房地產策劃文案多篇

房地產策劃文案 篇一

一。主要規劃指標

佔地面積：1320xx平方米

總建築面積：560000平方米

產權年限：70年產權

開發週期：分3年半3期開發，現開發第一期

總戶數：一期1000戶

建築類別：普通住宅，別墅，小高層洋房

樓層狀況：一期爲4-7棟27層驗方

容積率：3.60

地塊周邊規劃

中國小：和倉國小、河東中學、

幼稚園：和倉幼兒園、名雅兒園、

綜合商場：新世紀廣場、萬和購物中心、順心商場、惠河、鴻興、天寶、潤泰超市 醫院：從化中心醫院門診部、從化市中醫院、街口醫院

郵局：從化市郵電局

銀行：農商行、建行、農行、中行、工行

菜市場：七星市場、河東批發市場

交通：公交車 3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內各大車站。輕軌旁。

內部規劃

1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有220xx多㎡的商業配套，一期約13000㎡，現正與品牌商家洽談進駐事宜，是從化罕見的集中商業配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區內部國小及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。

環境分析：

區域環境：地塊位於從化汽車站附近，是規劃確定的城市發展方向，區域整體形象看好。 居住環境：地塊所處區域爲新區，交通條件便利通達，但接近從化汽車站，對居住有噪音污染、人流量大等方面的負性影響。

景觀環境：項目旁有公園，河景，享有景觀優勢。

商業環境：汽車站開通將爲本項目製造一定的商業氣氛，尤其是住宿、餐飲產業等。而且汽車站附近有商場項目正在開發中，樓盤亦是在尋找商家洽談中，所以商業環境是很看好的。

競爭環境：市場競爭環境比較激烈，從化的各大樓盤競爭中是日益劇烈的，但是名城御景綠洲價格在各大樓盤中有着價格優勢。

二。SWOT分析

1、優勢(STRENGTH)

地段優勢

項目地塊位於交通要道，近接從化汽車站，該區域爲從化未來建設重點，各種新建項目和配套設施將逐步完善成熟。

交通優勢

公交車 3、4、5路車，項目距離從化客運站步行約10分鐘路程，從從化客運站可前往省內各大車站。

規模優勢

該項目總用地面積爲131787.55m2，用地使用性質爲商業居住綜合用地。總建築面積爲567651.8 m2，其中住宅建築面積爲435760.8 m2，地下室建築面積爲81143 m2，綠化率爲30.7%。 1990㎡的五星級會所，配有棋牌室、健身房、活動室等娛樂設施，項目自身有220xx多㎡的商業配套。項目自身擁有1.4萬㎡教育用地，將擁有社區內部國小及幼兒園，擁有羽毛球場、籃球場與泳池等運動配套。

2、劣勢(WEAKNESS)

距離廣州市區較遠，周邊配套設施有待完善；

交通要道，靠近從化汽車站，對居住有噪音污染，人流大等方面的影響。

3、機會點(opportunity)

政府改造力度逐步較大，爲房產市場的發展提供了有力的支撐。

戶型可供選擇多，項目周邊配套齊全，有學校、醫院、市場、超市等。項目以準現樓發售，增強買家信心。發展潛力巨大。

4、威脅點(threaten)

配套設施仍然未成熟，發展還需要一段時間。

外來人員多，治安問題多，影響買家心理。

周邊樓盤較多，競爭激烈，影響銷售。

三。銷售目標定位

區位

位於從化汽車站附近的核心地段，未來的城市核心，規劃的重點，發展潛力大且具有較高的投資價值，市場前景看好。

建築規劃設計

交通組織合理，功能分區明確，住宅佈置合理，景觀系統明確，公建配置完善。

戶型

大社區，多樣化、人性化的戶型設計，供客戶多種選擇，可以提升客戶的居住品質。

環境

空氣清新，遠離城市的喧囂。

配套

高起點的配套功能，滿足人們日常生活物質和精神層面的雙重需求。

管理

專業管理公司的統一管理，爲人們的生活提供安全、妥帖、管家式的多樣性服務，營造舒適、寧靜又不失私密的生活空間。

樓盤產品定位

根據對周圍競爭樓盤及該區域客戶潛在市場的判斷，將產品定位爲中高檔品質，中高級物業管理的商品房。

四。營銷策略

利用項目居住環境的優勢大力吸引顧客注意力

1、塑項目形象，開展影響力大、關聯性強的事件行銷及公關營銷，形成口碑，以“勢”壓人，完成市場形象突破。

2、充分利用開盤前期的時間空隙，牢牢抓住核心客戶，同時影響其周邊人羣，積累客戶。

3、注意市場變化、跟蹤客戶反饋，迅速調整行銷方式和推廣策略，密切觀察競爭對手策略調整，預判銷售態勢，及時應變。

4、用多種促銷手段，活躍現場氣氛，縮短銷售週期。

五。宣傳策略

開展有效的媒體攻勢

配合銷售進度，廣告宣傳有力引導和緊密配合銷售工作，按計劃逐步展開

具體的宣傳方式有：戶外看板，電子樓書。電視廣告。報紙廣告。

信函廣告/DM派發。車身廣告。橫幅。定點看板。電視報紙廣告。DM/海報。售樓處外包裝。網站等。

六。促銷策略

在售樓的前三個月購房者，有機會可以獲得優惠折扣。當天簽訂合同還可以參加我們的開盤優惠促銷活動。

開盤優惠促銷活動

①。贈送精美禮品：

開盤當天到售樓部來諮詢的意向客戶都可獲得贈送精美禮品。

②。轉盤抽獎

開盤日簽定合同的客戶可以獲得轉盤遊戲資格一次，獎品包括鉑金鑽戒

（3000元）、昆明—大理—麗江雙人3日遊（20xx元）、家用電器（300元）、驚喜大禮包（188元）。（獎品按標定的金額折抵房款）

七。售樓服務

銷售員必須遵從以下

注意儀容、儀表 󰀀

服飾整潔、乾淨、無污跡和明顯褶皺，扣好鈕釦。工號牌佩帶工整

姿勢、儀態要端莊

行動要快，但不能跑，與客戶相遇應靠邊而行，不得從中間穿行，與客戶同時進門，應讓客戶先行，請人讓路，應講對不起

當衆不應耳語或指指點點，不得用手指或者筆竿指客人或者指示方向

工作時，不要在公衆區域搭肩或挽手以及在公衆區域不要大聲講話、談笑及追逐； 在大堂等公衆場合，不能當着客人談及與工作無關的事情

聲調自然、清晰、柔和、親切、不宜過高或過低，不要急功近利推銷樓盤，要給客戶一種“置業顧問”的形象

與別人談話時，雙目須正視對方的眼睛，用心傾聽，適當迴應，不得東張西望或心不在焉，不應不時看錶及隨意打斷對方的講話

房地產策劃文案 篇二

一、活動概述

活動背景：

1、熱今後我們要更好的爲國人們建造我們自己的房子。

2、慶祝我公司在20xx年取得的優異的業績讓員工感受我公司的文化理念和管理理念，展望20xx年的工作。

活動時間：

20xx年xx月xx日下午14：00-22：00

活動地點：

xx酒店

參會人數：

公司xx名全體職工，xx位特別嘉賓

年會基調：

和諧、歡快、大氣

二、活動主題

同心同行，共創未來

三、活動口號

集體的努力，大家的榮譽

四、活動流程時間安排

1、14：00準時進入會場，14：30分會議準時開始。

2、14：00開場舞，主持人宣佈大會的開始，致《開幕詞》。

3、15：00-15：30首先請總經理做陳述報告，總要概括我公司去年所取得的業績。

4、15：30-16：30請各部門負責人做年終陳述。

5、16：30-17：00由副總經歷宣讀xx年優秀員工名單，優秀員工上臺領獎。優秀員工發表獲獎感言。

6、17：00-18：25聯歡文藝匯演，首先由領導表演，員工代表表演員工自己準備的節目。17：25-17：30所有演員上臺齊唱《xx》

7、18：00-19：00互動遊戲：

（1）三七令

用具：無

人數：無限制

方法：多人蔘加，從1-99報數，但有人數到含有3、7的數字或3、7的倍數時，不許報數，要拍下一個人的後腦勺，下一個人繼續報數。如果有人報錯數或拍錯人則罰酒。

興奮點：沒有人會不出錯，雖然是很簡單的算術。

（2）開火車

用具：無

人數：兩人以上，多多益善

方法：在開始之前，每個人說出一個地名，代表自己。但是地點不能重複。遊戲開始後，假設你來自北京，而另一個人來自上海，你就要說：開呀開呀開火車，北京的火車就要開。大家一起問：往哪開？你說：上海開。那代表上海的那個人就要馬上反應接着說：上海的火車就要開。然後大家一起問：往哪開？再由這個人選擇另外的遊戲對象，說：往某某地方開。如果對方稍有遲疑，沒有反應過來就輸了。

興奮點：可以增進人與人的感情，而且可以利用讓他或她開火車的機會傳情達意、眉目傳情。

8、19：0019：30歡樂大抽獎，凡是在公司就職滿滿三個月的員工均可參加歡樂大抽獎活動

獎項設置：

特等獎：一名，xx。

一等獎：兩名，xx。

二等獎：五名，xx。

三等獎：十名，xx。

紀念獎：五十名，xx。

9、19：30主持人宣佈此次大會結束。

10、19：30-20：00自由活動時間。

11、20：00-22：00首先由董事長講話，展望xx年工作，激勵員工在xx年能做的更好，大家新年快樂。用餐期間公司領導及員工到個桌敬酒，同事之間交流溝通，增進彼此之間的距離。

房地產策劃文案 篇三

一、活動概況

活動主題：御景莊園皇室之邀

活動時間：20xx年10月3日 - 10月4日 15：00 – 18：00

活動地點：御景莊園售樓處（會所）

活動目的：對前期登記客戶進行簡單篩選

活動形式：開發商領導致辭；文藝演出；咖啡現磨和品鑑；西點製作和品鑑；合影；領取紀念品

參與人員：前期登記的意向客戶（根據意向將客戶分類，把意向一般的集中在10.3，意向好的集中在10.4）

工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策企劃部、南京極策銷售部、灌雲電視臺（主持人、拍攝組）、咖啡現磨品鑑活動組織商家、西點製作品鑑活動組織商家、演出人員、禮儀公司

活動嘉賓：嘉華置業領導

二、活動流程

時 間 環 節 流程安排

14：00–14：30 前期準備 現場所有佈置環節進行最後檢查，參與活動人員進入崗位並準備就緒，音響調試完畢。

14：30–15：00 迎賓接待 會所外管樂手奏樂迎賓；4名體貌俱佳的禮儀小姐於入口處恭候貴賓到來，並引領來賓至簽到處（位於會所大廳）；1名禮儀小姐位於簽到處指引嘉賓簽到

15：00–15：20 開場儀式 主持人宣佈皇室PARTY正式開始，介紹到會嘉賓並有請嘉賓致辭，致完辭禮儀小姐送上香檳，嘉華置業領導邀請所有來賓共同舉杯，預祝本次派對圓滿成功

15：20–16：00 文藝演出 時尚秀、小提琴

16：00–16：30 咖啡現磨、品鑑 主持人宣佈咖啡現磨、品鑑正式開始，由咖啡師帶領若干WAITER（服務生）上場，指導如何磨製、品鑑咖啡

16：30–17：00 文藝演出 魔術、薩克斯

17：00–17：30 西點製作、品鑑 主持人宣佈西點製作、品鑑正式開始。由御用廚師帶領若干WAITER（服務生）上場，指導來賓如何製作、品鑑西點

17：30–17：40 合影留念 所有人員合影留念

17：40–18：00 發放紀念品 派對結束後，客戶憑藉邀請函到簽到處領取紀念品一份

三、籌備工作

工作事項 開始時間 完成時間 負責人 備註

邀請函 9.15 9.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：100個

採用歐式古典風格的牛皮紙邀請函設計（附件有參照圖片）

活動背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置於會所背景牆處

尺寸：須廣告公司現場測量

簽到處背景 9.15 10.3 嘉華、極策、廣告公司 位置：放置於會所入口左側牆體

尺寸：須廣告公司現場測量

主持人串詞 9.20 9.25 極策 須提前和主持人對接好

嘉華置業領導致辭 嘉華

室內外場景佈置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 具體佈置方案可要求本次活動合作的禮儀公司提交

附件有參照圖片

會所門口布置 9.20 10.3 嘉華、極策、禮儀公司 附件有參照圖片

咖啡品鑑活動商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

法國大餐品鑑活動商家邀約 9.15 9.20 嘉華、極策

灌雲電視臺邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 包括主持人和攝影組，後期做專題片播放

演藝公司邀約 9.15 9.20 嘉華、極策 禮儀小姐6名

拱門 9.25 10.3 嘉華、極策、廣告公司 數量：2座（時代超市1座，現場1座）

主題：御景莊園皇室派對 禮遇城市名流

邀約客戶 9.25 10.2 極策 邀約客戶到時代超市臨時售樓處領取邀請函（根據意向將客戶分類，意向好的集中在1天，意向一般的集中在1天）

禮品 9.25 10.3 嘉華、極策 建議爲咖啡杯套裝（大人、兒童咖啡杯和調羹），可在合作的咖啡商家那購置；數量：100個

四、附件

邀請函（歐式古典風格的牛皮捲紙邀請函設計）

室內、外場景花藝、紗藝、燈飾佈置

會所大廳前門

房地產策劃文案 篇四

爲配合“碧桂園”未來發展，以及在新一年“華南碧桂園”的上市推廣，需制定一套長遠功效而兼具促銷力的廣告策略方案，以此作爲今後廣告執行之藍本。

爲充分利用、發揮“碧桂園”品牌資源優勢，以帶動華碧及今後的碧桂園樓盤銷售，本次提案主要側重在品牌形象、華碧上市推廣的廣告策略和創意表現，並希就有關意見共同討論，爲增進合作共識及成功推動此項目而努力。

“碧桂園”的發展現狀

一年一個“碧桂園”的高速發展，將會呈現多個各具特色的“碧桂園”，滿足不同的市場需求；

各有各精采的每個“□□碧桂園”，它們各自的品牌個性與“碧桂園”母品牌的共性將會是“碧桂園”品牌的充實和延伸；

結論：

“碧桂園”的品牌形象將影響今後各個子品牌的發展。

樓市概況

大規模、多功能、具各項完善生活配套設施的名牌優質盤受到追捧；

但硬件性的配套設施同質性十分嚴重，你有的會所我有；你有網球場我有；你有的泳池我有……

當樓盤的質量、功能及配套等都與其它樓盤相差無幾時，樓盤的品牌個性是差異的唯一來源；

結論：

發掘軟件性的個性差異，是跳離硬件同質嚴重的最佳手段。

我們的品牌現狀

根據我們的調研結果：（用電話隨機訪問法，共有效訪問了226人）

強大的廣告攻勢，令“碧桂園”知名度幾乎達100％。

房地產策劃文案 篇五

本人xx，供職xx。來公司有一段時日了，“磨合期”給了我許多心得，今天藉着這份工作自我鑑定，既是向公司及領導作彙報，也是對我以往努力的總結和今後努力的鞭策。

20xx年xx月，帶着初入房地產策劃界的興奮和對xx深深的嚮往，我真誠地向公司奉獻鄙人的全部智慧的決心，按照一個鉅太人的要求嚴格要求自己的態度來xx謀求新的發展，默默許下積極向有一定深望、有一定功力的資深策劃人靠攏。這個月以來，我一方面積極學習地產的專業前沿知識，經常向公司領導談談自己的看法、交流思想；

另一方面做好自己的跟盤項目、拓展自己的業務範疇。現將本人工作概括向領導彙報如下：

首先是思想和智慧的洗禮。通過潛心與公司主要領導的溝通，我認識到我們的公司不僅是一個具有整合推廣光輝歷史的專業服務團隊，更是一個銳意進取，勇於創新，年輕有爲，不斷結合新的市場，把自己的有深度的思想推向發展商的隊伍，從而增強了專業公司的獨具魅力，也更增強了我奮發向上、要有所作爲的想法。

其次是知識與能力的陶冶。我自認爲不是什麼策劃大師，但至少我作爲一名策劃人，除了在思想上要有創新，行動上更要和公司保持格調一致，還要在業務拓展能力上有新的起色。一名合格的策劃人，不光要有很好的表達、談判能力，更要有一定的提案、公關能力。這段時間以來，我把更多的時間和經歷投入到把現有項目做好和挖掘新的好項目上，對此我投以最大的精力和毅力，並在操作過程中取得了一定的業績，深受領導和同事的好評。通過更深一步的與不同開發商的接觸，我一方面深刻體會了公司創業的艱辛；

一方面也看到了轉型中的xx所面臨的許多問題，我相信在鉅太文化傳播的領導下這些問題可以得到妥當的解決，並願意爲此奉獻自己的力量，爲“最強南昌，做大地市”的建構，爲“拉開業務含量，擴張合作方式”的理性策劃，爲xx在“江西做成品牌”奉獻自己的一切精力。

最後是人格的塑造。20xx年新年伊始，我就在自己的心裏定下了要以人格的魅力感染人，以學者的身份融入策劃，以企劃的高度解決問題。曾記得《南風窗》首語這樣記載：“願天下學者，均秉持良知，不隨波逐流，以獨立之精神，自由之思想，允公允能，厚德自強，止於至善”。這裏的所謂人格不光是個人的人格，更是公司的人格，把自己的人格和公司的人格統一起來，將自己融入到公司的人格中來，將自己融入到公司的大發展中來，砥礪出共同的企業文化，製造出一致的前進目標。此外，完善人格的塑造對於公司更是不可或缺的特質，數不清的優秀代理商/策劃人用他們的光輝足跡證實了必須誠信行爲的楷模，用人格的力量去影響地產！這個月來，我在策劃的挫折中一步一步走了過來，“從策劃中來，到策劃中去”。在製造中鍛鍊自己的水平，在人際關係中學習爲公司創造利潤的門路，以求自身人格塑造的不斷完善。

人無完人，我在追求自我完善的過程中，仍然存在各方面的不足與缺陷，在此要多謝xx的胸襟、度量與“禮賢下士”的明主、率真作風。

以上是我對自己工作方面的自我鑑定與總結，收穫與不足並存，我將在今後的工作中繼續總結經驗，在xx的培養和帶領下，發揚優點，摒棄缺點，爲爭取公司的戰略目標的早日實現而努力奮鬥。

此致

敬禮！

彙報人：xx

房地產策劃文案 篇六

在去年金融危機之前，我們國家的房地產市場一片繁榮，樓房的價格被炒到了歷史最高，不過在我看來只不過是虛假的繁榮，果然自從全球金融危機到來之後，我們國家的樓市持續低迷，雖然房地產廠家想出了多種促銷方式，不過似乎作用一直不大。

房地產的持續低迷也影響了國家經濟的發展，所以很多 地產商在投資的時候更加謹慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產策劃工作已經很多年了，奉命寫出了房地產公司營銷策劃書。

一般說來，“營銷策劃書”並沒有統一的格式和內容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發展商的需要而撰寫的，通常包括下列內容：

一、研展部分

1、項目簡介。其內容包括開發商、基地面積、總建築面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建築密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數、地理位置等。

2、區域市場分析。其內容包括地理位置、交通配套、個案市調等。

3、swot分析。主要是在區域市場分析的基礎上分析本案的優勢(strength)、弱點(weakness)、機會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標客戶的分析，從而可以對產品進行定位。這部分內容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

5、產品定位。包括產品建議、價格建議及付款建議。在產品建議中必須羅列出爲什麼這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進度和銷售率可能達到的價格。

二、企劃部分

包括：

1、廣告總精神。

2、訴求重點。

3、np稿標題初擬。

4、媒體計劃。

三、業務部分

主要包括銷售階段的分析、業務策略及執行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分爲三階段（引導期、強銷期、持續期）做詳細闡述。業務策略及執行計劃也分爲三部分：策略擬定、銷售通路及業務執行等做一一陳述。

完成了以上研展、企劃、業務三大部分的報告後，一份提案報告書基本上出來了，但最後不要忘記還有一個關鍵的事情必須在報告書裏涉及，那就是與開發商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

（1）純代理；

（2）代理（即包括廣告）；

（3）包銷。這三種方式的代理價格與佣金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發展商去選擇，雙方再做進一步的商討。 “提案報告書”寫出來後，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發商一個醒目的感覺，使開發商感覺營銷公司對提案報告是相當重視的，也可以讓開發商對營銷公司的實力有充分的瞭解。從而贏得開發商的信任。

總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在於能夠成功地取得銷售代理權，讓開發商覺得“非你莫屬”。

“以正合，以奇勝”房地產策劃之體會

成功的房地產策劃最重要的不是靠什麼高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規範操作；只要在每一步的操作都到位的基礎上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功！策劃工作中應把握以下關鍵要點：

一、定位（市場定位、產品定位及規劃設計等）

你的市場定位是否適應市場的需求，產品定位是否滿足目標客戶需求，這是項目成敗的關鍵所在。“金×豪園”失敗的定位是一個有力的反面例證。

二、時機（投資開發的時機）

投資時機的決定是建立在房地產市場把握的基礎上。如果對投資開發時機的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已註定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機的結果；“爵×大廈、中×時代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機的把握關鍵的要點是你要清楚在什麼時候應投資開發什麼類型的房地產，還要清楚在不同的時期，房地產投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

三、位置（項目開發所在的地理位置）

位置的選擇取決於發展商的投資眼光。同樣一塊地，對於不同的投資者有不同的價值；不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響着投資的利潤水平。因此，瞭解發展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作。“羅湖商業城”地塊是物業集團在90年以4億2千萬的天價投標所得，這在當時被認爲是一個失敗的投資項目，但現在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

在接受代理樓盤時，發展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據“提案報告書”的好壞，發展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”製作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業務部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發展商提供個案資料、建築規劃設計初稿或藍圖，以及其他相關資料。在此基礎上，再收集個案所處區域的都市計劃圖、人口統計資料、交通建設計劃、公共工程建設計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區域市場的市場調查資料表，作爲“營銷策劃書”的附表，據以作爲提出“價格建議”、“產品定位”的數據資料。

其實我感覺策劃書並不是最重要的，最重要的還是樓房的設計和地位問題，策劃書只不過是一個參考，明眼人都知道策劃書的作用只不過是一種宣傳，至於宣傳的效果，樓房的質量問題是最重要的。

做房地產策劃已經還是不錯的，不過最近的房地產市場普遍低迷，我知道這也許是暫時的，不過樓房確實要降價了，現在的房子實在太貴，超出了一般人的承受範圍。我會在今後的工作中繼續努力的！

房地產策劃文案 篇七

一、開盤活動概況

活動主題：御景莊園一期盛大開盤

活動時間：20xx年11月20日 15：00 – 17：30

活動地點：御景莊園售樓處

活動形式：開盤儀式；外場演出、品嚐休閒餐飲（水果、瓜子、話梅等）；內場定房、贈送名人字畫

參與人員：認籌客戶

工作人員：嘉華置業銷售部、南京極策策劃部、南京極策銷售部、演藝團體、主持人、禮儀公司、書法協會

活動嘉賓：嘉華置業領導

二、開盤活動總體流程

時 間 流程安排

11月19日 所有物料準備完畢，現場演練彩排，有問題及時調整

11月20日（13：00—14：00） 所有工作人員到位，對現場進行控制及確認相關設備最後安裝到位

11月20日（14：00—15：18）

1、內外場輕音樂熱場

2、禮儀小姐（位於入口處，4名）引導來賓至售樓處

3、置業顧問上前接待，若是購房客戶，將其引領至VIP入場券領取處（1名工作人員）領取VIP入場券；若是嘉賓，將其引領至簽到處（2名禮儀小姐）簽到，併爲其佩戴胸花

11月20日（15：18—15：30） 主持人開場、馬總致辭

11月20日（15：30） 外場演出、品鑑休閒飾品；內場選房、領取禮品

11月20日（18：00） 答謝晚宴

三、籌備工作

工作事項 文案完成時間 設計完成時間 執行完成時間 負責人 備註

舞臺 舞臺搭建 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：12m（長）*6m（寬）；數量：1個；

位置：售樓處門口廣場面向大門

舞臺背景 11.1 11.10 11.20 嘉華、極策、廣告公司 尺寸：12m（長）*5m（寬）；數量：1個；

注：製作前讓廣告公司多打幾個小樣，以免跑色

舞臺佈置 / / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 佈置內容：地毯、帷幕、演講臺、音響、話筒

注：建議用材質好的地毯，帷幕覆蓋在舞臺背景上

空飄 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：10個；

位置：售樓處、舞臺、樣板房、入口處附近

主題：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤（做10個）

迎賓地毯 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：需現場測量；地毯覆蓋區域：大門入口至舞臺、大門入口至售樓處、大門入口至樣板房；

注：建議用材質好的地毯

菠蘿花拱門 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司

花籃 / / 11.20 嘉華、廣告公司 尺寸：1.5m高；數量：60個

拱門（含條幅） 11.1 / 11.20 嘉華、極策、廣告公司 數量：6個

位置：

1、大門入口處1個

2、時代超市門口1個

主題1：熱烈祝賀御景莊園一期盛大開盤

遮陽棚 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來賓外場休息區

休息桌椅 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 位置：來賓外場休息區；

數量：圓桌20張，椅子100把

電子禮炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：8門；位置：舞臺兩側

鞭炮 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：2萬響

胸花 / / 11.20 嘉華、廣告公司 數量：暫定100個

長條桌 / / 11.19 嘉華、極策、廣告公司 數量：2張；覆上紅布；

1張是聯盟商家簽到處，1張是VIP入場券領取處

席卡 9.10 / 11.19 嘉華、極策、廣告公司

主持人邀約 / / 11.10 嘉華 注：建議邀請灌雲當地電視臺知名主持人、有開盤經驗、形象氣質佳

品牌商家邀約 / / 11.10 嘉華、極策

邀請函 / / 11.10 嘉華、極策

馬總髮言稿、主持人串詞 11.10 / / 極策

禮儀小姐 / / 11.10 嘉華、廣告公司 數量：8名；注：要求形象氣質佳

認購協議書 11.5 / 11.20 極策

禮品確定 / / 11.5 嘉華、極策 建議爲書法名家字畫

演出團體的邀約 / / 11.10 嘉華、極策

房地產策劃文案 篇八

通過對潤業苑項目的初步分析，我們感到這將是一個可塑性非常強的項目，通過專業的營銷和策劃操作，它不但可體現出開發商的實力和形象，更應在小高層市場上獨樹一幟。

我司經過長時間的市場調研，根據市場所反映出來的背景，結合自身所積累的經驗，提出切合市場銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成爲貴司的合作伙伴，屆時將根據具體資料提供一套系統的極具可行性的營銷策劃報告，以饗貴司慧眼。

衆成偉業房地產營銷管理有限公司

目錄

一、市場背景

二、項目分析

三、項目定位

四、客源定位

五、產品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執行

九、公司簡介

十、合作模式

一、市場背景

濟南房產市場日趨規範，整體處於上升態勢，在市場發展的過程中，我司認爲可分爲兩個階段，每個階段市場構成要素的特徵，簡析如下：

（一）九九年之前，被動銷售的暴利階段：

客源特徵：以高收入者爲主，追求身份與地位的顯示，此時市場選擇範圍小，客戶購買存在一定盲目性。

開發商特徵：政府對開發公司的實力要求不嚴，開發商實力良莠不齊，受傳統觀念束縛嚴重，不重視客源心理及市場發展特性，主觀開發，追求暴利，無品牌意識，對專業銷售機構極度排斥。

項目特徵：產品形式單一（多層爲主），缺乏特色，不注重整體規劃，且有明顯區域性特徵（集中在千佛山周邊）。

銷售特徵：無整體營銷思路，盲目追求高利，定價偏高，且無有效的表現及宣傳手法，不注重品牌的培養和樹立。

(二)_年以後，振盪中走向規範的過渡階段

客源特徵：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購及消費心理上趨於理性此時散戶消費逐漸成爲市場主力。

開發商特徵：迫於競爭的壓力，開發商主動尋求新的開發理念，對營銷策劃理念逐漸接受，同時專業銷售人才帶來的先進理念也影響了開發商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產定銷的路線靠攏。品牌意識已大大增強，大量實力雄厚、理念先進的外地開發企業着眼於濟南房產市場的良好發展前景，進而紛紛搶佔濟南市常同時由於政府對土地資源進行統一管理，地價開始上升，而促使開發企業走出暴利階段，利潤趨於合理，此時一部分資金實力弱、管理不完善、開發理念陳舊的小企業將面臨嚴峻考驗。

項目特色：產品多元化，在仍以多層爲主的同時，小高層逐步爲市場認可，高層也佔領一定市場份額。地域限制日漸被打破，小區規劃趨於合理，特色鮮明，並且小區品質不斷提升。

銷售特色：價格趨於合理，市場出現整合態勢，營銷理念隨專業銷售機構的介入逐步爲市場接受，人員日趨專業化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場背景下，客戶、市場及開發商幾個方面都發生了較大變化：

1、客戶需求的變化

？能承受價格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉變。

？對於能承受2500-4000元/m2價格的客戶，在追求上述要求的基本基礎上，更加註重樓盤的個性、內涵及升值潛力，對小區的整體規劃要求較嚴格。

？能承受4000元/m2以上的客戶，相對前兩種客戶來說已有了質的提高，在選擇樓盤時，最注重的是享受，追求一種理念和內涵，同時對開發商的資質、樓盤的知名度、社區環境也非常注重。

2、市場環境的變化：

地理環境：逐步打破了地域限制，市場全方位發展，從傳統的利用地段創品牌，到創品牌而創地段。

產品環境：產品多元化，多層仍爲主力，小高層發展較快，並逐漸爲市場所接受。

其中：

小高層發展分三個階段：

（1）以九九年開發的小高層社區泉景x四季花園爲標誌，小高層做爲新的開發理念進入濟南市場，並引入了南方先進的營銷模式並進行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達到良好的效果。

（2）以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點式小高層的大規模開發爲標誌，小高層市場進入激烈競爭階段，此時開發商追求高容積率、高利潤率，導致小高層價位偏高，並且點式小高層的建築弊端逐漸暴露，因此點式小高層呈現曇花一現的勢態。

（3）市場以客源的選擇爲導向，再次轉向社區化的板式小高層方向發展，並且日益呈現出規模化、品牌化的特徵，此時的代表樓盤爲歷東花園、匯苑家園。

3、開發商的變化趨勢

？開發理念由傳統的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉變，並逐步建立了品牌觀念，具備了較強的競爭意識。

？營銷方面：競爭的激烈帶動了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態化、炒付款方式，到今天的炒理念、規模、品牌，並且營銷已越來越成爲一種全程性策劃行爲，必須注重前期準備工作，要熟悉當地情況並與之結合，瞭解客戶心態。

二、項目分析

1、基本情況：

本案位於濟南市解放路東首，西臨濟南市的cid（科技商務中心區）山大路，這是市政府的重點項目，它的興起必定會輻射到周邊，從而拉動區域經濟的繁榮。東臨高新技術產業開發區，衆多知名國際國內大公司投資於此，本案正處於這兩個發展區域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區域消費能力分析：

經濟水平：

整體消費羣體主力仍爲比較注重生活質量的中高階層，社會層次也以機關工作人員爲主。

隨着周邊生活設施的不斷完善和齊全，該區域將集中成爲高檔樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區域內消費羣體和範圍，成爲跨區域消費的一塊熱土。

3、客源定位：

由於本案屬中高檔樓盤，受價格限制，客源面相對狹窄，根據客源所處的區域、社會地位、購房意圖、購房時間等差別作如下分析：

此類客源爲本案客源之基礎，且爲先期客源之主力，我司認爲主要有以下類型：

私營業主：有較爲雄厚的經濟基礎，事業相對穩定，有廣泛的社交關係，並且有足夠的休閒時間去品味、享受生活，對新理念有較強的接受度，但有着冷靜的思考與判斷，大多爲二次置業。對地段及相應升值潛力較爲注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會地位、穩定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個更爲私密、高檔的生活空間。此類人羣對檔次、安全、私密及小區規劃、配套有較高要求。

高級白領：此類客戶具有高學歷、高收入的特點，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價值。這部分客源對社區檔次、配套、知名度等較爲關心。

年青成功人士：此部分人有着靈活的思考、較高的收入，社會地位起點高，追求現代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結：本地客源大多爲二次或三次置業，且以標準戶型爲主要需求