市場調查報告（推薦7篇）

市場調查報告由本站的會員“weiaifushi11”投稿精心推薦，小編希望以下7篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑑作用。

第1篇：市場調查報告

本文是本站網友推薦，並由本站編輯整理的市場調查報告範文精選，僅供參考。

篇一：國內果汁飲料市場調查報告

——陳標

爲進一步瞭解國內果汁市場情況，更好的迎合消費者口味，幫助企業做出正確的戰略決策，擴大企業市場佔有略。我公司於20xx年1月—20xx年3月對國內果汁市場進行調研。通過對濟南、昆明、成都、貴陽、上海、北京6個城市近2個月曾經喝過果汁普通市民採用配額抽樣方法，並按年齡層次和性別比例分配名額進行了一次調查。具體情況如下。

基本情況

中國飲料工業協會統計報告顯示，國內果汁機果汁飲料實際產量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達35.6%，居飲料行業第四，但國內果汁人均消費僅爲1公斤，爲世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家平均消費量的1/4。

我國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第一，柑橘產量世界第三，梨、桃等產量居世界前列。據權威機構統計預測，到20xx年，我國國之產量已達150萬—160萬，人均果汁年消費量達1.2公斤。20xx年，預計果汁產量達195萬—240萬，人均年消費量達1.5公斤。 分析與結論

今日，我公司對濟南、昆明、成都、貴陽、上海、北京6個城市

果汁飲料市場進行一次市場調查，根據統計數據，我們隊調查結果進行了簡要的分析。

追求綠色、天然、營養成爲消費者喝果汁飲料的主要目的。

品種多、口味多是果汁市場的顯著特點，據濟南、昆明、成都、貴陽、上海、北京6個城市市場調查顯示，每家大型超市內，果汁飲料的品種都在120鐘左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質及創新成爲果汁企業獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區分。

目標消費羣：

調查顯示，在選擇果汁飲料的消費羣體中，15—24歲年齡段的佔了34.3%,25—34歲年齡段的佔了28.4%，其中又以女性消費者居多。

營銷購買因素： 1.口味

酸甜的味道銷得最好，低糖營養性果汁飲品是市場追求的主流。 2.包裝

家庭消費首選750ml個1L的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包爲即買即飲或旅遊時的首選；禮品裝是家庭送禮是的選擇；新穎別緻的杯型因喝完飲料後杯子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。 飲料種類選擇：

品牌選擇：

品牌認知渠道：

購買渠道 ：

一次性購買量：

措施與建議

（一）提高產品質量和數量，樹立品牌。

綠色、天然、營養果汁飲料是目前果汁消費的主流品種。低糖營養性果汁飲品是市場追求的主流。品種多、口味多是果汁市場的顯

著特點，果汁的品質及創新成爲果汁企業獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售量無明顯區分。企業在樹立品牌的過程中讓消費者知道企業、愛上企業最後忠誠於企業。

（二）把主要的消費羣體鎖定在15—24歲年齡段和25—34歲年齡

的女性。

調查顯示，在選擇果汁飲料的消費羣體中，15—24歲年齡段的佔了34.3%,25—34歲年齡段的佔了28.4%，其中又以女性消費者居多。所以，企業在生產、研發、銷售針對這類人羣開發適合她們口味的果汁飲料。

（三）注重果汁口味和包裝。

調查顯示，酸甜的味道銷得最好，低糖營養性果汁飲品是市場追求的主流。企業應生產綠色、天然、營養果汁飲料，並且口味偏向於酸和甜。家庭消費首選750ml個1L的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包爲即買即飲或旅遊時的首選；禮品裝是家庭送禮是的選擇；新穎別緻的杯型因喝完飲料後杯子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。這些都要求企業在產品上市之前針對不同的消費羣體及習慣。選擇恰當的包裝。 （四）加強廣告宣傳。

廣告起着影響消費的重要作用，調查顯示，有75.4%的消費者是通過廣告知道果汁品牌的。所以加強廣告宣傳可以很快讓消費者瞭解到企業的產品，在潛移默化中勾起消費者的購買慾望，使企業盈利。 （五）選擇恰當的銷售渠道。

數據顯示，消費者大多在超市購買果汁，起比率達到61.3%。其次是個體商店，比率是28.4%。企業在選擇銷售渠道時主要選擇的渠道是超市，再是個體商店。

篇二：果汁飲料調查報告

一-調查背景：

中國飲料工業協會統計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸，同比增長33.1﹪，市場滲透率達36.5﹪，居飲料行業第四位，但國內果汁人均消費量僅爲1公斤，位世界平均消費量的1／7，西歐國家平均消費量的1／4，市場需求潛力巨大。

我國的水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第一，柑橘產量爲世界第三，梨，桃等產量居世界前列。據權威機構預測，到20xx年，我國預計果汁產量可達150—160萬噸，人均年均消費量達1.5公斤。

調查目的：

爲深入瞭解××市果汁飲料市場前景及消費者對其的看法，爲企業的經營管理和決策提供依據，爲企業增強自己的優點,改進自身的缺點,多生產適合消費者需要的類型,按消費者和市場的需要開發新產品,進而在市場上站穩腳跟,取得更大的成功,進而得更多的利益。

二-果汁飲料市場分析：

近日，我公司對××市果汁飲料市場進行一次市場調查 ，根據統計數據，我們隊調查結果進行了簡要的德分析。

隨着我國居民生活水平的提高，人均收入的不斷增加，人們的,消費觀念有着翻天覆地的變化,飲料已從昔日的生活奢侈品轉爲日常的生活必需品。追求綠色，天然，營養成爲消費者和果汁飲料的主要目的。因此果汁飲料存在着巨大的潛在市場等待挖掘，在未來必將大有作爲。目前已將有各種品種，口味的果汁日益充斥這市場，據某市場調查顯示，每家大超市內，果汁飲料的品種都在120種以上，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質及創新成爲果汁企業獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷售無明顯區分。產品的品牌形象和產品質量之爭已日益顯現出來，日益成爲果汁行業爭取至高點的焦點。

目標消費羣調----查顯示，果汁飲料的主要消費羣體主要集中青少年（34﹪），中年人也是重要的果汁飲料消費羣體（28.4﹪）。其中又以女性居多。

購買因素----口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流；包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；260ml的小瓶裝和利樂包爲即買即飲或旅遊時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別緻的杯型因喝完飲料後瓶子可當茶杯用，所以也影響了部分消費者購買決定。

飲料種類選擇習慣----調查顯示，大部分的消費者都會喝多種飲料（71.2%），不介意喝什麼飲料的消費者只有20.5%，只有少部分的消費者會鍾情於長期喝一種飲料（8.3%）

品牌選擇習慣----調查顯示，半數以上的被調查的消費者購買飲料時會嘗試多種品牌（54.6%），習慣性單品牌選擇的消費者有13.1%；因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；價格導向佔據了2.5%;追求方便的比例爲15.5%。

飲料品牌認知渠道----調查顯示，廣告是消費者認知品牌的首要渠道（75.4%），可見廣告的影響力和其魅力所在；自己親身喝過才知道認識某飲料品

牌的佔被調查者58.4%；在賣飲料的地方認識的佔24.5%；經親友介紹才認識的佔11.1%。

購買渠道選擇----調查顯示，超市是消費者購買水果飲料最主要的場所（61.3%）；隨時購買的消費者佔2.5%；在個體商店購買的佔28.4%；在批發市場購買的佔2.5%；在大中型商場購買的佔5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力，有待挖掘。

一次購買量----調查顯示，選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發很多的有7.6%；會多買一點存的有29.9%。

三-結論與建議

通過對調查資料的分析我們得到以下結論：

①產品目標市場：青少年和中年人是果汁飲料的主要消費羣（倆者總和爲62.7﹪），尤其以女性消費者居多。從中我們也可以推出隨着中國老年化的快速增長，中老年人市場也存在較大的發展空間，可以成爲我們未來的發展的方向。

②廣告宣傳與品牌建立：品牌產品時消費者的首選，廣告是消費者最主要的品牌認知渠道。目前品牌水果飲料的淡旺季的銷售量沒有明顯的區分。品牌水果飲料是市場的銷售主流，是主要的獲利點。

③影響消費的購買因素：酸甜味道的銷售的最好，低糖營養性果汁飲料是市場需求的主流。消費者會根據不同的需求的不同來決定其購買的水果飲料包裝容量的大小。同時新穎獨特的外形包裝設計對消費者有着很重要的吸引力。

④大部分的消費者購買和飲用多種飲料，少部分的消費者鍾情於一種飲料。多種口味的水果飲料是發展的必然之路。以滿足消費者求新的渴望。

⑤超市是消費者購買水果飲料最主要的場所。個體商店也是消費者的重要購買水果飲料的重要渠道，酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力，有待挖掘。對我們銷售渠道的建設有指導意義

⑥絕大部分的消費者都會根據自己的需求或多一點來來決定自己的購買量。我們可以以此來指導我們的銷售策劃方案（例如搭售，捆綁銷售等）和產品的包裝設計。以更好的的滿足消費者的需求和企業的銷售。

由以上幾點結論中我們可以得到很多的信息，以下給予幾點建議：

1、 注重品牌建立和品牌宣傳。品牌推廣的成功與否不但決定了其知名度，而且對其美譽度和消費者的忠誠度的增加都有好處。根據調查所知廣告是消費者認識產品的首要原因，因此必須在銷售額增加的基礎上加大廣告的投放力度和密度，從消費者的心理樹立對產品的良好品牌形象。同時節假日或定期搞新產品的推廣活動，投資適量的資金進行免費的試飲和促銷活動，讓消費者從親身飲用中瞭解我們的產品，宣傳我們的產品。在日益複雜與激烈的水果飲料的市場中，唯有走品牌的道路才能讓企業走得更遠，才能更好的提高企業的市場競爭力，獲得更多的利潤。

2、 加強產品的的創新，提高產品的質量。無論什麼時候，無論什麼東西沒有創新就沒有發展前途，遲早都會被社會潮流所淘汰，企業也是如此，創新是企業發展的動力，因此企業要求發展，就必須不斷的探索，不斷的來發適合市場需求的新產品。果汁的品質和創新已成爲果汁企業獲利的關鍵因素，調查顯示出消費者都熱衷於多種產品 ，口味不斷的變化，如果沒有創新，企業的前途則不言而喻了。質量是產品的靈魂，只有不斷提產品的質量水平，才能確保產品在消費者中的良好形象，才能在衆多的產品中脫穎而出。

3、 適當的開發新的具有巨大潛力銷售渠道，逐步實現銷售渠道的多元化，降低企業的銷售風險。現在消費者主要集中於超市購買水果飲料，個體商店也是主要的購買渠道，而其他的渠道卻佔很少得比例，這一方面反映了消費者的購買心理，同時也從側面反映了企業的銷售渠道目前還沒有足夠完善，許多的潛在的市場渠道沒有得到足夠的挖掘。同時比較單一的渠道必然加大競爭者相互之間的強烈競爭，不利於企業的可持續發展。應該更多的讓我們的產品進入個人商店和小超市，這些方便消費者的購買，擴大產品的銷售面。

4、 一切以實際出發，一切以市場爲導向。抓住以青少年和中年人這批主要消費羣體，尤其是女性消費者。開發適合他們口味的不同種類，不同包裝的水果飲料。目前中國存在着非常巨大的潛在的消費市場，從長遠戰略出發，把脈市場走向，不斷探索和挖掘潛在的消費市場。

5、 實行多品牌戰略，滿足消費者多品牌的心理。多品牌戰略不是每一企業都能一蹴而就的，但是作爲飲料行業有必要在企業的不斷髮展的前提下，不斷的實現這個目標的。

當然，由於調查的受衆的樣本數量有限，不可能完全反應市場的的真實情況，可能會存在一定的片面性。要通過實踐來不斷的檢驗我們的報告反應的真實性與可靠性。當然我們的報告也有一定的參考性。

篇三：XX市果汁飲料市場調查報告

中國作爲一個人口大國，人均消費量在世界範圍內佔有不容忽視的地位，因而果汁飲料作爲休閒、聚餐、娛樂不可或缺的一種飲品，擁有着巨大的市場潛力。加之我國有着豐富的水果資源，到20xx年預計人均年消費量可達1.5公斤。但實際上我國的平均消費水平卻只達到世界水平的1/7，西歐國家的1/4。到底是什麼影響了消費者的購買慾望？是什麼阻礙了果汁飲料的銷售？

爲此，近日我公司對市果汁飲料市場進行了一次市場調查，調查以問卷形式展開，對小區和街道市民隨機的填寫調查。

一、市場背景

1. 市場現狀

中國飲料工業協會統計報告顯示，國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸，同比增長33.1%，市場滲透率達36.5%，居飲料行業第4位，但國內果汁人均年消費量僅爲1kg，爲世界果汁平均消費水平的1/7，西歐國家的平均消費量爲1/4，市場需求潛力巨大。

2. 市場特點

追求綠色、天然、營養成爲消費者喝果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁行業的顯著特點。據調查顯示，每家大型超市內果汁飲料品種都在120種左右，廠家達十幾家，競爭十分激烈，果汁的品質及創新成爲果汁企業獲利的關鍵因素，品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區分。

3. 國內資源狀況

我國水果資源豐富，其中，蘋果產量是世界第一，柑桔產量世界第三，梨、桃等產量居世界前列。據權威機構預測，20xx年，預計果汁產量達195萬—240萬噸，人均年消費量達

1.5公斤。

二、消費特點

1．目標消費羣：

調查顯示，在選擇果汁飲料的消費羣中，15--24歲年齡段佔了34.3%；25--34歲年齡段的佔了28.4%。其中，又以女性消費者居多。

2．影響購買因素：

（1）口味：酸甜的味道銷量好。低糖營養性果汁飲品是市場需求的主流。

（2）包裝：家庭消費首選750 ml 和1L 裝的塑料瓶大包裝；260 ml 的小瓶裝和利樂包爲即買即飲或旅遊時的首選；禮品裝是家庭送禮時的選擇；新穎別緻的杯型因喝完飲料瓶子可以當茶杯用，所以也影響了部分消費者的購買決定。

3．飲料種類選擇習慣：

72.1%的消費者表示不會僅限於一種，會喝多種飲料；有什麼喝什麼的佔了20.5%；表示就喝一種的有8.3%。

4．品牌選擇習慣：

習慣於多品牌選擇的消費者有54.6%；

習慣性單品牌選擇的有13.1%；

因品牌忠誠性做出單品牌選擇的有14.2%；

價格導向佔據了2.5%；

追求方便的比例爲15.5%。

5．飲料品牌認知渠道：

廣告：75.4%；

自己喝過才知道：58.4%；

賣飲料的地方：24.5% ；

親友介紹：11.1%。

6．購買渠道選擇：

在超市購買：61.3%；

隨時購買：2.5%；

個體商店購買：28.4%；

批發市場：2.5%；

大中型商場：5.4%；

酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。

7．一次購買量：

選擇喝多少就買多少的佔62.4%；

選擇一次性批發很多的佔7.6%；

會多買一點存着的佔29.9%

三、建議

通過調查我們發現果汁飲料在中國有着巨大的市場潛力，並且沒有着明顯的淡旺季區分。在消費過程中年輕女性消費者是主要的消費羣體，同時果汁飲料又以酸甜、低糖營養性口味的知名品牌銷售業績佳，而廣告是讓消費者熟知品牌的重要渠道。據此，我們提出以下幾點建議：

（1）企業在生產研發過程中要注重果汁飲料的品質及創新能力與意識。

（2）產品在進行宣傳時要注意加大廣告宣傳的力度。

（3）企業在組織銷售貨品時要根據市場的變化制定來相應的營銷策略。

（4）企業要注重打造屬於自己的`、有自身特色的自主品牌。

第2篇：市場調查報告

市場調查報告的寫法與格式是什麼？請參考以下這篇範文。

蘇州經濟在“長三角”一直是高居前列的，它不僅有姑蘇園林、蘇州樂園、太湖美景、觀前街這些旅遊景點作爲支柱產業。而且中新合作蘇州工業園區開發建設來，實際利用外資超過55億美元，蘇州高新區完成國內生產總值204億元，財政收入28.6億元，區內有名列世界500強企業45家，也爲蘇州市的經濟帶來了不小的發展。良好的市場背景，使得居民的消費成熟也理性。據統計數字表明，空調在蘇州家庭的普及率爲45%以上，今年蘇州的空調市場容量近6億多，可見蘇州空調市場還是有很大的發展空間。

今年蘇州整個空調市場呈現出“淡季不淡，旺季不旺”的均衡態勢，這和居民消費的理性化有很大關聯。空調銷售市場受到家電專營店的一些衝擊，專營店中以蘇寧、永樂和五星爲三大巨頭，百貨商廈中又以蘇州市人民商場股份有限公司和蘇州市石路國際商城見長。蘇寧空調的銷量要略好於其它商家，總體來說連鎖的家電專營店的份額較之百貨商廈要高，基本上兩者之間市場份額比爲60%：40%。

與“長三角”整個地區的經濟相適應，蘇州消費者在選擇空調上首先考慮的是品牌，一些高中檔產品普遍受到歡迎，品牌意味着質量和售後服務。目前，在蘇州市場上，空調銷售佔主要地位的是海爾、美的、新科、奧克斯、格力等國產品牌，這幾個品牌佔據了蘇州空調市場的60%左右的份額。據各大專

營店和商廈銷售數據顯示，海爾在蘇州空調市場位列第一，佔了約19%的市場份額。主要原因是在於其品牌認知度高以及良好的售後服務。其次爲美的，佔了約16%的市場份額。新科和奧克斯在蘇州市場上也有不俗的表現，各自搶佔了約10%的市場份額，格力在蘇州的銷量尚可，佔據了5%的市場份額。

蘇州本地品牌三星空調今年的表現也不錯，但由於三星空調起步比較晚，所以全年總的份額相對較低。同時，我們在調研中也發現，春蘭在蘇州市場上的銷量平平，不盡如人意，究其原因可能與消費者對該品牌的認知程度有關。

第3篇：市場調查報告

本文是本站的網友推薦，並由本站編輯整理的市場調查報告範文精選，僅供寫作參考。

國內出版業界規格最高的國際性高峯論壇“20xx北京國際出版論壇”日前在京舉行。來自政府、出版研究機構、各出版社的代表圍繞“當代青年閱讀新趨勢與出版業的發展”這一話題，各抒己見，精彩對談。

從紙質到電子與紙質並存

“目前，最顯而易見的閱讀趨勢變化，是閱讀從紙質時代進入電子與紙質並存的時代。”國務院新聞辦副主任李冰在發言中說，有資料表明，20xx年中國出版市場在紙質圖書、報紙與期刊銷售額全面增長的情況下，博客出版、電子圖書、數字網絡期刊、手機出版等各種數字出版取得突破性進展。數字出版產業整體收入近200億元，網站推出收費閱讀，網絡閱讀在中國已形成一定規模。手機閱讀網已有近1000萬手機客戶端下載。

北京方正阿帕比技術有限公司副總裁赫思佳說，近年來我國國民網上讀書率正在迅速增長。上網閱讀從**年3.7％，增加到20xx年的18.3％，再到20xx年27.8％，7年當中增長率7.5倍，平均每年增長率107％。

中國出版科學研究所所長郝振省認爲，未來的閱讀方式除了傳統意義讀書之外，新的閱讀方式迅速增加，閱讀趨勢向多元化發展。

“紙質閱讀力雖然在下降，但是傳統的紙質圖書閱讀在相當長的時間內仍將佔據重要地位。”國家新聞出版總署署長柳斌杰在論壇上說，從深層次的研讀、品味、研究上說，紙質媒體仍是簡便易帶、老少咸宜的一種載體，最能傳達細緻情感和深刻思想的一種工具，代表着一種閱讀的傳統和理念。他表示，數字出版物不會完全代替紙質出版物。因此，儘管新媒體對傳統紙質媒體市場進行瓜分，作爲傳統閱讀對象的紙質媒體的閱讀受到衝擊，傳統出版業受到挑戰，但也面臨着新的發展機遇。

從學習性閱讀到休閒性閱讀

“閱讀趨勢另一個變化是閱讀內容趨向以休閒爲主。”李冰說，有人把讀書分爲“學習性閱讀”和“休閒性閱讀”。當前，人們的閱讀方式正從“以學習和工作需要”爲主的“學習性閱讀”，向“休閒性閱讀”轉變。

李冰提供的“20xx年全國國民閱讀與購買傾向抽樣調查報告”表明，以興趣愛好和消遣娛樂爲閱讀目的的人羣迅速增加，以升學、求職、備考爲目的的閱讀開始回落。調查表明，市場購買份額前三位的依次是：文學類圖書，文化、科學、教育、體育類圖書和綜合性圖書。在期刊市場，文化娛樂、文學藝術、時尚消費、家居生活是閱讀率最高的前四類。

“但就目前而言，中國出版業在內容方面的原創力不足。”柳斌杰認爲，一方面高質量的原創作品匱乏，不少出版物內容重複，難以喚起人們閱讀的衝動，導致傳統出版的消費需求趨緩；另一方面，網上原創的數字內容非常少，選擇的餘地不大，存在着大量的文化垃圾。出版產業的核心是內容。推動出版業的內容創新和資源整合，才能適合閱讀發展新趨勢，滿足人民羣衆不斷增長的閱讀個性化、多元化需求。

從被動接受到主動參與

“閱讀的另一個新變化，與網絡閱讀有關。即，人們從以往閱讀過程中的被動接受變成主動參與。”李冰解釋說，傳統紙質出版物作爲傳統的出版物，通過章節設置、頁碼標註等方式規定閱讀順序，讀者一般是逐頁、逐段地閱讀。電子出版物和網絡出版物以“非線性的網狀結構”和“節點爲單位的信息輸出”表達其內容。讀者在閱讀時可以根據自己的需要，迅速找到自己感興趣的內容和有關信息。

李冰說，更重要的是，網絡的發展改變了傳統出版業對信息發表的壟斷權。通過博客、電子雜誌、網絡出版等方式，人人都是內容提供者。新技術使讀者不僅網絡閱讀，而且可以參與網絡出版。閱讀從單純的被動接受到逐漸具有了互動的可能性。

深閱讀減少淺閱讀增加

“人們的深度閱讀減少，瀏覽式的淺閱讀增加，也是閱讀趨勢的新變化。”李冰說，面對信息的海量膨脹，生活節奏的加快，要更多更快地獲得信息，人們的閱讀呈現出淺顯化的特點。搜索式閱讀、標題式閱讀、跳躍式閱讀成爲網絡閱讀和手機閱讀的主要形式。名著通俗本、普及本、精簡本、口袋本的盛行，財經、勵志類圖書以股市語言行文替代學術說理，以及各地書店中通俗讀物多居排行榜前列的現象，都證明人們“瀏覽式淺閱讀”的特徵。

“淺顯的瀏覽替代傳統的青燈黃卷的經典閱讀，快餐式、瀏覽式、隨意性、跳躍性、碎片化的閱讀都是典型的淺閱讀。”柳斌杰認爲，“淺閱讀”時代更加凸顯出版業的文化使命。廣大出版人要肩負文化責任，把內容做深、做寬、做精，來提升出版物內在的文化品位，全力避免出版業中出現的“快餐書”、“泛娛樂文化”等低俗化現象的蔓延。電子產品市場調查報告公司市場調查報告醫藥市場調查報告

第4篇：市場調查報告

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一、市場概述

蘇州原稱吳，又稱姑蘇，素有“人間天堂”之美譽。蘇州市位於長江三角洲中部、江蘇省南部，現轄5縣(市)7區，全市總面積8488平方公里，其中市區面積1650平方公里，古城區14.2平方公里。全市平原佔54.8%，水面佔42.5%，丘陵佔3%，平均海拔4米左右。境內河流縱橫，湖泊衆多，京杭運河貫通南北，望虞河、婁江、太浦河等連接東西，太湖、陽澄湖、昆承湖、澱山湖鑲嵌其間。

XX年末全市戶籍總人口590.97萬人，地區生產總值2802億元，城鎮 居民人均可支配收入12361元，農民人均純收入6750元。蘇州是著名的“魚米之鄉”、“絲綢之府”、“工藝之都”。改革開放以來，國民經濟加速發展，成爲全國經濟發達地區之一。

二、 商家格局

蘇州觀前街是蘇州經濟文化中心，數百個中外商家毗鄰而設，商品種類豐富，消費層次鮮明。老字號風光依然，新商家大批涌入。觀前街日常人流量近12萬人次，節假日高峯時竟達35萬。這裏的營業額以25%的增幅快速增長。

隨着永樂、蘇寧、五星等家電專營連鎖店紛紛進駐蘇州市場以來，蘇州的家電銷售格局也悄悄起了些變化，改變了傳統大型百貨商店長期以來在經營家電領域佔據統治地位的局面，但蘇州市人民商場股份有限公司、蘇州市石路國際商城、蘇州長髮商廈、蘇州泰華商城等憑藉其良好的信譽、優美的環境、大而全的商品，仍是廣大消費者的首選之地。另外一些小的家電商家，憑藉其靈活的銷售方式及相關渠道也佔有相當的一些市場份額。

第5篇：市場調查報告

希望這篇市場調查報告範文能對你的學習與工作帶來參考借鑑作用。

一、前言

加強旅遊企業的亞運商機策劃意識。策劃經濟是亞運經濟的一個突出特徵。 只有策劃得當， 才能抓住亞運商機， 才能在發展亞運經濟中取得更爲直接的效益。 樹立機遇意識，着力打造和提升各旅遊地形象品牌。最大限度地擴大旅遊業的機會，爭取成功的效果。旅遊業應該搶抓機遇，及早出擊，先聲奪人，快速樹立各 地亞運旅遊形象品牌，在未來旅遊市場競爭中佔據顯著有利位置，做大、做強國際、國內兩大市場。加快培養高質量的涉外旅遊人才。發展入境旅遊，突出的矛 盾是涉外旅遊人才的嚴重不足。 建議在全國高校、中等院校旅遊專業人才培養中，突出加強關於涉外旅遊的電子商務。信息和多語種翻譯以及導遊、領隊人才的精 心培養，爲我國涉外旅遊和新世紀國際旅遊的迅猛發展儲存、聚集一批高質量的 各類涉外旅遊人才。未了解涉外旅遊的市場佔有率，評估東華理工大學的環境，制定響應的營銷 策略，先進行東華理工大學及各高校市場調查大有必要。本次市場調查將圍繞市場環境、消費者、競爭者爲中心來進行。

二、調查目的

要求詳細瞭解東華理工大學及各高校市場各方面情況，爲該活動的擴展制定 科學合理的營銷方案提供依據，特撰寫此市場調研計劃書。

1、 全面摸清涉外旅遊在消費者中的知名度、滲透率、美譽度和忠誠度。

2、 全面瞭解東華理工大學及各高校涉外旅遊的現狀。

3、 全面瞭解目前涉外旅遊主要競爭對手、廣告、促銷等營銷策略。

4、 瞭解東華理工大學及各高校消費者的觀點、習慣。

5、 瞭解東華理工大學及各高校在校學生的人口統計學資料，預測涉外旅遊市場容量及潛力。

三、調查內容

市場調研的內容要根據市場調查的目的來確定。市場調研分爲內、外調研兩 個部分，此次市場調研主要運用外部調研，其主要內容有：

(一)行業市場環境調查 主要的調研內容有：

1、涉外旅遊市場的容量及發展潛力;

2、東華理工大學及各高校該行業的營銷特點及行業競爭狀況;

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響;

4、當前東華理工大學及各高校對涉外旅遊的態度及運營狀況;

(二)消費者調查 主要的調研內容有：

1、消費者對涉外旅遊的地點狀態(看過什麼景色、到過什麼地點、選地點的標準等)與消費心理(必須品、偏愛、 經濟、便利、精彩等)。

2、消費者對涉外旅遊的瞭解程度(包括時間、地點等);

3、消費者對時間的意識、對景點及競爭景點的觀念及景點的忠誠度;

4、消費者平均月開支及消費比例的統計;

5、消費者理想旅遊景點的描述。

(三)競爭者調查 主要的調研內容：

1、主要競爭者的地點及景點設計;

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略;

3、主要競爭者市場概況;

4、旅遊景點在主要競爭者的經銷網絡狀態;

四、調研對象及抽樣 因爲涉外旅遊在高校的獨特性，全體在校學生都是調查對象，但因爲家庭經 濟背景的差異，全校學生月生活支出還是存在較大的差距，導致消費購買習慣的 差異性，因此他(她)們在選擇涉外旅遊的地點、時間、價格上都會有所不同。 爲了準確、快速的得出調查結果，此次調查決定採用分層隨機抽樣法：先按其住 宿條件的不同分爲兩層(住宿條件基本上能反映各學生的家庭經濟條件)——公寓學生與普通宿舍學生，然後再進行隨機抽樣。

消費者樣本要求：

1、 家庭成員中沒有人在涉外旅遊的工作單位

2、 家庭成員中沒有人在市場調查公司或廣告公司工作。

3、 消費者沒有在最近半年中接受過類似產品的市場調查測試。

4、 消費者所學專業不能爲市場營銷、調查或廣告類。

五、調查員的規定

1、 儀表端正、大方。

2、 舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、 具有認真負責、積極的工作精神及職業熱情。

4、 訪員要具有把握談話氣氛的能力。

5、 訪員專業素質好。

六、人員安排

根據我們的調研方案， 在東華理工大學及市區進行本次調研需要的人員有三 種：調研督導、調查人員、複覈員。具體配置如下： 調研督導：1 名 調查人員： 5 名 (其中 3 名對消費者進行問卷調查、2 名對經銷商進行深 度訪談) 複覈員：1—2 名

七、市場調查方法及具體實施

1、對消費者以問卷調查爲主，具體實施方法如下： 在完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的培訓等相關工作後， 就可 以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇中餐或 晚餐後這段時間開始進行調查 (因爲此時學生們多剛呆在宿舍裏， 便於集中調查， 能夠給本次調查節約時間和成本)。調查員在進入各宿舍時說明來意，並特別聲 明在調查結束後將贈送被調查者精美禮物一份以吸引被調查者的積極參與、 得到 正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。記得一定 要求其在調查問卷上寫明學生姓名、所在班級、寢室、電話號碼，以便以後的問 卷複覈。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回(這有力於被調查者充 分考慮，得出更真實有效的結果)。

2、對經銷商以深度訪談爲主： 由於調查形式的不同，對調查者所提出的要求也有所差異。與經銷商進行深 度訪談的調查者(訪員)相對於實施問卷調查的調查者而言，其專業水平要求更 高一些。因爲時間較長，調查員對經銷商進行深度訪談以前一般要預約好時間， 訪談前調查員要做好充分的準備、列出調查所要了解的所有問題。調查者在訪談 過程中應占據主導地位，把握着整個談話的方向，能夠準確篩選談話並內容快速 做好筆記以得到真實有效的調查結果。

3、通過網上查詢或資料查詢調查東華理工及市區人口統計資料： 調查者查找資料時應注意其權威性及時效性，以儘量減少誤差。因爲其簡易性，該工作可直接由複覈員完成。

八、調查程序及時間安排 市場調研大致來說可分爲準備、實施和結果處理三個階段。

1、準備階段：它一般分爲界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷或 調研提綱三個部分。

2、實施階段：根據調研要求，採用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調 查活動有關的信息。

3、結果處理階段：將收集的信息進行彙總、歸納、整理和分析，並將調研 結果以書面的形式——調研報告表述出來。 在客戶確認項目後，有計劃的安排調研工作的各項日程，用以規範和保證調 研工作的順利實施。

第6篇：市場調查報告

本站提供的市場調查報告範文，都是經過我們會員精心挑選整理的。

引言

近幾年，在經濟全球化和市場經濟水平的迅速提高下，我國企業所面臨的市場營銷環境將更加複雜，企業與企業之間的競爭也越來越激烈，在這種環境下，市場營銷教育一定要緊跟時代發展的步伐，爲企業培養出大批的市場營銷人才，在學習和實踐市場營銷過程中，不僅要讓學生掌握相關的專業知識，還要更加註重培養學生的市場營銷實踐能力。

1市場營銷教育中存在的問題

1.1教學模式較單一

隨着我國教育體制的改革和發展，各個院校都開始積極響應號召對教學模式進行改革。目前，絕大多數的學校已開始把多媒體教學引入到課堂教學中，既豐富了課堂內容，又增添了許多教學知識，使課堂教學更加生動形象。不過現階段，大部分的學校在面對市場營銷這門學科時，專業教師的教學模式仍然以傳統的灌輸式教學爲主，教學方法十分單一，教師在課堂中照教材內容進行宣講，羅列出市場營銷專業的教學重點提綱，而學生則處於被動接受的狀態，完全與教師沒有任何的交流和互動。即使在硬件設施較好的學校中，教師在市場營銷教學過程中運用了較爲先進的教學方式，但是卻沒有將先進教學方式的作用真正地發揮出來，只是形式上使用先進的教學方式而已，比如在使用多媒體技術時只是代替傳統黑板的作用而已，雖然在課堂教學中會應用與市場營銷有關的案例，但也僅僅是爲了活躍課堂氣氛。這樣單一化的教學模式，很難使市場營銷教學達到理想的效果，甚至會給市場營銷的教學質量帶來嚴重影響。

1.2忽略了對學生能力的培養

市場營銷創新水平的高低與市場營銷的職業能力水平息息相關。不過現階段絕大多數的學校在進行市場營銷教學中，教師受傳統教學觀念和教學模式的影響較深，在市場營銷課堂教學期間只是一味地對學生進行理論知識的灌輸，卻忽略了培養學生的市場營銷能力，特別是對學生市場營銷創新能力的培養沒有得到應有的重視。學生在走進社會參加工作後，就會深刻地體會到，在市場經濟運行的大環境下，雖然能夠掌握豐富的市場營銷理論知識，卻不能在實踐中得到很好的運用。

2市場營銷教育中學生能力的培養路徑

要想培養出優秀的市場營銷專業技能型人才，在市場營銷專業的教學過程中教師就必須要重視對學生能力的培養。一名優秀、合格的營銷人員一定要在理論知識、綜合素質和實踐能力上具備一定的修養。

2.1培養學生的實踐能力

對於市場營銷教學來說，培養學生的實踐能力是其發展的主要方向。當今社會更多的需要市場營銷實戰型人才，學習市場營銷教材的理論知識固然重要，但是實踐能力的培養卻是鞏固理論知識的必要途徑，學生在課堂教學中所學習的理論知識一定要通過實踐活動才能夠得以鞏固和運用，這樣才能夠達到市場營銷專業的實際教學效果。

市場營銷教學需要學生全面、系統地掌握該學科的理論知識，並且能夠把這些理論知識很好的應用到實踐活動中，爲企業解決市場營銷中所出現的一系列問題。教師在實際教學過程中，需不斷訓練學生的基本技能，讓學生在面對日益激烈的市場環境下，根據企業所面臨的實際問題進行分析、思考，這樣可以鍛鍊並培養學生的分析能力和解決問題的能力。比如，教師可利用課下時間，組織學生進行市場營銷教學實踐。把當前熱點問題和學生感興趣的商品結合在一起，讓學生進行大膽嘗試，對商品進行設計、包裝，並在校園內或者社會上對該商品進行銷售。在這樣的實踐嘗試過程中，可以提高學生的銷售水平和語言表達能力，從而調動學生學習市場營銷的積極性。

2.2培養學生的綜合素質

一名優秀的市場營銷人員通常都具有獨到的見解，並具備不依賴、不人云亦云的特點。因此，教師在實際教學期間就要不斷培養學生的獨立性和創造性，讓學生具有和別人不一樣的思維方法，能夠進行大膽創新和改革。另外，教師還要在教學過程中培養學生的邏輯思維性，讓學生可以在學習期間具有廣闊的胸懷和認真學習的態度。

2.3培養學生的溝通能力

在當前激烈的市場競爭和高效率的工作機制下，市場營銷人員不但要有良好的語言表達能力，還要具備優秀的溝通能力。爲了讓學生在校期間可以提高自己的溝通能力，教師在市場營銷教學中，要重點培養學生和客戶、和競爭對手、和同事之間的溝通能力，讓學生學會怎樣推銷並展示自己，鼓勵學生敢想敢說敢參與，讓學生能夠真正意識到溝通的重要性。

溝通能力在市場營銷中主要體現在三個方面：（1）傾聽能力。就是要了解客戶所表達的含義和需求。（2）表達能力。要讓客戶明白自己所表達的意思。（3）設計能力。就是通過對產品的設計達到客戶的實際需求。學生在市場營銷課堂中和教師與學生之間的溝通是很有必要的，教師要讓學生學會怎樣在社會中處理人際關係，並學會怎樣欣賞他人和讚賞他人，這樣學生的溝通能力才能得到進一步提高。比如，在市場營銷課堂教學中，教師可以組織角色扮演的活動，讓學生扮演產品的銷售者和消費者，併爲學生設置多重障礙。讓學生通過實踐學會傾聽並感受客戶的實際需要，再運用自己對產品的設計最終達到客戶對產品的需要，另外在溝通過程中還要用各種讚賞的語言來說服客戶，最終完成交易。在此期間，教師要鼓勵學生積極地參與到提問和討論中，這樣不但提高了學生的溝通能力，還能在一定程度上激發學生的學習熱情。

3結語

總而言之，教師在對學生進行市場營銷能力的培養中，要讓學生在教學實踐過程中不斷積累豐富的經驗，增強人際溝通、待人處事等各個方面的能力和技能，從而培養學生的創新意識和創業積極性，並能夠在一定程度上提高學生的實踐能力，最終取得良好的教學效果。

第7篇：市場調查報告

下面這篇由網友爲大家蒐集整理市場調查報告的寫法格式，希望大家喜歡!

運用swot分析法分析

優勢

一：正值冬季，天氣寒冷，建築物少，人跡罕至，平均氣溫比鄭州市低五度左右。

二：我位於鄭州市最東郊，離市區遠。出行不便。

三：大學集中，學生人數多，乘坐公交困難，導致一大部分學生不願外出。

四：大家積極性較高，積極參與。特別是對待顧客教熱心。

五：部分同學晚上進行上門銷售，一定程度上也宣傳了產品.

六：活動期間，是下雨天氣，這一定程度上，刺激了大家對保暖內衣的需要。

七：學校以及陳教授的大力支持爲本次活動提供很大的便利。以及學長負責聯繫廠商，這一定程度上減少了我們執行這次活動的困難程度。營銷協會對此次活動的具體安排。大家的全力配合。

劣勢：

一：活動期間，天氣寒冷，風較大，有雨。大多同學不遠停駐詢問。

二：xx保暖內衣價格相對與學生來說偏高

三：由於大家積極性較高，開始場面有些混亂。人員分配不到位。

四：貨號不全，女生偏大，男生偏小。同一種類的產品只有一兩件而已。

五：宣傳力度較小，只用板報形式進行宣傳，涉及面較小，只在學校內部進行，沒有在其它學校進行。

六：本身對產品瞭解度不夠，不知道產品的具體特色，不知道產品優勢

七：銷售員沒有進行很好的培訓，對產品只能泛泛而談。沒有針對性。

從營銷環境分析：

從微觀營銷環境來說,從供應商，營銷中間商，公衆，競爭者，顧客分析。

xx有廠商直接供貨，中間沒有中間商的參與。一定程度上，降低了產品的價格。主要面對的是學生消費羣體，活動在大學校園進行。在小範圍內，基本上不存在競爭者。xx在一定程度上，在性價比上存在優勢。但針對學生來講，價格偏高。

從微觀營銷環境來說:

學校人口較多，但學生仍舊處於無收入階段，一定程度上制約了其消費，社會實踐報告《推銷實踐報告》。但xx保暖內衣一定程度上較薄保暖效果較好，所以一定程度上滿足了學生冬季不想穿成胖胖熊的局面，符合了大衆的選擇的消費流行。

從4p的角度分析，xx，屬於促銷產品，產品價格適中，產品質量還行。銷售渠單一。

由於供應商承諾銷售不完退貨，所以風險性較小。在加上人口流動性較大，正值冬季，氣候寒冷，出行不便。價格適中，質量還行，校方的支持，大家的積極性較高。等........ 所以活動具有可行性。

推銷計劃

時間：推銷一共進行了5天。12月1號，2號，3號，5號，9號。銷售黃金時間安排：上午10點到11點 ，下午14點 到16點30分

承辦：主要有陳教授領導，營銷協會具體實施安排。有營銷協會綜合部負責貨物的搬運，具體有綜合部部長具體安排。有營銷協會財務部負責財務。宣傳部負責對產品的宣傳。營銷策劃部負責銷售業務等..........

具體安排：一號下午開始，主要是對貨物的清點，整理。分類以及具體分工。二號正式開始。一至三號只要面對的是學生羣體。主要地點位於餐廳和宿舍人流量較大的地方。三號主要是上門銷售主要地點教師辦公樓，行政樓。有組長帶隊進行。主要是優惠券的發放，以及產品的介紹。五號九號主要面對老師學生羣體。

銷售記錄

一號下午：一套 二號：八套， 三號：七套，五號：十五套，九號尚切不知道。

銷售感想：

我是個不怎麼愛說話的人，喜歡安靜的人。所以每次看到銷售點有那麼多的銷售人員，也就不想過去了。只是在銷售人員少的時候纔會過去看看。我感覺大家熱情都很高，都積極參加活動，天氣哪麼冷，還是有很多同學站在那裏推銷。天下着雨，還是會那麼的同學積極參加，不說成果如何，大家積極參加的勁頭，着實讓自己感動不已。下雨那天陳教授也到那裏去指導。銷售是一個很鍛鍊人的行業。都說銷售是一種沒有門檻的行業。可是要想做好卻是很難。雖然說活動只做了幾天，但大家卻是感觸頗多。

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