網絡營銷課程總結新版多篇

網絡營銷總結 篇一

在這一次實習的過程中，給我收穫的是我對電子商務和網絡營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認爲網絡營銷是一種運營模式，不管是傳統行業還是新興行業，網絡營銷都是勢在必行的，它是傳統營銷的一個重要的補充，也是電子商務的一個重要環節，核心。如果說，我覺得網絡營銷在傳統行業中的運用就像是給傳統行業裝上騰飛的翅膀，這不僅是一種必然趨勢，對於社會也是一種進步和資源的優化配置。至於桂林電力電容器總廠，我希望能到企業裏面進行一次考察，如果企業同意的話，我希望能夠和該企業合作，開闢新的電子商務營銷渠道，也算是給家鄉的企業貢獻一份力量吧。上面對這家公司的診斷報告只是基於網絡上的一些網絡營銷的參考系數，而且該公司網站沒有進行網絡統計。

但是至少目前我還是比較有信心能幫給他做好一個可行的分析和策劃並且給公司實施。對與專業的學習，我想如果要做回電子商務，做好網絡營銷是必須的，或者掌握一些電子商務環節上如支付，網站管理，網站信息管理等技能，對我來說，網絡營銷，seo是我的目標，我想話一年的時間來進行嘗試性的實踐，也完成一個有一個網絡營銷seo的夢想，主要是通過自己建設網站進行網絡營銷學習和實戰。很希望能在大學的最後一年裏多看一點書，拓寬一下自己的知識面，我相信我會有足夠的時間和精力，當然還要一邊進行網絡營銷的學習和實踐。

通過這次實習，讓我更加理解了電子商務是以電子化爲手段，商務爲目的的過程；加深理解了一學期來的電子商務理論知識；讓我初步瞭解了b2b、b2c、c2c的交易過程，並掌握了基本的實踐技能；充分結合書本所學知識，融會貫通，更深一層的理解電子商務在各個領域的應用，同時任何一個企業都不能忽視網上這塊市場，讓我更加堅定電子商務將是今後經濟發展的加速器，會在生活和經濟領域不端影響着我們。

對於就業競爭力的認識，我覺得你有能力給企業帶來利潤，你能解決企業的問題，企業能夠用你，你就具備競爭力。一方面，要培養你的個人能力和素質，是你獨一無二，與衆不同。我覺得我現在要做的就是把三年學習的理論通過網絡營銷實戰運用到實際之中去，慢慢的消化，把它變成自己的東西。我相信我能做到，因爲我可以在這一年的時間裏進行網絡營銷真刀真槍實戰，我相信我是獨一無二的。這也是我的核心競爭力所在。另一方面，要針對用人單位的需求加強自身素質的訓練和提升。網絡營銷策劃和seo最想做的工作，但是不同的企業有着不同的要求和業內規範，這些都是我需要去學習的。而且在沒有確定行業之前，必須物色和選擇好自己所向往的行業，之後就是對行業的一些基本知識的掌握。當然如果你想做一個市場營銷人員，或者公司文員之類的工作，那麼不要學我，因爲你也是獨一無二的，你是你，誰也成不了你。很感謝這次實習，讓我有信心去面對以後的職業道路，奮力去開拓商機無限的網上市場，爲中國電子商務的發展而努力！

網絡營銷學習總結 篇二

本學期開始接觸網絡營銷這一門課程並對其進行學習和運用。剛開始接觸的時候還不太清楚網絡營銷到底是一門怎樣的課程，以及到底是怎樣將網絡營銷上學習到的東西運用到現實中去的，但是通過了一個學期下來一連串的學習後開始對網絡營銷有了更深一層的認識了。

在平時上課的時候老師是讓我們通過一個個模塊的對網絡營銷的內容進行學習的。老師會先通過PPT讓我們先對模塊的內容進行學習和了解，然後再通過一個個項目作業讓我們對剛學習到的內容進行運用以及對其進行更深的瞭解。我們也通過課後對項目的完成從而對從課堂上學習到的東西進行完善和消化。學期剛開始的時候對項目的完成都只是通過個人完成的，但是隨着對課程的學習後就開始了小組合作的形式了。對於網絡營銷的學習除了個人的理解和體會外還要考慮團隊合作的效果，在進行團隊的合作的時候需要考慮的因素較多，但是在小組間成員的討論中收穫的也更多。

在開始對這門課程的學習的同時，老師也組織我們參與網絡營銷能力秀的比賽。網絡營銷能力秀對於我們剛開始接觸網絡營銷的學生而言是一個很好的平臺，我們可以將課堂上所學習的東西運用出去。在參加能力秀的時候還可以和別的學校的那些學習網絡營銷課程的同學進行交流和學習。同時，能力秀比賽也提供了很多活動供我們參與，很大程度上提高了我們參與的積極性。我在比賽的時候從開始的什麼都不知道該怎麼弄到後來會完善自己的主頁、會發表狀態觀點、會分享他人的一些觀點以及編寫詞條。雖然編寫的詞條後來不幸被刪掉了，但是我還是從中學習到了如何編寫詞條。能力秀的整個過程還是很有意義的，我們不僅可以在比賽中進行實踐，同時還可以對學習中遇到的疑問與他人進行交流。

對於網絡營銷的學習主要是針對於網絡營銷的方式進行的，例如視頻營銷、會員式營銷、博客營銷、QQ營銷、微博營銷、微信營銷等等。這些都是需要運用網絡進行完成的，同時所使用到的都是我們日常網絡生活中所經常接觸到的，因此在運用的時候也比較得心應手。在學習的時候還搭配有相應的案例進行說明，具有針對性。在上課的時候，老師還會要求我們自己製作上課時所需要的PPT，一方面是對要開始學習的內容進行預習和了解，另一方面也是爲了提高我們的自學能力。然後老師再在我們對PPT的講解的時候提出相應的意見和對內容進行一定的補充說明。因此，我們在對於網絡營銷的學習就不僅是限制於課堂上對於知識的學習，還擴展到實踐。網絡營銷的學習不是侷限於對於知識的理解，更重要的是對知識的運用，所以在本學期中參加的C實習以及網絡營銷能力秀比賽都是爲了對所學習的知識進行運用和實踐。

雖然對於網絡營銷這一門課只是短短一個學期的學習，但是在學習的過程中還是學習和收穫了很多這方面的內容的。並且在參加網絡上組織的比賽將學習到的內容進行實踐。在學習中學習了很多網絡營銷的方式，從對那些營銷方式的概念到後面的案例的分析和學習，最後再通過項目作業進行鞏固。網絡營銷對於我們電子商務而言也是很重要的一部分，所以還是希望在以後的學習中能夠繼續對網絡營銷進行學習。

網絡營銷課程總結 篇三

在這幾個天實習期裏，我在領導和同事的指導下，向行業學習知識，向同事請教經驗，傳授工作技巧，正是在這個過程中，認識到自己的弱處。

在實習的開始頭幾天裏，我主要是熟悉產品，包括：學習各種產品的使用和簡單障礙處理、向客戶詳細介紹產品的性能和演示產品。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學過的東西，因爲沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有餘而力不足”的感覺。

因此在以後的操作學習中，我倍加用功，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果。自己操作產品、熟悉產品，還不算難的，真正要下功夫學的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側重要地介紹出自己的產品。這裏面的關鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意。這也是對我一個巨大挑戰，因爲我本就不善言語，就更沒有什麼說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對着機器練，再是對着同事練，然後再找經理幫忙，要他裝成顧客，我找他練，嘴皮子磨破了的時候，我也終於看到了經理臉上露出來的笑容。

接下來應該是一個星期裏是實習業務階段，就是通俗上說的“跑業務”。“跑業務”關鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因爲業務技巧有過培訓，產品自己也能瞭然於胸，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導。第一次接觸生人，開始正式交談，未免有些侷促、放不開，話語的表達也不是很通順（被pua是什麼意思梗？被pua的意思就是你可能被欺騙了。或者正在遭受着pua。我們很多人認爲pua只是在男女情感中的欺騙，其實職場、人際交往等各個方面我們都可能會面臨被pua。）、清楚、扼要，在跟着老師實際學習和模仿了幾次以後，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說好好了，並讚揚我進步很快。

再結束了師傅“帶”的階段之後，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也就是最後的幾個禮拜的我的工作。所說已有了臨場的經驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有餘悸。因爲我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的家裝材料。

通過實習我明白到：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業績，我牢記一個規則：我永遠不能將個人利益凌駕於團隊利益之上，在團隊工作中，會出現在自己的協助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

網絡營銷總結 篇四

對於即將面臨就業的大三的學生，就業前的實習至關重要，它可以幫助我們更好地擇業和就業。所以，這個時期的我們，都在努力的尋找各自的實習基地。20xx年7月14日，有幸來到哈爾濱樂狐網絡科技有限公司實習。

哈爾濱對俄經貿合作具有地緣、人才以及公共關係等諸多方面的優勢。樂狐以哈爾濱爲對俄電子商務發展中樞，建設具有較強集聚力、輻射力、牽動力的核心區，落實“五項建設”，即平臺中心、代運營中心、孵化中心、培訓中心、物流中心。以全面創新的精神，融入對俄電子商務發展的大格局中，自覺承擔社會責任，充分利用哈爾濱對俄人才優勢，培養一批，帶動一批，影響一批對俄電子商務的年輕一代，成爲哈爾濱對俄跨境電子商務的生力軍，全面推動哈爾濱電子商務快速發展，形成對俄電子商務的繁榮氛圍。

實習的前期是爲期十天的培訓，我們就像在課堂上一樣，公司的老師給我們講解電子商相關的知識。但是，這個課堂卻和校園裏的課堂截然不同，這裏是理論與實踐相結合。老師們都把理論同自己多年的工作經驗相結合進行講解，這樣，讓我們能夠更快、更有效的理解並掌握這些新的知識。

十天的培訓與學習，使感覺自己學到了很多書本上知識和技能，PS技巧、電子商務理論知識、外貿業務流程、基礎物流運費計算及物流模板製作、VK論壇營銷、及其國際站和速賣通的產品上傳及管理等等。這些理論結合這實踐操作的練習，在校園裏我們是不會有這樣的機會實現的，經過了這樣一系列系統的理論學習和實踐練習，感覺自己對外貿電子商務又又有了一個更加深入的認識和了解。同時，也正是樂狐給了我這樣一個學習和實踐的機會。一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注於培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注於員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的瞭解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。

雖然已經是大三，但對於實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作並沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什麼工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個電子商務的公司，但在這實習期間，我從培訓到產品的上傳及營銷，都全身心的投入到工作中去。

實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因爲我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那麼的與衆不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關係到我將來能否順利的立足於這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是的！緊張的一個月的實習生活結束了，在這一個月裏我還是有不少的收穫。

這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛着民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要爲一個小小的錯誤承擔嚴重的後果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

回顧這一個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業務水平。

首先，在不足點方面，從自身原因總結。我認爲自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

作爲一名電商業務人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋樑。爲公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購買慾望，就顯得尤爲重要。因此，在以後的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結合，不斷爲下一階段工作積累寶貴經驗。

其次，注意自己工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細緻的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們優質服務品牌。

再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款產品的貨號，大小，顏色，價位，特性和優勢。做到爛熟於心。學會面對不同的顧客，採用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數量，提高銷售業績。

最後，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日後事業上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的祕訣，那麼他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那麼無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

現在，實習已經結束，這次實習內容主要就是業務員工作，時間雖然只有一個月，但我獲益不淺，感慨良多。我感受最深的，有如下幾點：

1、要有堅持不懈的精神

作爲在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天，時間長的要幾周，或更長的時間，在這段時間裏很多人會覺得很無聊，沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能輕易放棄。

2、要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由於我們不是正式職員，所以公司多數是把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什麼重要的工作去做，可又不想讓我們閒着，因此，他們會交給我們一些比較簡單的工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有這樣。

3、要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

4、要確立明確的目標，並端正自己的態度

平時，我們不管做什麼事，都要明確自己的目標，就像我們到公司工作以後，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。因此，要樹立正確的目標，在實現目標的過程中一定要多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然後自己親自動手去多做。只有這樣我們才能把事情做好。

通過本次的實習，我還發現自己以前學習中所出現的一些薄弱環節，併爲今後的學習指明瞭方向，同時也會爲將來的工作打下一個良好的基礎。但這次的實習爲我提供了一個很好的鍛鍊機會，使我及早了解一些相關知識以便以後運用到以後的業務中去。我知道只有通過刻苦的學習，加強對業務知識的熟練掌握程度，在現實的工作中才會得心應手，應對自如。

總體來說，這次實習不僅僅是鍛鍊了我在貿易操作方面的一些技能，同時，經過這次實習，我還從中學到了很多課本上所沒有提及的知識，還有就是在就業心態上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，並且專業對口的工作。可現在我們都知道找工作很難，要專業對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學習。同時，我還體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，並且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益匪淺。僅僅的一個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養了我的實際動手能力，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作又有了一個新的開始，爲我們以後進一步走向社會打下堅實的基礎。

網絡營銷學習總結 篇五

學習已經三個多月，7月中旬課程就要結束，一直以來都在忙碌的學習中，沒有時間總結自己的學習情況，就連自己的qq簽名也改成：好累，我想睡覺。在老師的提醒下真的要對自己的學習做一下總結了。

能夠感覺到寫自己的總結輕鬆多了，至少比寫文章輕鬆，因爲主角是我自己。自己的真實經歷總結起來還是輕鬆的多。

記得老師在開學時和大家說得最多的是：每個人可以針對自己的情況，專攻一個方向。我的期望，也是大家的想法，我們還是要認真的對待每一節課，努力的學，可以說大家都是在拼命的學習，只有喊吃不飽的，沒有人說已經吃包了。可以看出大家的態度是非常認真的、非常端正的。

網絡營銷大概可以包括網絡營銷基儲網絡調研、網絡廣告、seo與sem、整合營銷等，後面我們還要學快速建站，按照我的想法網絡營銷可以分爲三大類：seo和sem、網絡廣告、整合營銷。這三大類只要掌握其中的一類，我們對找工作就不用發愁了。

seo和sem更多的是體現在我們的獨立博客網站，可以說我們在獨立博客上花費的時間和精力是非常大的，因爲楊維鵬老師說我們的博客是最好的簡歷，我們也很認同，宣傳自己總得有東西來宣傳。從剛開始的建站，修改模版適應蜘蛛，堅持不斷的更新文章，增加外鏈等，自己實際操作了一個網站從無到有的整個過程。如今雖然在百度上還沒有把自己關鍵詞做上去，但是還是挺高興的，因爲自己選擇的關鍵詞過熱了，關鍵詞中最不應該做自己的名字，一點意義也沒有，只是因爲當時的高興，自己選擇關鍵詞的技術還是有待提高呀。

我們現在不僅僅要注重結果，更應該注重過程，我就從過程中學到了不少東西，上傳空間就不說了，我覺得那是我們應該掌握的最基礎的東西，我遇到最麻煩的問題主要在修改模板，我們學習html和css也就四天的時間，所以這方面是個非常弱的點，和專業的人員相比我們學的甚至可以忽略不計。我比較大膽的對模板進行修改，起初我的網站出來一堆亂碼，在修改得時候不知道又出現什麼問題，導致模塊出現擠壓得情況，我就試試替換模板能不能解決問題，還是沒能夠解決這個問題，這時考慮可能只有一種方法了，重新上傳，我用自己的電腦作爲虛擬主機，重新下在模板對其進行調試，而後上傳覆蓋原來的空間，大概過了兩天時間的解析，我的空間總算是穩定下來，因此付出的代價就是百度排名降了一百多名。

在網絡廣告的學習中我總結了：（網絡廣告分類）（網絡廣告創意與設計基礎）（網絡廣告文案與設計原理），當時的想法很簡單，就是對網絡廣告的知識總結梳理，以便以後忘記的時候可以看看，其實網絡廣告最重要的關鍵是網絡調研，網絡調研要基於swot、4p或者4c理論，有目標才知道怎麼去做，我們在學習中也進行了實際的操作，我也進行了總結，具體可以看（網絡廣告實踐的對比）。對於整合營銷，我覺得是在網絡營銷中佔了很重要的位置，在網絡的宣傳中，整合營銷的影響是最大的，效果也是最好，我們的學習方法 主要是實踐，親自操作論壇營銷、博客營銷、社區營銷，在整合營銷中要注意的有兩點，一是：做工作要做的很細，二是：整合資源需要一定的時間。做好這兩點基本就可以做好整合營銷了，我們也對實踐做了總結，但是由於牽涉到企業的隱私，沒有辦法說出來。

網絡營銷學習總結 篇六

時間總是會在不知不覺中過去，回過頭來想一想，才發現一切都變了。隨着聖誕鐘聲的敲響，期末也將來臨，這門課也將結束了。瞬時，我心裏五味雜陳，這門課給我帶來的酸甜苦辣，我仍然記憶猶新。

在上這門課之前，我和我的同學們都已經聽說，將是由一名新的國商系的老師教我們網絡營銷課程，而且是一名帶領學生參加某個電商比賽拿過獎項的老師。對此，我們也很期待我們將有什麼成績。

通過在課堂上的學習，然後按照老師的指導，我們知道了c實習學習的平臺和網絡營銷能力秀，去實踐所學到的電商知識，兩個平臺上也有其他學校的電商專業的學生，我們可以通過那個平臺與他們互加好友，然後還可以進行學習上的交流。在兩個平臺上都較多的用到了平時在課堂裏學到的知識，感到有很大的實操進步。也通過平臺上的欄目認識了其他學校的同學，互相學習，共同進步。

在c實習的平臺上，只要你每天登陸平臺就能簽到拿金幣，加好友，也可以對別人發表的日誌或者觀點加點評。還有網絡營銷能力秀，這個平臺上有許多合作商，可以通過幫他們宣傳而得到實際操作的鍛鍊，瀏覽平臺上的相關知識和用法、熟悉所參加的比賽的規則和過程，對自己都是很有幫助的。

在c實習的平臺上有發佈日誌、記錄心情、給他人留言就送金幣的規則，這樣還可以積累經驗，增加積分。身份還可以升級，話說這樣子的平臺很吸引同學去堅持做下去。相對的，我更多的精力也是放在了c實習學習的平臺上，而老師也帶領我們參加了這個平臺上的全國電商技能實踐比賽。從初賽到複賽，其實也挺簡單的，就看你付出多少，就會收穫多少。只要你在平臺上的積分達到200分就能進入複賽，在這之後，老師給我們提供了複賽練習的網址，可以在比賽之前多加練習來提高實操技能，比賽選手自選地分成了三個團隊，組織隊名，建立隊訓，加強團隊意識。那時候因爲每天都練同樣的東西，練過很多次就有點煩了，雖然很不想，但因爲隊友們都在努力，所以還是堅持了下去。比賽系統類似於開辦一個虛擬網店。對美化圖片的要求也使我們更加的想去學會使用美圖軟件，我在團隊裏負責上傳寶貝的任務，雖然自己開着網店，但由於沒有時間，裝修得不是很好看，但我相信自己可以做好上架寶貝的要求。最後我的團隊是獲得了第三名，我們也感到努力沒有白費了。

我覺得重要的是在這學期裏，我真正的感受到要成爲一個成功的電商人員，還有很長的一段路要走。無論是在在比賽中還是生活中，我都感受到現在網絡媒體的強大性，社交的複雜和危險性，還有自身必須要掌握的一些與人交往的技能與工作能力，只有做到這些才能得到社會的用人單位的青睞。在一些問題和阻礙面前，我們還是要保持冷靜的思考再去做決定，並且在此次期間，我注意到自己專業知識的不足。通過兩個電子商務平臺我也打開了視野，增長了見識，爲我以後進一步走向社會打下堅實的基礎。通過團隊合作，我也認識到自己的不足，而自己對工作極少的理解和迷茫，也讓我能有動力去努力。我知道自己離理想中的自己還有很大的距離，可是沒有努力是不會做好任何事的，堅持很重要，比賽的時候就知道了。希望自己在以後的工作學習中不斷要求自己，完善自己，讓自己做的更好，我也相信自己能做得更好！

網絡營銷總結 篇七

我是一名學習市場營銷專業的20xx屆畢業生，在今年xx月xx日很有幸被xx啤酒集團錄用，成爲一名實習業務員，經過培訓合格後，我進入了xxxx啤酒銷售總公司；於是我被派往xx的xx銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間裏，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強；在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因爲我始終相信方法總比困難多；在具體的市場上，曾受到無數次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜裏獨自一個人哭泣，有多少次已經決定捲鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因爲我始終相信：生命在於堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來；如今的我已經變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善於發現問題，並及時的解決，曾多次受到主管經理和副總的表揚；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關係，同時維護好同終端的客情關係，從而讓我感受到了營銷給我帶來的樂趣。

首先，我介紹一下所在市場的'基本情況，我所在的xx市場是xx深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉鎮代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉鎮設一個一級經銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰，感受啤酒營銷，在我們區域市場的主要競爭對手是流通領域的xx啤酒，餐飲渠道的xx啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如xx啤酒，xx啤酒等等。

在搶佔市場的時刻，在流通領域裏鋪貨時，作爲總公司的主打產品xx新一代的促銷政策是10帶2加1、8升的大豆油，展示兩個月，xx元/箱；xx20帶3，xx元/箱；xx10帶2，xx元/箱；競爭是相當的激烈。在縣城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰爭！

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經過較量我們xx買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近xx萬買店費。

時止今天，我的實習期已經結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收穫了碩果；由於我在這段時間裏表現出色，已成爲集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統籌及優厚的薪酬待遇。

最後，感謝我的母校xx商業高等專科學校，一直以來對我的培養，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的xx部長和xx部長，同時再次感謝營銷部長xxxx先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司xx副總對我的關心，感謝主管xx經理對我的培養，感謝xx銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。