醫藥代表實習小結(精選多篇)

第一篇：醫藥代表實習小結

醫藥代表實習小結

回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結一下下，也和你們分享下：

1. 我在**做什麼？

------ **醫學信息溝通專員實習生（從投簡歷到面試，到渠道**實習，我一直都認爲這是我找到的工作，而非實習。也許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習心態很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動放棄。）

------ 【很多人認爲醫藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然後拿提成。】不是！至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我師父讓我用兩句話總結我對這份工作的理解。“建立人際關係，傳遞產品信息”，基於三個星期在**的培訓，觀察老專員工作，以及自己瞭解總結所得。（做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應症範圍內儘可能的正確處方，以及處方你做的產品。）---這就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，學到了什麼？

------ 培訓：在**的第一週是在培訓中度過，作爲非醫非藥專業的我。除了對，像“cvd”，“ckd”，“ldl-c”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。【在**的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有pim演講，role-play。最後的綜合比武，排了名次，排在中間吧！（沒有看清名次，也沒有向老闆跟進。）

【收穫】

勤奮！用心的勤奮！堅持用心的勤奮！---脂脂姐

培訓的目的不僅在於培訓產品知識，也在於考查你的學習能力，以及你的態度。

------ 跟着老專員跑醫院：觀察他們的工作內容，狀態。兩週的時間，我學到了很多：育哥的專業素質，霞姐的細心，羣姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地爲客戶服務，文芷姐的熱情……還有很多。

【收穫】

成功不可以複製！b別人的成功可以用來反省，思考。

只有置身於一個行業，才能真正的瞭解這個行業。用學術搭建交流平臺，用合規的手段完成指標。

用自己的人格魅力工作生活。

------ 自己跑市場：剛接觸市場，師父讓我從最簡單的開始，拜訪研究生。遞名片，打招呼，聊天，值班室拜訪，邀請參加會議……

【收穫】

每個人對陌生人都會有排斥心理，破冰，建立信任。 把客戶當做朋友一樣，真誠以待。感動客戶！

------ 除了這些，還幫着做了很多會議的會務，很多很多”小事兒“

【收穫】

the more i do, the more i can do!（做得越多，能做的也越多！）

人都會喜歡能做點什麼的人。

以小見大，做小事，勤思考。

3. 這段時間我應該感謝的(請收藏好 範 文，請便下次訪問)人！

------ 老闆，師父及同事：這段時間我感覺自己用了以前累積的所有的幸運換來了這份工作。老闆的關心，師父的指導，同事的各種體貼善待。**的確是一個很高的平臺，b我們團隊良好的氛圍纔是最吸引我的地方。用勤奮，執行力，超越領導期望爲三宗旨工作。用感恩對待生活。謝謝你們。

------ @木公 一直很佩服老師，看待事物的角度，思維方式。也促使我慢慢的養成思考的習慣。也要謝謝老師對我的理解，我才能安心的離開學校，去到**實習。

------ @我所有的小夥伴。正是你們的關心、支持，我纔有源源不斷的動力。也是你們對我”無條件“的信任，才讓我敦促自己不斷努力，超越你們的期望。

總結：這一個半月的時間，收穫滿滿。每天都很開心。

【附】

有思考一些問題，也有些自己的想法，附上分享，討論。

1.在工作，生活中，讓自己慢慢的成爲一塊磁鐵，而不是鐵塊。

（聽到很多人說，我這樣做是不是不好；ta會不會不高興；ta會不會不喜歡我；週末我有自己的事兒，但是不去幫忙會不會比其他人不積極。）

------ 用自己的性格，閃光點鑄成某個磁場，你存在的意義不是迎合某人，也不是討某人喜歡。不要總是像鐵片一樣”貼上去“。吸引另一種磁場，吸引其他的鐵片。

2.主動積極溝通。

（最近聽到很多人說，我怕和**溝通，怕**拒絕…… 認爲溝通沒有必要，做好自己的就行了。）

------ 這段時間的親身經歷，想和大家分享的是：很多事兒，不做，不會犯錯，也不會成功。積極主動有效的溝通，會給你帶來很多意想不到的收穫。值得注意的是：注意說話技巧，對待不同的人，說不同的話。（絕不要做作，坦誠是第一的。）

總結完畢，分享完畢！

第二篇：醫藥代表工作小結

醫藥代表工作小結

時間一晃而過，轉眼間，來到這裏已近兩個月。我有幸來到公司無錫辦事處工作，在這短暫的兩個月中，在公司領導的親切關懷和指導下，在同事們的熱情幫助下我很快的熟悉了工作環境，適應了新的工作崗位。

醫藥代表是一個充滿競爭的行業，也是一個很能鍛鍊人的行業，還是一個充滿挑戰的行業！這是我進入這個行業的初衷。剛開始工作的時候，我充滿了信心，相信自己一定可以把這份工作做好！隨着工作進行，我的一些問題被一點一點的暴露出來，雖然有點灰心，但謝主任一件一件的幫我指出來，在開會的時候提出來，大家一起幫我解決！讓我受益良多，所以我非常感激熱心謝主任和同事們！是他們讓我不再迷茫，同時教會了我很多東西！

比如說：我在第一次拜訪醫生的時候，一進門就會說：“老師，您好，我是利可君的小李，這是我的名片。”然後雙手給醫生送上名片，醫生就會說：“我以前怎麼沒見過你啊！”我說：“我是新來的，剛接手咱們醫院，以後還請您多多關照！”有些醫生就會考我一些產品知識，其中因爲緊張說的比較差！就這樣反覆的拜訪醫生，不斷的糾正錯誤，我的進步以可見的速度向前！在這裏，我覺得我們辦事處謝主任很有水平，爲了讓我提高，在開會的時候提出演練拜訪醫生，然後講解其中不合理的地方，對我有着很強的促進作用。還有產品知識演講，每次我都能從中得到新的啓發，對一些不熟悉的地方，加強了記憶！

通過這段時間的工作，我覺得做我們這一行，自我感覺並不是說需要很多的銷售經驗，主要還是說與客戶們的關係，關係好了自然而然的想上量，那就是很簡單的事了。當然做銷售首先就是說做人很重要，我們在做產品的時候首先是要對我們自己的品種要有深入的瞭解，不對自己的東西瞭解清楚又怎麼好和別人溝通呢。然後就是五勤了，也就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。這幾勤可能大家都知道、瞭解，這也是領導經常宣導的，在此我就不一一做解釋了。在這些方面我做的並不是很好，可能是我還不夠努力，這也是我以後要改進和努力的方向。雖然在這兩個月的時間裏在工作上我並沒有取得多大的成績，但這就是我總結的一些技巧，也是在領導的帶領下所學習到的。在今後，我想利用我現在掌握的一點技巧，希望在領導、主任及各位同任的幫助下，我給自己擬定了一個計劃：1、努力提高自己的銷量，在已開發的情況下務必做到維護與跟進工作，避免不必要的缺貨和斷貨行爲，想盡一切辦法加進和客戶的關係；2、要不斷的加強自我的業務能力，多看產品資料以及相關的知識，多學習，與同事們和領導進行交流向他們學習更好的方式方法；4任勞任怨，積極配合領導，完成領導交代的工作，做到今日事今日畢杜絕拖泥帶水，加強反思，及時總結工作得失，改正錯誤擺正態度。

希望在以後領導的支持下讓我們更上一層樓，爲了辦事處，當然也是爲了我們自己，讓我們一起努力，不要被困難所阻擋，相信我們自己的努力，相信在領導的帶領下我們會創造出一個燦爛的明天。

第三篇：醫藥代表實習報告

醫藥代表實習體會

剛剛纔出來實習，對於外面的世界很憧憬。學校裏安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫藥）。有個人的原因，也有外在的原因。由於我是生物製藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司基本分爲兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對於他們又有所區別，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供應鏈金融、網絡會展等醫藥產業供應鏈增值服務爲核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力於成爲國內一流的醫藥分銷渠道服務提供商。公司

與浙江省及周邊部分省份的約12014家第二、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，提供以國家基本藥物、otc、醫保用藥爲主力約12014個品規的醫藥商品。來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關於公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一週的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用於人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用於人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與並起一定的輔助作用；其使用旨在達到下列預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生理過程的研

究、替代、調節；（四）妊娠控制。醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都爲之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對於這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對於我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地瞭解了我的不足之處：首先，

自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由於本人的語言組織能力有限，不能在複雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認爲別人不會赤裸裸把自己趕出來。最後，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，並及時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去採購藥品的，以前從來就沒聽說有這麼大規模的藥品展銷會，人數大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的櫃檯，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的範圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品??“漫天飛舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的知識。不管以後的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因爲我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎麼做人。

第四篇：醫藥代表實習報告

剛剛纔出來實習，對於外面的世界很憧憬。學校裏安排我們要有專業實習，因此我選擇了浙江珍誠醫藥在線股份有限公司（以下簡稱珍誠醫藥）。有個人的原因，也有外在的原因。由於我是生物製藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯。而且現在的醫藥公司基本分爲兩種，第一就是直接下車間，當苦工。第二是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對於他們又有所區別，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供應鏈金融、網絡會展等醫藥產業供應鏈增值服務爲核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力於成爲國內一流的醫藥分銷渠道服務提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約12014家第二、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，提供以國家基本藥物、otc、醫保用藥爲主力約12014個品規的醫藥商品。

來到公司，我們先進行一系列的培訓，主要是關於公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一週的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用於人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件；其用於人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與並起一定的輔助作用；其使用旨在達到下列預期目的：（一）對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解；（二）對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償；（三）對解剖或者生理過程的研究、替代、調節；（四）妊娠控制。醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都爲之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對於這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對於我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。

同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地瞭解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了；其次，由於本人的語言組織能力有限，不能在複雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認爲別人不會赤裸裸把自己趕出來。最後，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，並及時改正。可是南昌之行，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去採購藥品的，以前從來就沒聽說有這麼大規模的藥品展銷會，人數大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的櫃檯，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的範圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。

總的來說，這次的實習還是給了我很多在課本上我所學不到的知識。我認識了自己，明白了自己所要走的路遠。只能說盡自己最大的努力，學到最有用的知識。不管以後的路是坎坷還是平坦的，我相信自己有能力一直走下去。因爲我在珍誠學會了很多道理，也明白了怎麼做人。

第五篇：醫藥代表年終實習總結

醫藥代表年終實習總結

工作總結就是把一個時間段的工作進行一次全面系統的總檢查、總評價、總分析、總研究，並分析成績的不足，從而得出引以爲戒的經驗。總結是應用寫作的一種，是對已經做過的工作進行理性的思考。總結與計劃是相輔相成的，要以工作計劃爲依據，訂計劃總是在總結經驗的基礎上進行的。以下是由

回學校三四天了，見了很多老師，朋友，同學。很多關心我的朋友都很想知道我這段時間的經歷。對自己的實習總結一下下，也和你們分享下：

1. 我在**做什麼?

------ **醫學信息溝通專員實習生(從投簡歷到面試，到渠道**實習，我一直都認爲這是我找到的工作，而非實習。也許是這種誤打誤撞的“錯誤觀念”讓我這段時間的實習心態很好，沒有被**淘汰，自己也沒有主動放棄。)

------ 【很多人認爲醫藥代表就是賣藥的，是談成每一筆單子然後拿提成。】不是!至少這份工作在我這兒的理解不是這樣的。前段時間，我師父讓我用兩句話總結我對這份工作的理解。“建立人際關係，傳遞產品信息”，基於三個星期在**的培訓，觀察老專員工作，以及自己瞭解總結所得。(做事先做人，怎樣讓客戶樂意聽你所講，按你所做，在適應症範圍內儘可能的正確處方，以及處方你做的產品。)---這就是我的工作。

2.我在**做了哪些事情，學到了什麼?

------ 培訓：在**的第一週是在培訓中度過，作爲非醫非藥專業的我。除了對，像“cvd”，“ckd”，“ldl-c”這樣的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培訓完的第二天的考試中太差勁。只有不停的看，不停的記。記憶中有幾天每天就睡兩三個小時。【在**的每個人都很勤奮，要想比別人做得更好，只有更加勤奮】---這是一位師姐告誡我的。除了培訓產品知識，還有pim演講，role-play。最後的綜合比武，排了名次，排在中間吧!(沒有看清名次，也沒有向老闆跟進。)

3.收穫

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------ 跟着老專員跑醫院：觀察他們的工作內容，狀態。兩週的時間，我學到了很多：育哥的專業素質，霞姐的細心，羣姐的效率，板栗哥的個人魅力，建國哥的腳踏實地爲客戶服務，文芷姐的熱情……還有很多。

總結：這一個半月的時間，收穫滿滿。每天都很開心。