實習週記（彙總10篇）

[概述]實習週記共含10篇，由本站的會員投稿推薦，小編希望以下多篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：實習週記

實習週記範文精選系列，如果你喜歡可以下載全文。

這周已經是我實習週期的倒數第二週了，這周過去，只剩一週我就要回學校了。越是到最後，我越發現自己沒有實習到的東西還有很多，真想再延長几周時間，但這是不可能的，因爲還要回學校進行我的實習彙報。

這麼多周下來，我深切體會到了內業專業的辛苦，內業，是一個孰能生巧的過程，如果不進行經常操作演練，而只是憑着書本上的一些理論性的東西去從事內業工作的話，你的工作將會非常地不適應，以至於在工作中出現意想不到的差錯。可見經常練習有多麼地重要。這一週實習下來，對數據處理的大致流程有了一個大概的瞭解，並結合書本知識總結了一下手工做賬的來龍去脈。通過自己的努力，我的實習變得越來越得心應手，我感覺很欣慰。

第2篇：實習週記

給你一篇實習週記的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

時間過得真快，一轉眼一週就結束了，這代表我已經在招商銀行**支行安然的度過了熟悉期。雖然現在有時仍會感到緊張，不過，在熟悉了以後已經沒有開始的忐忑了。

第一週是相對平淡的，出來無處不在的緊張，平時太缺少鍛鍊了，性格又比較內向，在周圍親人和朋友們的鼓勵下，我最終走出了這一步，我很歡喜。媽媽說：人只有越混越能的，不要怕，保持自己的本色！現在回想第一週是對我最重要的一週，雖然只是實習，但是我第一次以一個工作人的身份早出晚歸；第一次穿整裝打領帶在人羣中穿梭，暮鼓晨鐘，不悲不喜，努力剋制自己的緊張和些許自卑，我現在可以說，我做的很好，超出我的預期。

很多事，我們必須去親身體驗，然後才知道，自己能與不能。以前橫躺在面前的條條坎坷障礙，在第一次無懼的觸摸後，會發現那真的不算什麼，只是以前我把自己束縛的太緊，太留戀以往，拒絕了成長。我懷念的一週。

第3篇：實習週記

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的實習週記範文精選，僅供寫作參考。

今天陽光燦爛，使整個城市顯得熱氣騰騰，生機盎然。上午去公司報到後，公司組織人事部門約我下午與總經理見面。

下午2 時，我準時到達公司接待室，陳總經理和組織人事處王處長接待了我。陳總經理首先代表公司對我應聘到他們公司工作表示歡迎，他簡要介紹了公司情況。陳總經理人很年輕，他自我介紹也是工民建專業本科畢業生，今年35 歲，已在公司工作12年，從助理施工員、施工員、副總經理直至去年擔任總經理職務。他最後徵求我對工作安排的意見，我說我要求到基層施工第一線去工作，我不怕苦，

想盡量多接觸一些實際知識，並希望能安排一名老工程師作爲我的業務導師。陳總經理很贊成我的要求，他說原想讓我留在公司機關工作，因我自己有這個要求，就同意安排到公司第八項目部去工作。陳總經理還說：“四年大學生活應該說學到了系統的基礎理論知識，但還缺乏實踐知識，從知識的完整性和人才培養來講，先到施工第一線去工作鍛鍊是好的，只有理論與實踐很好結合，才能在實際工作中不斷增長才幹。”

第4篇：實習週記

關於實習週記的寫法與格式，請參考本文。

我們都知道：進入大學是大學生進入社會的第一步。然而，在校園裏我們仍然不能完全融入社會。因此爲了我們結束大學生活的時候能夠更好的、更快的適應社會，提高自己的實踐交際能力，鍛鍊自己的才幹，培養自己的耐力，我們在大一暑假期間展開了社會實踐活動。以下爲我的社會實踐內容。

按照學校的要求，我在浙江省溫州市**市名家美食莊園進行了社會實踐活動。名家美食莊園是一家以吃飯爲主，喝酒爲輔的餐飲場所。

在這裏，我成功地應聘了傳菜員。傳菜員，顧名思義，就是將做好的菜送到每個餐桌上。這是我第一次打工，感慨頗多。在這了做傳菜員，也讓我真正的學到了很多在學校裏學不到的東西。下面是我的切身感受。

這裏工作是上午9點上班，工作到中午1點下班。下午4點上班，晚上9點下班。工作量有點大，一站就要站幾個小時，剛開始有點不適應，一天下來腿都麻得受不了。現在想起來，我能堅持下來，感覺很欣慰。剛開始去，大家把我當新人看待，有些不接受我。所以我就十分小心地處理人際關係，能自己做的事情儘量自己完成，在完成自己的工作之餘，儘量幫助同事。如在下班之後，主動幫助服務員整理碗筷和桌椅。終於很快的獲得了同事和老闆娘的信任，在實踐活動結束的時候，老闆娘對我說很是捨不得我走。有一次生病期間，另外一個傳菜員主動代替我值班，讓我很感動。總的來說，還是不虛此行的。

我也瞭解到，學校與社會有太多的 不同之處，要真正融入社會，只有親自進入社會才行，因爲社會很豐富，但同時也 很複雜，不是我們能想象得到的。如果親自進入社會，我們看到的永遠只是表面現象，怎麼能瞭解社會的實質呢？這就是學校要求我們進行社會實踐活動的真正意思所在。以下是我的看法。

首先，我認識到，做一個領導者其實並不容易。我們的老闆娘工作就特別辛苦。聽同事說，酒店剛開業的時候，老闆娘一個人早上6點多就來到酒店，檢查蔬菜和肉類是否新鮮、出去買所缺的菜。晚上11點半纔會給自己下班，一直要等到所有的顧客走完，所有的東西都收拾好，纔會回家。即使是現在，老闆娘也是比我們上班早，比我們下班晚，辛苦不言而喻。 當然她當然做的不止這些，她要了解市場行情，推銷自己酒店，還要處理好各種社會關係，工商、稅務、衛生，樣樣需要打理好！還要考慮如何讓員工心甘情願的工作，而不是“薪甘情願”地工作，那樣工作沒積極性，要讓員工真正的去味自己的工作負責，而不是敷衍了事，這其實很難控制，因爲主管總是比客觀難控制。我覺得老闆娘總體做的很好，但仍有不足之處，不然怎麼會有一些員工離開呢？所以需要改進。比如，在食宿上，條件確實不怎麼樣的，我想如果能夠改進一些，那麼員工的積極性肯定能夠大大的提高，就會踏踏實實的工作。從老闆娘那裏，我知道了，要想成功，要想飛得更高，走的更遠，就要求我們要做得更好，更加努力，付出常人所做不到汗水。還要有敏銳目光和開闊視野。

還有，作爲一個暑期工，又是一個人到離家這麼遠的地方，一開始我擔心那裏長期工和本地人會欺負我。害怕與他們處理不好關係，害怕他們會嘲笑我是書呆子，不屑於與我交往。很多以前的同學在外打工的都告訴我在外面要注意自我保護，不要太相信別人，不然很容易被騙。經過幾天的適應，我瞭解到，外面的人有好有壞，不能一概而論。者就需要我們有一雙雪亮的眼睛，能夠正確地分辨人心。有一個同事人就特別好，剛去的時候他就護着我，告訴其他同事不要欺負我，我特別感動。我很小心的處理與同事、與老闆娘的關係。只要你真心去交往，別人是不會傷害你的。同時，我也深深體會到了“三人行，必有我師焉”這句話。我家在北方，與那裏有太多的不同。有好多種的魚和植物我都沒見過。沒當我對這些東西感到好奇的時候，我同事總是很耐心的向我解釋，告訴我它們的種類和作用。讓我感到最神奇的是有一種魚，長了很多的牙齒，有一側沒有眼睛，而在它的頭頂上長出了一隻眼睛，以前從未見過。

我體會到了錢的來之不易。以前，錢沒了就是直接向父母要，沒想過珍惜父母的勞動成果。只有親身經歷過，才能真正明白勞動的不易。每當我工作中遇到不順利的事情和感到不堅持不下去時，我就告訴自己，我的學習機會和所有的一切，都是父母用汗水換來的。最終，我成功地完成了這次實踐活動。

我還學到了很多有用的知識，廚師就教過我很多做菜的技巧，告訴我什麼時候該大火，什麼時候該小火，什麼時候該放佐料，什麼時候菜會熟。回家之後，我還特意給父母做了一頓飯，他們很開心，誇獎我會做飯了。

還有，我知道無論在任何時候都要自尊。當有人欺負你的時候，不能一味的忍讓。當他們做得太過分的時候，要堅決的回擊。雖說顧客是上帝，但總有那麼一類人，仗着自己有那麼一點錢來折騰別人，顯然是不對的了。看到有個當服務員的小姑娘被氣得哭了的時候，我就找到老闆娘評理，最後讓那個客人道歉。

最後，當我拿到那薄薄的幾張鈔票的時候，我真是感慨萬分，畢竟是我自己的勞動成果，感覺自己的能力提高了不少，很有成就感。

總之，這次打工的經歷真得讓我刻骨銘心！！我所收穫的只有我自己知道！ 在短短一個月的打工生涯中，我覺得我不僅僅是學到了一些知識，更重要的是練就了自己的韌性，讓自己明白了很多道理，很多看似簡單的道理，也爲我自己踏入社會作好鋪墊，人，總是需要去磨練，去拼搏，要不豈不是在人間白走一遭嗎？雖然我並不迷信，但我一直相信：既然給你做人的機會，那麼就要好好的把握！

這次打工的'經歷定將深深印在我的腦海裏，以後這樣的機會肯定也會很多，我一定會努力爭取，多鍛鍊，，不斷自我提高，挑戰自我！雖然是第一次，但我認爲這次實踐活動是成功的，有益的，這會在我以後的學習起到很大的幫助。

第5篇：實習週記

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第三週主要負責管理和保護公路路產、實施公路巡查、依照法律、法規，和規章，制止、查處各種違章利用、侵佔、污染損壞和破壞路產的行爲、控制公路兩側建築紅線、審理從地面、公路上空或地下、(跨)穿越公路得其他設施得建築事宜、.對在特殊情況下，佔用公路和超限運輸車輛通過公路進行審批。

並對實施情況進行監督檢查、維護公路養護、施工作業現場得正常秩序、爲處理違反公路管理法規得行爲，向有關單位和人員調查、詢問、取證，查閱有關文件、檔案、資料和原始憑證、對損壞路產或發生侵權行爲又不接受查處得車輛，責令停止行駛、辦理有關路政複議案件，參與有關路政案件得訴訟活動。

第6篇：實習週記

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不知不覺進入了實習的第三週，生活還在慢慢的適應，每天按部就班的工作。除了學習崗位相關的業務知識，我還加強大學生物科學與生物技術專業相關知識與自己崗位相結合，努力讓生物科學與生物技術專業相關知識應用到實際工作中。實習不想在學校，很多工作遇到的很多問題都只能自己鑽研，不過好在有很多資料可以查，大學裏學習的生物科學與生物技術專業相關知識能夠幫上忙，也不枉大學的學習。不懂時就查查資料，也培養了自學能力，同時瞭解許多相關的知識，一舉多得。

經過2個多星期的正式實習工作，我已經慢慢適應這樣的作息和工作方式了。以前在學校的時候，有時候偷懶或者身體不適，就會請假或者逃課，老師也會很理解很包容我們這羣他眼裏的“沒長大的孩子”。但是現在開始上班，同事中沒有人再會把我們當成孩子，也不會像老師那樣寵溺和包容我們。不管是誰，遲到都是會受到領導的批評。所以每天早上都不敢偷懶，準時起牀去上班，有時候爲了不遲到，不吃早飯都是常態。爲了給大家留下好的印象，我都要提早去辦公室，把辦公室清掃一下，再給大家打上熱水。雖然都是一些微不足道的小事情，但是也算是給這個辦公室做出的一些貢獻。

第三週實習快結束了，我相信下個星期我能做得更好，每天進步一點點。

第7篇：實習週記

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趙工把我領到三樓的正在裝修中的衛生間，男衛生間要5幅畫，兩面鏡子，女衛生間中要放1幅畫，兩面鏡子。趙工說裝飾畫是屬於平面類的東西，我把這幾幅裝飾畫完成之後，以後的公司裏的裝飾畫都是我負責。當時我很有自信的跟趙工說我沒問題。我在自己的電腦前開始蒐集素材，一般蒐集裝飾畫類的圖片都是要去暱圖網找，弄完了一遍趙工閱稿的結果是一張都不過。然後趙工跟我說廁所的裝飾畫要朝着哪種風格的去找，一定要找淡雅的，不能有綠色，因爲綠色像苔蘚。接下來的4天之內我改了N遍圖，趙工都沒通過。最後趙工給我看了一遍他覺得適合放在衛生間的圖片，趙工說時間來不及了，就先用他找的這一套。然後等到劉經理審閱趙工這批裝飾畫的時候，劉經理看了一眼就說不行，這些太俗，換。當時我的心裏只有一個想法，就是人的審美觀真的是各有千秋啊。我是一種審美觀，趙工是一種，然後劉經理又是一種。一個星期的時間就這樣的過去了，週末了沒看見自己的成果，我又不厭其煩的找裝飾畫，最後終於定下來了。此次的裝飾畫的裝訂也是由我來負責，聯繫好表畫框的那裏，在聯繫好做噴繪的徐姐，最後裝飾畫終於裝上去了。

還有在暱圖網找像素高的圖片是要花錢的，趙工跟我說，作爲設計師一定要有屬於自己的蒐集素材的地方。

第8篇：實習週記

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20xx年X月X日 X天

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是1個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。

現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天上班我都會比同事去的早一些，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。

工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個電話，電話通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹就可以，當然也有些客戶需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話之際，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想在週末前做完一些事情，等到放假之際可以安心的休息。

電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應付，更多之際他們幫我，有的時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

週末之際，經理請我吃了一頓飯，對我關照有加，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

第9篇：實習週記

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來京東培訓已經有一個星期了，每天上課、考試，感覺工作強度好大，中午睡覺的時間都沒有，比在學校上課都還累。本文向您介紹有關《京東培訓實習》的內容每一堂培訓的時間持續長，中間休息時間短，只夠上個廁所，喝口水。而且上課的時候還不敢偷懶，因爲這一天的培訓結束後就是考試，如果考不及格，就要補考；連續兩次不及格、補考也還是出錯，就得直接走人。要說明一點的是：考試的總分是25分，20分及格，單選1分，多選2分，也就是說你只能錯2—3道題。同時考試的時候要求誠信，也就不能像在學校考試那樣左顧右盼。聽着就挺嚇人的，雖然知道公司不可能真的辭退人，但這樣的氣勢還是把我震住了，上課的時候就認真聽，想睡覺的時候，就喝咖啡提神，唯恐自己漏了哪一個知識點，雖然我不會考不及格，但還是希望自己力求做到完美。因爲我想要儘快熟悉業務知識，讓自己脫穎而出。

xx.9.28

培訓就要結束了，想要暢然的長舒一口氣，又帶着惶惶的不安。慶幸的是總算走完了這樣一個熬人的階段，但下一個路口貌似會是一個更大的挑戰，我隱約感覺有一絲氣勢壓人的脅迫。因爲培訓的時候有試接聽電話，當時心裏沒底，不知道客戶要問什麼問題，電話都不敢接，但是爲了完成任務，還是強迫自己拿起了電話，從拿起電話到聽到客戶的聲音這段時間，腦子便開始搜索各種培訓的知識，心都是顫抖的，但客戶一問完問題，就不緊張了，雖然大腦是一片空白，但至少鎮定了。最後擔心客戶等的着急，便使用了慣用話術：自己業務知識不足啊，諮詢後再給回電啊之類的，先忽悠客戶掛電話。等客戶一掛完電話，立刻詢問主管應該怎麼操作，然後回電客戶告知。這樣一系列動作完成後，感覺自己好弱，以往的自信在此刻煙消雲散。看着那些老員工，動作嫺熟的操作着系統，面對客戶的問題淡定從容，就一臉的羨慕，想象着自己什麼時候才能變的這樣“神乎其神”。雖然知道差距很大，但我一直都相信，別人能做到，我也可以做到，而且我能比他人做的更好！

xx.10.4

雖然來的時間不長，但是已經體會到了公司對員工的關懷。在這這裏我們度過了中秋節，因爲我們是新員工，不能對公司有什麼貢獻，所以就放假了；老員工就上着班，拿着3倍的工資。這個中秋連着週六、週末，一共3天啊，讓我們的內心小小的興奮了一下，公司給我們每個人發了一張100元的禮品卡，而且帶我們去了“項王故里”——西楚霸王項羽的故鄉。雖然沒有發月餅，但是總體來說，該表示的心意已經傳達到了。以前所在的公司，主要就是發月餅，不僅公司的員工有，而且還給員工的家人送一份，做法都挺獨到的。但不管是什麼公司，在節日送祝福這一塊兒，基本都不會吝嗇的。接着我們自己又去了當地比較好的地方——駱馬湖。一羣人瘋瘋癲癲的，光着腳丫走在沙灘上、踏在水裏，拍照、打鬧、吃東西，玩各種刺激的項目，好好把這十多天的苦悶發泄的乾乾淨淨。同時也爲接下來的工作積蓄不少力量！

xx.10.11

我們正式開始上線接聽電話了，爲了讓我們更好的適應和解決客戶的問題，主管還安排了一個輔導員來幫助我們新人，同時也是減輕他的壓力。這個輔導員是老員工，雖然不是高級客服，但是指導我們綽綽有餘。我們有很多不熟悉的地方，導致輔導員和主管被我們喊的暈頭轉向，不一會兒便能聽到各種聲音：“主管主管，這裏！”， “help! help!”，或是“超哥，快，等不及了！”…，這些聲音，表明了我們的稚嫩與不淡定，同時還夾雜着慌張、興奮及特別想爲客戶解決問題的心理，就這樣我們在這緊張的氣氛中度過了一天，大概每天能接20多個電話，細算下來，也就是十幾分鍾一個電話，長者半個小時左右。再看看老員工的數據，每天能接100個電話左右，基本是2—3分鐘一個電話，電話量是我們4—5倍，這就是差距，就好像一條不可逾越的鴻溝，讓我們望而生畏！但是心底的聲音告訴我們，最終我們可以是可以做到的！

xx.10.17

才上線的我們，接的是最簡單的訂單線，但仍然有刁難的客戶讓我們不知所措，我的好多同學都被客戶弄哭了，看着他們哭泣、抽搐的樣子，我感覺很不可思議，是客戶太強悍了，還是她們的內心太脆弱？怎麼可能被客戶氣到呢？雖然我們有理不能進行反駁，但是自己該有的態度還是應該堅持的吧？客戶是求着我們辦事，他們處於弱勢，怎麼還就欺負到我們了呢？我覺得這件事情在我身上是不可能發生的，雖然才接觸到客戶的問題，不會解答有時候會有點小緊張，但一向強勢的我是不會讓客戶欺負到的，這應該就是我對說話技巧的掌握和應用，雖然有些高高在上，但是不失禮節！每天快到下班的時候，主管和輔導員會提前讓我們登出去培訓，針對我們接電話遇到的問題一一解答，同時還要檢測我們對業務知識的掌握情況，若回答錯誤，還要罰抄。但是我是不認同的，我覺得還不如我花時間記住這個知識點，強制的抄寫，抄了也不一定記得住。所以我從未去執行過！（前提是不會被主管發現我沒有抄寫，哈哈，做事要做的滴水不漏）

xx.10.24

真正接線快1個月了，輔導員已經撤離，我們也開始自己獨立的解決問題了，雖然電話接的依舊不多，但是每個電話我們保證已經解決好，大概每天能接50多個。雖然平常比她們接的多一點，但是我感覺並沒有她們做的好，我的策略和她們不一樣，我是爲了多接電話，然後把每個訂單的事情放在電話空閒的時候或者下班的時間處理，這樣能節約不少時間去接電話，而他們是接一個電話解決一個事情，下班後基本就能直接走了。如果電話多的時候，我就有會積壓很多事情等到下班後要處理。這樣自己就要花很多額外的時間，而且更累一些。但是爭強好勝的我，爲了讓自己的數據比他人好，還是寧願這樣做。既然這樣選擇了，那就要改變訂單積壓的量，也好讓自己少花點時間。針對這樣一個問題，我就找主管談了談，他讓我做到同步錄入，只要客戶說話的時候，就要儘快記錄客戶的問題，等這個電話掛了，事情也處理好了，至於其他的發工單、申請賠付，如果比較簡單，可以稍微花點時間做好了，再去接下一個電話；如果比較繁瑣，放在一個文本里面，等下班後批量操作。我牢記主管說的方法，儘量每個電話按照要求來做，漸漸發現自己確實進步了不少。因爲我不存在像其他人那樣情緒波動，不想幹，或被客戶氣着等症狀，所以主管就專門針對我存在的問題，一點一點指出、糾正。看着自己每天的情況越來越好，我覺得越幹越有勁、越來越有信心。

xx.10.31

每個月都會上一週的夜班，讓我感覺很不爽，雖然上夜班，時間短、電話少、能睡懶覺，但是影響績效、熬人、對皮膚不好、睡覺不規律、吃飯也不規律，每天我就只吃一頓飯，上班前的一頓，其它時間就在牀上度過，不想起來，雖然也餓，但就是不想動。上完一週夜班也只能休息一天，感覺調整不過來，而且緊接着就上8點的班，讓我在前一個晚上就因擔心自己起不來而睡不着，有一點響聲，就會很浮躁，然後就大聲的讓他們不要說話之類的，脾氣暴躁至極，把他們都嚇着了。但是該發生的還是發生了，早上依舊遲到了，雖然定的有鬧鈴，但是鬧鈴也沒把我鬧醒，我感覺自己真是一頭名副其實的豬。中午呢，我們有45分鐘的吃飯時間，一個組坐在一起吃飯聊天，這是我們一天工作當中最放鬆的時刻，雖然聊天的話題我並不感興趣，也基本不參與，但至少我不是一個人孤獨的在那裏吃飯。之所以不參與，是因爲他們談論的一般就是家庭啊，當地周圍的事情等，我感覺這些離我好遠。其實這裏的客服人員都很年輕的，基本畢業沒幾年，但大部分已經結婚了，而且小孩兒也有了，如果不問，你還不一定看的出來她們的真實狀況。這就是我們除了工作之外的基本狀況，單調但不乏樂趣。

xx.11.12

今天大家都收到了工資入賬，銀行發來的短信，想着上一次發工資的情況，心裏的落差不知道該怎麼形容。第一次發的工資，我們只做了半個月，而且基本沒有什麼貢獻，培訓就有十多天。但開始工作的那個月，我覺得自己傾注來了所有的精力在工作，每天除了正常的工作時間外，自己會花很多時間去熟悉業務知識，瞭解相關規則，解決客戶問題。然而最後的結果貌似並不理想。或許自己的付出不能完全以工資來衡量；或許對於纔開始工作的我們，和老員工的差距確實很大。但是因爲有了對比，顯得有些事情很不合理。可能公司第一次是要給我們希望，讓我們嚐嚐甜頭，給我們繼續呆下去的信心，後來就按正常的流程來處理。對於想呆在京東的人來說，目的的確達到了。但對於來這邊就是玩玩的人，再大的誘惑也起不了波瀾，新鮮勁一過，想走的心誰也阻攔不了。

但不管別人怎麼想、怎麼做，我不會只在乎這些物質性東西，沒有熟悉業務，沒有做出成績，我是不會輕易離開的。下個月，我相信自己會有所提高。目標鎖定電話量，總結自己常用的話術，提高話後處理時間。

xx.11.29

這幾天一直聽着周圍的人在耳邊說誰如何如何牛，然後論述自己的原地踏步，我雖然沒有發表任何言論，但是心裏的不甘何其多，爲什麼自己到現在還沒有脫穎而出，以前不是一直都是佼佼者嗎，傲視着一切，現在怎麼呢？已經兩個多月了，自己在做什麼呢？我允許自己在最開始的不突出，但那只是對自己適應新環境的一個過渡期。可是這個過渡期要持續多長時間，我現在沒辦法給自己一個肯定的答案了，每天墊底的感覺真的很不爽，雖然在主管的指導下上升的很快，但又有誰能一直關注着你呢？你始終要獨立的去面對。其實我也不想逃避，因爲我沒辦法不把難題攻克就離開，我想要的是華麗的、瀟灑的轉身，這樣至少在走之前，自己的價值得到了體現。

其實我要的不多，money並不是自己去達到目標的一個動力，我要贏得的是社會地位：一個認可，一種尊重，還有別人對我的讚賞、仰視。其實並不是我虛榮，在一個新環境中，我太想去證明自己，因爲我的存在感太低，所以我要盡力讓自己突出，怎麼突出呢？比外貌，這是我所不具有的資質，也不是我想要的狀態。那就只能比能力，成爲女強人也是我向往的，因爲在我的骨子裏是獨立、絕強、心狠的，敢於對自己心狠，我討厭沒有能力、沒有智慧、喜歡依附他人的人。“低調中的高調

第10篇：實習週記

實習週記怎麼寫？你可以參考一下這篇範文。

在旅行社呆這麼久了,總結出了我作爲計調以及在公司中看到其他計調的生活，能做得好計調的都是人中之龍鳳。

一、計調要有兩隻以上的嘴，在保證兩隻耳朵的同時，要有兩張嘴同時講兩部電話，要不然幹嘛要長兩隻耳朵?

二、我需要有三隻耳朵，兩隻耳朵要同時接聽兩部電話，第三隻耳朵要聽老闆在分配工作。

三、計調要有三隻手，當我耳朵夾着一電話，手裏拿着一個電話的時候，我只能空出一隻手來敲鍵盤，回答網上客戶提出的問題，所以我需要有三隻手。

四、我需要每天有三十個小時，24小時工作，剩餘6小時用來洗洗衣服，看看電視，睡個好覺，放鬆一下自己。

五、我需要一個以上的大腦，用來處理所有投訴，分析投訴原因，滿足客戶合理需求，儘量說服客人不提無理要求，思考什麼樣的客戶需要賠本討好，思考我在與哪家同行車隊搶生意，想什麼辦法能搶到生意，解決所有旅行社少給車費的問題。

六、我需要熊心豹膽，要不怕任何困難，敢於接待不同檔次的客人。旺季了，計調要是超人，可以每天晚上很晚才睡，等着客人到達酒店後都入住滿意，自己才能放鬆一下精神，每天早上天不亮就得醒來，怕車有沒有臨時出問題，今天套團要注意和叮囑司機怎麼處理，所以我每天的工作都重複的做這種不同的瑣事。淡季到了，司機和公司不停的打電話給你，讓你想想辦法找團，找團，於是計調就不停的打電話聯繫和攀談。

七、計調要是神仙，上能調配飛機，下能調配火車、汽車、船，司機和導遊及旅行社協商將要出現的問題，遇上人力不可抗力，實在刁難的客人也得把罪名怪到我們頭上。誰叫我們是做旅遊行業的呢?

八、計調要是富翁，要信手搶到團就能捻來一堆一堆的鈔票，客人現在都是先旅遊旅行社後付錢，稍有點小毛病就挑剔扣款，可是爲了把損失減到最低，又要和旅行社進行協商及周旋，有時自己拿點小錢出來墊吧，主要也是想圓滿。

九、你們說當個計調容易嗎?你想辭職?提前交出辭職報告，然後帶個新人，把新人手把手的教出來，再跟老闆提辭職吧，到時候老闆還得埋怨你，好不容易把你教出師了，你就跳槽，不講義仁道德!等等話語。

十、計調工作要把你訓練得，見人說人話，見鬼說鬼話，臉純潔得跟修女一樣，說話要像妓女一樣，收款要跟孫子一樣，付帳要像無賴一樣。

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