最新銷售實習週記

第一篇：最新銷售業務員實習週記大全

實習週記(第一週) 20xx年3月5日

時間飛逝，不知不覺來公司實習已經一週了，第一天來報到我是依公司人事主任的安排找到營銷部的副總，然後就按計劃把我分到了營銷部進行實習，並且指定了帶我的業務員。因爲剛走出校門又只是實習生，所以做任何事我都小心翼翼，生怕出現任何的差錯會給上級留下不好的印象。師父就要我做在他位置邊上跟他學習業務，我也是帶着筆記邊記邊學的。第一天過得很快，回家時師傅提醒我早上要提前十五分鐘開晨會，第二天我就準時的到了，先是主管進行開會然後是做儀態訓練和喊些口號。剛開始還真不習慣，總覺得有點彆扭，後來才知道這樣是爲了提醒業務員每天都要記住對客戶使用的文明用語。這樣纔可以讓我們業務員能夠夠容易地與顧客談上話，纔會使我們更容易把產品賣出去。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的，特別是穿着正裝去上班，感覺自己也還是挺像個回事的。

實習週記(第二週) 20xx年3月12日

這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，只是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向等。主要工作是負責銷售公司自己的品牌。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的活，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打基礎。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。

兩個星期過去了，每當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因爲從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習週記(第三週)20xx年3月17日

經過兩週的晨會及儀態訓練，這星期對這個已經比較習慣而且也掌握得不錯了。這兩週我都是跟着師父熟悉公司的藥品，這樣能夠使我更容易上手，當個稱職的業務員。所以我挺幸運的，師傅很負責，教的東西很多又很細。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的，每天都有收穫的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

實習週記(第四周) 20xx年3月24日

實習第四個星期我開始獨立接觸一些業務，公司也知道對於銷售，我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶滿意。

在碰到問題的事情，一方面要發揚自主思考問題的能力，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。另一方面，要發揚團隊精神。公司是一個整體，公司產品是團隊的結晶，每個人都需要跟其他人更好的溝通和交流，互相幫助，合力完成共同的目標，團結衆人的智慧才能夠發揮最大的效能。

實習週記(第五週) 20xx年3月30日

經過四個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過的銷售崗位，同時也對銷售這一行有了更深的認識，由於自己向來比較內斂的緣故，首次與顧客面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上店長和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的顧客，我也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。

實習週記(第六週) 20xx年4月5日

通過一個半月的鍛鍊，我體會到了做事不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟顧客面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

實習週記(第七週) 20xx年4月12日

眼瞅着實習的時間就這樣一週一週地過去，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這裏所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您面前講同樣的話，可能僅有20%或30%被注意到。那部分內容可能是您最想聽的，或者出於某種原因觸及您的某根神經而被記下的。有調查結果表明成年人能夠注意傾聽的平均最長時間爲20-30分鐘。由此可知，爲什麼我們往往記不住一些對話以及爲什麼兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實習週記(第八週) 20xx年4月12日

“皇天不負有心人”通過努力我終於在最後一個星期裏跟着師父做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那裏但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。爲了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調查，打聽該店實際情況，總結前幾次失敗原因等等。通過這幾個星期的推銷實習使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學校學好專業知識固然很重要，但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。

平時在家裏晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而在公司裏，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的一個星期又過去了。這一個星期的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去。初踏社會便有了很深的感受，正應了那句話：社會是一所最好的大學。

實習週記(第九周) 20xx年4月12日

通過這次綜合實訓的操作，使我比較系統地瞭解了藥品營銷的基本程序和具體方法，加強了我在實習崗位上的實際操作能力，對所學的專業知識進行綜合檢驗。同時也學會了人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容。

兩個月的時間，雖然很快就過去了，但學到的東西可不少，如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。

實習週記(第十週) 20xx年4月12日

“千里之行，始於足下”，這短暫而又充實的實習，我認爲對我走向社會起到了一個橋樑的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有着很大幫助。向他人虛心求教，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養。這一段時間所學到的經驗和知識是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，和團體保持良好的關係是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。對於自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂 “三人行，必有我師”，我們可以向他們學習很多知識、道理。實踐是學生接觸社會，瞭解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。爲認識社會，瞭解社會，步入社會打下了良好的基礎。同時還需我們在以後的學習中用知識武裝自己，用書本充實自己，爲以後服務社會打下更堅固的基礎!

第二篇：最新銷售文員實習週記

前言：爲了鍛鍊自己的社會交際能力, 我選擇在業務部實習, 經理是位年青充滿精力的和善人。在這裏不僅能學到各種本行業、專業技能, 而且能學習到怎樣處理好人際關係, 對自己的現在和以後的發展都是一個十分重要的挑戰。實習的結果也證明我的選擇是正確的。

第一週 2.22—2.28

主要通過網絡、書刊等渠道瞭解公司背景、產品、發展方向、經營範圍等。我的上級是銷售經理，他給我一些產品知識的書籍，要求一看到產品就能清楚產品的規格、型號、單價、名稱。剛開始對這裏的的環境、同事、產品出庫流程都不清楚，經理業務也特別忙，業務員一個月也基本都在外面，辦公室就我一個人，感覺很枯燥。

第二週 3.1—3.7

先是看資料瞭解產品，也感覺有點摸不着頭腦，分不清楚管件的型號，閥門的規格。經理帶我到車間學習，看看產品實體，然後對照資料，才知道同一件產品型號五花八門，款式各種各樣，看得我眼花繚亂，也才發覺幾乎沒用的上大學所學的專業知識。

第三週 3.8—3.14

逐步接手，我負責的是辦公室銷售助理工作，接受和發送傳真、接電話、處理、打印、整理客戶資料、接受訂單、填寫訂單並在第一時間將一聯交給車間主任，由他安排生產發貨，在此期間去財務室學習t6系統並落實應用，把客戶銷售訂單情況反映在這個軟件中。

第四周 3.15—3.21

每天七點半上班，十一點半吃飯，十二點十分上班，四點四十下班，一個月休息兩天，幾乎工作都在電腦上完成，之前也會抱怨上班時間早，休息時間少，可慢慢的也就習慣了，也開始認同工作就是這樣，付出纔有回報。

第五週 3.22—3.28

有部分顧客會上公司看產品，然後訂貨。而我做的就是要通過簡潔清晰的語言讓顧客對我們的產品產生更加濃厚的興趣，並拿公司的產品書供他們查閱，具體事項和經理談，訂單由我開，寫完訂單要將白聯存根，其後三聯齊撕下，紅聯交與財務，藍聯交與統計，黃聯給客戶傳真。

第六週 3.29—4.4

公司業務一直不錯，我也每天都很充實，偶爾空點也是在整理客戶資料，我也明顯感覺自己每一天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點點吸收進去。初入社會便有了很深的感觸，正應了那句話:社會是一所很好的大學。

第七週 4.5—4.11

公司有食堂，每餐三元，雖然很便宜，但是真的沒肉，感覺傷不起。中午休息時間短不然也可以出去搓一頓。對了，聽說公司已經補助中餐三元了。哎，這下真會瘦了，就當減肥吧。就是吃飯條件差了點，同事倒也挺不錯的。

第八週 4.12—4.18

經理去北京參加會展，業務員出去跑單，辦公室剩下我一個人，銷售部的大小事務暫時由我全權處理，有客戶會直接上銷售部詢問價格，產品品種，我則負責接待，登記，之後爲他們引見廠長，與之洽談。

第九周 4.19—4.25

實習鍛鍊了我各方面的能力，關鍵是看自己要不要學，我覺得自己是有責任心的，要不然也不會在無所事事的時候誠惶誠恐。慢慢的一天工作流程也成形，早上到辦公室簡單整理辦公室資料，下車間辦公室財務室拿出庫單，然後傳真給客戶並告之運號，再將出庫情況登記在excel上，把訂單做入t6軟件中的銷售訂單，並將訂貨情況登記在excel上，完成經理安排的其他工作。

第十週 4.26—5.2

五一將至，在中午吃飯時間在飯桌上討論去哪裏玩，各個同事各抒己見，公司給我們2天假期，看來已算小長假了，無薪放假啊，這個月已經請假四天了，工資少的可憐啊，居然還說按天數算，每個上班下班時間段都是按指紋證明你的存在，不按就算未到，扣錢啊。

第十一週 5.3—5.9

五一之後上班時間就有所改動了，越來越早，七點上班，公司的訂單也是接連不斷，一本接着一本，這周每天都很忙碌，也基本清楚公司老客戶需要的產品型號，開單也變得輕而易舉了，作爲銷售助理，工作的主觀能動性非常重要，主要在“勤”字上下功夫。

第十二週 5.10—5.16

業務員在一個月時間裏會有七八天留在辦公室，和他們交談也讓我受益匪淺，在工作中偶爾會出現一些小失誤，會遺落單子，導致對不上錢，所以每一步都要小心翼翼，開出的訂單也要及時拿到車間，跟上生產，在這裏，我也學到了很多。

第十三週 5.17—5.23

即使是明天都重複做着這些事，也不會覺得乏味。覺得只有完成了自己該做的事情，纔會有休息的念頭，有時候也會懷念學校，懷念讀書的時候，馬上可以回學校了參加畢業答辯。

第十四周 5.24—5.27

做好自己本職工作的同時，完成好領導分配的各項任務，在這周裏做好交接工作，爲回校做好準備。

第三篇：最新計算機實習週記範文

實習是在盼望中的，但當它真正到來的時候又令我有些不知所措。在學校裏的學習和生活都是悠閒而又快樂着的，我希望在實習中也可以有幸福與快樂的縈繞與眷顧。

於是，以週記的形式來記錄在實習中心的成長過程，不管是什麼樣的狀態與境遇我都會很坦然的面對，因爲這將是以後工作、學習乃至整個生命中的一筆巨大財富。

爲了掌握一些計算機的軟、硬件知識，爲了爲今後學習計算機原理、計算機網絡課打下良好的基礎，我們進行了爲期一週的計算機組網與網絡技術實習。

我，王斌、張涵、任豔豔、歐陽天石、王子超被分在第一組，張涵任組長。

第一步是拆機子。前端帶有磁鐵的改錐在拆裝機箱螺絲釘時很容易上手，拆機子這一步沒有太大的麻煩。

拆完電腦後，我擺弄了一下各個硬件：網卡很好認，即使不看它的"d-link"標誌，看一下它附帶水晶頭的插口即知；內存條也很好辨認，是直尺大小的一個綠色長條；鼠標是雙飛燕的雙鍵鼠標，手感自然比不上三鍵鼠標；光驅是nec的vcd光驅（可惜不是dvd光驅，不然就可以趁空閒時偷偷看dvd影片了）；硬盤是made in 馬來西亞的"西部數據";至於機箱，我們的是臥式的，還有一些是塔式的。

揣摩一番硬件後，是該把它們裝回去的時候了。先由我主刀安裝amd的cpu.將"零插拔力"的插口的橫杆拉起，然後將cpu無針的三角對準插口無孔的三角處放下去拉下橫杆即告完成。

接下來是裝風扇--將風扇基座的簧片卡住cpu插口側端亦固定完畢。只是由於供我們拆裝的機子是較早前的電腦，其風扇接線並不是像常規的接法一樣接在主板上，而是接在電源線上，這讓我略微思考了一會。

很輕鬆地將顯卡和網卡插在（白色的）pci插槽上、內存條插在黑色的插槽後，便要開始數據線的安裝了。軟驅的數據線最爲明顯，是分叉的，不用費勁就可以找出並裝好。接下來是光驅、硬盤的數據線，因爲我在家中安裝過刻錄機，安裝它們自然不在話下。

當然，這裏有一個訣竅：將數據線的紅色邊緣朝向電源線接口那一方就不會接錯了。另外，接鼠標的和鍵盤時發現其接口不是主流機箱接口中的綠色接口和紫色接口。

組裝完畢，第三步是進行安裝系統的實習。由於機子本身已經裝有windows98系統，我們打算格式化系統盤後重新安裝。

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先是直接在c盤下輸入以下命令：format c:/q,即快速格式化c盤。格式化完畢重啓電腦，按"del"鍵進入bios設置界面，將啓動順序設置爲"cd-rom"優先。保存設置退出後再次重啓電腦，在光驅中放入win98安裝盤，光盤引導後選擇"start with cd-rom……"一項，片刻後即進入win98安裝界面。

小設置幾下後便進入30來分鐘的系統安裝過程，此時可留一人值守，其他同學就可以放鬆放鬆了。

安裝過程進行到某一階段後，系統會重啓。重啓三次後，win98操作系統便基本安裝完畢。

第四步是裝驅動。由於不熟悉各驅動安裝盤的內容，又沒有說明書可供參考，所以幾乎是挨個嘗試着安裝的，而且失敗了多次。其中有一次網卡安的"xxcomxxx"（打叉的內容記不得了）的驅動，安裝完畢後倒也無故障和衝突，但卻無法正常使用網卡。後來找到了d-link的驅動重裝了一遍纔算安裝成功。

第四篇：2014最新18篇實習週記

第一週：3.05—3.09

這是第一週的實習工作彙報；5號這一天回學校了，因爲全校大三拍畢業照，所以不得不請假回去。這個月華智要參加一個評選活動，需要一張類似海報的展板。剛聽到展板，就有點懵了，聽都沒聽過，就坐在那裏呆呆地看着“展板“兩字，想象着它的樣子，這一看就是一天（有點誇張）。後來在網上查找類似的東西總於搞明白了啥爲展板。遇到問題，要嘗試着去尋找解決問題的方法，而不要背問題本身給迷惑住，跳出來，就會一片清明。

第二週：3.12—3.16

這是第二週的實習工作彙報：經過上一週的調查以及週末的精心準備，展板的導致模型以及可以在photoshop裏面大致畫出來的。由於這是我第一次做這種展板畫，所以許多材料都是來自於網上，找到與主題相似的圖片，截取裏面需要的東西，在經過一番修整，排版，打上文字，修改文字大小，字體，顏色，再排版文字就差不多好了。通過這個展板的製作和設計，使我對展板和海報類的圖有一種新的認識——主題要鮮明，排版要合理，顏色搭配要合理。

第三週：3.19—3.23（內網改造）

這是第三週的實習工作彙報：公司在幾年前（多少年也不清楚）就通過iso27001信息管理體系認證，其中包括公司內部網絡。然而，由於內部網絡使用時間比較長，出現了一些混亂的情況，所以這一週我們部門需要把各種導致網絡混亂的原因總結整理出來，做成文檔。經過三天的調查總結髮現導致網絡混亂的主要原因有三個：一爲ip地址編制混亂；二爲廣播氾濫；三爲交換機分佈不合理（具體內容就省略了吧，公司機密）。就根據以上問題製作成文檔，在改造是作爲依據。

第四周：3.26—3.30（內網改造）

這是第四周的實習工作彙報：公司的改造從開始到結束我不是操作者，也不是參與者，甚至連旁觀者都不是（因爲實施的過程是在週末進行的，網絡改造勢必會對公司內網外網及服務器造成影響，爲了使影響降到最小，選擇週末。而我剛好有事回學校了，所以??），只是每一次的部門會議我都會去參加，在會上同事向部長做了彙報，從會議中我大概瞭解到了這次網絡改造的內容。首先是任務分析，人員分配，以及任務的分配，然後是時間上的安排，時間分三個階段：前期準備，實施和後期調整。從這次部會中我也瞭解了做一個項目的一些具體流程。

第五週：4.02—4.06（內網改造）：

這是第五週的實習工作彙報：經過一週的緊張準備，各種網絡設備將在這一週裏面全部上架，新的dhcp服務器的配置，新的防火牆的配置，網絡接口排列，交換機/核心交換機設置，一切準備就緒，就欠一陣東風了——就等星期六的到來，因爲設施的過程是在週末進行的，網絡改造勢必會對公司內網外網及服務器造成影響，爲了使影響降到最小，選擇週末。在實施前中還要給原來的網絡內容進行備份，用於回滾；以防實施過程中出現不可逆轉的錯誤。做事要有備無患。

第六週：4.09—4.13（內網改造）

這是第六週的實習工作彙報：這一週的星期一，星期二可謂是忙到四腳朝天，天昏地暗，日月無光的地步。由於上個星期六實施網絡改造，其他部門可能還有人不知道有這回事，所以很多人的電腦連郵件也上不了主要原因是以前的ip地址是手動輸入獲取的，而現在經過改造的網絡，ip地址變成獲取的。很多人跑到我們系統集成部來要求解決，ip分段加綁定mac切實讓我們忙的夠嗆。還好之前已經把那些電腦的mac和分配好的ip綁定好了，只需要給他們改爲知道獲取ip就可以了，儘管如此，還是很忙。星期二是申請權限，由於網絡改造，全部人員的ip地址都發生改變，權限也變爲普通的，所以很多有工作上的需求都需要來系統集成部申請特殊權限。

第七週：4.16—4.20（內網改造總結）網絡改造已經完成，剩下的一點收尾工作也逐步在完善，可以說經過一週的檢測，新改造的網絡已經灰常穩定了。接下來部門就對這次網絡改造做一個總結會議，會議由這次負責整個項目的姓黃同事主持，會議上總結出了一些問題：項目管理實施問題和項目團隊意識等兩大問題。其中項目管理實施主要存在的問題是：準備得足夠充足，但把計劃想得太完美，沒有通過測試，導致出現錯誤；在準備及實施過程中，沒有做好課題表（問題表）的記錄，導致一些問題不清楚其原因。項目團隊意識存在的問題：其中最大的問題是隊員溝通不良，在實施的時候各做各的，沒有及時彙報自己的進度，導致配置出錯。這次總結會議中我也學會了做一個項目必不可少的條件——人，溝通，協作。

第八週：4.23—4.28

這是第八週的實習工作彙報：這一週對我來說是算是比較有意義的一週，因爲在早之前接到系裏丘老師的電話，說龔書記還有其他老師要到公司查看我和李仲聲的實習情況，然後我把這個消息向上級做了彙報。上級，我部門部長——林部長表示灰常歡迎。4月25日下午，龔書記一行5人來到我們公司。會上，林部長對公司發展歷程，人才發展需求及管理模式進行了簡要的介紹，公司人力資源部王部長就公司的發展前景、員工的職業發展規劃、專業人才培養等問題作了介紹，龔書記親切地詢問了我和李仲聲的實習基本的情況和遇到的問題，我

也表示目前的實習情況灰常適應。隨後龔書記及隨行老師參觀公司的工作環境。

第九周：5.02—5.04

這是第九周的實習工作彙報：這一週開發二部找到我及部門的另一位同事，說是有一個項目要我們參與。心裏正暗暗高興呢：來這麼久還沒接到任何一個項目，有得做了。在看了這個項目網站的相關資料後，開始着手畫網頁主頁的框架結構，在此之前還要在網上才查詢一些相關的資料，顏色的搭配要與網站風格相配，考驗了我的創意，花了兩天才把主頁畫面基本畫出來。但是這個項目目前還在提案中，還沒有真正定下來，我這樣超前做會不會是在做無用功。不過，這樣也能算是一次練習吧。

第十週：5.07—5.11

這是第十週的實習工作彙報：5月10日下午，學院林副院長率信息工程系龔副書記、輔導員江老師、丘老師及心康指導老師梅老師等一行七人，來到我們公司，親切看望我院信息系09級學生，並與企業就校企合作育人進行了座談交流。林部長代表公司對林副院長的來訪表示熱烈歡迎，林部長詳細介紹了公司的發展歷程、現狀及公司未來發展規劃以及我和李同學在公司的實習情況，對於實習學生敬業、積極、嚴謹的工作態度給予了高度肯定，讚揚我院培養的學生有高度的組織紀律性和良好的團隊協作精神。林副院長在談話中首先介紹了學院的基本概況，辦學規模，未來發展以及學院校園文化中重要的一點——“鐵的精神，愛的情懷”。林副院長在百忙之中親赴企業看望學生，深入交流，充分體現了學院領導對學生的關愛，對創新人才培養模式和加強“政校企聯動、多方共贏”的期望。座談結束後，林部長帶領林姚副院長一行參觀公司的工作環境。

第十一週：5.14—5.18

這是第十一週的實習工作彙報：對於photoshop這個軟件，我已經非常熟悉了。同一個效果我可以用兩種方法甚至多種實現。比如說摳圖，把圖片中一個人物或者物品摳出來有幾個方法，套索工具，多邊形套索工具，磁性套索工具；抽出濾鏡，圖層蒙版和利用通道顏色對比等方法來摳圖。對於不同的圖像選用不同的方法，選對了，很容易實現效果，選錯了也會有點麻煩。所以做任何事方法很重要，工作上要用最合適的方法解決問題。這樣才能保持效率。

第十二週：5.21—5.25（外派）

這是第十一週的實習工作彙報：由於項目需要，我這一週被外派到北京美達雅，一個新的項目開啓。我的任務就是爲他們做一些網頁畫面的修改，後臺網頁框架的製作，圖片處理，圖片水印製作，按鈕製作。在一週的時間內做出那麼多的東西是不可能的，果不其然，在一週內只是做了一些頁面畫面的修改。最令人光火的是水印的設計，換了不只20次的樣式依然不滿意，由於水印的大小要求要很小，幾十乘以幾十的，而且要保持爲gif格式的圖片，每次在圖像旁邊都會出現雜色點，每次都要處理掉，嚴重增加工作量。設計製作這個水印花費了我大量的精力和時間，直接導致那個後臺網頁框架沒有做。

第十三週：5.28—6.01

這是第十三週的實習工作彙報：所謂活到老學到老，更何況我還這麼年輕，學習是必須的。信息時代，技術日新月異，需要不斷的學習，否則就會落後與其他人。作爲一個網頁美工，僅僅會一種圖片處理技術是遠遠不夠的，你需要多學習其他的製圖軟件，比如coredraw，firework和adobeflash等軟件。由於其他需要我決定先學習flash，利用上班空閒時間來上網看教學視頻，經過一個星期的學習，基本上了解了adobe flash 這個軟件的界面結構。學無止境，還要繼續學習。

第十四周:6.04—6.08

這是第十四周的實習工作彙報：在工作中發覺，創意的作用越來越重要，創意可以說是現代企業宣傳及展示的主要特徵。而創意的成功就在於個性的張揚。越是個性的越能給人以衝擊，給人以震撼，令人過目不忘，從而發揮最有效的市場作爲，實現最有效的市場傳播。這種個性的張揚涉及到形式的定位、空間的想象、材料的選擇、構造的奇特、色彩的處理和方式的新穎，須整合而統一。我更加熟練的學會了網頁設計。完成工作任務。

第十五週：6.11—6.15

這是第十五週的實習工作彙報：自從進入公司以來，就一直在學習日語，公司主要業務是對日做外包軟件的，所以學習日語是必須的，我們日常用的操作系統是日語系統，很多的辦公軟件都是日文版的。日語，讓我多掌握了一門外語，雖然只是學4個多月，但是已經算是入門了，把日語初級上下兩冊書學習得差不多了。在學校雖然可以學習到日語，當絕對無法想在公司那樣去專業地學習。學習不斷進行中。。。

第十六週：6.18—6.22

這是第十六週的實習工作彙報：淺談日語——日語真可謂“中西合璧，內外兼收”，它的組成部分包括“和語”、“漢語”、“外來語”和“混合語”四部分，其中的“和語”是其本民族的

語言，“漢語”是引入中國的漢字，“外來語”是引進近代歐美的語言，主要是英語，“混合語”是前三者的雜糅。由此可見，大和民族是一個非常善於學習（說的不好聽就是“剽竊”）的民族，融匯百家，獨成一家。

第十七週：6.25—6.29

這是第十七週的實習工作彙報：淺談日語——日語屬於音拍型語言，漢語屬於音節型語言，漢語有四聲，日語也有每個詞彙乃至是每個句子的音值和音調，音調型都分好幾類，如果讀錯，也容易讓人覺得似是而非，不知所云。有趣的是大多數日語詞彙，都有兩種讀音（音讀和訓讀）乃至多種讀音，在不同的場合，不同的組合，不同的句子中，採取相應的讀音，這應該是日語學習的一個難點。日語的語音吸收了中國古代的吳音，漢音和唐音，加上古代日本大大小小的城邦林立，一字多音的現象也不難理解。

第十八週：6.25—6.29

這是第十八週的實習工作彙報：本週是我實習的最後一週， 在這三個月時間（其實有五個月）裏，我每時每刻都告誡自己，我在公司裏的表現不僅代表的是我個人的形象，還關乎着學校的聲譽，所以我在各方面嚴格要求自己，我虛心向同事前輩請教，學習的態度得到了公司的認可。 回顧這幾個月以來所經歷的點點滴滴，發覺實習真的是一種經歷，只有親身體驗才知其中滋味。這次實習，時間雖然不長（幾個月還不長 -_-|||），但我學到的卻是三年大學中從未學到的。比如，如何與同事，與領導相處。人際關係是剛踏入社會的大學生需要學習的重要一課，在實習時，我經常會留心周圍的同事是如何相處的，也儘量虛心請教，與同事們相處，不但可以放鬆神經，也學了不少爲人做事方面的道路。

在此，我華智公司的全體同事表示感謝！

第五篇：電話銷售實習週記

實習週記

系別：機械工程系

姓名：胡健

班級：11183

學號：35

實習崗位：電話銷售

實習時間：2014年3月到6月

實習第一個星期

臨近畢業的最後半年，是我們真正實習生活的開始，是彙報我們這三年來在學校學習成果的開始，是步入社會大展宏圖的開始??

參加了多場的招聘會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，加上我的愛好，我選擇了魔方數碼俱樂部這家銷售公司開始我的實習生涯。懷着興奮、激動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸着清晨新鮮的空氣，憧憬着新的一天。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。第一天並不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

實習的第一週，並沒有像我們想象的那樣，有什麼業務性的工作讓我們着手。我們只是簡單的分配到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然後利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟悉了公司的環境。

實習的第二個星期——小有收穫

經過一週的實習，對公司的運作流程也有了一些瞭解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似複印打字、整理文檔等的“雜活”，因爲剛開始對於公司的工作內容、流程還不瞭解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收穫。

實習的第三個星期——初試牛刀

在經歷了一週的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的瞭解，因此這一週我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的客戶資料整理，還開始負責對一些客戶的回訪工作，在這之前一直認爲這是一個很簡單的工作，因爲在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發現中間還是有很多小細節需要我們注意的，比如在初次的回訪中，儘量不要拖太長時間，一般控制在3-5分鐘，就應該結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，因爲只有你站在客戶的角度去思考問題的時候，客戶纔會願意繼續下次的

談話，如應明確你爲它帶來什麼利益、做這件事對它有什麼好處等，如有可能儘量約見見面的時間，因爲很多時候，很多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談瞭解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。 實習的第四個星期——現場操作

一週的電話回訪，從陌生到熟練，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要繼續回訪的，哪些是今天重點客戶，要通知其他人員去實地拜訪的，接下來就要開始一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，也許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。終於開始理解前輩們了。

經過一週的電話洗禮耳膜開始有了職業病的徵兆了，也同時對於電話產生了恐懼心理，相信這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面後，所要面臨的第一關吧！繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必須經歷的。只有在克服這個經歷後纔有可能有更大的進步。

實習的第五個星期——意外的收穫

時間飛逝而過，轉眼間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了很多，雖然中間有些小小的抱怨，但是功夫不負有心人，總算是沒有白白浪費過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事給予的鼓勵和幫助，讓我克服了電話恐懼症。在他們的幫助下，我學到了很多課本上所沒有知識，相信這會是我今後生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較容易調整好心態了。根據每個月的工作任務，開始給自己制定周計劃，開始按章執行，對於自己的每一步都做出了一個明確的規劃。看似簡單的工作計劃，卻涵蓋了很多內容，一個工作計劃必須是可實施的，每一個工作目標不是空話，必須是可實現的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現了一個個目標之後，工作纔會更有動力。

實習的第六個星期——新的鍛鍊

經過將近一個月的電話回訪工作後，除了彙報之前的工作情況，以及對此的一些小結，這一週我們有更艱鉅的任務——跟老員工一起去拜訪客戶（而這也就是我們下一個階段的工作重點了）。

在出發地前一天我們就要將材料準備好，不僅僅是書面上的材料更重要的是你腦袋裏的材料，在瞭解清楚客戶背景資料後，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什麼等等都要在心裏有一個簡單的規劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告訴你的，比如他這次要談什麼之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課後，最重要的也就是實戰的演練，因爲只有通過不斷地演練纔有可能有一個進步，要不就只是簡單的紙上談兵了。

實習的第七個星期——小的進步

經過一個月的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，這一週仍然做通過電話跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶面談。

由於自己向來比較內斂的緣故，首次與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了一次經歷之後，進步了不少，再加上經理和同事的鼓勵，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，

還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好！

實習的第八個星期——新的認識

在公司裏和在學校裏是完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。於是不知不覺的，就發現原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識。

展覽是個很泛的概念，包含了很多很多的行業，展覽最直系關係的是主辦，承辦，搭建（分主場搭建和特裝搭建商）。旁系關係的有媒體，酒店，交通，飲食，醫療，農業，旅遊等等。 展覽的承辦單位也是多得數不勝數的，搭建商更是多如牛毛。之間的關係也是相當複雜的。承辦的和搭建的聯盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業（花卉），建材等行業合作。所以，在展覽中，有很多相關的行業，並不是我們在展會現場所看到的那一些相關的行業。在展覽現場看到的背後，還有很多的行業??

最後總結與收穫

通過這次的實習，我對自己的專業有了更爲詳盡而深刻的瞭解，並且把它結合實際的經濟生活中。面對許多非常棘手又無奈的問題，通過過去大學裏所積累知識的，是遠遠不夠的，因爲那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學知識是有一定距離的，與應用知識的距離就更爲遙遠。今後需要針對處於實際環境進一步學習相關的知識。特別關注現在的趨勢，也許別人機會當作陷阱，但是自己一定要理智。。我感到對自己感觸最深的是，提高自己交際能力，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正爲他人付出汗水的而不是虛僞在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢？這些完全取決於自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養性。因此待人要真誠，時時爲人着想，處處爲人行事。能夠把自己溶入羣體，而不恥向工人羣衆學習。要想立於不敗之地，要吸收新的思想與知識，不斷更新觀念，趨於完善。這樣纔有利於思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間裏把自己要從事的行業中處於領先的地位進而起着不可替代的作用，因爲我將會爲它比其他人付出更多創造更多價值。我也應該得到我應得到的報酬與珍貴的經驗。