車展活動總結（多篇）

車展活動總結 篇一

爲繁榮學院校園文化生活，豐富同學們的日常文化生活，發掘文娛人才，充實校園文化氛圍，爲同學們提供一個展示自己的舞臺，所組織的又一次大型活動。和往常一樣，我們在活動之初就進行了嚴密的策劃，做出詳細的策劃書，並與宣傳部合作推出了一系列的宣傳活動，其中包括大型展板、海報等宣傳方式。使得本次活動在同學們心目中產生了較大的影響，爲本次活動的成功舉辦奠定了堅實的基礎。爲了汲取經驗，現將這次比賽總結如下：

一、活動實施過程。

20xx年5月初，本次活動開始正式報名。報名人數爲30人。經過初賽，從中產生了17位選手進入決賽。

20xx年5月21日中午，17位進入決賽的選手進行第一次彩排。

20xx年5月22日中午，大賽的最後工作準備就緒，17位進入決賽的選手也進入了緊張的彩排當中。報告廳被裝點得熱鬧漂亮。

晚上6點30分，決賽正式開始。6點30整，在主持人的宣佈下，大賽正式開始。各位選手紛紛上場各展歌喉，一比高下。臺上的選手是信心十足，各展神通；臺

下是如癡如醉，叫好連連。

通過兩個小時的激烈角逐，經過各位評委老師的公正評判，從這17位優秀的選手中產生了本次大賽的前十名，信息工程系第二屆十佳歌手大賽圓滿成功，在同學們的心目中留下了美好的印象，賽後大家仍在久久的回味，期待着下一次的比賽。

二、這次晚會同時也出現了許多問題：

一、人手緊張，很多組之前已經佈置下了任務，但部分幹事沒有完成所給予的任務。這種行爲的性質是很惡劣的`，但我們也有問題，一味的靠12級的去督促是沒用的，還是要依靠部長、主席團成員。

二、由於分配不善、用人不準而導致的部分工作倉促不完善。相信有了這次的經驗與教訓，我們一定能把以後的活動辦得更出色、更成功。

三、部分幹事責任心不強：

有些工作由於個別幹部不夠重視，使得一些工作積壓，沒有落到實處。

四、細節考慮不周全：

雖然賽前在田響主席的指引下我們對比賽的流程過了一遍又一遍，但還是許多細節沒有考慮到，使得在比賽進行時，有些環節顯得有些倉促。

三、啓發

1、積極做事，少抱怨，多理解，少責備。

2、活動前先做好會場位置劃分圖。

3、活動時具體安排人維持會場分塊秩序。

4、有困難要及時去找老師、主席、部長。

結整場比賽，不論是優點還是不足，我們大家都有所收穫。我們相信，有了這次活動經驗的總結和積累，在以後的活動中，我們會做得更好。“不求最好，只求更好”，我們會向着這個目標不斷前進！

以上是對本次比賽的總結，妥否，望批評指正。

車展活動總結 篇二

費縣遠通冬季汽車展示交易會，在集團公司的大力關心、支持下，經過公司領導及車展全體工作人員的共同努力，於12月3——4日在費縣遠通公司院內成功舉辦。活動期間訂車130輛，交車70輛，二手車11輛，共計211輛。圓滿完成公司領導制定的挑戰任務。

一、廣泛宣傳，熱情服務是車展成功舉辦的基礎

本屆車展廣告宣傳面廣，宣傳量大，參與車輛衆多。從上月中旬開始，先後在縣內外多家媒體上刊登車展廣告，各有關媒體相繼對車展活動作了報道。

最強陣容，本屆車展參展品牌多大40餘個，轎車、微車、卡車全系，300餘款暢銷車型齊上陣。最大優惠，遠通20xx禮享季，品牌聯袂促銷，購車享新春個性優惠。最幸運，購車即可參加抽本屆車展共有五大看點：獎，名牌足浴盆，按摩枕，高檔保暖襯衣等豐盛豪禮親情奉送，幸運百分百。最全服務，二手車免費評估、優惠置換、公平收購；到場車輛更可享受售後免費檢測、諮詢服務。最精彩，精彩文藝演出不間斷，香車美女近距離接觸。

二、追求檔次，以人爲本是車展成功舉辦的關鍵

追求檔次、講究實效、打造費縣車展品牌、擴大費縣汽車交易廣場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車，新建店的凱迪拉克，以及被集團公司剛剛納入旗下的菲亞特全部參展。車展劃分了展廳和車場兩大部分，車場有精彩的文藝演出，展廳佈置新穎，讓參觀者身臨其境，流連忘返。

隨着汽車市場的發展，我們還應多做宣傳，努力將遠通這一臨沂汽車服務行業的領跑者，中國汽車經銷商十強之一的企業做好、做強。

車展活動總結 篇三

車展地點：海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”

車展時間：20xx年x月x日—20xx年x月x日

車展目標：所有客戶及潛在客戶

車展主題：萬元鉅惠

此刻正好“金九銀十”是汽車銷售的。最好季節，伴隨着海南省海口國際會展中心“第五屆海南汽車展銷會”的臨近，各競爭品牌紛紛展開一系列的促銷活動，競爭極其激烈。我們公司藉此機會以“萬元鉅惠”爲核心，延續着英倫推出的“萬元鉅惠”第二季惠民活動，給廣大消費者帶來了一萬元的實惠價值，再加上尊貴版車型中增配了更爲實用的GPS、DVD、可視倒車視頻等設備，均在廠家官方指導價基礎上鉅惠10000元及贈送購置稅，另外還贈送10000元的豪華大禮包，使得這次參加活動車型的性價比得到了大幅度提高，同時對於吉利英倫自主品牌來說，也提升了市場競爭力。凡是在活動期間購買以上的尊貴版車型的用戶，將在廠家官方指導價基礎上，享受一萬元的優惠。提高各車型的性價比，提高客戶對展區的關注度，增加展區人氣，從而促進我們公司車展活動的汽車銷售。把握第四屆海南汽車展銷會的大好時機，佔有市場擴大銷量。

在此車展期間，我們公司全體員工積極服務於光臨展區的廣大顧客，細心給廣大顧客介紹公司推出新車型的性價。但此次車展活動顧客多以看車爲主，滿足廣大客戶的要求，起到了很好的宣傳金剛、金鷹系列品牌和公司的目的，給現場顧客留下深刻的印象，其中現場訂車8輛，留檔客戶數量大約32，意向客戶數量約爲65，H級爲18，A級爲30，B級大約27，併爲我們公司後期汽車銷售打下良好的基礎。

本次第五屆海南汽車展銷會，我們公司鼎力推出的金剛二代、金鷹CROSS品牌以及廣告宣傳吸引了許多客戶駐足觀看，通過銷售顧問的現場講解以及資料發放，讓更多的客戶認識金剛、金鷹CROSS品牌，並對車型的性價表現出極大的興趣。

檢討分析：

1、工作人員對大型車展工作經驗不足，現場工作有些混亂，但隨着車展的進行，在車展後期有所改善。

2、車展期間，顧客關注我們展區是比較多，但H、A級客戶數量相對少，需要車展後期業務員多加強聯繫。

車展活動總結 篇四

吉林市五一汽車展銷會，在市區兩級政府的大力關心、支持下，在汽車管委會的大力協助下，經過市區兩級領導及車展組委會全體人員的共同努力，於5月13日在吉林市世紀廣場成功舉辦。第四屆車展在規模、檔次、配套服務等方面都超過了前幾屆車展，展會期間，共接待觀衆8.22萬人次，銷售車輛767輛（其中現場提車138輛，倉庫提車259輛，協議購車370輛），銷售額1.66億元。給今年以來一度低迷的車市注入了活力。不僅取得了良好的社會效益，擴大了吉林市車展和城市的知名度，也取得了直接展會經濟效益，同時，也帶動了市區相關服務產業的消費，受到了省、市、區領導的好評。

一、政府牽頭，領導重視。

發揮組織優勢是車展成功舉辦的保障市區黨委、政府成立了會議籌備工作領導小組，區委書記魏秀田同志親自掛帥，定期調度展會的籌備情況，及時安排和解決會議籌備工作中遇到的困難和問題，充分保證了會議的各方面籌備工作能夠有條不紊地紮實推進。世回堯街道黨工委、辦事處成立了車展工作小組，黨工委書記陶強同志親任組長，下設招商布展、宣傳、後勤保障三個小組。各小組上下協調，分兵把口，爭分奪秒，奮力拼搏，很好地發揮了團隊合作精神，表現出了一種很強的凝聚力和戰鬥力。在會議籌備期間，汽車管委會的領導也多次親臨煙臺指導籌備和展覽工作，對展會的成功舉辦提供了技術保證。

二、廣泛宣傳，積極招商。

熱情服務是車展成功舉辦的基礎本屆車展廣告宣傳面廣量大，參與單位增多。從年初開始，先後投入餘萬元在市內外10多家媒體上做了廣告。從8月中旬開始，新聞宣傳工作也相繼展開，各有關媒體相繼對會議的招商招展情況作了報道。展會招商組參加了北京、天津、瀋陽等地的車展，學習外地經驗，同時發放宣傳材料，進行面對面招商。本本屆車展參展單位160餘家，參展品牌100餘個，參展車輛700餘輛。

三、追求檔次，以人爲本。

打造吉林車展品牌是車展成功舉辦的關鍵追求檔次、講究實效、打造吉林車展品牌、擴大吉林汽車市場的知名度是我們辦車展的宗旨。本屆車展參展車輛的檔次高，所有的國產中高級轎車。

四、豐富汽車文化、實現“人、車、文化”有機結合。

是車展成功舉辦的法寶爲豐富汽車文化，開闊市民的視野，本屆車展設立了汽車文化展廳，深深吸引着參觀者，也讓參觀者見到了世界汽車百年的發展史。給廣大觀衆增添了一道道豐盛的汽車文化大餐。

車展活動總結 篇五

活 動 主題：揚三國文化 展江淮風采

活動舉辦方：漢中民生廣告有限公司

活 動 地點：漢中勉縣三國廣場

活 動 時間：20xx年x月17-18日

一、活動前期準備工作

爲擴大江淮車的品牌影響力，我公司銷售部全體員工積極主動參與此次揚三國文化 展江淮風采車展活動，於活動前一週組織布置此次活動所需車輛，以充分體現江淮汽車弘揚當地文化，展示江淮風采的良好服務理念。並預先準備了活動當天的精美禮品，現場試乘試駕送禮活動。

二、活動情景及簡要概述

本次活動以“揚三國文化 展江淮風采”爲主題。活動期間天氣不是很好，但現場氣氛熱烈。銷售顧問熱情、認真的講解與宣傳，引來了不少客戶前來諮詢。爲了讓更多人知道江淮汽車舒適、安全，我們還邀請了客戶現場試乘試駕；加深了人們對江淮品牌的瞭解。在活動期間我們進行了宣傳資料的發放，讓路人、行人更多的認識江淮這個自主品牌的優良品質。

三、活動現場數據統計

1、活動共收集意向客戶：

2、活動期間共派發資料份數：

四、活動總結

各方面工作準備較早，對車展期間細節考慮的都比較到位，保證車展期間沒有出現

大的問題。我們的銷售人員耐心細緻的接待每一位客戶，專業的介紹我們的車型、讓客戶認識瞭解江淮品牌及其優勢，活動期間在銷售人員、廣宣人員等的共同努力下，收集意向客戶150人。

五、不足之處

1、由於此次活動年輕人比較多，對車外型、顏色關注比較高，而我司參展車輛的顏色不夠全面導致流失部分意向客戶；

2、銷售顧問臨場發揮的經驗和應變能力不足。

六、改進措施

多參與類似的活動，以提高大家的臨場應變能力，平時更加註 重每週的人員>培訓，在選擇參展車型和顏色上多下工夫。

車展活動總結 篇六

我覺得，車展可以分爲三部分：車展前、車展中和車展後——這好像是廢話，不過真覺得應該這樣分三個階段，因爲每個階段的工作重點不一樣。不信我們往下聊。

車展前，我們的重點工作是準備。

1、事先周密的計劃是車展成功的必要條件。一般在車展前一個月就要進行戰略的制定和方案的策劃。建議大家考慮這麼幾個問題：

a)這個時候要確定車展的戰略方向：是要求銷量還是利潤？

b)應該把價格放到一個什麼樣的水平才能完成目標？

c)競品會搞些什麼動作？

d)車展應該投入多少比較合適？需要多少“小蜜蜂”和人力資源？

e)是否需要租賃車展附近和場地內外的各種戶外媒體進行投放？

f)車展集客是效率最高的時候，如何在場內集客？

這些問題解決了，那麼方案也就差不多了。

2、車展15天前就應該開始準備各種物料。這個大家比較有經驗，就不多說了。

3、團隊的士氣需要大幅度提振，基本上就是那麼幾個花樣，大家不要覺得沒新意就放鬆，一定要做，而且要做細，做到位。士氣提上來了，銷量就有保證了。

4、車展前磨過鐮刀沒？要是沒磨，你OUT了！車展前兩天，一定要對銷售顧問做一次全面系統的知識培訓，講解要點，攻擊競品，讓大家找到支撐點。再老的銷售顧問，也能從培訓中受益。當然，你還要記得讓你的銷售團隊在車展前能休息半天，睡個好覺。

5、還有需要注意的一個問題就是，如果你在車展前手頭的客戶信息還比較多的話，嗯嗯，你自己想辦法搞個店頭活動消化了吧，省得到展會上成爲別人的獵物。

6、車展上，競品多，客戶集中，銷售顧問多少都不嫌多。除了把你的全部隊伍拉上來之外，有人緣的話，出去借幾個人吧，那些其他店的銷售精英，略做培訓，即可上崗。

這是車展前，下面來談談車展中，這一部分的重點是執行和變通。

其實準備工作做好(）了，車展中能做的工作就不多了。但還是需要注意幾個問題：

1、一定要有重量級的人物坐鎮車展協調和拍板。最好是總經理，其次是銷售總監。

2、把你的銷售之外的所有職能部門全部搬到車展上來，包括財務和售後服務部門。爲什麼？後勤人員要給銷售一線提供及時保障，市場要根據現場情況隨時修改方案和準備物料，財務就在現場收支款項，售後人員隨時可以提供各種技術問題的支援，同時還能解決老客戶的抱怨。總之就是讓你的銷售團隊在身邊就能解決所遇到的各種問題，提高工作效率。

3、晨會、晚會，總結、鼓勵、現場發紅包等等，這個不說了。

4、調查現場哪個區域人流量大了沒？和你之前的預測差距大不大？如果人流量誤差大，你彌補了沒？

5、你的競品動作現在知道了吧？有沒有及時調整策略？晚一步，立馬丟失很多客戶啊。

6、提醒下，事先走一圈，瞭解下場內各展位營銷節目的時間，不要跟人家衝突到一塊兒。

7、一點小技巧——

a)氣球上印上廣告，發給場內的小朋友，高高飄在頭上，風景一道；

b)場內穿行的擊鼓軍樂隊；

c)讓你的銷售團隊全部穿迷彩服、軍靴，肯定很精神；

d)收集到一定的客戶數量後，拉到就近的酒店搞個閉門銷售，與競品隔離開來；

e)讓促銷員拿上禮品滿場找客戶掃微信

車展後：

1、車展後兩天內不能放鬆，必須逼着銷售顧問梳理一遍客戶，打上兩遍電話，堅決不能丟掉一個客戶。而且，這段時間客戶還沒有來得及提車，很多客戶雖然在競品處交了定金，但仍然有很大的機率會反悔。

2、車展後一週內必須搞一次閉門銷售活動，消化掉展會期間的集客。

3、對車展進行回顧和總結。

4、準備貨源，快速交車。

5、大部分時候，車展後會有一段時間的真空期，銷售顧問比較疲憊，展廳來訪客戶也會明顯減少。這時候就需要做兩件事：鼓舞士氣、快速拿出車展後的銷售行動方案。

6、嚴格控制退單。不要相信你的銷售顧問給出的客戶退單理由，當然，更不要相信客戶。所有的退單，99%的原因都是客戶後悔了。所以，一定要找到客戶後悔的原因對症下藥。

7、重新制定價格策略，讓你的銷售迴歸原位。

其實，車展要出成果，關鍵還是要把工作做細。細節執行好了，車展肯定有好結果。一些新奇的手段和營銷策略不過是出“奇”，寄希望於出奇制勝，最後大多數會失望。

車展工作總結 篇七

首先，很感謝雲南中致遠集團給了我們這次機會來參加這次車展，通過這幾天的工作和學習，讓我們對這個行業有了更深的瞭解和更多的感觸。下面是我對這次工作的一些體會，也許不是很全面，但是也是我內心真實的想法。

一、掌握好我們工作的內容和流程

整理：將本公司旗下的產品知識、汽車型號、價格範圍、銷售政策、各項優惠、銷售顧問的名片、電話號碼記錄在小記事本上，以備急需。

請教：向公司銷售顧問請教業務要點及給顧客介紹時的注意要點。

設計：根據自己的習慣和性格的優勢來做好業務流程。包括怎樣尋找客戶、如何詢問客戶、如何向客戶展示公司的產品、站在客戶的利益上如何說服客戶等。演練：找同事（新手、老業代），朋友扮演客戶角色，來熟悉我們的工作流程。

二、面對客戶時需要注重的地方

1、工作時，衣着整潔、大方自信、跟顧客打招呼時，聲音要宏亮；

2、見到顧客時，要利用從大到小的“問題漏斗”（二選一）方式詢問客戶的需求，不要馬上向客戶灌輸本公司產品情況，因爲這樣無異於向客戶灌輸“信息垃圾”。

3、向客戶介紹汽車和公司銷售政策時，一定要先談要點，然後圍繞要點再展開談，讓客戶始終感覺到你說得有條有理；

4、要善於發掘客戶關注的利益點，並根據他所關注的利益點來凸現公司產品所帶來的價值；

5、顧客購車慾望強烈時，要及時帶領客戶去找銷售顧問

最後仍然要說的是，市場是一個大熔爐，業務新手只有義無返顧地投身其中，方能體會到“百鍊成鋼”的奇妙。如何應對客戶拒絕？

即使面對客戶的冷麪孔和拒絕的時候，我們依然要保持微笑，傾聽顧客的意見，服務態度是最重要的。

這次車展，我們都付出了很多的努力，第一次從事這樣的工作，我們還是很缺乏經驗，也有過一些失誤，但我們都在盡力去做好。

中致遠汽車始終把“用戶至上”作爲服務宗旨，堅持“內抓管理，外抓市場”兩個不鬆懈，以“誠信、服務、實力、團隊”八字方針鑄就一流品牌形象，依託一支高素質、高戰鬥力、年輕化的隊伍，爲客戶創造更高的服務價值。

最後，祝願雲南中致遠公司能越做越好，擁有更多的客戶，服務於更多的消費者。

車展的總結 篇八

20xx年10月22—24日，由金華雙龍風景旅遊區管委會、金華廣播電視總檯主辦的20xx金華汽車城新能源車展暨網紅小吃美食節，在金華汽車城中心廣場成功舉辦。本次車展共有比亞迪、小鵬汽車、合創、寶馬、奔馳、五菱、紅旗、歐拉、廣汽豐田、吉利、思皓、上汽大通、威馬汽車、廣汽埃安、福特、哪吒汽車、榮威、東風本田、奇瑞、星途、斯柯達、遠程、領克、廣汽傳祺、威馬等品牌30家汽車經銷商150個新能源車型參展，三天活動精彩紛呈，吸引500+市民前來。車展期間市民不僅可以看車買車，還可以品網紅小吃，觀精彩節目，賞金華赤松旅遊周“鏡頭裏的赤松”攝影大賽的獲獎作品，此外942也策劃舉辦了貼車標活動、以直播連線報道等形式爲車展聚人氣。金華廣播電視總檯整合全臺資源對此次車展進行宣傳報道，營造強大的宣傳聲勢；以主持人現場主持、視頻直播、遊戲互動、節目表演等形式活躍氣氛，以貼車標等活動帶人氣。車展前期，942線上推出固定點位滾動片花宣傳做預熱，每天播出30次10秒品牌，共播出半個月450次；在宣傳片花中出現主辦方、承辦方、商家品牌等信息；車展期間，942開通直播通道，設置《馬小帶你逛車展》環節，安排942主持人通過視頻直播的方式，介紹車展現場盛況及採訪參展商，瞭解品牌車型優惠信息及車輛性能亮點等，和聽衆展開互動宣傳；942微信公衆號發佈招商及活動相關推送8條，推送出現商家logo和名稱，以及車展優惠政策及亮點。此外，本次活動也邀請電視、報紙、網絡等其他媒介報道宣傳，擴大影響力。本次車展搭建起新能源經銷商與市民的溝通平臺，滿足了市民挑選新能源車的需求，取得了良好的社會效應，也擴大了金華市汽車城的知名度。