筆記本電腦大學生市場調研報告(精選多篇)

第一篇：筆記本電腦大學生市場調研報告

筆記本電腦大學生市場調研報告

總 監： 滾繁權 主策劃： 張昕爽 市場調研：劉 晴 王曉筱

美術設計：楊 柳 聶思慧 電腦操作：蘇 迪 王 林 文案撰寫：劉紅月 楊 波 趙 丹

目 錄

一、前言 1

二、調查目標 1

三、行業類別 1

四、調查地點 1

五、調查時間 1

六、調查方式 1

七、市場分析 1

（一）宏觀環境分析 1

（二）行業分析 4

（三）消費者分析 5

八、總結與建議 9

九、未來的發展思路 10

一、前言

當今的大學生樂於創新、易於接受新事物，他們往往追隨或引領時尚潮流。電腦作爲一種方便高效的現代化工具，似乎與大學生有一種天然的緊密的聯繫，它正在被當作必備的生活和學習工具而大量地涌入學生宿舍。在當前社會電腦普及率較高的情況下，大學生可以說是又一次站在了信息時代的前沿。所以，我們針對神州筆記本做了一次大學生市場調查。

二、調查目標

1、掌握筆記本電腦的校園市場需求

2、開發適合大學校園學生學習生活需要的新產品

3、制定適合筆記本電腦校園市場的營銷策略

三、行業類別

筆記本電腦

四、調查地點

鞍山師範學院

五、調查時間

2014年3月25日--3月31日

六、調查方式

此次調查是通過對在校大學生髮放問卷和在問卷星上發放問卷兩種方式進行調查的，經過市場調查人員的數據處理與分析後，整理出此次調研報告。共發放問卷325份，回收問卷321份，有效問卷319份，問卷有效率99.38%。

七、市場分析（一）宏觀環境分析

1、收入的增長使得筆記本電腦不再是“奢侈品”

國家統計局發佈數據顯示，2014年全年城鎮居民人均總收入26959元。其中，城鎮居民人均可支配收入24565元，全年農村居民人均純收入7917元。由此數據推斷，一個城鎮家庭的年可支配收入可達50000元左右，農村家庭的可支配收入可達16000元左右。2014年末，我國人口（不包括港澳臺灣省以及海外華僑人數）134735萬人，其中城鎮人口69079萬人，農村人口65656萬人。可見，經濟收入的增長使得城鎮家庭和部分農村家庭爲大學生購買筆記本電腦成爲可能，“電腦”也不再是很多家庭買不起的奢侈品。

圖1 調查大學生年級分佈圖

在針對校園筆記本電腦市場的調查過程中還發現，在319名被調查者中，有50.47%的爲大三學生（見圖1），而這些調查對象中，74.13%的被調查者擁有自己的電腦，其中有47.68%的被調查者擁有筆記本電腦（見圖2）。

圖2 大學生電腦的擁有率圖

2、“電腦”所提供的便利條件使得人們追求文化享受的腳步加快

近幾年，隨着生活水平的逐漸提高，我國各地區在文化方面的變化都很明顯。小的時候，只有少部分家庭能夠有電腦，而現在，基本上每個家庭都至少有一臺電腦，如果家裏有上大學的學生，家長還會給孩子買一臺電腦。使得每個家庭都必備電腦的因素除了生活水平的提高，還有就是文化的發展。

現在的大學生很多課程都需要在網絡上進行；人們也需要利用互聯網進行工作同時瞭解我國最新動態。

圖3 大學生使用電腦的用途

據調查（圖3），我們可以清晰的看出有95.69%的大學生購買電腦是用來學習；有89.48%的大學生購買電腦是用來交際。

3、高等教育正在逐步普及

普通高等教育本專科共招生681.50萬人，比上年增加19.75萬人。按照這種增長趨勢可以看出每年入學的大學生數量都在增長，而從圖1；圖2以看出，大學生購買電腦基本都是在大二、大三年級。

（二）行業分析

1、競爭對手的分析

（1）品牌比較分析

世界電腦品牌非常多，知名電腦品牌也有不少。目前，在中國國內的電腦市場，品牌主要分爲一線國際品牌，二線國產品牌與（國內，國際）延伸品牌和臺灣品牌，各類在品牌特點和消費羣體上各不相同，如下圖所示：

項目

級別

品牌列舉

特點

目標羣體

一線品牌

蘋果、惠普、dell、三星、sony、東芝爲國外品牌。

國際品牌、他們擁有極高的品牌美譽度和知名度、價格相對比較高，但價格區間寬。

主要集中在高檔消費羣體，也涉及其他羣體。

二線品牌

聯想、方正、清華同方、神舟、海爾爲代表的本土品牌。

有一定的品牌優勢

大衆化消費羣體

臺灣品牌

華碩、宏基爲代表的臺灣廠商。

品牌知名度較高，具有競爭優勢。

消費者較廣

2、競爭狀況分析

（1）競爭中所處優勢

①採購優勢：集中採購，可以降低成本。神舟電腦主要採購英特爾處理器，廠家一般會給神舟比較優惠的價格。

②生產優勢：靈活性大，自我控制能力強。神舟電腦公司擁有世界一流的生產設備以及最嚴格的製造管理，年產200萬檯筆記本、100萬臺式機、100萬液晶顯示器和50萬臺屏式電腦的巨大產能，爲神舟的騰飛打下了堅實的基礎！

③企業管理優勢：堅持“爲用戶提供價格好、品質更好的電腦產品”的經營理念，神舟電腦着眼全球市場，以先進的技術，優質的產品和較好的服務的讓中國消費者享受現代化科技帶來的實惠，並大力推動民族品牌，爲神舟電腦走向世界奮力拼搏。

④價格優勢：同等配置的電腦，神舟電腦總會以最低價爲消費者提供產品。並屢屢刷新國內電腦價格的新低。

（2）競爭中所處劣勢

①品牌、產品認知度低：從調查中我們發現很多的同學對神舟電腦的品牌、口碑、產品性能等方面存在很大的誤解。

②售後服務較差：售後服務較差是造成神舟電腦口碑較差的一個重要原因。

③宣傳力度不夠，宣傳手段單一。

（三）消費者分析

1、售後服務的便捷性化

通過此次調研我們瞭解到有94.35%的大學生買臺式電腦是因爲臺式電腦的維修比較容易。（如圖4）

圖4 大學生選擇臺式電腦的原因

2、重視質量

通過調查結果我們可以看出（如圖5），大學生在購買筆記本時看重質量的佔37.48%，由此得出大學生購買筆記本最看重質量。好的質量永遠可以抓住顧客的心，因此應該把質量作爲塑造品牌的主要因素。

圖5 影響大學生購買筆記本的因素

3、良好的口碑是市場推廣的重點

通過調查結果我們可以看出（如圖6），大學生在購買筆記本電腦有69.57%的購買者是通過親朋好友推薦來決定自己所要購買的筆記本。良好的口碑影響了消費者的購買慾望。

圖6 大學生所信任的購買筆記本的信息來源

4、中等價格成爲市場需求的主流

通過調查結果我們可以看出（如圖7），在消費者所能接受的價格中中等價格居多，其中選擇價格在3500至5000之間的佔59.45%，因此，通過分以可以看出中等價格成爲市場需求的主流。

圖7 大學生購買筆記本所接受的價格

5、大衆黑色受人追捧

通過調查結果我們可以看出（如圖8），在對大學生對所喜愛的筆記本顏色的調查中，我們發現有93.14%的大學生選擇了黑色，黑色是一個很強大的色彩，它可以流露出高雅、熱情、信心、神祕、權力和力量。

圖8 大學生購買筆記本所傾向的顏色

6、價格纔是硬道理

通過調查結果我們可以看出（如圖9），在校園開展多種推廣活動中，大學生最爲敏感的是價格優惠，據統計數據顯示對於開展校園推廣活動大學生關注價格優惠的佔32.16%，出於追求價廉的消費心理，價格優惠無疑是影響購買行爲的重要因素。

圖9 大學生購買筆記本所關注的推廣活動

八、總結與建議

通過以上分析，大學生使用筆記本電腦的很多，由此可以得出大學生校園市場具有很大的發展空間，但是，現在各個筆記本品牌的競爭也是相當的激烈，要想做好神州筆記本的校園推廣調查校園市場和分析校園市場是成功的重要一步。

1、目標羣體應該選定大一新生。

2、在維修方面應該提供便捷方式以及適當延長維修期

3、大學生在購買筆記本的時候比較注重質量方面，因此應該在筆記本的質量上多下一些功夫，可以推出“抗摔本”等。

4、良好的口碑是市場推廣的重點，消費者在購買的時候口碑的傳播很重要，所以，神州筆記本應該做到各方面都是好評，這樣能夠使消費者信任“神州”從而，可以放心購買。

5、消費者比較接受的價格在3500到5000元之間，所以在定價方面應該考慮將價位定在3500到5000元這個區間內。

6、在顏色方面，大衆黑色還是受大部分消費者的親睞，因此，神舟筆記本的主打顏色應該是黑色，當然也會有部分顧客喜歡其他顏色，其他顏色的筆記本可以較黑色的筆記本少生產一些。

7、在校園推廣活動中消費者還是比較重視價格的優惠，所以在推廣的過程中可以採取價格優惠的推廣活動。

第二篇：大學生筆記本電腦市場調研報告

大學生筆記本電腦市場調研報告

前言

當今的大學生易於接受新的事物，追隨和引領着時尚潮流。電腦作爲一種方便快捷的現代化工具，它正在被當做必備的生活和學習用品而大量涌入校園，使大學生站在了信息時代的前沿。雖然學生的消費能力有限，但是隨着時代的進步基本上現在的學生進入大學都會購買電腦，大學生們將電腦用於學習、娛樂、工作各個方面。電腦已經成爲現在大學生日常生活中必不可少的工具了。所以在當前的筆記本電腦消費市場中，大學生作爲一個特殊的消費羣體正受到越來越多的關注。

1. 調查方案

1.1調查目標

? 瞭解大學生對筆記本電腦的需求和使用情況

? 瞭解大學生對不同品牌的筆記本電腦的瞭解程度

? 瞭解大學生對筆記本電腦的配置、功能要求和購買偏好

1.2調查對象

西南財經大學天府學院學生

1.3抽樣方法

通過隨機抽樣的方法

1.4調查方式

通過問卷調查的方式

2. 調查結果分析

2.1調查過程概述

由調查結果顯示，在樣本中的學生100%的都有筆記本電腦。

2.2調查結果分析

1 筆記本電腦在大學生中使用率

調查數據顯示隨着我國經濟發展和信息技術的廣泛使用，100%的同學都在學習生活中使用到了，100%的同學已經擁有自己的電腦或者打算購買電腦。

2 大學生使用筆記本電腦用途及購買傾向

在問卷調查中32%的同學是在高三畢業後暑假購買的電腦，32%是在大學開學後再購買的電腦，22%的同學是在節假日如十一期間購買的電腦，還有14%的同學是在很早之前購買的電腦。 在調查問卷中100%已經擁有筆記本電腦或打算購買的大學生選擇了將筆記本電腦主要用於學習和上網娛樂,43%是用於娛樂打遊戲,20%是由於專業所需。

68%的同學表示 ，在購買筆記本電腦時最看重性價比。而且做爲大學生，學費和生活費都由父母支付，因此，在購買的時候經濟實惠是最能吸引學生顧客羣的。而且還有人表示，現在科技更新的速度異常地快，想要永遠走在科技的前沿是不可能的，而且學生使用筆記本電腦幾乎就是學習和娛樂，幾個專業的軟件在學校的機房都可以運行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿足的。而這部分人所能接受的價格範圍是4000到6000，他們認爲此價格就可以提供一個很不錯的配置。52% 的學生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，cpu等等。54%的同學更中意優秀的外觀設計的電腦的便攜性。當然電腦品牌也在大學生選擇筆記本電腦時起着十分重要的作用。28%的同學看中電腦品牌的品牌影響力。在這部分同學看來好品牌就等同於好的性能加好的售後服務。他們會擔心性價比過高的產品，因爲這些筆記本很可能忽略了防水，防輻射或人性化設計等因素。而且在宿舍相對擁擠和公共的場合，筆記本很容易遭受意外，這時，一個良好的售後服務就是一個很大的安慰。

在調查結果中有21%的同學傾向於聯想電腦，11%的同學傾向於索尼， 13%的同學傾向於蘋果，13%的同學傾向於戴爾，14.5%的同學傾向於惠普，9%的同學傾向於三星，15.5%的同學傾向於華碩，1%的同學傾向於其他品牌。

在筆記本電腦的選擇中性價比是同學們購買時考慮的重中之重，追求較高的性價比。隨着電腦越來越深入我們的生活，以及無線網絡的普及，人們的生活和工作也越來越高效，22.5%

的同學在考慮筆記本電腦的無線上網功能，14%的同學在考慮內存問題，希望內存足夠大，13.3%的同學子考慮雙顯卡

問題，18.7%的同學在考慮電腦散熱問題，看筆記本電腦散熱是否良好，15.5%的同學會顧慮筆記本電腦的用電情況，看電池是否夠用，電腦是否省電等。而且大家普遍認爲3000-5000這一價位就可以買到性價比高的筆記本電腦。

3.調查結論和建議

調查數據顯示，很多學生並不是將價格看成購買電腦的唯一因素。價格、質量、潮流是吸引大學生消費的主要因素。據瞭解，在購買電腦時，大學生們首先考慮的因素是價格和質量。但是在電腦的需求上，大學生具有羣體消費的特點決定了仍然存在部分的跟風現象，而且這還不僅僅限於pc產品的消費上。所以針對學生的這種消費變化，商家應該抓住學生從衆的消費心理，爲學生提供更多實用高性價比的產品。

針對學生電腦消費的增多，學生正在從一味的價格決定消費變化爲產品性價比上來，從數據顯示學生在購買電腦時，除了價格外，還注重電腦的綜合硬件性能及各種配置。

以上就是調查的整個過程以及結果。通過對以上數據的描述分析可以發現筆記本在校園內確實受到了大學

生的青睞，加上本本價格的越來越低，相信筆記本市場前景一片光明。

第三篇：大學生筆記本電腦市場調研

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雅碧甲 永遠只是童話記得那一天，老師讓幾個同學把日記本發下去，還在講臺上留下了幾個作業本。當屍我心想千萬不要有我呀ｉ悲劇還是發生了。一上課，我發現沒有給我發日記本。此時此刻，我心中萬分焦棘像熱鍋上的螞蟻，快急死了！當老師叫到我的字屍我的心怦怦直跳，快提到嗓子眼兒了！我一步一步地走向了講臺，做好了心理準備聽了王老師的斥責，我心裏又想唉，想不到我最擅長的寫作竟然失敗了！我心裏從未這麼傷心過，那麼多心血我都在寫作上。最後，還是以失敗告終！媽媽後，溫和地對我說你不要因爲失敗一次而放棄，都不是十全十的。在每個的長當中，一定會有許多挫折。可是，等到你功的那一天，你就會想起自己失敗是爲何沒有放棄？聽了媽媽安我的話，我放鬆了許多。當我偶爾對生失望；對自己過分關心的時候，我也會沮喪，也會悄悄的埋怨老天爺幾句，可是一想起自己已經有的一切，不在埋怨，高高興興地活下去。不但如此，我也喜歡把快樂當一種傳染，每天將它感染給我所觸的社會和羣。上面這句話是三毛寫的，我跟他的處境一樣。但這想不到的是讓我感到了失敗的感覺母愛的關懷，讓我又悲又喜！這件想不到的事，又讓我克服了一個困難！有一天，我放學回家，媽媽讓我去買一袋鹽。我買好鹽就回家去了。在回家的路上，我看見一個年輕吃完了香蕉把香蕉皮隨手一扔，繼續往前走。他走了幾步走到了那張香蕉皮前，沒有彎腰拾香蕉皮，更沒有把香蕉皮扔進垃圾筒裏，還把香蕉皮踢了一腳，香蕉皮往前飛去。 這屍我實在看不下去，便走過去對他說你怎麼這樣不講文明，不講衛生？你這樣做不但弄髒了地面，還會讓踩上摔跤的１那個不但不聽我的話，反而強詞奪理地對我說我又沒有礙着你，誰要你多管閒事１我氣極了，心想這個怎麼這樣蠻不講理，走上前去說你雖然沒有礙着我，但是這樣做地面髒了，還有有踩上會摔跤的呀１他邊走邊說不要我管。 啪‖他踩上了自己扔在地上的香蕉皮，滑倒了，痛得他大聲叫了起來，口中還在說誰這樣缺德，害我摔跤。我

了一定要找那個算帳。我說你快自己看看，這張香蕉皮就是你自己扔的。快找你自己算帳吧１他臉紅了，從地上爬了起來起來，不好思地拾起了香蕉皮扔到了垃圾筒裏。 啊，我真高興，因爲我做了一件有義的事。 我歲今年想你去當兵 不過我手上有刀疤 不能不能去 在第一民做彩超要多少？當天能做嗎？爲什麼我總是失眠，這是什麼原因？腦過度是否會變傻做胃鏡喝了一小瓶麻，之後三年我特

從研究兩個質點在萬有引力作下的運動規律出發，們通常把航天器達到環繞地球脫離地球和飛出太陽系所需要的最小速度，分別稱爲第一宇宙速度第二宇宙速度和第三宇宙速度。 第一宇宙速度航天器沿地球表面作圓周運動時必須具備的速度，也叫環繞速度。按照力學理論可以計算出．公里／秒。航天器在距離地面表面數百公里以上的高空運行，地面對航天器引力比在地面時要小，故其速度也略小於。 第二宇宙速度當航天器超過第一宇宙速度達到一定值屍它就會脫離地球的引力廚爲圍繞太陽運行的造行星，這個速度就叫做第二宇宙速度，亦稱逃逸速度。按照力學理論可以計算出第二宇宙速度．公里／秒。由於月球還未超出地球引力的範圍，故從地面發探月航天器，其初始速度不小於．公里／秒即可。 第三宇宙速度從地球表面發航天器，飛出太陽系，到浩瀚的銀河系中漫遊所需要的最小速度，就叫做第三宇宙速度。按照力學理論可以計算出第三宇宙速度．公里／秒。需要的是，這是選擇航天器入軌速度與地球公轉速度方向一時計算出的值；如果方向不一，所需速度就要大於．公里／秒了。可以說，航天器的速度是掙脫地球乃至太陽引力的惟一要素，目前只有火箭才能突宇宙速度。 棋牌麻將食烹飪 食烹飪 謝謝，你最快，給你了，呵呵第三宇宙速度與木星的逃逸速度第一二三宇宙速度的時速各是多少？第一宇宙速度，第二宇宙速度，第三宇宙速度各是多少？請加上求已知物從地球上的逃逸速率第二宇宙速度√其中已知物從地球上的逃逸速度第二宇宙速度√式中查看同主題宇宙 速度速度逃逸標準 宇宙速度宇宙有多大 宇宙英雄宇宙地球宇宙第一速度在地面上發一航天器使之能沿繞地球的圓軌道運行所需的最孝速度，稱爲宇宙第一速度，又叫環繞速度。當物繞地球做圓周運動時所需要的向心力等於其所受重力時的運動速度大約爲 第二宇宙速度理論計算表明，如果造衛星進入軌道時的水平速度大於地球運動的米秒而小於米秒它繞軌道就不是圓而是橢圓。當衛星的速度等於或大於米秒時衛星就能掙脫地球引力的束縛，爲饒太陽運動的造行星。前蘇聯在年月發的準備探測月球背面況的造衛星月球‖它沿着一個很扁的橢圓軌道運行，軌道的遠地點在月球背後。但因速度大了米秒它就爲了一顆繞太陽運行的造衛星，再也不會近地球。米秒這個速度叫做第二宇宙速度也叫做脫離速度。第三宇宙速度是指在地球上發的物擺脫太陽引力束縛，飛出太陽系所需的最小初始速度。 本來

說實話，就這一句很難得到準確的翻譯，古文翻譯講究達雅‖。是指譯文要準確無誤，就是要使譯文忠於原文，如實地恰當地運現代漢語把原文翻譯出來。達是指譯文要通順暢達，就是要使譯文符合現代漢語的語法及語習慣，字通句順，沒有語。雅就是指譯文要優自然，就是要使譯文生動形象，完地表達原文的寫作風格。所以沒有辦法遵照原文，只能呢剛給你個比較好的翻譯了得到這其中的好處或者得到他給的好處得得到，其代詞，利好處，是這。希望你戀愛白防曬 護膚生活常識謝啦。。謝謝親們 施於義而得其利是什麼思的請速回!!!子午正衝每遇兇難不得其利是什麼思 免費心機得其利指什麼生肖 得其利是的嬰兒洗衣皁洗衣服乾淨嗎？有益鷹狗得其利 得其利內衣 得其利嬰兒 得其利洗衣 得到好處。。 得到他帶給你的利益他是代詞 利是又稱利事‖取其大吉大利好運連連之。利是亦有寫作利市或利事這三者的由來有個典故。利市一詞早在易經中便有記載，帶有本少利多的思。元代俗諺考亦提及爲了吉兆，要向主家討個利市的說法，由此可見，利市亦有好運的義。 含義根據易雜所載營利市，營達利事‖生派的叫利市，取其有利於做任何事的思。 由於事和是兩個字其實都是相通的，所以很多都把利事寫利是。 得其利是含義便是有得到好運的思，或者理爲從其身上得到好運， 利是 端士老手錶 的中文 州飆德騏達火花塞騏達火花塞東代理州飆德主

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惡魔の心速度括裏的兩個字必須要是反義詞哦!!彩 假天假地假天指開天窗；假地在室內架閣板。開天窗爲室內增添光線，架閣板爲子安頓住處。形容居住條件惡劣，生活窘迫。謾天謾地猶言謾天昧地。指無限制地隱瞞一切真實況騙。謝天謝地表示目的達到或困難除後輕鬆的心。九天九地原指天上的最高層和地的最深處。後比喻兩者相差極遠。知天知地天天氣；地地形。了地形，了氣候。漫天漫地漫滿。充滿天地之間。形容數量極多，到處都是。胡天胡地於貶義，形容言語荒唐行爲放肆。同胡天胡帝②。瞞天瞞地指瞞上欺下。一天一地滿天滿地。形容到處都是。怨天怨地抱怨天又抱怨地。形容埋怨不休。刁天決地形容大吵大鬧。頂天踵地猶言頂天立地。指生存於天地之間。格天徹地格感通；徹貫通，深透。感天動地。充天塞地指整個宇宙。撐天拄地猶言頂天立地。番天覆地番通翻』復翻過來。形容變化巨大而徹底，也形容事鬧得很兇。轟天震地轟帶有巨大響聲的爆炸崩裂。形容聲威巨大。翻天覆地復翻過來。形容變化巨大而徹底。也指鬧得很兇。花天酒地形容沉湎在酒之中。花，指妓。嚎天喊地大聲哭叫。形容極端悲痛。天地叩，撞。大專呼天，頭撞地。形容十分悲痛的樣子。極天罔地指遍天下。極天爬地盡一切辦法。呼天叫地形容極爲冤屈怨恨或痛苦。同呼天地。呼天叩地大聲叫天，頭撞地。形容極度悲傷。同呼天搶地。呼天鑰地指呼喊天地以求救助。昏天黑地形容天昏暗。也比喻社會黑暗混亂。謾天昧地指無限制地隱瞞一切真實況騙。埋天怨地抱怨天，埋怨地。形容對什麼都抱怨。談天論地談論天文地理。形容博學多識。譚天說地指所談的內容極爲泛。形容談論者知識博。幕天席地把天作幕，把地當席。原形容心胸開闊。現形容在野外作業的艱苦生活。漫天徹地徹透。瀰漫天空，充滿地面。形容勢頭極大。局天蹐地局彎腰；蹐前腳後腳地小步走。形容惶恐不安的樣子，也指窘迫無路的樣子。帡天極地指包羅萬象。局天地悲痛訴說的樣子。焮天鑠地形容火勢熾盛。跼天促地指窘迫無路。帷天席地把天作帷幕，把地當席。原形容心胸開闊。現形容在野外作業的艱苦生活。瞞天昧地瞞昧隱瞞，欺騙。昧着良心隱瞞真實況，以謊言騙。罵天咒地不指明對象地詛咒漫罵。亦作罵天扯地。迴天轉地猶言旋轉乾坤。比喻改變君王的緒或態度。高天厚地①比喻長久。②比喻深重。遮天蓋地形容數量多，佔的面積大。指天畫地形容說話沒有顧忌，目中無。咒天罵地形容口亂罵。鋪天蓋地一下子到處都是。形

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第四篇：筆記本電腦市場調研報告

摘要：伴隨着信息技術的高速發展，電腦已經成爲生活中必不可少的產品。然而，現在，電腦市場充斥着各種各樣的電腦。該怎麼選擇？已經成爲很多人探討的問題。筆者就大學生筆記本市場進行調研，分析瞭解大學生筆記本市場的現狀及對各項指標的偏好程度。爲更多大學生和供應商提供參考。

關鍵詞：筆記本市場；問卷調查；偏好

一、市場背景：

在xx年的全球金融危機的影響下整個it的市場都呈現萎靡狀態，但是筆記本電腦仍然保持着穩步的增長。大學生的電腦行業也受到其影響，但是總體來說還是處於上升狀態。隨着it行業的不斷髮展，人們的生活水平也越來越高，筆記本電腦越來越普及。

(1)國際經濟的復甦，國內經濟的持續增長，人們購買能力的不斷增長。

(2)政府對國產高科技產品的優惠政策,使國產品牌在性能上有了不斷提高。

(3)筆記本市場競爭激烈，導致價格下降與性能提高。

(4)筆記本電腦性能日益完善，已能逐步取代臺式電腦。

(5)人們對電腦的需求增加與筆記本電腦本身的優越性。

完全可以預測，在以後較長的時間內，以後狀況仍會持續，筆記本電腦需求增長的趨勢將在較長時間內得到保持。

學生市場被衆多廠家一致認爲是現實存在，潛力巨大的用戶羣。目前，我國在校大學生人數達1600萬人，其數量正逐步增加。對於筆記本電腦的消費，在研究生與剛剛畢業的“亞學生”中也存在一定市場。且他們對產品的喜好度與大學生十分接近。學生市場的基本狀況是：基數越來越大，購買比例越來越高。學生羣中搖擺不動者的比例也比無購買慾者高。

問題：

1.市場競爭激烈，導致筆記本品牌多樣化，售後服務反而下降。很多筆記本都容易出現質量問題。

2.價格的持續高漲。其價格在相同設置相對於臺式電腦的價格要高，在現在筆記本市場的不斷競爭下，許多企業都不斷的創新，研發功能更加齊全的筆記本，使得其對消費羣衆的消費能力要求變高。

3.筆記本需要更加精心的維護。電池，屏幕的保護和維修。相對於臺式電腦來說，筆記本電腦的維護和維修比臺式要求更加高，費用比臺式更高。

4.容易攜帶，也容易被盜竊。目前大部分大學生使用的是手提電腦，防盜意識不強，容易被盜竊。

5.筆記本無線上網速度比較慢。大部分人要求在買筆記本的同時能送寬帶。

二、研究內容與方法

1、研究內容：採用問卷調查的方法，對吉首大學本科大一至大四學生進行了隨機抽樣調查，同時結合訪談法，內容涉及被調查者的個人基本情況、購買動機、筆記本(請關注)品牌偏好、產品信息來源等。共面對面訪談4名吉首大學本科生，其中包括2名女生和2名男生，涉及不同專業和年級，完成1份大學生報告和1份市場訪談報告。調查共發放問卷120份，共回收問卷105份，回收率達87.5%。其中有效問卷100份，佔95.2%。在本次調查中，受訪在校大學生男生50人，佔樣本總數的50%；女生人數50人，佔樣本總數的50%。

2、研究方法：採用詢問調查法（問卷調查，訪問調查）和觀察調查法。

（1）問卷調查也稱"書面調查法"，或稱"填表法"。用書面形式間接蒐集研究材料的一種調查手段。通過向調查者發出簡明扼要的徵詢單(表)，請示填寫對有關問題的意見和建議來間接獲得材料和信息的一種方法。

（2）訪談調查是訪談員根據調查的需要，以口頭形式，向被訪者提出有關問題，通過被訪者的答覆來收集客觀事實材料，這種調查方式靈活多樣，方便可行，可以按照研究的需要向不同類型的人瞭解不同類型的材料。

（3）觀察調查法是指調查人員在現場對有關情況直接觀察記錄的一種調查方法。採用觀察法調查獲得數據的手段，不是直接向被調查者發問請求回答，而是在他們未注意的情況下由調查人員使用自己的眼睛或照相機、錄音機等輔助儀器進行觀察，並記錄觀察結果。

3、調查問卷信度與效度分析。爲了更好地設計出一份比較完善的調查問卷，正式發放問卷前我們對已設計完畢的問卷進行了預調查工作，希望通過得出的初的信度與效度的分析來適當完善問卷。爲了對問卷的信度進行分析，我們在沙子坳校區6棟女生寢室隨機抽取10位同學，要求她們分兩次填寫同一份問卷，間時間爲一週。根據問卷的填寫結果，我們發現兩次的填寫結果幾乎相同、誤差很小用克倫巴赫α信度係數法求得信度係數爲0.9232，這反映了我們的原始問卷較高的信度。爲了對問卷的效度進行分析，我們討論了原始問卷中的問題能否全面地代表我們所研究的主題。考慮到我組題目設置中沒有滿意度調查的試題，因此我們選擇用邏輯分析法進行效度研究，即由研究者評判所選題項是否“看上去”符合測量的目的和要求。經過分析，做以下幾點調整：

（1）對於第6題和第12題，考慮選項的作用，尤爲關注的要點很可能不僅僅只是其中的一點，因此可改爲“按重要性大小依次選擇3個你認爲最重要的因素”。這樣可以充分了解購買者對筆記本電腦的真正需求而不至於遺漏關鍵點。

（2）對於所問的題目邏輯不清且具有較高重複性，如第6題與第12題、第8題與第10題。這些問題一定程度上是由於題目側重點不明確以及層次不明顯所造成的；所以對於這些提問我們將其進行修改。

4、數據描述。調查中發現，50%的同學已經擁有一臺屬於自己的筆記本，就算暫時還沒購買筆記本的同學，其中大部分人認爲學生很有必要有一臺筆記本。其理由是：首先，學習需要。其次，娛樂休閒所需。

（1）筆記本的品牌。調查發現大學生所購買的筆記本品牌基本上都是聯想，戴爾，華碩，惠普，倍受大學生青睞，四者共佔調查總數的72.2%。而其他品牌問津者很少，如海爾、方正、東芝、acer等，所購者不多，一起共佔27.8%。

（2）筆記本價格。價格在4000-5000之間的約爲32.7%，在5000-6000之間的約爲28.3%。在3000-4000之間的約爲28.2%，在3000以下的約爲11.23%，其他的約爲0.57%。

（3）筆記本性能。大學生是追求個性的羣體，在筆記本的使用上也不例外，近32.0%的大學生中意外形設計，61.6%的學生注重硬件系統，其中注重cpu速度的約佔47.01%，注重硬盤容量的約佔11.67%，注重內存的約佔32.42%，其他佔8.9%。

（4）信息來源。大學生對筆記本產品信息來源主要是品牌專賣場和網絡，分別佔42.7%和34.2%，其他通過大賣場和電腦城等約佔23.1%。

（5）購買時間。調查發現大學生購買筆記本的時間大部分集中在大一下學期

（6）筆記本的置新。由於大學生處於經濟來源有限的時期，且思想不穩定，易受外界環境影響等特徵，使得他們的消費存在一定程度的限制性，筆記本的置新的影響因素，主要體現在配置落伍，損害嚴重和外觀醜陋上，比例分別爲28.1%、37.3%、23.1%，而其他因素的比例爲11.5%。

三、研究結果分析

一．對各種電腦的優劣勢分析

二．結果分析

現在的筆記本電腦市場已經從當年的賣方市場轉變爲現在的買方市場。賣方市場是指市場供應關係中出現供不應求，買方之間競爭激烈，使賣方居於有利地位的市場態勢。買方市場是指市場供求關係中出現供過於求，賣方之間競爭激烈，使買方居於有利地位的市場態勢，這一轉變也是筆記本電腦價格下降但功能卻增強的原因，因而企業戰略的每一步都有可能關係到自身的存亡。

中國有着如此大的人口基數成爲了國內外各國廠商所青睞的對象，國外老牌筆記本電腦製造商與強大崛起的新銳品牌來勢洶洶，無論是國內還是國外，在如今自由化的國際市場上淘汰是必然存在的。筆記本電腦的兩大消費羣體中，學生就佔據了一大部分。因此，各電腦生產廠商加大了對學生市場的開發和管理。

（一）購買的着重點

58%的同學表示，在購買的時候，最看重性價比。作爲大學生，學費和生活費都由父母支付，因此，在購買的時候經濟實惠是最能吸引學生顧客羣的。而且還有人表示，現在科技更新的速度異常地快，想要永遠走在科技的前沿是不可能的，而且學生使用筆記本電腦幾乎就是學習和娛樂，幾個專業的軟件在學校的機房都可以運行，因此，一般配置的筆記本是完全可以滿足的。而這部分人所能接受的價格範圍是4000到6000，他們認爲此價格就可以提供一個很不錯的配置。

另有17%的學生表示他們更在意配置，如顯卡，顯存，cpu等。這部分同學使用筆記本玩“魔獸世界”等大型網絡遊戲，因此，好的配置可以讓他們更流暢的行走於虛擬的冒險樂土。這部分學生的價格接受可以高達10000以上。

如此大的差距可以看出，學生顧客之中因使用用途的差別也應劃分相應的針對市場。

還有19%的同學會偏向品牌信譽好的筆記本電腦。在這部分同學看來好品牌就等同於好的性能加好的售後服務。他們會擔心性價比過高的產品，因爲這些筆記本很可能忽略了防水，防輻射或人性化設計等因素。而且在宿舍相對擁擠和公共的場合，筆記本很容易遭受意外，這時，一個良好的售後服務就是一個很大的安慰。

（二）品牌傾向

有34%的學生傾向於歐美系筆記本品牌，如戴爾，ibm，蘋果等。人們普遍認爲歐美系的筆記本以其較高的性價比，良好的品牌和先進的科技贏得了較大的市場。

11%的學生偏向日系，因爲細化日系筆記本的精緻和美觀。

23%的學生欣賞新興的臺系筆記本，以及26%的學生信賴大陸系。原因還是性價比較歐美系更高。

作爲以前的硬件供給商，臺系和大陸系筆記本製造商一直在苦心研究技術並等待時機，紮實的技術和低調的作風，加之因爲進口關稅的原因，使二者又相對於歐美系和日系有更高的性價比，都爲新興的臺系筆記本以及老牌大陸系筆記本贏得了光輝的市場前景。

（三）目前筆記本的不足

59%的學生認爲目前筆記本的主要不足時厚重不方便攜帶，隨着電腦越來越深入我們的生活，以及無線網絡的普及，人們的生活和工作也越來越高效，但是阻止它成爲便捷的主要原因就是筆記本電腦還是不夠輕便，儘管相對於臺式機已經有了很大的改進，但是，在科技日新月異的今天，我們還是期待一場更大的變革。

（四）購買方式

67%的同學實在電子城等數碼專賣把自己的筆記本帶回家的。因爲在這裏各品牌集中而全面，可以走馬觀花，也可以貨比三家，所以成爲了大家的首選。

20%的人選擇區品牌專賣，這部分人通常品牌忠誠度很高，而且認爲品牌專賣店更精緻和周到。比如，在電腦遇到狀況的時候，專業的人士會是最瞭解，而且能提供原廠配件的人。

還有13%的人選擇區綜合商場，雖然價格普遍比較高，但是，可以保障質量和售後服務，讓人很放心。

（五）總結

經過品牌瞭解，電腦認識，購買和之後一段時間的使用，人們普遍（95%）認爲筆記本市場的發展會越來越好，勢態上升，秩序井然，商家的信譽也很令人滿意。

相信隨着科技和社會的進步，筆記本電腦及其製造，銷售商一定會給人們更好的服務。

競爭市場分析：

我們認爲筆記本電腦競爭市場主要爲壟斷競爭市場，這主要是因爲：

1.產品差別。不同廠商生產筆記本電腦在外觀、性能、質量、售後服務、商標、廣告、宣傳等方面的差別，能夠滿足消費者不同的偏好。

2.筆記本電腦市場上有衆多的廠商，也有衆多的消費者。

3.老廠商比新廠商有較高的市場佔有率，較低的平均成本，較先進的科研能力，規模經濟使新廠商的進入有一定障礙

調查得知，在大學生購買的筆記本電腦當中，聯想和惠普的數量分庭抗禮，居於高位。

四、營銷建議

1、大學生營銷市場特徵

大學生筆記本營銷市場是筆記本市場的一個特殊細分市場，它具有較明顯的消費羣體特徵雷同，這使企業在開發的過程中易於降低開發成本。但同時它還有着區別於其他筆記本細分市場的特徵：

（1）注重價格，講究性價比，相對更加重筆記本的價格。根據調查顯示，大學生對價格較爲敏感，81.53%的學生認爲購買筆記本，首先會考慮的就是價格，其次依次是性能、品牌、外觀、售後服務等。在購買筆記本過程中對外觀和售後服務要求不高，講究經濟實惠，特別是售後服務方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生對筆記本功能的開發充滿興趣，更加重視筆記本的多用性和實用性。調查顯示，63.43%大學生購買筆記本的動機爲輔助學習，豐富業餘生活知識，娛樂休閒；因此，學習型、體驗型、多功能型的筆記本產品需要進一步開發，且價格需要控制在3000-6000之間。

（2）購買筆記本品牌的選擇以知名度和大衆口碑較好的爲主。根據調查結果，62.5%的大學生在購買過程中易受他人對產品評論的影響。對於筆記本品牌的選擇上，大學生偏好於聯想、戴爾、華碩、惠普等知名品牌。

（3）對筆記本外形等設計上更注重人性化和便攜性。根據調查顯示，87.9%的大學生偏向於購買12-14英寸的筆記本。在筆記本細節的設計上注重人性化，便於日常使用，攜帶上更輕薄便攜。

（4）購買方式多以品牌專賣場和電腦城爲主。大學生自我意識較強，更喜歡靈活自主且經濟實惠的購買方式；同時，大學生購買筆記本具有明顯的安全意識，更喜歡在專賣場所購買，比較排斥風險較高的購買方式，如進行網上購買。

（5）大學生從衆心理顯著，信息傳遞迅速。大學生營銷市場主要集中在高等院校。大學生作爲一個集中的消費羣體，購買決策易受同學或朋友等相關羣體影響。再加上產品信息不對稱等原因，大學生購買筆記本常常沒有充分的前期準備，情緒易波動，從衆心理顯著；同時，由於市場集中，羣體間聯繫廣泛，購買信息傳遞迅速。

（3）“病毒式”營銷

大學生消費羣體從唸書的時代就開始接觸互聯網，他們每天面對來自博客﹑論壇﹑bbs社區等各種網友集聚地的信息，使得“病毒式”營銷這種最獨特﹑最直接﹑最有效的營銷方式得到了一次又一次的驗證。所謂病毒式營銷是指發起人發出產品的最初信息到用戶並且通過用戶的口碑宣傳網絡，信息像病毒一樣傳播和擴散，利用快速複製的方式傳向數以千計、數以百萬計的受衆。也就是說，通過提供有價值的產品或服務，“讓大家告訴大家”，通過別人爲你宣傳，實現“營銷槓桿”的作用。“病毒式”營銷的基礎在於提供有價值的產品或服務，只有廠家提供優質的產品或服務，或提供的產品或服務有與衆不同的亮點時，公衆纔有積極性去傳播。突出產品或服務的亮點就是差異化，想別人還沒想的，做別人還沒做的，不只是簡單的服務市場，而是創造市場。經研究發現“病毒式營銷”是要達到這種目的的一個非常有效而節省成本的方式，同時，舉辦“flash創意大賽”可能會使營銷效果達到最大化。大賽的宣傳本身就是“病毒式”地進行，通過爲期兩個多月作品徵集，商家不但獲得了大量的flash作品，而且還包括與筆記本相關的動畫、情景劇、小遊戲等。這些作品除了在大賽網站上刊列，還通過公司的郵件列表進行發佈，很多優秀的作品在其他flash推薦網站上也得到廣爲傳播，加上網民中的相互推薦，宣傳效果肯定非同一般。總的來說，隨着社會的進一步發展，網絡已成爲大學生消費者生活的一部分，未來會有更多的大學生消費者把時間和精力轉移到網絡上。要想發展網絡時代的客戶，病毒式營銷將會成爲企業的利器。

（4）推出多種符合大學生需求的筆記本產品

推出多種有特色的筆記本產品，滿足大學生個性化追求者的需要，這是從根本上有效地開發大學生筆記本市場的途徑。

第五篇：筆記本電腦市場調研報告

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1、筆記本電腦行業目前的市場規模

易觀國際預計，家用筆記本電腦未來5年的平均複合增長率爲52.8%，2014年的銷量將比2014年增長一倍，到2014年家用筆記本市場規模將達到540萬臺。筆記本價格的持續下降將不斷激發個人用戶的購買慾，中小城鎮消費羣體和二次購機羣體將是家用筆記本市場增長的主要驅動力。易觀國際預計，商用筆記本未來5年的平均複合增長率爲19.5%，2014年將比2014年增長23%，達到212.3萬臺，到2014年市場規模將達到420萬臺。易觀國際認爲目前商用筆記本市場的主要驅動力量來自日益增長的移動辦公的需求。

2、市場增長趨勢

縱觀今年的筆記本電腦市場，我們不難發現，筆記本的四大發展趨勢也愈加明顯。技術的不斷升級化、款式配置的齊全化，不但沒有讓筆記本平添些許“貴族”氣息，反而令其日趨平民化，加之銷售渠道的多樣化，讓我們更有理由相信，2014年勢必是筆記本飛速發展的一年。無論是技術、產品抑或市場與渠道，都讓我們有了更多無限期待。2014年，筆記本市場市場的競爭會更加激烈，新技術與新產品會較今年更加異彩紛呈。

3、目前市場上領先的公司：

（1） ibm

ibm ，即國際商業機器公司，1911年創立於美國，是全球最大的信息技術和業務解決方案公司，業務遍及 160多個國家和地區。2014年，ibm 公司的全球營業收入達到 914億美元。

在過去的九十多年裏，世界經濟不斷髮展，現代科學日新月異， ibm 始終以超前的技術、出色的管理和獨樹一幟的產品領導着全球信息工業的發展，保證了世界範圍內幾乎所有行業用戶對信息處理的全方位需求。ibm 與中國的業務關係源遠流長。隨着中國改革開放的不斷深入，ibm 在華業務日益擴大。ibm 非常注重對技術研發的投入。ibm 與中國高校合作關係的開始可追溯到 1984年，當年 ibm 爲中國高校作了一系列計算機設備硬件和軟件的捐贈。除了在高等教育領域與中國教育界進行合作之外， ibm 還將合作範圍積極拓展到基礎教育領域。 2014年，ibm 中國公司將秉承“成就客戶、創新爲要、誠信負責”的核心價值觀，在全球化的視野和佈局下，努力成爲中國客戶的創新夥伴，爲中國建設“創新型國家”盡一份心力。

2、行業競爭的激烈程度：

目前，筆記本電腦市場的競爭相當激烈

（1）2014年筆記本市場競爭激烈 ibm整體優勢強

2014年筆記本電腦市場的爭奪將更趨激烈。在國內過億的網民心中，ibm品牌保有率、預購率、忠誠度、喜好度等多項指標上均領先其它品牌，處於“領頭羊”的位置。但是在最爲關鍵的“預購率”指標上，ibm與其他品牌之間的差距卻非常小，包括聯想、甚至戴爾品牌的預購率與其已經非常接近。在其他主流筆記品牌中，索尼在在忠誠度和喜好度方面有優勢，表明該品牌市場潛力較大。以上數據來自艾瑞市場諮詢有限公司最新推出的《艾瑞網民品牌研究系列報告》。網民作爲一個獨特的消費羣體正在日益成爲筆記本企業爭奪的焦點。一方面是由於該羣體的規模已經突破一億，消費潛能不能小視；另一方面是由於網民的消費特徵具有不同於一般消費者的特點，包括年齡、收入、性別和地域結構在內的差異性使得對該特殊消費者的研究成爲用戶研究的重點

（2）競爭激烈價格不定筆記本市場下半年不樂觀

計世網消息由於日益激烈的價格競爭和下半年需求的不明確性將給筆記本電腦市場造成影響，世界上最大的二大筆記本電腦廠商對於今年的增長前景採取了更爲保守的態度。

在最近戴爾、惠普給臺灣省odm廠商的訂單出人意料地下降後，仁寶公司上週公佈的表明需求下滑和已經很薄的一位數利潤率受到蠶食的業報震驚了業界。該公司的ceo陳瑞聰一直看好今年筆記本電腦領域的增長，他現在將對今年全球筆記本電腦的發貨量的預期由4700萬臺調低至4300萬-4400萬臺。知名it市場調研廠商idc公司今年早些時候曾估計今年筆記本電腦的發貨量將由去年的3950萬臺增長到5000萬臺，它後來已經將這一數字調低至4700萬臺。

macquarie證券公司的分析師多米尼克·格蘭特在一份研究報告中說，全球最大的筆記本電腦廠商於第二季度突然降低了訂貨量，這是當前筆記本電腦需求前景不明朗的強烈信號。

英特爾公司今年早些時候推遲了發佈代號爲sonoma的新一代筆記本電腦平臺的時間，這尤其被認爲是需求不振的原因，因爲它使得降價成爲了刺激銷售的唯一關鍵武器。仁寶公司認爲，較高的石油價格和低於預期的pc更新需求也影響了筆記本電腦市場。

業界觀察人士相信，最大的筆記本電腦合同製造商━━廣達公司也對下半年採取了保守的態度，它已經將其發貨量目標由原來的1200萬臺下調至1100萬臺。

（4）蘋果與索尼的競爭

一向走精品路線的蘋果和索尼，新款英特爾雙核core 2 duo（代號爲merom）筆記本電腦的價格出人意表的走親民路線。

在臺灣品牌如宏碁、華碩、明基的merom筆記本電腦售價仍維持四萬新臺幣起跳之際，同樣鎖定價值而非價格市場定位的蘋果和索尼的價格戰卻已開打。

索尼15日在臺推出vaio c15筆記本電腦，搭載英特爾雙核merom t5500處理器，售價39,800新臺幣，表示將用以取代既有、原本即主攻年輕消費族羣的fj系列。

蘋果電腦則表示於本月下旬在臺發佈新款macbook，其處理器將由原先的core duo（代號爲yonah）升級爲merom處理器，價格則仍然維持從38,900新臺幣起跳。

“索尼去年的筆記本電腦平均售價爲七萬新臺幣，今年是六萬。我們只是企圖逐漸貼近臺灣地區筆記本電腦平均售價的四萬，” 索尼臺灣區消費電子產品營銷總部信息產品課專任主任吳昕嶽說。

雖然早在merom推出之初，由於英特爾的價格策略——新款低端merom t5500處理器售價與現行yonah t2300一致的前提下，市場即預告merom 筆記本將顛覆以往新處理器上陣時，系統價格高不可攀的印象。

但是索尼和蘋果一舉推出四萬元以下的merom筆記本電腦的舉動，還是令市場意外。除了因爲兩者產品價格予人的印象一向是高不可攀外，目前儘管是大打價格戰的宏碁、華碩等廠商所推出的merom筆記本電腦，也多落在四萬到四萬五千新臺幣不等的價位。

再者，乍看之下索尼和蘋果電腦的merom筆記本電腦差價與其他臺灣品牌不大，但是從規範內容可窺見索尼和蘋果搶攻主流市場的野心勃勃。

舉例而言，索尼 c15爲13.3寸寬屏幕機型，搭載1.66ghz的merom處理器、nvidia geforce go 7400獨立顯卡。和同樣也爲13.3寸寬屏幕、採用1.66ghz merom t5500處理器的臺灣品牌相較，前者在採用整合式顯卡的情況下，價格仍要42,900元新臺幣左右。而merom版macbook，則在處理器升級的情況下，維持和既有搭載core duo版本的macbook一致，從38,900元到45,900元不等。若與市面上同爲13.3寸、搭載merom 1.83ghz和2.0ghz處理器的機型相比，後者要價五萬新臺幣起跳。

目前在規範和售價能與索尼和蘋果新推出的merom機型相匹敵者，僅有一向價格犀利的戴爾在日前推出的xps m1210，其售價37,900新臺幣。系12.1寸寬屏幕機型，搭載merom 1.83 ghz處理器、nvidia geforce go 7400獨立顯示卡、120gb硬盤。

merom是英特爾core 2 duo家族之下的處理器，和現行的雙核筆記本電腦處理器core duo（代號爲yonah）相比，前者每一頻率週期可執行更多的任務。英特爾修改處理器內部傳達指令的方式，並研發出更先進的緩存記憶設計，既可改善性能，也能減輕前側匯流排效率不彰的問題。

而最明顯也最重要的一點改變，在於merom支持了英特爾的em64t( extended memory 64 technology)技術，也就是可以支持下世代主流的64位應用程序，以及64位版本操作系統，包含明年上市的微軟windows vista，以及mac os x tiger(v10.4)、leopard(v10.5)等。

三、調查結論：

該客戶在筆記本電腦行業有發展機會。