競選零售部經理

第一篇：競選零售部經理

大家好!

我叫杜秀霞，今年33歲。xx年來我們公司工作。

首先我感謝領導爲我們創造了這次公平競爭的機會，我將珍惜這次提高自己、鍛鍊自己的機會，勇敢地走上臺來，向大家推銷我自己。

我今天的發言主要分兩部分：一是我競選零售部經理的優勢，和不足.二是談談做好前臺零售的工作思路。

我不想用華麗的詞語堆砌我的發言稿，是因爲我想說幾句實話，也是我的心裏話。在進入公司以前，我有六年的銷售經驗，擺過地攤，賣過服裝，還有幾年自己經營的親身經歷，讓我對銷售有一個清楚的認識和理解。在我16歲的時候，我看過一個小故事，到現在我還記憶猶新。有一位太太經常在這家店裏買東西，是這家店的老主顧。有一天就是因爲店主和妻子吵架，心情不好怠慢了那位太太，從此她不再來這家店裏。兩年以後，店主遇見了她，太太十分誠懇的說，沒到你的店裏買東西，我的生活一樣過得很好，但是你算過沒有，如果你平均每天賺我一分錢，兩年你可以在我這裏賺到多少錢。這個小故事讓我認識到商機不可失，失去的我們也要盡全力爭取回來。顧客走進時第一個起身迎上的人應該是我， 當同事之間發生衝突主動讓步的應該是我，因爲沒有公司的發展，也就不會有我們的用武之地。

我來公司的時間短，對公司的業務還沒能全面的掌握。我沒有膽量許下太多的承諾，我只能勤以補拙，以我的努力來證明一切。

如果我能成爲前臺的銷售代表，我首先要做的必須徹底瞭解自己的產品，掌握自己產品的優勢，瞭解市場動態，做好市場調研，對我們輪胎客戶做一個全方位的分析。建立客戶資料檔案，做到有目標，有計劃。確保現有客戶不流失，對客戶要保中有增。同時也要從中學習一些基本知識，因爲作爲一個專業的銷售代表，客戶肯定會把你視爲“行家”，解決一些疑難問題，我需要不斷的更新知識，向有經驗的人請教來爲自己充電。

其次就是用人方面，發揮部門人員優勢，取長補短，各盡其用，我相信在我們共同努力下，我的隊員個個都會成爲行家裏手，成爲我們公司一個有力的支撐點。就像我們玩的過電網遊戲那樣，有運送者，有被送者，雖說分工不同，但是爲的是一個共同的目的。我相信我的同事，我的朋友，會不離不棄，一起牽手共同走過未來的風風雨雨。

崗位的變化讓我不斷調整工作思路和尋求解決問題的辦法。可以說，每一次工作的變化，對我人生閱歷的增長和能力的培養都是一次難得的挑戰和機遇。事實也證明，我能夠很快適應工作中的這種變化，在變化中求發展，，而且業務越做越好! 我發現，越是新的工作環境越富有吸引力和挑戰性，越是能夠學到新知識，增長我的視野，挖掘我內在的潛力。

各位領導、同事們!競爭上崗，有上有下，上我會努力做好本職工作，下我會更加努力，因爲我以十分清楚的看見自己的不足，無論結果如何我都會認真地工作，繼續盡職盡責，不會有半點懈怠!

最後，我祝願大家新年快樂，祝願我們公司擁有一個燦爛輝煌的明天!

謝謝大家!

第二篇：零售百貨經理述職(商品部經理)

述職（商品部經理）

一、目的：述職是促進自己工作總結的手段，是團隊學習.通過述職，能深入分析

總結、系統自己的工作，尋找幫助，開闊思路、發現不足，找到方向，提高績效，同時能得到相應的績效評價（此項不是重點），並監督自己的下一步計劃。

二、述職的原則：

1、應把着眼點放在您能在述職中得到什麼上，而不能把追求的評價作爲唯一的目的。

2、述職重在團隊與您的交流，併爲您提供有效建議，而不是認爲僅是聽您彙報工作，報流水帳（這樣意義不大）。

3、述職者應坦然的暴露自己的不是，在上級及團隊的幫助下提升自己，實實在在的進步，而不能認爲是上級在考察工作，生怕暴露問題，光撿好的說，不好的或者困惑的地方提都不提，這樣受傷害的反而是自己（原因有兩個，①因爲企業是一個永遠有問題的單位，所以企業的管理者永遠面對各種各樣的問題，而一個人是不可能將所有問題都完善解決的，所以，太完善就意味着，要麼您工作重點不突出，發現不了問題，要麼您就是有意掩蓋問題；②如果您的上級真正瞭解您，您的問題是蓋不了的，固執的掩蓋只會惡化對自己的評價，因爲上級是不會放心將工作交給一個會巧妙掩蓋問題的人的。）

三、述職的方法：

1、全方位述職。建議一年中在2、3月份；7、8月份；11、12月份進行三次全面述職；2、3月份重點是春節總結（業務精細化），全年工作總結回顧，及近期工作重點（庫存調整，商品結構調整，人員編制調整，及對員工在該時間段的培訓重 點）。7、8月份是全面疏理工作（尤其是品牌結構的優化）。11、12月份重點是秋冬操作，品牌優化（含不合理庫存的大力調整—爲旺季甩淨包裹，輕裝上陣），及初步形成年節備貨思路。）

2、針對某一櫃組或某項工作的述職：此項工作隨工作中發現的問題隨時進行。

四、述職內容：

<一>分析櫃組的商品定位、商品結構、庫存結構（品類、品牌的具體分析）：

1、商品結構分析：

a、主打品類銷售額及佔櫃組比重

b、主打品類銷售好的原因分析（用123的形式描述：從行業狀況，品牌狀況，新品推出頻率、速度，售後質量、速度）。

c、輔助品類的現狀及發展前景分析。

2、分析櫃組業務下一步發展思路：

a、高檔商品經營（高檔品牌的開發思路；現經營品牌中的高檔商品的開發思路）。

b、商品開發（開發思路和新品引進後的推廣方法）。

c、品牌系列化經營。

d、各櫃組庫存結構中存在的問題，是如何解決的（分析滯銷商品解決的情況—

突出方式方法，怎樣在不影響銷售的前提下，儘量減少滯銷；高檔商品的滯銷解附決方法）。

附1：是怎樣培訓主任分析銷售一覽表，庫存結構表和分析數量帳的（突出方法，

列舉案例）。

附2：商品部是怎樣保證暢銷商品不缺貨的（進貨計劃的培訓管理；下限的制定；

櫃組分片管理責任到人；經理檢查的方式、方法）。

附3：商品部經理是怎樣保證商品質量的（證件的管理；引進商品質量控制標準；

售前檢查；員工顧客信息反饋表的利用；出殘率的統計；退換貨、業務部的溝通）.

注：本項目做現場述職

<二>市場分析：

1、供方市場、外地市場：京津、濟南、青島、濱州等各區域銷售較好的品牌，（目

標店）批發市場的定位情況，供應商簡介、合作情況評價。

2、當地其它市場（目標店）的定位情況、銷售較好的品牌及其他可借鑑的地方，

我方的定位情況。

3、分店：同項目商品經營情況（優、缺點比較）

附1：怎樣培訓主任市場考察和走訪供應商的（講標準結合具體案例）；

<三>行業狀況：

1、經營品類中的知名品牌及品牌排名情況。

2、品類中知明品牌和定位及商品上風格特色，今後的發展趨勢。

3、我方現經營品牌的定位、風格及選取原因。

4、所經營品類的發展前景。

<四>人員結構

1、櫃組主任優缺點分析及相應培訓方法（結合主任排序標準和合作中的感悟）。

2、各櫃組人員搭配是否合理（年齡、性格、新老、能力、有無優導），下一步的培

訓和調整思路。

3、有潛質員工和問題員工的分析。

4、如何保證櫃組良好的士氣和秩序（對此人力資源部亦做了解）。

a、士氣：①工作目標分享責任到人；②大力表揚工作優秀的主任和員工；

③關心員工：a.溝通——解疑釋惑，真誠幫助（程序是什麼？真誠並善

於傾聽嗎？能坦誠指出下屬不足，並幫助其制定改進計劃？）；b.尊

重員工；c.公平、公正；d.及時欣賞、讚美；

b、秩序：①全員管理怎樣分類的，標準清晰嗎，執行效果怎麼樣，下一步計劃？

②培訓檢查工作是怎樣做的（主動性、商品知識、導購技能、例行性工作等）？

附一：1、商品部經理是如何培訓檢查商品知識的（由人力資源部檢查）。

2、廉潔管理（由督查辦檢查）。

3、

附二：述職方式：

1、全面述職，述職後要進行檢查：

①實際工作中的執行情況和述職是否相符。

②發現的問題是否能及時解決。

2、針對某櫃組做述職（或針對有問題的櫃組）

3、針對某項工作做述職：如進貨計劃、行業狀況。

第三篇：醫藥零售部運營經理競聘演講稿

尊敬的各位領導、各位評委：

大家好! 很高興能夠在這裏，參加今天的崗位競聘會，我競聘的第一崗位是營運部的“部門經理”一職和第二崗位“總經理助理“一職。首先，非常高興看到在張總和杜姐領導下我們xxxx的人力資源工作又上一個新的臺階，爲我們每一位員工，提供這次展示自我、參與競爭的機會。相信通過這次競聘，xxxx每個崗位都能做到人人合乎其崗，人人所盡其責，對於我來說,我十分珍惜這樣一次難得的機會，下面我來介紹一下個人的一些情況、對xx的認識以及在xx的定位，和工作思路和具體措施;同時，我將樂意地接受各位領導和評委的評判和指導。

個人基本情況

畢業於xx大學計算機信息管理專業，畢業後進入xx財務軟件公司從事財務軟件開發工作，之後進入xx軟件公司北京公司從事erp軟件實施工作，在此期間實施山東xx商股份有限公司的商業erp軟件、天津xx商廈erp軟件和天津津南區xx商廈erp軟件以及天津xx牙膏的財務軟件等一系列的軟件，其中學到很多商業流程控制的知識，2014年3月份我加入xxxx，深入業務的內部學習醫藥流通甚至到批發各環節的流程和運作情況，從加入公司我默默無聞的配合各部門展開了一系列的工作，同時加強了自己在流通理論方面的學習，提高管理能力。

對xx的一些理解

進入xx已經將近5年時間，經歷xx風雨縹緲的日子，感受着xx這五年來的痛苦和酸楚，我在這裏不能不說xxxx這5年來可以說是歷經坎坷，內部管理硬件沒有到位，外部市場環境混亂，xxxx面對這殘酷的局勢，但是xxxx人依然走過這段風雨歷程，幾經變化和改革，xxxx走到風潮浪尖上，我們沒有退路，只有前進。目前xxxx面臨的形勢：商品線還不很完備、採購成本控制還不是很到位、門店營銷力度不強、xx這個品牌的形象沒有樹立起來和影響力在天津還不夠大，規模僅僅12家店難成氣候，這也是xxxx每一屆領導頭疼的問題，2014年加入國藥xx以來，國藥xx對天津各方面的支持，給xxxx帶來無限生機和活力，以上的困惑也在逐步消融，但我們現在又面臨着一個艱難的轉換：區域連鎖管理模式和一個集團化連鎖管理觀念的轉變，這種觀念和以上的困惑對制約 xx的發展影響相當大，如果我們觀念得不到改變，我們就很難利用國藥xx給我們帶來的優勢，並且會加大內耗的結果，這種情況比以上的困惑帶來結果更可怕，因此xxxx要想發展壯大，必須順應國藥改革大趨勢(集團化經營，差異化管理，追求規模效應，統一採購帶來低成本效應)，利用國藥xx資金優勢、管理優勢，採購優勢，實現xxxx規模效應、商品線改造、提升品牌形象和營銷力度，真正提搞xx在天津綜合競爭力。xxxx遇到這次可以說是千載難逢的發展壯大的機會，如果與此失之交臂，xxxx的明天，還需要多少年纔能有所起色，因此我們要多一些挑戰，多一些激情，共同克服困難，實現xx的發展，希望我們 xxxx明天會更美好!

我在xx的定位

xx是一個醫藥零售業態。我喜歡零售業，雖然她沒有什麼技術含量，但是他充滿挑戰和風險，很多市場不確定的因素讓我感到欣喜若狂，我的目標就是要在未來的 10年，把自己鍛鍊成爲一個醫藥供應鏈控制的行家，這是一個艱鉅的目標，xx爲我提供一個這樣的平臺，我在努力的做好我的本職工作的同時，積極的研究醫藥供應鏈上各環節的控制模式，同時把自己學到的東西溶入到公司的發展中去,一個人的目標只有和公司的目標相匹配的時候，才能實現一個公司該崗位的效益最大化。因此合適的崗位上放上合適的人，我認爲我是營運部經理的合適人選，相信在這個崗位上我能發揮自己的特長，也希望我的目標和公司的長遠發展走在一個光明的大道上。至於總經理助理一職，從張總的提名到現在，我一直在思考這個崗位對我和公司來說的意義，首先她沒有崗位的職責，沒有具體的事務，因此我一直不敢說我適合此崗位，同時也招來很多不必要的麻煩和困惑，爲此我也希望各位領導，各位評委能夠給出這一職位的具體的職責和管理的具體事務，我相信我會有一個明確答案，並且在我的能力範圍內，做好本崗!別的我都不想多說，做是很關鍵，業績纔是最好的證明。

我的工作思路

事爲先，人爲重，我想不管心情是多麼的糟糕，但對於工作不能絲毫的馬虎，不要把個人的感情帶入到工作中去，在其位，謀其職，在其職，謀其責，因此我不喜歡說怎麼怎麼對公司負責任，對工作的負責，就是對自己負責任，對所在的崗位負責任 ，也就是對你的明天負責任。如果一個人對自己都不責任，談不上對公司負責任，因此在我的團隊裏，當然包括我自己，希望能做到以一種開放的心態去對待工作，在一天崗，擔負起一天的責任，如果有更明確的未來，支持你遠飛，在崗一天，就要發揮你最大的能量，否則就是在浪費生命!因此我嚴格要求自己不要誇誇其談，認真做事，不管怎麼變化，做好自己本職崗位，對自己負責，就是對xx最大負責任，帶着高度的責任感去工作吧，相信最大的收益者是我們自己同時也是我們的公司。

對於營運部的工作，我想主要開展做好對應上海營運部各方面數據上報工作，和xxxx運營分析，同時加強信息部門的管理工作!

祝願xxxx的明天更加美好!

我的演講完畢，謝謝大家!

第四篇：競選生產部經理演講稿

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

在這裏我以平常人的心態，參與我們公司計劃生產部經理一職的競聘。首先我感謝領導爲我們創造了這次公平競爭的機會，感謝領導給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會！此次競聘，我滿懷激動的心情，積極響應公司的重大決策，以期通過這次競聘來再一次展示自己的的能力和幹勁！

下面，我先把我個人的一些基本情況向大家介紹一下：

我叫陳x，畢業於安徽建築工業學院數理系應用物理專業。自xx年九月份來本公司工作，到現在已經在公司工作半年有餘。在這期間，深入生產一線，努力與員工打拼在一起，我從事過bf組探頭調試，中試組ecg組裝，監護儀的調試工作。

今天，我競爭的職位是計劃生產部經理。理由有三點：

第一，我有過硬的理論基礎，較爲豐富的工作經驗。

雖然來公司只有半年多，但生產上的產品生產我基本都接觸過，熟悉基本工藝流程。並且在業餘時間我發大量時間努力學習書本知識，真正做到了理論與實踐的完美結合。

第二、我勤奮好學，塌實肯幹，積極進取，顧全大局。

我本人有着良好的工作心態，工作中無論是做生產還是技術研發，我都能以平常心對待，認真做好每一件事，從不好高騖遠，心情浮躁，這些都是大家有目共睹的。也許有人會說，一個大學畢業生呆在生產部搞生產是浪費人才。我一直都不這樣認爲，我覺得越是簡單的事情就越應該把他做好，只有將最簡單的基本功練好才能從容不迫地幹大事。正是由於這種志存高遠的心態支撐着我在平凡的崗位上做出不平凡的工作績效。

第三、我性格沉着冷靜又不失幽默詼諧，善於激勵員工，調動員工工作積極性。

如果我能競選成功，我的工作思路是：

一、迅速轉變思維方式，由技術員的角色轉變爲管理者的角色。

以前做技術員只要做到聽領導的指示，認真做好自己的事情就行。而現在肩負着整個生產工作的計劃與執行，雖然自己不親自參與設備的具體生產，但是應該時時跟蹤各組的生產進度，確保各組生產有序進行。

二、樹立安全生產，質量第一的思想觀念。

企業生產過程中安全生產尤其重要，一旦發生安全事故，不但對家庭造成影響，還會給公司帶來損失。所以日常生產中應嚴格執行各項安全操作規程。經常開展安全活動，不定期進行認真整改、清除隱患。

車間要對所生產的產品質量負責，做到不合格的材料不投產、不合格的半品不轉序。同時加強車間的現場管理，嚴格劃分“三品”（合格品、返修品、廢品）隔離區，做到標識明顯、數量準確、處理及時 。

第五篇：競選生產部經理演講稿

競選生產部經理演講稿

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

在這裏我以平常人的心態，參與我們公司計劃生產部經理一職的競聘。首先我感謝領導爲我們創造了這次公平競爭的機會，感謝領導給予我展示自我的舞臺和施展才華的機會！此次競聘，我滿懷激動的心情，積極響應公司的重大決策，以期通過這次競聘來再一次展示自己的的能力和幹勁！

下面，我先把我個人的一些基本情況向大家介紹一下：

我叫陳x，畢業於安徽建築工業學院數理系應用物理專業。自2014年九月份來本公司工作，到現在已經在公司工作半年有餘。在這期間，深入生產一線，努力與員工打拼在一起，我從事過bf組探頭調試，中試組ecg組裝，監護儀的調試工作。

今天，我競爭的職位是計劃生產部經理。理由有三點：

第一，我有過硬的理論基礎，較爲豐富的工作經驗。

雖然來公司只有半年多，但生產上的產品生產我基本都接觸過，熟悉基本工藝流程。並且在業餘時間我發大量時間努力學習書本知識，真正做到了理論與實踐的完美結合。

第二、我勤奮好學，塌實肯幹，積極進取，顧全大局。

我本人有着良好的工作心態，工作中無論是做生產還是技術研發，我都能以平常心對待，認真做好每一件事，從不好高騖遠，心情浮躁，這些都是大家有目共睹的。也許有人會說，一個大學畢業生呆在生產部搞生產是浪費人才。我一直都不這樣認爲，我覺得越是簡單的事情就越應該把他做好，只有將最簡單的基本功練好才能從容不迫地幹大事。正是由於這種志存高遠的心態支撐着我在平凡的崗位上做出不平凡的工作績效。

第三、我性格沉着冷靜又不失幽默詼諧，善於激勵員工，調動員工工作積極性。

如果我能競選成功，我的工作思路是：

一、迅速轉變思維方式，由技術員的角色轉變爲管理者的角色。

以前做技術員只要做到聽領導的指示，認真做好自己的事情就行。而現在肩負着整個生產工作的計劃與執行，雖然自己不親自參與設備的具體生產，但是應該時時跟蹤各組的生產進度，確保各組生產有序進行。

二、樹立安全生產，質量第一的思想觀念。

企業生產過程中安全生產尤其重要，一旦發生安全事故，不但對家庭造成影響，還會給公司帶來損失。所以日常生產中應嚴格執行各項安全操作規程。經常開展安全活動，不定期進行認真整改、清除隱患。

車間要對所生產的產品質量負責，做到不合格的材料不投產、不合格的半品不轉序。同時加強車間的現場管理，嚴格劃分“三品”（合格品、返修品、廢品）隔離區，做到標識明顯、數量準確、處理及時 。

同時應多與品質部溝通，遇到質量問題及時處理，對出現的異常情況，要查明原因，及時排除，使質量始終處於穩定的受控狀態。

三、降低成本損耗，提高工作效率。

員工生產過程中做到愛護工具，定期對線上工具進行保養。節約材料，倉庫領料以舊換新的形式控制成本。加強現場管理，做到生產線上各生產要素合理、協調，使其處於良好的結合狀態。

四、制定詳細的工作計劃。

整個生產車間以銷售訂單爲目標，制定科學合理的工作計劃，監督車間生產高效運行。

以上是我對這次競選的幾點不成熟的認識以及對下步工作的初步設想，希望領導和同事們多提寶貴意見，我將悉心接受，從而幫助我更好的完成工作。

謝謝大家