市場專員年終述職報告

市場專員年終述職報告

2015年，是充滿激情和夢想的一年，2015年秋天，我有幸加入童印這個大家庭，成爲公司的一份子，本着對工作的熱愛，抱着積極熱情的心態學習，認真做好公司每一件事。

2015年11月份，我正式成爲公司的一位市場專員，到現在雖然才短短3個月，但這3個月裏，我學到了很多東西，現在就這一階段的學習做一個總結。

對於幼教行業，我之前有過一段時間的接觸，但童印智慧幼教的包括市場模式，到產品本身都有所差異，也讓我瞭解到這一種方案的一些內核，並對此認可，未來童印並將在全國市場開枝散葉，一炮而紅。

一、工作總結

在11月至今的三個月裏，11月我主要協助戴士繁經理在福建進行經銷商拜訪和園所維護工作，12月則在安徽和福建2地進行會議邀約工作，結果不佳，不過在不斷的拜訪之中，我也越發瞭解到和經銷商之間洽談的重點，提高了訪商能力。

二、市場分析

福建市場：

首先福建一共9個地級市，除去廈門、莆田、福州等幾個沿海城市，內陸城市因爲身處山區，經濟實力較弱，對整體方案接受能力較差，對於這些城市，我建議以維護好之前的使用園所，暫時不花費精力打開市場，而針對廈門和福州等城市的市場，特別是廈門市場在明年可以重點進行推廣，我也爲此不斷學習，提高自己，爲明年的工作做好準備。

安徽市場：

安徽在考勤機的園所普及率很高，且各公司的競品都有使用，只是分佈區域不同，可以說這裏是各公司的一個主戰場。在蕪湖和滁州的工作中，我發現這2個市場的經銷商碧海雲帆的機器做的很多，但碧海雲帆現在公司搖搖欲墜，經銷商現在也信心不足搖擺不定，這是我們的一個機遇。

三、推廣方案

   福建:

針對福建在公司政策允許的情況下，是否可以針對不同地市以不同的打包方案進行推廣，例如南平、龍巖以經銷商或者園所付機器押金，後提供學堂內容，並收取10元每月的服務費進行大面積推廣。而針對廈門、福州等城市則以180升級方案進行重點推廣，並輔以微型、小型會議增加影響力。

安徽：

以換單爲主的形式和園所和經銷商進行接觸和洽談。力爭在蕪湖和滁州打開局面，爲安徽市場開個好頭。另外阜陽的經銷商現在對我們的方案經過我與他的幾次接觸在產品和內容已經非常認可了，只是對是否能在當地打開市場沒有信心，在明年的工作我也將會着重對阜陽的市場進行開拓，徹底打開阜陽市場。

四、2016年工作規劃

首先、服從公司在市場的安排，其次做到以下幾點，應對日後的工作：

    1.一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展;

    2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好;

3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場計劃;

4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表;

5. 在不斷的學習知識和積累經驗的，提高自己的能力，業務水平;

7. 對於市場活動，如微型會議宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行;

8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿;

以上就是我的述職報告，最好祝大家在新的一年裏，新年快樂 萬事如意！