幹部個人主要事蹟精品新版多篇

個人先進事蹟材料700字 篇一

楊敏官，男，1952年生，教授，博士生導師，現任江蘇大學能源與動力工程學院院長。中國機械工程學會高級會員，中國機械工程學會流體工程分會理事，中國農機學會排灌機械學會理事，《江蘇大學學報（自然科學版）》和《排灌機械》編委。

在思想上，始終以一名優秀共產黨員的高標準對自己進行嚴格要求，堅持向社會的楷模學習。堅持將道德素養放在首位。堅持學習新的理論與新的方法，注重理論知識與實踐的緊密結合。作爲學院的主要領導人，不斷研究管理科學、團隊建設與先進思想間的關係，堅持對學院各個支部的思想學習、政治工作進行監督，多次深入支部與黨員討論和交流，尤其關心青年教師的思想動態，在黨員和羣衆中樹立了很高的威信。

在工作中，以大局爲重，以全院教師共同發展和進步爲重，重視青年教師的培養，堅持青年教師首先要過教學關，注重人才培養和教學、科研梯隊的建設。鼓勵青年教師不斷上進，在全校率先設立青年教師科研基金，鼓勵青年教師提高科研能力。多次組織全院教師進行有益的集體活動，增強了教師之間的凝聚力。

在教學方面，在工作忙、任務重的情況下，仍然堅持爲本科生、研究生講授流體機械及工程專業的多門核心課程。平時經常抽出週末和晚上的時間與所指導的研究生討論所研究課題的進展情況，這對研究生的學習和工作是莫大的鞭策。所指導的研究生中一人獲江蘇省優秀碩士學位論文稱號，多人多次獲校、院級獎勵與榮譽稱號。

在工作忙、任務重、壓力大的客觀條件下，楊敏官教授堅持立足於集體，時刻以集體的發展來衡量個人工作的成敗。他思考的重點在於如何使學院的發展更快，怎樣構建結構更爲合理的教學、研究梯隊；他所重視的是如何解決一個個科學研究方面的難題，如何培養出一個個高素質的人才。作爲一名黨員，他做到了爲人師表，作爲一個領導，他一直在起着模範帶頭的作用。

優秀先進的事蹟材料 篇二

xxx，男，中共黨員，xxx區xxx人，xxxx年xx月出生，1998年入黨，2003年至今在xxx鎮工作，曾任土管所科員，計生辦網長，現任xx區xx鎮行政執法執法隊副局長。

xx同志自參加工作以後，經歷過多個工作崗位的鍛鍊。無論在什麼樣的崗位上，他對工作總是勤勤懇懇、任勞任怨；對同事處以公心、坦誠相待。特別是擔任行政執法執法隊副局長以來，帶領執法人員戰鬥在鄉鎮管理第一線，嚴厲打擊鄉鎮違法建設，規範鄉鎮市場秩序，出色地完成各項檢查任務。在行政執法系統中樹起了威信；以不徇私情、不思索取的一身正氣，贏得了行業相對人的尊重和敬佩。

一、勤奮學習，不斷提高自身素質

思想政治素質是一個黨員幹部綜合素質和能力的基礎，其支撐着全心全意爲人民服務的信念。對此，他在思想政治素質方面立足於建，着眼於學，具體做到了以下三點：一是沉下心來，安於本職。利用自己上班和業餘時間學政治、學法律法規、學專業理論，使自己能全身心進入角色。二是注重學用結合和學習成果的轉化，用自己所學的正確理論規範自己的行爲，指導工作實際，用自己的實際言行影響自己身邊的人。三是通過學習不斷提高了自身的政治理論水平和政策水平，提高了政治上的鑑別力，消除了思想上存在的一些理論上的困惑和實踐當中的疑惑，更加堅定了政治信念，切實做好思想政治方面與上級保持一致。

二、開拓創新

創造性開展行政執法工作爲全面改善城區環境，提升鄉鎮品位，執法執法隊在xxx同志的帶領下，克服人員少，任務重，設備缺，天氣惡劣等困難，發揚不怕苦，不怕累的精神，連續作戰，做了大量卓有成效的工作。面對廣大業戶的不理解、不配合，xxx同志帶頭冒着零下十幾度的嚴寒，逐門逐戶進行宣傳、勸說，從改善鄉鎮環境，做文明市民角度出發，耐心地做說服教育工作，共下達限期整改通知單400餘份。爲使廣大業戶自覺做好戶外廣告整治工作，xxx同志組織專門人員，製做2輛宣傳車，進行了爲期3天的宣傳，特別是“致廣大業戶的一封信”發出後，得到了多數羣衆和沿街業戶的理解。對個別不整改業戶，xxx同志多次對他們做耐心地思想教育工作，對多次督促仍不整改的業戶，xxx同志帶領執法人員親自到現場，依法進行拆除。歷時一個多月，使城區98％以上戶外廣告均達到了“高、平、齊”相一致，“規範、減量、上檔次”。一度使我鎮的戶外廣告、美化亮化工作走在了全區的前列，受到了鎮政府主要領導的肯定。

爲做好“城市牛皮癬、野廣告”專項整治工作。針對“牛皮癬野廣告”這一嚴重影響城市環境的社會難題，執法人員在xxx同志的帶領下，嚴格按照全區市容市貌綜合整治活動會議的安排部署，集中人力、物力、時間，積極投入到整治工作中去。一是排查摸底、摸清底數，制定方案，廣大執法人員放棄休息時間，對鎮主幹道的“野廣告”進行了排查摸底，登記造冊，爲整治工作提供了第一手的資料。二是巡迴宣傳、廣造輿論。爲爭取廣大市民積極參與到整治活動中來，執法隊在xxx同志的帶領下，利用各種渠道，採取多種形式深入開展宣傳教育活動；統一製作了整治“野廣告”流動宣傳車，進行了爲期一週的巡迴宣傳。執法隊還在城區主要街道設立宣傳站，通過發放宣傳單，現場解答羣衆諮詢等方式，大力宣傳“野廣告”治理的重要意義。三是加強督導，保證按時按質完成整治任務。作爲這次“野廣告”整治工作檢查督導主要成員單位，xxx同志親自帶領執法人員徒步向沿街單位下達整治任務通知單1000餘份，多次上門協調，對於拒不進行整治的單位及時進行了統計。四是夜間巡邏、蹲點守候。爲了保證已粉刷、清洗街道的整治成果，xxx同志和執法隊執法人員一起，一方面抽調專人組成夜間巡查隊，守候重要地段；抓逮小組經過幾晝夜的努力，共抓獲亂塗亂寫人員10餘人，按照法定程序移送公安機關進行處理。通過努力整治工作取得了明顯成效，使城市的市容市貌發生了巨大變化。

抓好違法建設查處工作。違法建設影響鄉鎮規劃，破壞鄉鎮環境，蠶食地方財政，成爲鄉鎮管理工作的一大頑症，廣大羣衆深惡痛絕。針對這一情況，xxx同志帶領全體執法人員，迎難而上，積極主動的開展整治工作。一是加大監控力度。執法隊組織專門的巡查隊伍每天8小時全鎮主要街道及重點管區進行巡查，對違法建設做到早發現、早制止，早處理，確保把其消滅在萌芽狀態。二是區分類型、強拆違建。對鄉鎮以往遺留下來的違法建設，巡查隊伍進行了拉網式的排查摸底，對全鎮利用現有院落擴建、新建、翻建的違法建設，會同國土、城建等部門辦理登記，分清類型，要求其補辦手續，對於規定期限內未能補辦手續的，堅決進行拆除。對新出現的違法建設，特別是一些大型的違法建設，xxx同志白天親自帶領執法人員進行勘驗、測算、評估及下達各類法律文書等工作，晚上組織人員研究案情到深夜，忘我工作每天達十幾個小時，正是由於他的這種忘我工作精神，使執法隊在20xx年共巡查違法建設210餘處，進入一般程序立案調查37餘件，共對14處佔用耕地和道路亂搭亂建的棚廈和部分影響鄉鎮容貌的建築物進行了強制拆除，拆除面積達800餘平方米，責令自行拆除各類違章搭建500餘平方米。有效遏制了違法建設蔓延的勢頭。

以上工作只是xxx同志從事執法執法隊工作以來所做工作的一個縮影，正是這些工作使執法隊的同志們看到了xxx執法隊長那種兢兢業業、無私奉獻的工作精神，那種敢爲人先、鞠躬盡瘁的公僕精神。隊員們深深的被xxx同志的工作態度和忘我工作精神所感動，認爲他是執法隊伍中的好帶頭人，爲執法隊伍有這樣的好乾部而驕傲和自豪！

三、廉潔自律，樹立黨員幹部良好形象

xxx同志作爲一名基層工作者，身上有着爲人處事難得的立場、果敢和堅毅，不怕得罪人，特別是他立黨爲公、堅持原則、不謀私利更爲全鎮上下所稱道。政治上，不斷加強黨性修養，在保持共產黨員先進性教育活動中，表現出了強烈的學習慾望，對照先進性教育的要求，深入剖析自己，寫出了4萬字的讀書筆記；注重處理好方方面面的關係，無論在系統內還是到系統外開展聯繫工作，對人尊重謙讓爲先，處事周到得體，努力做到以良好的品行親和人心，凝聚力量，推動工作的開展；在執法工作上，從不利用職權之便謀私利，更不爲別人開“後門”。 從不利用職權之便謀私利，更不爲別人開“後門”。 對那些爲了個人私利而有求於他的人和事堅決予以拒絕，用自己的無私、公道、正派保證了執法工作的公平、公正。

個人先進事蹟材料 篇三

“既然獻血無損身體健康，還可以拯救生命，又何必吝嗇自己的血液呢”“既然身體允許能獻400ml，又何必獻200ml”這樸實的言語道出了一顆善良的心，正是這樸實無華的一顆愛心使得機械化公司的宋薏飆一次次的走進市中心血站。

宋薏飆同志的血型爲RH陰性血，就是我們俗稱的“熊貓血”。也許大家並不瞭解什麼是RH陰性血，但是從它的俗稱我們可以判斷出這是一種稀有血型，否則老百姓也不會給它冠以“熊貓血”的稱號。據國家資料顯示，這種血型多出現在少數民族，而漢族出現的比例僅是0。3%。就擁有這種血型來說宋薏飆是幸運的，而就擁有這種血並且願意用這種血去救助他人的意義來說社會是幸運的，是宋薏飆用大愛譜寫了這一特殊的幸運。爲了更深入的瞭解宋薏飆的大愛，筆者走進了機械化公司，走進了他的故事。

愛的緣起，生活細處顯本性。

走進機械化三公司，提起宋薏飆大家都知道，我還沒有來得及拿出記事本他的工友們就熱情的要帶我去見他。可我決定還是從他身邊的人來慢慢走進他。同事們說他是一個老好人，誰有困難只要他能幫得了的絕不推脫；工友們說他是一個熱心腸，工作中誰要是需要幫助他二話不說；領導們說他是一個踏踏實實的好司機，在工作中一絲不苟，勤勤懇懇，數十年如一日的奉獻。聽了大家的介紹我有點迫不及待的想見到宋大哥本人了，隋書記大概看出了我的心思，立刻讓人去幫我叫宋薏飆大哥，此時無數的光輝形象在我腦海中閃現，我努力的想拼構出一個無私奉獻的人物形象。等待中隋書記告訴我說：“小宋他雖然不善言談，但是這麼多年來對待工作從不馬虎，我們都認爲他是一位好司機”。話音剛落，一個冒着熱氣的人來到了我面前，外面冷我想他一定是跑着過來的怕我們等得着急，我細細打量着面前這爲老大哥，短頭髮，大眼睛，眉宇間顯出幾分羞澀。這張熟悉的面孔我似曾相識，對了，上次我在修車院裏看到在地上擦汽油的就是他，當時他開車進來補胎，無意中汽車的油漏到了地面上，他停好車後，拿起紙蹲在那裏一點一點的仔細擦，還對我說現在是5s管理，我們要提高自身的素質維護好大家的工作環境。我向他提起這件事，他似乎也想到了什麼，表情放鬆了許多。簡單的對話讓我感受到宋大哥如今無償獻血的大愛並不是沒有根據的，是他的本性所在。他對工作的熱愛，對工友的關愛，點點滴滴小事中都彰顯了他愛的本性。

愛的印記，無償獻血頌輝煌。

宋大哥85年參加工作，至今已經有27個年頭了。要說歲月留給他了什麼，除了生命的日臻成熟那就是一條條的獻血記錄了。還記得第一次獻血時，他並不知道自己的血屬於“特殊血型”，後來通過醫務人員的介紹他才知道這種血型非常稀少，對於血液需求者來說是非常珍貴的，他離開時便主動給血站留下了自己的聯繫方式，可沒有想到，這一聯繫就聯繫了20幾年。在這20幾年來宋大哥的獻血行爲從未間斷過，從最初的公司組織到現在血站的隨叫隨到，從最初的200ml到現在的400ml，宋大哥沒有半句怨言。聊天中他說：“既然獻血無損身體健康，還可以拯救生命，又何必吝嗇自己的血液呢”，他覺得按規定獻血既有利於自己的身體健康又能夠去造福他人，是一件兩全其美的事，更是一件功德無量的事。這些年來宋大哥一共獻血6000ml，我們暫且不去細究他救了誰，單就這個數字就足矣震撼我們，我們按救一個人需要800ml血液，那麼到目前爲止宋大哥已經救了將近8個人，他的愛延續了8條生命。他的血液不僅流淌出了自己的精彩生活也裝點出了別人的美好未來。更值得一提的是，在2008年北京奧運會期間，宋大哥還代表內蒙去北京獻了血。宋大哥說無償獻血是他一生的榮耀，他是一個普普通通的工人，雖然不是很富有，但是依然擁有一顆大愛之心，無償獻血滿足了他幫助別人的願望，他的血幫助其他生命之花開的更燦爛更絢麗。他的血也讓他的生命留下了濃墨重彩的一筆。

愛得呼喚，—助人爲樂揚正氣。

達則兼濟天下，窮則獨善其身。宋薏飆在精神世界是一位達者，他沒有獨善其身而是積極鼓勵身邊的人和他一起去獻血。遇到愛，傳遞愛這是我們每個人嚮往的社會關係，我問宋大哥：“假如您的女兒去獻血，您同意嗎？”宋大哥用堅定的語氣告訴我：“同意，我非常鼓勵我的女兒去獻血，這樣可以培養他助人爲樂的意識。”多麼樸實的回答。的確，宋薏飆的大愛舉動是一聲愛的呼喚，喚醒了人們的良知，喚醒了社會助人爲樂的意識，更喚醒了社會的正氣。

與宋大哥的交談中他樸實的言語深深的感動着我，他沒有什麼豪言壯語，但說的字字激盪人心。獻一次血容易，難的是堅持不斷的獻一輩子。宋薏飆同志他堅持無償獻血的大愛感動着身邊的每一個人，在我心中他就是英雄，英雄不一定要驚天動地，也可以在平凡中偉大，我也深深的堅信每一個無償獻血者都是英雄，他們用自己的無私與愛心美麗着這個社會，澆灌着*本站 *一朵朵絢麗的生命之花。

個人主要先進事蹟怎麼寫 篇四

我是一位鄉村醫生。爲四周的鄉親們作預防保健，治病療傷工作。我拖側重度殘疾的雙腿在平凡的崗位上書寫着我不平凡的人生。我服務於社會，不但沒有成爲社會的包袱，相反我的人生卻是那樣的出色。

19__年，一場蕭瑟的秋雨後，我不幸得小兒麻痹後遺症，從此就再沒有站起來走過一步路。清貧的家境，苦悶、旁皇、無助乃至失看伴隨我度過了本該是無憂無慮，從滿天真與童趣的童年。

或許是命不當盡，上天固然沒有給我一雙健全的腿腳，卻賜予了我能吃苦刻苦而又發奮圖強的好父母，我們真情無私的庇護，不向苦難低頭的寶貴品質，還有那些好心村民對我的真誠鼓勵和開導，使我逐漸走出了生命的低谷，特別是看書學習，驅走了我心中久積不散的陰霾，感遭到陽光的明亮和燦爛。

一九__年的夏天，我開始嘗試着自學。家裏有《小人書》和一本撕的沒有部首的《新華字典》。我就把《小人書》上的字一頁一頁的翻字典查找，找到後把拼音標到《小人書》字的旁邊，然後一遍一遍的往讀。不到半年我就熟悉一千多字。以後，我借來舊課本開始依照課本學習。

這就是我自學的開始，從a o e開始念起，從一筆一劃開始寫起，從簡單的加減乘除開始算起。學習使我過於單調無聊的生活中有了樂趣，固然這背後要付出比凡人成倍的努力和辛勞。

學習更給我打開了解外面世界的窗口，提供了對生存和生命進行深進思考的營養，特別是我知道了很多殘疾人的人生經歷，貝多芬、保爾、張海迪，他們也是殘疾之軀，處境也非常艱鉅，但是他們沒有由於身帶殘疾就失往對生活的勇氣，沒有怨天尤人，沒有迷茫不振，沒有迴避現實，而是英勇地直麪人生，昂開端，挺起胸，自立自強，向命運挑戰，向不幸抗爭，他們的事蹟和精神，深深震動着我，感染着我，並隨着我年齡的增長逐漸內化爲我的人生信條：固然身患殘疾，但也要奮發努力，爭取做一個有益於他人、有益於社會、不成爲社會包袱、不成爲家庭拖累的人。張海迪不是說讀書可以給人帶來生活和克服困難的氣力嗎？那末小小的我就要爲了本身站起、改變命運而刻苦學習。就這樣，白天苦讀，夜伴孤燈，七年辛勞自學，我完成了從國小到高中的全部課程。

知識照亮我前進的航程，信念賦予我攀登的勇氣。1994年，我第一次走出鄉村，遠赴千里之外的省會石家莊，自費在一所醫學院跟班學醫。

我想做一位醫生，爲老百姓治病療傷，服務於社會。實現自己的人生價值。

在石家莊學習了的三年裏，我沒有回過一次家。環境變化和身體殘疾給我帶來了很多困難，作業的壓力我要堅持頂住，迎頭遇上。平常生活中，上樓下樓、打飯打水、洗衣服、上廁所等一些瑣事，對一個健全人來講是舉手之勞，可是對我而言卻是何等的艱鉅。但我沒有在困難眼前畏縮，依然以堅韌挺過每件難事，用微笑迎接每個拂曉。

我的學習成績在全系也是很優秀的，教授們對我的經歷既感到驚奇又很是讚美。驚奇的是我的自學歷程，讚美的是我雖是自學，但成績卻一點也不比正式參加大學聯考學生的成績差。__，__年我連續兩年被學校授與優秀學生的榮譽。

大一主要事蹟1900字 篇五

一開始，我就告訴自己“在大學裏，每個人都是我的老師，每個地方都是我的課堂，每個時間都是我的學期，大學不只是學習的地方，還是鍛鍊自己素質的地方。無論我的大學怎樣，我都要把握好自己的方向盤，走出迷惘”。作爲一名合格的學生，我將在接下來的文章中對這個學期的學習、生活、思想、活動四個方面進行大一學期總結。

學習方面，我克服了從高中到大學轉變的種種不適，並在各個科目上取得了初步的令人滿意的成績。經過一學期的鍛鍊，我認識到了大學與高中在學習動機、學習動力以及學習習慣方面的重大區別，並有了一點心得。

1、高中的學習動機十分簡單，那就是大學聯考，學生、老師、學校三位一體爲大學聯考，可以說是不擇手段。而大學，由於奮鬥目標突然變得模糊，學習動機也變得模糊起來。學習的目的性偏弱，不知爲何而學習，一門心思追求考試的通過。同時，由於高中的知識內容相對簡單，知識點相對少，社會聯繫相對薄弱，知識理解要求程度相對較低，導致我們在高中階段可以拋開一切只謀書本；相反，由於大學課程緊密，知識難度高，要求理解陳獨強，並且學習的效率與效果直接與未來個人的發展前途息息相關，因此，大學的學習壓力大，學生的思想負擔也相對較重。加之奮鬥目標的模糊，使得學習動機不很明顯。這一點，是在大學學習中需要的別注意的。

2、學習動力方面，由於高中的終極目標是大學聯考，學生所面對的是多彩繽紛的大學生活，因此或多或少對未來都是樂觀的。而大學生直接面對社會，社會競爭所產生的種種現象隨着大學的逐步開放漸漸滲透到大學生活中，其中消極的一面尤其容易對大學生的心理健康造成危害。高中階段由於學習目標以及前景的清晰，使得學生、家長和學校三方面都敢於投入資本進行運作，學生的學習動力也由三方面共同得來。如學生自己的大學憧憬，家長對學生鼓勵以及獎勵制度，學校對於優等生的種種特殊待遇等等，都有可能成爲學生的學習動力；而大學，則變得截然不同：首先，學校方面的動力消失。不得不提到的是，由於學校的前途、專業的就業前景等都已列入大學生的考慮範圍，學生對學校失去了高中階段的絕對信賴，因此，學校方面的支持效果普遍下降。雖然有獎學金等制度的刺激，但追根芥蒂，學生更關心的未來的發展前途，而不是完成學校的所謂各種“指標”；其次，是家長方面動力的削弱。由於大學生大多遠離家鄉，失去了來自父母方面的直接關心，心理上屬於薄弱階段。一方面，來自家庭的生活方面的支持突然消失，讓許多習慣的高中衣食無憂的學生產生強烈的不適應感。學生不由自主將注意力分散到生活中，造成學習動力下降。另一方面，學生的獨立支配感空前加強，使之對高中增經（部分）適用的學習方法產生盲目的懷疑，而急於找到一種獨立於從前的大學學習方法。這個因素因人而異，如果在尋找過程中產生焦躁情緒，則也會造成學習動力的下降。最後，由於部分學生在激烈的競爭中暫時迷失方向，奮鬥目標也不清晰，造成學習動力下降。

3、學習習慣方面，高中的學習體制與國小、國中並沒有本質上的區別，因此高中階段的學習習慣大多是由多年的累積繼承而來。而大學由於學習的體制發生了一定的改變，加之學習動機和學習動力都有所不同，因此學習習慣也應作出相應的改變。

在生活上，我基本上都可以和同學們友好相處，和睦共處，互幫互愛，自己的事情自己做，形成獨立自理自立的良好品德。宿舍是一個大集體，八個人生活在同一個空間裏面，但是各自的生活習性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，爲我們的學習創造一個良好的學習和休息環境。這個方面我們宿舍就做得比較好。我國中就已經到外面讀書，因此很早就過着一種集體生活，所以我比較會理解別人，當然，我們宿舍的融洽和諧關係還很大歸屬於我們每一個宿友。可是最我我覺得自豪的是，進大學以來，我從來沒有一次光顧洗衣部，即使是在寒冷的冬天，我也堅持自己洗衣服，不給自己偷懶的機會。因爲我知道惰性這樣東西是培養出來的，只要不給它一次機會，它就永遠沒有可能成爲現實中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持乾淨的作風，做到勤清潔，勤洗手，養成良好的衛生習慣。

思想方面，由於加入思想道德修養和形式與政策等課程，使我的思想道德水平得到了一定的提升。通過一學期的學習，我認識到了國家嚴峻的安全形勢以及個人前途與民族命運的密切聯繫，使我深化、昇華自己對於祖國和學習的認識，堅定了我對黨和人民的信心。

活動方面，我表現的比較積極。首先，我加入校學院的編輯部，豐富了我的社會經驗和與人交往的能力。這些活動，豐富了我的課餘生活，使我的大學生活變得充滿快樂，並使我認識到了自己在藝術方面的能力。總而言之，我會繼續保持在參加活動方面的積極性，並將其和學習緊密地結合起來。

綜上所述，我的大學生活還存在着許多不足。我將在接下來的時間裏努力奮鬥，使自己取得更大的進步。

優秀先進的事蹟材料 篇六

米倉山下、白龍江畔，有這樣一位客戶經理，她對轄內近150餘戶100萬元以上的機構客戶瞭如指掌，她拚搶客戶的倔勁、開拓市場的創勁、研究分析業務的鑽勁，令同行們欽佩不巳。她就是隴南分行機構業務部經理李蘭同志。李蘭，今年40歲，中共黨員，曾任資金計劃科副科長、科長、市場開發科科長等職。自20xx年從事市場開發工作以來，她積極率領全部室員工在激烈的市場競爭中，一年一個新臺階，一年一步新跨越，尤其是近兩年多來，在市場拓展和優質客戶的開發維護工作中，僅她個人就累計組織存款9500餘萬元，實現中間收入420萬元，取得了驕人的業績，爲全行的資金組織和市場拓展做出了積極的貢獻。

高屋建瓴看市場 目標鎖定大客近年來，針對隴南農行資金總量不足、轄內優質客戶稀缺的現狀，李蘭同志認爲大客戶是效益之源，因此，她把目標鎖定在他行優良客戶的挖掘上，一是廣泛蒐集信息，密切關注客戶動向。在市場營銷中，她高屋建瓴，胸攬全局，把市場資金信息的蒐集與分析，作爲資金組織工作的突破口和切入點，加快了市場營銷步伐。去年，全市“計劃生育家庭獎勵扶助資金戶”，原協定由各信用社代理髮放，當她得知這個信息後，在及時向市分行領導彙報情況的同時，迅速率領本部門員工多次上門與市計生處負責同志進行溝通和協商，通過大力向客戶宣傳我行的網絡和網點優勢，及時爲客戶提供便捷優質的服務，改變了該戶法人在信用社開戶的想法，使基本帳戶落戶農行。目前，該戶月均存款餘額始終保持在800萬元以上，爲全行對公存款的增長奠定了一定的基礎。二是重視加強對系統性大客戶的拓展與維護。李蘭同志在市場拓展中不但思維敏捷，膽大心細，而且又善於創新，處處表現出高人一籌的膽識和謀略。幾年來，她把主要精力用到指導全行和部門市場營銷開發上，帶頭跑企業，訪客戶，爲全行機構業務的發展做出了積極的貢獻。例如，對現金流量大，業務量大的機構客戶，她提出了分類服務，分級跟蹤營銷服務的新模式，加快了市場開發進度。市交通徵稽部門和地稅局是全市公關難度較大的兩個系統性客戶，爲了儘快取得這兩戶代理權，她多次深入該戶拉關係、做工作，耐心解答客戶提出的每一個問題，經過深度開掘和多方疏通，並最終與交通徵稽處、市地稅局達成了長期合作協議，使兩戶在全市較有影響的系統機構客戶將賬戶開到了農行，且月均存款餘額達2000多萬元。三是積極採取“以貸引存”的方式，吸引優良客戶。李蘭同志十分重視內部各項規章制度的學習，並能在深刻理解、全面貫徹落實的同時用足用活政策。近年隨着西部大開發進程的加快，以學校、醫院爲主的基礎設施建設投資力度不斷加大，部分機構客戶在國家投資、自身籌資不足的情況下，急需銀行信貸支持。她充分把握這個機遇，及時向市分行提出了“以貸引存”建議，並被市分行予以採納後，達到了很好的效果。

20xx年初，當她獲悉全市部分醫院、學校有一定的信貸需求時，便以敏銳的眼光，將市場開發的目標，迅速轉移到學校、醫院等機構客戶上，並對全市8縣1區的縣城以上學校、醫院逐戶進行摸排，確立了--戶重點開發對象。同時，還對市人民醫院、康縣第一人民醫院、隴南衛校、禮縣一中等--戶資金流量大，法人信用好，賬戶存款餘額月均保持在50萬元以上的機構客戶，在嚴格執行信貸新規則的基礎上，提供了信貸服務，累計營銷貸款--萬元，取得了客戶的信賴。目前，全市有--家醫院、---家學校己與全行建立了長期穩定的合作關係。四是搶挖他行客戶。轄內優良客戶少，同業競爭激烈，是全市所有金融機構共同面臨的一個難題。“夾縫中求生存，永者勝”，李蘭同志在內外部競爭形勢相當激烈的情況下，她獨劈溪徑，大膽地把目光瞄向了對同業機構客戶的挖掘上，取得了實效。市水電處人畜飲水專戶是中行長期穩定的客戶，賬戶餘額一直保持在300萬元以上，資金最多時達1700多萬元。爲了把該戶 ”挖”到農行，李蘭與部室同志多次上門與企業負責人協商溝通，通過橫向行與行的比較，縱向服務與服務的比較，使該戶法人代表，明顯感到了農業很行的服務優勢，並於從中行連同賬戶資金餘額一併轉入到農行，帶動和促進了全行拚搶他行客戶的積極性。幾年來，通過實施“搶挖”營銷策略，到20xx年底，他行客戶轉入我行的賬戶己有15個，餘額達2685萬元，佔全市學校、醫院總客戶數的80%以上。

四項服務出亮點 夯實基礎促營銷

李蘭在負責全行機構客戶的開發拓展中，始終把服務放在首位，她經常告誡部室經理說：“客戶滿意只是淺層服務，客戶忠誠纔是無價之寶”。在服務內容和基礎管理上她重點抓了四項工作措施的落實。一是落實跟蹤服務人員和服務責任。對轄內機構客戶，在部門內部實行包戶、包服務，包營銷的“三包”責任制，凡是因服務不周引起客戶投訴的，除追究包戶人員責任外，另扣發一天的考覈工資。二是一是落實電話回訪制度。她要求部室員工每週要對武都城區機構客戶進行一次電話訪問。對客戶提出的問題，必須在2個工作日之內給予解答和解決，對一時解決不了的問題，提請市分行領導批示後，及時答覆，受到了客戶的好評。三是落實定期上門服務制。在認真抓好新客戶開發的同進，她始終不忘對客戶的維護。無論工作有多忙，她和部室的員工每月都要深入轄區內重點客戶一次，及時徵詢企業對全行服務意見和建議。幾年來，她先後到宕昌、康縣人民醫院、全市稅務、水電等三大系統的--家客戶，共徵詢意見-條，並對這些服務意見進行梳理後，提出了積極的改進措施。四是摸清底數夯實基礎，落實責任促營銷。爲了摸清客戶底子，20xx年，她大膽創新，率先提出了“摸清機構客戶實情，提高營銷成功率的見議，並印製了機構客戶調查表，通過調查摸底，在全市範圍內確定了重點營銷、維護和管理的機構類客戶80戶。與此同時，她將醫院、學校納入近兩年內重點營銷的目標客戶，進一步落實營銷責任，加快了市場拓展與營銷進度。到20xx年底，全行先後與隴南市人民醫院、隴南市衛生學校、武都縣中醫院、武都一中、西和縣人民醫院、宕昌縣人民醫院、武都區第一人民醫院、康縣一中、徽縣四中、兩當縣人民醫院等15戶事業法人客戶簽訂全面合作協議15份，成功營銷貸款18筆，金額3330萬元，爲全行資金營銷找到了出路。另外，李蘭還十分重視對客戶的信用等級評定工作，先後對隴南人民醫院、成縣一中等18個單位進行了信用等級評定和內部綜合授信，從而爲當年的信貸營銷夯實了基礎。

激流永進拓市場 中間業務顯亮點

隴南地處欠發達地區，轄內經濟金融資源畢竟有限。但李蘭沒有把市場營銷的範圍僅僅侷限在資金組織和貸款的營銷上。20xx年，市分行讓她負責全行中間業務拓展，受任於危難之際，她並無冤言，而是以敏銳的眼光，高度的敬業精神和創新能力，組織能力，顯示出了她非凡的工作能力。2年間，全行中間業務一路攀高，收入成倍翻番，這裏面不知飽含了她多少的面對我行中間業務品種單一，發展慢、佔比低等不利因素，我們及時調整經營思路，把保險代理、銀行卡、代理農發行業務確定爲我行中間業務的三大拳頭產品，放在重要位置來抓，全年保險代理手續費收入76萬元，銀行卡手續費收入155萬元，代理農發行業務手續費收入125萬元。在抓重點產品的同時，一是繼續指導各行做好傳統匯兌結算業務和已代理業務，據不完全統計，全年代理業務量達到50628萬元。二是督查各行代理業務規範運行。20xx年新開辦了代收石油公司營業賬款和其他商業銀行寄庫業務，以上兩項代理業務手續費收入達30餘萬元。三是與農發行積極協商，20xx年將宕昌縣農發行業務代理權爭取我行，年代理手續費收入增加22萬元。四是在省分行有關部門的協助和我部員工的的積極努力下，先後引進華龍、蔚深證券公司，並與其簽定了銀證通業務合作協議，爲增加中間業務收入開闢了更廣闊的領域。五是牽頭組織兩次保險代理集中營銷活動。爲了使保險代理業務在量上有一個飛躍，20xx年6月份我部牽頭策劃了爲期80天的保險代理業務集中營銷競賽活動，爲確保“集中營銷競賽活動”達到預期目的，地分行成立了競賽活動領導小組，制定了具體的營銷方案，依據各縣不同的經濟特點適時對各縣制定了符合本域特色的營銷策略，我們還在保險代理產品和計價等方面分別與各個保險公司積極協商，通過協商，既加強了銀保合作的關係，又使手續費的標準得到了提高。我部積極與各保險公司聯繫利用我行召開各種會議之機，請他們的專業人員舉辦產險、壽險培訓班27期，參訓人員達1440人（次），提高了代理人員的綜合營銷素質和代理水平。在考覈上，我們採取對專職和兼職人員實行了以“以單定價、以勞計酬、按季支付”的考覈分配辦法。活動期間，作爲職能部門負責人帶頭積極投身到營銷競賽活動中，完成保險代理手續費收入4900元，超額完成市分行下達任務（任務爲保險代理手續費收入500元），對全行全面超額完成競賽目標起到了一定的表率作用。在對各縣支行保險代理業務督導的同時，我們還加強了統計監測工作，每旬對全區各縣支行保險代理進展情況進行排名通報，分析存在的問題，針對性地提出一些意見和建議。由於思路調整及時，產品重點突出，採取的措施得力，僅活動期間，全行就實現各類保費收入685.1萬元，實現手續費收入46.9萬元，全省排名躍居第一，受到了省分行的表彰和獎勵，並將我行保險代理的先進經驗在全省系統內進行推廣。今年通過對保險代理工作內外部環境的分析，提出保險代理要依託全市車輛集中審驗的有利時機，確定了二、三季度開展集中營銷保險代理競賽活動，活動的開展有力地推動了保險代理工作的進程，截止6月末保險代理手續費收入已超額完成省分行下達的全年計劃。

李蘭在配合全行抓好市場拓展和本部門工作的同進，還充分利用社會資源豐富這一優勢，率先垂範，積極完成市分行機關下達的個人攬存任務，20xx、20xx兩年間，她累計動員組織個人儲蓄存款1760萬元，充分發揮了解市場營銷排頭兵的作用。

市場拓展不可能一帆風順，更不可能風平浪靜。每一次成功的營銷，每一次失敗的總結，都讓她感到振奮和沉思。每當遇到各種冷言潮諷時，她總是用淡然的微笑給以回報。尤其在無形而近乎殘酷的同業市場競爭中，她鍥而不捨，永不服輸的敬業精神，感動了“帝”感動了一個又一個與她打過交道的客戶，他們從這位普通的女性身上，看到了農行人默默的奉獻精神，看到了農行美好的明天。

大一主要事蹟2100字精選 篇七

一、寫在前言

記得一句話：大一的迷茫是青春的憂傷。不管我們眼中別人的大學過的如何豐富多彩，如何激情澎湃，終究要走自己的路，才能深刻體會大學——這一深刻的詞彙。

和所有高中生一樣的夢想與激動、幻想，走進爲之寒窗苦讀十二載的大學殿堂，說實在的，我們很多時候都活在一種混亂的幻想之中——沒有方向，沒有目標，一味尋找大學讓我們刺激、新鮮的事兒，揮霍了我們最美好的年華。一旦這種假象被生活無情的撕開，我們必將陷入無限的恐慌中——這就是大學不該有的悲哀。

二、我眼中的大學

何謂大學呢？首先，大學是“學以載道”：學，是我們終身的途徑，活到老學到老，學習專業技能，培養專業意識，提升專業素養；道，使我們終身的目標，人法地，地法天，天法道，道法自然，拋開傳統的孔孟仁義觀念，在當今時代下，道是我們生存的法則，修身養性，自我提高，做個有道義的人，才能“齊家治國平天下”。

其次，大學是“優而不惑”：優，縱觀千萬計大學生，爲國爲社會做了多少貢獻，大至宇宙航空，小至納米材料，一名優秀的大學生是可以在國家需要的時候挺身而出，書寫一段可歌可泣的壯麗詩篇的。不惑，意在不受外界誘惑，這個世界越來越文明，也越來越充滿誘惑，充滿浮躁感，以至於大學生心高氣傲，眼高手低，我們就要學會不惑，保持平靜之心，抵禦各種誘惑，潛心修習，養心怡情，方是大學之道。

三、我的大一·學習篇

經過大一一整年的學習與適應，對專業有了一個很好的定位，明確了專業規劃、就業前景，以及怎樣去看待應用心理學在社會中的地位，怎樣調節自身與應用心理學專業的平衡，按部就班的做好“早適應、準定位、明目標、深鑽研”四步驟，每一個本科大學生的前途是美好的，就在於怎樣去描繪，怎樣去把握自己的未來，爲以後的美好前程添磚加瓦，總的說來，大一這一年，除了適應高中生向大學生的身份轉變之外，還多了一點，就是多想多思、多行多探，培養自我獨立意識，批判意識，多維意識，更要做一個生活中的有心人，增強責任意識，更要培養堅韌性格，這些我不敢說全部做到，但我正在路上，孜孜不倦的追求着……

根據專業的特殊性，應用心理學專業所學知識廣泛，內容更是抽象，記得我們這些文科生學解剖生理學的時候，一問三不知，或多或少的走了不少彎路，也有灰心喪氣、產生動搖的時候。好在很快適應了專業特徵，再加上教授們不遺餘力的教導，對心理學有了明確的認識、定位，像這種文理兼有的性質學科，發展前景其實很大，畢竟可用範圍廣，專業輻射面大，雖然我們還是沒有完全拋棄那種高中死記硬背的傳統，到了考試進行突擊複習的模式，但是呢，這些所學過的知識還是或多或少的進入我們的記憶中，成爲長時記憶的一部分。記得一位名人說過，你不能熱愛一門學科的話，請試着去親近這門學科。這句話放在我們身上再好不過了。這裏要做個檢討，對於本專業，我的積極性還不強，投入度不夠，對於一些課外的專業論文、文章沒有去閱讀，就連圖書館除了期末複習的時候，我很少去，從下學期開始，就要常常出入圖書館，充分挖掘這座知識寶庫，不斷充實自己。

四、我的大一·生活篇

來到應心2班就是一種緣分，我們珍惜很現在班級這種的友情，大家就像一個小家庭似的，充滿了溫馨之感，班級團結，班風良好，學習氛圍甚濃，課餘活躍。一幫兄弟姐妹們，不管語言差異，不論風俗習慣，聚在一起，總是笑聲不斷，這是我理想中的校園生活。在其他方面來說，我異地求學，獨立意識增強了，在生活方面能夠照顧好自己，我是一個比較注重享受生活的人，喜歡出遊，每到週末總喜歡約上三五好友，外出走走，散散心，看看風景，不枉大學四年風華。平日裏，對電腦的過度使用，是我的一個老毛病了，上網、遊戲、看電影占的時間較多，這個必須剋制自己，把更多的時間留在學習上。

我從覺得一個人的生活會很無聊、孤獨。周老師說過，一個人獨處的時候，是進行自我反省的最好時機。或者說是，一個人獨處也是一種美，可以冷靜到思考很多問題，可以靜下心來去想想以後的路該怎麼走，再進一步說，就人生的意義進行一番探討有何不可呢？

五、我的大一·實踐篇

進入大學，進入學生會，理所當然的是大學生活進行實踐，鍛鍊自己的最佳選擇，而我像很多大學生一樣，躊躇滿志的加入到校學生會中去，成爲自律委部下的一名幹事，踏實進取，贏得了主任，副主任的一致認可，鍛鍊的目的已達到，綜合能力得到了進一步的提高，在待人處世方面的能力，也有明顯提升，培養了大局觀，整體性，對突發事件的應急處理敏捷度。這些東西正是我進入社會所需要的，可以說學生會給了我鍛鍊平臺，給了我施展自己能力的舞臺，必將受益無窮。

大一下學期，在班委換屆選舉中，被推選爲班幹部——生活委員，我很珍惜這個機會，我盡職盡責，做好自己的分內之事，處理好班級同學之間的關係，做好班級上的清潔安排，及時傳達學院生活部的任務，在平時裏，我和其他班委開展一些活動，比如“破殼日”活動，週末遊線路推薦，盡我所能，給全班的兄弟姐妹們帶來一個愉快的課餘生活。

六、後記

我揮一揮手，大一的路已經遠走，我望一望眼，大二的夢依舊還在。

介紹新時代好少年主要事蹟700字左右 篇八

洪帆，男，____年_月出生，金塔縣第三中學八年級(__)班學生。

老師的言傳身教，父母的悉心薰陶，在他幼小的心靈裏種下一粒粒健康向上的種子，使他一天天茁壯成長爲一名品學兼優的好學生。

在家裏，他是尊敬長輩，孝敬父母，獨立自強的好孩子；在學校，他是位勤奮學習，心繫集體，尊敬師長，團結同學的優秀團員；在社會，他是位誠實守信，遵守社會公德，熱心公益活動的好少年。他的品德修養深受老師、同學和周圍人的一致好評。他是老師眼中的好學生在老師心目中，他勤奮學習，努力學好每一門功課。在知識的海洋裏，他是一快樂的暢遊者，培養了良好的學習習慣和自學能力，學習成績名列前茅，數次被表彰獎勵。他尊敬師長團結同學，待人接物彬彬有禮，課內課外謙虛好學，從老師的辛勤耕耘中，一點一滴積累着收穫。從老師的諄諄教誨中，不斷塑造性鮮明的自我。不論是當課代表還是宿舍長他都盡職盡責，成爲老師的好幫手。他是同學公認的好夥伴在同學心目中他是知心夥伴和學習榜樣。與同學相處中，他待人隨和，樂於關心幫助他人，善於調解同學間的矛盾，和同學在快樂生活中共同成長。對於班集體這團隊的榮譽他倍加愛護，只要是集體活動都會有他快樂的身影，只要是班集體的事情他都會主動承擔。

他興趣廣泛，全面發展，在課餘時間參加了音樂、繪畫特長班，並積極參與學校組織的各類活動，在全校器樂大賽中爲班級爭光。他是班級事務的熱心人教室的笤帚壞了，他會用自己攢的零花錢買新的給大家使用。同學們鋼筆沒水了，他會買幾瓶墨水放在教室，方便同學們。班級圖書角的圖書陳舊了，他會主動將自己的圖書悄悄拿來供同學閱讀。班內的娛樂器材缺乏，他毫不猶豫的將自己心愛的跳棋捐獻給大家。平時值日他總是搶着幹，第一開始，最後一離開。他拾金不昧，受到同學們的表揚。有時，住宿同學缺少回家的路費，他會主動將自己的零花錢借給同學。

個人先進事蹟材料100字（通用 篇九