銷售實習日記精品多篇

銷售人員每日工作日誌 篇一

其實今天不是我實習的第一天，今天是我寫實習日記的第一天。早上醒的特別早，也有些興奮，因爲很早以前就盼着上班賺錢找社會經驗。公司九點上班，我八點半就到了。我所實習的公司是桂林市九洲網絡科技有限公司。

我任職於市場部擔任市場助理的角色。帶着些幾許敬畏與幾縷不安，我走進了公司11樓的辦公地點（七星區灕江路三星大廈）。跟部門主管李哥（李志龍）與各位同事簡單的介紹了一下自己的基本情況。下午，一個人靜靜地坐着看看主管李哥給我的相關市場部門的工作計劃與安排等等。

最近上班，感覺蠻輕鬆的，所做的事情就是熟悉市場部的一些工作章程，整理一些存檔的相關客戶資料，大致上熟悉公司的業務。

銷售實習日記 篇二

XX年1月20日 星期五 天氣：小雨轉雨夾雪

今天的天氣依然冷得讓我受不了，在老家可沒體驗過零下是個什麼樣的感覺，起牀的時候只想一直賴在暖暖的被窩裏。而最終，對實習工作的熱情終於還是把我給喚醒了，懷着滿腔激情，頂着冰冷潮溼的空氣，我大步邁向了民健電腦空調有限公司。

經過兩天多的培訓，已然對工作流程輕車熟路，終於可以獨當一面的進行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部，感覺很好，畢竟自己也很喜歡電腦。

一進大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑着跟每一個人打招呼。 “大家可好啊”，我問候道。

“小弟，你來了啊！”海爾空調張姐第一個見了我。

我到了電腦櫃，還沒正式開始營業，大家都圍上來，我們在一起聊天，他們關心的問我的學習，問我在大學的生活。並告訴我，有什麼不記得的直接問他們就是。之後，我就開始自己複習電腦的相關參數、價格、品牌功能等準備工作。

萬事開頭難，今天第一次獨當一面的進行電腦銷售，剛開始有點緊張。但是到了後來，可能因爲幾位消費者真的都很和善，很好說話，漸漸的把緊張的心放鬆，輕鬆自如的向他們介紹產品的優點與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議。看着他們一個個滿意的拿着筆記本電腦或者扛着高端臺式機回去的樣子，我也深感欣慰。

下班的時候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾着小雪，一點美感都沒有，反而覺得髒髒的溼溼的。呵呵，冒着快受不了的嚴寒，趕緊往朋友家裏趕，一天的實習工作在愉悅的心情中結束。

銷售實習日記 篇三

今天終於正式開始了我們的實習，中午大家都早早地在南門等候了，12：55點名時，大家都到了，可以說這是第一次全班這麼準時，呵呵，我們表揚一下我們自己！

而我，昨晚看彩石山莊的材料到凌晨2點，今天上午又和組員一起討論了一下在現場的問題，中午都沒來得及睡上一覺本該很累了，但大概是太興奮了，也沒覺得累，不過回來後，我直接累暈了，坐在宿舍裏都沒力氣去洗澡了人就是這樣，有事情做的時候不會有時間和精力感覺累，只有靜下來的時候纔會深有此感。

雖說中午發車有點小插曲，耽誤了一點時間但最後我們還是按原定時間在13：40左右到了我們盼了很久的彩石山莊說實話，在門口見到它的第一面還是讓我小小的失望了一下，本以爲是多麼絢麗的一個美麗地方（大概是因爲“彩石”這個名字給的錯覺吧），誰知只是一個很不起眼的門面，幾個綵球在門上方圍繞着“彩石山莊”四個字，與我想象中的地方有差距。

幸好下了車來到他們的銷售部，那裏看起來還不錯，一進門的屏風像是用來聚財的，很講風水的說，呵呵，這只是我自己瞎猜，沒有任何確認從屏風經過，就看到了好幾個模型，再往裏走就是彩石山莊的沙盤了，但和上次在房展會看到的相比還是小了點，粗糙了點不過這次給我們講解的那位某主管，要比我在房展會上遇到的那個海大畢業的銷售人員能力強，也比較能講。

那位漂亮的姐姐先給我們介紹了一下整個彩石山莊的概括，但對於我來說，收穫不是很大，那些信息在房展會和網上我都看過熟記於心了倒是後來的提問階段和現場參觀時有所收穫。

總的來說，今天收穫是不小的又是晚上23：35了，我還沒有認真學習明天要參觀實習的港澳花園，看來今晚又要熬夜了~~~先不寫了，要爲明天的實習做功課了！

加油啊！

銷售實習日記 篇四

今天，我又滿懷信心的去上班。因爲我在這邊已經工作有幾天了，於是主管要我獨自在城站路孝商超市的外展點守候，並且給我安排了帶四個客戶的任務，我當時沒在意，覺得四個客戶沒有什麼，因爲以第一天的時候很輕鬆一上午就帶了兩個客戶，對於這個任務我還很有信心。就這樣開始了今天的工作。可是事情沒有我想象的那麼順利，可能是天氣太熱了，一些客戶都不願意出門的緣故吧，真的是非常糟糕，到了中午十二點了，還沒有一個路過的人和我搭話，我開始慌了。於是我心情也怎麼好了，就吃飯去，在吃飯時我想到了一個人爲能吸引客戶的說辭，但當我再次回到崗位時，這說辭還是不管用。於是在外展點一直坐着，不敢有片刻的鬆懈。到了下午三點多，開始有壓力了，而且着壓力壓得我快扛抗不住了，我一秒鐘都不敢耽擱，一點也不敢偷懶。但還是沒有回報啊，一個客戶都沒有約到，我又是慌，又是擔心完不成任務不好交待、更是對自己的能力產生了懷疑，我此時此刻在想，我怎麼這麼失敗呢，在這邊做了幾天了，連一個客戶都難得約到，這是我嗎，我真的只有這樣的能力嗎。就這樣，我在恐慌與壓力下度過了一天。到下班的時候，我回到了售樓部，進售樓部大門的時候我感覺整個售樓部的同事們都在看我，都在笑話我，我有一種我的人生陷入了低谷的感覺，這種感覺十分難受。此時的我都已經做好被主管批評的準備，但我萬萬沒有想到到的是，我的師傅走到我身邊，用手拍了我肩膀一下說：“小祝，不要對自己產生懷疑，這種果很正常，也是在我意料中的，萬事開頭難，不要把一事看得太簡單，也不要把他看的太複雜。要用平常心對待認真的對待，你今天的表現很好，你雖然沒有直接的收穫，但我知道你付出了。不要怕，去接受明天的挑戰吧。”當天晚上我回來又看了一遍公司發的資料，看到最後纔看到一句話“給員工財富：態度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作爲一個房地產置業顧問，必須抱着一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人纔會尊重你，把你當作朋友。”這給了我信心，也給了我動力，更讓我學到了怎樣才能得到客戶的肯定。

銷售人員每日工作日誌 篇五

今天是星期一，天氣晴朗，空氣清新。昨天晚上激動了一晚上，今天起了個大早，因爲今天是我一個月實習期的頭一天，我要給同事們留個好印象，首先就是不能遲到，公司7點半上班，我7點多一點就到了。

我要實習的單位是淄博陸海特種混凝土有限公司，我任職於公司的營銷部，做內勤。帶着幾許敬畏和幾縷不安，我踏進了公司二樓的辦公室去報到。跟總經理簡單介紹了自己的相關情況後，我到了自己任職的部門。上午同辦公室的同事先領我在公司轉了轉，大體瞭解了一下公司全貌及各部門的職能。下午給了我一些公司的宣傳材料，好讓我對公司的背景、產品流程、發展方向和前景等做進一步瞭解。

第一天上班，感覺蠻輕鬆的，所作的事情就是熟悉工作裏的一些工作章程以及內勤的工作職責，大致上熟悉工作流程。

實習逐漸深入，我也已經逐漸進入狀態，由於對公司的業務流程和產品特點還不太熟悉，我每天都會非常早起來，準備一些資料在身邊以備查閱，我知道這些信息能夠放到腦子裏就更好了，於是我每天一有空都會多看幾遍，慢慢的熟記在心。工作進行的還是比較順利的，通常每天都會接好幾個電話，有詢價的、下單的。

今天接了一個和我們有合作意向的客戶的電話，他需要更詳細的瞭解公司的情況，我需要對全局都做一定的描述，力圖讓他知道我們公司產品與其他公司產品相比的優越性，最重要是讓他們覺得我們公司產品是最好的。價格是最大的競爭力。

雖然我還是一個新人，但經過幾天實習，我知道產品價格跟距離、方量及結算方式等密切相關，在諮詢了有關領導後，把事情描述的儘可能清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。

銷售實習日記 篇六

5月16日 星期一 晴

然而，來公司第一天上班很閒，因爲我們銷售部門負責人還在北京沒回來，沒人給我什麼安排我的培訓計劃……不過，沒關係，我就坐在這裏聽銷售的同志們怎麼打電話和客戶適度聊天，順便在公司轉轉，大致瞭解一下公司的具體情況。我在的部門是銷售部，公司職員主要是分配到店面去銷售數碼產品。哈哈，最重要是沒有什麼業績指標要求，負責對上門求購產品的顧客進行引導購買。

銷售人員每日工作日誌 篇七

經過一段時間的鍛鍊，發現自己進步還是很快的，即使是之前從來沒接觸過這個崗位，但我每天都能把工作做得井然有序，對混凝土銷售這一行業也有了更深的認識。

我的主要工作還是通過語音與客戶溝通，然後將客戶需求告訴調度。今天要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返於經理辦公室和調度室，忙來忙去，最後每個人都對我說，你歇歇吧，坐一會。其實我不是不想坐下來，可是作爲實習生來講，我要學的東西很多，要做的瑣事也很多，坐下來，節奏也慢了下來。

並非我虛僞，我告訴自己，我放棄了其他找工作的機會，花時間、精力來這裏實習，我要對得起我自己，對得起我寶貴的時間。哪怕我將來不在這裏工作，我這段時間的實習也會讓我體驗到一種不一樣的生活，我的生命中多了一種經歷。

多一種經歷，就多了生活的經驗，哪怕現在用不到，在不遠的將來也會顯現出他的重要性和好處。

銷售實習日記 篇八

7月10日 星期日

今天我學到的主要是如何接近顧客，這裏面原來是大有學問啊。

接近顧客的首先看選準時機，不要顧客一進來就一直跟着顧客的屁股後面走，廢話連篇，這樣只會讓顧客感覺到反感，不理由銷售產品。那麼我們如何選準最佳時機呢，這裏我總結了幾點：1.當顧客看着某件衣服（表示有愛好）。2.當顧客忽然停下腳步（表示看到了一見鍾情的“她”）。3.當顧客仔細地打量某件衣服（表示有需求，欲購買）。4.當顧客找洗水嘜、標籤和價格（表示已產生愛好，想知道品牌、價格、產品成分）。5.當顧客看着衣服又四處張看（表示欲尋求導購的幫助）。6.當顧客主動提問（表示顧客需要幫助或先容）。7.當顧客對某件衣服拿起又放下，再拿起又放下，反覆猶豫不決時。

當然接近顧客後，可以與之進行交談，以致達成交易。這個有以下幾種方法：

1、提問接近法~您好，有什麼可以幫您的嗎？~這件衣服很適合您！~您的眼光真好，這是我店很熱銷的產品。

2、先容接近法。看到顧客對某件商品有愛好時上前先容產品。產品先容：(1)、特性（品牌、款式、面料、顏色等）。(2)、優點（大方、莊重、時尚等）。(3)、好處（舒適、吸汗、涼爽等）。

3、讚美接近法，即以“讚美”的方式對顧客的外表、氣質等進行讚美，接近顧客。~您的包很特別，在那裏買的？~您今天真精神。~小朋友，長的好可愛！（帶小孩的顧客）4、示範接近法。利用產品示範展示展示產品的功效，並結合一定的語言先容，來幫助顧客瞭解產品，熟悉產品。最好的示範就是讓顧客來試穿。有數據表明，68%的顧客試穿後會成交。

銷售人員每日工作日誌 篇九

今天給我安排了任務，說是針對公司業務做一個策劃活動。隨後給我發了一份文檔。我看了後就傻了，這是什麼啊？雖然都是文字的，但是我能理解一小半就不錯了，看着文檔就發呆了好久。最後不斷問同事相關的業務等知識，並且針對該業務做一些詳細的解說等等。我深深體會到了積累知識的重要性。

俗話說：要給學生一碗水，自己就得有一桶水。我對此話深有感觸。以往覺得很容易操作的office，但主管要求我完成某次產品統計的數據與記錄時，我卻一頭霧水，感覺與平時計算機課堂中學的完全不一樣，這也讓我感到巨大的慚愧。

因爲以前的自己總以爲這些東西學不學得好與專業沒有多大聯繫，殊不知工作不是專攻一個方面，而是考察我們的綜合知識水平。“書到用時方恨少”襲上心頭！沒辦法只能用最笨的辦法來做文檔。深深體會到我在學校裏學的知識，還是很少很少。