銷售科長個人述職述廉報告

銷售科長個人述職述廉報告

（銷售科長）

尊敬的各位領導、同志們：

我叫季大慶，現任龍王莊煤業銷售科科長，在剛剛過去的2016年裏，煤炭市場變化莫測，爲在此迷境中尋找突破，我在公司領導的正確引導和支持下，以自己的實際行動踐行“用心做事、追求卓越”的核心價值觀，始終保持嚴謹認真和堅持不懈的工作態度，圓滿完成了龍王莊煤礦全年的銷售任務，爲打贏三大戰役而貢獻力量。現按照公司的要求，我就2016年度個人工作情況簡單向大家作以彙報：

一、2016年重點開展工作

1、全年銷售完成情況：2016年煤炭銷量情況：原煤總銷量697534.78噸，累計金額17583.3萬元；塊煤總銷量320.72噸，累計金額11.6萬元；碎矸煤總銷量61404.22噸，累計金額156.3萬元。煤炭產品全年總銷量759259.72噸，總金額17751.2萬元。實現原煤零庫存。

2、勤調研、穩渠道、增收創效。2016年下半年期間，焦煤市場瞬息萬變，原煤銷售形勢異常激烈，爲緊抓市場前沿，實現利潤最大化，我加強了對市場信息的調研力度，及時對信息進行實時跟蹤，準確的掌握市場發展動態，並將傳統“坐銷模式”變爲“行銷模式”，成功挖掘多家客戶。在此期間，爲實現增收創效，共對原煤價格上調5次，上調幅度達230元，原煤價格始終處於周邊市場高位，爲公司“決戰四季度、打贏後半場”成功助力。

3、挑重擔、講奉獻、贏得口碑。爲營造良好的銷售環境和樹立良好的品牌形象，在職期間時刻保持着清醒頭腦，發揚敢打硬仗的精神，加班加點、保質保量的完成銷售任務，並嚴格遵守公司制定的銷售六條禁令，及時處理煤炭發運過程中存在的問題，不斷提高自身銷售素養及業務水平，真誠服務每位客戶，在業內贏得良好的聲譽。

4、完善管理制度，規範業務流程。按照兩級公司相關制度管理要求，進一步完善銷售相關內業資料，嚴格規範合同、會議紀要、臺賬等資料管理，對發現的問題和不足積極整改完善。進一步規範售業務流程，提高銷售人員工作效率。

5、加強黨性修養，清潔廉政。在日常工作中嚴格遵守法律、法規和各項廉政規定，增強抵制各種腐敗思想侵蝕的免疫力，廉潔奉公，依法辦事。

二、工作中的不足及存在的問題

1、近期焦煤市場波動性較大，各地銷售情況瞬息萬變，因此在掌握周邊銷售市場的同時，需要將業務預測範圍擴大到臨近市區，從豫西煤、主焦煤等大範圍的預測分析，建立更爲寬闊的市場信息交流平臺，以便及時掌控第一手資料，準確的測評後期市場發展趨勢，走在市場銷售前沿。

2、個人性格所致脾氣急躁、缺乏耐心，在以後的工作中要多注意，及時調整加以改善。

三、2016年工作思路

1、加大市場調研力度，更好的瞭解、分析、掌握市場，及時、準確、果斷抓住機遇，搶佔市場，在弱勢行情下規避銷售風險，確保產銷平衡，銷售利潤最大化。

2、推行精細化管理，煤炭銷售合同從簽訂、履行直至結算、貨款回攏等各個環節要逐步充實完善，客戶手續逐步補充完整。

3、繼續拓寬銷售渠道，在維護老客戶的前提下，補充新客戶，並逐步建立友好的長期合作關係。