第三季度工作總結精彩多篇

季度工作總結 篇一

一、第三季度工作簡略總結

三季度以來，鄉黨委、政府堅持以保持共產黨員先進性教育活動爲載體，以農業增效、農牧民增收爲落腳點，統籌安排，紮實工作，全力抓好鄉各項工作：

（一）加強棉花田管。於6月底7月初，鄉政府及時組織召開了棉花田間管理現場會，認真總結了各村棉花科學田管的經驗和不足，明確提出了棉花後期管理的具體要求和注意事項，並聘請農業技術人員，深入田間地頭，加強了技術跟蹤服務指導，取得了明顯效果。

（二）加強了農業用水管理。在指派專人，積極與石河子瑪管處協調，請求增加水量的基礎上，一是根據生產實際，及時成立鄉水、電管理站，加強了農業生產用水調配管理，結束了鄉生產用水無專人管理的歷史，提高了水的利用率；二是動員各村黨員、幹部，24小時巡邏，查看水口，組織農戶進行棉花澆水既減少了水源浪費，又推進了棉花澆水進度。據檢查，8月中旬各村己普遍完成了棉花三水灌溉工作，有的村己完成四水任務，爲保證棉花豐產奠定了良好基礎。

（三）積極做好棉花測產和土地丈量工作，掌握第一手資料。爲徹底摸清各村農戶耕地情況，爲年底人均收入的測算打好基礎，從8月底開始，鄉政府組織了以農業技術員、各村主任、羣衆代表組成的工作組，深入各村，對農戶實際耕地面積進行逐塊丈量、測產。據統計，今年全鄉棉花實際耕種總面積9300畝，平均單產270公斤，按5.00元/公斤計算，年底人均純收入有望達5900元。

（四）認真搞好夏收工作。鄉政府及早動手，於8月初就對夏收生產、安全做了詳細的安排部署。夏收期間，又組織人員，深入各小麥種植戶，進行認真的檢查落實。由於組織得力，措施到位，夏收工作進行順利，沒有發生任何不安全事故，共收小麥300餘噸，超額完成了上級下達的夏糧收購任務。

（五）加強“三秋”工作管理，確保正常運行。一是及時成立了以黨、政領導爲正、副組長、各村書記、主任爲成員的“三秋”工作領導小組，明確任務，責任到人，加強了對“三秋”工作的領導；二是組織專人，對農戶運輸工具、棉花倉儲場地防火、生活用電線路等進行了一次全面的安全檢查，發現問題，責令進行了及時整改，確保了整個秋收工作的安全；三是建立健全了周例會制度，並將先教工作例會與生產例會合二爲一，共同佈置，兩不耽誤。

（六）做好拾花季節工組織工作，爲羣衆排憂解難。一是在各村、各農戶自行組織的基礎上，黨委、政府根據棉花生產需求，派專人與伊犁州尼勒克縣聯繫，一次性組織拾花季節工300餘人，緩解了拾花工短缺矛盾，保證了棉花采摘工作的順利進行，維護了農牧民羣衆的正常利益，促進了農村經濟的正常發展，受到了羣衆普遍讚揚。眼下，根據棉花采摘工作需要，政府又派人前往塔城地區組織拾花工，擬成立拾花突擊隊，即日即將到位，以打好棉花采摘的突擊戰；二是動員組織各村有生產能力的低保戶，開展勞務輸出，拾花創收活動，既聚集了鄉閒散勞力，參加棉花采摘勞動，又爲低保戶開闢了一條勤勞致富的新路；三是在拾花季節工中開展了爲期10天的勞動競賽，對拾花狀元進行表彰獎勵，以調動季節工的積極性，加快拾花進度；四是關心拾花工的生活，在榆樹村專門開設了清真食堂，解決了民族拾花工的生活難題，受到了尼勒克縣領導及拾花工的一致好評；與區文體局聯繫，每週巡迴在各村放映一次電影，活躍和豐富了拾花季節工的業餘文化生活。中秋節前夕，政府又爲拾花工每人送去了月餅、水果等節日慰問品，尤其是對有病的拾花工，政府、村領導給予了極大的關懷，帶領就醫、送水送藥，使他們在異地他鄉感受到了家的溫暖和節日的氣氛，紛紛深受感動。五是成立了以鄉派出所警員爲主的社會治安管理小組，加強了對各村社會治安巡查和外來人員安全管理，到目前爲止，全鄉未發生1起外來人員違反社會治安案件和不安全事故，社會穩定，生產秩序良好。由於措施有力，管理加強，全鄉棉花采收工作進展順利，截止9月26日，共收棉花1500餘噸，完成計劃量的54％。

（七）鄉農技站建設進展順利，8月中旬破土動工，現主體工程己完工，即將進入內部粉刷，入冬前有望竣工。

（八）XX村防護林建設項目己完成80％的工作量。

（九）經鄉政府領導與博湖葦業接洽，達成了大拐葦湖開發初步協議，使鄉多種經營發展邁出了可喜的一步。

（十）順利完成了“四五”普法先進鄉創建工作，並通過了自治區檢查驗收。

（十一）以政府補貼形式，爲榆樹村農戶購進了1臺大馬力拖拉機，提高了鄉農機耕作效果。

（十二）先教工作取得顯着效果。通過廣泛的學習教育，黨員的宗旨意識、服務意識明顯增強。據不完全統計，兩個多月來，各支部黨員共爲羣衆辦實事、好事50餘件，真正達到了黨員受教育，羣衆得實惠之目的。按照區先教辦的安排，現鄉先教工作己轉入黨性分析、徵求意見階段。

二、第四季度工作計劃安排

（一）採取有效措施，繼續抓好棉花采收、銷售及生產安全等項工作，確保農牧民收入不受影響。

（二）通過上級有關部門的支持，完成1萬畝低產田改造工作和4000畝滴灌建設項目。

（三）組織羣衆，於11月中旬前力爭完成7500畝棉田秋翻、冬灌任務，爲來年生產打好基礎。

（四）組織專人，力爭於10月底完成所有家庭農場土地管理費清繳工作。

（五）採取措施，加強組織，力爭於年底完成鄉鎮企業改制工作，使企業沿着現代企業管理軌道正常運行，增強企業活力，提高企業經營效益。

（六）積極做好大拐葦湖冬季安全生產督促檢查工作，杜絕火災事故發生，保證人員、生產安全。

（七）認真搞好農技站、農戶抗震房及XX村防護林等項目竣工驗收工作，確保保質保量投入使用。

（八）組織好政府機關及村黨員、幹部冬季思想政治和業務培訓工作，進一步提高大家的整體素質，爲推動鄉村工作奠定基礎。

（九）積極做好農戶還貸工作，提高信譽程度。

（十）組織農戶，認真作好牲畜轉場前各項準備工作，確保安全進行。

季度工作總結 篇二

從第二季度的五、六月份的市場的調查和掃街工作的開展和結束，使我們對北京市場有了比較深的瞭解，通過第二季度的工作我們建立了整個北京的檔案表，並對北京藥店終端分成A級、B級、C級三個級別，隨着第二季度的工作結束我們進入第三季度，現在我對第三季度的工作做以下幾方面做出總結；並對第四季度工作做出計劃。

第一：關於人員方面的管理和人員的穩定性

1、第三季度人員的管理隨着階段性的任務不一樣對於人員管理也有以下調整：

1）上班時間從開始的早晚會議，調整到早上晨會，晚上以本區域的電話報退。

2）工作內容由二季度的單純的掃街到有明確的鋪貨的計劃、任務和目的。

3）在日常管理上除了遵守公司的管理制度以外，我們部門設立了對工作細節一些部門的制度。如：《部門考勤制度》《部門費用申請流程》《促銷活動制度》《晨會制度》《部門關於業務日報表管理方案》《業務日報表的規範條例》，在管理方面相對比較嚴格，對在七月人員相對比較穩定，對產品充滿了信心。

2、人員的。穩定性：

1）隨着第三季度的鋪貨工作的開展，發現了一系列的問題，也表明我們或是公司總體的準備不充足，比如：手續方面、產品定價格、開票事宜，還有費用和產品的扣率。

2）隨着這些情況沒有及時的有效地解決，直接導致鋪貨的速度和力度，人員穩定性得到挑戰，第三季度人員流動性比較大。

第二：鋪貨方面

第三季度我們共計鋪貨以下連鎖（單店除外）：利君堂、京隆堂、京衛、中洋、誠安堂、愛心中聯、愛心偉業、康玉、寶益堂、益得堂、京新龍共計藥店店終端205餘家。在已有貨的終端我們全面開展了促銷活動及店員的培訓，除了以上終端有貨之外，主流渠道鋪綱速度緩慢，對於我們來說所有大型的主流都已經談成。如：金象、醫保、同仁堂、嘉事堂、國大現在並沒有進行鋪貨的重要原因有以下幾點：

1）1.5G產品到現在還沒有貨。

2）價格不確定是18.60還是15。這樣就導致現在鋪貨緩慢的重要原因。

第三：關於促銷方面第三季度的總結

第三季度共舉行大型小型常規的促銷活動共計是72場次，共計銷售產品1094盒。其中由策劃部策劃的教師節的針對教師免費領取的活動共參加活動是四個終端，共計免費領取是96盒。共計鋪貨4400餘盒，實際銷量是2040盒。

終端的促銷活動分爲以下幾種：

1）大型的促銷活動：大型的推廣活動我們從選點、人流量、產品的宣傳力度，參加人員的數量等因素來確定是否是大型的活動。

2）小型的和常規的活動的確定是通過做活動的目的性來開展的，如要求壓貨，幫助他下貨，增強客情和幫助他銷量，把終端分從級別，最終這個店採取什麼樣的銷售行式來做更適合我們的產品在這個終端的銷售。如：終端返利、終端促銷活動、店員培訓等形式，這樣做可以從最基礎的瞭解終端情況，達到我們最終的目的，做透終端，即我們的常規的日常的促銷推廣活動是必不可少的一種銷售形式。

第四：關於市場方面

根據第三季度的對市場細緻的瞭解有以下的情況：北京市的傳統醫藥市場分爲連銷藥店、批發企業、單體藥店、超市店中店等，下面我就以這些終端進行分析和得出的結果：

1）連銷藥店：連銷藥店分爲平價連鎖藥店和常規連鎖藥店，平價連鎖藥店。其實這樣的連鎖非常受老百姓的喜歡因爲他們是平價藥店，但是他的價格真的便宜嗎？其實他只是小部分的產品便宜，還有大部分的產品與傳統的連鎖沒什麼區別，爲什麼老百姓選擇他呢，因爲他的主題就是平價，其實這是一個誤區。平價藥店店人流量比較大，對於產品的宣傳效果比較好，宣傳對象比較廣，即產品的普及化會相應提升，常規的連鎖藥店它有一定的品牌效應，有一定的穩定人羣，可以進行品牌方面的推廣（需媒體的宣傳），因爲這部分人羣接受新鮮事物比較慢，他需要時間的認證。而現在市場的情況不管是平價的連鎖還是常規的連鎖，它都有共同點，如果你是新產品就必須有進場費。隨着連鎖大小和銷售情況即進場費也不一樣，而且新品有適銷期，如果你在這個時間達不到一定的銷售，它就會把你的產品全部下架，一般這個時間在一個月到三個月不等。所以，現在連鎖藥店的品牌產品就是，你的產品銷售越好，你的產品就是他心目中的品牌。

2）批發企業：如豐科城、京新龍等醫藥企業，它現在的策略就是隻要下面有人要貨他就隨時可以進貨，但是客情關係佔很大的一部分，即只要單體店關係和促銷活動開展，批發企業問題不大，他主要看的就是這個月有多少家藥店要了你的貨，這纔是硬道理。

3）單店：單店就是由個人或是加盟的單體藥店它有自主進貨的權力，一般交得比較少，只要你的客情關係到位就沒問題，但是進貨只是開始，下一步的銷售工作比進貨更難，如果在20天左右不銷售他就退貨了，因爲批發企業有此政策。

以上的分析現在市場就是終端第一零售終端作主。還有市場的宣傳：POP、櫥窗、KT板等常規的展示和你的終端客情。

第五：我們的成功之處

在第三季度我們成功之處有以下幾個方面：

1）我們團隊的精，不管是人多不少的情況，我們的團隊都是非常的團結

2）激情：我們每個人都充滿激情

3）促銷方面我們做得非常到位，不管是大型的還是常規的

4）已有貨終端我們的客情做得比較紮實，從連鎖總部到單店

5）我們團隊不怕辛苦，每次我們沒有車的情況下都是自己扛着促銷臺去終端

第六：我們的不足之處

在這一段時間我也發現了我們的許多不足之處，這也需要公司給予我指出並幫助我們改正，我自己總結以下幾點：

1）人員的管理不夠細

2）終端計劃性不強

3）走訪終端的時間、路線安排不是太合理

4）提成沒有及時兌現

5）整體的執行力有待加強

第七：第四季度的工作計劃

第四季度的工作重點是鋪貨，和維持已有貨終端的促銷活動和銷量，根據實際的情況，分成三個階段如下：

第一階段：鋪貨

鋪貨在10月份鋪貨開發是：醫保全新連鎖、同仁堂連鎖、嘉事堂連鎖、金象、國大在鋪貨的同時開展促銷活動，店員培訓

第二階段：重點的工作就是終端的促銷

終端的促銷把重點的力量投入到一個連鎖的A類店進行促銷活動推廣，活動的時間安排在一週到二週時間左右，這樣一個連鎖一個連鎖的去做，做透每一個連鎖，做透每一個連鎖的A類終端，根據“二八”法則，這樣銷量就會穩定。

第三階段：主流渠道市場穩定迅速的開發小的連鎖和單店，來擴大市場的佔有率，而後投入一定的終端廣告來進行品牌的提升。

以上是OTC部第三季度的工作總結和第四季度簡單的計劃。

季度工作總結 篇三

第三季度，尤其是7月、8月，對於大多數幼兒園來說，處於假期，新舊學期的交接（少數暑期不放假的幼兒園除外）。他們清閒下來，卻是我們最忙碌的時候；而且在這個時候大批的幼兒園要購買大量的教材，也就是我們事業的黃金時期。9月份，幼兒園大都開學，開始了新一階段的忙碌，我們也開始了新的工作。現在這三個月眼看就要過去了，回顧這忙碌的三個月，感慨很多。

我們目前主要使用的營銷與推廣的方式就是“區域活動”，經過將近一年以來多次組織這樣的區域活動，經歷了失敗後的苦痛，迷途的惆悵，但是現在已經成爲一種成熟的營銷模式。所以在這個關鍵時期，頻繁地組織大規模的區域活動是我們公司的主要工作。在7月，我們組織了瀋陽、長春；濟南、鄭州；長沙、南昌；銀川、蘭州等八次區域活動。在8月，組織了合肥、徐州；太原、石家莊；昆明、南寧；福州等七次區域活動（杭州區域活動因人數不足而延遲）。9月又在氛圍較好的長春、哈爾濱；銀川、蘭州四個城市重複組織了區域活動。我們也在探索新的營銷模式，於是組織了三次中國領袖園長校長訓練營暨主題課程與品牌戰略研討會，這其中就有兩次在這個第三季度發生。

我雖然沒有推動長沙和南昌的區域活動，但是由於楊晶老師懷孕身體不便的原因，我臨時被派往長沙和南昌參與組織了長沙和南昌的區域活動。這兩次區域活動，領導讓我來安排會務工作等，這一切都是爲了鍛鍊我，讓我快速的成長。可是我卻把工作安排得丟三落四，一塌糊塗。本來安排我進行項目介紹。可是由於我的心理等各方面的素質都很差，時間越近，心裏越緊張，常常說不出一句話。即使說了，也是離題千里，無關緊要。經過長沙、南昌的區域活動，我發現自己是個粗枝大葉的人，遠遠沒達到公司的要求；又是個臨陣退縮，關鍵時刻掉鏈子的人。回來後寫了深刻、細緻、全面的工作總結，打印出來，時刻揣在身上，以後再做區域活動，就當寶典一樣拿出來一看，就知道那個環節還沒有安排到位。

南昌和長沙和區域活動最後圓滿成功，這裏楊晶老師和鄧萌萌老師功不可沒，她們以自己的實際行動告訴我們推動區域活動只要一個人就足夠了；而且推動區域活動的日期也可以大大壓縮，只要一週或十天時間就足夠了；推動來的人數原來可以那樣的多，超過二百根本不成問題。後來的9月份的四個區域活動從3號正式開始推動，10號出發，也只用了一週的時間。再次說明，一人一週推動根本不是問題。我們要向最先進的人看齊，這就對我們以後的工作、對我們的素質提出了更高的要求；我們不能達到這個要求，是遲早要被同事們在大踏步前進的時候淘汰的。

我親自推動了徐州的區域活動並參與了合肥的區域活動。徐州區域活動只來了87人，所謂“鎩羽而歸”，當場落淚，和同時進行的合肥、太原、石家莊三個區域活動進行橫向的比較，是應該定性爲失敗的。我寫了一個總結，放在我的博客上，我從來不在我的私人博客上放公文（就是我所謂的官樣文章），以示教訓之深刻！從另一個角度看，徐州的區域活動也可以給後面的區域活動帶來借鑑：徐州區域活動是我們公司第一次在省會以外的城市進行，……現在已經在除西藏拉薩外所有的省會城市進行了區域培訓活動，在部分氛圍比較好的省城甚至進行了兩到三次甚至四次區域活動，隨着我們在各個省開展活動的深入，下一步，我們也將像我們的同行前輩那樣，開始關注省城以外的小區域的培訓。在做這樣的區域活動的時候，要以徐州爲教訓，通盤考慮，將盡可能多的因素考慮在內，不能貿然行事。”

我本覺得蘭州9月的區域活動是必敗的，最後依然以人數上的成功而告終。綜合歷次區域活動給我們帶來的啓示，我發現不可控因素太多了，不要輕易去斷言活動的失敗與成功，我們應該做的，只能是全力以赴！

我也參與了各屆中國領袖園長校長訓練營暨主題課程與品牌戰略研討會的推動。第一次在6月，先是推動廣西南寧的區域活動，在活動完了以後續推第一屆園長校長訓練營，分給我五個指標，我只推動來一家三人。南寧的東方國幼兒園也來了四人，不知道是誰推動的。第二次8月21號、22號，我先是安排推動徐州、南寧的區域活動，由於徐州的失敗，我積極收集信息，秣馬厲兵，準備奪取南寧的勝利。然而領導不再讓我推動南寧的區域活動，但是我知道，個人必須無條件服從於集體安排！也應該給新人讓路，將在各個網站搜來的全部信息交與後來人。調整來推動北京的園長校長訓練營，最後幾天只剩下專門地全天蒐集信息了。只推動來一家一人。第三次園長校長訓練營，我只負責推動湖北、安徽兩個省，好多人一聽河南鄭州，立馬錶現出十分排斥的態度。有一個安徽合肥機關幼兒園甚至已經通過郵件報名了，第二天打過去電話，一聽說是河南鄭州，馬上就不想參加。我深感自己溝通能力之差，不敢動河南區域的信息，搶在別人前頭髮布信息，以免我一發布了，人家本來想來的也不來了。只能在私下裏串聯自己的一些朋友來聽課，周口智慧樹幼兒園、平頂山八礦英姿幼兒園、襄城縣婦聯幼兒園等，最後也因爲各種原因組團失敗，只有一個已經合作的老客戶崔麗娟來參加！還是一家一人，遠沒有達到公司的要求。由此可見，我整體上推動活動的能力還是比較差的；凡是要掏錢的活動，推動的結果會更差。尤其是第二次園長校長訓練營期間，我感覺很失敗，沒有成就感，在開會的前夜，也就是8月20號晚上，我失眠了。到第二天，異常睏倦，在酒店的沙發上就睡着了。後來連續幾天的腰疼，每天到很晚都不能入眼。尤其到8月26號也就是到庫房裝了97箱教材那天，是最嚴重的一天，疼得直不起腰來。屋裏人說你今天別去了，我說今天不能不去，也不能請假，今天不去就是成心。由於我們的庫房距離市區非常遠，雖然晚上沒有睡好，早上也要起得特別早，在公交車上睡着了，到鐵匠營那裏錯過了一站。後來就遲到了。因爲凡是去過庫房的都知道，離我們實在是太遠了，七點到公司都很容易，但是八點半到庫房，很難！我深知，個人情感必須無條件服從於公司理性！所以我不能不去。

我自從推動南寧的區域活動以來，由於廣西的活動氛圍非常好，合作者非常多，僅僅第一次區域活動就合作了四五家。有玉林市陸川縣新東方幼兒園、柳州的柳城新世紀幼兒園、南寧青秀區的東方國際幼兒園、柳州燈泡廠幼兒園。廣西人十分的精明，談判的過程也是很艱難的，領導知道難度大，所以大部分我都沒有（機會）直接參與正面交鋒，反正最後都合作了、進帳了。不管最後花落誰家，公司的總收入總是不錯的！

在聊天的時候，認識了河南鄭州管城區弘文特色教育崔老師，便將自己的手機號和公司網址留給了她。我的手機信號很不好，一到屋裏就沒有信號。8月17號去發貨，正好在外面，她打電話給我說已經打款要零售《浸入式閱讀》一套，要不是我出去發貨，還不知道怎樣呢？後來在具體談的過程才發現，進進退退，我一逼得緊了，對方就說已經定了這個學期的教材，後來就涼幾天，她又主動找過來，主動打了款。幾個回合的交鋒才把錢打進來，從零售到最後打款用了13天！才知談判委實不易。

在北京一年多來，認識了好多部隊上的人，總後、二炮總醫院、八一電影製片廠都有，好多人看上去像個跑腿的，一看他們配的車或者肩章才知道有幾個還是大校軍銜的高官。今年建軍節那天又在一個會所認識了二炮四級士官湯某。我答對了“二炮”是什麼意思，還主動向他請教了新疆的一些事，所以在一起聊得很投入。我現在記性很差，並不能現場記住每個人的信息。每次聚會完了，我都找到其中的一個姑娘，再問問每個人都叫什麼名字，現在在那個單位，現居何職！以備下次見了能夠叫出他們的名字或者職位。現在他們這個俱樂部有好多人知道了我們的公司，瞭解了我們的教材。作爲學生家長，都想過來我們公司諮詢。由於以前因爲給客戶發合作政策，違反了公司的相關政策，受到過批評。不知道應不應該花費時間接待這個不是園長、幼師的羣體？我請示了領導，領導說“你說呢？”我才知道可以這樣做！9月5號，二炮的湯士官果然來公司零售教材三套，並委託我郵寄到他老家安徽阜陽的家屬手中。

安徽省教育廳下令從2009年開始，全省幼兒園三年內不準使用任何教材，並且今年秋季將重點抓私立幼兒園。而湯漢寶孩子所在的阜陽市民族幼兒園是安徽省省級示範園，更不能使用教材。所以，他們只能是某個班以班爲單位小範圍內偷用。不能搞串聯，一旦有人告發，後果可想而知。所以大批量的合作基本沒戲，只能零售了。湯漢寶的妻子李麗麗收到三套教材後，打電話給我，會盡快讓她們的小孩所在的班級的老師跟我們取得聯繫，定購教材，得以零售教材33套。（這還頗有點鳳陽小崗村的味道。）這件事告訴我，要廣交朋友，無論何時何地，都不要忘記推銷自己，推銷自己背後的集團。讓更多的人記住你本人，記住你身後的集團。越多越好。事業的起步，往往就是從鋪攤子開始的，想方設法通過各種渠道將自己的攤子鋪開，這就爲後來的合作打下了良好的基礎。

一段時間後，我開始負責事業五部。俗話說，只能是清楚的領導不清楚的，絕對不能是不清楚的領導清楚的。說實話，我覺得自己能力很有限，自己常常還不清楚，怎麼能領導別人呢？好在一直以來，五部一直是一個人，自己領導自己。今後要努力成爲榜樣！

總之，在這三個月裏，我深深地發現自己是個溝通能力很差的人，各方面都亟待提高的人；我得到了很好的鍛鍊，但是與各位同事們相比，差距還是相當大，甚至這輩子都不可能趕超他們。在有些方面只要我能做到的，比如細心、耐心這些方面，我一定力爭做到最好。在自己固有的一些不足，一定要向周圍的人多多學習，力爭變個模樣。爭取跟上大夥不掉隊，不斷提高，爭作表率。

客戶資源是一個慢慢積累的過程，唯有長期堅持不懈，才能得到最終回報。要相信我們的課程是值得信賴的，像我這樣溝通能力比較差，也常常有客戶找上來，主動尋求合作，一個月基本上能籤一單子，一年後也有十幾個客戶源了。所以你們更應該有信心，一定要堅持下去，相信到明年的中秋節，我們大家都會很好！