招商策劃方案精品多篇

招商策劃 篇一

一、項目單位：

青島鐵山新興旅遊開發有限公司

二、項目概況：

鐵山生態園坐落於青島西海岸新區中心區鐵山街道辛興村南山。生態園南面：同三高速公路（入口3公里）及泰薛一級公路；距離海邊約10公里。東鄰山東省臨港開發區、青島開發區、黃島城區；通過海底隧道與青島市相連接。距青島四方火車站65公里，距青島流亭機場70公里，膠州市機場45公里。市場前景十分看好，已完成項目可行性研究。

三、建設規模及內容：

項目佔地800畝，總面積500000平方米，其中，商務接待區60000平方米，休閒度假區120000平方米，運動娛樂區50000平方米，民族文化中心30000平方米，生態種植區90000平方米，生態養殖區50000平方米，其它配套設施100000平方米。

四、建設地址及條件：

該項目選址：青島西海岸新區鐵山街道辛興南山（齊長城）腳下。交通便利，水、電、路、通訊及其它配套設施齊全。

五、投資估算及其來源：

項目總投資8000萬元人民幣，其中：擬引資7500萬元人民幣，自籌500萬元人民幣。

項目建設期：3年。

六、經濟效益：

年營業收入4312萬元，年利潤1912萬元；投資利稅17.64%；投資內部收益率：稅前17.77%，稅後13.03%；投資回收期：

4.3年（不含基建期）

七、合作方式：

合資、合作、股份制

八、招商時間：

20xx年3月-20xx年3月

聯繫人：王xx

招商策劃 篇二

一、項目背景

優勢金廣源美食城地處商業繁華區域，位置優越，周邊商場林立，人流量大。美食城可容納200人同時就餐，特色餐飲品牌。

劣勢金廣源美食城周邊競爭對手偏多，主要有步行街小吃、聖亞九樓、商業美食城、太行飯店、周邊中小型餐飲店多達30家左右爲主要競爭對手。

方向 招商特色

戰略招商戰略選擇晉城知名的餐飲品牌以優厚的招商政策使其入駐美食城，以此來提高美食城品牌效益，增加其他商戶的入駐率提高開業前期的人流量。

二、美食城概況

三、美食城定位

品牌定位

金廣源美食城位於繁華的晉城商業區，周邊主要以各種品牌服飾零售行業，商場超市居多，美食城品牌定位以入駐餐飲商戶的特色食品文化爲品牌，例如阿一諾樹立，思密達品牌。金廣源美食城應該樹立自己獨一無二的餐飲品牌文化，適合現今市場的主流。

消費客戶羣消費水平定位

金廣源美食城周邊人羣以各個年齡段的購物消費者加商場服務人員爲主要消費羣體，日常消費飲食以10到30元的消費水平進行定價。周邊商場工作人員以及購物消費者以女性居多，在選擇招商餐飲商戶時，因以女士喜歡美食菜品爲主。

四、招商團隊建立

招商地點：專門設定招商接待辦公室。

整體流程：

1、成立美食城項目事業部。

2、設立招商接待辦公室，建立團隊。

3、美食城定位，招商目標，種類數量，招商策略制定。

4、宣傳材料，廣告位置，對外宣傳，市場部進行招商。

5、接收招商準確數量三倍的目標商戶，進行篩選。

6、選定商戶，簽訂合同，進行裝修籌備開業事情。

五、招商目標及數量

招商種類

特色小吃主食當地品牌餐飲 果汁飲品。

特色小吃：酸辣粉，卷薄膜。

主食：大米蓋飯、麻辣香鍋、各種麪食。

當地品牌餐飲：九鍋一堂、湖濱小廚。

果汁飲品：避風塘、檸檬等。

六、招商政策

合作方式一：入駐商戶只需交納交納5000押金，抽取月營業額的百分之3。

合作方式二：交納押金20xx，房租一年XXXX。

優惠政策：

1、頭半年租用只需交納押金（合同最少籤2年）。

2、前10家籤合同免水電費1年。

3、籤三年以上合同享受優質廣告位一個。

七、招商宣傳

宣傳主題：

金廣源美食城盛大起航隆重招商 宣傳內容：

金廣源美食城地理位置優越，地處商業中心，人流量大。現面向晉城餐飲品牌招商。

招商電話： 招商地址：

傳統媒體：LED屏、宣傳頁、報紙廣播。

新媒體：用戶3萬以上的微信公衆平臺、無線廣告。

八、前期活動

前期宣傳活動主要以爲美食城增加客流量和提高知名度爲主。

美食城推廣活動：充值卡充多少送多少。

抽獎活動，豪華大禮消費就可抽取 免費禮品，消費就可領取。

招商策劃 篇三

一、招商的目的及流程：

（一）招商主要的目的：

快速回籠資金，緩解壓力

快速建立營銷網絡，佔領市場

鍛鍊隊伍，總結經驗，提煉市場運作模式

（二）招商的流程：

組建招商工作組→整體招商方案設計→建立信息庫（數據庫）→廣告創意媒體選擇發佈→1次信息處理（來函來電）→工作信息處理（書面回覆）→發出會議邀請→召開招商會議（簽約）→督促履約→款到發貨→檔案移交（招商人員轉給協商人員）→協銷、督導工作開始

二、招商應注意的6個因素

（一）確定招商目標定位

招商第一步就是要做好自我定位，搞明白我是誰，我爲誰，我能做到什麼。

1．產品定位

見策略篇和內容篇

2．資金定位

綠金有多少錢又準備拿多少錢攀親，是關鍵，關係前期招商和後期招商連續，要量力而行，而不是人有多大膽地有多大產，希望能夠持續而穩定地進行招商。因此需要同財務部門進行密切配合，對招商預算在先，因此根據內容需要擬定一個招商預算表

3．網絡定位：

我們所拓展的通路網絡是單招省級經銷商還是地、市、縣級經銷商一起招，經銷商是越大越好還是適可最好，是全面開花還是重點精確打擊。

我個人認爲應該採取小區域範圍內招商：以縣作爲最大招商面積，允許有實力的經銷商包攬幾個縣。經銷商着重選擇發展型中小經銷商，因爲他們在擁有一定資金的前提下，對公司產品的認同度非常高。

（二）掌控招商關鍵環節

招商是項系統複雜的大工程，事項多、時期長、投資大，核心強化的是細節。細節包括：

招商目標定位

經銷商標準確定

評選經銷商策略

邀約步驟

招商掌控（包括投資、終端、服務等掌控）

招商培訓輔導

招商政策

招商書制定公佈

合同權利義務、簽約規範

招商會籌辦

媒體廣告計劃

招商費用預算

利潤分配統籌（人員激勵）

經銷商手冊彙編

單位時間鋪貨率

目標銷售量

串貨管理

欠賬追款方法

違約處理

風險規避機制等

這些招商細節必須準備就緒，缺一不可，滯後也不行，且必須瞭然於胸，隨時掌控。

（三）打造招商執行力

描繪再美好的`招商理想，制定再完美的招商細節，如果沒有完善有效的執行力，就如空中樓閣，無從談起。從一定角度而言，執行力是綠金招商最大的軟肋。執行力的核心強化言必行，行必果，推行招商負責制，目標到位，責任到人，誰的擔子由誰挑，層層分解，層層落實，慢一步怎麼辦，少一步怎麼辦，錯了又怎麼辦，要令行禁止，使執行充分有效，招商才能結出碩果。

打造招商執行力的另一個關鍵配套措施是構築服務於經銷商的手把手教模式，即營銷專家輔導模式並提供操作方案，因爲目前衆多的農資經銷商普遍對市場營銷無概念，對專業培訓和講座非常認同：

二批商怎麼拉動

農民怎麼引

促銷怎麼推

渠道怎麼護

串貨怎麼控

使經銷商有了信心，整個代理產品才能聯動起來。招商執行力最忌剃頭擔子一頭熱，而必須廠商兩手硬，纔是招商的硬道理。

（四）釐定經銷商標準

招商就如找對象談戀愛結婚生子，非常重要。經銷商的釐定擇用，關係到後期招商政策的制定執行、分銷網點覆蓋目標市場的密度、銷售目標業績，乃至今後的經銷商輔導與支援、激勵、控制等工作的進展。通常經銷商釐定主要內容有：經銷商原則、選擇條件、判斷標準以及經銷商調查、評定與甄別等。

（五）規避招商風險

招商是項複雜的系統工程，從招商之始，機會與挑戰，成功與失敗就交織並存。一個精明的廠家招商伊始，就應未雨綢繆，及早應對，建立招商風險預警機制，防患於未然，而不是亡羊補牢。招商風險主要有：產出比嚴重失衡、儲備資金匱乏、新產品受歡迎率低、倒流串貨、賴賬欠款、經銷權爭議、商家怠工、不可抗拒事實以及其他合同預見的風險等。

創建規避招商風險機制就要針對招商風險中的具體問題因時（地）制宜，對症下藥。規避招商風險還特別強調後招商。一些廠家往往急功近利，想一口吃成胖子，爲一時失利所嚇倒，就草草散架，在快到項目成功臨界點時功虧一簣。因此後招商主旨是毅力、恆心、評估、修繕，修正前期招商失誤，繼續推進招商。

（六）寫好招商書

佛靠金裝，人靠衣裝。招商書是綠金一個對外信息窗口，代表綠金的形象，寫好招商書，是成功招商的又一前提。招商書不空談、不粗糙，講求實效、專業對口。

三、招商的對象

針對行業內和行業外同時招商，行業內的叫經銷商，行業外的叫代理商；經銷商主要走銷量，代理商主要建網絡。下面將經銷商和代理商的差異列表：

1機構性質擁有合法經營資格的綠金可以是綠金，也可以是個人

2取酬方式賺取進銷差價（經營利潤）賺取佣金（工資或提成等）

3負責經營的品種多品種、多品牌經營一般不經營競爭品牌

4對商品的擁有權擁有商品的所有權不擁有商品的所有權

5經營自主性自主經營受供貨商指導和限制

6對供貨商的付款方式貨款兩清、賒銷、代銷等售後回款

7招商簽約時付給供貨商的資金性質貨款或保證金（若是貨款，則可以不保證退貨）保證金

8開闢市場的前期投入（廣告費、促銷費等）經銷商、供貨商都可能負擔，或按比例分擔由供貨商負擔（尤指廣告費，代理商自願負擔除外）

9對經營的品牌所承擔的責任貿易特徵明顯，利潤至上，對品牌責任心較小除賺取佣金外，還需承擔樹立和維護品牌的責任

10供貨商對其考覈指標銷售量市場質量和銷售額

招商策劃 篇四

概 要

一、項目概況

二、項目開發公司簡介

三、招商活動承辦公司簡介

四、商業合作模式

五、雙方合作的目的

六、乙方工作開展計劃安排

七、活動策劃

八、經費預算

九、附件（需甲方提供材料）

注：本文中所提的甲方爲四平三達生態城開發有限公司；乙方爲吉林省芭迪雅廣告有限公司

一、項目概況

不夜城新加坡國際商業廣場項目處於四平鐵東核心地區，毗鄰鐵東區最大的市民廣場，佔地42796㎡，總建築面積近10萬平方米，規劃設計爲大型城市商業綜合體，集商業步行街、超市、院線、大型購物商場、酒店、公寓、全室內街區爲一體的新型城市商業，是四平第一個集中型、全業態、採用全新商業管理模式的多功能城市級商業中心區。伴隨20xx年哈大高鐵站的落成及紫氣大道的同步建設，不夜城必將成爲四平新的城市中心。

二、項目開發公司簡介

四平三達生態城開發有限公司屬於新加坡三達集團的控股子公司。新加坡三達集團由藍偉光博士於1996年創立，是國際知名的以膜技術開發應用爲核心的高科技集團公司，總部設於新加坡，集團擁有新達科技、瑞豐生物和中嘉國際三家新加坡主板上市公司。

三、招商活動承辦公司簡介

吉林省芭迪雅廣告有限公司成立於20xx年11月，同年12月出版第一期《芭迪雅——吃喝玩樂》DM。芭迪雅旅遊文化傳播機構致力於打造《芭迪雅》DM、芭迪雅旅遊網、芭迪雅旅遊服務呼叫中心、芭迪雅短信平臺四位一體的立體化旅遊傳播平臺，並搭

載吉林省芭迪雅旅遊龍卡金融旅遊服務項目；旅遊節慶活動全案包裝、策劃及執行。專注於我省旅遊業傳播研究及開發可行有效的傳播模式是芭迪雅的責任。

芭迪雅旅遊文化傳播機構以專業的營銷創意策略能力、高質的策劃執行能力、系統的媒體整合能力爲三大核心競爭力。依託系統、優化的營銷平臺，以多種傳播形式將各類旅遊、餐飲、娛樂品牌和信息以最佳的用戶體驗方式完美呈現在消費者面前，爲客戶實現最大關注度和價值需求。

20xx年至20xx年吉林省芭迪雅廣告有限公司先後開拓吉林市、松原市市場，在當地設臵分公司，進行市場的開拓及價值的傳播。20xx年第三季度，芭迪雅計劃在延邊、四平、通化開拓三個地級市場用以擴大芭迪雅旅遊文化傳播平臺的資源。四平市場的開拓一定會爲“不夜城”的發展帶來全新的傳播價值。

四、商業合作模式

甲方在該項目招商工作開展中聘乙方爲項目顧問。乙方顧問服務包括：招商目標市場調研；市場評估；招商活動策劃方案；招商活動執行方案；媒體投放計劃；目標市場負責人邀約；活動執行指導。

五、雙方合作的目的

甲、乙雙方在該招商項目中以實現“合作共贏”爲目的。充分發揮雙方各自資源、市場、項目、營銷優勢，最終爲完成甲方20xx年6月-8月招商目標計劃（10-15戶）爲商業目的；乙方

在爲甲方提供顧問服務過程中以實現資源轉化價值爲商業目的。

六、乙方工作開展計劃安排

1、乙方籌備組建“項目組”

乙方於20xx年5月15日成立“不夜城”餐飲&娛樂招商項目組。該項目組要求自招商工作開展起至招商項目結束期間專職負責“不夜城”招商項目。目標用最短的時間、最好的辦法協助乙方完成招商（10-15戶）工作目標。

2、項目組成員

乙方本着認真、負責的態度在開展該項目前，組建項目組。 組 長：孫萌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 總經理）

執 行 組 長：王惠斌（吉林省芭迪雅廣告有限公司 市場總監） 項目策劃總監：戈天宇（吉林省芭迪雅廣告有限公司 策劃總監） 項目執行AE：1人

項目招商專員：6人（大客戶經理、業務經理）

市場調研專員：10人

共計：17人

3、成員崗位職責

組長：全程負責項目統籌、管理、監控、協調及目標達成。

執行組長：不折不扣執行項目總體目標、階段性目標、制定具體實施辦法及監督、指導項目組成員按期完成任務。

項目策劃總監：以乙方的要求爲指導方向，結合資源客戶情況制定利於活動營銷、切實可行的總體活動方案、活動執行方案。

項目執行AE：按照活動方案、執行方案的規劃及部署，不折不扣的執行與甲方的活動落地指導、協調、把控工作，承擔一些臨時性工作。

項目招商專員：以大客戶爲主，按照項目目的及自有資源情況，最爲高效的完成邀約工作。

市場調研專員：面向所轄區域，進行項目預熱，並進行市場調研信息收集，彙報項目執行組長。

4、階段性目標及工作辦法

第一步，乙方對所持有資源進行市場調研工作同時進行前期預熱鋪墊；

第二步，通過市場調研情況爲乙方提供一套招商項目評估報告，通過報告準確進行客戶分類，分爲意向目標客戶、準意向客戶和參與客戶（比例達到2:3:5）；

第三部，乙方通過對商戶的分析及甲方的指導要求進行活動方案的策劃，預計準備組織3次活動，6、7、8月份每月一次；

第四步，乙方負責每次活動參與企業代表的邀約工作，目標達到每次20家以上。

七、活動策劃

擬定《吉林省餐飲、娛樂投資者沙龍》會營銷模式進行招商工作的開展，活動包括會營銷部分、不夜城現場踏查兩部分組成。

八、經費預算

顧問費（共計21萬元）