促銷活動總結大綱

目錄

第一篇：顯示器促銷活動總結第二篇：促銷活動總結第三篇：中山促銷活動總結第四篇：促銷活動總結第五篇：促銷活動總結分析更多相關範文

正文

第一篇：顯示器促銷活動總結

這兩天爲了幫朋友攢機器，沒少了往中關村跑。暑期的中關村市場還真熱鬧，各個專賣店、櫃檯都有促銷活動。現把一些我所看到的顯示器促銷活動整理一下，發給大家看看，以作購買參考。

三星開展了“聽賞大玩家，酷爽好過夏”的促銷活動，據稱三星此次活動總投入價值超過二千萬，僅憑數字就足以讓人目瞪口呆，先看一下三星的超兩千萬大禮，“7月1日－8月31日期間，凡購買三星17－20英寸液晶顯示器好禮贈品買就送，最爲實用的促銷品真誠奉獻，無限驚喜等你體驗：凡購買三星17英寸液晶顯示器，贈送價值58元的三星pleomax鍵盤；凡購買三星19/20英寸液晶顯示器（除931bf/940bw/205bw外），贈送價值128元的三星pleomax時尚水晶鼠標；凡購買三星940/205bw,931bf液晶顯示器，贈送價值268元的三星最新pleomaxusb音箱。”

“只要你買，三星就送”這是三星此次促銷的最大誘惑，並且鍵盤、鼠標、音箱個個都很經典實用，而且維持的時間也比較長。

飛利浦此次的促銷活動走的是“平民化”路線，從7月1日至7月31日，凡購買飛利浦指定型號的17寸和19寸液晶顯示器的朋友將分別獲贈usb吸塵器和時尚太陽能腕錶，市場價值在20－50元之間。另外飛利浦還有體驗抽獎活動，大獎是spark樂馳轎車，還是非常誘人的，但中獎機率和雙色球的500萬大獎率不相上下，多少還是有點小鬱悶。

aoc的促銷活動是：“從7月1日開始至8月31日，凡是購買aocf系列和p系列液晶顯示器產品都可以獲贈遮陽傘一把，不等價值的當當網購物卡一張，同時還有機會抽取價值5000元的aoc液晶電視大獎。”

aoc此次僅有兩個系列型號參加促銷，着實有些小氣，而且“夏日送傘”雖有心意在，但是傘的價值實在不高，至於噹噹購物卡更是沒什麼價值，對消費者購買促進作用並不明顯。

明基從6月30日～7月31日，凡購買benq寬屏系列液晶顯示器產品的用戶，指定經銷點以購物憑證獲取驚喜“刮刮卡”，提供的獎品包括：20個價值1280元的漫步者s5.1m音箱、50個價值588元的松下dvd、150個華衛電視盒、200個saitekr220遊戲方向盤、1000個液晶護顏套裝，最低也有5元現金獎。買超人機系列液晶顯示器——fp73g/fp93g，即獲贈一套三個可愛的“超人變身玩偶”。凡購買benq衝浪機系列——fp72e/fp92e的用戶，再加29元即可獲一款價值99元的時尚夏日沙灘椅。刮刮卡中至少有5元的安慰獎，比起看不見摸不着的大獎來說，這個還是最實惠的。

明基的禮品準備還算豐富，但是1個月的促銷時間有點短暫，另外，刮刮卡的形式可是需要你擁有很高的幸運指數的。

這就是我所知道的幾個廠商的促銷活動，準備購機的朋友可以作爲參考。

第二篇：促銷活動總結

xxxx年11月12日--25日開展了七週年大型促銷活動，由於佔了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以後的工作開展留下了一個很好的教材。

本次企劃案的前期準備十分充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完整的可操作性強的整體營銷手冊。

在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦爲主的消費羣的促銷活動，達到了應有的效果，消費者反響熱烈，完全達到了聚集人氣的目的。

商品方面，我們配合季節性進行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，達到了即配合着整體快訊收費的目的，又運用商品進行拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們製作的七週年廣播稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的衝擊力，爲我們以後的工作留下了很好的借鑑。

七週年大型文藝晚會把整個七週年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供應商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配着生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。

在天時人和方面我們也佔到了一定的優勢，七週年活動開始天氣突然轉涼使原本快訊計劃中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最後真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執行能力，還有做不好的事情？

但是我們在工作的計劃、組織安排和活動控制過程中，仍然存在着許多不足之處：在本次七週年活動中間，有一些關於促銷計劃、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一部分銷售，這是值得我們去深思和深刻檢討的：

1、部分促銷活動由於找不到供應商，被迫流產。

2、監督表格沒執行，是本次七週年的一個遺憾。

3、門店的現場執行力度不夠，

4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。

6、新商品/敏感性商品開發，採購沒有充分的執行，是本次七週年最大的遺憾。

7、門店在七週年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯不足，有待改進。

8、門店在七週年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到收集，不能爲以後的工作借鑑。

9、門店在七週年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。

10、在七週年活動中，部分敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思！

總之，任何工作要不斷進行總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以後能夠把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。

第三篇：中山促銷活動總結

中山活動總結

活動時間：6月15—6月17號

活動地點：珠海香洲區某化妝品店

活動效果：銷售數量75盒業績7000

吸引新客源30名

成交量：70單

公司成立以來第一次參加這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有很多不足的地方，我們要不斷總結經驗爭取做得更好。

存在問題：

1、 天氣因素、提前關注天氣預報。

2、 溝通不到位：事先沒有溝通好、老闆沒有重視，提前制定促銷政策，最好製做宣傳

單張。

3、 促銷方案：吸引力不夠。

4、 廠方沒有做好充分的準備。

5、 我們老師第一次參加這樣的活動，經驗不足。

6、 場地佈置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、弔旗。

7、 銷售獎勵政策：店老闆沒有制定針對本場活動的員工額外獎勵政策。

需要改進之處：

1、場地佈置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料具體數量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、弔旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關於體驗銷售：

新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質的優勢及作用，邊演示邊溝通，瞭解其購買意向，第二步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜， 第三步講解產品效果，及現場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、 客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備後期跟進。

同時也是我們做活動效果的體現。

4、 ba銷售獎勵政策：跟店老闆溝通，制定針對本次活動員工的額外的獎勵政策。

5、 工作細節：全店店員打電話或者發信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員

配合時，避免出現幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產生防備心理。店門口可以派發氣球吸引人氣。店內客人不多的情況下，我們自己找模特在現場進行面膜體驗，造勢。另外安排店員在店面附近派發摺頁吸引客源進店。

6、 活動政策：面膜較單一，建議老闆拿出部分處理的產品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷

量。

7、 關於付款：建議店家備用刷卡機，暫時沒有的話，可以和鄰家店鋪協商使用。

8、 關於喊麥：專人負責喊麥，在人少的情況下，製造聲勢，吸引客源。

9、 總結會：每晚開總結會議，每個人制定第二天活動銷售目標，並分解到具體數量。

以上是本次活動的總結，以後再接再厲，不斷總結工作經驗，爭取更好佳績。

2014年6月19日

第四篇：促銷活動總結

促銷活動總結

一、活動形式

1.代金卷

五十抵一百或者二百,比較實用而且吸引人

2.限量預約

一般特價機型,以預約定金的方式提前銷售

3.買電視有豪禮

禮品多種多樣,比如買電視送蘋果手機,送平板電腦,買大送小等

4、套購

買我們家的電視、洗衣機、電冰箱就有優惠或者好禮相送

二、前期宣傳

1報廣

以報紙和廣播的形式宣傳活動的內容，這類一般會使用在長期大型活動中。2發單頁

把活動的內容和特價的機型印在單頁上在人流密集處發放或者店面的周圍小區掃

樓

3短信

通過移動、聯通、電信等向廣大的消費者羣發優惠信息或渠道向新老顧客發送優

惠信息

4外展

在小區或門店擺放特定的機型多加演示講解產品的功能以吸引顧客， 並通過各

種文藝表演達到引起更多顧客關注我們機器的目的

5電話宣傳

以電話回訪的方式向顧客傳達活動信息

6車載廣告

在車體本身張貼廣告的海報，並用擴音器對外廣播活動的具體內容這種極爲有效

一般在縣鄉使用

7店內廣播

在門店內由服務檯向店內的所有顧客播放活(來源本站：)動信息和優惠詳情

8 epop

將活動的內容做成圖片並在電視上演示出來

三．門店佈置

1物料：單頁，地貼，橫幅，x展架，氣球、kt板。佈置喜慶，吸引顧客，讓顧客在一進入黑店就看到我們在做活動。

2.二展：二展位置非常重要，因爲門店位置不好，二展有很強的宣傳與引導的

作用，出樣也要出吸引人的機器，比如特價或者新品。

四．門店任務

1、清理庫存，滯銷。這是很重要的環節，爲了讓渠道良性運轉，在活動期間必須

執行好庫存和滯銷的任務，讓業務有錢進貨。

2.、高端推廣：爭取的機器還是高端，並且能提高直銷員的積極性，有勇氣的賣高

端，讓公司產品結構更好。

3、數量任務

將本次活動能賣多少做個估算，設立目標任務、挑戰任務將大家的壓力和積極性調動起來，這樣在完成的過程中更能增強團隊自信心凝聚力，將終端打造的更加強勢！

五、臨促管理

1、臨促的招募，招募一批性格開朗，表達能力強，形象端正，個人素質較高的人。

2、臨促的培訓，熟悉產品知識，敢於講機。要調動臨促的積極性，在活動期間不要產生倦怠，讓其產生榮譽感，更好的幫助門店銷售

3、臨促的使用

①充分發揮每個人的特點，指派不同的任務，比如發單頁，攔截引導顧客等

②在活動中多與臨促溝通看有沒有什麼困難，幫忙解決一下。培訓中也有很多地方想不到的問題，實際中遇到了會更有幫助。

③活動中多關懷一下臨促，適當的與他們一同做你要他們做的事情，時而送個水什麼的，讓他們感受到我們是同一戰線，沒有距離真正的將大家做兄弟爲我們家創造利潤，強勢的臨促，團結的隊伍纔是終端的王道。

六、人員配備

1．臨促：臨促是很有力的人員，在活動的時候必須利用到位，在有效位置引導顧

客，攔截顧客

2.開單人員：促銷活動必須有專門的開單人員，沒有的話會流失顧客。

3.賣手：終端靈魂人物，要有效的處理顧客，節約時間，抓有效顧客

七、贈品

1.清洗液

2.電飯煲

3.3d眼鏡

4.無線鍵鼠

5.體感遊戲套裝

線

7.餐具

8.無線路由

小結：促銷活動一場接一場，心態一定要擺好，不要讓競品的價格，強勢，影響到自己

門店的銷售。抓住自己的優勢，強有力的回擊對方。事在人爲，每天都要有積極的心態面對各種問題，才能在以後的日子裏，讓自己的能力，心態得到不斷的提升。

第五篇：促銷活動總結分析

三八促銷活動總結及分析報告

“三八”促銷活動已經在20號正式結束，根據在終端的銷售情況及各種終端反饋回來的信息總結後做一下報告，因爲此次活動的參與店面有兩家，根據兩家不同情況分別做出不聽的分析報告： 十月媽咪

十月媽咪店面位於東城比較繁華的東城大道，周邊有數量較多的高檔的住宅小區，購物超市。交通便利，進店消費的人羣主要是在附近小區居住或者上班的各類人羣。在十月媽咪附近沒有其他的一些孕婦裝專賣店，可以說競爭者較少，但消費人羣相對較窄，相對集中。這次在十月媽咪的活動總結起來有以下幾點：

1. 整個活動商家的配合對比較好，能夠很好的接受公司關於活動的各項安排。並對我們的活動提出過自己的意見。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。並在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。

2. 自本次促銷活動起(6號-20號)的半個月內一共銷售包括特價促銷品在內的鞋子一共7雙，其中包括特價鞋5雙，主要是以特價涼鞋爲主，另外還有包括2雙其他款的正價鞋。就銷售業績而言併爲完全達到我們所預期的標準。前期預期的標準是至少每天能銷售一雙鞋。而真正達成的只有50%不到。

3. 活動宣傳相對影響較小。十月媽咪附近都是一些商業街道。人流較多但真正的消費羣體較少，我們所派發的活動宣傳單很多的人

並不接受。整個的派單過程併爲取得實質性的效果，也沒有一位顧客能夠拿着我們的宣傳單去店內進行詢問或者消費。

4. 十月媽咪的店員對於活動及公司的一些建議：⑴. 活動對銷售有一定的拉動作用，比上月多賣出了5雙些，活動還是以特價爲主，對顧客有吸引力，也方便推銷。⑵. 鞋子款式太少，很多有意向購買的客戶看的鞋款少而且不是很時尚後就不想現在購買。⑶. 產品的季節的調換慢，夏款的涼鞋除特價的外沒有其他新款。

綜合整個十月媽咪的情況看促銷活動能夠在一定程度上的提升銷售業績，讓跟多的顧客瞭解並使用我們的產品。對他的店面銷售也有很好的推動作用。而且我們的產品在整個店面所有產品佔有的空間是最小的，當然所有銷售額裏面也是最少的。

甜心媽咪

甜心媽咪店面位於東莞市婦幼保健院對面，周邊主要是工廠爲主，交通相對便利。進店消費人羣主要是在婦幼保健院檢查或者看病的孕婦爲主。每天的進店人數相對較多，但是由於周邊有很多的孕嬰童專賣店，所以真正消費的人數不多，主要是競爭激烈。相比於十月媽咪這邊的消費人羣相對較寬，遍及整個東莞市，但不集中。這次在甜心媽咪活動總結有以下幾點：

1. 整個活動商家在配合上前期有一點的異議，主要在於每雙鞋子的提成問題。這個是在活動前我們這邊沒有和商家那邊溝通好造成，希望下次活動前能先和商家就這個問題先達成一致，便於日後促銷活動的開展。除此之外商家的配合程度較高，能夠接受公司對

商家店面的一些宣傳海報及條幅的張貼。能很好的理解整個促銷活動的方案，能積極的在銷售中對顧客進行引導。

2. 本次促銷活動的半個月內共銷售包括特價鞋在內的鞋子一共5雙。其中包括4雙特價鞋和一雙正價鞋。也沒有達到我們預期的每天一雙的目標，完成率在30%。

3. 活動宣傳有一定的效果。由於位於婦幼保健院邊上，前來就診的患者多數都是一些孕嬰童，這類人羣是孕婦鞋的主要消費人羣，所以我們的派發的傳單有些人能夠去詢問我們有關於孕婦鞋的問題。但是還是沒有能拿着我們的活動海報去店面直接詢問活動的具體內容。

4. 員工對這次活動的一些看法：⑴. 活動對於鞋子的銷售有一定的推動作用，比上月多賣4雙鞋。公司有活動可以繼續做。⑵. 促銷活動的種類不要只是在特價產品上。可以說賣鞋子贈送其他的一些產品如 鞋墊、襪子之類的。⑶. 鞋款更新太慢。夏天的涼鞋一直到現在還沒有上架。

綜合甜心媽咪的幾點看法我認爲：婦幼保健院附近位置極爲優越，能最大程度上接觸到我們鞋子的受衆。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，並能夠給商家多一點支持，在周邊孕嬰童競爭激烈的情況下有獨特的競爭優勢。

“三八”促銷活動在兩家進行，取得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認爲還有我們廠家的一些原因。

1. 產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做爲一個新的品類在市

場上出現纔不過短短的3年時間。在這3年時間裏公司對我們產品進行了很多的產品宣傳及網絡推廣，但就目前的情況來看在網絡上我們的推廣取得很大的成功，我們建立了一套相對完整的網絡推廣銷售模式，但是在實體的推廣上面我們的收效甚微。或者說我們在我們的本土的推廣也取得很好的效果。再以後實體推廣時候能不能更注重我們東莞的本土推廣，先讓一部分人瞭解，在讓一部分人帶動其他人去了解我們產品。

2. 公司目前情況主要是以銷售爲主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的兩店的銷售情況看，我們在孕嬰童的這個市場裏所佔有的份額太少，沒有形成一定的規模效應。我們現在的目標不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品後能夠迅速的賣出去。

3. 要及時對商家的貨品進行調換。換季產品要及時上架，能再下一個季度來臨前就及時把下個季度的新品推出並送到商家進行銷售。

以上就是我對此次促銷活動的一些看法和店面員工的意見。

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