2021個人職業生涯規劃

職業規劃是要依據個人的特殊情況、特殊才能，考慮社會背景等多方面主客觀因素，下面是小編爲大家整理的關於2021個人職業生涯規劃，希望對你有所幫助，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

2021個人職業生涯規劃1

在競爭日趨激烈的社會中，每個人都渴望成功，但並非都能如願。瞭解自己、有堅定的奮鬥目標，並按照情況的變化及時調整自己的計劃，纔有可能實現成功的願望。這就需要進行職業生涯的自我規劃。職業生涯規劃的步驟是：

一、自我定位

1.朗途職業人格測試

從中可以得知我的性格類型爲：照顧者型-值得信賴和依靠

我的性格類型特點：

你具有友善、負責、認真、忠於職守的特點，只要你認爲應該做的事，不管有多少麻煩都要去做，但卻厭煩去做你認爲毫無意義的事情。

你務實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡依據實際情況來考慮問題。你善於單獨思考、收集和考察豐富的外在信息，不喜歡邏輯的思考和理論的應用。你對細節有很強的記憶力，如聲音的音色或面部表情。

你與人交往時較爲敏感，謙遜而少言、善良、有同情心，喜歡關心他人並提供實際的幫助，對朋友忠實友好，有奉獻精神。雖然在很多情況下你有很強烈的情緒反應，但通常不願意將個人情感表現出來。

你做事有很強的原則性，尊重約定，維護傳統。工作時嚴謹而有條理，願意承擔責任，你依據明晰的評估和收集的信息來做決定，充分展現出自己客觀的判斷和敏銳的洞察力。

2.職業興趣自我測評

3.家庭對我的影響

我的父母都是從事商業，他們都不會影響我的擇業，他們都會支持我的選擇。

4.職業目標

近期目標：學業上達到成績優良;參加各類學生社團組織提高組織協調和溝通能力;利用空餘時間和寒暑假到企業實習鍛鍊，積累企業工作經驗。

遠期目標：畢業後進入設計院工作，等到時機成熟後(6-10年)自主創業。

二、SWOT分析

1.從自身的角度看

充分地瞭解自己的優勢與劣勢，客觀地看待自己，爲今後的發展設計適合自己的道路。我是一個具有“照顧者型”特徵，但與人交往時較爲敏感，謙遜而少言，這是我性格的弱點，在人際交往方面對我很不利。

世上沒有兩片完全相同的樹葉。每個人都很獨特。不同的性格類型和動力類型並沒有“好”與“壞”之分，都有其特別的優勢和劣勢。

(1) 實現目標的優勢

能將精力很好地集中在所需要關注的點上工作熱情、努力、認真，責任意識強，是值得信賴的一個人 你通情達理、善解人意，能友好的與別人合作做事情的時候會講求實際效果，採用現實可行的方法 關注細節是你的強項，能夠以現實的角度看問題，準確地把握事實 你喜歡幫助別人，能爲別人提供可靠的支持很重視公司或組織的傳統，並努力地去維護它。

你這種類型的人，大多數都具有出色的組織才能，你願意在傳統的機構中工作，而且盡心、盡職、盡責 連續地工作、使用固定的程序做事、做相同的工作你也不會厭煩你尊重他人，你不會輕易地挑戰別人的地位和能力 有雄心和志向，魄力強，善於影響他人 有韌性，在困境中不輕易放棄

(2) 實現目標的弱點

過分關注細節和眼前之事，容易忽略事情的全局和發展變化趨勢，難以預見存在的其它可能性，不願意嘗試、接受新的和未經考驗的觀點和想法難以適應新境況，或者在不同的工作任務之間來回切換時會有困難 在緊張的工作環境裏感到很受壓抑 有時表現地過於強勢，讓人難以接受。

2.從職業的角度看

(1) 實現目標的機會

能將精力很好地集中在所需要關注的點上， 工作熱情、努力、認真，責任意識強，是值得信賴的一個人。

(2)實現目標的障礙

人際交往能力不足，是一個很嚴重的問題。過分關注細節和眼前之事，容易忽略事情的全局和發展變化趨勢，難以預見存在的其它可能性。

三、大學三年的計劃

1.社會工作初步設計

做上學部學生會的部長，要做到這個首先要把工作做得有聲有色，多交朋友，把自己的朋友圈儘量擴大，正所謂：多一個朋友多一條路。具體採取措施如下：

(1) 每次都要準時參加每週的例會，因爲開會通知的事情都很重要。

(2) 多與主席和部長交流，吸取他們以往的經驗，多多學習。

(3) 儘量在各類活動中多多付出，並能同時得到鍛鍊，爲之後競選部長打下基礎。

2.學習及空餘時間和假期打工詳細計劃

(1) 大一學習計劃

a)第一學期要穩紮穩打，及時鞏固所學的知識，爲以後考證打下堅實的基礎。在週末或有空的時候去找兼職磨練一下自己(最好是能找和自己專業有關的)，其他時間就多多參與活動，提高自己的交際能力。

b) 第二學期報考計算機一級考試，爭取一次性通過，之後再自學計算機二級課程。

暑假就繼續做兼職。

(2) 大二學習計劃

a) 第一學期考過計算機二級考試和英語四級，鞏固大一所學習的知識。寒假時候爭取自己的工作能更上一層。

b) 第二學期努力把專業證都考過，暑假時候繼續把兼職做好

(3) 大三學習計劃

a) 第一學期和老師多多溝通，爲自己之後的工作好好規劃一番，寒假時候找一份適合自己的工作實習。

b) 第二學期在實習單位好好表現，爭取之後能在這裏發展得越來越好。

四、就業後的計劃

第一年就業後，安心在自己的職位上努力做事，並接着學習，逐漸完善自己，抓住每一次表現的機會，大膽鍛鍊。

第二第三年，努力發展自己，爭取能做到管理級別，積累工作經驗，完善自己，有針對性地採取措施。

第四第五年繼續努力，廣泛獲取商業信息，積累獨立經營經驗，爲自己獨立經營做準備。 五、對今後長遠發展的計劃

經過一番的拼搏和經驗的積累，自己獨立經營一番事業，使事業蒸蒸日上。

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請描述你個人未來三年或五年的發展規劃，包括年收入、職位要求、區域要求、個人能力提升目標等內容;此內容僅供我們從另一方面瞭解你的求職目標及意向，同時我們會盡量提供你相關信息，以幫助你瞭解個人的發展計劃是否會與我們的需求接近。

你可以使用表格一用數據填寫;或使用表格二用文字敘述。

附：以下是我們公司(準)業務職位序列，若您需要參考其他職位情況，請另外諮詢我們。

採購代表——採購專員(初/中/高級)——採購主管(初/中/高級)——採購副經理——採購經理

客戶服務系列：

客服代表——客服專員(初/中/高級)——客服主管(初/中/高級)——區域客服經理——客服經理

技術服務系列：

技術服務工程師——區域技術經理——技術經理

市場系列：

市場代表——市場專員(初/中/高級)——市場主管(初/中/高級)——區域市場經理——市場經理

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計算機行業的迅速發展，給高校計算機專業大學生帶來了巨大的機遇和挑戰。開展職業生涯規劃教育，有助於大學生在校期間爲今後的職業生涯做更加充分的準備，幫助大學生更好地成長成才。學校和學生在思想上都要引起高度重視，通過實踐的充分積累，把握好時間節點，科學合理地開展職業生涯規劃教育，從而幫助學生完成從學校到社會的無縫銜接，順利實現滿意就業。

中國經濟社會正在以一種前所未有的發展速度向着互聯網時代邁進。隨着計算機產業的迅猛發展，產業結構的調整升級以及中國市場經濟體制的深化改革，計算機專業大學生在畢業時，一方面，面對着就業形勢嚴峻的挑戰;另一方面，也面臨着從事各種不同類別、不同性質的工作的機遇。幫助學生做好職業生涯規劃，有針對性的整合資源，爲今後的職業生涯做更加充分的準備，對幫助大學生成長成材有着重要的作用。

一、思想上高度重視

職業生涯規劃，不是一種個人行爲，它需要家庭、學校、政府、社會機構以及企業等相關組織的配合與互動。從學生成長的外圍環境和我國目前職業生涯規劃教育發展的情況來看，高校是學生開展職業生涯規劃最容易取得實質效果的場所。因此，與職業生涯相關的大學生本人、高校、家庭、社會，在思想上應高度重視，從各個方面予以推進。隨着計算機專業大學生就業方向的多元化，和崗位要求的進一步專業化，計算機行業在人才培養上，更應該對學生的職業生涯規劃加以足夠的重視，高校和學生本人，都應該解放思想，轉變觀念，高度重視，投入足夠的資源，圍繞有計算機專業針對性的職業生涯規劃展開工作和學習。

職業生涯規劃，對每一位大學生都有重要的意義。計算機專業學生的職業生涯藍圖規劃和職業生涯合理定位，是學生在計算機行業整個職業生涯的重要起步。幫助學生結合個人情況，合理設計自己的職業生涯規劃，是幫助他們奠定通向成功的基石。由於各行各業自主培養各種層次的計算機應用人才，各學科專業增開計算機課程，計算機專業畢業生在一些行業內的競爭優勢逐漸減弱。計算機專業的許多大學生對就業形勢的複雜性和嚴峻性有了初步的認識，但是他們缺少自己對計算機行業職業發展路徑的清楚認識和計算機專業學生職業生涯的明確規劃。而計算機行業創業機會相對較多，很多企業都會希望招聘的應屆畢業生，在挑起專業技術的擔子之餘，有較好的組織能力和協調能力，成爲企業將來的管理人才儲備。剛剛走出校門的畢業生，自身綜合能力和企業實際用人需求無法完成很好銜接的情況下，會頻繁更換工作甚至轉行。因此，高校有責任幫助計算機專業大學生做好職業生涯規劃，在掌握專業技術、提高綜合能力的同時，在樹立做一名計算機行業領導者的堅定信念。

二、實踐中充分積累

1、低年級開設職業生涯規劃課

大多數學生在選擇計算機專業時處於被動狀態，僅僅因爲大學聯考分數較高，剛好能夠填報某個知名高校的計算機專業，或者是因爲家長對計算機行業就業形勢的初步判斷而不由自主的選擇了該專業。學生對計算機專業及計算機行業的發展前景、自己今後如何在學校裏學習計算機知識，如何在計算機行業中發展，進而實現自我價值等知之甚少。

大學是人生重要的轉折點之一，低年級是開展職業生涯規劃的關鍵時期。有沒有開展職業生涯規劃，職業生涯規劃合理不合理，直接影響到學生在大學期間的學習效果，從長遠來講，更加會影響到求職就業甚至是今後在計算機行業發展是否順利。針對計算機專業的低年級學生，最好由計算機專業的老師來開設職業生涯規劃課。這些老師對計算機行業的過去、現狀、發展趨勢以及就業前景都比較瞭解，知道各類不同的計算機企業的用人標準，在教學中有針對性的將職業生涯規劃與具體的計算機行業相結合，方便學生更加科學合理的制定規劃並付諸實行。

2、開展計算機專業學生職業生涯規劃大賽

在學生系統的學習了職業生涯規劃課程，瞭解了職業生涯規劃的要點和基本流程以後，可舉行計算機專業學生的職業生涯規劃大賽。開展計算機專業職業生涯規劃大賽，有助於幫助學生加強對自我的進一步認知和對計算機職業的進一步瞭解，也有利於大學生人際關係、信息渠道、溝通協調能力、應變能力等各方面的技能和綜合素質的提升和拓展，對學生未來的職業發展有很大的幫助。

通過指導學生開展職業生涯規劃大賽，可以引導學生在規劃自身職業生涯的同時，把體現自身價值與利用計算機專業知識爲社會服務相結合，把職業生涯規劃方案作爲一促進自己成長成材的具體計劃，貫穿在整個大學學習生活中，從身邊的小事做起，真正把書面的規劃藍圖轉化爲現實生活中的實際行動，將來在計算機行業中有所建樹，努力成長爲國家需要的合格建設者和可靠接班人。

3、邀請計算機業內專家辦職業生涯規劃講座

計算機行業內的專家，包括學者、政府官員、企業家等，一般擁有各自領域內豐富的計算機行業從業經驗，瞭解計算機行業的現狀與發展趨勢，熟悉計算機行業的人才需求。計算機院校應該經常邀請這些專家給學生辦職業生涯規劃等方面的專題講座，幫助學生了解最新的計算機行業情況，引導學生對今後的職業生涯進行思考，找到自己的差距和不足之處，從而在今後的學習和工作中更好的爲彌補這些差距做好積累和準備。

學生實現職業生涯規劃的目標需要一定的時間，在這段時間內，行業的外部環境和學生的自身素質都會發生變化，計算機行業的更新速度更是快於其他行業。因此，邀請業內專家爲學生做職業生涯規劃報告，有助於讓學生了解子行業環境的動態，並針對這些動態變化，重新對自我進行剖析和評估，對職業生涯的短期目標和長期目標進行及時的修訂，從而選擇適合自己的職業路線、合理調整各階段的具體計劃和目標。

三、時間上恰當把握

在學生大學4年的學習生活中，職業生涯規劃教育在不同的時間節點，起着不同的重要作用。學校應該把握好時間節點，抓住幾個關鍵時期對學生開展職業生涯教育，除了低年級開設職業生涯規劃課以外，單位實習前後以及大學四年級的職業生涯規劃教育都是重中之重。

1、在單位實習中分析思考，合理調整目標

單位實習，可以讓學生在較短的時間內，對今後可能的就業環境、工作內容、工作性質等方面都有較全面的理解。各級院校一般都會在大二或者大三暑假，要求學生到單位實習。通過實習，一方面，可以讓學生在實習中身臨其境的體驗未來的職業生涯，從而更好的端正學生的學習態度、工作態度，培養吃苦耐勞的意識，以及職業角色的認同感;另一方面，可以縮短學生畢業後走上工作崗位的適應期，儘快形成專業的職業素養，以更好的適應職業發展的需要;此外，實習結束後，學生通過對實習中發現問題的分析和思考，可以對自己原先制定的職業生涯規劃做出合理的調整，使職業生涯規劃更加符合實際情況。

2、在大學四年級明確差距，及時查漏補缺

經過前期的一系列職業生涯規劃教育，大部分學生在大四對自己畢業以後如何發展，都有了大致的理想規劃，再通過之前的單位實習鍛鍊，也瞭解到了職業生涯規劃的現實環境，此時可引導學生對之前的生涯規劃準備做一個回顧：首先，審視是否已經確立了清晰明確的職業生涯目標，之前的準備是否足夠充分，還存在哪些差距;其次，需要個性化的對學生進行專項指導，如可邀請計算機行業的人力資源方面的專業人士，爲學生介紹行業人才需求，讓學生有針對性的接受計算機行業的應聘技巧培訓，同時組織學生參加各種招聘活動，讓學生在實踐中查漏補缺，提高自己的就業能力;最後，要指導學生充分利用學校的資源，瞭解就業指導中心提供的各種職業測評軟件，關注招聘信息，體驗模擬面試等，查漏補缺，做畢業前最後的職業生涯規劃衝刺。

綜上所述，計算機專業大學生職業生涯規劃教育是一項複雜的系統工程，涉及到培養學生的德、智、勤、技等多個方面。針對目前高校培養出來的計算機專業大學生不能很好地滿足用人單位的需求，計算機專業大學生就業形勢緊張的現狀，大力開展職業生涯規劃教育，提升學生就業能力，對幫助學生完成從學校到社會的無縫銜接，順利實現滿意就業並最終實現大學生成長成纔有着重要的推動作用。

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開放教育環境中的大學生以“職業人”爲主體，他們往往在工作領域有了一定基礎和經驗，其接受遠程開放教育的初衷就是想通過相應的學歷教育或繼續教育改進知識結構;以期能夠在職業發展中獲得新的成長空間。因此，職業生涯規劃是遠程開放教育適應社會培養人才需要的重要環節。

一、遠程開放教育學生特點

遠程開放教育學生特點表現在：

(一)教育方式的開放性和遠程性。開放性是指遠程開放教育的教育課程、教育場所、教育時間、教育方法和教育對象完全面向廣大的遠程社會學習者開放，對每個學習者而言都具有相當大的自由度，是一種典型的開放教育模式。遠程性是指遠程開放教育中的教育者和受教育者由於地理條件的隔離，處於一種“時空分離狀態”，是一種典型的“非接觸性”的教育模式;

(二)教育對象的大衆化。所謂大衆化，是指遠程開放教育不只爲少數人服務，而是面對大衆，爲提高大衆素質服務;

(三)學習方式的自主性。遠程開放教育模式是“以學習者爲中心”、“以學習者的自主學習爲中心”的教育，學生的學習主要以個別化“自主學習”和協同化“小組活動”爲主，學習者主要通過對現代教育技術媒體的利用，就自學過程中產生的問題與教師和其他學習者進行溝通與交流。因此，相對於普通高校大學生職業生涯規劃而言，開放教育環境中的大學生職業生涯規劃的目的性更強，在實施過程中也更加富有操作性。

二、職業生涯規劃教育戰略

由於遠程開放教育大學生構成複雜，他們的年齡差異、社會閱歷、學習目的、工作經歷、社會背景等因素使他們的職業生涯規劃教育更加複雜。遠程開放教育學生的年齡大多在20—35歲之間，並有着逐步年輕化的趨勢。這個年齡段的學員面臨着生活、工作和家庭的多重壓力，他們希望通過進修學習進步拓展和深化知識、提高工作能力、增強自己在職業中的競爭力、改善自己的處境。無論是普通高等教育學校還是遠程教育機構都必須把學生未來職業生涯成長作爲素質教育的一部分予以充分重視。

職業生涯規劃教育作爲一項系統工程，其相關的發展因素是不可或缺的。遠程開放教育機構需要確定職業生涯規劃教育的戰略使命，根據其外部環境和內部條件設定職業生涯規劃教育的戰略目標，爲保證目標的正確落實和實現進行計劃，以及在實施過程中進行控制的一個動態管理過程。我國大多數高校還沒有專門設置獨立的職業生涯規劃教育機構，許多高校實行混合建制，只是把它掛靠在就業指導中心或就業指導辦公室。從事大學生職業生涯規劃的指導教師，大多是由學校的政工幹部和畢業新分配來的學生輔導員擔任，缺少專業知識和技能，指導起來枯燥、缺乏吸引力，無說服力，效果不理想。這種管理體制上的混亂，導致職業生涯規劃教育質量很難保證。遠程開放教育要順利開展職業生涯規劃教育，就要制定自上而下發展戰略。積極探索遠程開放教育學生職業生涯規劃理論體系，制定專家隊伍建設、職業指導機構設立、課程建設等方面的制度體系，有效促進職業生涯規劃教育的順利進行。

中國廣播電視大學是採用計算機網絡、衛星電視等現代傳媒技術，運用文字教材、音像教材、多媒體課件、網絡課程等多種媒體進行遠程教育的開放性高等學校。它是由中央廣播電視大學，省級廣播電視大學，地市級、縣級廣播電視大學分校和工作站組成的覆蓋中國大陸的遠程教育系統。因此，廣播電視大學系統應成立以中央廣播電視大學爲核心的職業生涯規劃教育戰略管理部門，主持一系列的遠程開放教育學生職業生涯規劃研究和實踐。從師資隊伍、大綱編制、課程設置、課件製作、實踐指導等方面建立一套符合現代遠程開放教育特色的職業生涯規劃教育體系。

三、課程教學

課程教學是指導遠程開放教育學生職業生涯規劃的主要途徑之一。通過制定切實可行的教學大綱，並加以實施，幫助學生樹立正確的擇業觀念，掌握職業生涯規劃的基本知識與理論，熟悉職業生涯規劃的技能與方法，把握自己的職業前途，爲自己的人生道路奠定良好的基礎，取得了一定成效。職業規劃課程建設的核心目標是提高學生的職業素養。基本目標是促進學生的終身幸福和個人發展。總目標是使學生學會認識自我的性格、興趣、價值觀等特點與一些職業的基本知識、技能，以及認識職業的一些思維方法，掌握擇業和就業的一般技巧和方法：具有能夠運用職業選擇、決策的方法與技術解決實際職業問題以及終身進行自我職業指導的能力，並具有一定的職業規劃能力：形成和保持對職業的探究興趣和學習願望，具有正確的職業觀和較強的創業意識;養成積極、負責、安全的職業行爲習慣，爲迎接未來社會挑戰、提高生活質量、實現終身發展奠定基礎。職業生涯規劃是一門綜合性的課程，應包括對學業發展的指導、個性完善指導、生涯規劃的指導及擇業就業創業指導等內容。具體而言，課程要包括職業生涯規劃的全過程，即要在課程中培養學生了解自己的能力、尋找和發現職業生涯機會並作出正確評估的能力、利用職業錨確定職業目標能力、選擇職業生涯實現策略的能力、制定職業生涯行動計劃與措施的能力、評估與回饋職業生涯規劃的能力。

四、建立高素質的專業化師資隊伍

要加強大學生職業生涯規劃教育，師資隊伍建設是關鍵要素之一。具有現代意義的職業生涯規劃教育進入國內高校還僅僅有10餘年的歷史，在職業指導教師培養上還處於探索階段。大學生職業生涯規劃教育的師資隊伍建設，必須朝着專業化、職業化的方向發展。在現階段，要建立高素質的專業化師資隊伍，應從以下幾個方面入手：

首先，應充分挖掘校內現有的師資資源，挑選專業知識強、實踐經驗豐富的教師，加強培訓，採取各種激勵措施，努力培養自己的專業師資隊伍。可以借鑑普通高校就業指導老師培養的經驗，結合不同的專業發展途徑，培養高水平高素質的就業、從業指導師。其次，要充分利用社會資源，加強自己的專業化隊伍建設。遠程開放教育的師資很大一部分依賴於社會，這就爲職業生涯規劃老師選擇提供了更多途徑。通過兼、聘的方式，聘請長期從事人力資源開發的國內外專家、學者來學校講課、作報告，有效促進職業生涯規劃知識的傳播。三是領導要重視。要把在職業生涯規劃教育和科研中所取得的成果，在評職、評先方面給以優先考慮，以提高廣大教師從事這一領域研究的積極性，保持就業指導隊伍的相對穩定性。

五、實踐教育

實踐是職業生涯規劃教育完成體系中的最後一個環節。學校的職業規劃指導不能停留在泛泛而談的層面。而是要通過現在職場上普遍採用的“量化表”對學生的興趣、性格、品質、能力、職業及環境等進行科學測評，從而提供有個性化的指導，並進行跟蹤調查，以達到實際效果。在指導學生進行職業生涯規劃時可以考慮與擁有豐富諮詢經驗和企業資源的職業諮詢機構合作，爲學生提供更有針對性和現實性的職業生涯規劃指導。同時，遠程開放教育學生很多都已經是所從事職業的成功人士，遠程開放教育機構可以對學生職業狀況進行調查，從中找出職業生涯規劃成功的個案，以其促動其他學生共同實現人生價值。通過接觸周圍職業人的職業狀態，遠程開放教育學生可以瞭解到達職業目標所需的努力，還能正確認識自己的優勢和不足，也檢驗自己的規劃是否科學，是否適合真正適合自己。從而制定更加合理的學習、生活和實踐計劃。

參考文獻：

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[5]陳文舉。大學生職業生涯規劃與課程構建思考。中國成人教育，2009(20)8—9。

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營銷工作是充滿挑戰和誘惑的，困難重重是挑戰，高額的回報是誘惑，自己的業績領先更是自豪。在挑戰、誘惑、自豪面前，營銷員是否有意識做好以下工作，則是決定營銷員不同人生軌跡的關鍵。要麼灰暗失敗，要麼是光明燦爛。

作爲營銷員，既然選擇了營銷這個行業，想要“幹上去”，成長到職場的高端，那麼首先就是要大好基礎，即做好個人職業生涯規劃。

職業生涯亦即事業生涯，是指一個人一生連續擔負的工作職業和職務的發展道路。一個人的事業究竟應向哪個方向發展，他的一生要穩定從事哪種職業類型，扮演何種職業角色，都可以在此之前作出設想和規劃，這就是職業生涯設計。

職業生涯作爲一個人職業經歷的全過程，既有可能在同一個組織內部完成，也有可能是在不同的組織中完成。儘管每個人的職業發展經歷不盡相同，但都將呈現出一定的階段性。不同的職業發展階段，個人對職業的認識、工作的動機、面臨的問題、需要完成的任務都不一樣。

做好銷售人員的職業生涯規劃，可以從以下幾個方面出發：

第一，確定志向。

志向是一個人爲之奮鬥的最終目標，是成功的前提，立志是人生的起跑點，反映着個人的理想、胸懷、情趣和價值觀，對個人的成長有決定性的影響。

對於銷售人員來說，只有確定了志向，纔不會爲暫時的誘惑而迷失方向。銷售人員流動性非常大，其原因就是衝着銷售提成高而流動，除不知，銷售提成高後面隱藏着許多風險。衝着高提成而去，其結果誘人的收入很有可能是鏡中的燒餅，於是又見異思遷，到了另一家充滿收入誘惑的公司裏去了，到了以後才發現原先未到之前聽到的、看到的感性認識雖然都是正面的真實，然而還有更多的負面真實自己根本就沒有想到，於是抱怨，但這無濟於事，要怪只能怪自己的輕率，其實也根本用不着怪任何人，包括自己。因爲任何公司組織都不可能是十全十美，不可能像自己想象的或聽到感性中的那麼好。一旦感覺不好就想着要逃避，頻繁地開始自己職場生涯中的平移工作，走馬燈似的幾番跳槽後，自己除了年齡成了職場中的老人外，其他一切的積累與年輕人無異，甚至同年輕人的零數相比自己是負數，當然在與年輕人的同臺競技中也就沒有優勢了。而成功的跳槽應是爲事業發展而跳槽，包括職務的升遷、視野的開闊、難得的鍛鍊機遇、學習機會以及成長的空間等等。

第二，職業生涯目標的確定。

職業生涯目標的確定包括短期目標、中期目標、長期目標和人生目標的確定。一般情況下，個人要按照自己的專業興趣和人生價值觀以及社會發展趨勢去制定自己的人生目標和長期目標，然後再把人生目標和長期目標細化成爲中期目標和短期目標。

在心理學上有這樣一個試驗，有三組人被要求步行去一個地方，約需要2個小時，第一組人只是被告知到達目的地約要2小時;第二組人被告知步行約1小時就到達一個小山，過去後不到1小時就能到達目的地;第三組人被告知步行約30分鐘後會到達一個小池塘，再過25分鐘會到達一座小山，到達小山後約20分鐘後會有一片樹林，到達樹林後再過30分鐘後就到達目的地。最後測試結果是第三組人比較輕鬆的到達目的地，大約只花了1小時40分鐘，第二組人到達的相對正常一些，約花了2小時，第一組人到達目的地時精疲力竭，所花時間最長約2小時20分鐘。這個試驗說明，在職業生涯設計中，個人必須要定下目標，而且要制定短期目標、中期目標、長期目標以及人生目標。這樣目標的實現就不會是可望而不及的。但是目標的設計必須有一個前提：短期目標、中期目標等必須與長期目標是一致的。

第三，制定行動方案。

在確定了職業生涯目標後，行動便成爲關鍵的環節。這裏的行動是指落實目標的具體措施，包括學習、實踐、充電等方面的措施。這些計劃要特別具體，以便於定時檢查。

那麼對於銷售人員來說，應該如何實現這些目標呢?筆者對此問題提出一下建議。要心態放平穩、屁股坐正，不要偏向任何一方，包括偏向自己的公司。因銷售人員，直接接觸客戶和合作的各方，這些都是與公司組織利益密切相關的關聯方，當然也與自己的利益相關聯，如果銷售人員的職業意識不強和職業道德欠錘鍊的話，面對利益的誘惑會做出損害某一方利益的事情，包括損害自己的企業、損害客戶、損害合作方的利益，當然最終自己的利益也會受損。所以作爲銷售人員必須屁股坐正了，心態放平穩了，然後方能做好事情，做出公正公平的事情來，做出對各方都有利的事情來，否則對關聯各方中任意一方不利，事情的結局都有可能很糟糕。

要爲組織奉獻才智和力量，主動做一些與自己銷售無關的組織事務工作，不要因爲與自己業務無關而袖手旁觀。我見過的許多年輕銷售人員，只盯着自己的銷售業績，組織中的許多事務性工作視而不見，甚至有時上司安排自己做都向後撤，有時也做了，但給上司討價還價，捨不得多餘的點滴付出，這樣的員工只對錢有感情，而對工作，對所在的集體組織沒有感情。試想自己對企業組織都沒有感情和付出，企業組織能給你什麼回報呢?在集體組織中多做些事務性工作，一可以廣結人緣;二可以練就自己的服務意識;三可以培養對組織的感情;四可以提升自己的管理事務性工作的能力。這纔是你付出時間和智慧後的重要所得，而這也正是作爲一名組織負責人最起碼的要素。

銷售員面對客戶合理的特殊需求敢於打破常規、先斬後奏，而不要一味墨守陳規。這是最難做到的一條。作爲銷售人員，敢於打破常規，先斬後奏的實在是鳳毛麟角。我這樣說並不是鼓勵莽撞、不遵守制度，而是有其必然的合理性。任何銷售制度在它制定出來的同事就意味着是過去時，而現實中的客戶需求變化卻是隨時進行的，一線銷售人員只會拿死的制度套豐富多彩的現實肯定有被動的時候。

第四，評估和反饋。一個人的職業生涯能否成功取決於自身素質、能力、外部環境等多方面的因素，特別是當職業生涯目標定得很高的時候，成功的人往往只是少數。大多數人則是平凡而普通的職業者，在自己的崗位上做着平凡而普通的工作。在人生的各發展階段，由於社會環境的巨大變化和許多不確定因素的存在，原來制定的職業生涯規劃和現實之間肯定會存在着一定的偏差，這時，需要對職業生涯規劃進行評估和做出適當的調整，以便更好地適應自身的發展和社會的需要。它是個人對自己不斷認識的過程，也是對社會不斷認識的過程，同時也是使職業生涯規劃更加有效的手段。

參考文獻：

[1]創新職業指導新理念(基礎知識)。中國勞動社會保障出版社。