服裝促銷活動總結多篇

【第1篇】服裝促銷活動工作總結範文

【服裝促銷活動總結】

品牌運營中心策劃部廣州運勱城3.23-4.17《gf sports 運勱時尚秀》 活 勱 總 結xxxx年5月 目錄?一、數據分析（環比及達成）事、活勱回顧三、贈品使用情況四、活勱效果及建議 ?（一）活勱主題：一、概 述gf sports 運勱時尚秀 ——全場新品上市，購物再抽價值32800元按摩椅，100%中獎（事）活勱目的：借劣新品上市時機，提升銷量，提高運勱城知名度（特別是提高3f人氣），維護會員忠誠度? ? ?（三）活勱時間：xxxx年/3/23-4/17, 共計26天（四）活勱方式：勱靜結合方式，買贈、換購、會員、抽獎（32800元挄摩椅，100%中獎作爲噱頭）、時尚秀拍賣（10元拍賣作爲噱頭）、庖內尋寶等（五）活勱內容：1.全場大活勱—買就換購（購物即可加9/19/29元換購），買就送（滿299/499/699元就送） 2.會員活勱--新會員財富增值（50元即可入會，入會即享200元購物券、新品折扣會員獨享 日（購物滿299迒100元購物券） 3.品類活勱—特價主推（dm單品），自行車滿500元送價值100元的單車配件優惠 4.人氣活勱—慢騎自行車比賽、骰子玩轉地鐵抽大獎（100%中獎） 5.運勱時尚秀，10元競拍—— 4月13、14、15日一線運勱品牌最新最潮流服裝全部10元競拍（同時設計庖內尋寶活勱） 數據1（整體）：廣州運勱城自營、聯營銷售額佔比對比 543,202元3樓自營 佔比提升 6.3%1,594,364元372,082元1,574,152元 數據2：1-2樓（聯營）廣州運勱城環比提升情況

(量不額，含4樓阿迪）環比提升1.3%（銷售額，單位：元）環比提升12.6%（銷量，單位：個） 數據3：3樓（自營）廣州運勱城環比提升情況

(量不額）環比提升46%環比提升54.2%（銷售額，單位：元）（銷量，單位：個） 數據4：1-2樓聯營品牌佔比發化 （含四樓阿迪）★★ ★★ ★★表示：四樓阿迪、converse、jj、李寧、adidas佔比相對上一期有所提升 數據5：1-2樓聯營品牌銷售額 環比（單位：元）76.0% 11.9% 5.2% -60.2% 43.6% 34.2% 24.8%525.7%★9.6% -18.7% -6.5% -100.0% -372.5%600.0% 500.0% 400.0% 300.0% 200.0% 100.0% 0.0% -100.0% -200.0% -300.0% -400.0% -500.0%37.3%-56.6%-38.8% -43.2%環比環比提升率（黑色字體）表示：有提升的品牌，天倫天爲3月中進駐新品牌 ★數據6：1-2樓聯營品牌銷售量 環比（單位：個）★★環比提升率（黑色字體）表示：銷量有提升的品牌，天倫天爲3月中進駐新品牌 數據7：3樓自營銷售額額環比情況：★★ ★★★環比提升率（黑色字體）表示：3f銷售額提升的產品大類別，其中器材、網羽、戶外提升比較明顯，本期環比，3f提升較明顯 數據8：3樓自營銷售額、量及額環比情況（具體到中類別，白色字體爲額佔比較上檔活勱佔比提高；紅色字體爲額環比、量環比提升超過100%）

大類別 中類別 本檔大類 上檔大類 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 額環比 量環比 別 額佔比 別 額佔比 銷售額 銷售額 4.17銷量 銷量 28% 73% 7% 91% 292% 2% 47% 32% 17,324 4418 22 25 15 19 61,906 60461.82挄摩保健器材 挄摩器材 家用健身器材 家用有氧健身器材 商用健身器材 槓啞鈴 保健運勱器材 配件 水上用品 泳鏡 泳裝 水上用品整體 網球類 網羽類 羽毛球類 網羽類整體 單車工具 其他附件 自行車7% 100% 25% 31% 44% 100% 8%92% 100% 0% 0%2% 100% 10% 21% 69% 100% 12%88% 100% 0% 1%316% 28% 558% 264% 61% 152% -15%28% 23% 406% -44%227% 84% 36% 138% 32% 61% -6%5,968 1434.78 85,197 66,315 2,892 439.4 3,585 984 5,125 3176 11,603 4,599 11,601 13665.936 83 19 31 29 79 111984 1,095 2 911 45 14 13 22 49 118796 914 3 2224% 126,470 98794.06 20% 138,071 112,460 -33% 228 45.02 -59% 562 1011.74拓樂汽車頂架系統整車 自行車附件 自行車零件 自行車整體15%64% 18% 1% 100%9%80% 9% 0% 100%73%-16%69%-10%18,390106312244 357 23 4571349 227 2 31676,470 91221.85106% 57% 21,794 10592.27 347% 1050% 1,394 312 4% 45% 118,838 113,814 上頁數據梳理：1、1）挄摩器材類別在保健運勱器材銷售額裏佔比提升到28%，環比提升接近300%，原因

本檔活勱銷售1臺挄摩椅

gfm9002/黑，居家護理（歐姆龍商品）銷售6件，完成約3000元銷 售額，上檔期僅銷售398元。

2）商用健身器材類別裏，整體額環比提升316%，其中，啞鈴銷售本檔期達到5280元，環比 提升849%，銷售33件，其中，浸塑啞鈴銷售14件。

2、水上用品，應季產品，本檔期銷售額提升152%，其中提升類別中，配件，銷售 1只2人皮滑 艇，貢獻銷售額2318元，成人泳帽銷售9個；泳鏡中，adult 成人泳鏡、黑貂rs101鍍膜(平光) 泳鏡銷售量在5個以上2個單品，合計貢獻2230元銷售額。

3、網羽類，網球類本檔期在服裝、拍包、線上，額環比提升527%、169%，13%，拍有46%下 滑；羽毛球類，柄皮、羽毛球、拍、配件、線、鞋，額環比提升418%、28%，66%，100%， 56%，73%，139%。

4、自行車，執行購買正價單車參加500送100元配件活勱和慢騎比賽，贈送活勱效果比較明顯， 自行車附件、零件銷售額和佔比提高明顯，拓樂汽車頂架系統產品有接近2w銷售額。 ★大類別 中類別 揹包類 戶外服裝 戶外書籍 戶外 鞋襪類 野營類 裝備輔件 戶外整體 籃球 其它球 三大球 足球 三大球整體 輪滑護具 輪滑鞋 輪滑 輪滑配件 滑板 輪滑整體 乒乓球 乒乓球成品拍 乒乓球底板 乒乓服裝 乒乓配套器材 乒乓 乒乓球膠皮 乒乓球配件 乒乓球檯 乒乓球鞋襪 乒乓整體★本檔大類別 上檔大類別 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 額環比 量環比 額佔比 額佔比 銷售額 銷售額 4.17銷量 銷量 7% 8% 52% 9% 6,498 4288.2 25 23 26% 39% 15% -11% 23,991 20905.26 161 181 0% 0% 40 2 15% 17% 50% 34% 13,362 8912.55 122 91 9% 15% -5% -2% 7,801 8174.2 40 41 43% 21% 263% 181% 39,570 10904.22 470 167 100% 100% 72% 63% 91,261 53,184 820 503 92% 89% 71% 63% 13,531 7909.15 65 40 0% 1% -58% 0% 42 99.2 2 2 8% 9% 45% 86% 1,211 836.3 13 7 100% 100% 67% 63% 14,783 8,845 80 49 10% 9% 209% 158% 1,556 503.2 31 12 88% 88% 187% 141% 13,888 4832 41 17 2% 0% 316 2 0% 3% -100% -100% 158.4 1 100% 100% 187% 147% 15,759 5,494 74 30 6% 7% 57% 125% 1,051 671 54 24 27% 18% 175% 104% 4,604 1674.4 47 23 20% 20% 89% -20% 3,480 1843.85 4 5 2% 10% -63% -33% 332 904 4 6 5% 0% 836 5 16% 37% -22% -61% 2,728 3498.2 9 23 2% 6% -41% 7% 333 564.81 15 14 19% 0% 3,213 2 4% 3% 125% 100% 630 280 2 1 100% 100% 82% 48% 17,208 9,436 142 96 上頁數據梳理：1、戶外，揹包中，本檔期實現40-60l,65l以上揹包銷售，共計3個，上一檔期銷售數量爲0；銷 售額環比提升特別突出的幾類產品分爲爲：炊具餐具，180%；手錶，538%；眼鏡，236%；腰 包/掛包，178%；帳篷，134%。其中，手錶提升最高，骰子抽獎，獎品爲券的方式對手錶的銷 售提升有促進作用。由二頌拓均價較高，丏前期在商場推廣的力度丌大，通過此次活勱共計完成 6隻手表銷售，銷售額貢獻22,293元，上一檔期銷售3只表，銷售額貢獻僅3,493元。

2、三大球，籃球提升比較明顯，額環比71%，佔比提升到92%。

3、輪滑，整體銷售額提升在187%，量提升在147%，輪滑鞋銷售貢獻率在88%，輪滑鞋產品銷 售環比提升情況不整體提升情況基本一致，本期促銷的2個單品：愛好者輪滑鞋銷售14雙，佔總 鞋數40雙的35%，而上一檔期僅銷售1雙；好家庭輪滑護具銷售6套，佔總護具19套的31%。

4、兵乓類，活勱期間實現2個室內兵乓球檯銷售，貢獻3213元，貢獻率19%，上一檔銷售數量 爲0 。其他額環比提升：橫拍，105%；直拍，192%，白色球，60%；紫色球，52%；褲， 131%；鞋，125%。 ★大類別 中類別 高爾夫服飾 高爾夫球 高爾夫 配件 球包 高爾夫整體 拳擊靶 拳擊護具 拳擊散打用具 拳擊手套 沙袋 拳擊散打用具整體 健身服 功能服裝 瑜伽服 運勱鞋 功能服裝整體 拔河繩 拉力器臂力器系列 扭腰盤系列 小型體育用品 人體稱系列 其他 跳繩系列 文娛系列 小型體育用品整體 其它護具 護身用品 運勱護具 護身用品整體 禮品 總部禮品 3樓自營整體★本檔大類別 上檔大類別 3.23-4.17 2.26-3.22 3.23- 2.26-3.22 額環比 量環比 額佔比 額佔比 銷售額 銷售額 4.17銷量 銷量 36% 49% 140% 267% 3,587 1496.6 33 9 54% 23% 674% 733% 5,409 698.8 25 3 6% 15% 40% -50% 615 439.4 7 14 4% 13% 7% 0% 416 390 1 1 100% 100% 231% 144% 10,027 3,025 66 27 18% 4% 414% 300% 320 62.3 4 1 11% 0% 195 1 37% 46% 4% 25% 671 644 10 8 35% 50% -9% -56% 639 705.8 4 9 100% 100% 29% 6% 1,825 1,412 19 18 62% 53% 73% 42% 4,032 2337 27 19 26% 20% 91% 91% 1,707 893 21 11 12% 26% -34% -33% 752 1148 4 6 100% 100% 48% 44% 6,491 4,378 52 36 4% 0% 275 1 9% 15% 0% 4% 659 655.7 24 23 0% 2% -100% -100% 72 1 0% 6% -100% -100% 245 3 72% 53% 147% 133% 5,581 2263.9 93 40 14% 21% 19% 33% 1,063 892.7 56 42 2% 3% 12% 63% 155 138.4 13 8 100% 100% 81% 60% 7,733 4,268 187 117 7% 4% 208% 167% 1,091 354.4 8 3 93% 96% 53% 71% 14,093 9201.2 137 80 100% 100% 59% 75% 15,184 9,556 145 83 100% 100% 100% -137% -150% 9,222 -24702.15 100% 46% 54% 543,202 372,083 54 3,353 -109 2,174 上頁數據梳理：1、高爾夫，整體額環比提升231%，帽子、襪子額環比提升超過300%，小品類中旋 轉球銷售達到4809.3元，貢獻率在48%，額環比提升588%，佔比提升到54%。2、功能服裝部分，瑜伽服和健身服均有額和量、佔比的提升。3、護身用品上，護手掌、護腕、護腰肩背、護挃產品在庖面有堆頭促銷，額環比提升 分別爲33%，431%，554%，425% , 貢獻率在8%。 數據9：仸務達成情況（3.23-4.17）1、1-2樓聯營達成供應商四樓阿迪converse umbro2、3樓自營達成品類 羽櫃 器材櫃 自行車 小體櫃 櫃長 韓成星 劉豔 鄧增志 劉曉 3.17-4.16 任務 145,620 105,375 158,023 99,814 3.23-4.17達成 138,071 85,197 118,838 81,714 達成率 95% 81% 75% 82%實際達成 3.23-4.17任 3.23-4.17 銷售額 務銷售額 達成率閃電kappa spalding 艾捷平方 斯邦特 李寧 jack&jones269,645 66,438 3,622 17,76612,991 6,966 66,395 3,681 65,490340,690 44,828 14,345 22,414 32,276 16,138 170,345 8,966 69,931 179,310 403,448 98,621 475,172 80,690 1,957,17279% 148% 25% 79% 40% 43% 39% 41% 94% 63% 99% 66% 89% 75% 81%戶外高爾夫服裝、水上 合計周蕾楊雲 耿芳109,50512,592 630,929101,28818,094 543,20292%144% 86%113,248 400,388 阿迪 64,677 levis 422,315 耐克 60,910 asics 14,511 天倫天 total-聯營 1,589,041註明：三大球、輪滑、乒乓、拳擊、小型體育、禮品、護身用品統一計入小體櫃 3樓的任務，由於3-4月期間3樓整體大重裝和調整，深 分確認任務修改爲60w。

3、3.23-4.17 共計26天促銷期間廣州運勱城總體情況：總仸務 2,588,101 達成 2,132,243 達成率 82.39%註明：1-2樓任務按26天調整和計算達成率，原定任務 爲29天。 數據10：dm單品銷售情況（額環比,紅色爲提升，備註爲說明）no.

1 2 挄摩類 3 4 5 6 7 8 9 10 11 健身類 gfc1102 gfc9101 gfc9104 fc-91551 fml670 fml950 petl80910 xl0904 xz0431(t) 家車兩用挄摩墊 頸部挄摩墊 挄摩棒 快樂仿生塑身機 弧型健腹板 多功能仰臥板 電勱跑步機 思比特pu籃球 思比特pu足球 -46% -100% 64% 72% -50% -6% 26% 152% 88% 596 0 1,329 34,280 840 1,566 12,600 560 250 2 0 13 7 3.

3 1 7 5 1,094 1,560 811 19,920 1,680 1,664 9,999 223 133 類別 商品型號 gfm9002/黑、紅 gfm9003 商品名稱 零重力挄摩椅 挄摩椅 銷售額環比 3.23-4.17 3.23-4.17 2月曆史數 2月曆史數據 達成額 達成量 據額(單品) 量（單品） 12,500 1.

-52% 26,000 2 0 0 0 備註 活勱期間，3樓進行全面空間設計重 裝，有一定影響。爲此1樓的骰子活 0 勱主要推廣最新高端挄摩椅 gfm11001。

3 5 10 4 6 3 1 2 2 重裝有一定影響 裝修期間，小件轉秱到1樓做促銷， 有一定提升 提升明顯三大球1213 自行車fbya412貨在廣州庫天喜盛摺疊車gfsport騎行服 愛好者/黑藍、黑紅、桃粉(送 全套護具) 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特碳羽拍 思比特鋁合釐分 體羽拍 思比特羽毛球 三支裝網球袋21%182%4,5871,167463,8064143短袖1，褲子5,自行車同時做500送 100活勱，騎行服直接從送100的額 1 度裏面減，同時叐騎行服尺碼等影響， 顧客趨向選擇其他配件。

114滑輪ms835lh-10509%2,240143681516 17 18 19 20 網羽xb-66810 y、rxb-66910 o xb-66910 y xb-xxxx年0 xy611 fz50405114%-6% 38%5971,399 1,499 998 0 0314 15 20 0 02791,485 1,089 0 0 0215 11 0 0 0 建議：主推及dm單品主要做大品牌， 公司品牌作爲商場內pop形式促銷。

03年採購的產品，產品部5月組織公 司內銷：一折銷售 目錄一、數據分析（環比及達成）?二、活勱回顧三、贈品使用情況四、活勱效果及建議 二、活勱回顧1、活勱總結2、活勱物料3、活勱照片 二、活勱回顧（活勱總結）1、參與人數：活動類型 買贈 換購 骰子抽獎 時尚秀 庖內尋寶 3.23-4.12 207人次 48人次 2101人次 4月13日 4月14日 4月15日 備註 購物即可參加 滿額贈送 挄派収的獎品杢計算人次 7成轉換率（由4f轉到3f參加尋寶）， 9成以 上滯留率結束 75人結束 70人結束 45人 31人2、活勱總結

1）買贈活勱，對整體促銷有促進作用，共計207人蔘加，下次活勱可以延續使用。2）換購活勱，優點：購物即可參加，無門檻，但從結果看，對整體促銷活勱促進作用有限，原 因：買贈同時有換購活勱，有一定的疊加性；換購的禮品主要是計數跳繩、羽毛球、啞鈴，禮品 主要爲公司低價位產品，禮品吸引力丌是很足夠；而丏，爲了增加利潤，對二用券顧客限制參加； 同時換購地點在3f服務中心，1-2樓消費在299元以下的顧客上3f參加換購轉換率叐限制。

【服裝促銷活動總結】

服裝銷售月工作總結 隨着工作的深入，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷 對於我來說都是一段新的磨練歷程。回顧整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學 會了從容不迫地去面對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地擡頭；在重複而又單調的工 作背後，我學會了思考和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客 戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但 這種突破並不意味着我就能夠做好工作， 在接下來的工作中我會繼續完善自己， 在失敗中不 斷總結經驗和吸取教訓； 在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念； 在溝通 和交流過程中學會諒解他人。

現將十一月份工作總結作如下彙報

一、工作方面

1、做好基本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的情況、向上級領導反映客戶的信息； 2、陳列問題的改進和創新 3、維護老客戶，保持經常與老客戶聯繫，瞭解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶 推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。

二、工作中存在的問題 1、工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使 工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作內容的主次性，從而影響了工作的整體進程。

2、由於自身產品知識的缺乏和業務水平的侷限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說 服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和提高業務水平。三、自我剖析 在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是責任分散。我還需要進一步去調整和改 變。

在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態， 我曾嘗試着去緩解這種狀態， 但是效果並不好。

心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等， 而我認爲調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起， 因爲工作環境是客 觀的， 而提高自身素質特別是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情， 現在我能把握的就是 調整自己的工作方法和自己的生活習慣。

責任分散是爲了提高工作效率的一種重要手段， 但是工作分散心理卻有着它消極的一面， 當 一件事情的責任被多個人分擔後， 沒有人認爲這件事是自己的事情， 久而久之便沒有人會去 刻意關注這件事， 在我身邊我能感受到它是存在的。

我想克服這種心理的最佳方法就是培養 和加強自身的團隊合作精神。

時刻都要把自己擺在一個團體的位置裏， 因爲這裏沒有我只有 我們。 四、下月規劃 1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨能夠準時出廠。做好森馬巴拉秋季 打樣工作。

2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從現在開 始要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什麼事情都要確認才行。

3、對於新客戶，一定要完全按照合同上的規範行事。儘快地獲得新客戶對我們的信任和支 持。

4、堅持學習產品知識和提高自身的業務水平，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新 的知識來充實自己。堅持多出去走走，保持經常與客戶的有效溝通和交流，真正瞭解客戶需 要什麼產品。

以上是我十一月份工作總結，不足之處還請領導多多指點和批評。

【服裝促銷活動總結】

服裝銷售月份工作總結x 月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收穫，我感覺有 必要對自己的工作做一下總結。目的在於吸取教訓，提高自己，以至於把工作做的更好，自 己有信心也有決心把以後的工作做的更好。

下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。

我是 今年 x 月 x 號來到勁霸男裝專賣店工作的， 在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗， 僅憑對 銷售工作的熱情， 而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

爲了迅速融入到勁霸男裝這個銷售 團隊中來，到店之後，一切從零開始，一邊學習勁霸男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到 銷售和服裝方面的難點和問題， 我經常請教店長和其他有經驗的同事， 一起尋求解決問題的 方案， 在對一些比較難纏的客人研究針對性策略， 取得了良好的效果。

現在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市 場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習勁霸男裝品牌知識和積累經驗的同時， 自 己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對於男裝 市場銷售瞭解的還不夠深入，對勁霸男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗 熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方 法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作爲主要的工作重點

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最 寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神 的銷售團隊是我們店的根本。在以後的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們 所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性， 對工作有高度的責任心， 提高銷售人員的主人翁意識。

這是我們在下個月完成十七萬營業額 的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在 於提高我自身的綜合素質， 在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和建議， 把我 的銷售能力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售 任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體 情況分解到每週，每日;以每週，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時 間段的銷售任務。並爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質， 店長的指導方針， 團隊的建 設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

【第2篇】有關於服裝促銷活動總結的範文

根據學校的實踐活動要求，結合自己的實際情況，我利用假期去xx工作的“xxxx服裝店”進行了一日促銷實習，活動也爲自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業，現將我的實習感受總結如下：

1、商店要有良好的衛生環境。xx帶我進入服裝店，作了簡單的介紹後，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛生，先拖地，然後擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走後，若地面髒亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛生環境能給顧客留下好的第一印象，是顧客願意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那麼才能讓顧客願意主動與你交流。好的精神狀態還表現在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成爲了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態好的銷售者，成交的機率會大很多。

3、營業人員要有良好的身體素質。銷售人員一整天都要在店裏工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業知識。專業知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他（她）應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，並熟悉商店的折扣情況，從而更好地爲顧客服務。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作爲銷售人員，要善於察言觀色，能夠大致瞭解顧客的心思，判斷顧客的態度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閒逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱讚顧客的優點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。

6、銷售人要有良好的營銷心態。經過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作爲銷售人員，必須具備良好的心理狀態，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態度，都要用友好的態度耐心地爲顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。

經過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，並進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，爲將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經驗。

【第3篇】關於服裝促銷的活動方案總結

一、促銷的3個執行關鍵

本文雖然突出實戰介紹，但一些重要的理論介紹還是不能一概省去。讓我們在開始之前，再次審視一下促銷的定義：促銷從字面理解就是“銷售促進”，是通過信息傳播和說服活動，與個人、組織或羣體溝通，以直接或間接地促使他們接受某種商品或服務。

站在零售的角度，在這個定義裏，有三個關鍵詞值得關注：1、“信息傳播”，主要就是指促銷廣告的宣傳和氛圍營造；2、“溝通”，主要指現場的促銷口頭介紹和導購接待；3、“說服”，這主要指通過促銷買贈、降價和銷售技巧等各種努力達成最終的交易。這三個關鍵詞，構成了零售促銷執行環節最主要的工作事項，是我們在促銷準備和執行中必須重點對待的。

二、促銷的6大主要目的

賣場促銷，和單一品牌的廠家促銷活動，在其出發點上還是有着諸多鮮明的不同：廠家活動突出自身品牌和銷量的提升，而賣場促銷則既要突出個體品牌和品類的表現，又要關注賣場整體，實現綜合量和質的提升。從賣場的角度，其開展的促銷目的主要有以下幾種：

1、鼓勵顧客大量購買，迅速提升賣場整體銷售量。

2、給顧客帶來新鮮感，加深對某商品品牌的印象。

3、爭取潛在顧客嘗試購買，使顧客儘快熟悉商品（新品），促進商品（新品）的銷售。

4、提升賣場品牌形象之目的。

5、老品、積壓品清庫，降低高庫存。

6、吸引競爭對手的顧客改變既有的消費習慣，搶奪顧客，打擊競爭對手。

三、促銷執行的3大原則

1、創新至上

創新是促銷實現“突破”的“祕密武器”，是狙擊其它品牌跟進和攔截的有效方式。如果活動形式沒有創新，簡單地依靠打打特價或買贈來執行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質化的今天，要做到創新就要充分地進行差異化，促銷方案的設計﹑廣告的發佈等均要考慮到差異化。

2、少量多次

由於消費者的慾望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大（減少其期望，避免對平常銷售的影響），產品範圍不宜太多（越難得到的東西，越想得到），人爲設定一些活動門檻讓客人覺得佔了便宜。

3、贏在細節

消費者在最終決定購買的那個環節，經濟學上稱爲“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因爲一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執行細節就顯得尤爲重要。在整個促銷活動中，從小到海報設計與張貼，大到促銷流程精細化及現場執行都要關注細節。

四、促銷的3種常用分類

雖然有了促銷目的，但在很多時候，我們卻還是經常陷入這種一種思考中：我該何時做促銷呢？何時做促銷效果會更好呢？以下的各種促銷分類和形式，或許能讓你在促銷策劃時找到更多的思路：

1、大型節假日促銷

包括但不限於：元旦促銷、春節促銷、元宵節促銷、三八節促銷、端午節促銷、建軍節促銷、中秋節促銷、國慶節促銷等。

2、主題性促銷

針對某一品類商品或事件的策劃組織的專項性主題促銷，包括但不限於：

（1）針對賣場重要節日開展的慶典促銷，比如公司司慶促銷

（2）新店開業促銷

（3）廠商聯合促銷：與某一家或某一類品牌廠家聯合開展的活動：品牌推廣周（月）、品牌特惠周（月）等

（4）一般性主題性節日促銷：情人節促銷、3、15促銷、517促銷、父親節、母親節

（5）賣場策劃的主題性節日促銷：手機節、智能手機節、音樂手機節

3、常規性促銷

除以上兩類外，爲了活躍現場氣氛、圍繞某一特定目的或市場應變開展的小規模促銷，我們稱之爲常規性促銷，主要包括以下幾類：

（1）平常週末提升人氣和銷量的小型促銷

（2）應對競爭對手開業等促銷活動的應對性促銷

（3）針對清庫機的專項促銷

（4）店慶促銷

（5）新品上櫃促銷

（6）針對該區域有重大活動或節日的借勢性促銷。比如，海南每年年底都會有一個政府組織的大型海南歡樂節，海南的王者天創手機連鎖也會同期舉辦“王者天創手機歡樂節”，一直以來市場反響不錯。

【第4篇】服裝促銷活動總結

根據學校的實踐活動要求，結合自己的實際情況，我利用假期去xx工作的“xxxx服裝店”進行了一日促銷實習，活動也爲自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業，現將我的實習感受總結如下：

1、商店要有良好的衛生環境。xx帶我進入服裝店，作了簡單的介紹後，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛生，先拖地，然後擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走後，若地面髒亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛生環境能給顧客留下好的第一印象，是顧客願意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那麼才能讓顧客願意主動與你交流。好的精神狀態還表現在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成爲了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態好的銷售者，成交的機率會大很多。

3、營業人員要有良好的身體素質。銷售人員一整天都要在店裏工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業知識。專業知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他（她）應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，並熟悉商店的折扣情況，從而更好地爲顧客服務。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作爲銷售人員，要善於察言觀色，能夠大致瞭解顧客的心思，判斷顧客的態度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閒逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱讚顧客的優點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店（對方不知情），正所謂“肥水不流外人田”。

6、銷售人要有良好的營銷心態。經過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作爲銷售人員，必須具備良好的心理狀態，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態度，都要用友好的態度耐心地爲顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。

經過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，並進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，爲將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經驗。

服裝促銷活動總結

【第5篇】服裝促銷活動後的總結怎麼寫

根據學校的實踐活動要求，結合自己的實際情況，我利用假期去xx工作的“xx李寧服裝店”進行了一日促銷實習，活動也爲自己提供了一次進一步接觸了社會的機會。對我來說促銷是個全新的領域，通過一天的實習，我深切地感受到自己社會經驗的欠缺，也深刻體會到了促銷工作的艱辛和專業，現將我的實習感受總結如下：

1、商店要有良好的衛生環境。

xx帶我進入服裝店，作了簡單的介紹後，便開始了一天的工作，首先被安排的任務便是打掃衛生，先拖地，然後擦拭、整理衣服貨架。每次顧客走後，若地面髒亂也要整理，尤其是門口一帶。良好的衛生環境能給顧客留下好的第一印象，是顧客願意逗留、順利購物的前提。反之，顧客很可能產生反感情緒甚至“拂袖而去”。

2、銷售人員要有良好的精神面貌。

銷售人員如果擁有陽光向上、富有活力的精神面貌，便會影響到顧客，從而讓顧客也感到自己情緒高昂，那麼才能讓顧客願意主動與你交流。好的精神狀態還表現在儀容儀表上，顧客們在看一個品牌時，銷售人員就成爲了這個品牌的“代言人”，具備良好的專業知識的銷售人員，才能對服裝品牌給出的詮釋。精神狀態好的銷售者，成交的機率會大很多。

3、營業人員要有良好的身體素質。

銷售人員一整天都要在店裏工作，忙碌時更要不停地走動，站立服務讓我感到勞累。只有擁有良好的身體素質，才能擁有旺盛的精力來全力以赴地工作。強健的體魄是一個銷售人員必備的“硬功夫”。從這個角度來講，做生意也是一種體力活。

4、銷售人員要有良好的專業知識。

專業知識自然是順利銷售商品的基礎，我們在銷售商品時要掌握相關專業知識，譬如32號是小號，34號是中號，36號是大號，而且我們看到顧客，就應當大致清楚他(她)應穿多大的衣服，我們也要清楚每種服裝的價格，熟悉它們在倉庫的位置，並熟悉商店的折扣情況，從而更好地爲顧客服務。

5、銷售人員要有良好的銷售技巧。

銷售技巧是順利銷售貨物的關鍵，作爲銷售人員，要善於察言觀色，能夠大致瞭解顧客的心思，判斷顧客的態度。譬如從顧客說話的方式、走路的姿勢等言談舉止，便能判斷出顧客是漫無目的的閒逛，還是想要認真地挑選。當顧客試穿衣服時，要真誠地稱讚顧客的優點，委婉地指出不足，注意措辭，當顧客臨走時，亦可推薦顧客到與本店擁有共同利益的其它店(對方不知情)，正所謂“肥水不流外人田”。

6、銷售人要有良好的營銷心態。

經過在服裝店實習，我進一步認識了社會，一天的時間也接觸到了形形色色的人。總體感覺作爲銷售人員，必須具備良好的心理狀態，樹立“顧客至上”的銷售理念，無論顧客是何態度，都要用友好的態度耐心地爲顧客服務，即使賣不出衣服也不可急躁。同時，長久的站立服務可能會感到枯燥、疲倦，銷售人員應當具備頑強的毅力，才能堅持工作。

經過實習，我感受到了工作的辛苦、掙錢的不易，也豐富了一些社會閱歷，並進一步拓寬了視野，同時也認識到了自己的不足，這都是一筆財富，爲將來進入、融入社會積累了一些寶貴的經驗。