電腦年度總結多篇

【第1篇】2022年電腦老師年度工作總結範文

懷着對教育的夢想，我捧着一顆火熱的心踏上了神聖的講臺。一個學期已過去,新的學期即將來臨，在這半年裏我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂，我把自己的青春傾注於我所鍾愛的教育事業上，傾注於每一個學生身上。一個學期的工作已經結束，收穫不少，下面我對上學期的工作作一總結,爲新學期的工作確立新的目標。

一、思想認識

在上一學期裏，作爲一個共產黨員，我在思想上嚴於律己，熱愛黨的教育事業，全面貫徹黨的教育方針，以黨員的要求嚴格要求自己，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事、學生的心目中都樹立起榜樣的作用。積極參加學校組織的各項政治活動，如學校的黨員冬訓活動。一學期來，我服從學校的工作安排，配合領導和老師們做好校內外的各項工作。我相信在以後的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同事們的幫助下，通過自己的努力，克服缺點，取得更大的進步。新學期即將來臨，我將更加努力工作，勤學苦練，使自己真正成爲一個經受得起任何考驗的共產黨員。

二、教學工作

在教學工作方面，整學期的教學任務都非常重，擔任七年級共十三個班級的信息技術課，但不管怎樣，爲了把自己的教學水平提高，我堅持經常看電腦報、信息技術奧賽書籍等，還經常網上找一些優秀的教案課件學習，還爭取機會多出外聽課，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術。平時還虛心請教有經驗的老師。在備課過程中認真分析教材，根據教材的特點及學生的實際情況設計教案。一學期來，認真備課、上課、聽課、評課，及時批改作業、講評作業，做好課後輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。

在教學中，由於這個學期學校正在改造，所以沒有安排機房，這對於信息技術課程來說，主要是突出學生的動手能力，所以教和學都有了一定的困難，但是爲了上好這門課，也爲了激發學生學習的興趣，我作了充分的準備，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片，或者找一些學校老的電腦配件給學生們看，儘可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍，樹立起他們學習的信心和激發他們學習臺階信息技術的興趣。在整個教學過程中，由於是教室上課，所以我特地每節課都增加課本外的計算機基本知識，如像“計算機的發展史”，“dos基本命令”等。還輔導家裏有電腦的同學學習一些課外操作知識，也收到了很好的效果，發現學生中還有很多電腦小高手的，如輔導學生信息技術奧賽，輔導學生製作網頁，還輔導學生用word製作小報，也取得了豐碩的成果，輔導學生的小報製作獲得了吳江市國中組三等獎。輔導的過程也很艱辛，通過這些輔導，使自己的輔導經驗增加了，學生也學到了東西，增強了他們學習的興趣和學習的信心。

這學期我還一個人承擔了校本課程《asp網頁製作》課題的開發和教材編寫。從接到任務的開始，我就感到壓力是非常重的。首先這是國中生學習asp網頁製作，是一種新的嘗試性教學模式，在整個教材編寫探索過程中我查閱了很多的書籍和資料;其次asp是對有一定編程基礎的學生學習的，一般是大學生學習的內容，在初高中還沒有任何的教材可借鑑;再次，我還是剛剛從大學畢業出來的，教學經驗還不足，既然學校把重任交給了我，我當然還是努力承擔並把它一定要做好，所以我根據自己所學的經驗一邊探索一邊編寫，經過一個多月的努力終於編寫完成。在每個星期二和五都花一個多小時輔導有潛力的學生學習這門課程，通過一個學期的實踐教學，取得了很好的成績。在新的學期裏我將繼續保留成功點並不斷改進自編教材，嘗試新的教學方法，爭取有新的突破。

三、學校工作

我嚴格要求自己，工作實幹，並能完成學校給予的各項任務。由於我們是信息技術教師，這個特殊的職業決定了我們必須還有很多的學校工作要做，我服從黨和學校領導的安排，兢兢業業，主要完成了學校電腦的維護，全體師生的牀位卡、胸卡等的排版和打印，還完成了學校的種類成績統計和打印，並完成了學校領導安排的所有任務。在以後的工作，我將一如既往，腳踏實地，我會更加積極地配合學校領導完成各項任務，爲學校的美好明天更加努力。

四、考勤方面

我在做好各項教育教學工作的同時，嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與個人之間的關係，一個學期裏沒有缺席過一次，晚上也是堅持天天加班，一邊完成學校的各項任務，一邊準備教材和學習自己的專業知識。在新學期中，我應更加勤懇，爲學校作更多的事，自己更加努力學習專業知識，使自己的業務水平更上一層樓。

五、主要成績

在這一學期裏，作爲剛參加工作的新老師，應該說我還是取得了一定的成績的，第一學期信息技術參加了蘇州市統考統批，成績還是喜人的，平均分爲84.2分，名列全市第二;參加了吳江市首屆信息技術課件比賽，作品《計算機的組成》獲得了三等獎;在xx年吳江市中國小信息技術教學設計論文評比中，《江蘇省中學信息技術教材改革之我見》獲得了三等獎;在xx年中國小網絡科普小報製作競賽中，輔導學生張心怡的作品《小橋流水人家》獲得了國中組三等獎;《科技發展和理論發展之矛盾》和《初登講臺兩個月的心情》在我校xx年校刊上刊登。在以後的教學和學習中我會更加努力。

教書育人是塑造靈魂的綜合性藝術。在課程改革推進的今天，社會對教師的素質要求更高，在今後的教育教學工作中，我將立足實際，認真分析和研究好教材、大綱，研究好學生，爭取學校領導、師生的支持，創造性地搞好信息技術課的教學，使我們的工作有所開拓，有所進取，更加嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，爲美好的明天奉獻自己的力量。

【第2篇】電腦銷售員2022年度總結範文

我在電腦公司做一個普通的銷售員，經過公司的一系列培訓下和業務主管的帶領下，學會如何去判斷是否有效客戶，學會如何去接近客戶，得到客戶的信任，瞭解客戶的需求，爲客戶做選擇和講解客戶疑慮，最終爲客戶提供一個完善的解決方案，並以公司完整的配套和後臺支持，一站式的爲客戶服務。

從成爲公司的一員開始，我參加了多項產品知識培訓。在培訓過程中，不斷的記錄產品知識要點，包括電腦配置，電腦構造，電腦產地，電腦文化，電腦賣點，電腦的售後服務等，爲電腦的銷售，打下了堅實的基礎。我所在的部門負責銷售dell全系列產品，包括dell服務器，dell家用臺式機，dell商用臺式機，dell筆記本，dell打印機等一系列耗材外設配件。從瞭解產品到熟悉產品，我在培訓時間，牢記重點要點;在下班後查閱網上資料，充實了自己的產品熟悉度，增加了對dell企業文化等一系列認識，爲日後的銷售帶來了更大的便利。

在認識產品知識過後，我開始學習擁有資深銷售經驗的業務主管，從他們身上學會了判斷客戶，當客戶進門時判斷客戶是否有效，判斷客戶屬於哪種類型，探查客戶需求，瞭解客戶疑慮，從一系列話術中總結出自己的銷售技巧，擁有屬於自己的銷售風格，不斷積累自己的老客戶，憑藉強大的公司後臺及完善的產品線，做好了二次銷售，積累了一定的客戶資源，並給客戶留下了良好的印象。

在銷售過程中，我主要負責爲客戶介紹滿足客戶需求的機器，爲客戶講解機器的配置，功能等特點，在滿足客戶需求的同時，也能達到客戶的預算範圍。客戶確定機型後，帶領客戶購買機器，爲客戶裝載機器軟件等服務，調試好機器，教會客戶保養機器，留客戶資料做好自我本身積累。

在售後服務上，我堅持用自己的耐心爲客戶講解客戶遇到的各種問題，多次爲客戶解決問題並得到客戶的肯定，憑藉良好的服務態度，讓客戶介紹客戶，帶來更多的連鎖效應。

六，實習總結

社會是一個大染缸，只有走出自己的風格，才能鑄就自己的夢想。身在這個社會時代的我，深感科技的發展之迅速，體會到生活的艱辛，明白父母賺錢的辛苦，瞭解師長教育的用心良苦。我會帶着我自己的夢想走下去。

在銷售領域，我深刻體會，良好的心態纔是一個成功銷售員的必備條件。現在的銷售，不是單純的商品上的交易，更是服務上的交易，更是價值上的交易而不是價格上的交易。我更加深刻的體會到，社會的路，需要太多太多的實踐經驗才能支撐下去。這就要求我們必須要有激情，只有不斷的學習，不斷的進步，纔不會被社會所淘汰，才能滿足日益增長的生活要求。我明白，任何一個行業中，都需要你不斷的去了解其美麗的花雖然會凋謝，可是盛開的時刻值得欣賞。要在美好的時候創造出美好的東西，人生纔會充滿意義。

【第3篇】電腦科年度工作總結

又是年末，回顧這個學期所從事的電腦教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收穫喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收穫我會用於下個學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決。

從教學上講我主要做了這一些工作：

（1）、做到期初有計劃，有教學進度，使教學工作能有條不紊地順利進行下去；雖然其中出現一些突發事件比如：電腦室只能開放一個月，但由於教學計劃安排的比較好，所以並沒有給工作帶來影響，反而在一定程度上有利於教學工作的進行，使得大量電腦理論知識得於傳授給學生。當然也有不利的一面即學生沒有辦法上機，缺少實踐機會，這個問題在下個學期要特別加於重視解決。

（2）、按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。電腦科學校安排的課時比較少（一週每班一節）這對於學生來講的很重要的一節課；對老師來講是比較難上的一節課。所以才能上好每節課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網時還上網尋找好的教學材料，教學課件，把它們和我所從事的工作結合起來，爲我所用。

（3）、利用學科特點，和自身條件，組織部分學生參加電腦興趣小組。活動的成果的喜人人如七年級不少的學生電腦打字速度，電腦知識水平的很大的提高。

（4）、在轉差促優上，我也注意在教學中或教學之餘以各種形式如家訪等形式學生進行思想教育，轉化差生，促進他們的發展。

（5）、在教學之餘，我也注重自身發展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，利用行評機會端正自己；從行動上參加自考學知識，學電腦技術，學教學技能等；在生活上注意形象，爲人師表。

作爲教師教學工作是主要的，但除了教學工作外，我也積極參加學校組織其它活動如：政治理論學習，運動會工作等等。

【第4篇】2022年度電腦銷售工作總結

尊敬的各位領導、各位同事：

首先，向各位領導和同事表示真誠的感謝。“吃水不忘挖井人”，銷售工作取得的任何成績，和公司領導的關懷及各位同事的努力支持是分不開的。失去了後方的支撐和推動，前方的銷售工作將寸步難行。

現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要彙報, 彙報共分兩部分：

一、主要工作回顧

軍工是市場龍頭，民用是有利補充，兩者相互促進，相得益彰。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售年度中，主要做了以下工作：

(一)進行了廣泛的市場調研活動。

我們通過各種方式的調研活動，如網絡、展會、客戶訪問等方式，收集市場資料，進行市場分析，包括客戶密集區域、密集產業、採購週期、採購時機、客戶貢獻、本行業狀態、主要競爭對手狀況(產品優劣勢、價格、主要營銷手段)等。通過以上活動，我們可以做到有的放矢，以達到精準營銷、高效營銷。

(二)進行了頻繁的營銷活動

在過去的銷售年度中，我們共聯繫客戶1200餘家、3500餘人次，投遞產品宣傳手冊2200餘份，拜訪接待客戶200餘人次，參加行業展會多次，取得了明顯的營銷效果;

(三)注重銷售骨幹的培養

人才是營銷的核心資源，本部門組建兩年來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨幹的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、約談、招投標、合同簽訂等一系列“以團隊爲主體”的言傳身教式培訓及實戰歷煉之後，他們已經成爲能夠獨擋一面的銷售骨幹，並正爲公司創造着越來越多的市場價值。

(四)營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯繫過程、報價、合同銷售情況、客戶關係維護、後續服務、銷售成本等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。

根據以上信息，對市場進行了多種分析，包括客戶區域分析、行業分析、趨勢分析、機會分析、客戶貢獻分析、成本分析、績效分析等，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

(五)重塑客戶關係概念，構建立體化的客戶關係網絡。

我們將雙向的客戶關係，發展爲多元化的客戶關係。一方面，建立起公司和客戶之間的縱向關係，另一方面又努力發揮橋樑作用，建立起客戶和客戶之間的橫向關係，形成了多元互動、立體交叉、充滿活力、自我擴張的客戶關係網絡。

(六)根據不斷變化的客戶需求，向公司提出合理化建議，提高公司產品的市場適應能力。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷髮展和持續前行的過程，並且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

問題(一)尚未建立高效、規範的營銷體系和業務流程

營銷，是一個複雜而系統的工程。我們需要建立一套高效、規範、而不失靈活的營銷體系和業務流程，來完成這樣的工程。比如營銷業務流程中的客戶管理、渠道管理、價格管理、訂單管理、合同管理、成本覈算、績效考覈等，都應該有統一、嚴格的標準和規範。

問題(二)尚未真正建立起富有活力和戰鬥力的營銷團隊

市場如戰場，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須建立一隻有共同目標、有激情、有戰鬥力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活，但要取得市場的壓倒性優勢，還是需要有相當規模的兵團作戰。

問題(三)市場宣傳力度不足，品牌號召力有待加強

營銷分爲營和銷，即市場宣傳和銷售兩部分。兩者的關係爲空中力量和地面部隊的關係。現代化戰爭離不開空中打擊，我們也應該大力加強空中力量的建設，依託航天品牌優勢，廣泛進行對外宣傳，提高公司品牌形象，以保持公司在市場空間中的優勢地位。如intel、microsoft、包括行業內的pcb、lms等，我們並不見他們的銷售人員滿天飛，但他們的業績卻讓我們望其項背。

問題(四)質量和用戶服務需要進一步完善

個人認爲，產品質量和用戶服務，應該是營銷體系中極其重要的兩個內容。在買方市場背景下，我們應該以服務者的心態，向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務，以應用爲本，切實幫助用戶解決實際問題。從華爲 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業理念，都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們願意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

“喜兔歲九州豐稔，願猴年百業昌榮”，在新的一年裏，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。

最後，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家!

【第5篇】電腦室年度工作總結-年終總結

電腦室年度工作總結-年終總結

我校於20xx年配備了遠程教育項目設備，是我縣農村現代遠程教育項目學校之一。遠程教育項目設備的配備爲我校運用現代教育技術，服務於教育教學，提供了物質保障和信息來源，爲提高我校的教育教學質量起到了積極的作用，特別是經過這一學期以來的應用和實踐，取得了一定的成效，但同時也暴露出一些問題，現對電腦教育室工作總結如下：

一、加強人員培訓，促進遠教資源合理利用

爲了提高我校教師信息技術操作水平，落實縣科教局現代教育技術中心關於遠程教育培訓與應用的通知精神，特選派四名教學經驗豐富，熟練掌握多媒體教學技術的教師赴同參加“20xx年農村中國小現代遠程教育工程培訓班”。同時在二樓微機室教師機裝入遠程教育電子教程供其他教師學習與應用，經過培訓與學習，大部分教師基本掌握了微機操作，並開始把遠教資源與學科教學相整合，促進了自已的教學，使遠教資源得到合理利用。

二、強化師生運用遠教資源，服務於教育教學

1、遠教資源的利用，最終要落實在能用多媒體進行教學上。爲此，根據學校安排，電教室和教務處共同制訂了本學期的聽評課活動安排，要求上公開課必須用多媒體教學，同時青年教師上研討課亦鼓勵使用之，現在我校教師使用教學資源庫，製作課件，上多媒體課已蔚然成風，從而極大地擴充了課堂容量，調動了學生學習的興趣，提高了課堂教學效率，促進了我校教研教改工作進一步開展。

2、本學期我校配備了專職電腦教師，並在七年級、八年級年級開放微機課，通過學習，所有學生已掌握了電腦的基本操作，提高了學生的信息素養，開拓了他們的視野，也極大提升了我校的教學品味和知名度。

三、合理分工，建立健全制度，完善檔案，加強遠程教育的管理

１、爲了加強遠程教育的管理，在王校長的領導下，我校成立了電腦教育室，並在成員內部進行了分工，分別由李鵬、李豔菊、曾宏負責多媒室、二樓微機室、微機課教學和管理，由李海防負責電教室的全面工作，做到分工明確，責任到人。同時安排專人在二樓微機室值班，保證了我校教師能及是利用遠教資源進行教育教學的需要。

２、進一步完善了多媒體教室及微機室的使用登記制度並及時存檔。

四、問題和不足

１、由於我校校園網沒有開通，使得教學資源庫不能及時更新並得到補充，某些年級和科目沒有相應課件和教學資料，限制了我校電化教學的進一步開展。

２、仍有相當一部分教師不能熟練操作微機，更勿論課件的下載，製作及用多媒體進行教學。

五、發展方向（一點設想）

針對上述問題，豐富高質量的教學資源庫的建設應是今後我校電教工作的重點。唯有如此，電教資源的使用纔不會成爲無源之水，無本之木，教師才能把有效的電教資源用在課堂教學上。

1、分科目，分年級並由專人負責，根據教育教學實際，從網上下載與人教版教材相適應的課件及其他教學資料，充實我校教學資源庫。。

2、充分利用衛星資源接收室，根據遠程教育傳輸的'時間安排，堅持每天7：40準時開機，接收教學資源，並按年級、科目、內容分類後刻錄成光盤，完善我校教學資源庫。。

總之，在校委會的領導和大力支持下，電教工作已初步開展，並對我校的教育教學起到了積極的推動作用，在今後的工作中，我們將使電教資源的應用得到最大的推廣，爲我校的發展作出應有的貢獻。

【第6篇】年度電腦科的工作總結

年度電腦科的工作總結

又是年末，回顧這個學期所從事的電腦教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收穫喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收穫我會用於下個學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決。

從教學上講我主要做了這一些工作：

（1）、做到期初有計劃，有教學進度，使教學工作能有條不紊地順利進行下去；雖然其中出現一些突發事件比如：電腦室只能開放一個月，但由於教學計劃安排的比較好，所以並沒有給工作帶來影響，反而在一定程度上有利於教學工作的進行，使得大量電腦理論知識得於傳授給學生。當然也有不利的一面即學生沒有辦法上機，缺少實踐機會，這個問題在下個學期要特別加於重視解決。

（2）、按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。電腦科學校安排的課時比較少（一週每班一節）這對於學生來講的很重要的一節課；對老師來講是比較難上的一節課。所以才能上好每節課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網時還上網尋找好的教學材料，教學課件，把它們和我所從事的工作結合起來，爲我所用。

（3）、利用學科特點，和自身條件，組織部分學生參加電腦興趣小組。活動的成果的`喜人人如七年級不少的學生電腦打字速度，電腦知識水平的很大的提高。

（4）、在轉差促優上，我也注意在教學中或教學之餘以各種形式如家訪等形式學生進行思想教育，轉化差生，促進他們的發展。

（5）、在教學之餘，我也注重自身發展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，利用行評機會端正自己；從行動上參加自考學知識，學電腦技術，學教學技能等；在生活上注意形象，爲人師表。

作爲教師教學工作是主要的，但除了教學工作外，我也積極參加學校組織其它活動如：政治理論學習，運動會工作等等。

xxxx年x月x日

【第7篇】電腦銷售年度總結報告

電腦銷售年度總結報告範文

xx年對於市場來說是有史以來最不景氣的一年;對我來說也是最可悲的一年，市場由於經濟停待，金融危機使得個人及中小企單位的經濟下滑，更使我們做電腦的，在零售市場上所佔有的百分比走了下坡路，電腦市場也變得如此疲倦。因此電腦市場上的競爭力度也不斷增加，依然我們做售後的服務質量自然上檔，對於一個銷售公司或一個企業來說售後系統掌控着它不斷快速發展的命脈，一個銷售單位即使自己的品牌、價位、佔有着據高的優勢而售後服務不協調跟不上步伐，一樣會影響到與客戶的`長期發展。之所以售後服務質量在整個系統中充當着重要的角色，自然對於我們做售後的技術員來說也要不斷的學習，跟隨高新技術不斷的茁壯成長。這樣纔不會讓it行業給淘汰。

來到公司已經有很長的時間了，這段日子裏對於一個內向的人來說是平淡度過的，不過心裏還是樂和的，不知什麼原因每當聽到‘老員工’三個字時心裏老是發矛，感覺不舒服，不過在公司讓我懂得了許多道理‘也學到了很多的東西，在人際方面讓我深刻的瞭解出事和說話，在技術上讓我學到前所未有的知識，是我覺得充實，在管理方面讓我懂得怎麼了解一個人與其交談。是我覺得自己在真實的長大。挺感謝公司的。

我踏上覆雜的社會路途已經有很長的時間了，沒想到在xx這個吉祥年度裏，在我手裏發生了不可想象的問題，從前聽別人說過別的地方有這種事情發生，沒想到今天輪到我的頭上了，可悲呀，由於我的管理失職，沒做到位，讓小人鑽了空子，也許他們很得意吧，這次對我來說是個天大的奇文呀，誒失敗，我之後才明白長輩說過的話“人心換人心，八兩並不一定換的半斤呀”真正含義，我想這些事會讓我牢記一輩子的，得教訓，就算長見識了吧。說到管理其實根本不懂，不懂管理這個字的真正含義，後來才通過領導的教導，和各途徑的學習，才瞭解點東西，這方面還是欠缺的，以後要不斷的學習、這纔對得起身後默默注視自己的人們。

售後對我來說並不陌生，目前看來我們所做的一切售後服務可以說是合格的服務了，同事們每天都是爲了達到同一個目的而努力着，我最近在網上也學到了一些售後的精華，也曾親自感受過別家優秀公司優秀技術員的售後服務，現場與客戶的交談。讓我感到我們的欠缺與不足，所以在15年裏我們也不得不改變學習的方法，要快速的更新自己以便在以後的新科技發展中不被自然脫軌。人生的路上難免會有磕磕碰碰，但是我們不要放棄，摔倒了再爬起來，同時思考爲什麼會摔倒，怎麼爬起來，以後如何避免摔倒，從而領悟人生的真諦。

【第8篇】電腦銷售年度總結

尊敬的各位領導、各位同事，新年好。首先，向各位領導和同事表示真誠的感謝。“吃水不忘挖井人”，銷售工作取得的任何成績，和公司領導的關懷及各位同事的努力支持是分不開的。失去了後方的支撐和推動，前方的銷售工作將寸步難行。

現在我把本年度銷售工作、存在問題及解決思路向領導和同志們進行簡要彙報,彙報共分兩部分：

一、主要工作回顧

軍工是市場龍頭，民用是有利補充，兩者相互促進，相得益彰。按公司整體市場思路和方向，我們在過去的銷售年度中，主要做了以下工作：

（一）進行了廣泛的市場調研活動。

我們通過各種方式的調研活動，如網絡、展會、客戶訪問等方式，收集市場資料，進行市場分析，包括客戶密集區域、密集產業、採購週期、採購時機、客戶貢獻、本行業狀態、主要競爭對手狀況（產品優劣勢、價格、主要營銷手段）等。通過以上活動，我們可以做到有的放矢，以達到精準營銷、高效營銷。

（二）進行了頻繁的營銷活動

在過去的銷售年度中，我們共聯繫客戶1200餘家、3500餘人次，投遞產品宣傳手冊2200餘份，拜訪接待客戶200餘人次，參加行業展會多次，取得了明顯的營銷效果；

（三）注重銷售骨幹的培養

人才是營銷的核心資源，本部門組建兩年來，積極發揮團隊的推動器作用，注重銷售骨幹的培養。剛進入本部門時，銷售人員大部分從零開始，對銷售，特別是本行業的技術、產品和目標市場一無所知。經過包括客戶查找定位、思想彙報專題約談、招投標、合同簽訂等一系列“以團隊爲主體”的言傳身教式培訓及實戰歷煉之後，他們已經成爲能夠獨擋一面的銷售骨幹，並正爲公司創造着越來越多的市場價值。

（四）營銷體系初步形成

根據營銷工作的具體內容和工作流程，我們建立了詳盡而明晰的客戶檔案，將包括客戶基本信息、客戶重要度分級、客戶聯繫過程、報價、合同銷售情況、客戶關係維護、後續服務、銷售成本等在內的一系列的信息都記錄在案，形成了豐富的客戶字典，以備銷售人員隨時調閱。

根據以上信息，對市場進行了多種分析，包括客戶區域分析、行業分析、趨勢分析、機會分析、客戶貢獻分析、成本分析、績效分析等，以掌握營銷活動的一般規律，進行舉一反三，持續完善業務流程。

（五）重塑客戶關係概念，構建立體化的客戶關係網絡。

我們將雙向的客戶關係，發展爲多元化的客戶關係。一方面，建立起公司和客戶之間的縱向關係，另一方面又努力發揮橋樑作用，建立起客戶和客戶之間的橫向關係，形成了多元互動、立體交叉、充滿活力、自我擴張的客戶關係網絡。

（六）根據不斷變化的客戶需求，向公司提出合理化建議，提高公司產品的市場適應能力。

二、存在的問題及解決思路

問題總是和工作形影不分，成績微不足道，但問題需要認真總結、反思和探討，問題解決的過程，將是我們不斷髮展和持續前行的過程，並且，這些問題的有效解決，也正是我們下個銷售年度努力目標之所在。

問題（一）尚未建立高效、規範的營銷體系和業務流程

營銷，是一個複雜而系統的工程。我們需要建立一套高效、規範、而不失靈活的營銷體系和業務流程，來完成這樣的工程。比如營銷業務流程中的客戶管理、渠道管理、價格管理、訂單管理、合同管理、成本覈算、績效考覈等，都應該有統一、嚴格的標準和規範。

問題（二）尚未真正建立起富有活力和戰鬥力的營銷團隊

市場如戰場，要想在激烈的市場競爭中立於不敗之地，必須建立一隻有共同目標、有激情、有戰鬥力、有凝聚力的營銷團隊。游擊戰固然靈活，但要取得市場的壓倒性優勢，還是需要有相當規模的兵團作戰。

問題（三）市場宣傳力度不足，品牌號召力有待加強

營銷分爲營和銷，即市場宣傳和銷售兩部分。兩者的關係爲空中力量和地面部隊的關係。現代化戰爭離不開空中打擊，我們也應該大力加強空中力量的建設，依託航天品牌優勢，廣泛進行對外宣傳，提高公司品牌形象，以保持公司在市場空間中的優勢地位。如intel、microsoft、包括行業內的pcb、lms等，我們並不見他們的銷售人員滿天飛，但他們的業績卻讓我們望其項背。

問題（四）質量和用戶服務需要進一步完善

個人認爲，產品質量和用戶服務，應該是營銷體系中極其重要的兩個內容。在買方市場背景下，我們應該以服務者的心態，向用戶提供最優質的產品和最卓越的服務，以應用爲本，切實幫助用戶解決實際問題。從華爲 “狼”文化中的搶肉者到“蜂“文化中的釀蜜者、奉獻者角色的演變，以及海爾“真誠到永遠”的企業理念，都能使我們體會到企業應該由單純的利潤攫取者向忠誠的用戶服務者的角色變革。我們願意和各部門共同努力，使我們的產品質量和服務更加貼近用戶需求。

以上四點將是我們下個銷售年度需要解決的主要問題、思路和努力方向，我相信，只要有各位領導、同事的支持和幫助，一切問題將迎刃而解。

“喜兔歲九州豐稔，願龍年百業昌榮”，在新的一年裏，我們將服從公司大局，聽從領導安排，潛心挖掘市場，用心服務客戶，爭取取得更好的銷售業績。最後，誠摯的祝大家新春快樂，闔家幸福，大吉大利。

謝謝大家！

電腦銷售年度總結

【第9篇】幼兒園電腦員年度工作總結範文

【篇一】20xx年即將過去，值此辭舊迎新之際，回顧本學期的工作，本學期能認真認真完成每一項工作，遵守幼兒園的各項規章制度。在這個學期裏，繼續擔任幼兒園電腦與環境創作的工作，工作中得到園領導和老師們的支持和一致認可。從績、德、識、勤4個方面作如下小結：

一、思想方面

在這學期裏，我從思想上，利用師德師風教育活動端正自己;從行動上學電腦技術，學教學技能等;在生活上注意形象，爲人師表。一學期來，我積極參加校內學習培訓，努力提高自身的思想覺悟，服從學校的工作安排，默默無聞地配合領導和老師們做好校內外的各項工作，得到了領導和同事的肯定。這些肯定使我在以後的工作中變得更有信心、有動力去做好每一樣工作。

二、工作方面

這學期主要的工作主要包括在三個方面：

一是擔任校園電腦方面的維護、音樂播放，

二是學校遠程教育資源的接收、整理、運用及設備的檢修、維護、音響等工作，

三是校園環境創作佈置活動場地佈置、設計等。爲了做好日常的管理工作，更好地完成配合教師的教學任務、爲教學服務，使各班教師在課堂上運用好電腦設備，進行正確操作，能有待提高教學水平。

在遠程教育管理方面，除及時認真地做收遠程教育資源的接收、整理、刻錄外，維護打印設備、網絡設備配合園務處爲教師運用資源做好配套服務，如多媒體教室設備的調試、接收設備的維護、資源的瀏覽和整理等，同時認真做好各項工作。

在設備維護方面，本學期本人對學校的微機進行了檢修、保養，力求它們能夠正常的工作，爲老師、學生創造一個良好的學習環境。

三、學習業務方面

作爲一名信息技術老師，應具有比別人更超前的目光，及時掌握最新的科技資訊。爲此，我平時還虛心請教國小有經驗的老師，學習更多、更好、更新的知識、加以鞏固，同時積極參加教研會議，從中學習別人的長處，領悟其中的教學藝術，努力使自己水平不斷提高。

雖然平常工作量比較大，但爲了提高校園水平和提高學習業務水平，本人在大量收集別人優秀設計、優秀架構，除外學習，向有經驗老師請教的基礎上，利用本人有限的時間建成學校網站和校園博客，以利於同行間的交流和學習，方便幼兒家長與我園的交流了解，也有利於及時向家長掌握幼兒在園的動向、引導學生學習。

四、考勤方面

我在做好各項工作的同時，基本嚴格遵守學校的各項規章制度。處理好學校工作與私人之間的關係，需然有時會不遲，這點確實需要改正，但從來不早退，有時還會加班加點，這同時煅練了自己。對學校的工作盡職盡責，不論是學校分到的哪一項工作，我都配合同事儘自己的努力把工作做好。

“越是對事業愛得深，越感到自己對事業的不盡職。”雖然我是第一次接觸幼兒園的工作，但在在今後的工作中，我會在保持原有優良作風的基礎上不斷努力，我一定要發揚優點，改正不足，揚長避短，爭取更大的成績。

【篇二】

在信息化技術日益發達的今天，網絡的概念已經深入人心，正日漸改變着現代人的生活方式，學校信息化建設也日益成爲學校發展的重中之重。學校教育信息化建設是適應現代教育技術和信息技術的發展，加大學校對外交流與宣傳力度，提高教學、科研、管理效率的重要途徑;也是展示全校師生才能，加強對校外聯繫，互相學習，共同發展的陣地。

我園積極響應信息化建設的號召，努力朝無紙化辦公的方向發展，在各類展示及公開活動中，切實發揮多媒體的作用。在日常備課、教研等活動中，也經常能夠借鑑網絡設備，使自己的教學教育工作更出色，更有特色。本學期我在全園教師的團結協助、努力工作，現將本學期的信息工作總結如下：

一、領導高度重視

自開學初，領導高度重視信息開展工作，形成了一定的工作機制。根據上級部門的信息工作要求及幼兒園的實際情況，開學初，認真制定了每月的信息工作計劃。在園長的全面指導下，明確了工作職責，全面負責收集、整理各種資料並及時上傳下達各類信息。

對稿件的要求等方面明確了自己的工作內容、形式與方法等，把自己每月的信息工作進展、採取了哪些措施，是否有遺留工作，從中尋找原因進行分析，以各種形式向領導彙報，根據領導的反饋意見進行適當的調整，爲園內信息工作的開展營造了一個良好氛圍及奠定了基礎。

二、信息上報工作

信息工作中，信息報送是常規工作。每當幼兒園有上級領導前來調研或督導檢查，或者幼兒園有大活動，我們都會主動、積極抽出時間去拍照、寫報導，而幼兒園的班級網站也是我們最爲關注的地方，因爲老師們會把自己班級的活動照片及時上傳，這也是我們信息來源的主要渠道。有時班級開展親子活動等，也鼓勵老師把孩子的活動照片傳到自己的班級網站上。我對信息工作的執着與堅持，緣於我對這份工作的無比熱愛，這種熱愛又演化成推動我工作不斷向前的動力。

但是由於種種原因，本學期我園的信息發佈的情況和數量等都不容樂觀，爲此我們將在下學期在這方面繼續努力，及時捕捉有價值的信息，及時發佈。

三、信息工作成果

1、從幼兒園的整體發展上來看，我們幼兒園逐步開始向網絡化管理髮展，利用幼兒園的網站拓展了宣傳的窗口，爲服務家長科學育兒提供了有效的途徑，促進了幼兒園的內涵發展。幼兒園也注重對老教師的信息技術培訓，讓她們能掌握最基本的信息技術，慢慢地讓她們在自己班級網站上進行操作，逐步發展到信息化爲我服務，爲創建網上幼兒園、網上家長學校奠定了基礎。

2、從教師的信息意識來看，我覺得教師的信息意識大爲增強，每當班級裏開展了一個活動，我們幼兒園的教師們就會主動地把活動的方案、活動的照片、活動中的反思、家長的反饋等信息及時地進行上傳，讓家長及時瞭解班級動態，使信息及時得以互通。

3、從家長的參於意識來看，家長在網上與教師交流的熱情越來越高。這與幼兒園的積極宣傳及幼兒園班級論壇的日漸完善是分不開的，我也經常參與我們幼兒園各班級的評論，看見有些家長經常進入班級論壇，瀏覽其中的內容，及時與教師互通信息，提出對班級論壇、幼兒發展、教育教學工作等方面的建議，發表自己的感想等，有效地完善了班級論壇的建設，而班級論壇的建設，也爲我的信息工作的開展提供了便利，並帶動了班級工作的開展，更有力地促進了孩子們的發展。

四、今後努力方向

1、進一步加強園內教育信息網的管理，嚴格把好質量關，認真審覈信息上傳資料。

2、根據幼兒園的實際情況，積極做好園內網站的家長宣傳工作，鼓勵家長勇躍參與到幼兒園教育信息管理，讓家長積極投稿說說自己的育兒心得。通過宣傳讓家長更清晰地認識、瞭解幼兒園的教育。

3、還要不斷地加強自身的撰寫信息的能力，從而促使整體工作水平的提高。以上是本學期我園教育信息工作開展的情況，我們將在以後的信息工作中一如既往，進一步加強信息工作的組織和領導，提高對信息工作的認識，從而進一步推進我園信息水平的提升。

【第10篇】電腦教師年度工作總結

電腦教師年度工作總結

轉眼間，一年的工作已經結束了。在這一年的工作上，我沒有取得太大的成績。但是，在工作中接觸到了許多新事物，接觸了許多新問題，通過自己的努力和其他老師的幫助，也學習到了許多新知識、新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步完善，爲了總結過去，揚長避短，把今後的工作做得更好，在此，我特對一年來的工作做以總結，並同時希望領導及各位同事對我在工作上的不足給予批評指正。

我是2005年在本學校學習中專班的學生，也是最後一批中專班畢業生。畢業後，在去年一月份加入到學校教師這個集體，到今年的一月份是一個整年，在這一整年裏，上半年是我的試用期，期間的工作主要是管理機房，在機房輔導短班學員上機練習，下半年，我開始備課帶國中級班和機房輔導。這讓我懂得了只有瞭解學校的工作纔是做好工作的先決條件。下面我把一年的工作總結如下：

一、向其他老師學習，讓自己更好的進入工作狀態

剛剛參加教育工作的我，就像一個蹣跚學步的幼兒，還很不成熟，很不穩健，不知道怎樣把工作做好，甚至，還沒有準備去接受“老師”這麼讓人尊敬的稱呼。但是，大家都熱心地扶持我、呵護我，幫助我，一切都從零開始了。在學習中和工作上難免會有不明白的問題，我就會虛心地向其他老師請教。不是有這樣一句話嗎，“進職場之前，先向前輩學習”，所以，其他老師給予我的熱心幫助和一些批評、建議，我都很願意接受，這樣可以及時糾正自己工作上的失誤，能使我更好的勝任這份工作，並且對工作也有了一份責任感，讓我覺得任何工作都應該做得最好。我想，不爲別的，只爲我是這個集體中的一員，大家相互學習，相互幫助，這是學校的團隊精神，也是團結協作，永不磨滅的團隊精神。

我非常喜歡這樣的工作環境，也更喜歡這份職業。一年來，雖然在各位領導的關懷和同事們的幫助下，我順利的完成了我的各項工作，向着“做一名稱職的老師”進了一步。但是，還有很多方面不夠好，還應該積極學習各種理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作爲指導，更應該加強對教學方面的鍛鍊。希望在今後的工作中，無論是教學還是其他工作，通過我自己的努力和老師們的幫助有更突出的表現，爲學校盡一份心力。

二、平時耐心輔導學員，是我義不容辭的責任

管理機房，做好機房輔導工作已經成爲我義不容辭的責任。一年來，我的工作都是以機房輔導爲主，上半年，只是輔導上機，不用給學員講課，工作量不大，只是到晚上8：00關機房了，我才能休息。下半年，試用期過後，我開始備課帶國中級班，機房由各位老師輪流值班，還是以爲我主，這樣每天都是值班到晚8：00我才下班。所以，相比其他老師來說，我的工作是簡單的只是下班的時間比較晚。用我自己的話說：“我每天都在重複着我昨天的故事”。雖然是這樣的日復一日的工作，但是，我對工作認真的態度從來沒有改變過，我堅持每天做以下工作：

1、按時到機房值班。因爲每天早上幾乎都是我開機房，有些學員會提前來學校，所以我也是提前10分鐘開機房，做好準備工作。

2、檢查機器。對於機房中的機器雖然不用修理，但是每天我都會進行檢查，做到心中有數，不好使的機器、鍵盤、鼠標等及時告訴孫老師進行維修和更換，這樣學員多的時候能保證每個學員都有機器練習，也避免了鼠標球丟失和鍵盤、鼠標亂插撥的現象。即使現在機房換了新機器，機器速度也快了，也沒有以前學生惡意損壞機器的事發生了，但是對機房裏的機器進行檢查已經成爲我的一種習慣了。

3、衛生。好的環境能給人一種好的心情，機房的衛生除了要求學員保持以外，每天都會進行打掃，前半學期，女寢人多每天關機房時就由她們進行打掃，並拖地。後半學期，由長期班學生打掃，放假後，我也會在機房人少的時候進行打掃並嚴格要求學生保持衛生。

4、紀律。在機房練習時要求學員上機跟上課是一樣的，不允許吃東西、亂說話、談論跟上機練習無關的事情，要保持安靜，有什麼問題可以舉手問或叫老師。學員也希望自己能在有學習氣氛和乾淨的環境中學習。

5、機房輔導。機房輔導時是需要很多耐心的，因爲，短班學員在年齡上的差距很大，年輕的學員學得快，年齡大些的學員就比較慢，那麼學員練習時，要在機房巡視、認真、主動、耐心地輔導學員，幫助他們完成帶課老師所留的上機作業題，並且注意對基礎不好的學員進行手把手輔導。有時，可以給他們一起演示操作過程，但還是需要一個個去輔導，同一個問題要給每個不會的學員講解，操作到是不累，但是要不停地給他們講解，一天下來就知道嗓子冒煙是什麼樣的感覺了。也許，是我的耐心，讓我很自然的適應了這份工作。

三、教學方面的經驗及教訓

下半年我纔開始正式講課帶班，儘管帶班時間不長，帶的是國中級班，但是我很注意積累平時講課時的經驗教訓，更讓我有了工作上的成就感。我想說，我這棵樹雖小，但也結了很多桃李了。在工作中，我認真備課、上課，積極地參與聽課和評課。及時做好課後實踐的輔導工作，對學生嚴格要求，尊重學生，發揚教學民主，使學生有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平，改進教學方法並順利完成教學任務。

下面是我的教學經驗及教訓

（一）爲了使學生有所得，提高教學質量，關鍵是上好課，我做了下面的工作

1、課前準備：備好課

（1）根據學校的教學計劃，提前備好課，寫好教案。平時做到，周前備課。備課時認真鑽研教材，虛心向其他老師學習、請教。把教材看透，找準重點、難點。每次，當我工作完成的時候，常常是深夜了。

（2）瞭解學員原有的知識技能的掌握程度、興趣和需要，在學習新知識可能會有哪些困難，採取相應的講課方式。

（3）考慮教法，解決如何把自己掌握的教材傳授給學員，包括按教學計劃如何組織教材，如何安排每節課的活動。

2、課堂上的情況

提前做好課前準備工作，組織好課堂教學。尤其短期班的課程都要上機完成，因此，每節課也要認真做好上機準備，檢查機器狀態，是否有“不可用機器”。上課時認真講課，抓住重點，突破難點，精講精練。課堂語言上我也有所提高，簡潔明瞭，克服了我以前重複的毛病。每節課在講課之前，都是“複習舊課，導出新課”，課堂提問面向全體學員，注意引發學員學計算機的興趣，在課堂上都是講練結合，尤其是在讓學生動手操作上，更應該加強學生的操作能力。在鄭校長的支持下，我還大膽嘗試，因爲學員有一定的基礎，我提出自學要求，上課時讓學生動手操作，師生互動，生生互動，更像鄭校長跟我們說的那樣，要教學生一碗水，自己就要有一桶水，未來的教育發展是形成自來水，發揚教學民主。在課後我還佈置好上機實踐作業，作業要少而操作性強，以減輕學員的負擔。

3、做好筆記

根據每節課的特點，爲學生設計最合理的筆記，便於學生理解和掌握當堂課所學習的知識，並要求學員也適當抄記。這樣，上機練習不會時也可以查看自己的筆記。

（二）要提高教學質量，還要做好課後輔導工作。

學員很多都是有工作了，上理論課，他們經常會分散注意力或說話，針對這種問題，在課後上機的時候就要嚴格約束他們，提高他們的實踐能力，使學員學有所得。

（三）積極參與聽課、評課，虛心向其他老師學習教學方法，取長補短，提高教學水平。

（四）培養多種興趣愛好，把書籍當作最好的朋友，不斷擴寬知識面來豐富教學內容。

四、個人學習

從報紙上和鄭校長介紹“教師資格證”認定的條件，使我知道了做爲一名拿資格證的教師要有本科學歷才行。我覺得自己趕上了好時候，同時，這也深深的觸動了我。我現在還是在讀的大專學生，既要對工作付全責又要對學習付出努力，每天下班吃完飯都是快晚上9點了，再備備課，說句心裏話，真的`沒有那麼多的精力。但是爲了適應當前教育的形式，給自己充電，上學期開始週六不開機房了，這樣每週六我都跟業餘大專班學習大專課程，也是爲考試做好準備。即是在這樣的環境中，我要像郝老師那樣，邊工作邊把學習做好，既然選擇了教師這一職業，我決定要積極進行學歷進修學習，爭取把專、本科拿下來。平時還要抽出時間學習一些英語，希望有一天能用一口流利的英語和學校的外教進行交流。

五、在工作中尋找到了樂趣

初爲人師，在教育教學工作上都經受了一些鍛鍊了，通過對一年的工作進行回顧，感觸很深，現就機房管理工作談一談自己一年來在工作中所受到的啓發。

所有的人都是渴望得到別人的理解和尊重的。在機房輔導的工作中使我對這句話有很深的感觸。老師這個職業就是很讓人尊敬的，越來越多的人叫我老師，我很高興，很自豪。但是，工作經驗和學到的知識不足，讓我感覺心裏沒底。而我的工作纔剛剛開始，我努力糾正工作上的失誤，工作時自覺規範自己的言行舉止和不好的習慣，堅持做到爲人師表，在工作上我都是盡心盡力，讓自己也變得充實。

有辛勤的耕耘，就有收穫的喜悅，每當短班都下課來機房練習，聽到得最多的就是“老師”，和看到一隻只舉起的手，還有他們關心的話語和諒解：“老師，你坐一會兒吧！”，“你累不累啊？”“你先告訴他吧！不用着急”“老師，你坐吧！我站着”等等，這也是我覺得最有成就感的一刻了，受到這麼多學員的理解我覺得很滿足。我還記得一次在機房，一個短班學員打字速度提的很快，張晶正在表揚她，她很謙虛的對張晶說：“這裏有你的幫助啊！你是我的班任嘛！”，又對我說：“陳老師，你還是我的啓蒙老師呢！還記得你教我學指法嗎？”。這句話讓我感動了許久，我付出的是辛勤的汗水和對工作的責任，然而我收穫的卻是一份份充實和那沉甸甸的情感。

六、努力方向

1、加強自身基本功訓練，課堂上做到精講精練，注重對學生能力的培養，讓學生學有所得。

2、加強機房紀律和機器使用的管理，使學生不僅要保持機房衛生，遵守紀律，更應該學會愛護機房的機器。

3、學校安排的工作要積極主動的完成。

4、多利用業餘時間認真學習電腦知識，在網站設計和多媒體課件製作上下功夫，努力使學校也擁有自己的網站。

在今後的學習工作中，我將嚴格要求自己，努力工作，好好學習，向這個方向前進。

不知不覺中，一年的工作也接近了尾聲，新年也即將到來，總得來說一年的工作中收穫還是很多的，但比起其他老師還是有很大差距，還要虛心向他們學習。因此，我要在新的一年裏更加倍的努力工作，在今後工作上還請領導，同事們多提寶貴意見！

最後，祝願我們的學校明天會更好。

【第11篇】電腦科的年度工作總結

又是年末，回顧這個學期所從事的電腦教學工作，基本上是比較順利地完成任務。當然在工作中我享受到收穫喜悅，也在工作中發現一些存在的問題。我所享有的收穫我會用於下個學期的工作中，我所碰到的問題我要認真思考想辦法解決。

從教學上講我主要做了這一些工作：

（1）、做到期初有計劃，有教學進度，使教學工作能有條不紊地順利進行下去；雖然其中出現一些突發事件比如：電腦室只能開放一個月，但由於教學計劃安排的比較好，所以並沒有給工作帶來影響，反而在一定程度上有利於教學工作的進行，使得大量電腦理論知識得於傳授給學生。當然也有不利的一面即學生沒有辦法上機，缺少實踐機會，這個問題在下個學期要特別加於重視解決。

（2）、按照學校工作管理規定，認真備好課，寫好教案，努力上好每一節課。電腦科學校安排的'課時比較少（一週每班一節）這對於學生來講的很重要的一節課；對老師來講是比較難上的一節課。所以才能上好每節課對老師對學生都是很關鍵的。除了備好課、寫好教案外，我還要查閱各種資料，能上因特網時還上網尋找好的教學材料，教學課件，把它們和我所從事的工作結合起來，爲我所用。

（3）、利用學科特點，和自身條件，組織部分學生參加電腦興趣小組。活動的成果的喜人人如七年級不少的學生電腦打字速度，電腦知識水平的很大的提高。

（4）、在轉差促優上，我也注意在教學中或教學之餘以各種形式如家訪等形式學生進行思想教育，轉化差生，促進他們的發展。

（5）、在教學之餘，我也注重自身發展進步。除了聽課，評課，參加教研組教研活動外，我還注意到要自學。從思想上，利用行評機會端正自己；從行動上參加自考學知識，學電腦技術，學教學技能等；在生活上注意形象，爲人師表。

作爲教師教學工作是主要的，但除了教學工作外，我也積極參加學校組織其它活動如：政治理論學習，運動會工作等等。

【第12篇】電腦學校年度美術教學工作總結

電腦學校年度美術教學工作總結範文

教學工作是學校各項工作的中心，也是檢驗一個教師工作成敗的關鍵。在方正電腦學校已經工作半年的時間，很明顯的感覺到自己成長了不少。環境造就一個人，它使我改變了以前懶散、不喜歡負責任的習慣。

本學期由於學校實際工作需要，我承當了中專五中專十二班的美術教育教學工作，現對半年的美術教學進行工作總結如下：

一、激發學生學習美術的興趣

在中職性質的學校主要是以職業教育和就業爲主，美術教育爲輔的整體教學模式，它和專業的美術性質學校有很大的不同點，中職性質的學校是美術教育爲電腦藝術創作服務，它涉及到了形體，色彩，創意等。學生剛來學校的時候都是沒有什麼美術學習功底的，而且大部分都是學習不是很好的學生，這需要教師耐心的引導，並且逐漸的培養學生的興趣愛好，興趣是學習美術的基本動力。教師應充分發揮美術教學特有魅力，使課程內容呈現形勢和教學方式都能激發學生的學習興趣，並使這種興趣轉化成持久的情感態度。同時將美術課程內容與學生的生活經驗緊密聯繫在一起，強調了知識和技能在幫助學生創造生活方面的作用，使學生在實際生活中領悟美術的獨特價值。

二、使學生形成基本的`美術素養

在美術教學中，注重面向全體學生，以學生髮展爲本，培養他們的人文精神和審美能力，爲促進學生健全人格的形成，促進他們全面發展奠定良好的基礎。因此，選擇了基礎的、有利於學生髮展的美術知識和技能，結合過程和方法，組成課程的基本內容。同時，要課程內容的層次性，適應不同素質的學生，使他們在美術學習過程中，逐步體會美術學習的特徵，形成基本的美術素養和學習能力，爲以後學習奠定基礎。

三、發揮教師爲主導的作用

1、備課深入細緻。平時認真研究教材，多方參閱各種資料，力求深入理解教材，準確把握難重點。在制定教學目的時，非常注意學生的實際情況。教案編寫認真，並不斷歸納總結經驗教訓。

2、注重課堂教學效果。針對中年級學生特點，以愉快式教學爲主，不搞滿堂灌，堅持學生爲主體，教師爲主導、教學爲主線，注重講練結合。在教學中注意抓住重點，突破難點。

3、堅持參加校內外教學研討活動，不斷汲取他人的寶貴經驗，提高自己的教學水平。經常向經驗豐富的教師請教並經常在一起討論教學問題。聽公開課多次，使我明確了今後講課的方向和以後美術課該怎麼教和怎麼講。

四、積極改進教學方法

（1）每個教師都不是十全十美的，在教學方法是有有很大的區別，而自己的缺點也是存在的，要及時的發現自己缺點，以便於取長補短。在不同程度上要更深的認識自己，積極的學習其他知識和科目。纔不至於使自己乾涸，並且可以在以後的教學中靈活應用。

（2）在教學硬件設施上，由於我校的房屋緊張狀況，很難達到美術正常教學所需要的水平，但是我相信以後會好起來的。積極的利用多媒體教學使學生更好的去理解和掌握美術學習的各個方面，並且在以後的設計應用中能夠靈活的運用。

【第13篇】電腦銷售年度工作總結

其次也是最重要的部分 —————培養意識，服務意識的加強、競爭意識的樹立、市場創造意識的培養。我們是以服務爲主的公司，可以藉助服務去贏得市場，贏得用戶的信任。同事之間，企業之間時時刻刻競爭都存在，自己業務水平不提高會被公司淘汰，企業不發展將會被社會淘汰。近幾年，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻。

業務水平和員工素質的提高至關重要，關係到整個企業的發展與命運。業務水平的高低影響到辦事的工作效率；員工素質的高低直接影響到企業的社會地位和社會形象。只有具有一支高素質、技術水平過硬的隊伍的企業纔會有進步、有發展。

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售；電腦耗材；打印機耗材；打字複印；計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶佔。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售後跟蹤，搶佔辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這裏也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售後服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字複印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站；打印機維修；計算機維修；電腦會員制。20xx年我們被授權爲七喜電腦授權維修站；實創潤邦打印機連鎖維修站，所以說今年主要目標是客戶服務部的統一化、規範化、標準化，實現自給自足，爲來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

工程部利潤主要來源：計算機網絡工程；無線網絡工程。由於本地網絡實施基本建成，無線網絡一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點，便於計算機網絡工程的順利開展，還能爲其他部門創造出一個切入點，便於開展相應的業務工作。今年主要目標也是利潤的增長點—————無線網，和一部分的上網費預計利潤在***萬元；單機多用戶系統、集團電話、售飯系統這部分的利潤***萬元；多功能電子教室、多媒體會議室***萬元；其餘網絡工程部分***萬元；新業務部分***萬元；電腦部分***萬元，人員工資***—***萬元，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

六、創造學習的機會

不斷爲員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。

職工培訓工作是人力資源開發、幹部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰鬥力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，瞭解企業的光榮傳統與奮鬥目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行爲規範。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、走鋈ィ參加培訓或參觀交流活動？培訓目標：爲員工在崗成才創造條件，爲企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落後，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用十六大精神裏的一句話就是要“與時俱進”。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

今後怎麼辦，我想，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1、放下包袱，拋開手腳大幹，力爭當一名合格的副經理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業務，在工作之中一定要嚴格要求自己、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*，把公司的利益看得高於一切。絕不幹有損於***形象的事情。

2、努力學習，提高素質，提高工作能力，和業務水平，爲把***建成在平谷地*規模最大、品種最全、最具有權威性的it企業而努力。

以上是我的述職報告，我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監督

電腦銷售年度工作總結

【第14篇】2022年度電腦持術工程師工作總結範文

墩明挖基礎施工中，由於遇到了表層爲3~4米厚的中砂層，下部爲砂岩，且地下水極其豐富的老河牀，地質條件較爲複雜，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進不了砂岩而無能爲力;大開挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無法開挖，砼沉井又因基礎尺寸過大而無法實施。最後通過試驗採用了利用現有的長12.5m的i50工字鋼圍堰下沉的施工方法，限度地加快了施工進度，降低了成本，保證了工程質量。

進入橋墩臺身施工後，爲了保證創優目標的實現，橋墩臺的外觀質量又成了重點難點。在指揮部的大力支持下，高精度的模板和先進的機械設備已經爲創優工程奠定了堅實的基礎，施工工藝的優化成了關鍵。爲此，我組織參建單位的施工、技術人員到鄰近的兄弟單位參觀學習，在原材料的選取、模板的加固及接縫的處理上動心思，組織技術人員成立了墩臺混凝土外觀質量控制qc小組，並親任組長，對模板的接縫處理提出一個又一個優化方案。調查選取了新材料dbf高性能礦物超細粉做爲混凝土的外加劑，此新材料減少了混凝土水化熱，增加了混凝土的密實度;還設計採用了柴油、機油、液壓油混合液配置的模板隔離劑;同時對模板接縫採用強力膠粘貼6mm厚、9cm寬橡膠條外附雙面膠條2-3層，保證了接縫嚴密不漏漿。這些措施的採用保證了混凝土的外觀質量。

在膠新線20多家局級施工單位推薦的84個工程項目中，只有全長2597m的濰河2#特大橋被建指評爲全線的“工程”，並在竣工驗收中以全優工程通過了接管單位驗收。目前正在申報局級、部級優質工程。

爲了全標段整體創優的目標，對全標段的人行道步行板、站臺帽石等小型混凝土預製件的施工，又調查採用了橡膠模具的施工方法，使得混凝土預製件的外觀質量得到了大大的提高。

xx年底我來到膠濟線，直接參與了200km電氣化改造工程施工。由於既有線行車密度大、正線爲無逢線路、幫寬橋多且施工難度大、技術要求標準高、工期緊等衆多特點，爲確保既有線行車安全，我們認真編制了每一項施工方案，解決了既有線擠密樁施工、抽換ⅲ型枕施工、級配碎石配比確定、橋幫寬施工時的線路加固和sc325道岔焊接等多項技術難題。

【第15篇】2022年度電腦持術工程師工作總結

墩明挖基礎施工中，由於遇到了表層爲3~4米厚的中砂層，下部爲砂岩，且地下水極其豐富的老河牀，地質條件較爲複雜，使施工一再受阻。該種條件下鋼板樁因進不了砂岩而無能爲力;大開挖、草袋圍堰又因地下水極其豐富，砂層淤積而無法開挖，砼沉井又因基礎尺寸過大而無法實施。最後通過試驗採用了利用現有的長12.5m的i50工字鋼圍堰下沉的施工方法，限度地加快了施工進度，降低了成本，保證了工程質量。

進入橋墩臺身施工後，爲了保證創優目標的實現，橋墩臺的外觀質量又成了重點難點。在指揮部的大力支持下，高精度的模板和先進的機械設備已經爲創優工程奠定了堅實的基礎，施工工藝的優化成了關鍵。爲此，我組織參建單位的施工、技術人員到鄰近的兄弟單位參觀學習，在原材料的選取、模板的加固及接縫的處理上動心思，組織技術人員成立了墩臺混凝土外觀質量控制qc小組，並親任組長，對模板的接縫處理提出一個又一個優化方案。調查選取了新材料dbf高性能礦物超細粉做爲混凝土的外加劑，此新材料減少了混凝土水化熱，增加了混凝土的密實度;還設計採用了柴油、機油、液壓油混合液配置的模板隔離劑;同時對模板接縫採用強力膠粘貼6mm厚、9cm寬橡膠條外附雙面膠條2-3層，保證了接縫嚴密不漏漿。這些措施的採用保證了混凝土的外觀質量。

在膠新線20多家局級施工單位推薦的84個工程項目中，只有全長2597m的濰河2#特大橋被建指評爲全線的“工程”，並在竣工驗收中以全優工程通過了接管單位驗收。目前正在申報局級、部級優質工程。

爲了全標段整體創優的目標，對全標段的人行道步行板、站臺帽石等小型混凝土預製件的施工，又調查採用了橡膠模具的施工方法，使得混凝土預製件的外觀質量得到了大大的提高。

xx年底我來到膠濟線，直接參與了200km電氣化改造工程施工。由於既有線行車密度大、正線爲無逢線路、幫寬橋多且施工難度大、技術要求標準高、工期緊等衆多特點，爲確保既有線行車安全，我們認真編制了每一項施工方案，解決了既有線擠密樁施工、抽換ⅲ型枕施工、級配碎石配比確定、橋幫寬施工時的線路加固和sc325道岔焊接等多項技術難題。