增員專題講話稿
大家好,今天我給大家講的還是增員,一說起增員,我們在座的夥伴,有人肯定會感到心煩。天天講,也沒有合適的人啊。那麼我今天就講一下爲什麼要增員。
講這個專題之前,我先問大家兩個問題:
第一個問題--我們來保險公司是爲了什麼?-----掙錢對吧!
第二個問題--保險公司要我們來做什麼呢?-----收保費是吧!
我們每個人在做業務時,都會各行其道,但是道路不同,所取得的成就也會不一樣,有的業務高手在某一時候會做的很優秀。但是銷售精英畢竟是少數,而許多普通的業務人員因爲受到銷售技能、客戶羣不多等因素的影響就會導致留存率下降。
我們也都明白保險這個行業沒有常青樹,如果要想長期留存,必須去增員。
其實,增員的過程就是發展團隊的過程,而我們的每一位主管只有不斷的增員,你的團隊纔會越做越大,越做越強,你的個人成就也就會越來越高。
那麼,大家說我們做壽險營銷道路的成功密笈是什麼呢?
---增員---增員---還是增員!
我們從小就聽過唐僧取經的故事,唐僧西天取經,剛到大唐邊界,就兩度遇險。他就想,這西去的路上不知道還有多少崇山峻嶺、豺狼虎豹、妖魔鬼怪,這可咋辦吶。他一想到這些就覺得膽戰心驚、前途一片渺茫---
這個時候,觀音菩薩就給他指點迷津,告訴他----趕緊增員!
大家都知道增的是誰嗎?
他們是孫悟空/豬八戒/沙僧
這裏面孫悟空 就是精英, 沙僧是普通業務員, 而豬八戒-則隨時可能脫落。
唐僧是什麼角色呢?對,他就是主管!
那麼各位夥伴思考一下“如果他們中的某一人能不能單獨取得真經呢?”
我們都知道,唐僧雖然意志堅定,但有時又冥頑不靈(死心眼);孫悟空武功高強,但經常心浮氣燥;豬八戒生性雖懶,但爲人樂觀豁達;沙僧生性愚鈍,但爲人誠實守信。
從唐僧師徒每個人的人性弱點我們來剖析,就知道單靠他們某一個人的力量是無法完成取經任務的。
那麼他們的成功靠的是什麼呢?
他們優勢互補,互相幫助,互相鼓勵,互相約束,一路西行終於取得了真經!
他們靠的就是團隊的力量!
這就是團隊與個人的區別! 這就是平凡與 偉大的區別!
我們做保險也一樣,你可以選擇做精英,也可以選擇做團隊.大家都知道我們人從原始社會的時候起,自古就是喜歡羣居的動物,如果你在保險營銷的漫漫長路上永遠只是孤身一人,那麼你一定會比別人承受更大的壓力!
當你感到心累的時候;當你的心理受到傷害的時候;你的夥伴能讓你不再寂寞,能幫你撫平憂傷,而且尺有所長,寸有所短,他還能幫你拓展你個人無法拓展的領域。
我們去增員,來發展我們的團隊,往大里說是爲了公司的發展;往小裏說是發揮團隊的力量,可以增加我們的收入;往遠裏說,可以爲我們創造晉升渠道;往近裏說,可以拓展人際關係,提高管理能力。
做單可以讓我們擁有現在,增員更會讓你擁有未來!我們剛剛做過了雙升雙免,現在又在打盛世傳家。我們每個業務員每做成一筆保單,都會有無比的成就感。現在如果要求大家去增員,一定會很多人不理解,會感覺壓力山大!
其實聰明的營銷員都清楚:寧願用三個月的時間去培養一個人,也不願用一輩子的時間去找業績。因爲什麼呢?因爲增員可以增人氣、增業績、增收入、增能力、增機會、增市場...... 所以我認爲增員最大的好處就是:能夠提高我們的工作士氣,提升我們業務員的信心!
其實我們也都知道增員難,難增員!沒有忒好的辦法去增員。
至於增員的渠道,還是老生常談的:親朋好友、鄰居呀、同事、客戶、同學,當然陌生的也會有。
不管是你想增誰吧,最主要的手段:就是早下手!
我給大家講個笑話。一個記者問老農民說,近親爲什麼不能結婚?這個老農民嘿嘿一笑:太熟了,不好意思下手!
有一位保險大咖講課時說,他在做主管的時候,曾經有位夥伴找他說:我的嫂子被XXX增咱們公司來了!他對這個夥伴說:我給你寫一封信,你回家再看,就會有對策了!夥伴拿了信,滿心歡喜,回到家拆開一看,只有兩個字:活該!
你道是早下手啊!你不好意思說,就被別人給增走了!
任何事如果不去做,成功率必定是0%;試着做,成功率也許是20%,好好做,成功率可能是60%; 努力去做,成功率會是80%;只要拼命做,成功率就會達到100%。
我想只要我們:有恆心;有決心;有信心:能盡心,就一定會讓你稱心!
人活着就要突破自我,活着就要實現夢想!這纔是生命的價值!
我送大家4句話:
當您改變了您的期望時,您就會改變了您的態度。
當您改變了您的態度時,您就會改變了您的思想。
當您改變了您的思想時,您就會改變了您的行爲。
當您改變了您的行爲時,您就一定會改變您的一生!
最後,我要說的是:增員的關鍵是觀念,不單單是技巧!只要你懷着正確的觀念,大膽地走出去,就會一切皆有可能。
觀念一改,人生精彩;
觀念一變,機會無限;
觀念一新,點石成金!
我今天的專題就講到這,感謝各位夥伴的聆聽,謝謝大家!
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