鼠調查報告多篇

鼠調查報告篇1

一．實習目的

綜合地理野外實習時課堂教學的延續，是培養學生掌握野外調查與分析的基本方法，進一步豐富和拓寬知識領域，培養初步的地理科研能力，以及進行德智體美全面教育的教學過程，是一個獨立的重要教學環節。

1.掌握地理野外考察的基本方法，提高野外調查的能力，並通過野外實習

加深、加強課堂所學的基本理論、基礎知識和基本技能。

2.瞭解實習區域自然地理環境、經濟社會發展、地域文化景觀的構成與基

本特徵，深入認識其環境、經濟、社會和文化各要素之間的相互影響、相互作用相互制約的關係，從而建立起宏觀的、整體的思維方法。

3.通過對實習區域自然、人文等要素、現象及綜合景觀的觀察、感知，綜

合訓練學生運用所學理論與知識去發現、認知、分析和解決實際問題的能力，深化對地理學各相關理論知識的理解，併爲以後的學習和參加社會經濟建設研究打下良好的專業基礎。

4.培養收集資料、分析問題、撰寫論文、彙報成果的綜合能力。

二．實習時間

12月19日12月20日

第一天：早上8點出發，首先到達北碚觀音峽進行考察，中午到達淶灘古鎮，下午考察參觀了古戰場釣魚城，傍晚時分到達縉雲山。

第二天：早上8點出發，考察了縉雲山地質、地貌、植被、土壤、旅遊等。下午2點半參觀了西南大學地理科學學院地質實驗室和天文館。

三．實習內容

第一站：觀音峽

觀音峽在文筆石旁的懸巖高處，有一個古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在文筆石旁的懸巖高處，有一個古剎，叫觀音閣，觀音峽由此得名。在老師的帶領下，我們知道了觀音峽屬於背斜，夾在水土和北碚兩個向斜中間。嘉陵江從西北向東南橫流過，切嶺成峽，遇谷成沱，分別形成著名的嘉陵江小三峽：瀝鼻峽、溫塘峽和觀音峽。同時，老師還給我們介紹如何使用羅盤測量岩層產狀，識別岩層的走向、傾向、傾角等要素。這裏因江流下切，暴露於地表，地質發育完全，斷層結構清晰，是一天然地質陳列館。觀音下壁兩岸由二疊系、三疊系、侏羅系構成，岩石由紫色泥頁岩、砂岩、石灰岩組成。土壤主要以紫色土爲主，但在山地爲黃壤，還有一些地方有石灰岩土。而其地貌，山前丘陵，背斜低山。岸壁陡峭，伴多層溶洞；植被繁茂，育萬種生靈。河水泉

水沿崖飛瀉直下，汽車火車借江擦肩而行。江輪汽笛聲聲，漁船應和綿綿，成爲一道亮麗的風景線。

第二站：淶灘古鎮

淶灘古鎮位於重慶市合川區東北28公里，建鎮於宋代，佔地0.25平方公里，是中國首批歷史文化名鎮。古鎮上面懸崖峭壁，四座城門呈十字對稱，寨牆全部都是半米多長的條石砌成。其中清同治元年增修的甕城爲重慶唯一，具有甕中捉鱉的禦敵功效。淶灘古鎮依崖築城，民居宅院沿街巷一次排列，呈現出典型的山寨式場鎮風貌特色。古鎮內還保存着清代建築文昌宮，宮內戲樓平臺外欄木刻浮雕，藝術價值極高。古廟建築在

淶灘古鎮內較多，其中主廟二佛式最出名。上殿坐落鷲峯山頂，下殿位於鷲峯山間，佔據較好的自然風水地。一個鎮子只要依山傍水，環境就不會差，淶灘就是這樣的地方。加上豐厚的文化遺產，淶灘古鎮真是鎮小名氣大。歷史文化底蘊深厚，明清民居錯落有致，老街小巷古樸典雅，因此古鎮的發展與其良好的地理環境息息相關，旅遊業便成爲了其主要的經濟、市場發展中心，當然環境因素也不可小視，環境發展的好壞與古鎮發展的興衰相一致。

第三站.釣魚城

釣魚城位於重慶市合川區嘉陵江南岸釣魚山上，距合川城東5公里，相對高度約300米，佔地2.5平方千米。山下嘉陵江、渠江、涪江三江匯流，南、北、西三面環水，地勢十分險要。釣魚城分內外兩城，外城築在懸崖峭壁上，城牆繫條石壘成。釣魚城所在地的釣魚山及20餘平方公里的周邊地區，丘山起伏、綠樹蔥蘢，地形地貌保持完好，且無工礦對水體、大氣污染之憂。在古

城上極目遠眺，羣山逶迤，江流蜿蜒，山林野趣，田園風光歷歷在目。釣魚城“方山丘陵、平行陵谷的地貌特徵”和“三江匯流”的地理環境，是真正的天、水、山、城合一”的自然生態環境。在釣魚城導遊給我們講解了階地的劃分，及河流的侵蝕和沖刷。而且釣魚城的內外兩城的設計均是極好的利用了釣魚城的地理環境。釣魚城內的古建築及寺廟保存得很好，天池、兵器都基本完好，通過對這些建築及佛像的參觀，就猶如千年的風光又重現眼前。釣魚城因其險、易守難攻的特點，使城防與淶灘古鎮的城防有所區別。在旅遊業的發展上，景區對文物的保護性較好，山路修建不多，景區內無居民居住，很好的保護了其自然環境。

第四站.縉雲山

縉雲山位於北碚境內，被列爲亞熱帶森林自然景觀保護區。主要保護對象是

珍稀植物及風景資源。縉雲山屬川東平行嶺谷的溫塘背斜之一段，厚層砂岩覆蓋山頂。在暖溼積分氣候條件下，發育和保存了我國東部亞熱帶典型的長綠闊葉林（地帶性植被）。生長着1700多種亞熱帶植物。其中有猴歡喜、無刺冠梨、縉雲瓊楠、伯樂樹、銀杏、紅豆和果上長有兩翅的飛蛾樹等珍稀植物。三種還有世界罕見的活化石樹水杉。縉雲山屬盆地低山，影響相撞植被類型及分佈的主要因素是受人爲作用程度的大小。其次是局部地貌因素構成的生境條件，使之對水分、熱量、光、土壤等產生分異，導致此生植被在演替序列上的差異。其主要植被類型有亞熱帶常綠闊葉林、常綠針、闊混交林、亞熱帶馬尾松林、灌草叢。縉雲山的主要土壤爲山地酸性黃壤。

在縉雲山的實習中，我還看到了存在的一些問題。縉雲山在被保護起來後，其旅遊業的發展太過頭，山上山下存在一種侵蝕現象。山上修築的道路太多，甚至有些農村居民另開小路，農家樂隨處可見。這些都加重了對自然環境的破壞，還有些

農村居民賣竹筒飯來掙錢，造成亂砍濫伐，遊客對環境的污染也更加嚴重。山下的零散式建築，造成旅遊業規劃的障礙。

農民與政府的社會衝突在這些基礎上才能得以解決，所以，怎樣對旅遊進行科學的規劃值得進一步的研究。

第五站：西南大學地質博物館

在地質博物館中，我們看到了各種各樣的典型岩石、礦物、化石；參觀天文館，領略宇宙的無窮魅力；看到了天文望遠鏡，以及投影在白紙上的黑子；觀看了行星、恆星的運動特點，西南大學地質博物館也展示了西南大學對地質的深入研究。博物館內還通過古生物模型地臺，晶體旋轉展示來展現西南大學對地質研究的.卓越成果。

實習總結

通過這次的野外實習，我收穫到了很多知識。對老師在課堂上講的地理知識有了更深刻的理解，對地貌、地質以及岩石礦物有了更多的認識。通過對釣魚城、淶灘古鎮的實地考察，我學會了怎樣用人文地理的思維方式去分析歷史文化古蹟。通過對縉雲山、小山峽的觀察，我學會了怎樣去觀察土壤、岩石結構，分析其特徵。野外調查實習是一次很難得的機會，讓我們把書本上的知識與自然環境相結合起來，是一次很好的實踐鍛鍊。讓我受益匪淺。

鼠調查報告篇2

一、實踐目的：

通過在企業的生產、管理等崗位的實際跟班實習，並參與實際的企業管理工作，認識企業生產管理的運作過程及特點，瞭解企業管理體制、原則、內容和方法，以及企業在產品開發、生產、市場營銷、人力資源管理、經營戰略、財務管理等方面的實際運作過程，瞭解計算機在企業信息管理中的開發及使用情況，結合實習內容理解課堂學習過的管理理論知識，提高理論聯繫實際以及分析問題、解決問題的能力，爲進一步學習專業課打下基礎。

二、實踐內容：

作爲一名實習生，我被地質隊安排在了單位的信息科工作，以便了解公司的信息化概況。在信息科，我也瞭解一些關於地質企業的信息化建設的相關知識。地質調查信息化建設是新一輪國土資源大調查中數字國土工程的重要組成部分。六年來，總計安排工作項目141項，投入工作經費24330萬元。在國土資源部的正確領導下，地質調查信息化建設工作，按照“一條主線，兩個支撐，一個目標”的建設思路，在紮實地逐步推進。根據《新一輪國土資源大調查綱要》和地質調查工作特點，在以往工作基礎上，中國地質調查局逐步確定了地質調查信息化建設的總體思路：以提高地質調查和社會化服務水平爲目標，以數據支撐體系和技術支撐體系爲基礎，加速實現地質調查主流程信息化。六年來，地質調查主流程信息化建設取得顯著進展，數據支撐體系已基本建成，技術支撐體系建設已初具規模，地質調查成果信息的社會化服務有了良好開端，基本實現了地質調查信息化建設的階段目標。

三、地質調查

主流程信息化建設主要成果根據地質調查工作程序，地質調查主流程共包括立項論證、設計編制、數據採集、數據處理、成果綜合、社會化服務等六個模塊。幾年來重點開展了數據採集、數據處理、成果綜合三個模塊的開發研究工作，取得了較顯著的進展和成果。

1．基本實現了區域地質調查主流程的信息化成功開發研製了區域地質調查數字採集系統。該系統採用首創的prb過程和數據模型，將gps的定位結果反映到掌上電腦的地形圖和遙感影像上，實現了gps、gis和rs的有機集成，地質人員可以在掌上電腦上按照技術標準記錄地質現象、繪製地質素描圖，實現了區調野外原始數據採集數字化。在此基礎上，開發了區調野外數據處理和成果輸出的桌面系統，實現了區域地質調查野外數據採集、室內整理和成果輸出的主流程信息化。全面完成了設備定型、技術要求編制、人員培訓和設備配置等工作，並在區域地質調查項目中全面推廣。

2．固體礦產調查野外數據採集系統進入推廣階段以區域地質調查數字採集系統爲基礎，開展了固體礦產調查野外數據採集系統的開發研製工作，目前已經開發成功。20××年在6個重點項目中試點使用，20××年開始較大範圍推廣。

3．地質環境調查野外數據採集系統研製進展順利地質環境調查野外數據採集系統包括地下水資源調查、環境地質調查和地質災害調查三類專業工作的野外數據採集。目前系統開發進展順利，即將進入小規模試點階段。

4．地質調查數據處理與分析評價系統開發取得一定進展完善了鑽孔採編系統。該系統具有鑽孔地質數據採集、數據管理、鑽孔圖件自動繪製等功能，現已全面推向社會，得到大多數地質工作單位的認可和廣泛應用。開展gis礦產資源選區評價系統和地質調查數據處理與綜合分析系統等研製工作，爲提高地質調查部署科學性開發了新的工具。開展地質體三維模擬技術與數據模型開發研究等項目，爲提高設計編制水平和地質調查成果的直觀表達進行了有益的探索。地下水資源評價系統的研製開發爲地下水資源信息管理、不同水文地質單元的綜合評價信息化奠定了基礎。

四、數據支撐體系建設

主要成果國家基礎地學數據庫體系是地質調查信息化建設的數據支撐，主要包括基礎地質數據庫系統和地質綜合成果數據庫系統。作爲地質調查信息化和社會化服務的基礎，投入了較大的建設力量和資金。目前該體系的主體建設已基本完成。

五、實踐結果：

通過此次實習工作經歷，我發現了地質部門信息化建設對其推動作用很明顯，主要體現在以下幾個方面：技術支撐體系建設主要成果

1．基本建立地質調查信息化標準體系框架地質調查工作開展以來，配合數據庫建設工作，研製了建庫標準、質量控制標準、數據描述標準、產品標準、數據採集標準等35項標準，有力地推進了地學數據庫的建設和系統開發，保證了數據質量，爲信息共享與社會化服務奠定了基礎。

2．國家地質調查網絡體系已初步建成經過三期網絡建設，基本形成了中國地質調查局（發展中心）－大區地調中心（天津、**、**、**、**、西安地質調查中心）和部分專業地質調查單位及地調院間的三級網絡體系，實現主幹千兆速度的數據信息傳輸，通過網絡系統向社會提供國家地質工作信息、地質調查成果資料目錄、地質文獻資料和全國地層數據庫等方面的信息服務，爲地質調查資料數據實時傳輸和項目管理提供快捷服務。

3．地質調查站發揮了重要的宣傳服務功能地調局網站自20xx年元月運行以來，已經安全運行了5年，運行穩定，近3年的訪問量達80萬人次，20xx年底月訪問量達到35000人次，呈上升趨勢。網站運行效果比較好，專題特色明顯，欄目設置較合理，信息較及時、全面，平均每天有3－6條新消息，還設有信息服務欄目，如元數據庫、地質資料目錄等。

4.成果社會化服務體系建設有了良好開端開展了元數據庫建設，完成了主要數據庫的元數據庫建設和發佈工作；開展了地質調查數字化成果的社會需求方式與內容研究、數據壓縮技術研究和在線離線服務技術體系研究；開展了成果目錄數據庫、地層數據庫的網上服務工作。依託863課題，在解決數據傳輸與共享的技術問題方面有重要進展。

5.“十一五”地質調查信息化建設思路“十一五”地質調查信息化工作將繼續按照一條主線、兩個支撐、一個目標的總體思路，重點加強主流程信息化的開發和建設工作，繼續夯實兩個支撐體系建設，全面推進社會化服務工作。在地質調查信息化建設的主線——主流程信息化建設方面，進一步全面推廣各專業野外數據採集系統，重點加強選區研究、數據處理和設計編制等模塊的分解和開發，發揮信息技術優勢，提高地質調查技術水平。在地質調查數據支撐體系建設方面，進一步完善國家基礎地學數據庫系統。按照定期更新的原則，規範數據庫的維護。爲擴大面向社會的數據信息服務，加強已建數據庫的保密處理工作。在地質調查技術支撐體系建設方面，重點夯實信息化基礎設施。加強骨幹網絡體系的各節點建設，提高數據存儲、處理和傳輸能力。加強地質調查信息網站建設，擴大服務能力。強化地質調查信息社會化服務體系建設。完善體系建設總體框架，規範地質調查資料信息目錄發佈制度，擴大服務信息量。

六、實踐總結或體會：

通過這次在攀西地質大隊信息科的實習，我得到了很多寶貴的實踐知識，開闊的自己在企業計算機，信息化領域的眼界。當然我被地質工作人員的艱苦精神所感動。另外更明白了生活中的一些道理：生活中所有的我們認爲很艱難的事情，只要我們用心去做，用心去感受其中的過程，最後我們都能愉快的渡過；人生路上的坎坷是沒有走不過的，生活中的牆也沒有越不過的，只要我們努力了，用心去做，相信我們都能夠走向光明，關鍵是我們要堅持，有一顆積極進取的心。

鼠調查報告篇3

一、調查概況

我被分到長沙市第十九中學進行教育實習，實習內容包括兩個方面，一是專業課的教育實習，二是班主任的工作實習。在這期間我積極地努力地工作，虛心向有經驗的老師請教，取得了優異的成績。同時，我還在實習期間做了一次深入的調查工作，是針對英語這門課而言的。調查的過程十分辛苦，爲了得到教師和學生的真實想法，我頗費了一番心思，最終的調查結果還是很讓我滿意的。

爲了全面、詳細地獲取材料，我不僅只限於我實習所帶的兩個班的調查，而且還跨班級、年級調查，甚至還到其他同學所在的實習學校調查。重要的調查的形式是發放調查問卷。同時，我也積極地找學生談話，同老師交流，以便更好地瞭解情況。通過調查研究，我對當下中學英語的教學狀況有了初步的瞭解，爲深化教學改革，探索實施素質教育的新路子，提供了客觀依據。更爲我將來從業打下堅實的基礎。

在此，我介紹一下自己的調查的結果，談談對中學英語教與學的一些看法，其中有些問題可能是前人已經敘述的或者是老師們常談論到的，但我想這對於我們實習生來說，是一次真正意義上的體驗和感受，而不僅僅是以前從理論上的認識。希望我的認識能對自己以後的工作有些效果。

二、調查的具體目標

1、從英語教師的自身狀況、教學方法等方面來探究當下中學英語教學的現狀。2、從學生角度探究現今中學英語的發展現狀。

首先，從教師的角度來談一下英語教的情況。

我調查發現，現在的英語課堂教學，大多數老師所使用的教學方法是正確的，它符合教學的實際情況。很多英語老師在備課時，設計了很多的問題，以便上課時提問學生，達到和學生交流的目的。調查中有的英語老師對我說現在的學生比較懶，對學習不是很重視，尤其是英語這門課，認爲努力與否考試時都不會得太高的分，也不會得分很低，和其他同學不會有太大的差距，況且努力了也不一定能取得好成績。因而，你讓他們回家預習的時候，大多數學生基本上是不看。因此上課要多提問題，這樣才能迫使他們課後去看。在英語教學的過程中一定要多問個“爲什麼”，這一方面可以使老師和學生交流，另一方面也可以進一步挖掘教材的有關內容。我自己在實習的教學中也採用了此方法，成績果然不錯。

一些先進的教學方法和教學理念我發現在現在的中學的教學中並不是很受歡迎，重要的原因就是採用這種教學方法取得的效果不是很理想，而且減少了師生互動的機會。以使用多媒體教學爲例，上課時學生的眼球多被吸引到了大屏幕上去，很少有學生再看書本了。學生多愛看一些圖畫，對圖畫的記憶倒很清楚，但卻忽略了圖畫旁邊的文字。這種教學方法還使得老師變得懶惰起來，大部分老師在上多媒體課時很少板書，一些老師一節課下來，根本就沒在黑板上寫一個字，學生也就不作筆記了。

老師們認爲一個班裏的學生英語成績有很大的差別，可以把學生分爲幾等。一個老師要想讓所有的學生都把英語學好，幾乎是不可能的事情，要看學生的具體情況，視個人的情況不同而對學生有不同的要求。對於成績特別差的學生一些老師就採取了放棄的態度，他們認爲不能因爲某個學生成績差而犧牲了大家的利益，那樣是不值得的，而且老師的精力也是有限的。

老師們也承認他們在教學的過程中存有偏見，但這也是沒辦法的事情，畢竟有一個大學聯考的指揮棒在無形中束縛着他們。老師不能平等地看待學生，這一點老師們能很坦誠地同我講，確實是難能可貴的。

我認爲，現代化的教育應打破傳統的教學模式，以教師爲主體，對學生進行正確的引導，充分保證學生在課堂中的主體地位。因爲學生都是有主觀能動性的，他們根據自己的需要和興趣可以很好地接受教師的教育，也有權利抵制這種教育。教師的教育和教材對於學生的發展來說,只是外固,真正獲取知識、得到發展還要靠學生的內因起作用。學生作爲內因主動的學習不存在了,教師和教材再好的外因也將失去意義。

在英語教學的過程中，老師們對單詞教學工作要認真、仔細的多，因爲老師們覺得學好單詞是學好英語良好的開端，所以很多老師都會要求學生每天記單詞，甚至會利用上課的時間默寫單詞。調查中，大部分的教師會在講解完單詞的意思後，都會採用例句的方法來鞏固學生們對單詞的認識。在單詞的授課中，很多有老師採用多媒體的教學手法，並藉助圖片教學，這樣更能夠讓學生很好地記憶。而課文的講解卻與此相反，少利用多媒體以講解爲主。這也說明了老師們能因材施教。

在調查中我還發現有經驗的老師進行教學時，課堂氣氛總是很活躍。他們備課時不限於教參、優秀教案等書，能夠根據自己所教的學生的實際情況去發揮，這在我實習期間聽不同的老師講課時感受最深。有一個老師講授數字單詞的`時候，採用了一系列的遊戲的環節，調到了學生們學習的積極性，讓他們不但牢牢地記住了數字單詞的拼法，也記住了數字單詞的讀音。她的語言也十分的幽默，還不時地做一些動作，收到了很好的教學效果。從中我們不難看出，瞭解及分析學生的實際情況，實事求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課情況有直接的影響，這就是教育學中提到的“備課的同時要備學生”，這一理論在我教育實習的調查中得到了驗證。

其次，從學生的角度來談一下英語學的情況。

在調查中，部分學生對我公開表示他們對英語學習不感興趣，不想學英語。他們認爲英語很枯燥乏味，而且沒有必要學習。特別是理科生，他們的這種想法更爲嚴重，他們認爲自己又不會出國，英語學的再好也沒有多大用，況且自己考試時得分也不會太低。現在的學生是多麼有個性，我想學好英語還是有不少好處的。畢竟在大學聯考時多得一分，人生道路不同，而且現在世界越發國際化，學好一門英語能夠讓你更加地與時俱進，不被社會所淘汰。

學生對現代化的教學手法一開始還是比較喜歡的，很感興趣，可是等時間一長也就無所謂了。有的學生告訴我，上課老師用多面體教學時間把握的不是很好，有時太快，記筆記記不下來，有時太慢，學生聽起來又感覺到無聊。有的學生乾脆告訴我說，還不如在家裏自己上網學習。

然而，這裏也有一些不可忽視的問題：

一、學生的學習主動性不高。通過對學生作業的批改，我發現，班裏抄襲作業的現象比較普遍，有近90％的同學反映本班同學有抄襲作業的現象。

二、學生的課業負擔較重，心理壓力普遍較大。我所見習的學校學生平均每天早上六點起牀，晚上12點休息。除了上課時間，每天課外學習時間在4小時以上，而有些科目每天作業時間都要超過2小時。如果每門課程的作業都如此，學生如何應對？即使只語數外三科每門作業要2小時，學生也不可能完成。其實這麼多的學生抄襲作業也從另一方面說明他們的課業負擔的確過重了。因爲過重的課業負擔，加上家長及老師的不間斷督促，他們的心理壓力也隨之增大。

要解決這些問題，首先要培養學生們的學習興趣，還要減少他們的學習壓力，讓他們真正在主動學習，而不是被動接受。而英語教學的終極目標是：培養學生英語的閱讀和表達兩個能力。當然，要完成這個目標，須具備一定基礎：即字、詞、句知識基礎知識；表達技巧等。

這就構成了英語教學的三大現實目標：基礎知識、閱讀、表達。中學英語教學的目標就是培養學生閱讀和表達的基礎能力。根據以上了解到的中學英語教學現狀，我認爲，在現今條件下改善英語教學現狀必須先從制度改革抓起，要不斷提升教師團隊的學歷水平和專業素質，要培養一批關愛學生、以學生爲主的老師，從而能夠協助學生進行更加世界他們的學習。要從學生的心理和能力基礎出發，制定適合他們的課程，讓他們樂意學，主動學，讓他們在身心愉悅中增長知識、獲得做人的學問。

鼠調查報告篇4

1、實習目的

實習是學生將理論知識同生產實踐相結合的有效途徑，通過實習可以培養學生進行調查、研究、分析和解決工程實際問題的能力。在這次實習中，我們這一小組是分組調查、比較國內外超市的佈局、配送、採購的不同點以及相同點。這次實習的目的是通過實地走訪調查國內外大型連鎖超市，加深瞭解超市佈局的重要性，瞭解佈局對超市的影響及如何合理佈置超市內部以達到成本最小而效益最大。以及瞭解各個超市的配送、採購模式。

2、實習時間

20xx年6月27日—7月1日

3、實習地點

步步高超市（南固店）、新一佳超市（南郊公園店）、家樂福超市、沃爾瑪超市（雨花亭店）

4、實習的主要內容

4.1四大超市的概況

4.1.1 步步高超市

步步高超市創立於1995年3月，總部設於湖南湘潭，目前步步高連鎖門店遍及長沙、湘潭、株洲、岳陽、益陽、醴陵、郴州、邵陽、永州及江西的宜春、南昌等城市。20xx年，年銷售收入突破20億元。因爲優秀表現，曾經榮獲全國連鎖超市30強、全國零售業50強、全國連鎖百強、全國超市百強、全國就業和社會保障先進民營企業等榮譽稱號。

步步高目前擁有步步高超市、步步高百貨、步步高電器三大業態，形成了以連鎖經營爲核心的相對完整的商業鏈。到20xx年9月止，公司旗下已擁有52家門店，其中3家現代化購物中心、15家大型綜合超市和34家社區連鎖門店，正以低價形象和“一站式服務”滿足廣大消費者的需求。步步高堅持誠信經營，“廉價省錢、以量求得”、採購主導經營的經營理念。在控制商品的進貨和管理上，採用優化進貨渠道、推行買斷制經營、總代理總經銷、開發自有品牌等現代營銷手段。

4.1.2 新一佳超市

新一佳超市，成立於1995年，是廣東省流通龍頭企業之一，是中國重點培育的二十強商業企業之一。公司創辦以來，始終堅持“創新、服務、滿意、第一”的經營理念，以“新鮮、乾淨、豐富、便宜”爲宗旨，極大地滿足了顧客“一站購齊”的購物需求，多次受到中國國家、省、市領導的讚揚和肯定，並被政府部門、行業協會、消費者協會等機構授予多項榮譽和稱號，贏得了廣大消費者的喜愛。 截止到目前（20xx年），新一佳已先後在中國各地成功開設了連鎖分店100多家。年銷售將近175億元，爲國家創造稅收達十多億元人民幣，解決了近3萬人的就業問題。20xx年，新一佳銷售額突破1675390萬元，位居中國連鎖商業第十四位，總店數達到100家。20xx年12月25日，新一佳在長沙的第一家店侯家塘店開業。

4.1.3 家樂福超市

法國家樂福集團成立於1959年，是大型超級市場（hypermarket）概念的創始者，於1963年在法國開設了世界上第一家大型超市.1999年8月30日家樂福兼併普羅莫代斯組成世界第二大零售集團。如今家樂福已發展成爲歐洲最大、全球第二大的零售商。20xx年，家樂福集團被《財富》雜誌評爲全球500強企業的第22位。家樂福的經營理念是以低廉的價格、卓越的顧客服務和舒適的購物環境爲廣大消費者提供日常生活所需的各類消費品。家樂福對顧客的承諾是在價格、商品種類、質量、服務及便利性等各方面滿足消費者的需求。家樂福力爭通過自己的努力成爲當地社區最好的購物場所，爲消費者帶來更多的實惠和便利，並攜手和各商業夥伴爲當地經濟的繁榮做出貢獻。

家樂福於1995年進入中國後，採用國際先進的超市管理模式，致力於爲社會各界提供價廉物美的商品和優質的服務，受到廣大消費者的青睞和肯定，其“開心購物家樂福”、“一站式購物”等理念已經深入人心。家樂福無論到何處都致力於融入當地的文化和環境，大量聘請當地員工，實現本土化管理，併爲本土員工創造事業發展的機會。另外各門店95%以上的商品在當地採購，以確保產品的新鮮度並貼近本地消費習慣如今，家樂福已成功地進入了中國的25個城市，在北至哈爾濱、南至深圳、西至烏魯木齊、東至上海的中國廣袤土地上開設了109家大型超市，聘請3萬多名員工。在在華外資零售企業中處於領先地位。家樂福還向中國引進迪亞折扣店和冠軍食品超市兩種業態。20xx年，家樂福(中國)被國內媒體評爲“在華最有影響力的企業”之一。

家樂福全球採購中國總部於20xx年9月1日正式落戶上海，與設在其它10個城市的區域性採購中心（北京、天津、大連、青島、武漢、寧波、廈門、廣州、深圳、昆明）共同構成家樂福集團在中國的採購網絡，負責在中國境內的直接採購業務，推動中國產品納入家樂福全球銷售網絡。 家樂福全球採購已經與1425家中國供應商建立起了業務往來，分佈於全國各省市。不僅通過家樂福的銷售網絡爲中國新產品開拓國際市場，還通過與供應商的合作伙伴關係，幫助他們瞭解市場需求，改進和優化他們的生產，間接地爲中國製造業的發展做了貢獻。

4.1.4 沃爾瑪超市

沃爾瑪(walmart)公司由美國零售業的傳奇人物山姆·沃爾頓先生於1962年在阿肯色州成立。經過四十多年的發展，沃爾瑪公司已經成爲美國最大的私人僱主和世界上最大的連鎖零售企業。目前，沃爾瑪在全球開設了6,600多家商場，員工總數180多萬人，分佈在全球14個國家。每週光臨沃爾瑪的顧客1.75億人次。沃爾瑪(wal-mart)是全球500強榜首企業。

沃爾瑪1996年進入中國，在深圳開設了第一家沃爾瑪購物廣場和山姆會員商店，經過十年的發展，沃爾瑪至今在華的總投資額達17億元人民幣，創造了超過36,000個就業機會。作爲一個出色的企業公民，沃爾瑪自進入中國就積極開展社區服務和慈善公益活動，十年累計向各種慈善公益事業捐獻了超過2,550萬元的物品和資金。與在世界其它地方一樣，沃爾瑪在中國始終堅持公司的優良傳統，即專注於開好每一家店，服務於每一位顧客。始終爲顧客提供優質廉價、品種齊全的商品和友善的服務。沃爾瑪在中國每開設一家商場，均會爲當地引入先進的零售技術及創新的零售觀念。在激發競爭的同時，幫助提高當地零售業的經營水平和服務質量，從而促進當地經濟的共同繁榮。

4.2四大超市家電區佈局調查情況

4.2.1 步步高超市（南固店）家電區

步步高超市家電區進門便是本季熱門促銷品，然後是電子產品，小家電，最後是大家電。該超市的促銷品隨季節的變換而改變。在步步高超市內，家電一般按品牌進行擺放，如：海信、海爾、小天鵝洗衣機、格力空調等都有專門的擺放區。本店的季節熱銷品放在顯眼位置，這樣擺放可以讓顧客進門就能看見，符合有明確購買目的的顧客要求。該超市內電視機繞着牆壁擺放呈“也按品牌分類擺放。

該超市內的電視機所有權一部分屬於供應商，一部分屬於步步高超市自己的配送中心。所有權屬於供應商的部分是供應商佔用超市的場地，促銷活動中的人員等人力，物力由供應商自己提供。

在配送方面，步步高小件家電在賣場便有存貨，顧客可以直接在賣場提貨，而大件家電則進行宅配，即由步步高超市進行送貨上門。

通過調查我們可以瞭解到步步高超市家電區佈局較合理，配送方式也較合理，這也是步步高超市能迅速發展的一個重要原因。

4.2.2新一佳超市（南郊公園店）家電區

新一佳超市家電的佈局大體上是：進門處是小家電區，大件家電基本上是按品牌專區擺放，日用小家電按種類擺放在貨架上，且貨架的第一二層均爲存貨，第三層擺放樣機，促銷產品位於過道西旁，特價山坡有專門的大海報進行宣傳，這些海報在超市非常顯眼，不僅僅起到宣傳的作用，還能起到引導顧客的作用。在新一佳超市內還有專門的美的電器下鄉專區，這在步步高超市內是沒有的。

鼠調查報告篇5

實習調查報告

不到兩個月的實習階段我在xx國中實習，xx裝備了計算機網絡系統、多媒體教學系統、教學現場評估系統、校園廣播系統、閉路電視系統，使校園教學設施網絡化，實現了教學手段的現代化。現在對中學生上網情況調查如下。

(一)中學生及其家長對網絡的態度和相關行爲的情況

1.中學生上網率極高，上網時間長，多數家長卻從未上過網，大部分教師上網經驗不夠豐富

互聯網以獨特的魅力吸引着廣大中學生。調查顯示，93.5%的中學生表示對網絡感興趣，並有11.4%的中學生認爲“很長時間不上網是令人難以忍受的”。週末和節假日是中學生們上網的高峯時段。 與孩子們相比，家長和教師們則大爲遜色。45.2%的家長表示不瞭解網絡爲何物，沒上過網的高達69.2%，只有7.7%的家長經常上網。大部分教師的上網時間少、上網經驗明顯不足。

2.多數中學生對在校上網的條件不滿意，家長、教師呼籲改善條件

對於課餘時間裏在校上網條件表示滿意的中學生只有19.4%，不滿意率達59.2%。24.9%的中學生在學校裏學會了上網技巧，而38.3%的中學生則認爲學校並沒有把必要的網絡技巧教給他們。同時，不少教師對於學校的網絡資源現狀，特別是現有資源的利用率表示不滿。據教師們反映，校園網絡設施和多媒體教學設備主要用於展示課件與開公開課，而未能充分運用於平時備課和課堂教學，更不能充分滿足學生們在校上網的需求。

3.多數家長既贊成子女上網，又擔心子女上網影響學業

對於子女上網，27%的家長持贊成的態度，反對的只有15.9%，大部分家長則順其自然，但近半數的家長表示希望子女將來能從事網絡工作。高達九成的家長認爲，網絡最大的好處是“能使子女開闊眼界，增長見識，並掌握好電腦技巧”;同時，29.5%的家長還覺得網絡能促進子女的學習興趣，11%的家長認爲“網絡沒有任何好處和作用”。58.5%的家長表示，最不能接受的事是孩子上網會浪費時間，耽誤學業。顯然多數家長內心十分矛盾：既希望自己的子女能享受網絡的好處，更怕因迷戀網絡而荒廢學業。此外，令家長們深感焦慮的事還有：瀏覽淫穢、反動、暴力信息，產生網戀，癡迷網絡遊戲等等。

(二)網絡環境對中學生的影響

1.網絡環境對中學生的積極影響

(1)中學生使用互聯網有助於形成全球意識，強化對國家對民族的責任感。透過網絡的窗口，他們關注“家事、國事、天下事”，使視野空前開闊起來。全球意識的增強，適應了中國加入wto的新形勢，對於中學生們今後走入日趨一體化的世界，顯然是大有好處的。

(2)互聯網爲中學生學習提供了有利條件，拓寬了他們的視野。網絡資源在一定程度上滿足了中學生們進行探究性學習、研究性學習的需要。

(3)中學生使用網絡有助於擴大交往的範圍，促進青春期心理的健康發展。網絡上，電子郵件、oicq、聊天室、bbs等把天涯海角、素不相識的人拉到“零距離”，在相互諮詢、交談、討論、傾訴、請教的過程中，極大地滿足了中學生們旺盛的表達欲、表現欲和社交欲。這對於舒解壓力，保持青春期的心理健康有一定的好處。

(4)中學生常上網，激發了對英語和現代科學技術的學習熱情。

2.網絡對中學生的負面影響

(1)網上信息垃圾使中學生深受其害。

(2)中學生迷戀網絡對學業產生衝擊。

(3)網上聊天引發網戀，調查顯示，6.7%的中學生坦言自己有過“網戀”行爲(實際比例會更多)。網戀中存在許多情感陷阱，中學生往往是受害者。

(4)網絡不良文化弱化了中學生的道德意識。

(5)網吧管理問題依然嚴重，給中學生造成諸多問題。

(三)對策與建議

網絡環境對中學德育工作提出了新的挑戰，同時也提供了許多機遇。領導同志在中央思想政治工作會議上強調指出：“對於信息網絡化問題，我們的基本方針是積極發展，加強管理，趨利避害，爲我所用，努力在全球信息網絡化的發展中，佔據主動地位。”這是我們進行網絡德育工作的指導思想。我們建議：

1.更新教育觀念，推進學校網絡德育工作的開展

第一，通過宣傳和學習，使全體德育工作者轉換觀念，統一思想認識，拋棄“網絡有害論”，消除“網絡恐慌症”，充分認識到網絡德育的重要性和網絡在中學生成長過程中的重要作用。

第二，重新定位學校德育的目標，把青少年兒童的道德成熟度作爲網絡德育的首要目標，着力培養學生正確的道德價值觀、判斷力和自制力。

第三，重新設計學校德育的內容，在原有德育內容的基礎上突出價值觀教育，增強識別評價和選擇道德信息的能力;注重道德意志力的訓練，使學生的道德認識與行爲實踐統一起來;開設網絡德育課程，強化學生的網絡道德意識和網絡責任感。

第四，利用計算機和網絡技術，拓展德育的時間和空間。

2.培養網絡德育隊伍，增強網絡德育力量

其一，通過各種形式的培訓、講

座和考覈，使各級教育管理者、德育工作者以及全體教師掌握網絡基本知識、技能，並熟悉網絡德育的運作方式和手段，學會常見的德育課件開發工具(如authware、director、flash等)。在講求實效的前提下，改進和充實目前實施的“xx市中國小教師計算機考覈”的方式與內容，如增加教師利用網絡開展道德工作的考覈內容。

其二，選拔並培訓一批思想政治素質高，網上溝通技巧好，具有豐富的網絡經驗和技能的專兼職網絡德育工作者，由他們提供在線指導，幫助上網中學生解決各種心理、思想、學習等問題;同時，注意在網上收集整理有代表性的德育問題，向有關職能部門反饋，以加強德育工作的針對性。

3.加強對中學生進行網絡道德和網絡行爲規範教育，自覺築起心靈的“長城”

一是加強以理想信念爲主題的思想品質教育，用正確的人生觀、世界觀和價值觀築起心靈的“長城”，抵制網上各種不良思潮和有害信息的侵蝕。

二是加強中學生網絡行爲教育和安全教育。制定“xx市中學生網絡行爲規範”，加大宣傳力度，提高自我保護意識和自我約束能力。

三是各校可以組織中學生統一瀏覽思想品德教育的主題主頁，向他們推薦國內外諸多優秀網站，把中學生們的上網熱情轉化爲自覺學習先進文化、陶冶高尚情操的動力。

4.提高現有網絡德育資源的利用率，增加資金、技術投入，促進德育網絡的形成

(1)要進一步加強各校校園網建設，增加資金、技術的投入，並以結對子的形式扶助薄弱學校。爭取使各校園網內容充實而生動，形式新穎而優美，更新速度快，宣傳做得好，吸引上網中學生的注意力和提高點擊率。

(2)從中學生的需求出發，各校園網要建設好學習頻道、心理頻道、交際頻道、遊戲頻道、生活頻道等，建設並管理好聊天室、論壇、在線心理輔導等，在與上網中學生進行交流同時，努力以正確的人生觀、價值觀和世界觀來引導他們。

(3)各校還應想方設法改善中學生在校上網的條件。可設置學生電子閱覽室、電子課堂、網絡走廊等，一方面增加中學生上網時間，另一方面進行必要的技術指導和監督管理。同時，結合課程改革，開設網絡教育課程，向中學生們系統地傳授網絡知識和技巧。

5.切實加強對網吧、網站的監督管理，淨化網絡環境

理順對網吧的管理體制，加大依法治理網吧的力度。成立專門的網吧監管機構;設立全市統一的投訴熱線電話;建議電信部門發行青少年專用的上網卡，此卡具有上網費用低廉，自動屏蔽不健康網站等特點。

6.加強對家長進行網絡德育的指導

通過宣傳、教育增強家長網絡德育的意識，引導他們以身作則，爲子女健康上網樹立榜樣，自覺擔負起對子女進行網絡德育和對子女上網的監護責任。同時，由市教育局組織有關人員編寫“xx市家庭網絡教育指導手冊”，發放給家長，提高他們對子女進行網絡德育的水平。此外，還要充分發揮家長學校、關工委、共青團、婦聯、心理學會、家教研究會、新聞媒體等社會機構、組織在這方面的優勢，通過舉辦講座、諮詢、宣傳等活動，幫助他們解決網絡德育方面的問題。

鼠調查報告篇6

一、實習目的

畢業實習在幫忙學生從校園走向社會起到了十分重要的作用，透過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，並在以後的學習期間及時補充相關知識，爲求職與正式工作做好充分的知識、潛力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。作爲一個本科生，專業實習不僅僅僅是一次學習的過程，更是一種磨練或者說一次歷練，因爲當代社會是一個充滿嚮往和殘酷競爭的社會，每一天都上演着沒有硝煙的爲爭奪市場的戰爭。因此我們要加大實習力度，培養自己的實際工作潛力。

實踐是檢驗真理的唯一標準，理論聯繫實踐是我們在學習過程中不可避免的。透過專業實習，加強對專業基本理論、基本方法和基本技能認識和掌握;在整個大學的學習過程實質就是理論知識的汲取，爲了縮小理論教學與未來企業實踐的差距，專業的實習成爲了重要的實踐性教學環節和必要的過程;實習就是一種實踐過程，我們能夠透過實習來提高自身的動手潛力與分析問題和解決問題的潛力，爲後續教學帶給更多的感性知識和打下良好基礎。

透過這次畢業實習主要到達以下目的：1.加強和鞏固理論知識，發現問題並運用所學知識分析問題和解決問題的潛力。2.鍛鍊自己的實習工作潛力，適應社會潛力和自我管理的潛力。

3.透過畢業實習接觸認識社會，提高社會交往潛力，學習優秀員工的優秀品質和敬業精神，培養素質，明確自己的社會職責。

二、實習的基本狀況

實習時間：20xx年4月24日6月21日

實習地點：上海市張江高科龍東大道3000號4號樓8f

實習單位：上海順舟電子科技有限公司

實習崗位：銷售工程師

三、實習過程和資料

我所實習的上海順舟電子科技有限公司是一家以吸引風險投資成立的科技型企業，公司主要從事無線通信技術產品的研發、生產與銷售，致力於zigbee、gprs/gsm、wi-fi等無線技術的研發和應用，順舟科技，作爲小無線通信領域的專業廠商，以專業的技術和良好的服務，爲用戶帶給個性化的網絡通信解決方案，目前順舟科技的無線模塊已經廣泛地應用在工業無線測控通信、傳感器數據採集、智能家居、智能照明、食品安全追溯、智能建築節能、智能電網、智能抄表系統等領域。順舟科技爲客戶帶給完善的無線網絡數據通信產品，公司的發展目標是致力於無線網絡系統的研發，爲客戶帶給最佳的無線物聯網解決方案。我的職位是智能照明事業部的銷售工程師，智能照明事業部也是順舟科技的最重要事業部和公司大力看好和投入的經濟增長點。

從20xx年2月18日進入公司開始，首先是培訓公司制度和企業文化，然後是產品知識和銷售工作的一些日常流程工作。培訓將近一個星期的時間，整個培訓雖然簡單，但整個流程下來還是很費心的，我也深深體會到工作和上學的不同。

培訓之後，正式開始接觸銷售了。首先是在網上收集目標客戶羣體，然後透過電話、郵件、qq等方式開發新客戶，透過不斷地向顧客介紹推銷過程中，讓我熟悉自己的產品，和探索顧客的需求。打了一陣子電話之後，姜經理安排我聯繫測試客戶，跟進測試問題，爲客戶服務，建立起與客戶的關係，以促進下一步的合作。慢慢的我也自己接待一些來訪客戶，並達成交易。由於公司的賞識，公司也帶給了一些去展會參展學習的機會給我。慢慢的我的產品知識熟悉了，銷售技巧也有所提升，腦海裏也有了自己的一些感受和想法。

實習讓我懂得銷售員是需要高度的激情和恆心的，這些天的銷售工作提高我的交際潛力，能鍛鍊我們的口才。在這3個月的實習當中我接待了很多客戶，也不斷的積累着自己的銷售經驗和技巧。從剛開始覺得銷售只是運氣使然，沒什麼技術含量，到之後真的認識到了銷售其

實真的是一門偉大的藝術。我也深深體會到銷售行業務必遵循的第一原則，那就是顧客就是上帝，無論顧客多麼刁鑽，要求多高，都要儘量滿足顧客。在實習的過程中，態度要求也很高，首先就是自己的儀表務必要整潔，給人一種乾淨的感覺，其次就是要有禮貌，臉上要儘量帶着微笑，這樣就保證了員工的基本素質，同時也是給顧客留下一個良好的印象。這也讓我深刻的瞭解到，無論在何處工作，細節都是務必要注意的，因爲細節決定成敗。

四、實習心得和體會

實習是每一個大學畢業生務必擁有的一段經歷，他使我們在實踐中瞭解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，長了見識，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎，實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想，作爲一名即將畢業的大學生，建立自身的十年發展計劃已迫在眉睫。本次實習，共持續了三個月，不算長，也不算短，還是讓我有很多的感悟。

1.我證明了自己的價值。至少我明白，如果我此刻就出去工作，是一點也不用擔心自己的就業問題了。剩下的時間，我只能是做的更好，學的更多，讓自己的砝碼更重，找一份更好的工作。

2.在實習過程中我也遇到各種不同的顧客，他們會用各種各樣的態度來對待你，這就要求你有很強的應變潛力。實習中不僅僅要應對顧客，還要搞好和同事與上級的關係，要自己自動自覺的去做事，才能得到大家的肯定。

3.一個多月來，我在公司部門領導和同事們的熱心幫忙及關愛下取得了必須的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的不足之處：(1)思想上個人主義較強，隨意性較大;(2)有時候辦事不夠幹練;(3)工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠;(4)業務知識方面個性是與客戶接觸溝通方面沒有足夠的經驗，所掌握的溝通技巧還不夠紮實等等。

4.實習是大學生活的結束，也是自己步入社會努力工作的開始。在不多的大學生活裏，我還需要做好很多事情，比如英語的繼續學習，比如專業課的深入學習，比如對行業的繼續關注等。未來不管是做個職業經理人還是自主創業，大學時期的積累，必定是我人生的一筆財富!

五、幾點推薦

(一)對實習單位的推薦

在實習中，我像一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經不是一個學生了，每一天7點起牀，然後像個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度，虛心向有經驗的同事學習，實習使我懂得了很多以前不明白的東西，對上海順舟電子科技有限公司也有了更深的瞭解，透過了解也發現了該公司存在一些問題：1.從我的角度來看，上海順舟科技作爲一個小公司，管理中有很多問題，最突出地表現組織結構鬆散。大事小事全憑老闆一句話。雖然在突發事件上很有決策效率，但更多地成爲公司發展的瓶頸。員工管理上較爲混亂，職責不夠明確，公司沒有一個有效地激勵機制，造成一些員工的工作用心性和效率不高。2.由於受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產品質量不夠穩定，使銷售工作陷入被動，直接影響生產的正常運轉;銷售業務工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司資金的正常運轉。3.市場信息反饋較慢，對發展新客戶的工作做得不夠細。老客戶的跟進與維護也不夠用心。

期望順舟科技能在以上問題上尋找對策，有效解決，從而公司得到進一步發展。衷心感謝上海順舟科技有限公司給我帶給實習機會，感謝順舟科技陳總對我的關心，感謝智能照明事業部姜經理對我的培養，感謝我的同事們一向以來對我的關照，再次向你們致謝!

(二)對學院教學方面的改善推薦

在實習過程中雖然在書面上學到的東西確實是很多，但是太多的不知讓我很困擾，就是實際經驗太少，因而引起很多失誤，因此期望學院多給我們帶給在學校的時候帶給給我們實際實習的機會。以社會需求爲導向，調整課程設置。實習中瞭解到，目前社會需要超多的市場營

銷人才，但是，我們的學生卻難以找到適宜的崗位。客觀表現爲企業一般招聘有幾年工作經驗的人。其實企業的真正需要的是人才，那裏折射出來的是：應屆畢業生不算是人才。我們不能改變招聘條件，只能使自己成爲人才。學生怎樣才能成爲人才，是我們面臨的迫切問題。首先，要研究營銷人才的內涵，然後以此調整培養目標、課程設置、教學目標、教學計劃、學生知識和素質要求等。要加強就業指導工作，重視就業率，就業率是學院生存的重要基礎。最後，感謝我的母校安徽科技學院，一向以來對我的培養，感謝管理學院全體老師傳授給我的營銷知識，感謝幾年以來教育過我的所有老師，尤其是班主任張老師和實習指導劉老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!

鼠調查報告篇7

這裏還留有實習的迴音，這裏也有就業的腳步。他們，正努力地邁出人生的重要一步，我們用調研記下了他們實習的回憶和感受。回到三年前的渴望，對未來的無限憧憬，對學弟學妹的'期望，他們要說的有太多太多……

教育實習

一、教育實習對實習生的要求：

1、教育實習對口語的要求很高，這其中包括語音和語速等方面。實習生們一致認爲口語十分重要，因爲口語直接體現了你的專業水平是否過關。現在的中學很強調素質教育，因此對教師口語的要求也越來越高。首先，語音要標準，口齒要清楚。還要注意語速和聲量，不能講得太快，否則同學會很難跟上，而聲音太小的話，同學會把它當催眠劑。在上課過程中，也要注意自己的口語表達，難易要適中，太難同學顯然無法理解，而太簡單，又會很枯燥，沒有什麼收穫，所以要把握其中度的問題。

2、要做到“學高爲師，身高爲範”。中學階段是一個人成長的關鍵時期，而教師在其中起了十分重大的作用，所以要以德爲師，爲人師表。在平時的教學和生活中，實習生要注重自己的言行舉止和着裝等各方面的細節，重視自己的人品修養和素質，給學生帶好頭。

3、要有紮實的基本功和廣闊的知識面。英語可以說是一門大雜燴的語言，它涉及的面很廣，這就需要英語教師要有全方位的知識。同時，作爲一名老師，板書要好，備的課，做的課件要有條理，講課要透徹、清楚，實習生強調說這一點很重要，它真正體現了你的教學能力和水平。

4、實習老師在教學過程中除了傳授學生知識外，更重要的是激發學生學習英語的積極性。中學生英語學習等級分化很嚴重，一些人英語成績很好，而也有許多人對英語持着放棄的心態。如何調動這些同學學習英語的興趣，就顯得十分重要，這也是學校一直重視的問題。這就要求實習老師除了要有紮實的專業知識外，還要有很強的組織能力和應變能力，能夠調動課堂氣氛，讓所有人都參與進來。平時尤其要關注那些對英語沒有興趣的學生。

二、實習生的切身感受和體會：

1、很苦，通常很早就要起牀，從早自習到午修再到晚自習，實習老師基本都要到場。晚上還要熬夜備課，很多時候要到凌晨才能睡。尤其是在上公開課之前特別累，首先要很認真地備課，準備教案，然後試講，經過指導老師的指導後，再修改再試講。這其中要付出很多汗水和心血，這也讓實習生們真正體會到了一名優秀的教師有多麼辛苦。

2、要有紮實的基本功，專業知識要過硬。正所謂“要授人滴水，自己必須有一桶水”，專業知識的積累很重要。中學的英語教學很注重語法，沒有紮實的功底往往會應付不過來。此外，還需要有廣闊的知識面，這樣一方面可以體現自己的素質，同時也更能吸引學生，贏得學校的好感。

3、虛心請教，不恥犯錯。在實習過程中要主動、虛心向老師學習和請教，否則很難學到東西。在職的老師有豐厚的教學經驗，他們能把握課堂，講課比較透徹，更瞭解學生，值得實習生去學習。

4、做好師生間的交流、溝通工作，搞好與同學的關係。實習生們普遍認爲處理好和同學的關係很重要，只有這樣他們纔會對你有好感、信任你。值得慶幸的是因爲實習生和學生的年齡相差並不大，所以相處起來還比較容易。實習老師常跟學生傳授課外知識，講講豐富多彩的大學生活，這樣很能吸引學生。

三、實習過程中遇到的問題和困難：

1、在我們採訪的實習生中很多人都表示說，他們與學生的交往比較容易，學生也很樂意和他們交心。但是他們普遍感到在與班主任和任課老師的溝通不是很理想，可能是教育理念的不同，這讓他們很困惑。於是有人建議說平時要多和那些老師交流，多向他們請教，要尊重他們，還可以幫老師分擔一下教學上的任務，以博得老師的好感。

2、實習生們強調說語法的基本功也很重要。因爲高中的語法講得很細，不像大學裏那麼粗線條，有時候會被學生問倒，這樣的話給學生和學校留的印象會很不好。所以這又迴歸到一個基本的問題：專業知識要紮實。

3、實習生們說現在的學生普遍比較叛逆，很難管，他們有時候甚至會故意來刁難你。面對這種情況，你需要有足夠的耐心和承受能力。你不但不能敵視他們，反而要尊重他們，多和他們交流，久而久之他們會喜歡上你、信任你。

4、許多在一些老牌的省重點中學實習的同學反映說，那裏的老師不會給實習生太多的教學機會和自由發揮的空間。一來他們怕實習生新鮮、活力的教學風格會導致同學們原本緊繃的心變得鬆散；二來他們害怕影響原來的教學進度。因此很多實習生在實習期間只是幫任課老師打打下手，這對實習任務的完成和實習生自身能力的提高是很不利的。這就要求實習生能把握住一切能鍛鍊自己的機會，提高工作效率，讓任課老師相信你的實力。

四、實習生的建議：

1、要珍惜一切，把握時機，抓緊時間好好學習專業知識，同時要拓寬自己的知識面，政治、歷史、地理、經濟、文學等各個方面的知識都要有所瞭解。實習生建議學弟學妹平時要多跑跑圖書館，閱讀大量有意義的圖書，開拓視野，力求全面發展。

2、在平時的學習過程中要抓住一切能展示自己和鍛鍊自己的機會，這樣在自己以後的實習中不會因爲面對許多老師和同學而過分緊張。實習生還建議說大一、大二的學生可以利用寒暑假的時間去一些學校先進行見習，這樣對以後的實習很有幫助。

3、實習生說在大學裏除了要打好紮實的專業基礎外，還要注重各方面能力的培養和鍛鍊。學校對你的考評不單單看你的學習排名，綜合能力也是一個很重要的內容。

4、正確處理好隊友之間的關係，在出現小摩擦時，要互相諒解，從整體利益出發，做好相應的調解工作。

5、在生活方面，要注意培養自己的人際交往能力。在實習中要正確處理自己和學生以及老師的關係。對學生要亦師亦友，對學生既要樹立一個老師的威嚴，同時也要有朋友般的情誼，這就需要把握其中度的問題。

企業實習

一、外企實習的優勢：

1、在外企工作更有創造性、競爭性和挑戰性，它需要充分發揮你的想象力和創造力。

2、企業都有自己獨特的文化，而且企業對我們來說是十分陌生，雖然在實習過程中會遇到很多困難，但只要你用心去學去做，你會學到許多新鮮和有用的東西。

3、可以接觸到很多企業界的人士，從他們身上學到很多經驗，這對以後自己的就業和創業十分有利。

二、外企實習遇到的困難

1、在我們的走訪過程中，有人提出了一個很現實的問題：與專業脫軌。外企實習生反映說在外貿公司裏工作，許多專業術語聽不懂，平時缺少這方面的積累，對工作會造成很大的困擾。

2、在外企實習交往也是一個很大的問題。外企公司的人際關係比較複雜，人情比較冷淡，在交往中往往會遇到很多挫折。

3、實習生表示說公司一般不會業務交給你去做，很多時候都是幫忙打打雜，你沒有大多自由發揮的空間。這就需要你主動請教師傅，自己找些事情做，並且把小事做好，讓公司信任你。

三、實習生的建議：

1、在外貿公司，英語只是一種工具。如果只是一味的英語知識強是遠遠不夠的，外貿公司需要的人才必需在政治、經濟等方面也要有很深的涉獵，對外企中的一些專業術語要很熟悉。這就要求同學們，尤其是以後有意向去外企工作的同學在平時的學習中要注意拓寬自己的知識面，特別是要注重商務英語的學習。

2、語言是相通的，在外企工作翻譯特別重要。所以在平時的學習中要有意識地去培養自己這方面的能力，不僅要學好英語專業知識，二外也很重要。

3、要注意處理好人際關係，尤其是與上司的關係，樹立正確的辨證的挫折觀，保持自信和樂觀的態度。正確認識和麪對人際交往上的挫折，學會自我安慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，讓挫折使我們變得更加成熟。

4、在外企工作競爭十分激烈，外貿公司會着重培養有能力的人，所以要不斷提高自己的能力，最主要的是要敢於展示自己。

後記

雖然現在的就業壓力很大，但職業範圍在不斷擴大。不管將來你是會走進校園，還是步入外企，亦或其他的崗位，最重要的還是你自身的專業水平和工作能力，只要你能不斷完善自己，現在開始努力，做到未雨綢繆，同時把眼光放遠些，相信你的未來不是夢。