2020年鋼銷售個人工作總結
2020年以來,在領導和同事們的關心支持下,各項工作取得了新的突破
一、具體個人工作總結如下:
(一)任務目標完成情況。全年個人任務目標8000噸,實際完成8900噸,圍護500噸,完成年度任務目標的117.5%,超額完成既定目標。
(二)全年簽訂合同15份,其中長江配件項目合作三期,訂單總量5600噸。通過主動聯繫、靠上緊盯、貼心服務等舉措,全年新增優質客戶3個。
(三)其他工作。積極完成集團及部門領導交辦的各項工作,配合鋼協會議接待,協助相關公司會議接待。
二、存在的不足:
(一)專業知識運用能力有待進一步提高。C型鋼、Z型鋼、彩鋼瓦、天溝、折角等圍護計算方面掌握不紮實,影響了工作效率。
(二)市場開拓能力有待進一步增強。一是市場開拓不積極,存在“坐等天上掉訂單”的僥倖心理;二是開發市場遇到挫折時,情緒調整較慢;三是洞察市場變化的能力欠佳,把握市場走向的能力需要加強。
(三)商務洽談營造氛圍的能力有待進一步提升。一是商務洽談細節考慮不到位,有時候不能做到審時度勢;二是平時忙於主業,忽略實事要聞、流行熱點等交流談資,偶爾會出現冷場的尷尬場面。
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