儲備財財務工作總結

目錄

第一篇：儲備教師工作總結第二篇：土地儲備中心2014年度工作總結第三篇：儲備幹部工作總結第四篇：國家儲備食糖財務管理辦法財商字[1995]515號第五篇：財年度工作總結[1]更多相關範文

正文

第一篇：儲備教師工作總結

儲備教師工作總結

歲月如梭，時光飛逝。不知不覺中踏上三尺講臺至今，已有一年了。2014年8月，我作爲一名儲備教師踏上講臺，開始了從事基礎教育的里程。在學校各位領導的關懷和支持下，在同校老師的幫助和指導下，通過不懈努力，我適應了學校的正常教育教學生活，也已融入到了巴彥淖爾市實驗國小教師集體的大家庭當中，我越發感覺到當教師的幸福與充實。“專業引領成長、職業感受幸福”是我作爲一名人民教師的目標。因此我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作，以師德規範自己的教育教學工作，以“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”作爲自己工作的座右銘。現將這一年的工作小結如下：

一、師德方面

德育是學校工作中的重中之重，而教師德育工作的祕訣就是"愛"。正因爲有了師愛，我才能贏得學生的信賴，學生才樂於接受教育。“學高爲師，身正爲範”。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，始終堅持給學生一個好的師範，爲的是給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，不斷提高自己的水平。同時愛學生要深入地愛，理智地愛。嚴格要求學生，對學生不嬌慣、不溺愛。對其缺點錯誤，不縱容、不姑息、不放任。師愛既蘊含着強烈的情感色彩，又表現出深刻的理智，不僅着眼於學生目前的得失和苦樂，更注重學生未來的發展和前途。

二、教學方面

1、認真備課。備課，不但備學生而且備教材備教法。根據教材內容及學生的實際，設計課的類型，擬定採用的教學方法，認真寫好教案。每一課都做到“有備而來”，每堂課都在課前做好充分的準備，並製作各種利於吸引學生注意力的有趣課件，課後及時對該課做出總結與反思。

2、上好每一節課。上好課的前提是做好課前準備，不打無準備之仗。上課時認真講課，力求抓住重點，突破難點，精講精練。運用多種教學方法，從學生的實際出發，注意調動學生學習的積極性和創造性思維，使學生有舉一反三的能力，培養學生的學習興趣。

3、虛心請教其他老師。在教學上，有疑必問。在各個章節的學習上都積極

徵求其他老師的意見，學習他們的方法。同時，多聽老師的課，做到邊聽邊講，學習別人的優點，克服自己的不足。

三、班主任工作方面

在擔任班主任工作期間，做到認真完成學校佈置的各項工作。重視班風、學風的培養，深入瞭解每個學生的思想動態。嚴格管理，研究教育學生的有效方法。及時發現問題及時處理。針對學生常規工作常抓不懈，實施制度量化制度的管理，努力創造一個團結向上，富有朝氣的班集體。加強思想教育是班主任工作的重要方面，先關心愛護學生，再對他們進行思想品德教育。一個良好的班集體應該有一個集體的奮鬥目標，形成強大的班級凝聚力。作爲班級組織者的班主任結合本班的實際，制定出了班級的奮鬥目標。在實現過程中，充分發揮了集體每個成員的積極性，他們分享着集體的歡樂和幸福，從而形成了集體的榮譽感和責任感。

班主任只憑自己的威信和力量是不可能取得教育成功的，對學生教育離不開家長的配合。特別是國小畢業班，更要重視與家長的溝通，坦誠相待，使學校和家長對學生的教育有一致的要求和態度，並時常同他們交換意見，幫助家長共同對待孩子的進步和存在的問題，同家長達成共識，充分調動家長的積極性，配合學校教育好孩子。在本學期中，由於自己在學生和家長之間溝通交流，與學生建立很深厚的感情，得到了學校和家長的好評和肯定。

一年的儲備期就要結束了，但我未來的路還很長，我要學習的東西還很多。我會以這一年儲備期學習爲契機，儘快地成長爲一名合格的人民教師，踏踏實實地做好每一件事情，一步一個腳印的走好以後的路。相信通過自己不懈的努力，用自己的真誠和愛心去對待每一個學生。 “路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”。作爲一名新教師，我唯有以最充分的準備，最大的努力去迎接新的挑戰。

第二篇：土地儲備中心2014年度工作總結

市土地儲備中心07年工作總結

08年工作計劃

一、07年工作總結

2014年，土地儲備中心在局黨委的關心、支持下，緊緊圍繞市委、市政府城市建設的總目標和局裏的工作要求，以大力儲備土地、盤活儲備土地資產爲工作目標，全體人員努力工作，較好地完成了各項工作任務。我們主要做了以下幾項工作：

1、全年新增儲備土地31宗，總計2446.27畝，與往年同期相比大幅增加。上市交易出讓土地32宗，合計1953.62畝，出讓金額117064萬元，超額完成了全年任務。

2、充分發揮土地儲備融資平臺的作用，累計融資約6億元。其中，以我中心爲主體融資1.8億元，以提供儲備土地抵押幫助政府其他融資機構實現融資4.2億元。

3、對24宗地塊實施委託掛牌，面積1811.81畝，出讓金額10.59億元。

4、運作處置了10個企業的8宗土地，合計面積419.96畝，出讓金額3.76億元。充分挖掘了土地資產的增值潛能，爲企業改制籌集了大量資金，有效推動了全市企（事）業單位的改制工作。

5、中心爲市政府4221重點工程，掛牌出讓土地面積合 1

計1145.73畝，出讓金額爲15.344億元。

二、08年工作計劃

2014年，我們將圍繞市委、市政府城市建設的總目標和局裏的工作要求，重點做好以下幾個方面的工作：

1、加大土地收儲力度，發揮主渠道作用。根據市局確定的年度供地計劃和城市建設總體規劃佈局，明年我們將重點儲備市區建成區需要舊城改造的土地，同時服務工業企業搬遷和學校土地盤活，實施收購儲備。全年計劃完成6－7宗土地的儲備工作，面積約500畝。

2、按照年度經營計劃，精心做好地塊上市出讓工作。計劃全年掛牌上市土地10宗，面積約700畝。

3、積極穩妥推進拆遷工作，努力達到 “淨地出讓”工作目標。

4、做好儲備地塊管理工作。明確專人負責儲備地塊的管理工作，定期巡查，確保掌握每個地塊的詳細情況。對閒置的儲備地塊，採取租賃經營等方式予以盤活，降低儲備成本。積極配合市“創衛辦”抓好儲備地塊的創衛工作，達到創衛要求。

5、多渠道籌集土地開發資金。08年，中心到期貸款預計將達1.5億元，我們將按時歸還到期貸款，加大籌資力度，計劃全年融資總量在年初基礎上淨增1億元。

6、切實加快安置房建設進度。08年，要全面做好市重點項目—洪福二期拆遷安置房建設工作，集中人力、物力和財力，督促開發單位，狠抓質量、加快進度，確保按期竣工交付使用。

土地儲備中心

二○○八年二月十八日

第三篇：儲備幹部工作總結

工 作 總 結

劉東校村張毅

今年1月份到劉東校村參加工作，不覺已是快一年的時間了，在鎮黨委政府的正確領導下，在村兩委班子的關心幫助和全體村民的大力支持下，我作爲鎮、村培養的後備幹部，在工作中以謙虛的態度虛心向村領導學習，向老村幹部及同事學習，紮實工作，轉變思想，積極投入到村務實踐中去，較好地完成了各項工作任務。現將這一段時間的思想及工作情況總結如下：

一、 加強理論學習，不斷提高自身的理論水平和業務素質。我自上任以來，堅持認真學習毛澤東重要思想、鄧小平理論以及“三個代表”，深刻理解了立黨爲公、執政爲民的內在本質。認真貫徹執行黨在農村的路線、方針、政策，認真落實區委、鎮黨委的決策，實事求是，開拓進取，樹立牢固的羣衆觀念，密切聯繫羣衆，自覺維護羣衆利益，全心全意爲人民服務。工作後，我給自己制定的工作宗旨就是“立足現實，着眼發展，竭誠爲民，羣衆至上”。作爲一名“大學生村幹部”，我深知自身的擔子很重，也知道自己的一言一行都代表着村幹部的形象。因此，在日常工作、生活中我時時刻刻嚴格要求自己，只要一有閒暇我就主動學習，不斷提高自身素質，用理論知識來充實自己，平時注重學習黨在農村的各項方針政策和農村、農民關係密切的相關法律法規方面的知識。

二、實踐中創新，履行助理職責，做好各項服務基層的工作 工作中我嚴格要求自己，自上任以來，珍惜工作機會，不斷錘鍊自己，對工作認真負責，勇於實踐，大膽開拓，以日常工作爲中心，協助我村兩委班子做好各項工作，保質保量地完成了縣鎮村安排的各項工作：

1、在村工作期間，做好村裏的“軟件”工作，整理村裏的黨支部會議、村委會議等會議記錄；做好文字性的工作，如劉東校村委環境衛生制度以及村裏各種通知；對村內的各項資料整理、分類，使村裏的工作逐漸規範；並且主動和黨員、村民代表溝通，真正瞭解村情民意，使自己能夠給村給兩委班子提出合理 1

化建議。

2、做好遠程教育及網上村村通的相關工作。農村黨員幹部

現代遠程教育工作是一個系統性的教育工程，它把黨的理論、路線、方針、政策深入貫徹到基層農村，使黨員幹部長期受教育，使農民羣衆真正得實惠的同時，豐富了農村文化藝術生活。作爲遠程教育管理員，我積極參加遠程教育工作業務知識培訓。遠程教育工作的開展要求站點操作管理員有一定的計算機理論水平和操作技術水平，爲了讓遠程教育設備發揮其應有的作用，我作爲村遠程教育站點管理員，積極進行自學，參加各種教育培訓，確保遠程教育各個網站，各種軟件會用，能用，用好。

3、居家養老信息的網絡錄入，及時做到到齡人員的錄入、

死亡人員的刪除工作以及人員的變動問題。

4、協助村主任完成各項任務。秸稈禁燒、綜治治理、環境

長效管理以及徵兵工作，我積極參與其中，主動配合村主任更好的完成各項工作。

5、農民負擔徵收、農業保險及新農村合作醫療的錄入工作

等，我主動參與，積極配合會計工作，協助我村會計蹲點分片治理。

6、協助做好鎮政府黨政辦有關工作，協助鎮黨政辦公室其

他工作人員完成有關工作。主動、積極完成領導下達的各項任務，不斷鍛鍊自己的工作能力。

7、參與鎮組織的村官文藝活動，豐富業餘文化生活。

在一年來的工作裏，我取得了一定成績，同時也看到了自己

在工作中的不足，理論水平需要進一步提高，學習有待於進一步加強；缺乏農村工作經驗技巧，有待於今後進一步完善；儘快學會本地方言，因爲語言的不通，開展工作遇到了不少困難；還應加強寫作鍛鍊；加強同村幹部聯繫溝通，進一步瞭解村情民意；正確處理工作與生活的關係等。但我卻成長了不少。組織的關懷、領導的重視、村委會成員的支持、羣衆的信任，使我深感作爲一名村幹部的光榮，同時，也更加堅定了我工作的信心。“沒有最

好、只有更好”，我要以我的實際行動來更好地體現人生的價值。2

總之，2014年度各項工作的順利完成，離不開鎮黨委、政府和村黨總支村委會的正確領導，離不開各位領導的關心和厚愛，離不開同事們的熱心幫助。下一步我將緊緊圍繞村黨總支村委會的中心工作，深入學習和貫徹黨的十七屆六中全會精神，進一步提高自身綜合素質，切實服從組織的安排，認真完成各級領導交辦的每一項工作任務，在工作中任勞任怨，真抓實幹，務實進取，服從領導，團結同志，爲劉東校村的新農村建設，作出自己應有的貢獻，給上級黨組織交上一份滿意的答卷，作成績來展現新時代村官的風采。

3 以優異的工

第四篇：國家儲備食糖財務管理辦法財商字[1995]515號

國家儲備食糖財務管理辦法

財商字[1995]515號

第一條、爲了加強國家儲備食糖財務管理工作，完善國家儲備食糖管理制度，根據國務院國發〔1994〕23號《關於加強“萊籃子”和糧棉油工作的通知》及有關文件精神，特制定本辦法。

第二條、本辦法適用於國家儲備食糖的財務行爲。地方儲備食糖財務管理辦法由各地財政、商業（貿易）廳（局）參照本辦法制定，並報財政部、國內貿易部備案。

第三條、國家儲備食糖是國家的專項儲備物資，其動用權屬於國務院。動用（不含輪庫更新）時需由國內貿易部、財政部提出方案報國務院批准後實施。未經批准不得動用。

第四條、國家儲備食糖由國內貿易部組織實施，中國糖業酒類集團公司負責具體操作，並及時、保質、保量地落實國內貿易部下達的進口、收購、調運和儲備計劃。

第五條、實行政策性儲備與正常經營週轉庫存嚴格分開。國家儲備食糖必須專人專庫保管，單獨存放，建章立帳，單獨覈算。具體由中國糖業酒類集團公司參照《商品流通企業會計制度》進行儲備糖的收入成本、費用和損益的核算，並單獨編制財務報告。

第六條、國家儲備食糖按實際進價成本進行覈算。國產糖用於儲備，其購進價格由國內貿易部會同財政部根據食糖產銷及市場價格情況共同確定，進口糖用於儲備，其入庫價格由到岸價、進口環節徵收的流轉稅、口岸定額費（散裝進口散裝調出爲60元／噸，散裝進口袋裝調出爲150元／噸）、外貿手續費等組成。具體執行情況由國內貿易部按月通報財政部。要加強國家儲備食糖的成本管理，正確地反映國家儲備食糖的成本，不得隨意增、減成本。

第七條、國家儲備食糖所需的資金，由中國農業發展銀行給予貸款，國產儲備糖實行優惠利率，進口儲備糖實行現行正常貸款利率。儲備資金由中國糖業酒類集團公司統一貸款、統一付息。國內貿易部應加強國家儲備食糖的資金管理，任何單位不得挪用儲備資金。

第八條、國家儲備食糖的銀行貸款利息和儲備費用，由財政部負責審覈、撥付。中央財政在預算中列專項資金予以墊付，待儲備食糖銷售後歸還，並採取按季預撥，年終清算的方法。銀行貸款利息按實際儲備數量(來源說明好範 文網：)所佔用的資金和規定的貸款利率計算。國家儲備食糖儲備費用包括倉租保管費和商品損耗，儲備費用實行定額管理，倉租保管費按每噸每月4.5元（其中：管理費0.3元）計算，商品損耗按照運輸途耗3‰，保管庫耗7‰，合計10‰計算，代儲企業發生的上述倉租保管費、商品損耗等由國內貿易部按季度覈撥，並將覈撥情況通報財政部備案。

第九條、建立國家儲備食糖的推陳儲新機制。在保證存量的基礎上，國內貿易部根據食糖產銷、價格和市場形勢，適時進行國家儲備食糖的推陳儲新和品種調劑。爲防國家儲備食糖陳次變質，保證儲備食糖的質量標準，庫存國產儲備糖原則上必須在3一5年（進口原糖在5—8年）的期限內輪換更新一次。國家儲備食糖的輪換更新由國內貿易部組織實施，輪換的數量、品種和出入庫價格由國內貿易部與財政部共同確定，具體執行情況由國內貿易部按月通報財政部，輪庫更新中發生的費用和價差採取以收抵支的辦法，收大於支的部分交中央財政，補充副食品風險基金；收不抵支差額部分由中央財政以副食品風險基金撥補。輪庫更新後國內貿易部要適時組織貨源補充庫存。任何單位不得擅自輪換更新國家儲備食糖。

第十條、建立國家儲備食糖定點加工制度。爲了保證國家宏觀調控的需要，國內貿易部根據市場供需情況，組織適當的儲備食糖（原糖）加工成白砂糖，加工的數量、品種和出入庫價格由國內貿易部和財政部商定。具體執行情況由國內貿易部按月通報財政部。國家儲備食糖（原糖）出庫加工按照就近原則，實行定點加工。任何單位不得擅自進行國家儲備食糖的加工。

第十一條、建立國家儲備食糖的吞吐調節機制。爲有效地支持生產、調節供求，在食糖生產旺季和國際市場糖價較低時，要積極組織收購和進口，並按國家下達的（或調整）計劃組織儲備；在食糖生產淡季，要組織國家儲備食糖投放市場，以平抑市價。國家儲備食糖向市場投放由國內貿易部商財政部提出具體數量、品種和價格，報國務院批准後實施。投放國家儲備食糖時，既可以通過國有糖酒公司公開掛牌銷售，也可以通過食糖批發市場拋售。

經批准銷售的國家儲備食糖，發生的價差收入首先用於歸還中央財政墊付的貸款利息和儲備費用，其餘部分，20％留國內貿易部，用於發展食糖業務，80％上交中央財政、補充副食品風險基金髮生的價差支出20％由國內貿易部負擔，80％由中央財政以副食品風險基金彌補。

第十二條、爲保證國家儲備食糖管得好、調得動、用得上，必須有計劃地實施集中儲備。國家儲備食糖重點存放在主銷區和主產區，同時可向信譽好、管理水平高的大型庫和交通便利的庫集中。

第十三條、建立健全國家儲備食糖的會計、統計報表制度。中國糖業酒類集團公司要在月、季後20天內將國家儲備食糖進、銷、存的數量和價格以及更新輪庫統計報表和單獨的季度會計報表上報國內貿易部審覈，並於月、季後30天內報財政部。要做到報送及時、全面準確，保證帳實相符、帳表相符。

第十四條、國內貿易部要對國家儲備食糖實行定期和不定期的檢查，財政部要加強監督管理，不定期檢查儲備食糖的管理和財務情況，以及時掌握情況，解決存在的問題。

第十五條、實行獎勵制度。年終國內貿易部會同財政部對模範執行本辦法的代儲企業，給予表彰和獎勵，對違反本辦法的代儲企業，將追究主要負責人和直接責任者的責任，情節嚴重的，要給予紀律處分。觸犯法律的移交司法部門追究 刑事責任。

第十六條、本辦法自1996年1月1日起執行，暫行1年。凡與本辦法相牴觸的一律按本辦法執行。第十七條、本辦法由財政部負責解釋。

第五篇：財年度工作總結[1]

年度工作總結計劃

我的工作理念是：無論面對多大的困難從不低頭，無論面對多麼複雜的環境從不氣餒，無論歷經多大的波折都始終堅持必勝的信心。這一理念始終貫穿在我的工作之中。

自12月份進入公司，雖然至今只有短短的一個多月，但讓我感到加入蘭州中索是幸運的。能成爲公司的一員，我感到無比自豪，相信這種自豪感將使我更有激情的去工作。作爲一名進入一個全新工作環境的新員工來說，儘管在過去的工作中積累了一定的工作經驗，但剛進入公司，難免還是有點壓力。爲了能讓自己儘早進入工作狀態和適應工作環境，我始終是有問題及時請教同事，積極學習工作所需要的各項專業知識，努力提高自己的業務水平。2014年即將結束，隨之到來的是11年，全新的一年。爲了能在11年更好的發揮自身優勢，提高電話交流水準，加大電話客戶成交量，下面特對年前銷售工作作了深刻總結及年後銷售工作作了詳細的計劃。

一、工作總結

1.自身業務總結

來到深圳中索蘭州辦一個多月，我感覺到了一家發展前景輝煌、管理機制仁政、企業文化優秀、工作氛圍愉悅的潛力公司的非凡魅力。我爲自己身在中索這樣的集體而感到光榮。看到身邊的同事愛崗敬業的精神，看到他們對事業的不倦追求，我既感動又覺得有壓力。感動

於他們對工作的一絲不苟、對事業的不懈追求；壓力於自己與他們相比，離一名優秀的中索員工還有相當的差距：

其一，精神面貌。一個銷售人員的精神面貌也就是他的態度，態度對於一個業務人員極其重要，方法與技巧只對一種人有用，那就是擁有一個正確態度的人。一位偉人說：“要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎，誰是騎師。”所以，我認爲自己要想在銷售的道路上走得更高更遠，就必須先端正自己的態度，一定會有意想不到的收穫!

其二，專業知識。我覺得一個成功的業務員他不止要關心顧客，同時這個產品專業知識是絕對需要具備的，我不止需要了解自己的產品的專業知識，同時需要了解我的競爭對手產品的專業知識。首先，我們深圳中索電子是一家專業生產攝像機、球機的廠家，主要做oem，另外我們有自己的模具廠，比如客戶有自己的的logo，我們可以給他做絲印，如果訂貨量達到我們規定的量，就可以給客戶做私模，也就是說給客戶做自己的品牌，我們主要生產的產品有燈板、板 機和整機，就是在中國和sony廠家對接的有兩家，一家是品牌廠家 ，一家就是我們oem廠家，我們採用索尼機芯，臺灣鼎園a級紅外燈，使用壽命五六年，我們oem廠家在保證質量、原材料與品牌廠家一樣的情況下，性價比一定比品牌廠家有優勢，因爲我們是以量來完成我們的營業額，而品牌廠家他是以每款產品的利潤來衡量它的產值。其次，我們中索電子蘭州辦事處，從2014年六月份進入

蘭州市場，我們的客戶成交量易如破竹，在第一個月就有了創利的佳績。爲了更好的打入西北市場，我們做了自己的品牌——em，我們辦事處的備貨量達到了一百多萬，蘭州很多器材商，二十臺攝像機都要從廠家發貨，也就是說我們的庫存是很充足的，另外我們爲了客戶整體採購的需要還備了dvr，我們也拿的是省級代理價格，像支架電源等周邊器材都有備貨，但我們都是不做利潤的，爲的是給客戶提供採購的方便。我們的售後也做到了行業的驕嬌，在給客戶提供一年的質保期的同時，還有千分之五的維修基金。所以說，我們深圳中索電子蘭州辦事處是西北客戶的理想之選!

其三，業務技巧。一個好的銷售人員必須要跟水一樣圓形方形隨時改變自己，接受改變缺點的挑戰，有人說江山易改本性難移，如果是要客戶去接受你的個性可能嗎?每一個銷售員都應該要清楚的審視自己有哪一些自身的缺點是會阻礙自己業務的發展，並且把他記錄下來成爲自己改進的計劃簿，如果我希望自己成爲一個優秀的銷售人員這就是一定必須要做的事，因爲如果不改變，這些就將會變成我自身業務推展上的障礙，所以我們常說：一個銷售人員業績最大的障礙不是客戶，也不是公司，而是自己！我們主要是一個以電話交流爲主，郵件及qq爲輔助的銷售行業。電話業務是一個挑戰自我價值的工作，特別是新手剛入電話業務這個行業，最重要的就是堅持到底，承受壓力，只有這樣，勝利才屬於我們。但是，這個問題剛好也是我的不足之處，語言溝通力度不足，產品性能說服力不夠，這都是我必須既而改之的嚴重問題。我目前從在的嚴重問題，也就是電話交流，提

高電話交流力度，才能提升我的電話客戶成交量。

2.年前工作總結

年前的工作主要可以有以下的總結：

年前主要開發聯繫了蘭州、天水、 新疆、西藏的客戶。開發蘭州客戶總共80家，專作安防監控或主要以安防監控爲主的企業；重點客戶16家，主要是一些初次交流對我們產品就有意向及一些有項目的客戶；現合作客戶3家，有蘭州瑞爾安防、甘肅依託幫、甘肅榮海科技，蘭州瑞爾安防是一家省公安廳指定的公安系統安防設備重點銷售安裝單位，目前剛做完酒泉平安城市一期工程，也是我目前蘭州合作的重點發展客戶之一。開發天水客戶總共48家，專作安防監控或主要以安防監控爲主的企業；重點客戶9家，主要是一些初次交流對我們產品就有意向及一些有項目的客戶；現合作客戶2家，有天水中天及天水理想。像天水永安科技、天水寧安安防、天水博聯是目前有項目且很有意向合作，也是天水的重點開發客戶。開發新疆客戶8家，西藏客戶5家，主要是一些初次交流對我們產品就有意向及一些有項目的客戶。因爲剛入這個行業，並且適應速度緩慢，所以年前在工作上可以說沒有任何成績可言，故而對自己年終以這樣的結局面對公司感到十分的慚愧！爲了不讓2014年讓我再次失望，我對11年的工作下面作了詳細的計劃！

二、工作計劃

古代孫武曾說：“用兵之道，以計爲首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作

就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考覈標準，對大家有較強的約束和督促作用。所以計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。

1.業務素質的提高及專業知識的學習計劃。利用兩個季度的時間，抓緊培養自身業務素質，提高電話交流客戶成交量；虛心學習專業知識，完全有效的掌握產品專業知識。在和客戶交流溝通時，能夠單獨完全有效的解決客戶所需瞭解的產品專業問題。在三、四季度，開始向項目型專業知識進軍，爲日後的工作打下堅實的地基。

2.客戶開發計劃。首先，在春節後與年前聯繫的幾個有項目客戶聯繫，需要發樣機的發去樣機，讓客戶瞭解我們的產品效果，然後對採購我們的產品作一敲定。其次，在節後的一個月之內，抓緊時間開發聯繫蘭州和天水客戶，極力蒐集客戶資料的同時確定目標性合作客戶，爭取在兩個季度內完全開發蘭州及天水客戶，提升兩地客戶合作量。再者，能在天水發展一個實力雄厚的經銷商，做到天水市場產品銷售量的穩定。最後，在後兩個季度，重點開發聯繫新疆及西藏客戶。這兩地是日後發展的樞紐型基地，也是安防行業衆者所望的垂涎力求的兩塊肥肉，所以，這兩地也是11年後半年的重心。在開發這兩地客戶的同時，可以經過熟人介紹，承接一些比較小的項目來鍛鍊自己，讓自己更快的走進安防行業。

暮然回首，在年前的這一個多月裏，我所做的工作是非常的失

敗。但是，失敗已經屬於過去，展望未來纔是我應該做的，擺在我面前的路更長，困難更大，任務更艱鉅。我一定要在2014年發揮工作的積極性、主動性、創造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好 2014年度的銷售工作，要深入瞭解電子行業動態,要進一步開拓和鞏固市場，爲公司創造銷售業績。

金兔迎春，祝我們深圳中索電子蘭州辦事處在2014年的銷售業績更上一層樓，走在電子行業的尖端，向我們的理想靠攏！

市場部：羅發財2014年1月24日

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