產品銷售個人工作總結報告

轉眼間，一年的工作也即將接近尾聲，在各位領導與同事的幫助下，通過認真的總結經驗 ，仔細的分析，從已經出現的問題中吸取教訓，在困難中鍛鍊能力，在反思中進行自我提高，最終圓滿完成了全年工作。現將本人一年來思想、工作情況總結匯報如下：

一、業務完成情況：

1、一季度：成功中標2019-2020年人人通電子學生證設備及安裝服務集中採購項目，合同金額2126.48萬元。目前銷售電子學生證849052張，考勤機583臺、親情話機1177臺，收入791.75萬元。

2、二季度：與省公司合作慧眼項目，全省合計供貨563臺攝像機，收入130萬元。

3、三季度：持續與省公司配合進行模組產品供貨，主要供貨的模組有中移物聯網M5310-A、利爾達NB86-G，合計完成供貨92389片，收入220萬元。

4、四季度：1、成功中標江西移動2020年電視電話會議系統改造工程會議終端、視頻矩陣及相關外設(含安裝)採購項目，合同金額429萬。2、成功中標江西移動2020年雲視訊低成本會議終端及安裝服務集中採購框架合同項目，合同金額3431萬元。3、與海曼廠家共同完成了省消防平臺及吉安消防平臺的對接，在售後建立了消防監控運維中心，爲明年全省消防項目全部展開打了基礎。

二、2021年的工作計劃

1、重點跟進電子學生證2021年度的春、秋開產品銷售，提前做好佈局，收集地市需求，溝通上游廠家做好物料儲備，避免出現今年供貨難的困境。

2、做好全省低成本雲視訊產品的銷售。將產品的大品牌、低價格、功能強三大亮點發揮極致，與地市移動聯合重點打造以雲視訊產品相結合的多元化精品項目，不再是簡單的產品銷售，而是產品+安裝+人員培訓+後期運維，有效的推動了公司在新領域的業務轉型。

3、明年是全省消防項目發力的一年，將與各地市移動緊密合作，做好平臺對接、項目供貨、安裝維護等支撐工作。

2020年的結束對於我來說並不代表着工作的結束，而是一個新起點的開始。因爲我們的工作在來年面臨着更嚴峻的考驗，充滿着挑戰。

三、自身存在不足：

我渴望通過自己的不懈努力和奮鬥爲江西終端公司多做一些貢獻，但離領導的要求還存在一定的距離。譬如我的產品知識，工作系統性，邏輯性還不夠強，在項目跟進、採購談判時設想的方向還不夠全面。面對以上不足，今後，我一定認真克服，向先進學習，加強與領導和同事之間的溝通交流，自覺的把自己置於同事監督之下，刻苦學習，勤奮工作，認真查擺、分析、總結自己的各項不足，以最佳的工作狀態努力完成各項工作任務，做一名合格的終端員工並完成從產品經理到優秀產品經理的轉變。

最後、感謝公司所有領導和同事，我有今天的進步離不開大家的幫助和支持。總之，2021年我會以一顆感恩的心，不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造差異，讓事業充滿生機和活力！我保證以發自內心的真誠和體察入微的態度對待我的工作，追求完美，創造卓越！和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向新的成功。