媒體行業年度總結報告
時光飛逝,歲月如梭,對於媒體經營者來說,特別是地產廣告的媒體經營者來說,是一個非常不平凡的一年,樓市調控、房地產“寒冬”、宇宙第一房企恆大首先“暴雷”、緊跟着多家知名房企傳出“暴雷”事件……這樣和地產有關的不好的事件接二連三。在今年的8月,疫情又侵襲了揚州,給原本就不景氣的樓市,雪上加霜。
總結今年工作不理想的原因,主要有以幾方面的內容。
第一、上半年的時候,由於去年年底很多的項目銷售火爆,導致供貨量上不去,使得實際入市時間推遲;
第二、很多三級管理(即地方、區域、集團)的集團公司,在集團的營銷推廣思路的建議中,就明確註明,不或儘量少的在傳統媒體(電視、報紙、廣播)投放廣告,這就導致很多項目與傳統媒體的投放量很少,甚至沒有;
第三、項目普遍體量小,導致用做線上推廣的費用很少,且電臺媒體並不是必不可少的一個媒體,但只要花費大量的費用,就一定會有效果,只不過就是項目普遍用於線上推廣的費用很少;
第四、揚州新出了很多的大大小小的媒體,不少於20家,很多集團化公司,爲了避免出現負面新聞,將有限的費用分攤到這些媒體上;
第五、由於市場行情急速惡化,大部分房企都會選擇使用效果付費的方式,其中最明顯的就是採用分銷合作,這樣既可以花少量的營銷費用,而且對於營銷負責人來說,也可以保證他們的個人利益;
第六、下半年的疫情,這給“寒冬”中的房地產市場“澆了一盆涼水”;
第七、從今年的7月開始,陸續有項目出現停工現象,從最初的金奧,然後就是宇宙第一房企恆大徹底崩盤,再到天山國賓一號業主維權時間,使得老百姓的購房信心大大下降,能不買房就暫時不買房,使得房地產行情雪上加霜;
第八、由於銀行對房地產貸款的嚴格控制,這直接導致房地產市場全面緊縮;
以上這些原因直接導致了房地產市場急速降溫,甚至是一夜之間進入“冰寒”,而隨着房地產的不景氣,和地產有關的媒體廣告經營也越加的難過,我們廣電媒體就是其中一個,這就是導致今年的業績完成得很不理想的最主要原因。
爲了能讓經營的頹勢得到“遏制”,我們現在就應該做好佈局和打算,爲明年地產行情在轉好時,能迅速地進入上升態勢,做了如下的考慮和打算。
首先,我們要拓寬經意思路,設計出更適合市場規律的廣告產品,讓客戶能有更多的選擇,並且能直接有效的爲客戶服務,其中網絡直播、主持人爲項目“站臺”等都是很不錯的思路;
其次,我們要把單一爲客戶線上宣傳理念,改變成要和客戶捆綁在一起,我們廣電和客戶是一個利益共同體;
再者,繼續發揚原先好的工作作風,用心爲客戶服務,時刻想着如何滿足客戶需求,情感上也需要注入更多;
最後,我們在明年應該要更適合實際市場需求的整合性的活動方案,發揮電臺優勢資源,從而爲客戶能更好的服務。
2021已經悄然而去,2022已經撲面而來,在新的一年,我們繼續同心同德,拓寬思路,迎難而上,一定能戰勝“寒冬”,迎接春暖花開的日子。
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