實習週記總結多篇

【第1篇】電子商務實習週記總結

週記(1)

實習第一個星期，實際算是適應期。主要了解一些公司的背景、產品、發展方向和前景等。另外，嘗試更同事多溝通，多聽，從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照顧我，經常在我碰到困難的時候便主動伸出援助之手，令我非常感動。幾天之後開始在同事的幫帶下，做一些業務相關的工作，主要是在一旁協助處理一下簡單的事情。也就是打根基。可別小看了這些活，雖說簡單，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，因爲它們都是互連的。爲了保證最後能夠順利，前面的每一步基礎都要打好。爲了能夠真正的使用知識，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡單的事情我都會認真考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓同事們滿意。同事通常也不催促，都把任務安排好，然後便交給我自己去處理，同時還不時提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越來越順手了。

我可以簡單的總結爲幾個字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!多動手一方面要發揚自主思考問題的能力，在碰到問題的事情，自覺努力去獨立解決，這樣對問題便能夠有一個更深刻的瞭解，當解決的時候也會獲益良多。

週記(2)

實習第二週開始，已經逐漸進入狀態。開始獨立接觸一些業務，老闆也知道我是一個很新的新手，所以剛開始讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通。現在開始便需要跟客戶交談，要能夠很好的領會客戶的意圖，同時準確的向客戶傳達公司，以及公司產品相關的信息。這就要求我對公司本身的一些業務流程和產品特點有相當的熟悉。於是每天我都會非常早起來，準備一些資料在身邊已被隨時查閱，當然如果這次信息能夠放在腦子裏那就更好了，於是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進行的還是比較順利的，通常每天都要接受好多個語音交流，語音通常都較短，只需要簡單的作一些相關的介紹即可，當然也有些客戶或合作伙伴需要更詳細的信息，於是我需要對全局都做一番描述，力圖讓對方更深的瞭解我們的產品，最重要的是讓他們覺得我們的產品是非常出色的。價格也是有非常大的競爭力。雖然自認爲口才並不好，但我能夠把事情描述的比較清晰，如此也令客戶或合作伙伴滿意。而每次讓客戶滿意的掛電話的時候，自己心裏都會覺得很踏實，雖然已經講的口乾舌燥了，但一想，也許我剛纔一番話就搞定了一筆生意，即使再辛苦也是值得的。

工作都是辛苦的，特別是週末，語音特別的多，等到假期的時候也不可以安心的休息。認識的朋友一多就容易亂，幸好有同事在旁邊提示，更多的時候他們幫我，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。一個人做就很難一起做就變得非常容易。我對這段時間的工作非常滿意。

週記(3)

經過兩個禮拜的鍛鍊，發現自己進步還挺快的，即使是之前從來沒有接觸過這個崗位，同時也對組織銷售這一行有了更深的認識，這一週仍然做通過語音跟客戶溝通的事情。偶爾也出去跟客戶或合作伙伴面談。由於自己向來比較內斂的緣故，與客戶面談顯得比較緊張，也不大順利，不過有了數十次經歷之後，進步了

不少，再加上合作伙伴的鼓勵與幫助，自己嘗試大膽的去應付，慢慢的好了許多。不再會在陌生的場合怯場。今天下來，面對經驗比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶或合作伙伴，也能夠通過簡練清晰的表達讓對方熟悉我們的產品，讓他們對我們的產品產生更濃厚的興趣。

人往往都是這樣，沒有經歷過的話，永遠都不知道事情到底是怎麼一個樣子，是真的那麼難，還是並非如此，所以，不管怎麼樣，即使是自己完全陌生的事情，只要有機會，都一定要去嘗試，努力去做好。因爲沒有經驗，那麼就需要做更多的準備工作。另外就是不要害怕失敗，只要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶或合作伙伴面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之後的幾次任務的成功都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經歷和嘗試檢驗了自身的水平和適應能力。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累經驗，才能夠發現自己的不足，然後在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告訴自己，只要用心，就能做得更好!

週記(4)

經過數個星期的深入瞭解。今天談談我的電子商務的一些理性認識和看法。正如馬克思所言的“等於零或者趨近於零”的境界，網上交易使商品交易發生了巨大的革命，從零開始，現在通過一個時期交易量就成倍增長。不僅時間越來越縮短，交易速度越來越縮快，這種方式的存在大大降低成本，尤其對於廣泛需求的商品。只要有嚴格品種、規格、質量標準約定的產品，可以在網上實現全部商業交易活動，就此而言，以互聯網爲平臺的網上交易具有非常大的優勢。需要指出的是，這些商品大多爲生活資料，有很多的可移動性和適應性;而標準化、大批量生產的商品，大多爲生活必須資料。也就是說，以互聯網爲平臺的網上交易更適合於這些產品。

網上交易更適合於經營者和經營者，經營者和消費者也有非常大的前景。事實上，就基本消費者而言，個性化的需求只是其需求的一部分，而這一部分也可以從網絡中獲取信息、進行比較、完成一定程度的交易談判，也能夠有效優化和支持個性化商品的交易活動。何況，在新的世紀，基本消費者的消費習慣也會發生很大變化，商品的標準化與個性化也會有效地融合，人們可能用更多的時間追求服務，而力求節約商品的購買時間，通過服務來獲得滿足而不是通過親自購買商品獲得滿足,在這種情況下經營者和消費者形式的電子商務前景也是非常廣闊的。以互聯網爲平臺的網上交易，對於商業交易活動來講，是一次革命性的進展。

週記(5)

平時在寢室晃晃蕩蕩沒事幹，覺得日子過得好慢好無聊。而現在，就完全不一樣了，每天緊張的工作狀態，完全沒有時間考慮其它事情。現在不知不覺一個月很快過去。其實如果可以的話，真想每天多24個小時，但這次的經歷卻是實實在在的，就感覺自己每天都在進步，每天都能夠接觸新的事物，一點一點的吸收進去，覺得自己離成功不遠了，正應了那句話：社會是一所最好的大學。這些深刻的感受只有經理過的人才會體驗到。果然沒錯。

一個月的時間，雖然短，但學到的東西可不少，如果快速的適應公司的環境，融入企業的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的認識，今天我學到的所有這些都必將對我將來的就業產生深刻的影響。而對我來說，真正的就業也已經不遠了。我慶幸也感謝有這樣一個學習的機會，能夠在就業前很好的提高自己、鍛鍊自己。同時也讓自己對自己的能力更加自信，相信自己將來能夠成爲一個對社會有用的一員。

週記(6)

網上交易對於商品交易的作用，已經越來越受到廣大羣衆的肯定,然而，網上交易只是電子商務的一個環節，做爲一個完整的電子商務過程，正如一個完整的商品流通過程一樣，如果進行細分，可以分解成信息交流，網上交易，網上結算，物流流等4個主要組成部分，任何一次商品流通過程，包括完整的電子商務,也都是這“四流”實現的過程。現在看來,網上交易、信息流、網上結算可以有效地通過互聯網絡來實現，在網上可以輕而易舉完成商品所有權的轉移。但是這畢竟是“虛擬”的經濟過程，最終的資源配置，還需要通過商品實體的轉移來實現，也就是說，儘管網上可以解決商品流通的大部分問題，但是卻無法解決“物流”的問題。在一個時期內，人們對電子商務的認識有一些偏差，以爲網上交易就是電子商務。這個認識的偏差在於：網上交易並沒有完成商品實際轉移，只完成了商品“所有權證書”的轉移，更重要的轉移，是伴隨商品“所有權證書”轉移而出現的商品的實體轉移，這個轉移完成，才使商品所有權最終發生了變化。在計劃經濟時期，這個轉移要靠取貨，在市場經濟條件下，在實現市場由賣方市場向買方市場的轉變之後，這個轉移則就要靠配送，這是網絡上面無法解決的。所以，網上交易就等同於電子商務，這是一種認識上的偏頗,這種認識上的偏頗很容易把電子商務引上歧途。按照這種偏頗的認識指導實踐，必然出現現在大部分電子商務網站所面臨的困難，甚至反過來對電子商務進行自我否定。

真正的電子商務是由企業、供應商、消費者組成的網絡聯結。根本問題在比較完善的社會流通系統和配送服務系統，這些系統能夠有效地對於網上交易的結果用配送服務來實現實物的交割。因此，只要利用互聯網實現了“網絡聯結”，以後的事情，有成熟的社會配送服務系統去解決。但是，在中國，這就行不通了。在中國，電子商務的建設，如果不包含配送服務在內，就不可能完成一個完整的商務活動，這是中國的國情，是我們幾十年忽視配送系統建設對我們的懲罰。現在終於有了最佳的解決方案。預知詳情請看下回分解。

週記(7)

在生活中得到許多隻要提到直銷，肯定把它當成傳銷。其實只要爭議下去，就沒完沒了。電子商務其實可以讓互惠行銷成爲可能。以互聯網爲平臺的網絡經濟，是“新經濟”的核心，網上的信息傳遞和信息經營，網上的交易，網上的結算。配送方式又是現代物流的一個核心內容，可以說經濟，更重要在於它是企業發展的一個戰略手段。如果選擇電子商務就要選擇有這種完整體系的從歷史上曾採用的一般送貨，發展到以高技術方式支持的，做爲企業發展戰略手段的配送，也是近一二十年的事情。許多國家甚至到八十年代才真正認識到這一點。國外一篇文章提到，“在過去十年裏，這種態度和認識有了極大轉變。企業界普遍認識到配送是企業經營活動主要組成部分，它能給企業創造出更多盈利，是企業增強自身競爭能力的手段”。XX年5月的今天，許多人依然覺得這種方式在中國無法實行。電子商務這種新經濟形態，只是讓消費者消費省錢，有替代傳統行業的必然性!是由網絡經濟和現代物流共同創造出來的，是兩者一體化的產物。一個完整的商務活動，必須通過信息流、商品交流，貨幣流、物品交流等4個流動過程有機構成。電子商務的特殊性就在於，信息流、商流、貨幣流是主要可以在互聯網上實現，這就是人們概括的“鼠標”，電子商務的另一半是不可能在網上實現(但是可以用網絡來優化)，需要“車輪”來配送。所以，電子商務等於鼠標加車輪，這是對上述公式的一個通俗的解釋。正如比爾蓋茨說二十一世界誰掌握通路誰就掌握財富。

網上交易相配合的實物運動，結合傳統送貨的手段,尤其是新經濟運行的啓動期和初期，採取各種適用的經濟手段和管理方式是必然的過程。

【第2篇】【會計實習週記總結】會計實習總結(獨創+圖表)

會計實習總結(獨創+圖表)

實習報告

實習類型畢業實習

專業會計學

班級f1208

姓名魏志強

指導老師上官緒紅

實習單位三全食品股份有限公司

2022年4月

會計實習總結

一、實習基本情況

實習時間

於2022年12月18日至2022年3月7日，我在三全食品股份有限公司財務中心進行了爲期兩個半月的應收會計崗位實習。

【第3篇】出納實習週記總結範文

出納實習週記(一)

今天是週六，挑一個晴朗的早晨記下我第一週來的實習心得。實習，雖然不是真正的工作，但卻是我工作生涯的一個起點，也是從學生過渡到工作人士的一個不可或缺的必經階段。剛進入公司的第一天，一切都很陌生，也很新鮮。一張張陌生的面孔，不認識但是都面帶微笑很友善。有一位很熱心的同事，我叫她春春，帶着我逛這逛那，帶我參觀了一下公司的整體結構和各個部門，還給我介紹了幾個同事給我認識，很活潑的一個小女孩，我很喜歡她。第一天的快中午時，我被公司的領導帶到財務科一位姓高的姐姐那，並被告知我以後就跟着她學，我很樂意，因爲姐姐很熱情地接待了我，還帶着我和她一起吃了午飯，下午姐姐給我談了一下她的工作概況和她的主要職責，我都記在了心裏，因爲這可能就是我將來要承擔的職責。一週的時間很快就過去了，在這一週裏，我儘量讓自己更快地去適應環境，更快地融入這個大集體中，因爲只有和上司、同事都處理好關係，纔能有利於自己工作的展開。

出納實習週記(二)

時間過得真快，轉眼第二週已經結束了，因爲剛進公司的緣故，一些重要的事情我都沒有涉及，但是我並沒有灰心，也沒有覺得大材小用。我想只有從最基本的開始幹起，一點一滴地積累，做好我負責的每一件小事，讓領導和同事放心，將來才能成就一番大事業。“不積跬步，無以致千里”，“江海不拒細流，方能成其大”“一屋不掃，何以掃天下?” 說的就是這個道理。早上，我基本能保證提前到公司，在開始工作的前一段時間，幫老師的桌子收拾一下，然後再拖一下辦公室，讓老師工作得更舒適，心情更愉快，也能多教我一些東西啊。中午的時候，我會幫同事一起訂飯，按他們各自的口味叫了不同的飯菜，同事也對我訂的飯菜挺滿意。下午，公司有快遞發的時候，我會負責聯繫快遞，並填寫快遞單後及時發件，受到了領導的好評。這一週基本是在忙碌和瑣碎中度過的，不過雖然是一些瑣碎的小事，卻和學校裏一直和書打交道很不一樣，我感覺有一種新鮮感，每一件小事都需要我親歷親爲，通過付出自己的勞動換來的成果很有價值，也很值得。

出納實習週記(三)

今天已經是第三週了，實習週期的三分之一已經過去了。我對公司的環境已經基本熟悉，同事的名字我也基本能叫上來了，我的辦事效率也因此提高了不少，因爲去一個地方找一樣東西不用再東找西找東問西問了，看來融入環境對幹好工作是很有幫助的。這一週我的工作和前兩週沒什麼太大的變化。我主要負責接聽客戶的來電，訂餐，購買辦公用品，兌換零錢，收發快遞，記錄一些小額的開支，保管一些零錢等等。雖然工作內容沒有太大變化，但工作效率卻比以前提高了不少，帶我的老師高嵐姐姐也教了我一些新的東西，比如去銀行要填哪些單子，填寫的規範等等，但並沒有讓我實際操作，她說下週應該可以帶我跑跑銀行了。在這三週裏，每一天我都過得很充實，因爲我接觸的人和事都是學校裏未能接觸過的，我也深深體會到把書本上的知識轉化到實踐中去的重要性。只有理論和實踐相結合了，所學來的知識才不是紙上談兵。我相信下一週我會過得更充實，也更有意義。

出納實習週記(四)

在慢慢的學習與進步中，我的實習週期也已經一個月了。在這一週裏，我收穫頗豐，不但把以前所幹的事情幹得越來越好，越來越熟練，和同事之間的關係也相處的越來越融洽了，另外，帶我的高老師還帶着我跑了銀行，教我支票的填寫規範，現金日記賬，銀行日記賬的登記方式，填錯後如何更正等等。雖然這些大學裏的老師都有教過我們，但經過高老師邊講解邊操作給我看之後，我掌握的更好，理解得更深刻了。這一週開始，我慢慢開始接觸了一些真正意義上的會計知識，並將其轉化到時間中去。我接觸了現金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是高老師在做，我在旁邊慢慢地學。下週高老師說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發了很多快遞，由於我及時地聯繫快遞，正確地填寫單子，爲公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的讚許。這一週又是這麼快過去了，每天忙忙碌碌卻很開心。大家各忙各的，互相合作，每一個都是不可缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收穫。

出納實習週記(五)

又到了我記下我一週心得體會的時候了，到今天已經是第五週了，實習週期的一半已經過去了，真的是彈指一揮間。上一週的時間，高老師主要是指導了我如何登記現金日記賬，如何登記銀行日記賬，如何填寫支票，填錯後如何改正等等。這周高老師說要讓我單獨操作，她發現問題的時候再給我指正，她問我有沒有問題，我雖然心裏有點虛，但還是拍拍胸脯說沒問題。現金日記賬，銀行日記賬雖然看似簡單，但真正操作起來還是遇到了不少麻煩。比如要注意借方，貸方的登記方向，要注意“0”的個數，要注意小數點的位數等等。剛開始的時候，我由於不熟練，經常填錯小數位，所以借方，貸方一直不平，我只好用紅字更正法，但有時候紅字更正法更正的次數太多，已經無法繼續做賬了，只好重做一張。還好有高老師在旁邊耐心地指導我，不斷地指正我的錯誤，我很感謝她。前四周都是在處理一些瑣事中度過的，過得比較順利，但這一週我就有點頭大了，讓我實際操作還是會出現很多問題，看來理論和實際是有差距的，我決定以後要多加操練，這樣才能提高工作效率。

出納實習週記(六)

越是臨近實習期結束，越會覺得時間過得飛快。這周已經是實習的第六週了，按照學校的要求，我的實習週期的一半已經過去了。回顧這過去的六週時間，我從一個對人對環境一切都很陌生的實習生慢慢地開始熟悉環境，熟悉周圍的人和事並能獨立處理一些事的人。剛進公司，我從擦桌子、端茶倒水，收拾辦公室開始，到後來，經過高老師的指點和孜孜不倦的教誨，我漸漸地能夠獨立處理一些事情，並能夠在某些方面獨當一面，我覺得自己有了很大的進步，並以此感到非常地自豪。這一週我依舊跟着高老師學習一些出納要做的工作。上一週，我在填寫銀行日記賬，現金日記賬時還經常出錯，弄得手忙腳亂，但通過一週的操練和實踐下來，我已經能基本保證不出錯了，高老師也對我的進步感到比較滿意。由於這一週是溫習第五週的工作，經過一週的鍛鍊已經熟練很多了，所以也就比上一週輕鬆一點了，但是我並沒有因此放鬆對自己的要求，而是趁着空閒的時間儘量多問問高老師我不懂的問題，覺得時間過得很快。期待下一週我能有新的收穫。

出納實習週記(七)

還有三週時間我就要離開我實習的公司了，我感覺時間過得越來越快，越是對公司對公司的同事特別是帶我的高老師有一種依依不捨的感覺。下週就是中國人最重視的節日春節了，因此公司裏也需要佈置一番，買一些春聯，燈籠之類的東西增加節日氣氛，這就免不了要從公司的備用金裏取出一部分錢，由於已經在公司一段時間了，一些小額的現金是由我來保管的，所以購置裝飾品的錢就是我來登記並把錢給了另一個同事讓他買了拿單據回來報銷。對於給出的錢，我都數兩遍，確保無誤，同事拿回的單據我也會覈對，確保準確無誤。雖然已經在公司快兩個月時間了，但是我還是像剛來的時候堅持早上早點去公司，先掃一下辦公室，再幫同事的辦公室收拾一下，我知道任何事情都是貴在堅持，虎頭蛇尾的話，不僅會給公司留下不好的印象，而且也會給學校造成不好的影響，連累了學校的聲譽。所以，我每時每刻都要嚴格要求自己，爲了給自己爭氣，也爲了維護學校的聲譽。在兢兢業業地完成自己的本分工作中，我又度過了難忘的第七週。

【第4篇】律師事務所實習週記總結範文

實習週記一

在北京市安園律師事務所實習有半年的時間了，說是半年，其實真正來的日子也就兩個月吧。明天我就要回家了，以後就要自己奮鬥了。在實習的日子裏，有很多切身體會，我受益匪淺。大夥都說現在律師都很黑呀，不是全部，至少有95%都是吧。聽到這些話我很驚訝。非也，非也。

崔律師是所的主任，他爲人和藹，親切，第一次在電話裏聽他的聲音，我以爲是他是一位上了歲數的律師。見面了才發現他還很年輕，只不過給別人一種很成穩的感覺。張律師，是我很欣賞的一位律師，他的當事人好多都是上訪的，但是對他來說辦理申訴的案子是很簡單的事，很有經驗的律師。爲人真誠，做事認真，很有才華。生活非常的節儉，中午吃一根玉米棒子，或吃一塊大餅。我知道後非常吃驚。

李律師和周律師都是很實在，很有同情心的律師，記得有一次，他居然特地打電話叫一位當事人來取辦案沒有用完的500塊錢，周律師說:'像我們這樣實在的人，麼能發財”李律師說：“他自己都夠可憐的了，這錢必須還他。”於律師，以前是一位老師，現在辭職，專門當律師，很認真，記得有一次我把刑事的辯護人說成代理人了，他馬上糾正說：“什麼代理人，是辯護人。”

我當時挺慚愧的。自己學了三年的法律，連這麼基本的問題都沒有弄明白，而他以前不是學法律出身，現在對法律已經很有經驗。別的律師就不一一介紹了。總之，他們都是很有經驗很知深的律師，各個都風華正茂，爲人正直，把人人生而平等的理念貫徹到實際生活中。

實習週記二

人性是善還是惡?是自私?還是善良的?對這個問題我以前從來沒有認真的想過，但是因爲最近看馬基亞維裏的思想，才認真的思考了關於人性的問題，我覺得人生來都是自私的。但是可以通過後天的培養和改造改變人的自私問題，變得不至於那麼的讓人無法忍受。

舉個例子吧，最近每天都在教室看書，有時候有些人在講話，我會很討厭影響別人學習的人，所以要是誰講話講了很久的話我會很反感，但是我也不是從來不講話的，但是我自己講話的時候我就不會討厭我自己更不會反感，感覺自己的講話是有理由的。況且我也不會講很久。而爲什麼別人講話的時候，我卻會反感呢?

我覺得人都是自私的，當別人的行爲侵犯了你的利益的時候你就會反抗，因爲你覺得你的利益受到了侵犯，而相反當你在侵犯別人的利益時你卻不會覺得你的所做所爲也讓別人無法容忍/

這樣的例子我想在很多人的身上都發生過，自不過我們覺得這太普通了而沒有去注意而已。

爲什麼對別人的講話會反感會義憤會討厭?而對自己的講話卻一點也不會反感呢?我想可以用馬基亞維裏關於人性惡的思想來解釋這一現象。

實習週記三

“all men are created equal”人人生而平等，每個人都有生存的權利和獲的教育的權利。權利相對應的英語單詞是“right”，“right”的另一個意思是正確的，對的。權利也有正確的，對的，正當的意思。

爲自己的權利而鬥爭是你的義務，這是自然法對你的要求，或着說是神法對你的要求，是人類出於本能的需求。從原始社會到現在的社會主義或資本主義，人類的進步是人類不斷的爲自己的權利而鬥爭的成果，如果大家都放棄自己的權利，不去爲自己的權利而奮鬥而鬥爭，那麼，現在我們也許還處於原始社會，還處於野蠻的社會，處於暴君的統治之下。

雖然法律沒有強行要求你要爲自己的權利而鬥爭，權利在民事法律關係中是可以放棄的，但是人類出於自己生存和發展，還有爲了自己的後代，有一個相對人性的，舒適的，民主的，自由的社會，爲自己的權利而奮鬥是歷史賦予你們的神聖的責任和義務。

價值:有用性，你對別人有沒有用，或着別人對你有沒有用或着一個物體對人來說有每有用?我想這樣說有些人很難接受，這也太直接了吧，沒有必要說的這麼直接。

沒事，你們看了也就姑且看之，不同意見沒有關係。

有價值的人生，我要怎樣活着纔會有價值呢?這個價值是對別人而言的，還是對自己而言的呢?你在某一方面作出了傑出的貢獻，你對別人而言是有價值的，同時你也是可以通過你的貢獻得到別人的尊重和認可。我想人活着就是爲了得到別人的認可嗎?

想想覺得挺可悲的，覺得活一輩子還是爲了別人而活着，貢獻爲得到別人的認可和尊敬，爲了對別人而言你有價值。而自己呢?

不過，能夠幫助別人也是一種快樂吧，因爲幫助別人的同時，你會感到快樂，因爲你覺得你還是有用的，至少你可以爲別人解決問題。你是有用用的。

寫到這兒，我不得不想到一種理論，就是，人性自私論，人性是惡的嗎?是那種爲了得到自己想得到的東西而不折手段的嗎?自私得到的東西，對別人有價值嗎?自私的反面是不是也是一種美德?這些東西都是值得我們去思考的。

【第5篇】施工員實習週記總結

實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，可以突破書本上的限制，下面提供施工員實習週記總結，以供參考!

施工員實習週記總結

第一週

這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這是實習也是我經歷生平第一次實習，心裏挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉眼間三年的大學生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不捨，還是得離開校園步入社會了。現在仔細想想，自己在學校裏學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態度是很認真的

第一週實習呢，總的來說也沒幹什麼，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，，心裏還是有點害怕的，畢竟對那裏還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅告訴我說公司裏的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛鍊一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛鍊自己。想想接下來的時間裏都是和他們一起相處的，心裏說不出的激動

第二週

這周天天都在下雨，心情都變差了。在這一週裏我還是有不少的收穫，實習結束後有必要好好總結一下。第一週實習具體也沒開始做什麼，第二週呢，就算是正式開始學。剛剛開始放線。

由於樓層不高，我們是用線墜和經緯儀配合使用來放樓層軸線的。從上一層向一層垂吊下一層軸線技術人員把線墜吊到一層，量出垂線與牆體的水平距離，然後上一層人員在由垂線量出在一層相同的水平距離加上外牆到軸線的水平距離得出○1軸和○g軸(即軸線)。在西山牆的南北兩個拐點處分別用同樣的方法測出軸線○1軸。注意的是：如果在西山牆引軸線，那麼再放下一層的時候也要在此處引測。然後在到東山牆引○g軸和○19軸，再用工程線(如果拉不通工程線，就用經緯儀頭測)把西山牆的○g軸點和東山牆的○g軸點連起來，再在整個樓板上把○g軸放通，並用墨線把○g軸和○1軸都彈出來。剩下的軸線均用放出來的○1軸和○g軸作爲參考軸線，用鋼尺量出並用墨線彈出。

第三週

好吧，一星期七天下了五天的大雨基本上什麼都沒有做，不過還是寫幾個字吧!誒，天氣開始熱咯，好像睡午覺，可是工地時間還沒改作息時間，中午只能照常去上班。現在升吊臺也幹，做試塊也做過，雜七雜八的事情都幹，乾的最多的還是樓層放線，打水平，最近打了個過樑的水平，打了以便門過樑高度不會搞錯。有時還簽下混凝土單子，多看，多想，多問，慢慢的熟悉起來，誒，這行業還真不是一般的苦，尤其是現在和冬天，啊哦，5月中先回了學校再說，呵呵，走一步算一步。

第四周

這幾他很多時候都在看圖，通過觀察收穫頗豐，一套完整的施工圖一般包括建築施工圖、結構施工圖、給排水、採暖通風施工圖及電氣施工圖等專業圖紙，上半年學了房屋建築學，注重看了一下建築施工圖，大體上建築施工圖包括以下部分：圖紙目錄，門窗表，建築設計總說明，一層~屋頂的平面圖，正立面圖，背立面圖，東立面圖，西立面圖，剖面圖(視情況，有多個)，節點大樣圖及門窗大樣圖，樓梯大樣圖(視功能可能有多個樓梯及電梯)。作爲一個結構設計師必須認真嚴謹的把建築圖理一遍，不懂的地方需要向建築及建築圖上涉及的其他專業請建，要做到絕對明瞭建築的設計構思和意圖。此外還看了節點大樣圖及門窗大樣以及樓梯大樣圖。

第五週

這一週瞭解了一些監理。工程項目監理是指監理單位接受項目法人的委託，依據國家批准的工程項目建設文件、有關工程建設的法律、法規和工程建設監理合同和其他建設合同，對工程項目實施的監督管理。工程項目監理的主體是監理單位;客體是工程項目;其依據是國家批准的工程建設文件，有關工程項目的法律、法規，建設監理合同，其他合同等。實行項目監理，已經成爲我國的一項重要的制度。工程項目監理的主要內容有：投資控制、進度控制、質量控制、合同管理、組織協調、信息管理等內容組成。

第六週

原來施工放線現場操作有多種放線方法;一般分有龍門板定位尺量放線和儀器測量放線，前者根據圖紙已知的控制點或現場確定的控制點，在要放線的建築物基礎外四周一定距離打樁、架設龍門板，在龍門板上用施工線拉一個大至的直角線，儘量把線拉緊，然後用勾股定理採用鋼尺合尺，尺寸要大一點，一般6、8、10m，這樣比較準確，首先在兩控制線上量取尺寸用紅鉛筆放點，然後兩人拉尺，一人擺動可以任意那根線與鋼尺的尺寸穩合，然後龍門板上固定施工線，用鋼尺從頭再校對一次，確認無誤後四周掛線、鋼尺校覈，根據圖紙上的軸線尺寸用鋼尺量取放點，用鉛垂垂於地面，這樣就可以用石灰粉分別放開挖線了，用水準儀在龍門板上測放控制高程。

第七週

這一週是最後一週，只是跟帶我的工程師和比較熟悉的工人呆了會兒，然後和我工作了半個多月的工地以及這些幫助過我的人拍了一些照片，雖然和他們在一起只有這短短的十幾天，可我完全可以感到這羣勞動人民內心的善良和真誠，我深深的感謝他們。是他們創造了歷史，沒有他們就沒有改革開放三十年後的中國。雖然這次實習我可能做得不好，但我一定會在將來的工作中把自己全身心的精力投入到這片天地裏，創造自己也創造祖國美好的明天。

施工員實習週記總結，盡在本站範文網。

【第6篇】交通銀行實習週記總結

交通銀行實習週記總結

充實的生活總是過去得很快，不知不覺已經實習了一週。這周的日子裏，體驗了生活帶來的酸甜苦辣。

首先，分享我的幾個第一次。在分享之前，作一點背景介紹。我們交行的大客戶偉力最近作了一次大規模的裁員行動。並且偉力的資金帳戶要同一轉移到中行。因此，我們要爲他們辭退的員工辦理住房公積金的銷戶與帳戶餘額的轉移。因此，就有了以下幾個“第一次”的發生。

第一次“大規模撕新存摺”

很多人看到這個標題，會好奇，好端端的新存摺爲什麼要撕掉。其實，不是全本都要撕掉。只是前面第一頁。爲的是方便打印。那爲什麼要打印存摺。

對於一兩本存摺來說，這是不必要撕掉第一頁。但是我們要打印8000多本，如果不撕掉第一頁，我們的工作量可想而之了。嘿嘿，撕存摺的聲音真的很像在撕鈔票，在我手上撕掉的就不下1000本，剛開始還好，覺得很新鮮。

但是每個人分配到頭上要撕將近1000本的時候，雙手開始麻木起來，拿起存摺，翻到第一頁，刷的一身，乾脆的聲音伴隨着一頁的掉落。一毛錢就這樣浪費了。一本存摺就6頁加封面封底就8頁，成本1元，那這一頁就值1毛錢。呵呵，當天晚上，我就差不多撕掉100快了。

第一次體驗銀行加班到晚上11點

做銀行晚上7點能走就算是早下班了。我們估計是最多做到9點半就ok了，怎麼知道11點還是剛剛收官。正確的說是11點半纔算是正式完工。那天晚上，全斗門支行的員工，除了不能出席的領導和要開會的員工外，能過來新青的，都過來幫忙。

全支行能用的電腦、打印機都在不斷的錄入和打印存摺。流水線式的流程安排，把我們分成了幾個小組，有的負責錄入(我是其中一個)，有的負責蓋章，有的負責撕存摺。全個支行除了7點半能吃晚飯的20分鐘。大家幾乎沒有停過。都是希望能早點幹完早點回家。

每個人的體力都在透支，但是還沒有誰放棄。我看着那份長長的錄入名單，頭暈是不在話下，眼淚不斷的流，出錯時，又要及時發現，真的很累人。多次想到放棄，但是別人的認真態度，讓我不敢有一絲的鬆懈。堅持堅持再堅持。忍忍就過去了。

第一次離家千里之外去“實習”

說實話，剛開始的時候，對這樣的安排心中也有矛盾過。心想，實習而已爲什麼要去到那麼遠的地方。家裏附近也有交行的，心存僥倖心理。希望能就近實習。不過，經過了這樣的一個星期，對比其他人的一個星期的實習待遇，我覺得“塞翁失馬焉知非福”真的是很正確。

雖然在離家千里的地方去“實習”。卻能感受到新青支行的人情味和和諧的集體。每個人都沒有架子。都能說話聊天。沒有看不起我們是“門外漢”“幫倒忙”，趙行、煌兄、啊娟、啊鐵都對我們很好，很給我們機會去學習，去鍛鍊。

相比之下，如果環境很好，卻只要你去站大堂，這樣的實習有點浪費時間的意味，並且，每個人都有一個適應的過程。如果沒有機會去嘗試，讓新人去體會。

永遠就只能當一名“門外漢”，這樣還不如去學點其他知識來得充實。我覺得自己是個幸運兒，每次的社會時間都能在一個容易相處的集體中度過。我也更珍惜這樣來之不易的實習機會。工作是累人的，但是每天都過得實在，有所得，這也是我當初去實習希望的結果，也第一次真正參與到銀行櫃檯的業務操作，非常感謝這次實習機會。

【第7篇】建築資料員實習週記,實習工作總結

建築資料員實習週記,實習

期盼已久的第三學年終於到來了，這次實習從剛入學的第一天就聽說了，所以對實習充滿了好奇心和憧憬，這次實習是我們學習理論知識以來的第一次具體接觸現場事物，將理論知識與實際相結合，突破了書本上的限制;同時這次實習也是我們大三畢業生在畢業前的一項必經的考驗，意義重大。這是實習也是我經歷生平第一次實習，心裏挺感慨萬千的，是既激動又有點擔憂。轉眼間三年的大學生涯就快結束了，我呢，就算是有再多的不捨，還是得離開校園步入社會了。現在仔細想想，自己在學校裏學的東西還真的是挺少的，進入社會去實習吧，總得學習到一些知識，所以我對待實習的態度是很認真的。

第一週實習呢，總的來說也沒幹什麼，也就是熟悉環境之類的。第一次到實習公司的時候，心裏還是有點害怕的，畢竟對那裏還是比較陌生的，我想想自己膽子也不大，交際能力也不是很好，會不會與人相處不好哦。範文寫作不過接下來我的顧忌就漸漸消失了，我的師傅呢，也是個女的，年齡也比我大不了幾歲，又是同個地方的人，她人也很好，她說公司裏的人都很好相處的，教我膽子大點，有機會可以與他們多多交流交流。我覺得也是，實習呢，是鍛鍊一個人的很好機會，我正好可以趁這次機會多鍛鍊自己。想想接下來的三個月時間裏都是和他們一起相處的，心裏說不出的激動。這次的實習，我主要學的是預算方面的。像我在學校裏學的有關預算的知識也不多，我剛開始主要就是看一些有關預算的書籍，瞭解預算的一些規則，掌握基礎的工程預算。

比如，工程造價定額計價方法與工程量清單計價方法就有區別的：預算定額，是規定消耗在合格質量的單位工程基本構造要素上的人工、材料和機械臺班的數量標準，是計算建築安裝產品價格的基礎。而工程量清單是表現建設工程的分部分項工程項目、措施項目、其他項目、規費項目和稅金項目的名稱和相應數量等的明細清單。定額計價採用的是工料單價法，而清單計價採用的是綜合單價法。兩者也是各有各的優缺點。學做預算，是要很細心的，可能一不小心就這個少算了，那個又漏算了，所以說學預算是要有耐力的，也要肯吃苦，我相信自己能堅持下去的。學預算很重要的一點是要學會看圖紙。首先，看圖紙總體閱覽一下總說明及其有關於此套圖紙的補充和聯繫單等，本站範文網其實較完整的翻閱一下整套圖紙是很重要的，這樣心裏會對它有個整體的瞭解，知道自己所算的是什麼樣的房子，萬萬不可拿到一份圖紙沒仔細看說明就開始埋頭苦幹，那樣可能會造成事倍功半的效果。

其次，算圖紙時要從基礎一步一步的算起，扣除該扣的，比如後澆帶每層都應扣除，加該加的，如上翻樑之類的。不可以像以前一樣挑自己喜歡的先算了，要一點點的算這樣漏掉的會少點，省的到後來再去翻算這樣會更麻煩同樣也比較容易出錯。第三，每層都有不同的東西，要細細研究，不要急，不要自己嫌麻煩因爲工程量小而忽略不計。寧可先算了以後不計入價了再刪。這些是計算工程量時該注意的一些細節。要想掌握好預算這一行的技能，還是比較難的，不過我相信在我自己的努力和師傅的幫助下，我會一步步前進的。一週的時間很快就過去了，原以爲實習的日子會比較枯燥的，不過老實說第一週的實習還是比較輕鬆愉快的，嘿嘿，俗話說萬事開頭難，我已經邁出了第一步了，在接下去的日子裏我會繼續努力的。範文top100生活並不簡單，我們要勇往直前!再苦再累，我也要堅持下去，只要堅持着，總會有微笑的一天。雖然第一週的實習沒什麼事情，比較輕鬆，但我並不放鬆，依然會本着積極樂觀的態度，努力進取，以最大的熱情融入實習生活中。這周的情況大致就是這些了。

【第8篇】最新關於銀行實習週記總結範文

因爲我不是武漢人，並且在武漢也沒有什麼親戚朋友，跑信用卡確實感到比較困難。但我從來就是一個不輕易低頭認輸的人，我絞盡腦汁，發現了一片原來一直被我忽略的客戶。

星期一的早上我運氣比較好，在行裏大廳裏遇到一個要辦信用卡的客戶，朱小姐。在填表的過程中，我發現在“直系親屬聯繫方式”那一欄，她的丈夫黃先生也有工作單位，並且在聊天過程中發現他們已經在我們光大銀行辦了商品房按揭貸款，由於朱小姐是用她的自有車輛進件的，當時我就想到可以讓她的丈夫黃先生也辦一張我們光大銀行的信用卡，剛好可以用房屋進件。於是我就試探性地對朱小姐說了一句：“其實也您先生也可以辦一張我們光大銀行的信用卡啊。”朱小姐似乎有點吃驚，問道：“可以吧?他就是想辦啊。”後來我就與她的丈夫黃先生取得了聯繫，黃先生讓我去他單位辦卡，我又順便辦了2張。我把原來填好的單子找出來仔細研究，發現了不少好的客戶。從他們填的工作單位，可以簡單衡量一下他們的同事可能辦卡的情況，還可以讓已填資料的客戶幫我介紹新客戶。同理，從他們填的朋友的單位和聯繫方式上也可以獲得不少資源……

就是用這樣的方法，我這個星期辦了6張。我體會到自己是不是武漢人並不是那麼的重要，只要肯開動腦筋，善於利用自己手頭已有的客戶資源，抓住老客戶，通過老客戶拓寬客戶渠道就可以了。以上是這個星期營銷信用卡的一點心得體會，下面對下個星期的工作做一下安排。

我們這個星期又多了一項任務就是跑商銀通，還好我原來在跑信用卡業務的時候，有幫我們組長留心商銀通的事。我這個星期在黃先生那辦信用卡的時候，發現那個地方有不少個體經營戶，好像那個地方還沒使用pos機，我就順便推了一下我們行的pos機，只是瞭解地不是很清楚，跟他們協商好，讓行裏專門跑商銀通的同事去跟他們具體接洽以下，沒想到這個星期剛好派上用場。在信用卡方面，準備跑一下上個星期聯繫好了還沒跑的幾個客戶和一個在漢陽的同學。

經過這兩週來在大堂的學習，感覺自己對業務還不是很熟，特別是對一些理財產品的理解還不是很透徹。很多顧客大概只是想了解一下我們的理財產品而已，我有的時候很想靠自己簡短清楚地跟他們介紹一下，節約您和陳經理的時間，這樣你們又能接觸更多的優質客戶了……但常常感到力不從心，我瞭解的那點皮毛知識根本就經不起客戶的細問，所以沒辦法還是隻能把他們帶過去見你們了……還有就是感覺自己在面對客戶時耐心還不夠，剛開始還是每個客戶都詳細講解，進門有迎聲，出門有送聲，但到後來累了，對一些走的顧客就懶得送了……在這方面我還要好好改進，好好加油……

我在紫陽的實習就快要結束了，時間確實太短了，還要學習的東西還很多……但在紫陽的這段時間，我從你們身上學到了不少東西。

第一就是要用心做事。每次周經理跟我們開會時，都有不少拉存款，推動商銀通、信用卡的點子，就可以看出她是每天都在思索着怎麼把事情做好，怎麼把業績提上去……在這方面我真應該向她學習，對自己經手的每一件事都要認真對待，用心把它做好。

第二就是注重團隊的力量。我一直都認爲個人的力量是有限的，只有團體的力量纔可以創造無限的可能。從剛開始她讓我們分組跑信用卡，到後來每次開會時，她強調我們理財部要靠團體的力量把業績提上去，不能向別的支行那樣單幹。我以後要更加註重培養自己的團隊協調能力，只有這樣才能更好地的適應社會。

第三就是要讓自己快樂地忙起來。這個暑假，我們金融學院還有別的學生在招行或民生實習，跟他們比起來我們在紫陽的實習確實辛苦很多，特別是在外面跑信用卡的那段時間，我的身理和心理各方面都承受了很大的壓力，但經過了那段時間，感覺自己確實進步了不少……我一直都認爲人要學會在壓力中成長，是她的鼓勵讓我堅持下來，她說一定要快樂起來，不要感覺自己的工作很痛苦……

曾經看過一段話，記得不是很清楚了，好像是說有些失敗的人總是認爲自己已經很辛苦、很努力了，所以就歸結於運氣不好，但殊不知那些成功的人更辛苦，更努力，他們堅持下來了，所以就成功了……

【第9篇】外貿實習週記總結

這篇是由整理提供的外貿實習週記總結，請大家參考！

外貿實習週記總結

離實習期結束越來越近了，在最後的兩個星期內總會有許多新的想發陸續出現，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點覺得遺憾，也許在這裏繼續下去的話會學到更多的東西，但是也不知爲什麼就是不想留下來，雖然裏面的人都挺好的。

在小受這邊實習了兩個星期的時間後，我被老前輩派遣到了新的人這邊學習，這位師傅可真是嚴厲呀，在她那嚴厲和不好的態度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊張了。><！不過這位師傅卻和我同姓，少說也算是一家門拉，咳，不過還真是嚴厲的厲害，和soso不好比，在soso這邊學到的東西在她這邊不能完全通用，弄的我鬱悶一下，又要學習新的處理習慣了。但是話說小張師傅教的東西還真比soso的多，說了一堆東西，比如每一個關單號對應一份報關資料，一票委託書中會有好幾個分單，這些在soso那裏是不大遇到的，在報關時，如是分開的兩個分單是要另外再準備一份裝箱證明書，將分單的信息輸入後再同報關資料一起給報關行。小張師傅總會突然問我，這票單子接下來做什麼了，有時我會想半天都不知道怎麼回答，總會決的是做提單確認，但是這樣說是不完全對的，有時要查船的相關信息，要隨時追蹤貨物的情況，要隨時要與客戶聯繫，確認委託書的信息最新動態，由於上海的港口主要以外高橋和洋山爲主，所以處理的方式也有所不同。

外高橋是先進港再報關，而洋山則是先報關再進港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報關時出現查驗而無法及時趕上船，而造成延誤。但是有時有些客戶卻不能及時的備好貨物，因而就要出現問題，如果是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個空箱，要個箱號，和客戶提供報關資料去報關，這樣就可以一邊報關一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗也不會着急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會產生一定的費用，不過這都是由客戶支付的。當然在等客戶準備貨物時也要事先與車隊聯繫好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好後立馬拉到碼頭去進倉，等待放關放行。

一次成功的出口成功是相當的麻煩的，在接受客戶委託時，要輸單子，要打印託運書給代理，請求定倉，有時客戶也會規定幾號的船期，但是並不是所有的客戶所定的船期是有船的，而且有時還沒有直達船，在處理時也要考慮運費，選擇的最快的船，在報價給客戶。不過有些客戶會比較麻煩，所以要仔細，耐心的和客戶說明一些不確定因素，比如船晚靠港，報關時遇到查驗和報關資料不準確，價格的臨時調整等，反正一句話做貨代就是要認真負責，對客戶要有耐心，不然做錯了事就要產生相關的費用，比如改單費，更嚴重的是貨物上不了船，發生糾紛。

在這個星期裏的，我發現我自己是不適合做這一行的，因爲我老是會犯錯，而且都比較嚴重，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出及時更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種粗心馬虎的做事態度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現在都沒有改到的毛病就這樣一直困擾着我，如今到了工作上就產生了巨大的麻煩，雖然我現在只是實習生，但是由於我的錯誤會造成很大的問題，我一直都感到內疚，一直都在祈禱快點結束吧，這最後的實習期。

在空閒的時候，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，因爲這些都是做這些工作的必須知道的東西，而且還時不時的考我，我雖然一直都很努力的在記，但是要記住的港口實在是太多了，常常記了這個忘了那個的。

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到沒有，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次，但是我最後還是記住了。

【第10篇】2022外貿實習週記總結

2022外貿實習週記總結

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到沒有，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次，但是我最後還是記住了。

【第11篇】市場營銷專業實習週記總結

過大學三年專業系統的學習,我對市場的相關理論與知識有了一定的認知.但是這種認知大部分僅僅停留在理論的水平,爲了使我們學到的這些理論與實際相結合,系裏安排了這次爲期八月的認識實習.實習的第一道坎就是找單位,懷着忐忑不安的心情,我開始尋找實習單位.

實習第一週：

實習的第一個星期——“真誠”今天非常的開心,因爲經系安排到昌導汽車租賃企業下通知：今天是九月十日.我工作實習的第一天,我懷着惴惴不安的心情,之前聽過很多關於實習生的傳聞,說他們在單位要麼被當成透明人,要麼就淨幹些雜活,於是有點擔心自己會和他們一樣.看到這句話的請自覺在博客裏留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝.踏進辦公室,只見幾個陌生的面孔.我微笑着和他們打招呼.從那天起,我養成了一個習慣,每天早上見到他們都要微笑的說聲“早晨”或“早上好”,那是我心底真誠的問候.

所以待人一定要“真誠”,做事也要“真誠”.做事必需按部就班,不能說是死板那是做事的程序必須遵守.看到這句話的請自覺在博客裏留下言,呵呵,給我加加分支持一下,謝謝. 事實是怎樣就怎樣,不要不懂裝懂,這不同於作業錯了可以一改再改！這就是我第一個星期的收穫.

有時,望着霓紅的燈光幻想：一覺醒來,若我能善於言談,那樣該有多棒.於是,明天的我,就沉迷於幻想中.歲月無情,當我從睡夢中醒來,炎炎夏日早已過去,初秋拌着愜意的微風到來了.

實習第二週：

我總覺得,經常有一些細微的東西容易被我們忽略,比如輕輕的一聲問候,但它卻表達了對同事對朋友的關懷,也讓他人感覺到被重視與被關心.僅僅幾天的時間,我就和同事們打成一片,我擔心變成“透明人”的事情根本沒有發生.我想,應該是我的真誠,換取了同事的信任.他們把我當朋友,也願意把工作分配給我.

銷售是一門非常嚴謹的科學,有着認真的工作態度,與同事的協同合作,加上自己的工作能力與綜合素質,這些纔是實習要去努力做好的,也是想成爲一名優秀營銷人員所要去做到的.

實習第三週：

實習的第三個星期——“條理”如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂,就要養成講究條理性的好習慣.“做什麼事情都要有條理”,這是經理給我的忠告.這絕不是一句空話.辦理合同,如果不講究條理,一定會讓你忙得手忙腳亂卻效率低下.企業人員來了,準備許多資料,如：營業執照、企業證明、申請表等等.我們必需一項的檢查過、計算過、是否合理.一位有成就的總經理講過這麼一個故事：他當部門經理時,總裁驚訝於他每天都能把如山的信件處理完畢,而其他經理桌上總是亂糟糟堆滿信件.師兄說,“雖然每天信件很多,但我都按緊急性和重要性排序,再逐一處理.”總裁於是把這種做法推廣到全公司,整個公司的運作變得有序,效率也提高了.養成講究條理的好習慣,能讓我們在工作中受益匪淺.

工作總會有忙的時候,忙到一定地步,你就會感覺到煩躁,這是很正常的,不過,一定要以一個正確的心態去面對才行,畢竟你你怎麼樣鬧心到頭來不還得必須去解決那些問題麼.

【第12篇】2022年大學生畢業實習週記總結

大學生畢業實習週記總結(閒韻的blog) 實習的第一個星期對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。 10號，經過了前幾天的調整，瞭解，我正式實習上班了，主要工作是負責接待顧客並向他們介紹各種品種質地的板材，進而完成木材銷售。來南京，雖然我之前每個暑假都到過，但對於當地的方言還是一竅不通，這就給我的工作造成了很大的不便，雖然都講普通話，但由於都操着各自的鄉音，這就在一定程度上影響了交談，有時一句話還的需要反覆講幾遍才能把意思傳達到，想來就覺的很無奈，只能後悔當時沒把音發標準。做生意，搞銷售，靠的就是一張嘴，口才好、把握分寸、恰當的講，就容易把顧客的心抓住，從而就可能達成交易。這層道理我是明白，但真正到了自己去面對時，卻發現由於性格內向，再加上缺乏鍛鍊，想要抓住顧客的心，還真有難度。於是3天下來，沒能完成一樁交易，想來真的太差勁了。儘管這樣，但我並不氣餒，當有顧客來時或遇到同事，我還是微笑着和他們打招呼並招待他們，因爲從前幾次的實習後，我就養成了一個習慣，對人待物都講究禮儀，見到顧客，不管交易能否達成，都不能給人以缺乏禮數的感覺，只要是踏進店的，我都會真誠的接待問候，讓他們一進來就體驗到被重視的感覺，我覺得，經常有一些細節的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，但它卻表現了對同事對朋友的關懷，也讓他人感覺到被重視與被關心，更是一種基本素質的體現。更何況出校前老師一再強調要以禮待人，不要給學校磨黑。

實習的第二個星期不覺中，來這裏實習已十來天了，雖然時間已接近兩星期，但對一些木材的種類，用途還是不熟，只能基本辨別板材是杉木、紅松等，但顧客要做傢俱、跳板時需要何種木材品種較好較合算時，卻不能爲其提供準確的信息。也可能正是由於這樣，使本可以交易成功的跑去別家買。想來真不應該，我想這就是有沒經驗的區別吧。由於做的是木材原材料，因此，所接待的顧客一般都是做傢俱的木工和建築工地的木工，偶爾有一些私人家買，但基本上數量不多，但對我來說，不管顧客來買多或少，我的服務態度是一樣的，不會因爲買少而冷落或不接待，在這周裏，我還偶爾接接電話，通過電話來銷售，由於之前的一些老顧客，和我們合作了很久，對我們的木材質量和價格也比較瞭解、放心，於是一般會通過電話來訂購，而我通過電話訂購，然後把相應的規格材料送去。這周主要工作還是和上週一樣，雖然鼓譟了點，但對我來說，通過面對不同的顧客，卻能使我各方面得到的鍛鍊。實習的第三個星期有時候出來社會做事或多或少可看到一些比較現實的社會現象，感受到某些事情的無奈。這周就在前天上午，正當我坐着無聊的時候，一箇中年男人走了進來，我看到了就很熱情的招呼他，併爲他又是倒水，又是請座。本以爲是來購買材料的，不想他問我老闆在不？我說老闆出去了，有什麼事就找我吧！當我回答後，他沒說什麼就起身說等老闆回來再說。當時就覺的很蹊蹺，事後才知道是過來想找老闆拿回扣。這對我來說簡直是無法接受的事，但老闆還是給了，說現在生意難做，同行競爭厲害，不給木工點回扣，他就找理由說材料質量不行，不能用，故意跟你刁難，使交易不能達成。爲了生意有時候也不得不犧牲點利潤，我想這就是社會黑暗的一面吧，然而我卻無可奈何。實習的第四個星期要說在所做的工作中那種最累，我想這周所做的工作肯定是最累的，因爲這周銷售額比較好點，本來可有可無的我突然間變的也忙起來，一些老主顧通過電話定購了材料，於是我不得不放着份內的事不做，做起了搬運工和送貨員。先和同事把客戶訂的各規格又笨重的木材裝上卡車，然後跟車把貨送到指定的工地上去，要是遇到全部訂規格材料還好，（因爲規格材料只要數量x價格就可以了）結完帳就走，但大多客戶往往是要自然寬的木材，這就需要拿尺子把自然寬的木材寬度量出來，然後求出面積和體積，按要求的立方數量送過去。雖然這國小生都會，但由於木材數量多，需要一個個量過去，就顯的很煩瑣了。更要命的是這樣要測量兩次，運出一次，送到工地還要再一次，因爲工地的驗貨員也怕數量不足，所以只能陪他們再量一次，真是賺錢不容易。其實那些事本不適合我做的，但既然在同一團體裏，當他們忙不過來時，我能幫忙的還是幫了。

實習的第五個星期時間過的真快，這周已到了我實習的第五週了，雖然經過前四周的工作，但對於銷售還只是停留在產品的介紹上，還不能真真地把握客戶的心，從而推銷出產品，單從前四周的銷售業績來看就可以說明一些了，偶爾有賣但數量不多，這多少令我傷腦筋，雖然只是在實習，但臨行前老師一再交代要將實習當做真正的工作看待，因此我覺的有必要檢討反思下爲什麼老是提高不了我的銷售額，經過思考我發現，除了我個人原因外，還有一個重要原因就是，現在店裏基本上銷售出去的都是一些老客戶，而新客戶相對較少，再一個就是同行競爭激烈，有些客戶對這裏的價格或質量不接受而選擇別家，這就造成了經過我手的銷售就變的少了。實習的第六個星期這周除了現場銷售外，還跟了老闆一起進貨去了，本是要去山東的，但後來聯繫了南京木材市場後，於是就決定去南京市區，經過了一個小時左右的車程，我們到了南京木材市場，市場很大，有一個個木材攤位組成，一個火車鐵軌把市場分成了兩半，而鐵軌兩旁主要堆放着從東北剛運過來的各木材品種、規格。經過了多家的商談後，最終老闆選擇了一家材料質量好，價格相對公道的經銷商，從那裏進了幾卡車木材。經過這次跟隨，我發現，進貨也有很深門道，並不是有錢就可以進到好貨，因爲木材不同於其他產品，做爲原材料，它有結巴、可能腐爛或被蟲蛀，在加工時可能有不符合規定尺寸、側面彎曲、斷裂的產品，不少經銷商利用消費者對木材的一知半解，運用偷樑換柱、敗絮其中、指鹿爲馬等手段“忽悠”消費者。要是在進貨時不認真測量、觀察或不懂貨時，那麼進回來的貨就可能數量不足或因質量賣不掉而虧本。二是要提防經銷商使用假尺假計算器而使進回來的數量不足掉。想來做生意的風險還真大。

實習的第七個星期轉眼間，七週的實習生活已接近尾聲，回首這七週來的點點滴滴，喜憂參半，喜的是通過實習學到了一些東西，進一步接觸了社會，憂的事現在實習單位難找，更不用說工作單位了，在實習期間業績不好。通過這七週的實習，我發現現在所在的實習地存在着一些問題：（一）還只是靠各地區之間的差價來賺取利潤，在交通運輸、信息日益便利、公開的今天，這樣的經營方式我覺的發展空間將越來越小。（二）家族式經營，經營管理理念不健全或基本上沒有。基本上都是用自家親屬經營，沒有專門的管理人才，這就存在了很多弊端，這種家族式經營發展到一定程度就容易出現瓶勁。當然這只是相對於正規的企業而言，作爲一個店面，其發展經營模式可能也就那樣吧。實習總結報告光陰似箭，轉眼間，四年的大學生活已即將成我生命軸上的一段，也即將成爲我追憶的對象了，而今，站在大四上學期臨畢業的門檻上，雖還有一學期的大學生活但畢業工作實習之戰的號令卻早已打響：1月5日，李永忠老師的一個具有實質意義的實習動員和大會的召開。宣告了我們不能在象往常那樣過着三點一線的校園生活了。對於實習，算來已不是第一次了，但要論時間，這次卻是要歷時最長的一次了，當帶着一份既欣喜又緊張的心情踏上實習征程時，我再次感受到了實習難，找實習單位更難！本跟徐曉丹老師說好了實習工作地點要在福州找的，但最終由於各種原因沒能如願，最終把畢業工作實習的地點落實到了南京溧水。這次實習，我去了南京溧水毓秀路竹木店實習，實習期間努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，儘量做到理論與實踐相結合，在實習期間能夠遵守工作紀律，不遲到、早退，認真完成交辦的工作，得到了一致肯定，同時也發現了自己的許多不足之處。

這2個月在同事的協助下，順利的完成畢業實習工作任務，體會頗多。這次實習把我們從學校理論學習中拉到了在實踐中學習的環境。一進入崗位，我就意識到，單位雖然沒有老套的規矩，但卻有着不可違反的規定，我們就應該嚴於律己。與同事們的相處中，我也學到了待人、處事的態度、方式，木材店的人待人誠懇，雖然他們有的年齡和我一般大，我的感覺，他們很成熟，有很多值得我們學習的地方，這是我們用金錢買不到的機會，無論從工作、學習、做人上，我們都有很大的收穫。這2個月我們沒有白來，如果有時間，希望能還有一次這樣的實習機會。在本次實習的兩個月裏，我深深體會到團隊合作的重要性，並勇於展現自我。自從來到這裏，我們爲人處事的方法有所改變，最明顯的是我們轉化了做事的方法，原來是學完了再幹，現在是邊幹邊學。這次實習爲我提供了與衆不同的學習方法和學習機會，讓我們從傳統的被動授學轉變爲主動求學；從死記硬背的模式中脫離出來，轉變爲在實踐中學習，增強了領悟、創新和推斷的能力。掌握自學的方法，學會條理、耐心、使工作、學習、生活都步入系統化流程；思考方式成熟，邏輯性規範、明確。這些方法的提高是終身受益的，我認爲這難得的兩個月，讓我真正懂得了工作和學習的基本規律。總之，給予我們機會，從各方面爲我們融匯知識，爲我們將來的工作和生活鋪墊了精彩的一幕，我們認爲這種改變是質的飛躍。以上隻言片語，是我這些日子裏個人心情總結，包括工作，學習，生活三方面的內容，也許不是的答卷，但每句話都是我的真情流露，不足之處見諒！！！現在實習結束了，同事對我的成績也給予了肯定。我也對自己的表現基本滿意，爲我走向社會打下了堅實的基礎，使我體會到，一定要勇於推銷自己，把自己的才能展現出來。我衷心的感謝木材店同事們，還有傳授給我們知識的老師們，今後我不會辜負你們的期望，把工作做得更好。

【第13篇】教師實習週記總結

教師實習週記總結

1. 努力工作，虛心學習，圓滿完成本週實習任務.

本週上課11節，其中班會課1節，5節新課，5節重複課。

重點輔導學生共5名，分別是4班的陳智傑、張惠琳、陳丹丹、孫潔怡和2班的謝振業（英語競賽）。

因本週要忙做高英作業、綜合測評、競賽輔導、隊伍調研等相關事宜，故沒有找個別學生談話。

本週沒有聽課，也沒有邀請隊友聽自己的課。

2.主要經驗和收穫

a. 班級管理

1) 班會課上講了5個故事（德國、中國鴉片戰爭、子浩、魚魚和我），學生聽得很入神、津津有味，事後學生也表示很有收穫、很感動又很勵志，很喜歡聽這類故事（一節頗爲成功的班會課）；

2) 上班會課講故事比單純說教要有效得多，但教師之後要說明其對學生的期望：“提3點要求，希望同學們今後能做到…”；

3) 關心學生，關懷爲主（如：呂世龍週一遲到是因爲7:15時雨下很大，所以遲到了，應給予溫馨提醒而不是一味責罵—要不早點上學，要不等雨完了纔來；單手騎車、撐傘很危險）；（又如：李木榮作業不交可輕聲說明作業的重要性及“要求”他按時補交），這裏的學生尤其受軟不受硬；

4) 班級成績管理：拔尖、提中、陪差（總體前進，不拖後腿）-- 成績中上生統一開會，落後學生個別輔導（挑聽話的非“叛逆”的）；

5) 糖果可派給學生作爲小禮物體現關愛和表揚，能有效拉近師生距離（2班4班都表現得異常雀躍），但派糖時宜自己派，避免由同學（祝慧傑）派而造成哄搶、混亂；

6) 週五小班會不宜講重要事情（如成績分析等），因爲時間過短，應只講週末要求以及注意事項即可，週一大班會再講上週五安排的原因；

7) 下週開始利用課間時間給每位同學分析其期會考成績以及之前表現，提出需要改進的地方，引導他們訂下目標（期末考以及接下來半個學期）；

8) 下週開始啓用班級“成長記錄本”，要求學生每週寫週記，反思一週得與失，以及反映班級情況，溝通師生感情（即使實習隊走了，學生還是可用其跟原班主任溝通）-- 有問題不當面衝突，而是“紙條化”冷處理；

9) 原班會課設置的討論：爲何平時不努力學習，但到了考試千方百計作弊也要拿高分？既然不在乎成績，爲何還要冒着被老師抓、被同學唾棄的風險作弊拿“高分”？（後來因時間不夠而沒有展開討論）；

10) 多說：我也很理解你們，因爲...嘛，我也年輕過，我還很年輕，但是…(說明學生那種做法的利弊之處，舉例說明)；多從學生角度思考問題，少說“真搞不懂你們”。

11) 君君臣臣父父子子—尊師重教或無事可做；

b. 英語教學

1) 上英語課可教師多講，減少提問造句，可改之爲小黑板填空練習；

2) 舉例子時以班上同學代入，果然效果明顯且印象深刻（石燕峯夠高摸窗—reach）;

3) 多讀句型、多讀書、多讀筆記果然見效；

4) 小黑板出練習比造句好—每課必做；

5) 講課時制宜講清詞性（必須得滲透）：pleased (adj.) v.s. please (v.)

6) 複習點如 learn (a lot) from sb/sth 可略講，但必要提到—先講重點，主次分明；

7) 從自己角度出發理解句型，多想有趣方法講解：be of+ n. =adj.(“沒事找事幹”句型)；

8) 加快進度，切忌掉以輕心減慢進度；

9) 4班進度落後的原因：

第一節先上4班，效果沒那麼好且流程不熟（上課前多熟悉流程）；

4班寫出例句後更要多讀；

c. 作業情況

1) 備課時要想好明天那節課的作業，當場佈置作業，避免事後拖延至忘記（週五找競賽題致使沒有到辦公室去）；

2) 用小黑板抄重要句子讓學生抄寫、聽寫，而非單純抄整篇課文；

3) 沒有交作業的同學要及時糾正他們，可以溫柔，但不可縱容；

3.存在的不足（問題）

a) 對學生紀律要求不夠嚴格，致使有些學生不聽自己的話（雖然那些學生是喜歡老師型的）；

b) 本週只顧及了競賽學生，沒有考慮到兩個班同學的整體發展，特別是中上的學生的引導；

c) 英語期會考總結、2班期會考後總結還沒寫；

d) 調研項目自己的貢獻不大，仍需抓緊完成自己的工作；

e) 提高效率，做好專八口語複習、英語教學、班主任談心、調研訪談工作；

4.聽取學生意見，及時修改，在工作中正確認識自己

a) 與張碧慧短暫談話：碧慧害羞少話，但仍是一名積極向上、聽話懂事的女生。她想學好，無奈身邊同學（同桌祝雯敏、後面羅金婷、前面曾儀仁都不是好學上進的人），她在前半個學期有落後的趨勢。但現在她也認識到這一點，便向原班主任申請調位，也主動跟成績好的女生（吳敏敏）來往，作業也比之前認真了很多，聽寫都有進步，故此，應給予她足夠的機會發展、提升自我；

b)平時與同學們交流還是較少（下課後忙於批改作業，學生也忙於上課，而且他們對於下級室有恐懼感），故設置一本“成長記錄本”用以溝通十分必要。

5.下一週計劃羅列（的計劃是：針對第3點不足，進行情形分析）

a) 紀律上嚴格要求學生（男生遲到的一律先背下門口那句勵志語言才準進教室，單背、當着全班同學面背、去別的班背其他班的）；

b) 完成英語期會考總結、2班期會考後總結；

c) 2班同學逐個談心，分析期會考反映的各科學習情況，指導學習策略，訂下期末目標分數；

d) 批閱“成長記錄本”並及時記下有關情況；

e) 提高效率，做好專八口語複習、英語教學、班主任談心、調研訪談工作。

記錄人：周家文

【第14篇】社區實習週記自我總結

社區實習週記是對實習工作自我總結的一種表現，以下是社區實習週記自我總結，歡迎閱讀!

社區實習週記自我總結

第一週週記

還是那句俗話，時間過的太快了，一轉眼一週的實習已經過去了。

回顧這一週我所做的事情，簡單地說，可以概括爲兩大事情：一、在街道辦事處幫忙，二、做調查問卷。雖然調查問卷的工作只是耗費了我兩天的時間，但是我覺得在這兩天裏我學到的東西，我接觸的人比在辦事處要多得多。因此，我也將它看做是這周的一項重大的事情。

在街道辦事處主要做些事務性的工作，雖然繁瑣了一些，有時甚至會有點累，但是，起碼它是我們走向正式工作崗位的一次實地演戲。我現將在那裏學到的東西歸納如下：

一、我們必須放下架子，虛心做國小生。不要總以爲自己是大學生就了不得，總以爲自己什麼都懂似的。這裏是實實在在的工作場所，而不是我們課堂上，我們只是懂得一些理論，怎樣具體把它應用到實踐中去我們還不太清楚，大學生也還是學生，學生就要學習，我們來實習就是要學習一些具體的操作方法。切忌眼高手低，這是大學生即使是畢業生在找工作和學習中經常犯的一個錯誤。

剛開始到街道辦事處的前幾天，那裏的主任和工作人員都是讓我們做一些我們看來是小事的事情。譬如打掃衛生和整理資料等，我心裏就想，這麼簡單的活讓其他人來做不就行了，何必麻煩我們大學生呢?簡直就是大材小用。但是當我們真正做的時候我才體會到，原來做這麼簡單的事情也是需要技巧的，並不是我們想象的哪麼簡單。在打掃會議室的時候我們竟然忘記關窗戶，在簡單地給文件編號的時候我們竟然弄錯了，簡單的數字錯誤竟然發生在我們這些自以爲是的大學生身上!想想都覺得尷尬!

二、做事情既要踏實，也要有顏色，否則你就算出力也不討好，還會給人一種你很懶惰的感覺。剛到的時候他們這裏的工作人員就告訴我他們前一陣子剛剛忙過，現在幾乎沒什麼事情，他們自己也很清閒，無非就是接待一些來訪的居民，剛開始前幾天我去到之後出了打掃一下衛生，填一些表格什麼的就沒事了，剛開始我們就在那裏等，但是很長時間幾乎沒什麼事情，人來人往的，自己也覺得不好意思。到後來我主動幫助其他工作人員，久而久之我也就習慣了讓自己忙起來，這樣以來也不會覺得尷尬了，他們工作人員也會對我們實習大學生另眼相看了!

三、要持之以恆，不能有浮躁情緒。戒驕戒躁，這是毛主席對我們的諄諄教誨，我感覺這句話永遠不會過時。前幾天我們感覺實習還挺有意思，挺新鮮的，但是三分鐘熱乎勁下去，後來我就感覺有點撐不住了，整天做同樣的事情，感覺真是無聊。真有點堅持不住了，但是後來仔細想想，如果這麼浮躁，不能持之以恆我們是做不成什麼事情的。

在這一週裏我學到了不少東西，但是我還覺得我學的不夠多、不夠廣、不夠深。希望在以後的實習時間裏我能學到更多、更廣、更深的東西。

第二週週記

七天的時間是短暫的，但它讓我發現了我平時學習的侷限性和狹隘性，同時也認識到專業知識在實際工作中的重要性。本週我們進行的工作比較細瑣。

正如我從專業課程中所瞭解的那樣，街道社區工作複雜而且繁瑣，每天都會有一些社區居民因爲各種各樣的問題上訪諮詢，街道辦事處還要完成許多上級安排的任務，街道辦事處的工作人員，每天或開會或調節糾紛，忙的不亦樂乎，這讓我深深領悟到了社區工作者助人自助的價值。一週的社區見習生活還讓我懂得了現代社區服務的重要意義，開展現代社區服務是踐行三個代表重要思想，立黨爲公，執政爲民的需要，就是政府爲社區居民服務。政府與社區間即是指導與協助，服務與監督的關係。開展現代社區服務也是完善社會主義市場經濟體制的客觀需要，能夠提高居民生活質量，是全面建設小康社會的重要內容，亦是加強黨的執政基礎，密切黨羣、幹羣關係的重要舉措。開展社區服務更是擴大就業和再就業的好路子。總之，社區工作一切利益都是從居民切身出發的。

在這段時間裏，我也看到了了目前社區建設存在的一些問題，社區工作者低待遇，社區局部分散使得管理不完善等等，這些會直接阻礙社區人才引入，而且社區的專業人才匱乏不能滿足社區居民日益增長的物質文化需求。但我更相信，這些都是暫時的，在黨的領導下，在科學發展觀的貫徹落實過程中，在構建和諧社會的大背景下，社區建設日趨完善已指日可待，而我們大學學習的專業知識定是未來公共事務工作更高水平的力量。

因爲我畢業論文寫的是關於老年人養老方面的內容，因此週末我便在奎園社區做了一些問卷調查。這次的調查讓我瞭解到：從我市老年人的養老意願來看，大多數老年人不願意去養老機構養老。家庭是老年人感情和精神的重要支柱，生活的主要場所，它給予老年人的照顧，是其他任何機構所無法代替的。無論是現在還是未來，僅靠機構養老很難滿足老年人對養老服務的需求，尤其是對於我們這樣一個受家庭養老傳統影響較深的發展中國家，老年人現實和理想的養老方式的首選就是依託社區養老服務，在家中安享晚年。近年來，隨着社區管理的逐步完善和社區各項事業的發展，社區服務開始走進老年人的生活，但目前提供的服務項目還遠不能滿足老年人的需求，今後隨着老年人家庭的逐年增加，高齡、病殘老年人的不斷增多，老年人對居家養老服務的需求將不斷增強，特別在生活照料和醫療方面的需求，是老年人在家養老最需要的。

此外，與不同的人交往是需要不同的方式的，特別是老年人，他們是一個特殊的羣體，你不但要接近他們，還要採取他們可以接受的交往方式。還有就是，要入鄉隨俗，採用當地的方式與他們交流。剛開始我們還是客客氣氣地和他們搭訕，但是他們總以爲我是政府僱來的人或是其他竊取他們隱私的人，對我都懷有一些牴觸情緒和不合作的態度。但是後來我就改變了策略，先不談問卷的事，然後等到時機成熟在讓他做問卷，這樣他們就會很樂意接受我的調查

第三週週記

這周街道辦事處沒有工作比較少，因此我這周的實習時間很大部分都是用在問卷調查上，經過這次調查，我很深切的感受到實際調查的不易，在這個過程中經歷的所有事情都會成爲一輩子可以回憶的東西。進入社會就會發現形形色色的人物，突然感受到很大的衝擊，很多自己一直堅持的價值觀，似乎在瞬間塌陷，沒有留下商量的餘地。原來人與人的差別竟然如此之大，過去是耳聞，現在卻是目見。

過去的生活，我們活在象牙塔的生活中，所謂的鴻鵠之志，在現實的壓力下都有點不切實際的感覺。奎山街道辦事處是一個很不錯的機構，很多方面都是先進的代表，原以爲這裏的工作人員很忙碌，實際上卻不是這樣，所有的事情都是很簡單很常見的事情，工作人員也很清閒，他們有些人覺得這工作很浪費時間，工作的積極性不是很高。親眼看到的這些，就是現實的生活。

我們辛苦讀了四年的大學以後可能就在這是這樣工作，這與鴻鵠之志差別很大，心理的落差誰都不能否認。重要的是要通過與老師的交流和自我調節，調整心態。也許實習，是想告訴大家，今天的努力直接決定着你將來的工作環境，現在只是實習，而真正決定你的未來的是現在的行動和態度，用一顆平常心去面對生活是很有必要的。

實習時，我除了完成最基本的工作外，最喜歡做的事情就是讀報紙，從報紙中我獲得很多樂趣，很多資訊。比起在網上搜索資料，我覺得從報紙上獲得的信息更能讓我記得深刻。讀到那些感覺不錯的內容就很在筆記本上一字一字的記錄下來，回來後再做系統的整理。知識就是這樣積累起來的，我喜歡這種感覺。很多東西都是我敲上去的，我覺得很有必要分享這些好的思想。

慾望本是人之天性，與生俱來，與生俱滅。人們提倡清心寡慾，但並不能排除慾望的存在。飽暖思淫慾，飢寒起盜心，各層次的人都有與其身份相適應的慾望。人的慾望是人們生存的原動力，也是推動人類文明進步的原動力。一個人放飛自己的慾望無可厚非，但不能太貪，應留有餘地;如果一味貪婪，縱慾無度，就有可能將原來擁有的都賠進去。

這是一段對慾望的認識，我覺得正能解釋自己的看法，所以就整理了。

早期教育失責可能鑄成終生大錯

三歲看大，七歲看老表達的就是早期教育的重要性，早期教育的深遠影響。蘇聯教育家馬卡連柯就指出孩子在五歲之前，你把他教育好了，以後的成長就是順水推舟，水到渠成。蒙臺梭利認爲，對兒童成長最爲重要的是03歲，這是生命中最神奇、最神祕的階段，人通過本能工作，通過本能構造了自己。兒童的敏感期分爲：

秩序的敏感期，秩序是生命的一種需要，當它得到滿足時，就產生了真正的快樂。主要表現在一個孩子習慣了母親穿着外套，如果母親脫掉外套，孩子就會表現出焦躁不安的情緒，他會哭鬧不安，當母親穿上外套後他就很安靜的躺在母親懷中。

細節的敏感期，孩子的注意力集中於細枝末節上，他們的注意力不在美麗的花朵上，而是在地上的轉縫上。

行走的敏感期學會走路對兒童來說是第二次降生，他從一個不能自主的人變成了一個主動的人。

手的敏感期通過手的活動，幼兒發展自我，發展自己的心靈。

蒙臺梭利發現敏感期是幼兒的學習關鍵期，是自然賦予人的一生僅有一次的特別生命力。敏感期是自然賦予幼兒的生命助力，如何運用這股有效動力，幫助孩子完美成長，正是成年人的職責。父母首先要了解孩子，要了解孩子心理髮展的特點，尊重孩子，才能讓孩子順利成長。

最近一直很關注張文質老師的作品，很能勾起我的興趣，很有說服力，我很希望深入的瞭解他的作品。

第四周週記

這一週我跟隨街道的工作人員進行了文體工作檢查。

各個社區大多在辦事處附近，但是逐個去檢查還是很辛苦的，這也使我深深體會到一個社區工作者的辛勞。首先，我們到的是奎園社區，工作人員告訴我這個社區是條件較好的社區，果然不錯，是二層小樓，但是要寬敞明亮多了，一樓是社區開的一個健身房，這個社區多少也有一些收入。二樓是辦公的地方，類似於郵電的收費大廳，每個辦公地點都會掛上一個牌子寫明他的業務範圍。例如戶口、就也、勞保等工作人員給我倆向負責人的主任做了介紹，便開始檢查了。其實，檢查並非我之前想的那樣去社區各個檢查，而是各社區負責文化的主任到它的轄區內各個門市去檢查，主要檢查個經營場所：歌廳、音像店、書店、打字複印社等，然後做好檢查記錄，每月一次。街道辦事處的工作人員是每半年來一次檢查他們的記錄。看看是否合格，另一個檢查內容便是各社區開展活動的記錄以及區裏各項重大活動的記錄，於是我明白了社區工作的內容，辦事處人員負責檢查，社區工作者做具體工作。

辦事處的工作人員開始檢查他們的活動記錄，發現問題還真的不少，幾乎所有活動的記錄都來按要求上傳照片，可是活動記錄缺少活動內容和參加人員，工作人員都做了一一交待。而我倆的任務是在工作人員檢查完那本文化場所檢查記錄後將檢查記錄眷寫到我們帶來的本子上以備案。這本檢查記錄也不是沒問題，最爲重要的表現在現場檢查記錄的內容太少，一句兩句太不具體。工作人員吩咐那位負責的主任要補上，有告訴我倆要在添加些內容。我倆就掄開膀子抄起來，其實寫的是一些套話，大同小異，無非是經營手續齊全，營業執照完備。未發現有18歲以下的進入網吧若是音箱店就寫未發現有黃色淫穢音像別的等等。我要是直言不諱的說，這是個機械的工作，裏面有太多的不真實性，我有許多質問，那個主任是否真正的作到每個月都去檢查那些門市經營的情況呢?看來基層工作中流露出許多的弊端，儘管我現在沒發改變，但我會去發現去思考解決的辦法。我倆抄太累，這一天的實習就在最後一次落筆處結束了，有了新的感受和認識。

第二天八點半我倆準時到了街道辦事處上班，工作的內容和昨天的一樣，還是去檢查各社區工作。這天去了另外一個社區，負責這攤工作的主任是個新手，他對這方面工作還不是很熟悉，但從記錄來看，已經很努力了。在抄寫副本記錄的間隙我與她攀談了一會兒，也告訴我她要平時的工作太多了，收費、檢查、戶口忙的團團轉，我說看來社區工作都在基層，機關裏的人都閒的發悶，她直誇我講的對。

在接下來的兩三天中，工作的內容都一樣，我在也不願意在復訴。這裏只寫些我的一點看法。各社區主任的工作態度不太認真，有能虛做假的嫌疑。他們中很少有幾個回真正每個月都去轄區內的門市檢查，有些人以記錄上看一年能去檢查一次就已經不錯了。最後，還得拉上我這個實習的國小生跟這能虛做假，就顯得很荒唐。有很多問題在以前我只憑主觀臆斷，但是從實習中讓我認識到看問題要一切從實際出發的重要性，不負責任的工作態度固然應當給批評，可更多時候我想還應理解他們工作中實際遇到的難處，用一種教育引導的方式要求主任的工作認真程度會更好。

第五週週記

由於上週區裏召開了一次全國性的文體工作會議，負責文體活動的工作人員需參加會議，於是在上週末進行社區檢查的工作便耽誤了兩天。上週檢查時餘下的幾個社區只好這個禮拜去檢查。週一，週二花了兩天的時間走了餘下的社區，將檢查記錄全部集錄完畢，很是辛苦。

此後，在辦公室的時間裏，我倆幫助工作人員將前些日子的檢查記錄裝訂成冊，整理妥當。工作人員告訴我這些是留作年底檢查的，前幾日，我們整理的上半年的記錄，以等年底上級的工作檢查。機關事業單位全都忙在年底，一年中的各項工作都需在年終做出總結，還要佈置下一年的工作計劃。

在剩下的兩天中，我倆基本上無所事事做好了記錄內容後只得做在辦公室內看着辦事的人進進出出，或者隨手翻翻當天的報紙打發無聊的時光，人一多，我倆在屋裏就顯得礙事，我想還是跑社區好，既鍛鍊能力有增添長見聞，比坐在屋裏一整天什麼也不幹好多了。

當我們沒有事做的時候，我們就在各辦公室看資料或者跟他們聊天，在看資料的過程中，我們能夠更瞭解街道辦事處工作的一些事情，在聊天的過程中，我們能夠獲得很多書本上我們學不到的。比如，我們可以知道一些社會上的一些潛規則，可以具體瞭解一下工作之後到底是個什麼樣子的，還可以瞭解到結婚到底是什麼，這對我們談戀愛也是有幫助的。

總之，我們在辦事處工作，不一定是要在那有工作要做，在各方面我們都有很多要學的東西。

雖然辦事處相對於社會來說，還是塊淨土，相對於其他的工作單位也是個競爭比較少的地方，但它也讓我們知道，在工作中，最主要的是我們要和每個夥伴處好關係，而不是，和每個人都是表面的關係，其實心裏邊把別人都恨死，畢竟在當今這個社會，知心朋友越來越少，人們心裏越來越多的是競爭和其他利益方面的東西。

第六週週記

這周相對於前幾周來說，我對街道辦事處的熟悉程度更加進一步的加深，隨着我們對街道辦事處工作的熟悉以及對工作人員的熟悉，還有對辦事處的結構的不斷認識，我們對街道辦事處的感情也在一步一步的提升。

當然當工作人員有什麼事情要忙時，我會盡我們最大努力來幫他們來做我們力所能及的事情。因爲我總感覺我們來實習，是佔用人家的地方，各方面給人家帶來不便，雖然我們幫他們做了好多事，但從本質上來講，我們是客，他們是主。如果沒有我們的幫忙，他們照樣會把工作做的很好，當然我們也會很肯定我們自己的成績，有些瑣碎的事情，他們要自己來做，肯定要花費他們很多的時間，但我們人多，而且去人家那實習肯定不能對人家給我們分配的工作心懷不滿，我們要儘可能幫他們做事，這樣才能讓人家不討厭我們，認爲我們實習是給人家添麻煩。

這周學習到的還真不少，我接觸到了戶籍資料，據說是整個江蘇省最完整的戶籍資料，比派出所的戶籍資料完整得多;我瞭解到了法輪功肆虐時各個社區的整頓防範措施;我瞭解到了街道辦事處最近十年來豐富多彩的文化體育活動;我瞭解到了這裏的老年大學在老年人的晚年生活中的重要作用;我瞭解到了街道辦事處是怎樣組織和管理各個社區的工作的

實際上這些都不重要，重要的是我們是怎麼樣接觸到這些資料的。過程很簡單，我通過大廳裏的姚姐和宋阿姨瞭解到裏面有兩位正式的員工，一位是負責綜合治理工作的，名字叫做杜伯鎮，一位是負責財務的會計，也姓宋，我稱她爲宋大姐。實際上無論到哪裏實習，其中一項重要的工作就是和這裏的工作人員建立良好的關係，這樣纔能有利於自己以後的實習，在實習過程中我們才能從他們身上學到更多的東西。

在杜主任辦公室，我們看到了許多資料，其中包括上面我提到的，我們很有興趣的看着這些記錄，腦海裏出現一幅幅畫面，這些畫面栩栩如生，好像我們親身經歷了那些調解矛盾的事件，那些文藝晚會的籌備，那些非典防範措施的討論，那些戶籍資料登記的困難

在宋阿姨辦公室，我幫忙下載了一個書生公文閱讀器，用來打開上級部門下發的關於經濟資產評估的紅頭文件。呵呵，雖然宋大姐在經濟學和會計管理上深有研究，但是卻不太會用網上搜索，費了很大勁兒也沒有下載到這個閱覽器。宋大姐給我們介紹了社區戶籍卡，那些詳細到流動人口的紅卡(流動人口)、黑卡(常住人口)讓我們大爲驚歎，這是一項繁瑣的工作，但是同樣是一項非常有用的工作，對於瞭解居民情況很有幫助，那樣一壘一壘的戶籍資料真的是凝結了社區工作人員的汗水。

在李科長辦公室，我們打印了一些表格，還幫助李主任清理了一下電腦。這裏的人大部分都上了年紀，所以對於電腦不太熟練，不懂得電腦的維護，所以長久以來積累了很多的垃圾文件，電腦的運行速度和上網速度很慢，我們今天幫助李主任把電腦的垃圾文件清理了一下，明天準備看看其他的電腦需不需要清理。

實習就應該是這樣!

第七週週記

這周的工作主要是在辦公室進行。相對來說，在辦公室的日子要舒服得多，畢竟辦公室裏有空調。而且在辦公室裏做的事情也相對輕鬆。文件錄入，整理文件，複印文件，偶爾還寫寫方案，我們日常的工作大致就這些。雖然有點瑣碎，但工作環境是算蠻不錯的了。再者，辦公室裏的叔叔阿姨、哥哥姐姐們也很關照我們這些實習的大學生。他們都儘量把輕鬆的工作安排給我們，也很願意教導我們。對於偶爾的遲到和請假，他們也顯得很體諒我們。平時如果不是有什麼狀況，他們會允許我們先下班。不到情非得已的情況，他們也不會讓我們加班。

平時的我都在學校和家裏，這個月的實習生活帶給了我許多。像複印機、傳真機的使用，我之前都是不會的。經過他們的教導後，我都可以熟練地使用了。因爲要錄入資料，所以使用辦公軟件excel就成爲了必不可少的事了。雖然說學過，但平時使用的機會極少。而這剛好就是一個學以致用的機會。也因此，我才發現，我對它的很多功能其實都還未掌握。有時候遇到不懂設置的地方，我還要上網去找解決的辦法呢。同時，經過親身實踐，我對街道辦事處和居委會都有了更深的瞭解。在未實習之前，我對居委會的瞭解非常片面，總是以爲他們只是負責收費、保安而已。但是在實習期間，我看到了他們爲老人們辦理各種事宜，看到了他們爲居民調解糾紛，也看到他們爲了街道的保潔而付出的勞動。而街道辦事處則是溝通區政府和居委會的橋樑。他們認真的工作態度使我深切地感受到了爲人民服務的宗旨。作爲勞動者，他們敬業的精神值得我們學習。

【第15篇】實習生實習週記及總結範文

在畢業前的最後一年，是我們大學生實習生活的開始，是回報我們這幾年來在學校學習專業知識成果的開始，是步入社會大展宏圖的門檻。下面帶來實習生實習週記及總結，以供賞析和參考借鑑!

實習生實習週記及總結

時間過的很快，一個星期就過去了，在這裏，我們一行的同學一起先進行了爲期3天的上崗前培訓，培訓的內容是：

1.公司的基本情況，比如發展歷史，人員數量，產品的賣點等等。

2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節假日的放假情況等。

3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。

4.公司的業餘安排等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最後一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，迷迷糊糊之間，一個星期過去了。

很多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是10年前亞洲最大的此類專業的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是驕傲的一個賣點吧。感覺很不錯。

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