銀保核心兼職講師培訓班開訓講話

銀保核心兼職講師培訓班開訓講話

各位優秀的學員：

大家下午好！今年是省公司第二次舉辦 銀保核心兼職講師培訓，首先恭喜大家順利成爲2021年 銀保核心兼職講師，在座的30多位學員，你們是 銀保一線的教官隊伍，你們是知識的傳授者、技能訓練者、經驗萃取者、績效推動者，是承上啓下、繼往開來的主力軍，下面，我代表省公司向大家提一些期許：

一、銀保轉型升級，兼職講師使命擔當。

總公司對銀保渠道發展按照“專業經營，提質增效，轉型創新，依法合規”的總體要求，聚焦渠道謀發展，聚焦隊伍提能力，聚焦創新穩轉型；省公司半年會議對銀保渠道發展的要求以“打造五型企業重振 國壽”爲目標統領，深入貫徹公司“鼎新工程”改革部署，踐行 銀保“245”工作思路， 銀保渠道將聚焦隊伍、聚焦規模、聚焦價值，全力推進高質量發展。這需要充分發揮兼職講師隊伍對銷售隊伍的培訓支持作用，夯實銀保條線的業務實戰培訓力量，助力業務發展。

不斷學習、鍛鍊，提升“聽、說、讀、寫、教”的能力。

二、依託培訓體系，發揮兼講專業作用。

目前銀保渠道制式培訓的體系有客戶經理新人育成體系、客戶經理初級主管育成體系、職場負責人核心技能培訓課程體系、兼職講師晉級培訓。非制式培訓包括各級公司在渠道維護、網點經營、客戶經營、項目運作、團隊管理等方面積累了各具特色的寶貴經驗着力打造的非制式精品課程。

1、總版客戶經理新人育成體系，該體系包括簽約、銜接、晉級三個階段，共計40門課程，全面涵蓋了新人育成所需的基礎知識與專業技能，推動新人穩定留存和快速晉升。

2、初級主管育成課程體系。以主管能力提升爲主線，以團隊管理體系爲基礎，包括晉級和在研兩個階段，共計28門課程，持續打造綜合管理能力突出的客戶經理主管隊伍。

3、職場負責人核心技能培訓課程體系。該體系包括髮展理念、組織建設、經營管理和基礎素養四大板塊，共計28門課程。該課程體系適用於對客戶經理職場負責人、中高級主管的培訓。

三、堅持人力爲先，推進隊伍擴量提質。

銀保各級經營單位，要牢固樹立抓隊伍就是抓業務的理念，堅持隊伍擴量提質，提升隊伍硬實力，建立以隊伍驅動業務，以業務促進隊伍的良性局面。

客戶經理隊伍人力發展要與網點經營相匹配，要做到“網點有人管”。要堅持“六高”（“高素質、高學歷、高收入、高產能、高穩定、高標準”）定位，加大人網匹配。整體實現客戶經理隊伍與網點的1:2配比。需要兼職講師擔當作爲。

四、聚焦生產單元，打造新人培育生產線。

要加強銷售隊伍增、育、留、晉升的工作，着力推動隊伍各類制式化培訓體系的落地執行，做實職場訓練，真正把隊伍做實、做強。同時，加強渠道經理、渠道總監的培養，通過培訓着力提升渠道經理的管理能力和骨幹引領能力。需要兼職講師擔當作爲。

五、聚焦專業模式，推進PTA-S標準化體系落地。

銀保渠道要實現高質量發展，核心要提高專業的網點經營能力。深入推廣客戶經理PTA-S周經營工作模式，加強落地、督導，發揮標杆團隊、標杆經營單位的引領作用，促進銀保隊伍專業化經營。促進隊伍自主經營。需要兼職講師擔當作爲。

最後，我相信，會通過大家的努力，我們會建立一支專業領先、作用突出、管理規範的銀保兼講隊伍，希望大家不斷提升自身專業能力，積蓄能量，把握機會，創造未來。在承上啓下、繼往開來的兼職講師之路中放飛理想，不負韶華。