銷售分公司領導班子述職述廉報告

2019年，在礦業公司黨委的正確領導和上級部門的大力支持以及全體幹部職工的共同努力下，銷售分公司領導班子班子以習近平新時代中國特色社會主義思想爲指引，堅持穩中求進總基調，積極應對企業發展新挑戰，銳意進取，主動作爲，戮力同心，攻堅克難，勝利實現了煤入渝奮鬥目標，較好地完成礦業公司下達的各項工作任務。全年礦區產量   萬噸，銷售  萬噸，其中鐵路銷售完成   萬噸，同比增加  萬噸； 煤入渝完成   萬噸，同比增加   萬噸；地銷量   萬噸。貨款回收率達96 %。煤質平均   大卡。安全工作平穩有序。

一、加強班子建設，堅定政治定力

1.始終把黨的政治建設擺在首位。堅持把政治建設、思想建設和意識形態工作作爲班子建設的根本，採取黨總支理論學習中心組、支部學習日、道德講堂、專題培訓等學習形式，組織開展集中理論學習22次，認真學習習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的十九大精神。公司領導班子堅定不移地維護習近平總書記在黨中央和全黨的核心地位、維護黨中央權威和集中統一領導，自覺堅定忠誠核心、擁戴核心、維護核心，牢固樹立“四個意識”和增強“四個自信”，認真貫徹落實黨的路線方針政策，有令必行、有禁必止，在思想上、政治上、行動上與黨中央保持高度一致，做到政治信仰不動搖、政治立場不含糊、政治方向不偏移。

2.紮實推進學習教育常態化制度化。抓住領導幹部“關鍵少數”，公司班子成員參加4次礦業公司新時代大講堂學習帶頭學，組織公司宣講會、培訓會和交流會帶頭講，開展銷售專題調研實踐帶頭幹，開展全員大學習活動實現銷售人員學習培訓“全覆蓋”。紮實推進學習教育常態化制度化，組織開展黨員主題日活動，推進支部工作規範化。

3.堅持集體領導和科學決策。建立完善公司黨總支委議事工作規則，全年召開黨總支委會議10次，形成集體決策20多項，嚴格按照“集體領導、民主集中、個別醞釀、會議決定”的原則，凡“三重一大”等事項堅持納入集體決策範圍，交由集體討論研究，嚴格按程序和規定辦事。堅持集體領導、個人分工負責的原則，實行班子成員分工合理和配合協作，做到相互支持、相互監督，班子成員堅持不利於團結的話不說，不利於團結的事不做，做到了“心中一盤棋，共同謀發展”。

4.加強隊伍建設。開展了“不忘初心、牢記使命”主題教育，教育引導黨員幹部強化使命擔當。持續推進省委巡視問題整改工作，認真履行“兩個責任”，堅持全面從嚴治黨。規範了黨委議事規則，堅持正確的用人導向，新提任3名科級幹部，新發展黨員2名，建立了綜合黨支部黨員活動室和廉潔文化走廊，進一步夯實了黨建工作基礎。在礦業公司七一表彰會上，公司黨總支、公司綜合黨支部獲優秀基層黨組織榮譽稱號。開展“銷售   萬，我該怎麼幹”大討論活動，結合文明創建，開展“全員大學習”、崗位描述和採製化技術比武活動，強化職工教育引導和素質提升，打造高效能銷售團隊。

5.推進羣團工作。加強民主管理工作，維護了職工合法權益；細緻開展困難職工幫扶及金秋助學活動，累計發放慰問金、助學金26000元。開展夏送清涼、冬送溫暖、重大節日慰問及職工文體活動，公司職工參加礦業公司三八巾幗展風采演誦比賽獲二等獎，參加礦業公司迎“五一”全健排舞比賽獲三等獎，參加礦業公司五四青歌賽獲三等獎，公司    榮獲集團2017-2018年度“優秀共青團員”稱號，羣團工作取得良好成績，展示了銷售人的良好形象，職工的歸屬感、榮譽感不斷增強。

二、認真履職盡責，完成既定任務

（一）堅持關注行業動態，市場佈局不斷拓展

深入市場前端開展深度調研，密切關注前沿市場動態，在充分掌握用戶生產及需求情況的基礎上，科學分析研判，制定合理營銷策略，確立了以深耕重慶市場爲基礎，以贛合作爲契機，加快形成“湘、鄂、豫、魯”區域互補的市場佈局，與華能重慶分公司、四川國新聯程物流集團簽訂了三年戰略合作協議，尤其在後半年，克服經濟下行、西南市場需求不旺、天氣異常等因素，深挖市場潛力，竭力保障礦區正常生產秩序，併爲礦區產能釋放後的銷售工作打下了堅實基礎。

（二）堅持保障運輸能力，鐵路銷量再創新高

將優先保供重慶作爲一項重要政治任務來完成，加大與用戶、鐵路部門及各礦井的溝通協調力度，克服了市場波動、鐵路運力不足、煤質不穩、裝車效率不高等一系列困難，科學調配資源，開通醍醐、權煤站三個裝車點，新增兩個點對點直達班列，積極組織發運，全年鐵運銷量達445萬噸，入渝完成   萬噸，順利完成全年煤入渝奮鬥目標任務，在保障入渝的同時，增加省外用戶發運量，與河南、湖南、湖北、四川等地用戶積極接洽，完成發運  萬噸，爲礦區產銷平衡提供了必要條件。

（三）堅持網上競價交易，地銷創收效益良好

動態瞭解行業及周邊市場，準確把握當期市場價格，及時掌握周邊電廠庫存及進煤情況，深入到周邊電廠調研，竭力滿足電廠需求，不斷增加地銷量。加強現場作業管理，與礦井溝通解決在銷售過程中出現的矛盾和問題，保證銷售正常秩序。強化地銷用戶管理，對所有用戶資進行動態管理，建立完善分類臺賬，保障地銷工作高效運行。實行百分之百網上競價銷售，爭取價格收益最大化，全年競價創收累計    萬元。

（四）堅持考覈激勵並舉，質價穩定回款有升

根據礦業公司下達的目標任務細化銷量、回款等考覈指標，建立獎罰機制，調動全員積極性。科學研判價格趨勢，每月召開礦區煤炭銷售專題會議，健全完善煤炭價格管理體系。結合“十個徹底五個一”活動，對各生產礦井煤質情況進行跟蹤管理和反饋，採取配煤銷售等途徑，不斷促進煤炭銷售保質增量，其中配煤銷售創效累計   萬元。落實貿易戶執行先款後貨、長協用戶最長貨款回收期30天的政策，全年貨款回收率每月都保持在96%以上，加強陳舊欠款清收力度，全年共清收陳舊欠款   萬元。

（五）堅持規範內部管理，安全經營穩定有序

開展對標管理，結合實際圍繞弱點短板深入查找差距，選樹標杆，圍繞工作重點和對標清單，確立了追趕超越奮鬥目標。規範了公車使用、業務招待、職工請銷假、員工行爲等內容，制定完善了內部管理辦法制度40餘條，爲公司高效運行提供了可靠制度保障。加大各項工作監督檢查力度，加強作風建設，提高工作執行力。投資建立採製化三維編碼系統和制樣室、化驗室監控監測系統，更新升級化驗設備，強化採製化全過程管控。狠抓安全基礎管理，加強職工安全宣教，公司安全工作平穩運行。

三、加強廉潔建設，強化紀律保證

1.從嚴落實“兩個責任”。全面落實從嚴治黨各項要求，認真履行黨風廉政建設“兩個責任”，召開黨總支委會專題研究和謀劃主體責任、監督責任落實，利用督辦檢查、考覈問責等方式逐級傳達壓力，構建“兩個責任”工作體系；推行落實主體責任全程紀實工作；制定年度黨風廉政建設工作要點和任務分解方案，進一步增強班子主體意識、主體責任，強化班子成員“一崗雙責”，形成了班子集體領導，班子成員分工負責，紀檢組監督協調的工作責任體系。

2.從嚴開展廉政教育。組織開展黨風廉政建設宣教月活動，重點學習黨內法律法規、觀看《蛻變》等警示教育片、組織《準則》《條例》專題學習，豐富幹部和重點崗位人員的廉政教育載體，開展清風誦讀、五分鐘廉潔微黨課、廉潔親情提醒等活動，公司黨政帶頭講廉政黨課和輔導報告；開展“任前”、“節前”、“日常”等提醒，開展廉政談話30餘人次，“節前”提醒8次，不斷築牢黨員幹部廉潔思想防線。

成績代表過去，前路任重道遠。在肯定成績的同時，我們也要充分認識當前面臨的困難和問題。一是煤炭售價下行壓力增大。隨着煤炭優質產能的持續釋放和環保力度的不斷加大，煤炭市場供應偏緊的形勢得到有效緩解，煤炭售價開始持續回落，在增量、降價雙重壓力下，銷售工作難度加大在所難免。二是風險防控壓力巨大。營銷工作受煤質短板制約，鐵路運力、貨款回收、環保高壓等方面風險並存，稍有不慎就會給企業造成嚴重影響。三是改善民生任務有待進一步加強。一些事關職工切身利益的問題還沒有徹底解決，與職工對美好生活的期待還有一定差距，服務體系仍需進一步完善。四是全面從嚴治黨，作風建設永遠在路上，少數幹部還存在規矩意識不強、懶政怠政、不擔當不作爲現象，要牢固樹立危機意識、憂患意識，高度重視這些困難和問題，採取針對性措施認真加以解決。

下一步，以習近平新時代中國特色社會主義思想爲引領，堅持學政治理論、學業務知識、學思維方式、學工作方法，把學習作爲提升職業素養和提高崗位能力的重要手段，把宣傳作爲擴大公司影響力和促進公司各項工作的關鍵方式。緊緊圍繞礦業公司各項安排部署，以深化陝渝、陝贛產能合作爲契機，以保障鐵路運力、優化地銷爲根本，以提升質價管理、狠抓貨款回收、降低資金迴流風險、推進安全管理爲基礎，全面完成礦業公司下達的各項目標任務，保障礦區產銷平衡。堅持把黨風廉政建設納入公司總體工作部署，持之以恆正風肅紀，嚴格執行八項規定與礦業公司、公司的各項規定要求，以更加務實的作風、更加有力的舉措，貫徹新理念，以時不我待只爭朝夕的精神，抓鐵有痕踏石有印的幹勁，努力推動銷售運行質量向更高水平邁進，以優異的成績向建局50週年獻禮！