公司醫藥代表工作的檢討書(精選多篇)

目錄

第一篇：各公司醫藥代表待遇第二篇：各外企公司醫藥代表待遇第三篇：各公司醫藥代表的大概收入第四篇：醫藥代表介紹及各公司待遇第五篇：醫藥代表業務工作更多相關範文

正文

第一篇：各公司醫藥代表待遇

各公司醫藥代表待遇

各公司醫藥代表待遇：

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12014左右，不同區域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海衆佳：基本工資2014

6 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多 8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

10 諾和諾德：衆說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12014左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了

新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉正後底1200以上，電話300，交通600出差25/天

12 蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12014/季度 ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

15 楊森皮膚組：工資2014-2500，電話300交通300，獎金不知道 16 香港澳美：底薪：1200元；車費報銷；住房補貼：400元；電話：100.開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步長：基本工資800,獎金補助不清楚，據說有時不按時發工資 18 歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一製藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是週末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,

一月可到20140,而且我說的只是在山東,經濟不算髮達地區,大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少．

22 輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助2014 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑１０幾家醫院，一般每個月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹蔘滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然後就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有１００，還有一個什麼節日的時候有３００來着，我忘了!企業很一般很一般，一般瀋陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業達成的共識）所以，大家以後選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼裏．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮

鬥也很難，大的環境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然後是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學校的要是去了大概在２４００）６００補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月４０００，是一個代表做５家醫院，５～６個品種，也是正規的有３險１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的藥企，底薪３２００，車補６００，話補２００，食補８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個是很多企業都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業規模不大，招聘的一般也是有經驗的，不過企業很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～

28 諾華的底薪是２４００，６００車補，１００話補，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補，１００話補，獎金是每個月１５０００，當然了，要完成任務麼！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企裏待遇算是上乘了～

30江中藥業otc底薪1500 車貼600 電話200 節假日有50-200的福利。房貼根據區域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

第二篇：各外企公司醫藥代表待遇

各公司醫藥代表待遇：

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12014左右，不同區域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海衆佳：基本工資2014

6 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

10 諾和諾德：衆說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12014左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉正後底1200以上，電話300，交通600出差25/天

12 蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12014/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

15 楊森皮膚組：工資2014-2500，電話300交通300，獎金不知道

16 香港澳美：底薪：1200元；車費報銷；住房補貼：400元；電話：100.開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；提成：4.5%

17 步長：基本工資800,獎金補助不清楚，據說有時不按時發工資

18 歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一製藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是週末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20140,而且我說的只是在山東,經濟不算髮達地區,大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少．

22 輝瑞(更多好範文請關注：)：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助2014 餐補1000 獎金一個月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力：底薪１８００，２００補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑１０幾家醫院，一般每個月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹蔘滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然後就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有１００，還有一個什麼節日的時候有３００來着，我忘了!企業很一般很一般，一般瀋陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業達成的共識）所以，大家以後選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼裏．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮鬥也很難，大的環境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然後是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學校的要是去了大概在２４００）６００補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月４０００，是一個代表做５家醫院，５～６個品種，也是正規的有３險１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的藥企，底薪３２００，車補６００，話補２００，食補８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個是很多企業都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業規模不大，招聘的一般也是有經驗的，不過企業很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～

28 諾華的底薪是２４００，６００車補，１００話補，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補，１００話補，獎金是每個月１５０００，當然了，要完成任務麼！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企裏待遇算是上乘了～

30 江中藥業otc 底薪1500 車貼600 電話200 節假日有50-200的福利。房貼根據區域不同來定，比如江蘇南京就700/月，江蘇蘇州900/月，江蘇鹽城就成了600/月

附感想：。08的學弟學妹們又要在殘酷的招聘會場上感受一年一度的競爭的激烈了。記得也是去年這個時候，我們在招聘會前前後後做了那麼多準備，終於成功的把自己賣掉。經過了那麼多曲折和變故，見識了那麼多單位，我想把自己對招聘會的一些看法說出來，供大家探討探討。

我一直有這樣一個信念——找工作和談戀愛有某種共通點，那就是，平等互利、目標明確，廣泛撒網（2~6家即可），重點打魚（1~2家），一旦看準，緊咬不放，直到達到目的爲止。

招聘會的實質是什麼？對招聘方，是想借此機會找到企業未來的中堅；對應聘者來說，是找到一個能提供自己所需的工作。所以，雙方都是抱有特定目的來的，誰也不想浪費自己的時間和精力金錢。

所以，在進入招聘會場前，應聘的你一定要清楚的知道，自己想要達到怎樣的目的。然後就這個目的前去尋找自己的方向，不要隨大流，不要去擠所謂“熱門“。

比方說，你看重的究竟是現在的待遇呢還是將來的發展，你想要平靜簡單的生活呢還是喜歡挑戰？甚至你只是喜歡一個城市，喜歡某種職業，或者是想和bf/gf在同一個城市工作，都可以是你的目的。

如果你有經濟上的壓力，那麼待遇就是你必須首要考慮的問題。其他比如工作地點了、工作環境了、工作性質了的問題，就是你應該忽略的細枝末節。否則，發展空間纔是你應該首要考慮的問題。工作、待遇、環境、地點，不能求全。其實這都是非常現實的問題，我們無法迴避。問問你的內心，你究竟要什麼。

接下來，就你選定的單位展開談判。

首先你要知道，招聘者都是和你一樣的普通人，基本的禮節和交往的誠意和技巧都是必要的。除非你是應徵一些策劃或者與廣告有關的職務，否則個性也是不必要的。記住，你是一個應聘者，你需要得到一個職位，所以，在知道自己的目的的同時，你要保持適度的謙遜。

但是，你和單位是平等的，你並不需要過分謙卑，你只需要表現真實的你，以便確認雙方是否合適。當然，你可以表現的比平時更好一點，但是，不要假裝是另外一個你不認同的人。理由我將在下面一段做出解釋。

其次，一般大的集團公司來應聘的人，都會成爲你的高層領導；中小型公司或者大集團公司某些廠子或者部門前來招聘的人，很可能成爲你的頂頭上司。如果你不認同這位高層的基本論調，相信你不會認同這個單位的文化和工作氛圍；如果你很不喜歡這位將來的頂頭上司，相信你不會喜歡這份工作的。

還有，不要試圖和一些既定的規則挑戰。如果你在不恰當的地方不恰當的時間說了不恰當的話，問了不該問的問題，也許會對你的應聘產生某些影響。但是，在你可以問的時候，一定要把你想問的問題問清楚，你和單位是平等的，你有權利知道你該知道的事。

比方說，不要一見面就談條件講待遇，人家還沒說要你呢，這樣做非常失禮，也會把對方對你的好印象嚇跑掉；還有，不要對所應聘職位的工作性質說三道四，即便你是以這樣的語法來說明——雖然，大多數人認爲……，但是，我覺得……——相信我，這樣說很愚蠢，即使對方誘導你，問你怎麼看這份工作，你也沒必要說大多數人怎麼認爲，你只需要說你應該說的那部分。

還有，當你提問時，不要問太過抽象和無謂的問題。比方說，公司去年的業績如何，今後幾年內公司對發展方向的設想什麼的——前者是你應該做的功課，後者，你還不是公司高層，如果要問，至少去問總經理或者董事長，別問那些俗務纏身的招聘人員。

其實同樣的意圖，你可以換個方式來問：我從去年開始關注貴公司的一些情況，在……的情況下你們仍然……，這是否與你們的……政策（或者……突破）有直接聯繫？我所在的崗位（部門）在未來幾年內會有什麼樣的變化麼？那麼作爲個人，這些變化會有……影響麼？

如果是女生，千萬不要主動去問”這個職位女性能勝任麼“一類的問題，這絕對是一大忌諱。如果你自認低人一等，那麼你就已經輸在起跑線上了。記住這樣一個基本守則：職場無女人。現在的單位，絕對是把女人當男人使，把男人當牲口使。如果你時刻記得自己的性別是柔弱的，那你可能並不適合打拼的職業生活。

很多單位都會有各種合理不合理的條件，比方說”無四六級證書免談“、”女性免談“等等，事實上，那就是道坎，你真的能行，什麼都不是問題。畢竟，雙方都有壓力，不只是求職的一方。我們只需要對自己負責，前來招聘的人員，還得對公司和頂頭上司負責呢。好好磨使勁耗，千萬別信什麼清高了，沉默是金了一類話，這個時候不需要你內秀，你得張揚的恰倒好處。千萬別當大話王或者話簍子，要言之有物，仔細傾聽，細心觀察，並迅速判斷，時機一到，趕緊下手。

最後，當你成功應聘之後，還有一些事情是你需要知道的。單位的許諾並不可信，報喜不報憂是肯定的。你的最終收入絕對不會比許給你的高，只要不是低出很多你就得偷笑了。戶口了，檔案了，不是可有可無的東西。在需要時，那都是經濟問題。住宿了，保險了，補助了什麼的，往往也不是你想象的那麼單純。總之，經濟基礎決定上層建築，不要告訴我你不在乎。

還有工作環境問題，別以爲進了好地方一定就有好日子過，事實上，大廟裏的小和尚和小廟裏的大和尚，哪個日子更好過，還是看自己怎麼看。雞頭鳳尾，各有利弊。還有，效益再好的單位也有效益不行待遇較低的部門，效益再差勁的單位也總有收入相對較高的人。所以不要盲目，要搞清楚，你去的那個單位，那個部門，那個工種，究竟在單位裏有什麼樣的地位。

在任何單位，新人一定是最底層的，做好心理準備，你只是，可能成爲，將來的，中堅，而不是一定。在這個過程中，你將遭遇很多挫折和打擊，這倒是絕對的。所以，無論是找工作，還是工作，都要保持一顆平常心。不要衝動，不要盲目，不要任性。

還有要去外企的同學，能去的一定是很優秀的。但是要做好壓力工作的準備，在外企做代表是非常累的。有朋友經常抱怨，活得好累。

第三篇：各公司醫藥代表的大概收入

1 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12014左右，不同區域，待遇不同！

2 北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

3 博福益普生：底薪3000+補助800左右

4 山東綠葉：底薪1500左右

5 上海衆佳：基本工資2014

6 賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲! 高代5500 客戶主任6500

7 費森尤斯.卡比底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

8 禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０ 獎金很高

9 中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000元/月。

10 諾和諾德：衆說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12014左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

11 正大天晴：適用期：800轉正後底1200以上，電話300，交通600出差25/天 12 蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度 13 阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，電話５００季度獎８５００－９０００

14 施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12014/季度

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月 15 楊森皮膚組：工資2014-2500，電話300交通300，獎金不知道

16 香港澳美：底薪：800元；車費報銷；住房補貼：150--200元；開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；提成：2%

17 步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金20140左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金)出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日遊

18 歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

19 韓美：底薪3千多

20 第一製藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是週末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20140,而且我說的只是在山東,經濟不算髮達地區,大城市就更不得了了.

21 諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元福利費，但是其他福利很差，獎金少． 22 輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福利好，獎金１００００

23 羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

24 德國勃林格：說一月能纂1.5萬。暈啊！底薪5000 補助2014 餐補1000 獎金一

個月5000-8000 不知到是不是真的。

25 天士力（一提這個地方就心酸）底薪１８００，２００補助，分品種做，通常是一個人一個品種，跑１０幾家醫院，一般每個月能拿到１３００左右的提成，如果可以完成任務（一般來說就沒有幾個代表能完成的，也就丹蔘滴丸還有希望）每季度最多可以拿５０００的獎金，然後就是有三險一金（不過很低），本來是有雙薪的（一般企業年底都有雙薪或分紅）可是０５年年底沒有任何原因就沒有了，過生日的時候有１００，還有一個什麼節日的時候有３００來着，我忘了!企業很一般很一般，一般瀋陽的代表收入在３０００多吧，工作也很辛苦，不是很適合我們學校的學生（這是這個行業達成的共識）所以，大家以後選擇的時候應該小心一點～而且，這個企業很看中天津的生源，根本就不把我們學校的學生放在眼裏．我的建議是能不去就不去，沒有校友，自己奮鬥也很難，大的環境又不是很好，天士力是出了名的留不住人的地方！

26 然後是天津田邊，我想很多同學都知道的，底薪從２０００～３０００（一般我們學校的要是去了大概在２４００）６００補助（不包括外府的車費）獎金是按任務完成比例來拿的，最多每個月４０００，是一個代表做５家醫院，５～６個品種，也是正規的有３險１金，值得一提的是，每年會有１４月的基本工資，也就是底薪，還算不錯了～一個月差不錯能有６０００左右的收入了！

27 還有就是法國施維雅（估計好多人都沒聽說過）是法國的一個私營的藥企，底薪３２００，車補６００，話補２００，食補８０，還能有２００多的提成（很奇怪的外企），加班一天２５０（注意，這個是很多企業都沒有的，代表加班是很正常的，是義務的）每個月完成任務大概有６０００的獎金．待遇還好，就是企業規模不大，招聘的一般也是有經驗的，不過企業很大方的，一般面試都是北京的雙飛，還報銷來回去機場的打車費，呵呵～

28 我知道在瀋陽的市場，諾華的底薪是２４００，６００車補，１００話補，別的不清楚

29 賽諾飛－萬安特 底薪是４０００，６００車補，１００話補，獎金是每個月１５０００，當然了，要完成任務麼！而且其他的福利待遇也特別的好，在外企裏待遇算是上乘了～

第四篇：醫藥代表介紹及各公司待遇

醫藥代表

醫藥代表是負責醫藥企業(包括醫藥商業公司和醫藥廠家)的產品終端/末端銷售類人員；終端市場包含醫院、診所、藥店等，客戶羣主要爲醫生、經銷商。做醫藥代表除了要具備過硬的醫藥專業背景知識(一般要求不是很嚴格,我也見過各個行業半路出家的藥代們)，還要有優秀的營銷能力和交際能力(這個非常重要)；集思廣益，溝通協調，積極維護和開拓客戶資源，做好客戶管理工作。目前，在國內需求較好，職業前景較爲樂觀(客觀的說,國內的醫藥市場對此類人才需求量非常大,隨着2014年醫改之後,第三終端被越來越多的人所重視,所需人才也隨之暴漲.)。 待遇

1那要看什麼公司，一般外企的最好，國企好不錯，國內大點的公司也還行。私人做的只會累死人，錢也不多。

2看你做的銷售額。 瑞士雪蘭諾：基本工資3500左右，獎金每季度12014左右，不同區域，待遇不同！

北京萌蒂：普代5000/月+提成+各種福利？

博福益普生：底薪3000+補助800左右

山東綠葉：底薪1500左右

上海衆佳：基本工資2014

賽諾菲：普通代表試用期三個月,底薪4000,補助金1100,獎金完成100%任務有得發,沒完成就沒戲! 高代

5500 客戶主任6500

費森尤斯.卡比 底薪3000左右,補助600-800,出差補助一天200多

禮來：普代３８００－４０００，高代５０００，交通９００，電話３５０

中美史克：普代底薪；2800元，交通；1000元，電話；800元，年終補貼；8000元，季度獎；9000元，住房公積金；600元/月，出差；住宿；350元/天，餐補；100元/天，宴請費；2500元/月，禮品費；1000

元/月。

諾和諾德：衆說紛紜，有的說基本工資3000也有說3500，有的說4500,電話費和交通費也有不同說法，電話1000,交通1000,出差補助500/天,每季度獎金12014左右(任務容易完成,沒有完成也按比例拿獎金),出差

必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了新馬泰.非常誘人哦

正大天晴：適用期：800轉正後底1200以上，電話300，交通600出差25/天

蘇州衛材：工資3000--4000，電話300，交通500，獎金6000-8000/季度

阿斯利康：工資3000--3500電話300交通300，獎金6000/季度。高４５００－５５００，交通９００，

電話５００季度獎８５００－９０００

施貴寶：工資3500，電話300交通600，獎金8000-12014/季度

禮來：普代3500－4000，高代5000，交通900，電話350，獎金很高

ｇｓｋ：普代3000-3500，高代4000-4500，交通1000，電話500，獎金18000/四個月

楊森皮膚組：工資2014-2500，電話300交通300，獎金不知道

香港澳美：底薪：800元；車費報銷；住房補貼：150--200元；開發費根據醫院規模來定：1000--3000元；

提成：2%

步長：基本工資5000,電話1200,交通800,出差補助450/天每季度獎金20140左右(任務容易完成,沒有完成

也按比例拿獎金)出差必須住當地星級最高的賓館,每年帶薪國外休假.今年去了歐洲15日遊

歐加農婦科組：4000-5000!補助每天110/住宿150 獎金很有誘惑力

韓美：底薪3千多

第一製藥：普通代表底薪3500,車補900,每天補助40大元,電話480,出差每天90,出租,車費全包,甚至可以打車去出差.還有500其他補貼.每月有5500-6000的保底收入,而且加班費用可觀,加一天有600,特別是週末開學術會,爽死了.只是獎金不太好拿.但是如果拿到,一月可到20140,而且我說的只是在山東,經濟不算髮達地

區,大城市就更不得了了.

諾華：普通代表底薪３０００，高代４３００，交通５００，電話２００，一類城市，另一年有７０００元

福利費，但是其他福利很差，獎金少．

輝瑞：普代３０００，高代４０００，交通１８００，電話３５０，另有住房補貼，工資的１８％，其他福

利好，獎金１００００

羅氏：普代２６００－３２００，高代３８００－４５００，交通１０００，電話３００，獎金高．

第五篇：醫藥代表業務工作

醫藥代表業務工作醫院開發篇

很多朋友將醫藥代表理解爲一種黑暗的或灰色的職業，從某種程度上講，我不太贊同所以先談下正規的操作模式：

藥品作爲一種特殊的商品，不同於一般 的消費品，特別是處方藥品，它具有在醫生指導下完成消費過程的特點，其銷量的產生，受着醫院醫生的直接影響。在整個藥品消費中，70%以上的銷量產生在醫 院。醫院成爲衆醫藥企業的必爭之地，由此而引起的激烈競爭，亦給醫藥企業在運作市場時帶來了較大的難度。做藥品最難的是進醫院，最重要的是臨牀促銷，最怕 的是銷售後的收款。 如 何 使 產 品 順 利 進 入 醫 院

產品想能夠順利地打入醫院，進入臨牀用藥，就要求企業的醫藥銷售人員對醫院進藥的形式，進藥的程序，以及自己應該採取的方法有明確的瞭解。

（一） 產品進入醫院的形式

1、產品代理形式進入醫院。醫藥生產企業委託某家醫藥經銷單位，由其作爲產品的代理，而使產品打入相對應的意願。其中又可分爲全面代理形式合半代理形式。

①全面代理形式，是指由醫藥代理單位完成產品到醫院的進入、促銷以及收款的全部過程。這種方式往往是生產企業將合適的底價開給代理單位並簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經銷的積極性。

②半代理形式，是指由醫藥代理單位僅完成產品到醫院的進入和收款工作，產品在醫院的促銷工作由企業人員完成。這種方式，有利於企業直接掌握產品在醫院的銷售動態，把握各種市場信息，對銷量的全面提升有較大的幫助，但與全面代理相比工作量要大些。

2、 產品代理形式進入醫院。醫藥生產企業不依靠相關的醫藥經銷單位，直接派出醫藥業務代表去醫院做開發工作，從而完成產品進入、促銷、收款的全過程。其根據不 同情況又可分成兩種方式：①企業註冊有銷售公司並以銷售公司的名義將產品直接送進醫院而進行臨牀使用。②通過醫藥經銷單位以過票的形式進入醫院，即企業完 成醫院開發的全過程，包括產品的進入、促銷、收款，但給醫院的票據是相關經銷單位的，企業須爲經銷單位留一定的利潤。這樣做有幾個原因，一是企業未註冊自 己的銷售公司，必須通過相應有醫藥經銷單位過票，以使產品進入醫院合法化(由於醫藥法規規定不允許生產企業直接將產品送進醫院)；二是企業雖註冊有自己的 銷售公司，但由於醫院所在的地方當局行政干預，保護地方醫藥經銷單位的利益，因而必須通過地方醫藥經銷單位過票，方能進入醫院；三是企業雖有自己註冊的銷 售公司，但由於要開發的目標醫院有長期業務往來的固定供貨單位，因而不願更換或接觸更多的業務單位，這樣企業亦必須通過其固定的業務單位辦理過票手續。

注：2014年後,隨着各地衛生系統的改革，產品要想進入醫院銷售，還要通過衛生局的招標，只有進入衛生局招標目錄的產品，才能進入醫院銷售。目 前,正處於一個過渡期，相當一部分地方實行了藥品招標採購。參加招標可以由廠家直接參與，也可以委託醫藥公司投標，一般來講，委託醫藥公司投標費用相對比 較低一些。

（二） 產品進入醫院臨牀使用的一般程序

1． 醫院臨牀科室提出用藥申請並寫申購單；

2． 醫院藥劑科對臨牀科室的用藥申請進行復覈批準；

3． 主管進藥醫院(一般是副院長)對申請進行審覈；

4． 醫院藥事委員會對欲購藥品進行討論通過；

5． 企業產品進入醫院藥庫；

6． 企業產品由醫院藥庫發藥人員將產品送到藥房(門診部、住院部)；

7． 醫院臨牀科室開始臨牀用藥。

（三） 產品進入醫院的方法

1． 新產品醫院推廣會。醫院推廣會可分爲針對整個區域所有醫院的和針企對具體某一醫院的推廣會。(1)針對整個區域內所有醫院的推廣會的組織，一般由企業先派 藥品銷售人員到所要開發市場的區域對當地的藥學會、醫學會、衛生局等部門進行公關聯絡，儘量請到這些社團、機關的相關領導，以這些部門的名義舉辦“××新 產品臨牀交流會”的形式舉辦推廣會。可以給這些單位相應的會務費，以便能夠順利的談妥。邀請當地比較有名的專家教授、相應臨牀科室的主任在會上講話以示權 威性。時間、地點確定好以後，將該區域內大中小型醫院的院長、藥劑科主任、採購、財務科長和相對應科室的主任、副主任以及有關專家請到，進行產品的交流， 以達到產品進入醫院的目的。(2)針對某傢俱體醫院的產品推廣會，主要是企業通過對醫院相關人員的公關後和醫院聯合召開產品介紹會，向藥劑科人員、臨牀科 室人員、藥事委員會成員介紹產品，使他們認識產品，從而使產品順利進入醫院。

2．企業通過參加相應的學術會議推介產品。一般每個地方的藥學 會、醫學會、衛生局等部門，每年均要組織多次學術會議、培訓之類的活動，企業可通過這些機關部門事先了解到組織相應活動的時間、地點、內容，主動去聯絡， 出一定的贊助費用，成爲協辦單位。企業在會上可請一位或幾位專家教授對產品進行介紹推廣，以便進入部分醫院。

3．通過醫院代理單位協助使產品進入醫院。生產企業和醫院的關係，往往沒有相應醫藥代理單位與醫院的關係好。他們由於是某些醫院的長期供貨單位，業務多，人員熟，通過他們做醫院工作，往往少走很多彎路，產品能比較順利地打進醫院。

4． 由醫院的藥事委員會或相關成員推薦。醫院的藥事委員會是醫院爲完善進藥制度而成立的專門班子，一般由主任和多名成員組成。新產品進入醫院必須經藥事委員會 批准方可。因此應先調查清楚藥事委員會成員的情況(如姓名、電話、住址、喜好、家庭情況等)，再由藥品銷售人員具體聯絡，以新產品推廣研討會的名義邀請他 們參加企業組織的座談會。會前應多與各成員聯絡，尤其是一些比較權威的專家教授、主任等，會後再進行相應的公關，以便促使他們能夠寫下產品推薦條，從而使 產品進入醫院。

5．醫院臨牀科室主任推薦。在做醫院開發工作時，若感到各環節比較困難，可先找到臨牀科室主任，通過公關聯絡，由他主動向其他 部門推薦企業的產品。一般情況下，臨牀科室主任點名要用的藥，藥劑科及其他部門是會同意的。此外，醫院開發工作本身也應該先從臨牀科室做起，先由他們提寫 申購單後，才能去做其他部門的工作。

6．由醫院內知名的專家、教授推薦。在做醫院工作的過程中，若各環節工作不知如何開展，可先溝通較好接觸的專家、教授，讓他們接受產品，接受銷售人員，接受企業，進而向其他部門推薦。

7．地方的醫學會、藥學會推薦或相應的成員推薦。每個地方的醫學會、

藥學會均與當地的醫院有着廣泛的聯繫，可以對這些社團進行公關或對其內部的

某些成員進行公關，然後由他們將企業的產品推薦給醫院。

8． 通過間接的人際關係使產品進入醫院。對醫院的各個環節作了詳細的調查後，若感覺工作較難開展，可以從側面對各環節主要人員的家庭情況和人際網絡進行了解。 瞭解清楚醫院相關人員的詳細個人資料，以及與他最密切的人(朋友、孩子、親屬)，然後有選擇性地去間接接觸訪問，通過他們間接地將產品打入醫院。

9．以廣告強迫的形式使產品進入。廣告強迫是指先用各種廣告轟炸，使醫院裏來看病的病人指名要產品，醫生要產品，從而達到進入的目的。

10．通過行政手段使產品進入。可以到醫院的上級部門，如衛生局或政府部門進行公關，從而使他們出面使產品打進醫院。

11．試銷進入。先將產品放到醫院下屬藥店或專家專科門診部試銷，從而逐步滲透，最終得以進入。

12．其他方法。

總之產品進入醫院，成爲臨牀用藥，需要一定的程序和方法，需要銷售人員充分利用天時、地利、人和的各種優勢。

（四） 影響醫院進藥的不利因素

影 響醫院進藥的因素一般有醫院內部的行政干預和其他人爲因素；當地衛生局不接受產品；同類產品的經銷單位阻止等等。針對醫院內部因素，可摸清進藥所需的各個 環節，對各環節的負責人進行溝通公關，從而達到進藥目的。針對衛生局的因素，就需對衛生局進行直接或間接的公關，以扭轉局面。針對同類產品經銷單位的因 素，可先查出對方的手段同，然後以比對方更加優厚的條件去說服醫院。

二、 如何進行產品在醫院的臨牀促銷活動

醫院的促銷工作方向是：以建立、聯絡感情爲主，介紹公司、產品爲輔。如涉及相應科室較多，要根據自己的人力、物力、財力，抓重點科室，抓重點醫生。

(一)對醫、護人員

當產品進入醫院藥房後，必須積極開展醫生、護士、專家、教授的臨牀促銷工作。與醫生交流、溝通感情是首要的，宣傳產品可放在第二位。因爲對方一般接受人在前，接受產品在後。談話技巧會影響交談效果，醫生能否成爲您的朋友對產品銷量會產生直接影響。

1．一對一促銷

這種方式是由醫藥銷售人員與某個科室主任、醫生、護士長、專家、教授面對面的私下交流來實現的。藥品銷售人員事先備好工作證、產品說明書、產品樣品、產品臨牀報告、產品宣傳冊、產品促銷禮品等資料，這樣進行交流時纔會更方便。

2．一對多促銷

主要是指藥品銷售人員與在同一個辦公室裏的三、五個醫生或護士交談的形式。在此場合下必須做到應付自如，遇亂不驚，運籌帷幄，掌握談話的主動權，整個交流過程中藥品銷售人員以一位學生求教的身份出現。

3、人員對科室促銷

這種形式的特點是臨牀促銷速度快，與醫生、護士及領導建立關係也快，但費用較高。方法主要是，在藥品剛進醫院時，組織門診、住院部相關科室的醫務人員座談，以宣傳新產品爲由建立促銷網絡。

首 先，藥品銷售人員找相關科室主任洽談，可以給一定的組織費，讓科室主任把門診部坐診醫生和住院部醫生通知到位，定在某一時間和地點開座談會。同樣地與護士 長（對應科室）聯繫，要求護士長組織（門診部、住院部）護士前來

座談。醫藥代表要掌握確切的參會名單，時間、地點由科室主任安排。在座談會前準備好公司證 件（營業執照、產品合格證、生產許可證、產品榮譽證書等），另爲每人準備一套產品資料（產品樣品一盒、說明書、產品宣傳冊、臨牀報告書、促銷禮品各一 份），一瓶礦泉水以及水果、瓜籽等

然後，公司派3~4名藥品銷售人員參加座談會，員工應提前半個小時到達，清掃並佈置會場（在桌上放好水果及 茶點類食品），門前站兩名代表發礦泉水和產品資料。藥品銷售人員可請科室主任和護士長在會前做一簡要說明，如：“希望大家好好聽，多用一下該產品做臨牀， 多推薦一下該產品”之類。會議過程中，要注意保持溫馨、和緩的氣氛。座談會內容可分爲公司簡介（主要介紹公司的發展前景）、產品知識、臨牀報告（側重於談 產品作用機理、用法用量）三個方面。會議過程中請科室主任、教授、護士長代表講話。會議快結束時發小禮品。並要求各到會人員留下姓名、住址、電話，便於以 後互相交流。

4、公司對醫院促銷

藥品進入醫院藥房後，應將所有對應科室（門診、住院部）的醫生（主任、教授、專家、主治醫生、醫 師）和護士（護士長）、組織起來召開座談會。這是促銷規模較大、費用較高的一種方式。這種方式能夠在短時間內打通醫院上下環節，形成一種良好的促銷網絡， 並迅速在該院樹立公司、產品形象，讓醫院的領導及醫務人員直接接受該公司和產品。

5、公司對醫療系統促銷

這是規模最大、輻射面最 廣、費用相當高的一種方式，要求在本區域醫療系統全部或80%以上已進貨的情況下舉辦。方法是選擇一個公休時間，地點最好在醫療單位密集區，以公函形式約 請大型醫院的相關科室主任、醫生（專家、教授、主治醫生）5名，護士長、護士代表5名；中、小型醫院相關科室主任、護士長、醫生、護士各3名；廠礦職工醫 院，專家專科診所人員（1-3名）召開座談會。這種方式能夠完善醫生促銷環節，建立醫生網絡，便於產品銷量增加。

（二）對藥房工作人員

1、 一對一促銷

這種座談會方式主要針對藥劑科主任、採購人員、門診和住院部藥房的組長，由醫藥銷售人員面對面交流。也可通過熟人介紹或贈送小禮品進行交流，建立良好的業務合作關係。

2、 公司對藥房促銷

這種方式主要由藥劑科主任組織門診、住院部的全體藥房人員參加，使藥房與公司建立好關係好，打開“銷量快車”之鎖，提高公司和產品形象。

會 議可選在醫院會議室進行，以“藥劑人員學習產品醫學知識”名義舉辦。需要給組織者一定的組織費用，同時向藥房人員發放禮品。座談會可按“公司對科室”的座 談會形式進行，記錄所有參會人員的名單、住址、電話，便於會後聯繫。座談會結束後，由藥品銷售人員私下與藥房人員交流，增進感情，促進產品的銷量。

（三）對病人

1、 對門診病人促銷

由藥品銷售人員發放產品宣傳資料（患者使用）給相關病人，邊發宣傳本醫院有售，要求病人到科室開處方，同時應附加一句：“祝您早日康復”。

2、 對住院病人促銷

藥 品銷售人員在住院部相關科室病房中，可先幫助病人，如幫病人倒水、掃地、

疊被子、面對面講故事和醫學知識，然後再發放宣傳資料，這樣做病人更易於接受。同 時，告訴病人該產品本醫院有售，可找醫務人員開處方。這種形式要求藥品銷售人員三、五次進入病房與病人交流，注重以情感人，同時可發放一些小禮品。

三、 如何完成收款工作

（一） 直接收款

這種方式是指醫院有規定必須按照合同規定的回款日期付款，一般醫院開具轉帳支票，藥品銷售人員提供發票及帳號、開戶行名稱給醫院財務人員，辦理收帳手續。

（二） 間接收款

這種是指有故意拖欠藥款的現象時，可通過醫院領導或藥劑科主任的關係去幫助收款。在收款時，把發票、帳號、開戶行名稱直接交給關係人，或者藥品銷售人員和關係人一起到財務部收款。

（三） 公關收款

這種方式是指醫院財務部（經理或科長）故意扣留貨款時，藥品銷售人員主動採用公關手段去溝通相關人員。可採用禮品或現金的方式達到收款的目的。

四、 藥品銷售人員的工作技巧

（一） 設定走訪目標

藥品銷售人員應制訂每月、每週的訪問計劃，然後再根據計劃的內容製作每日拜訪顧客計劃表。訪問顧客的計劃，應在前一天制訂好，最好養成就寢前定計劃的習慣。走訪客戶應考慮拜訪的目的、理由、內容、時間、地點、面談對象及拜訪的方法。

（二） 準備推銷工具

1、皮包：包內東西要整理清楚，將產品目錄和推銷手冊收集齊全，並放入訂貨單、送貨單或接受單等。

2、與顧客洽談時必備的推銷工具：名片、客戶名單、訪問準備卡、價目表、電話本、身份證明書、介紹信、地圖、產品說明書、資料袋、筆記本、藥品一證一照。

3、促進銷售的工具：計算器、樣品、相關報刊雜誌、廣告和報道材料、優惠折扣材料，其它宣傳材料等。

（三） 巧用樣品

樣品雖是無償提供，但要管好、用好及巧用，對企業及營銷人員是十分必要的。

1、發揮宣傳作用。請醫生將企業產品和產品手冊擺放在桌上，病號排隊候診時可隨便翻看，能收到較好的宣傳效果。

2、扮演“禮品”角色，增進友情。把樣品當禮品，要考慮場合、地點和人物，如果錯用則得不償失。

3、讓人人感知“她”。藥品銷售人員在介紹自己產品特點時，如果邊拿樣品邊介紹，讓顧客摸一摸，聞一聞，嘗一嘗或試一試，他們感知過，接受就比較容易。

4、處理好“點”和“面”關係，有些藥品較貴，不宜見人就送。其實每種產品都有侷限性和特點，分清主要與次要、點與面的關係，不必盲目“破費”。

（四） 正確使用促銷材料

藥品銷售人員拜訪前應帶好整套的促銷材料，但不能直接把促銷材料給醫生，而必須做到邊敘述邊使用。

使用材料時注意：（1）藥品銷售人員使用時，應一直拿在自己手上，並用鋼筆

指示重要部分給醫生看，同時敘述。（2）把無關的地方折起；（3）材料在給醫生之前，把重要部分標出來。（4）藥品銷售人員與醫生談完後，再將材料交給醫生，注意不要在談話之前遞送。

（五） 醫院拜訪技巧

1、拜訪前心理準備

拜訪目的是讓客戶認可企業產品。醫生們大多比較忙，因此在進入辦公室前應有明確的思路以表達你的願望。可在辦公室外停留10分鐘整理思路。

2、拜訪第一印象

（1）滿足醫生的需要是成功銷售的前提

這意味着必須儘可能瞭解關於醫生及其工作的情況。與護士保持良好的關係是十分必要的，她可以爲醫代提供信息；醫生桌上的陳列、書籍、期刊也可以提供一些信息；醫生的行爲、神態、談話的速度與內容均爲提供醫生個性的線索。注意細節，發現需求——滿足需求。

（2）藥品銷售人員的着裝要求

時間、地點、場合，是着裝的三條準則，藥品銷售人員掌握了這三條準則，就能夠和環境融爲一體，易於建立與對方良好的關係。

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