望斧正。

一、預習感知——讓自主學習落地生根

預習是學生獨立自學、探究問題、建構知識的過程，是課堂教學成敗的重要保證。只有充分的預習、自學，課堂上纔有話可說、有據可論，纔會有迸發火花的探究，纔會有豐富多彩的展示。當前，我們各個學校的預習大多爲當堂預習，當學習任務較多時，也安排課餘預習，或單獨安排一節預習課。山東兗州的循環大課堂是每節課的後十分鐘爲預習。無論哪種形式，都要求每位同學根據學習目標在規定的時間內閱讀文本，完成學案。要求學生靜心動腦，深入調動自己的學習能力單獨完成，這個環節中，中等以上的學生通過自學可以完成一半以上的內容，但一些綜合思考性題目或答案不唯一的題目須討論解決，要注意用紅色筆進行標記。教師要在此環節之後，初查學情，通過批改學教案來掌握學生的自學程度。

然而，實際教學中學生預習效果並不理想。原因有三：一是重視不夠。學校、老師對預習環節沒有足夠的重視和認識，而把目光和注意力都集中在課堂展示上。二是缺乏指導。教師組織預習盲目隨意，效果不佳。三是欠缺方法。學生預習不夠深入，蜻蜓點水，浮皮潦草，有時只爲完成學教案而脫離文本進行所謂的預習。

博友趙廣宇校長，針對課前預習總結出 “五步法”，我摘錄於此，供大家借鑑和參考。

第1步：明確學習目標，增強學習針對性。

第2步：交代學習任務，組織學生自學。(明確學習什麼，解決什麼。任務劃分不可一刀切，根據實際，分層交代。)

第3步：明確組織秩序，先獨立後合作。(組長主持，按序輪流發問、發表意見)

第4步：限定任務時間，確保短時高效。(一節課自學時間不少於15分鐘，目的在於促使學生養成自主思考，主動學習習慣。討論時間不超過15分鐘，目的在於增強討論的針對性和實效性，防止耗時、爭吵。)

第5步：檢查預習效果，掌握學情狀況。(生查與師查結合。組長檢查組員，並給老師彙報。教師做抽查，側重於學困生。)

總之，實踐證明，沒有紮實有效的課前準備，就不可能有展示時的精彩紛呈。李炳亭的高效課堂22條中提出的課堂三條高壓線第一條便是：沒有充分預習的課不能上。

二、合作探究——聆聽生命拔節的聲音

1、合作探究的誤區和策略：經過充分的預習之後，就要在教師全面掌控下，由小組長負責組織，圍繞問題進行合作探究了。

這是學生相互學習、共同促進的關鍵環節，在這個環節中，不僅僅是優秀生幫助後進生，更是讓全體同學把思路打開，每個同學都可以提出不同的觀點，可以交流、討論甚至爭論。討論時要把控好時間，進行有效討論，要做好勾畫記錄，同時注意總結本組好的解題方法和規律，以便展示。老師要巡迴收集學生討論中仍然解決不了的問題，以備針對性點撥。

走進課堂教學，我們發現教師在組織小組合作探究時，往往只注重形式，而忽略了參與的質量和效果，要麼沒有價值，要麼空洞膚淺，要麼走馬觀花，使小組合作探究陷入形式主義的泥潭。具體表現有：1、時機不恰當;2、分組不科學;3、不講究流程;4、時間不充足;5、評價不全面;6、非全員參加;7、教師無作用。8、探究水平低。

我們不妨來一次場景再現：老師合作探究的指令發出後，學生首先是一臉迷茫，大家你看我，我看你，接着是一陣“假熱鬧”。有的小組兩三個人同時搶着發言，你說你的，我說我的，誰也不聽誰的;有的小組始終只有一個人發言，其他人一言不發，只是心不在焉地坐着;有的小組互相推辭，誰也不發言;有的小組藉機閒聊、說笑或者幹別的事，還有的寧可自己一人獨學也不願參與合作學習。面對這種“合而不作”“渾水摸魚”般合作和 “不合不作”的現象。我們要找準原因，才能對症下藥。

原因之一：價值不認同。有些學生不願參加合作，並非不願意參加學習，只是學習的觀念和習慣有問題，或者說對新鮮事物缺少正確的接受態度。那麼這類學生就需要一個師生一起幫助他們接納的過程。首先，傾聽訴說尋找根源，告知學生合作優勢。教師萬不可簡單批評或強制參加小組合作，這樣只會把學生逼入“死路”。更不可以認爲只是個別問題而採取“擱置”的態度。其次，創造良好合作環境，幫助學生適應合作。學生不願參加合作，一定是小團體裏沒有自己欣賞和樂於交往的人。可讓學生自己重新選擇一個團隊，教師出面協商略微調整團隊組合。再次，創設合作成功體驗，激勵學生喜歡合作。學生一旦在團隊中找到了自己的位置，並且慢慢有了成就感，這個學生就會由“不合不作”變得“不合不行”了。

原因之二：流程惹的禍。我們就該解決流程的問題。合作學習是個複合概念。具體說來，它包括獨學、對學、羣學3個層面，簡稱“三學”。而探究流程則遵循“情境——問題——知識”這一主線。

獨學是合作學習的基礎。獨立學習能力永遠是學生自主學習能力的核心要素。沒有獨學的合作一定是低效的合作。其中有兩個環節尤其重要，一是確保獨學的時間，二是確保獨學的反饋。一般而言，獨學的時間不應少於“三學”的6/10，並且，獨學結果要安排一次小組反饋。忽視獨學的合作將會助長思維惰性的泛濫，並且會使有些學生養成“優生依賴”的習慣。

對學是合作學習的重要方式。課改專家於春祥有個習慣，每到一個學校課堂調研，總要問學生這樣一個問題：“你有問題先問誰?”非常遺憾的是多數回答“問組長”。這就明確地表明在一些學校課堂上“對學”的缺失。樹立“對子”意識，建立“對學”機制，是新課堂落實“兵教兵”的基本形式，也是最快捷高效的一種合作學習形式。

羣學是合作學習的整合和拓展。“羣”是個相對概念，相對於班級來說，一個小組就是一個“羣”，相對於小組來說，小組內又可以組建更小的“羣”。一般意義上3個人就可以成爲一個“羣”。正所謂：“三人行，必有我師焉。”關於這一點，許多學校都做過可貴的嘗試，譬如安徽銅都雙語學校的“二五十”自學合作機制或許能給我們更多的啓示。

原因之三：教師作用發揮不當，就得考慮如何解決教師自身的問題。有人說，教師當學畢福劍，不做易中天。有些教師在學生進行合作學習時，退至教室的一側耐心等待;有的教師如蜻蜓點水般在各學習小組間遊走，等到小組討論結束後，教師依次聽取各組的彙報，而且有時還不作評價，彙報完畢，課堂教學活動便宣告結束。學生在合作學習時，教師不知道要做什麼，該發揮怎樣的作用。

這樣的合作學習，教師可有可無的，合作學習當然也沒有什麼效果。要解決這個問題，就要發揮好教師的引導作用。我們所說的自主合作學習的“合作”，必須是從學生的學習需要出發而進行的合作學習，我們對學生是“放手”，而不是“放羊”。課堂上，沒有教師引導作用的有效發揮，就沒有學生主體地位的真正體現。合作學習就是一場交響樂演出，大家分工負責，各司其職，在樂隊指揮的導引下，演奏出一曲曲和諧美妙的音樂。老師，就是交響樂團的指揮，雖然沒有直接演出，但卻是樂隊的核心。

教師在課堂合作上應發揮好“導向、導趣、導思、導法、導疑、導問”的作用。“導向”即方向上的引導，教師要引導學生確定並認定學習目標，進而圍繞學習目標開展一系列的學習活動。“導趣”即創設情境，激發興趣，引發情感;興趣是學習的最好老師，興趣是學習的源動力，興趣是實現樂學的法寶。“導思”既是在學生學習遇到困難，思維受到阻塞的情況下進行的施“導”;同時又是針對不同學科特點進行的思維方式的引導。“導法”既是對學生學習方法的指導，又是引導學生掌握基本的學科知識、規律和技能，培養學生在社會發展中所必需的基本素養。“導疑”即要求教師在學生“有疑”時“順疑而導”，也就是我們常說的“點撥”;在學生無疑時“設疑而導”也就是我們常說的“追問”。“導問”即引導學生將知識轉化爲問題，一方面是圍繞學習目標實現對課堂學習效果的檢測，另一方面引發學生生成新的問題，使學生帶着問題走出課堂，實現對所學知識的昇華。總之，高效課堂要求教師在課堂活動中自身定位要準確，既是引導者、合作者、服務者、開發者，還應該是學生學習的同伴。

原因之四，問題設計不科學，要麼雜而多(爲滿足六個小組都有任務而設計問題)，要麼沒價值(簡單照搬)。要麼過於簡單，要麼過於難，這些都會導致探究的低效或無效。

培訓會講話致辭4

同志們：

大家晚上好!今天晚上我們在這裏召開全員營銷項目總結會議，主要是總結前階段全員營銷取得的成果，對下一步工作進行部署。自全員營銷培訓開展以來，全體幹部、員工都能以飽滿的熱情和積極的心態，用實際行動投入到學習和實踐過程中去，也取得了顯著的成效。剛纔各個支行行長都分享了成果和感想，培訓老師也介紹了這次培訓的整體情況。下面，我講兩方面意見：

一、樹立全面營銷理念，紮實推進全員營銷工作。

全員營銷是我行下步的重點工作，是我們面對當前形勢“鞏固陣地、收復失地、拓展領地”的需要，更是我們未來生存與發展的需要。通過此次培訓，全行上下樹立了全員營銷的理念，

一是全員行動，學習氛圍濃厚。在整個培訓過程中，各支行、部室都能高度重視，全員參與，通過“白天現場輔導+晚上集中授課”的學習模式，“對內營銷+上門營銷”的營銷模式，培養了每位員工的營銷意識和技巧。參加此次項目培訓的人員，涉及面非常廣，有高層、中層幹部、總部管理人員、各中心員工、客戶經理、櫃麪人員等，大家都能克服困難，摒棄雜念，靜下心來把寶貴的時間和主要精力都放在這次培訓上。上課能做到認真聽講，虛心請教，勤動筆、勤思考、勤發問，在有限的時間內掌握更多的知識和技能。包括高層、中層幹部也能放下架子，做到虛心聽講，細細體會，消化吸收。

二是活學活用，營銷成果顯著。在營銷實踐過程中，能做到學有所用，學以致用，把理論知識轉化到營銷實踐中去。員工之間做到緊密配合，內外勤聯動，充分發揮團隊精神，提高營銷精準性。通過培訓學習，員工的營銷意識和技巧得到大大提高。大堂經理能及時把握客戶進門時、諮詢時、等候時的營銷時機，營銷產品;綜合櫃員充分利用營銷臺卡和摺頁，向客戶營銷產品，做到“忙時宣傳、閒時營銷”;客戶經理在營銷走訪中做到“走前有計劃、走中有記錄、走後有總結”。通過各崗位聯動營銷，存貸款業務、卡業務、中間業務等都取得了顯著的成效。培訓期間，累計營銷個人網銀x個，企業網銀x個，手機銀行x個，貸記卡x個，借記卡x個，個人短信x個，微信粉絲x個，pos機/特惠商戶x個，代發工資x個，營銷存款(理財)x萬，對公開戶x戶，新增貸款x戶，關聯水電煤x戶，普惠快車有效建檔x戶。

三是發揮潛能，挖掘營銷人才。全員營銷培訓過程中，主動走出去的人數和次數都明顯增加，所有員工熱情高漲，羣策羣力。櫃員和客戶經理一起走出去通過“陌生拜訪”，利用掌握的技巧開展業務營銷，並將拜訪客戶劃分成潛在客戶、目標客戶、意向客戶建檔，充分挖掘潛在客戶，爲增戶擴面工作打下紮實基礎。在此過程中，我們也發現了一批潛在的客戶經理人才，下步我們將把這部分有潛質的人才安排在信貸助理、信貸內勤等崗位上學習鍛鍊，爲擴大客戶經理隊伍培養人才，努力完善員工結構。

二、固化全員營銷成果，全面完善考覈機制。

雖然這次培訓已經結束，但全員營銷的工作絕對不能鬆懈。大家要將這次培訓中學習掌握到的東西運用到工作和學習中去，切實提高營銷水準，固化營銷成果。

一是加強學習，儲備知識。大家要心懷“空杯意識”，繼續學習，做到自己學，帶領團隊學，帶頭學習，帶頭營銷，增加業務知識和營銷知識儲備，在學習中加強自我認知，挖掘潛能，結合自身優勢開展營銷。將責任意識、服務意識和客戶意識轉化爲執行力，在實踐中立說立行、現學現用，用行動說話、用數字說話、用成效說話。

二是固化成果，學以致用。各信用社、各部室都要把這次培訓期間學到的理念、技巧運用到實際工作中去，而不是培訓後還是老樣子、老觀念。工作中，樹立營銷理念，培養營銷意識，注意積累總結營銷方式方法，鼓勵員工多走出去，加強陌生拜訪頻率，不斷積累新客戶，對潛在客戶進行歸檔分類管理，後續做好跟進工作。對於存量客戶，要認真梳理維護，深挖客戶潛在需求，有針對性地配套營銷其他產品，對符合要求的客戶可以提前授信，提高客戶服務滿意度。除此之外，在生活中，也要樹立“生活處處是營銷”的理念，每一個員工都要關心、支持、參與營銷工作，充分調動和利用身邊一切資源，將學習到的營銷技巧靈活運用，提高營銷敏銳性，做好產品營銷推廣，爲營銷工作鋪路架橋。

三是形成團隊意識，打造營銷團隊。就目前的形式來看，單靠支行行長、信貸主管或客戶經理營銷的思路急需改變，一個人或者幾個人的力量是有限的，只有發揮全體幹部員工的力量，才能在激烈的競爭中繼續生存，並且佔有一席之地，各信用社要建立起自己的營銷團隊，加強聯動，增強合力，通過團隊去營銷。所有員工都要立足崗位，發揮崗位優勢，大堂經理和櫃麪人員要做好對內營銷，客戶經理要做好對外營銷，內外勤緊密配合，聯動營銷。各信用社要建立起以信貸主管爲負責人的營銷團隊，每週制定營銷計劃，按照計劃落實下去，及時反饋總結營銷策略，形成競爭機制，對不符合要求的客戶經理實行退出機制。

四是完善考覈機制，倒逼營銷理念。做好營銷是銀行業生存發展的不二法則。從其他銀行同業情況來看，大家也應該有所瞭解，從櫃麪人員到總行員工，每個人都有各類營銷任務。對比我們現在下達的攬儲任務，其實品種相對單一、任務相對很輕。下一步，相關業務部室已經在制定全員營銷考覈考評機制，引導各社重視落實全員營銷。同時，每年初也會向聯社職能部室的幹部員工下達一定的營銷目標任務，使營銷實績與個人收入緊密掛鉤，從而調動全員的能動性。我們將通過全員營銷考覈制度，績效考覈制度等一系列考覈機制，將營銷任務與每個人的收入掛鉤，引導員工重視營銷，樹立“聯社發展、人人有責”、“業務營銷，人人蔘與”的工作理念。倒逼員工轉變觀念，主動培養營銷意識，鍛鍊營銷技巧起來，形成人人營銷、事事營銷、時時營銷、處處營銷、內部與外部營銷聯動的濃厚氛圍。每位員工都能都具備營銷人員的基本素質，成爲營銷團隊的一份子，確保全員營銷能夠在我聯社生根、發芽、開花、結果。

同志們，開展全員營銷既是現實同業競爭的抉擇、也是我行轉型的需要，希望大家要緊緊圍我行的決策部署，以踏實的作風，實幹的精神，攜手共進，攻堅克難，努力促使全員營銷在我聯社生根落地，推動我行各項工作不斷開創新局面!

培訓會講話致辭5

同志們：

按照《中國共產黨章程》和《中國共產黨發展黨員的工作細則》要求，爲了幫助入黨積極分子進一步掌握黨的知識，提高素質，切實保證新發展黨員的質量，我們舉辦這次入黨積極分子培訓班。參加本次培訓的入黨積極分子都是經基層黨組織推薦纔有機會參加的，這是大家的光榮。在這裏，我代表礦黨委向大家表示誠摯的祝賀和熱烈的歡迎!

舉辦這次培訓班，緬懷黨的光輝歷程，接受黨的知識的教育，提高黨性修養，對於每個學員的個人發展和成長進步來說，都具有不同尋常的現實意義。下面，我講三點意見：

一、提高思想認識，深刻領會舉辦入黨積極分子培訓班的重要意義

自1920x年建黨以來，偉大的中國共產黨已走過了94年的光輝發展歷程。94年來，中國共產黨從小到大，從弱到強，不斷髮展壯大，從建黨之初的50多名黨員，逐步發展到今天這個擁有全國黨員總數爲8000多萬黨員的執政黨。今天，我們在這裏舉辦培訓班，這對於提高廣大入黨積極分子對黨的先進性的認識，積極向黨組織靠攏，具有十分重要的指導意義。

參加培訓，接受系統的黨的基本理論、基本知識和黨的基本路線以及黨的優良傳統和作風教育，使入黨積極分子進一步懂得黨的性質、綱領、指導思想、宗旨、任務、組織原則和紀律，懂得黨員的義務和權利，端正入黨動機，是每一個發展對象履行正式入黨手續以前所必經的程序。沒有經過專門培訓的，除特殊情況外，一般不應發展入黨，本次培訓結束後，將由礦黨委組織一個考試，檢查參加培訓的入黨積極分子的學習效果。

二、樹立正確的入黨動機，充分發揮模範帶頭作用

每一位申請入黨的積極分子，首先要解決的就是“爲什麼要入黨”的問題。每個入黨積極份子都應該把忠誠地信仰共產主義，最終實現共產主義作爲自己的最高理想，保證在思想上與組織上同時入黨。在思想上入黨就是在理想信念、思想覺悟和行爲等方面達到黨員標準;而組織上入黨則通常指黨組織吸收了在思想上夠格的同志，使其成爲一名共產黨員。參加這次培訓班的同志雖然目前還沒有加入黨組織，但大家的一言一行都要以黨員的標準來要求自己。反之，如果只是在組織上入了黨，而不加強自身的黨性鍛鍊和修養，說話做事沒有一個黨員的樣子，甚至違反黨的規定，損害黨的形象，那隻能是有其名而無其實，人們不但不認可這樣的黨員，普通羣衆還會對其嗤之以鼻。因此，從一定意義上說，有沒有在思想上入黨，是檢驗一個黨員是否合格的起碼標準。

三、端正學習態度，保證學有所獲

今天，在座的28位入黨積極份子都是黨的後備軍，是各單位的姣姣者。希望每一名入黨積極分子珍惜難得的學習機會，嚴格遵守學習紀律，尊重教師。在此，我對參加培訓的同志提出幾點要求，要將學到的知識靈活運用在工作上，用在指導解決複雜問題上，通過學習力求有新的體會、新的提高、新的突破，真正做到學有所獲、學有所得、行有所效，爭取早日在思想上、組織上加入到黨的行列中來。最後，我要說，黨組織的大門永遠敞開着。祝在座的諸位通過自己的刻苦努力，早日邁入黨組織的大門，成爲一名真正的共產黨員!