國際貿易行業工作兩個月總結
國際貿易行業工作兩個月總結
來xxx實習工作已經將滿兩個月,時間很長但成績並不顯著沒着實心焦且慚愧。
在xxx的兩個月也是我進入國際貿易行業的兩個月,需要學習的東西很多,一邊瀏覽貿易論壇與貿易大神學經驗,一邊在網上通過各種方式找客戶。學會找關鍵詞,一些貿易術語,找客戶網站,客戶郵箱,寫開發信,等等,從最基礎最簡單的一步步走過來。
初來乍到的幾天,每天註冊各種各樣的B2B網站,一段時間後發現,這個方式收效甚微,便通過Google搜索 尋找可能的潛在客戶,搜索他們的網站,搜索可能相關人員的郵箱,從開始只會發郵件到info郵箱到現在可以找到更多有效郵箱,郵件雖大部分石沉大海,但也不乏各種回覆,或者不需要,或者在考量,甚至可能有的已經是我們的合作伙伴(我想我們可能需要了解我們都有哪些客戶),很遺憾我沒有很好的把握這些潛在客戶,往後需要學習如何跟進,如何與客戶溝通等等很多很多。
雖說註冊B2B 效果不佳,但爲了提高搜索到的可能性,還是每天堅持抽一段時間註冊更新,這也確實給我帶來了幾條詢盤信息,當然裏面也不乏釣魚郵件,不放過每條信息吧,通過這些詢盤信息的瀏覽,我發現我們對公司業務還是瞭解太少,比如他們可能會問生產能力,供貨量,發貨時間,Payment term, TRADE TERMS等等,這些基本的信息我們還需要更專業和深入的學習和了解。
不定時的跟進這些有效的客戶,希望他們在需要的時候會想起我。路是一步步走出來的,一步一個腳印吧。
我覺得產品圖片,供貨的基本要求,報價單,標準合同及其他基本的信息還是需要一些的,可能價格隨時在變,供貨量因產品而異,合同也是要談過之後才能訂立,但有個大致的瞭解,心裏也好有個底兒。
每天早上根據計劃將每天的工作內容列好,回覆郵件,跟進客戶;註冊更多的B2B網站,不斷更新產品信息等;Google開發客戶,尋找潛在客戶,發送郵件;學習產品知識,學習貿易知識,更快的上手。既然來了就想把工作做好,想工作有成果,現在還有很多不足,以勤補拙吧!
最後,我們的辦公室甲醛有些超標,亟待解決。
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