年度銷售目標計劃書（新版多篇）

銷售年度計劃書 篇一

根據貴公司20xx年度的銷售目標，按照對市場的預測，參考歷史銷售業績並綜合考慮多種可能的影響因素，爲充分調動代理商、辦事處的銷售積極性，以確保公司年度銷售目標的實現，在平等、資源、協商一致的基礎上，特制定本銷售目標任務和相應的激勵政策，並明確公司與責任人的權利與責任。

一、目標銷售責任人：________________（以下簡稱乙方）

責任公司：______________________（以下簡稱甲方）

二、目標銷售任務

經公司研究決定，現授權銷售責任人全面負責公司生產的產品在_______銷售，品牌的宣傳、推廣等活動的權利。同時，完成以下年度目標銷售任務：

1、年度銷售基本任務（以_________爲主）：_____________萬元；

2、年度銷售基本任務（以_________爲主）：_____________萬元；

3、年度銷售基本任務（以_________爲主）：_____________萬元； （每月分解詳見附表：銷售計劃書）

三、完成目標銷售任務期限：20xx年 月 日——20xx年 月 日

四、銷售責任人的義務

1、責任人應在簽訂年度銷售目標責任

書後十日內向甲方提供具體的、可操作的、可衡量的、可實現的、有時間性的目標實施詳細計劃書（電子版），在獲得公司認可後以此作爲銷售目標責任人進行績效考評、市場開發活動監督和控制的依據；

2、銷售目標責任人必須定期或不定期地按甲方要求報送以下市場開發活動有關的各項文字資料：

（1）提交周、閱讀、季度、年度各項工作計劃、銷售數據、市場調查的分析和總結報告，分析市場狀況，提供市場分析報告，爲公司決策提高準確的市場依據；

（2）每月的工作計劃中包括銷售政策的實施情況、客戶跟蹤和維護的報告；

（3）公司要求提供的其他相關文字資料，如客戶信息，合同，工程資料等；

（4）考覈當月未完成計劃銷售目標任務的，責任人須向直接上級說明未完成計劃任務的原因，並提出改進措施。

（5）每月對各類與之相關促銷活動、員工考覈、獎勵評比按時上報數據，對於舉辦活動的前期準備計劃、流程，結束後需提交的客戶信息、活動分析及活動相關資料等；

3、根據公司業績考覈要求，參與公司績效考覈；（細則按各級考覈表規定執行）；

4、加強辦事處內部管理，不斷提高內部管理水平；

5、接受公司對市場開發活動的檢查、監督，並對公司市場開發管理、活動提出整改、完善意見進而有效貫徹和落實。

6、根據公司回款的相關規定，完成年度回款計劃的95%以上，享有公司給與的銷售提成及年度獎勵的權利；

五、目標責任人的權利

1、要求公司在責任人實施市場開發過程中須提供必要的資金、設備、後勤等人、財、物的支持和保障，根據責任人所提報的時間進行商洽後1-3日內給與回覆；

六、考覈辦法：

1、完成基本任務年終獎勵辦法:_______________________________

2、完成目標任務年終獎獎勵的辦法：__________________________

3、沒有完成基本任務年終處罰辦法：__________________________

七、附則

本責任書一式三份，總經理一份、區域總監一份、年度銷售目標責任人一份。

本責任書自簽訂之日起，公司和銷售目標責任應共同努力、攜手並進、互利共勉，以期順利完成目標責任。

總經理（簽字）：

日期：

銷售責任人（簽字）:

日期：

年度銷售計劃書 篇二

一、市場分析

南昌市區人口400多萬，是我國最重要的商業城市，市場潛力大，競爭品牌多。近年來豆奶類飲品在居民心中不斷上升的消費地位和廣州獨特的生活理念，給營養綠色飲料帶來巨大的商業機遇。冰泉豆奶20xx年在南昌的銷售額就高達1300萬元人民幣。

“冰泉”女人豆漿以中央芭蕾舞團代言品牌“健康”形象，產品遍佈南昌市五區四縣各大賣場，在消費者中已經達到了較高的知名度及重複購買率。爲了在20xx年的競爭中取得絕對優勢地位，我們有必要重新定義品牌核心，制定新的促銷策劃，以期望獲得更高市場地位，提高市場佔有率，獲取更大的利潤或收益。 通過市場走訪，訪問一線銷售人員，我們知道了“冰泉”是同類產品中最好賣的產品，也是賣得最快的產品，其中黑芝麻豆漿還在萬佳超市一度脫銷。“冰泉”產品、價格分三個檔次，分別佔據着絕對的市場份額（因任務原因，在這裏不作詳細的比較與分析）。“冰泉”品牌已集聚了品牌提升的巨大勢能，借當前市場能量發力，提升品牌核心價值，轉化品牌核心競爭力成爲一種可能。

現在主要大市場在“空軍”廣告加“地面掃蕩”鋪貨的狂轟濫炸下廣告效應和市場擴展已經接近飽和，向我們這樣的二、三線中小城鎮成了新市場爭奪的重點，一是豆奶市價比較高，在飲料消費中還是屬於中高檔定位，因其獨特的保健功能在整個飲料行業裏發展前景廣闊。二是廣告（品牌）對二、三線市場影響不大，往往品牌價值高的商品在佔有率上反而不如較小、不甚出名的牌子高；顧客更看中實惠，價格甚至上升到最核心因素，品牌不是主要購買因素的情況下很可能就成爲價格戰的主戰場，價格戰讓各企業都降低利潤甚至影響整個市場價格，因此各企業也不敢隨意打價格站這種“血拼肉搏”戰，但是空間無限廣闊的二、三線市場也是任何一個豆奶企業不願放棄的。

因此在南昌市場成熟前提高佔有率，打出品牌成了各涼茶企業當前的銷售戰略重點，所以在超市裏看見各品牌促銷員也是正常情況了。但是這名推銷員也許是急着樹立冰泉的形象，提高銷售量。竟然給我看飲料的銷售日期，這做法本身

就應該是超市裏絕對不允許的行爲，超市保持的就是銷售量，不會把商品積壓到過期，這樣對超市是個損失，而一般消費者信任超市不會買過期商品，因此也不太注意日期，不過期的商品又是允許銷售的，因此超市的展賣也是先賣舊貨再賣新貨，一個合格的倉庫出貨員要求就是知道哪些商品陳舊，必須先上架銷售。而這名銷售員爲了賣出自己的品牌而用到這個手段不僅帶有強制消費的意味，讓消費者略敢不快，也讓超市再上貨方面受到損失（雖然看起來量很小，但不能不說是個損失），何況冰泉的銷路本身就好，不愁商品銷量；這當然還涉及超市販賣各品牌獲得的利潤不同的問題。

南昌豆奶市場每年的增長速度都在30%以上，行業人士預計未2-3年內豆奶的產量將突破1500萬箱，但豆奶的良好勢頭並沒有讓後來者保持理性而冷靜的思緒，幾乎每個涉足其間的都想把自己做成老二，甚至超過維維，取得霸主地位。可以講在某些方面過高估計了企業實力與市場環境。在產品定位上缺乏精準營銷，在市場擴張方面更沒有做到集中優勢，以點帶面，逐步推進；而是一上市就全國佈局、遍地開花，結果輝煌一兩年變曇花一現。

二、銷售目標

根據目前的豆奶市場的行情分析，越來越多的豆奶品牌在涌現出來，例如“金和”的興起，已經在市場上給“冰泉”的銷售帶來了一定的壓力，所以就此對即將來臨的20xx年度冰泉的銷售作出瞭如下銷售目標：整個南昌市預計年度銷量要達到100萬袋

東湖區：預計年度總銷量11萬箱 預計年度銷售總額爲1980000元

西湖區：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額爲180000元

青山湖區：預計年度總銷量10萬箱預計年度銷售總額爲1800000元 青雲譜區：預計年度總銷量12萬箱預計年度銷售總額爲2160000元 灣裏區：預計年度總銷量5萬箱預計年度銷售總額爲900000元

新建縣：預計年度銷售量14萬箱預計年度銷售總額爲2520000元 南昌縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額爲1440000元

安義縣：預計年度銷售量8萬箱預計年度銷售總額爲1440000元

進賢縣：預計年度銷售量7萬箱預計年度銷售總額爲1260000元

整個南昌市的年度銷售總額將爲1530萬元。

銷售年度計劃書 篇三

在這個競爭激烈的手機銷售市場中，並非無商機存在。獨特的銷售眼光加上詳細的工作計劃便可以打開另一扇銷售之門。隨着手機銷售市場的競爭日益激烈，手機零售也被稱之爲手機終端銷售。如何做好手機銷售工作，便成了每個店員每個人必須重視的問題。以下是手機銷售工作計劃：

第一條爲擴大銷售，以低價位、高質量迅速佔領市場，特制定本銷售工作計劃。

第二條以低價位、高質量爲本公司今後的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時代尖端的產品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產品。

第四條在選擇銷售據點時，以中型規模或中型以上規模的銷售店爲目標。小規模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予採用。

第五條關於前項的銷售據點，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務處理時，都須確實慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業根基。

第六條與銷售店開始進行新的交易之前，須先提出檢查，並依照規定做好調查、審議及條件的查覈後才能決定進行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項事宜高質高效的完成。

第八條進貨總額中的20%用於對公司的訂貨，其他則用於公司對外的轉包工程。

第九條進貨儘可能集中在某季節，有計劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權益。

第十條進貨時要設立交貨促進制度，並按下列條件來進行計算；對於交貨成績優良的廠商，將採取退傭方式處理，其規定如下：

（1）進貨數量；

（2）交貨日期及交貨數量；

（3）交貨遲緩程度及數量。

第十一條爲使進貨業務能合理運作，本公司每月召集由各進貨廠商、外包商及相關人員參加的會議，藉此進行磋商、聯絡、協議。

第十二條a公司與本公司之間的交易（包括與該製造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十三條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬於本公司的營業範圍內。

第十四條負責進貨人員應每天到各廠商去照會聯絡，並促使對方儘快着手。