業務人員述職報告多篇

【第1篇】電信分公司業務人員個人述職報告範文

xx年上半年的工作安排，在電信xx區分公司的工作當中，我做的最多的還是營銷方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發展業務，平時也在辦公室裏做一些統計類的事情。在這個過程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂意爲我指出來，比如說黃局長說我不夠潑辣，汪邊平局長說我對自己的要求比在學校的時候降低了，很感謝大家對我的幫助，我也一定努力改正。下面重點說說我的想法與建議。

農村支局是公司的一個重要組成部分，其工作相對市局來說並沒有那麼複雜，個人認爲主要包括融合業務的發展與服務質量的保證兩大部分，業務有效穩定的發展之後，服務質量也緊跟直上，那麼收入自然也會上來。所以我覺得現在區局裏面最要做的一件事就是對客戶的服務跟蹤。現在我們都在大力發展各種各樣的全業務套餐，我的e家、天翼等等，還有網吧及各種vpn虛擬專網，現在基本上都是發展了就不管了，用戶入網以後就可以說是無人問津，對用戶關懷不夠。後面發展了一個用戶的同時，前面發展的用戶又流失了，那麼我們的努力又起到什麼作用了?所以我認爲我們在努力發展新新用戶的同時，在存量保有和對老用戶的關懷上還應該多做一些，和用戶多溝通，瞭解用戶的需求。比如在發展新用戶的時候，也可以通過老用戶進行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊伍中來，這樣也許更有說服力一些，要儘可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務，同時發展了新的中國電信用戶。另外，平時也應該對老用戶有一些優惠政策，比如寬帶續簽用戶，月消費金額比較大的用戶等，在市局的政策應該也可以應用於農村支局，對農村支局也應該有它特有的政策。在資費定製方面也應該結合農村的具體情況，有時候們也不能等着市局出政策，我們也可以自己根據自己的具體情況向相關部門提出一些建議，找到合適的方案。

第二，我想談談這次的春季營銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準備工作不充分。營銷要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我覺得我們在準備工作方面做的不夠及時，物資人員不能及時到位，比如流動營業車，如果在元旦之前到位的話會不會更好一些?流動營業車上的設備也能夠及時迅速的處理各種業務，效果會不會更好一些?試想一下，如果自己去辦理一部手機業務，讓你等待十多分鐘甚至半個小時，你心裏又是什麼想法?另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內容複雜，自己都看不明白，又怎麼給用戶看呢，更談不上一目瞭然了。比如有一張宣傳單是重點宣傳e6套餐120元入網的，那麼我認爲就應該一起的把e6套餐資費標準也一起印在上面，可是後面卻是e9寬帶的宣傳畫與資費說明，導致前來諮詢的用戶莫明其妙。還有boss系統與政策的一致性問題，要適應市場的發展，資費及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時，boss系統也應該跟上。這次活動中，剛開始就出現了有政策但不能用的現象，向用戶宣傳說中國電信有什麼什麼業務，用戶來辦理了卻說現在還不能辦理，要過兩天才可以，相信中國電信的形象一定會在用戶心裏大打折扣。平時也要保證系統裏面的數據與政策的一致性，現在系統裏面有一些數據業務是從來沒用過的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也爲系統節省開銷，新的業務政策也能夠及時迅速的添加進去。

【第2篇】業務人員述職報告範文

尊敬的各位領導：

日月如梭、時光飛逝，轉眼間又到了年底，回顧這一年的工作，感覺收穫有頗豐。，對於我來說，是不平凡的一年。在這一年裏，我脫掉了初入社會時滿臉的稚氣，也丟掉了以前對煤礦上辛苦作業的偏見，讓自己在生產基層單位得以充分的鍛鍊，迅速成長。按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，圓滿完成了自己所負責分管的各項工作任務。現在已經可以獨當一面，在最短時間內出色地完成領導指派的任務，也可以獨自帶班作業，合理地安排師傅們完成活計，確保設備運轉正常，提高洗煤生產效率效率。現在將一年我思想的進步，分管的工作，業務水平等方面的成就向各位領導作以述職：

一、思想政治學習方面

中國共產黨組織是光榮的組織，在政治學習方面，通過學習鄧小平理論及“三個代表”的重要思想，進一步增強了黨性，提高了自己政治洞察力，牢固樹立了全心全意爲人民服務的宗旨和正確的世界觀、人生觀、價值觀。在平時的工作中，也始終以一個共產黨員的標準嚴格要求自己的一言一行，一舉一動，向黨表決我想加入黨的光榮的組織的堅定決心。十月份，終於被黨組織吸收爲積極分子，加以培養。對此，我特別高興，也充滿信心與自豪感，這將督促我以堅定不移的步伐向黨組織靠攏。我將已無限熱情投身到我所從事的工作中，時刻把政治理論和黨的方針政策作爲一項重要的學習內容，除了積極參加黨組織學習會議，還經常通過報刊雜誌以及網絡來獲取新思想，新政策，不斷充實自己，提高思想認知水平，讓自己一步步成爲一名正式的，優秀的中國共產黨。

二、業務水平方面

針對於自己在所在崗位的工藝流程複雜性，技術含量高這一特點，平時尤其注意理論知識的學習。而作爲一名技術人員，始終以業務知識學習作爲工作的主要任務。爲了儘快熟悉業務，做好電氣技術員的本職工作，翻閱了大量有關電氣自動化和洗煤生產及其技術檢查方面的書籍，認真專研電氣知識，學習工藝流程，保證理論與實踐切實相結合的學習方法，從本質上解決問題，並找到問題的根源，解決問題的原理方法，加以鞏固學習。期間也不忘豐富的網絡資源，大量的專業文獻資料更是我學習的法寶，遇到難題時，再三推敲琢磨，向老師傅們請教，結合網絡資源找出最佳解決方案。由此在工作中不斷摸索積累實踐經驗，使自己的業務知識能力滿足工作需要。

三、工作收穫簡要

1、十一檢修期間，201、202原煤機頭改造時，連續六天時間我都堅守在工作第一線，爲了趕工期，有些老師傅連續三天未回家，親自協調外委工程隊的工作，並以身作責。經過幾天的檢修工作，我的業務水平有了很大程度的提高，更可貴的是，老師傅們的敬業精神更值得我們學習。我時常告誡自己：珍惜每一個學習機會，人人都是我學習的榜樣。從一點一滴做起，不怕髒，不怕累，沒有怨言，才能適應洗煤廠生產任務緊，檢修任務艱鉅的特殊性，才能提高自己的綜合業務能力，成爲平凡人中不平凡的一員。

2、在一次洗煤生產時，4號變壓器突然掉電，導致主廠房設備全部有過流顯示，調度室發不出警報，現場起不了車，經過仔細查驗發現4號變壓器到高壓的電纜老化，未及時更換。這次事故反映出我們日常檢查工作不到位，沒有及時發現潛在隱患，在平時的巡視檢查工作做的不夠徹底，需進一步加強檢查工作的嚴密性，周全性，以免發生類似情況。以這次事故爲教訓，強制檢修以及重點設備的定期檢查試驗，必須落到實處，只有這樣，安全生產纔能有保障。

四、加強技術培訓，提高員工素質

在年初，就對員工的技術培訓工作制定了完整的計劃，按照計劃有序貫徹各工種的技術操作規程，工作標準及各崗位工作應注意的細節問題，通過每日一題和每季的規程考試對每名員工進行安全教育培訓，杜絕事故的發生，提高工作效率。針對工人師傅理論知識水平薄弱這一實際問題，以解決實際問題爲目的進行有針對性的理論和生產現場的實際操作培訓，逐步拓展員工思維方式和改善作業方法，進一步提高員工的實際操作水平，以便更好協調電氣技術工作。在安全治理方面，嚴格落實“預防爲主”的方針，嚴格治理，把不安全隱患消除在萌芽狀態，沒有發生人身、設備事故。積極配合車間的工作，與全廠技術人員一起攻克難關，提前預知以及解決安全隱患，從而保障洗煤工作能夠安全有序的進行。

五、存在的問題和今後努力方向

回顧檢查自身存在的問題，我認爲主要是現場設備工作原理只知其一，不知其二，沒有做到了如指掌；創新意識不夠；對外協調能力需進一步加強。主要原因是任職時間較短、缺乏經驗。

在今後的工作中，我一定要努力做到以下三點：

1、努力學習，勤下現場，理論結合實際，提高綜合素質和業務能力，爲本職工作做出自己最大的貢獻。

2、勇於創新，多學習，多汲取高科技所帶有的簡便，靈活地運用到洗煤廠電氣檢修工作中來。

3、放下思想包袱，多與員工溝通，特意增強協調能力，想民之所想，急民之所急，力爭做一名優秀的管技人員。

【第3篇】廣告業務人員述職報告

1、入職伊始：剛進入公司大至瞭解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛視”的招商情況，並對這些項目有個初步的認識。

2、初步培訓：楊經理憑藉着其豐富的電視製做和招商功底給我們做的培訓也是讓我受益非淺的，基於我們對dvd發行流程的不清晰，楊經理不惜親自驅車帶我們去參觀了我們dvd駐京的倉庫，讓我們對音像製品的發行有了一個更直觀的認識，也讓我們更確信俏佳人的實力並非虛傳，也樹立了在俏佳人大幹特幹的信心。

3、嘗試工作：基於廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時決定我們的工作從招代理商開始。當然對於一個有四年廣告銷售經驗的我來說打電話溝通不存在一點問題，但巧婦難爲無米之炊，以什麼口吻與態度和那些幾經商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題，此時楊經理以其豐富的廣告招商經驗給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結爲：我們要以媒體方於之溝通，更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求着我們而不是我們上趕着去追着他們，在這種思想的指導下雖沒有取得驕人的成績，但還是讓我們看到了成功的希望。

4、深入培訓：基於招代理商牽扯的細節性東西太多，也基於我們業務員掌握的電視媒體運作的知識有限，楊經理看出了對於我們來說招代理商有點力不從心，所以他又給我們深入培訓了“城市名片”項目的招商工作，儘管如此我們還是一下子無法理清頭緒。原因可能在於以下幾點：

a：項目中很多細節性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎麼收，收多少，具體流程是什麼。

b：公司本身沒有給我們指明工作的重點，也就是我們所要乾的事不明確，而且也沒有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權等。

c：我們也不知道我們能承諾客戶什麼，比如我們的片子能做到什麼水準，怎樣製作，由誰來製作，能否配其它外語等。

d：項目多對我們來說本身不是一件懷事，但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目，我想這樣不是很有利於我們的成長，別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。

4、正式工作：在楊經理的指導下我們開始了第一輪的真對百強縣的開發，由於以上問題的存在，所以開發中遇到問題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個不菲的價格，但這個價格對客戶的震撼的確不小，因爲很多客戶做過且都沒花錢，即使沒有做過的也和央視有過接洽，也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛視這邊連一個最起碼的授權證書或營業證書都沒有，我們不能和客戶空嘴說白話，況且我們面對的都是些經常和媒體打交道的專業人士，即使給我們一個成熟的平臺，在今年的這種環境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢？！

5、硬着頭皮繼續開展：就在要什麼沒有什麼的情況下，我們依然進行着我們的招商工作，我們本着即來之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時沒有取得多大的成就，也可以看一下市場的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本着這種想法我也聯繫了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

6、總結：以上是我在這近三週的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法，當然我自身肯定還存在着這樣和那樣的問題，比如對電視知識的普及和對項目的進一步瞭解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣！望公司不要讓我失望！

最後一點小小的建議：基於廣告業務的工作性質，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況下，業務人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費公司的辦公資源，別一方面也不利於業務人員精神狀態的調整，也會讓媒體同仁們誤認爲我們的管理缺乏人性化以至不利於我們人才的引進。

【第4篇】11月廣告業務人員述職報告範文

1、入職伊始：剛進入公司大至瞭解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛視”的招商情況，並對這些項目有個初步的認識。

2、初步培訓：楊經理憑藉着其豐富的電視製做和招商功底給我們做的培訓也是讓我受益非淺的，基於我們對dvd發行流程的不清晰，楊經理不惜親自驅車帶我們去參觀了我們dvd駐京的倉庫，讓我們對音像製品的發行有了一個更直觀的認識，也讓我們更確信俏佳人的實力並非虛傳，也樹立了在俏佳人大幹特幹的信心。

3、嘗試工作：基於廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時決定我們的工作從招代理商開始。當然對於一個有四年廣告銷售經驗的我來說打電話溝通不存在一點問題，但巧婦難爲無米之炊，以什麼口吻與態度和那些幾經商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題，此時楊經理以其豐富的廣告招商經驗給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結爲：我們要以媒體方於之溝通，更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求着我們而不是我們上趕着去追着他們，在這種思想的指導下雖沒有取得驕人的成績，但還是讓我們看到了成功的希望。

4、深入培訓：基於招代理商牽扯的細節性東西太多，也基於我們業務員掌握的電視媒體運作的知識有限，楊經理看出了對於我們來說招代理商有點力不從心，所以他又給我們深入培訓了“城市名片”項目的招商工作，儘管如此我們還是一下子無法理清頭緒。原因可能在於以下幾點：

a：項目中很多細節性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎麼收，收多少，具體流程是什麼。

b：公司本身沒有給我們指明工作的重點，也就是我們所要乾的事不明確，而且也沒有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權等。

c：我們也不知道我們能承諾客戶什麼，比如我們的片子能做到什麼水準，怎樣製作，由誰來製作，能否配其它外語等。

d：項目多對我們來說本身不是一件懷事，但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目，我想這樣不是很有利於我們的成長，別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。

4、正式工作：在楊經理的指導下我們開始了第一輪的真對百強縣的開發，由於以上問題的存在，所以開發中遇到問題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個不菲的價格，但這個價格對客戶的震撼的確不小，因爲很多客戶做過且都沒花錢，即使沒有做過的也和央視有過接洽，也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛視這邊連一個最起碼的授權證書或營業證書都沒有，我們不能和客戶空嘴說白話，況且我們面對的都是些經常和媒體打交道的專業人士，即使給我們一個成熟的平臺，在今年的這種環境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢?!

5、硬着頭皮繼續開展：就在要什麼沒有什麼的情況下，我們依然進行着我們的招商工作，我們本着即來之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時沒有取得多大的成就，也可以看一下市場的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本着這種想法我也聯繫了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

6、總結：以上是我在這近三週的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法，當然我自身肯定還存在着這樣和那樣的問題，比如對電視知識的普及和對項目的進一步瞭解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣!望公司不要讓我失望!

最後一點小小的建議：基於廣告業務的工作性質，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況下，業務人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費公司的辦公資源，別一方面也不利於業務人員精神狀態的調整，也會讓媒體同仁們誤認爲我們的管理缺乏人性化以至不利於我們人才的引進。

【第5篇】xxxx年11月廣告業務人員述職報告範文

1、入職伊始：剛進入公司大至瞭解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛視”的招商情況，並對這些項目有個初步的認識。

2、初步培訓：楊經理憑藉着其豐富的電視製做和招商功底給我們做的培訓也是讓我受益非淺的，基於我們對dvd發行流程的不清晰，楊經理不惜親自驅車帶我們去參觀了我們dvd駐京的倉庫，讓我們對音像製品的發行有了一個更直觀的認識，也讓我們更確信俏佳人的實力並非虛傳，也樹立了在俏佳人大幹特幹的信心。

3、嘗試工作：基於廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時決定我們的工作從招代理商開始。當然對於一個有四年廣告銷售經驗的我來說打電話溝通不存在一點問題，但巧婦難爲無米之炊，以什麼口吻與態度和那些幾經商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題，此時楊經理以其豐富的廣告招商經驗給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結爲：我們要以媒體方於之溝通，更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求着我們而不是我們上趕着去追着他們，在這種思想的指導下雖沒有取得驕人的成績，但還是讓我們看到了成功的希望。

4、深入培訓：基於招代理商牽扯的細節性東西太多，也基於我們業務員掌握的電視媒體運作的知識有限，楊經理看出了對於我們來說招代理商有點力不從心，所以他又給我們深入培訓了“城市名片”項目的招商工作，儘管如此我們還是一下子無法理清頭緒。原因可能在於以下幾點：

a：項目中很多細節性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎麼收，收多少，具體流程是什麼。

b：公司本身沒有給我們指明工作的重點，也就是我們所要乾的事不明確，而且也沒有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權等。

c：我們也不知道我們能承諾客戶什麼，比如我們的片子能做到什麼水準，怎樣製作，由誰來製作，能否配其它外語等。

d：項目多對我們來說本身不是一件懷事，但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目，我想這樣不是很有利於我們的成長，別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。

4、正式工作：在楊經理的指導下我們開始了第一輪的真對百強縣的開發，由於以上問題的存在，所以開發中遇到問題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個不菲的價格，但這個價格對客戶的震撼的確不小，因爲很多客戶做過且都沒花錢，即使沒有做過的也和央視有過接洽，也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛視這邊連一個最起碼的授權證書或營業證書都沒有，我們不能和客戶空嘴說白話，況且我們面對的都是些經常和媒體打交道的專業人士，即使給我們一個成熟的平臺，在今年的這種環境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢?!

5、硬着頭皮繼續開展：就在要什麼沒有什麼的情況下，我們依然進行着我們的招商工作，我們本着即來之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時沒有取得多大的成就，也可以看一下市場的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本着這種想法我也聯繫了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

6、總結：以上是我在這近三週的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法，當然我自身肯定還存在着這樣和那樣的問題，比如對電視知識的普及和對項目的進一步瞭解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣!望公司不要讓我失望!

最後一點小小的建議：基於廣告業務的工作性質，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況下，業務人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費公司的辦公資源，別一方面也不利於業務人員精神狀態的調整，也會讓媒體同仁們誤認爲我們的管理缺乏人性化以至不利於我們人才的引進。

【第6篇】業務人員試用期轉正的述職報告範文

【篇一】

我於xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下彙報：

來公司以前，離開大學後的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有着清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，爲我邁向職場提供了勇氣和平臺。

來到公司後，我知道在試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到複印傳真，往來銀行，製作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，*重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和爲人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。

對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

xx年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。

2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，爲公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益爲基礎和中心點，展開全新的工作。

以後也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。

【篇二】

尊敬的領導：

我於xx年x月xx日進入公司，根據公司的需要，目前擔任xx一職，負責xxx工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作;積極學習新知識、技能，注重自身發展和進步，平時利用下班時間通過培訓學習，來提高自己的綜合素質，目前正在電大就讀專科，以期將來能學以致用，同公司共同發展、進步。

兩個多月來，我在王總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離;

四、業務知識方面特別是相關法律法規掌握的還不夠紮實等等。

在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。

根據公司規章制度，試用人員在試用期滿兩個月合格後，即可被錄用成爲公司正式員工。且本人在工作期間，工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉爲正式員工。

來到這裏工作，我的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了企業的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，企業的美好明天更輝煌。

【篇三】

20xx年x月x日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要述職如下：

一、嚴格遵守公司各項規章制度。

上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，並嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

二、主動學習、儘快適應，迅速熟悉環境，瞭解報批報建工作內容。

主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。

三、工作積極、認真、負責，通過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯繫，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和徵詢，爲方案的順利進行提供了有效幫助。

2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行並完成。

4、盡所能和所掌握的關係，配合並幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。

5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，爲項目正常進行提供了條件。

6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和製作，爲下一步工作做好*充分的準備。

7、與土地部門積極溝通，加強聯繫，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，並在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，爲項目進行提供了有利保障。

8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監督，爲領導做好參謀，爲土地順利和正常交接提供本人職責範圍內所能進行的工作。

9、利用個人關係，積極爲其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間xxx相處、加強溝通、團結協作，以儘快更好的融入團隊。

四、存在問題及解決辦法：

1、由於在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對於房產公司的工作內容及流程還需要進一步的瞭解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

2、工作中有時過於自信，對有些複雜工作估量過於簡單，造成了工作上的被動，有急於求成之狀，求功心切。

總之，在短短的三個月時間裏，我個人以爲取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認爲我試用期內尚算合格並予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。

【第7篇】業務人員轉正述職報告範文

尊敬的公司領導:

本人於20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,並在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中,在公司領導及同事的幫助和指導下,及通過自身不斷的努力學習和鑽研。

不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來,同時本身在個人業務素質和工作作風等方面都有了質的提高,應該說自己已逐步成長爲一名稱職的業務人員。爲了爲公司做出更大貢獻現向公司提交轉正申請。

下面,我將四個多月的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下彙報。

一、在實踐中學習,不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下,認真學習、努力工作,積極投身到工作中,逐漸進入了工作角色,努力爲實現公司經營目標做好本職工作。

(一)努力學習業務知識,做好基礎性工作

初到公司時,我對業務一無所知,於是就先從學習簡單的鋼材專業知識及瞭解鋼材行業狀況入手,做一些倉庫鋼材進出庫、數據統計等工作,通過這些工作,我對作爲一名鋼材銷售人員的職能和主要業務工作有了初步瞭解,形成了一定的感性認識。隨着時間的推移,我逐步熟悉和掌握了倉庫:貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客戶、t6系統數據錄入統計及港務局方面協調等每一個工作環節,並完全能夠進行獨立的操作。具體如下:

1、通過學習,掌握了基本的鋼材產品知識,並能很快的把理論與實際結合在一起。如鋼材種類的劃分,各種鋼材所具有的不同特性及應用範圍、以及鋼材計量方法的應用。

2、掌握倉庫鋼材進出庫流程,熟記各規格鋼材堆放的位置以及庫存量。協調港務局鋼材辦公室在發放我公司貨物時的各項事宜,處理好客戶關係,對不同客戶的不同要求有基本的評判,使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進出庫的數據統計工作,使進出庫的每一批鋼材做到心中有數。

4、熟悉並掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式,在對接洽客戶時做到靈活引用,以吸引客戶。

5、通過學習目前已能夠熟練操作。

【第8篇】電信分公司業務人員個人述職報告範文

xx年上半年的工作安排，在電信xx區分公司的工作當中，我做的最多的還是營銷方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發展業務，平時也在辦公室裏做一些統計類的事情。在這個過程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂意爲我指出來，比如說黃局長說我不夠潑辣，汪邊平局長說我對自己的要求比在學校的時候降低了，很感謝大家對我的幫助，我也一定努力改正。下面重點說說我的想法與建議。

農村支局是公司的一個重要組成部分，其工作相對市局來說並沒有那麼複雜，個人認爲主要包括融合業務的發展與服務質量的保證兩大部分，業務有效穩定的發展之後，服務質量也緊跟直上，那麼收入自然也會上來。所以我覺得現在區局裏面最要做的一件事就是對客戶的服務跟蹤。現在我們都在大力發展各種各樣的全業務套餐，我的e家、天翼等等，還有網吧及各種vpn虛擬專網，現在基本上都是發展了就不管了，用戶入網以後就可以說是無人問津，對用戶關懷不夠。後面發展了一個用戶的同時，前面發展的用戶又流失了，那麼我們的努力又起到什麼作用了?所以我認爲我們在努力發展新新用戶的同時，在存量保有和對老用戶的關懷上還應該多做一些，和用戶多溝通，瞭解用戶的需求。比如在發展新用戶的時候，也可以通過老用戶進行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊伍中來，這樣也許更有說服力一些，要儘可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務，同時發展了新的中國電信用戶。另外，平時也應該對老用戶有一些優惠政策，比如寬帶續簽用戶，月消費金額比較大的用戶等，在市局的政策應該也可以應用於農村支局，對農村支局也應該有它特有的政策。在資費定製方面也應該結合農村的具體情況，有時候們也不能等着市局出政策，我們也可以自己根據自己的具體情況向相關部門提出一些建議，找到合適的方案。

第二，我想談談這次的春季營銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準備工作不充分。營銷要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我覺得我們在準備工作方面做的不夠及時，物資人員不能及時到位，比如流動營業車，如果在元旦之前到位的話會不會更好一些?流動營業車上的設備也能夠及時迅速的處理各種業務，效果會不會更好一些?試想一下，如果自己去辦理一部手機業務，讓你等待十多分鐘甚至半個小時，你心裏又是什麼想法?另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內容複雜，自己都看不明白，又怎麼給用戶看呢，更談不上一目瞭然了。比如有一張宣傳單是重點宣傳e6套餐120元入網的，那麼我認爲就應該一起的把e6套餐資費標準也一起印在上面，可是後面卻是e9寬帶的宣傳畫與資費說明，導致前來諮詢的用戶莫明其妙。還有boss系統與政策的一致性問題，要適應市場的發展，資費及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時，boss系統也應該跟上。這次活動中，剛開始就出現了有政策但不能用的現象，向用戶宣傳說中國電信有什麼什麼業務，用戶來辦理了卻說現在還不能辦理，要過兩天才可以，相信中國電信的形象一定會在用戶心裏大打折扣。平時也要保證系統裏面的數據與政策的一致性，現在系統裏面有一些數據業務是從來沒用過的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也爲系統節省開銷，新的業務政策也能夠及時迅速的添加進去。共2頁，當前第1頁12

【第9篇】xxxx年電信分公司業務人員個人述職報告範文

xx年上半年的工作安排，在電信xx區分公司的工作當中，我做的最多的還是營銷方面的事情，多和師傅同事一起出去宣傳發展業務，平時也在辦公室裏做一些統計類的事情。在這個過程中，難免有做的不好的地方，大家都很樂意爲我指出來，比如說黃局長說我不夠潑辣，汪邊平局長說我對自己的要求比在學校的時候降低了，很感謝大家對我的幫助，我也一定努力改正。下面重點說說我的想法與建議。

農村支局是公司的一個重要組成部分，其工作相對市局來說並沒有那麼複雜，個人認爲主要包括融合業務的發展與服務質量的保證兩大部分，業務有效穩定的發展之後，服務質量也緊跟直上，那麼收入自然也會上來。所以我覺得現在區局裏面最要做的一件事就是對客戶的服務跟蹤。現在我們都在大力發展各種各樣的全業務套餐，我的e家、天翼等等，還有網吧及各種vpn虛擬專網，現在基本上都是發展了就不管了，用戶入網以後就可以說是無人問津，對用戶關懷不夠。後面發展了一個用戶的同時，前面發展的用戶又流失了，那麼我們的努力又起到什麼作用了?所以我認爲我們在努力發展新新用戶的同時，在存量保有和對老用戶的關懷上還應該多做一些，和用戶多溝通，瞭解用戶的需求。比如在發展新用戶的時候，也可以通過老用戶進行宣傳，讓老用戶加入到我們的宣傳隊伍中來，這樣也許更有說服力一些，要儘可能的利用已有的資源。這樣做，不僅讓老用戶感覺到了中國電信的服務，同時發展了新的中國電信用戶。另外，平時也應該對老用戶有一些優惠政策，比如寬帶續簽用戶，月消費金額比較大的用戶等，在市局的政策應該也可以應用於農村支局，對農村支局也應該有它特有的政策。在資費定製方面也應該結合農村的具體情況，有時候們也不能等着市局出政策，我們也可以自己根據自己的具體情況向相關部門提出一些建議，找到合適的方案。

第二，我想談談這次的春季營銷。我覺得我們這次做的最不好的地方就是準備工作不充分。營銷要做好，除了有效的組織，前期的準備工作也很重要。我覺得我們在準備工作方面做的不夠及時，物資人員不能及時到位，比如流動營業車，如果在元旦之前到位的話會不會更好一些?流動營業車上的設備也能夠及時迅速的處理各種業務，效果會不會更好一些?試想一下，如果自己去辦理一部手機業務，讓你等待十多分鐘甚至半個小時，你心裏又是什麼想法?另外還有我們的宣傳材料，有的宣傳單內容複雜，自己都看不明白，又怎麼給用戶看呢，更談不上一目瞭然了。比如有一張宣傳單是重點宣傳e6套餐120元入網的，那麼我認爲就應該一起的把e6套餐資費標準也一起印在上面，可是後面卻是e9寬帶的宣傳畫與資費說明，導致前來諮詢的用戶莫明其妙。還有boss系統與政策的一致性問題，要適應市場的發展，資費及各種各樣的政策也要不斷更新，可是在更新政策同時，boss系統也應該跟上。這次活動中，剛開始就出現了有政策但不能用的現象，向用戶宣傳說中國電信有什麼什麼業務，用戶來辦理了卻說現在還不能辦理，要過兩天才可以，相信中國電信的形象一定會在用戶心裏大打折扣。平時也要保證系統裏面的數據與政策的一致性，現在系統裏面有一些數據業務是從來沒用過的，如果真的不需要是不是可以取消掉，也爲系統節省開銷，新的業務政策也能夠及時迅速的添加進去。

【第10篇】業務人員年終述職報告

業務人員年終述職報告

業務人員年終述職報告

本人已在伊利工作歷時兩個多月，對於公司的要求，都力爭達標完成，但世事不盡如人意，總歸是有些指標達成不了的，

業務員個人工作總結範文。對於我管轄的華聯和中商這兩個系統，都有各自的特點，個人認爲需要區分對待。

北京華聯是個“雞肋”，投入過多，得不到回報，臨期率居高不下，棄之又可惜，畢竟華聯中華路店還是可以賣點銷量出來的。對於華聯，整體上來看，銷量不高，費用卻高，麻煩事也多，屬於一個比較麻煩的“雞肋”。

對於中商系統，可以更多的投入一些，畢竟中商有些門店還是有比較有潛力的，但是需要區分對待，個人覺得可把中商系統門店分爲四類：第一類，重點門店，銷量可以突破2萬以上甚至更多的門店(南湖、光谷、曙光);第二類，潛力門店，銷量是有潛力突破2萬以上的門店(徐東、長豐、雄楚、楊汊湖、東湖)，但是目前這些店只能維持在1萬左右的銷量;第三類，普通門店，銷量能夠維持在6000左右的門店(青山，板橋，楊家灣，小東門);第四類，“淘汰門店”，銷量在3000以下甚至更低(鸚鵡洲，首義，東西湖)。對於第一類門店，可重點投入，從人員上來說，可以用2個人(1常1補強或2常)，另需支持門店冰櫃的投放，特殊陳列的購買，試飲、外賣等工作的開展;至於潛力門店，同樣需要給予相當大的支持，無論是特殊陳列的支持還是週末臨促的支持，人員充足就可做試飲和推廣，同時也可做外賣，短期銷量顯著;銷售在6000左右的門店就需根據具體情況而定了，可上常導，爭取晉級成爲潛力門店，可維持現狀或等待降級到“淘汰門店”;對於東西湖這類門店，我的建議是區分對待，

首義和鸚鵡洲，還可賣個一千到兩千的銷量，門店也不是很遠，業務員也比較容易控制，對於東西湖，我建議撤櫃，一個月下來賣不了幾百塊，退貨就有幾百，無人維持排面和接貨，由於距離也比較遠，業務員不容易控制。總體上來說，半數以上的中商門店臨期相當高。以上是中商門店情況的概述，對於如何操作中商，個人覺得可用超低勁爆價殺開一條血路，此時在門店做外賣可提高各門店的人氣，以及伊利酸奶的知名度，其他產品再做點小特價，或者送點值錢的物料，應該能夠提高整體銷量，從而控制費用率。

以上是對我所管轄門店的一個不成熟的想法，望領導給予指正。

在日常工作方面，每天需要處理的事情很多，定期核賬，下工廠訂單，門店訂單，導購人員的管理與指導，做好各個門店的進、銷、存工作，做好無導購門店的`陳列，綁贈以及售賣等工作……每天需要完成的工作很多，感覺身心疲憊，我不知道我還能夠堅持多久，但我會盡力而爲!

業務人員年終述職報告

時光飛逝，舊的一年很快就要過去了，回首過去的一年，內心不禁感慨萬千，

業務員個人工作總結。回顧這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的支持與幫助下，嚴格要求自己，遵守公司的規章制度，按照公司的要求，較好地完成了自己的本職工作。通過一年來的學習與工作，工作經驗上有了新的長進，工作能力上有了新的提高。

作爲一名業務員，其主要的工作任務歸結到底就是找到客戶拉到單，但這並非說說這麼容易，因此在這一年來的工作中，既有成功的經歷也有失敗的經驗，現將一年來的工作情況總結如下：

第一份單:禮品類

產品名稱:鼠標墊 手機袋

客戶:鱷萊特公司

涉及金額:19000元

第一份單的這個客戶是通過朋友介紹找到的，客戶所需求的是鼠標墊和手機袋。在大部分的問題上都和客戶沒有很大的分歧，但最後在關鍵的出貨時間上客戶沒法跟客戶談好。客戶要求的手機袋是要求材質爲棉的並且要求彩色印刷，但彩色印刷本身時間就要求比較久，最後和客戶在交貨時間上沒法達成一致，最終導致沒和這個客戶做成單，丟失一個客戶。

第二份單:禮品類

產品名稱: 禮品太陽傘

客戶: 三川科技公司

涉及金額: 1100元

這份單的客戶也是通過朋友介紹而找到的，做禮品太陽傘的。這個單並沒有遇到什麼大的問題，貨也按時交付給客戶，質量也沒什麼大的問題。唯一客戶不滿意的地方是說傘面的字看起來太小了，看不清楚。其實這個問題並不是我們的錯，這主要是因爲客戶要求在傘面上的字的內容太多了，所以纔會造成看起來字太小看不清的問題。我就這問題的原因跟客戶很好的解析清楚了，而且表明我們雖然知道內容太多難印刷，但爲了滿足客戶的要求我們還是竭盡所能的以最好的工藝去爲客戶印刷傘面的內容。我的解析很誠懇收到了很好的效果，最後客戶諒解了這點問題，這個單也因此成功。

通過這次我瞭解到，對於客戶，我們只要坦誠相待，爲客戶多着想，然後保證我們產品的質量，這樣在一些小誤解中就比較容易協調，生意也比較好做。

【第11篇】廣告業務人員的述職報告

廣告業務人員的述職報告1500字

1、入職伊始：剛進入公司大至瞭解了一下俏佳人的文化背景及在音像界的影響，還有我們要運作的“城市名片”項目及“國際衛視”的招商情況，並對這些項目有個初步的認識。

2、初步培訓：楊經理憑藉着其豐富的電視製做和招商功底給我們做的培訓也是讓我受益非淺的，基於我們對dvd發行流程的不清晰，楊經理不惜親自驅車帶我們去參觀了我們dvd駐京的倉庫，讓我們對音像製品的發行有了一個更直觀的認識，也讓我們更確信俏佳人的實力並非虛傳，也樹立了在俏佳人大幹特幹的信心。

3、嘗試工作：基於廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時決定我們的工作從招代理商開始。當然對於一個有四年廣告銷售經驗的我來說打電話溝通不存在一點問題，但巧婦難爲無米之炊，以什麼口吻與態度和那些幾經商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題，此時楊經理以其豐富的廣告招商經驗給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結爲：我們要以媒體方於之溝通，更要讓代理商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求着我們而不是我們上趕着去追着他們，在這種思想的指導下雖沒有取得驕人的成績，但還是讓我們看到了成功的希望。

4、深入培訓：基於招代理商牽扯的細節性東西太多，也基於我們業務員掌握的電視媒體運作的知識有限，楊經理看出了對於我們來說招代理商有點力不從心，所以他又給我們深入培訓了“城市名片”項目的招商工作，儘管如此我們還是一下子無法理清頭緒。原因可能在於以下幾點：

a：項目中很多細節性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎麼收，收多少，具體流程是什麼。

b：公司本身沒有給我們指明工作的重點，也就是我們所要乾的事不明確，而且也沒有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權等。

c：我們也不知道我們能承諾客戶什麼，比如我們的片子能做到什麼水準，怎樣製作，由誰來製作，能否配其它外語等。

d：項目多對我們來說本身不是一件懷事，但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目，我想這樣不是很有利於我們的成長，別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。

5、正式工作：在楊經理的指導下我們開始了第一輪的真對百強縣的開發，由於以上問題的存在，所以開發中遇到問題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個不菲的價格，但這個價格對客戶的震撼的確不小，因爲很多客戶做過且都沒花錢，即使沒有做過的也和央視有過接洽，也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛視這邊連一個最起碼的授權證書或營業證書都沒有，我們不能和客戶空嘴說白話，況且我們面對的都是些經常和媒體打交道的專業人士，即使給我們一個成熟的平臺，在今年的這種環境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢？！

6、、硬着頭皮繼續開展：就在要什麼沒有什麼的情況下，我們依然進行着我們的招商工作，我們本着即來之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時沒有取得多大的成就，也可以看一下市場的反映，也要弄明白失敗的`原因和自身的不足及項目的問題所在。本着這種想法我也聯繫了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

7、總結：以上是我在這近三週的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法，當然我自身肯定還存在着這樣和那樣的問題，比如對電視知識的普及和對項目的進一步瞭解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣！望公司不要讓我失望！

最後一點小小的建議：基於廣告業務的工作性質，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況下，業務人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費公司的辦公資源，別一方面也不利於業務人員精神狀態的調整，也會讓媒體同仁們誤認爲我們的管理缺乏人性化以至不利於我們人才的引進。

廣告業務人員的述職報告1500字

【第12篇】xxxx年業務人員轉正述職報告範文

尊敬的公司領導:

本人於20xx年6月20日加入xx鋼材有限公司,並在市場部見習任職。在過去四個多月的見習期中,在公司領導及同事的幫助和指導下,及通過自身不斷的努力學習和鑽研。

不但已積極的融入到公司這個充滿榮譽感的集體當中來,同時本身在個人業務素質和工作作風等方面都有了質的提高,應該說自己已逐步成長爲一名稱職的業務人員。爲了爲公司做出更大貢獻現向公司提交轉正申請。

下面,我將四個多月的思想、工作、學習、生活等方面的情況進行如下彙報。

一、在實踐中學習,不斷提高工作能力

我在領導及同事的關懷與指導下,認真學習、努力工作,積極投身到工作中,逐漸進入了工作角色,努力爲實現公司經營目標做好本職工作。

(一)努力學習業務知識,做好基礎性工作

初到公司時,我對業務一無所知,於是就先從學習簡單的鋼材專業知識及瞭解鋼材行業狀況入手,做一些倉庫鋼材進出庫、數據統計等工作,通過這些工作,我對作爲一名鋼材銷售人員的職能和主要業務工作有了初步瞭解,形成了一定的感性認識。隨着時間的推移,我逐步熟悉和掌握了倉庫:貨物進出庫管理、貨物安全管理、接洽客戶、t6系統數據錄入統計及港務局方面協調等每一個工作環節,並完全能夠進行獨立的操作。具體如下:

1、通過學習,掌握了基本的鋼材產品知識,並能很快的把理論與實際結合在一起。如鋼材種類的劃分,各種鋼材所具有的不同特性及應用範圍、以及鋼材計量方法的應用。

2、掌握倉庫鋼材進出庫流程,熟記各規格鋼材堆放的位置以及庫存量。協調港務局鋼材辦公室在發放我公司貨物時的各項事宜,處理好客戶關係,對不同客戶的不同要求有基本的評判,使貨物做到有序裝卸。

3、做好鋼材進出庫的數據統計工作,使進出庫的每一批鋼材做到心中有數。

4、熟悉並掌握公司的定價模式和公司針對不同客戶的操作模式,在對接洽客戶時做到靈活引用,以吸引客戶。

5、通過學習目前已能夠熟練操作。

【第13篇】業務人員轉正述職報告

我於20xx年9月15日進入公司，根據公司需要，目前擔任樓管員一職，負責小區安全護衛工作。

本人工作認真，細心且有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情;性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力;責任感強，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦。入職已來，我在公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足

一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從;

二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己;

三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離。

在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向公司領導、同事學習，我相信憑着自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方面取得更大的進步。根據公司規章制度，試用人員在試用期滿合格後，即可被錄用成爲公司正式員工。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉爲正式員工。

來到這裏工作，我最大的收穫莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。我明白了公司的美好明天要靠大家的努力去創造，相信在全體員工的共同努力下，公司的美好明天更輝煌。在以後的工作中我將更加努力上進，希望上級領導批准轉正。

業務人員轉正述職報告

【第14篇】業務人員述職報告

2、初步培訓：楊經理憑藉着其豐富的電視製做和招商功底給我們做的培訓也是讓我受益非淺的，基於我們對dvd發行流程的不清晰，楊經理不惜親自驅車帶我們去參觀了我們dvd駐京的倉儲，讓我們對音像製品的發行有了一個更直觀的認識，也讓我們更確信俏佳人的實力並非虛傳，也樹立了在俏佳人大幹特幹的信心。

3、嘗試工作：基於廣告部人員甚少一時無法抓不起很多有效客戶資源，所以部門臨時決定我們的工作從招代.商開始。當然對於一個有四年廣告銷售經驗的我來說打電話溝通不存在一點問題，但巧婦難爲無米之炊，以什麼口吻與態度和那些幾經商場歷練的老總們溝通更成了我們急需解決的問題，此時楊經理以其豐富的廣告招商經驗給我們做一堂深入淺出的的招商課，總結爲：我們要以媒體方於之溝通，更要讓代.商們意識到我們資源的稀缺性和保貴性，即讓人求着我們而不是我們上趕着去追着他們，在這種思想的指導下雖沒有取得驕人的成績，但還是讓我們看到了成功的希望。

4、深入培訓：基於招代.商牽扯的細節性東西太多，也基於我們業務員掌握的電視媒體運作的知識有限，楊經理看出了對於我們來說招代.商有點力不從心，所以他又給我們深入培訓了“城市名片”項目的招商工作，儘管如此我們還是一下子無法.清頭緒。原因可能在於以下幾點：

a：項目中很多細節性的東西不明確，最明顯的比如：費用怎麼收，收多少，具體流程是什麼。

b：公司本身沒有給我們指明工作的重點，也就是我們所要乾的事不明確，而且也沒有一些成文的東西，比如最基本的一些證書，授權等。

c：我們也不知道我們能承諾客戶什麼，比如我們的片子能做到什麼水準，怎樣製作，由誰來製作，能否配其它外語等。

d：項目多對我們來說本身不是一件懷事，但我們一個項目還沒有熟悉又來一個項目，我想這樣不是很有利於我們的成長，別一方面我們每一個項目一定要有一個完整的流程，要讓我們有章可尋，客戶有問 我們有答，這樣我們才能集中精力事半功倍，我不想讓我們的大部分時間和精力花在研究和討論我們的項目上。

4、正式工作：在楊經理的指導下我們開始了第一輪的真對百強縣的開發，由於以上問題的存在，所以開發中遇到問題也是多種多樣的，比如我們的項目的回報方式中提到了央視，也提到了一個不菲的價格，但這個價格對客戶的震撼的確不小，因爲很多客戶做過且都沒花錢，即使沒有做過的也和央視有過接洽，也明白運作的過程。更甚的是我們的國際衛視這邊連一個最起碼的授權證書或營業證書都沒有，我們不能和客戶空嘴說白話，況且我們面對的都是些經常和媒體打交道的專業人士，即使給我們一個成熟的平臺，在今年的這種環境下客戶花錢都有幾多猶豫，況且我們還沒有一個成熟可行的思路呢？！

5、硬着頭皮繼續開展：就在要什麼沒有什麼的情況的下，我們依然進行着我們的招商工作，我們本着即來之則安之的原則，希望能摸索一些可行的東西，即使一時沒有取得多大的成就，也可以看一下市場的反映，也要弄明白失敗的原因和自身的不足及項目的問題所在。本着這種想法我也聯繫了一些客戶，反映不一，具體可參考：我的客戶表。

6、總結：以上是我在這近三週的工作中所遇到的問題和一些不成熟的想法，當然我自身肯定還存在着這樣和那樣的問題，比如對電視知識的普及和對項目的進一步瞭解等，我想這些都不是最重要的，最重要的是我對所運作的項目有百分之百的信心，及克服和解決所遇到問題的決心和勇氣！望公司不要讓我失望！

最後一點小小的建議：基於廣告業務的工作性質，偶爾加班是有必要的，但在其它大多公司都不上班的情況的下，業務人員的加班好像意義不是很大，一方面浪費公司的辦公資源，別一方面也不利於業務人員精神狀態的調動，也會讓媒體同仁們誤認爲我們的管理缺乏人性化以至不利於我們人才的引進。

業務人員述職報告

【第15篇】業務人員試用期轉正的述職報告

我於xx年x月xx日開始到公司上班，從來公司的第一天開始，我就把自己融入到公司的團隊中。時間飛逝，現在我在公司不知不覺已經快三個月了。在公司的這段時間裏，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的努力，我的各方面均取得了一定的進步。現將我的工作情況作如下彙報：

來公司以前，離開大學後的我對自己只有理論沒有實踐的“半吊子”狀況有着清醒的認識，因此對未來的工作水平和狀態充滿了躍躍欲試和焦慮的雙重心態。是浙江中盈投資有限公司，爲我邁向職場提供了勇氣和平臺。

來到公司後，我知道在試用期中如何去認識、瞭解並熟悉自己所從事的行業，是我的當務之急。

我在公司的工作暫時是協助x經理和x經理處理業務事務。事情小到複印傳真，往來銀行，製作單證，大到融入業務，和業務單位進行溝通。

在工作過程中，我努力從處理力所能及的小事和翻閱以往業務留檔、溝通業務單位中去了解業務、理解業務、熟悉業務，並努力掌握業務流程和細節。我很高興我能夠在較短的時間內適應了公司的工作環境，也基本熟悉了業務的整個工作流程，*重要的是接觸和學習了不少的相關業務知識，很好地完成了領導交予的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和爲人處世方面都取得了不小的進步。

因此我要特別感謝領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作中出現的失誤的提醒和指正。初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以後處理各種問題時考慮得更加全面。現在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。

在短短三個月的試用期中，無論在工作還是思想上，我都得到了不少的收穫。但與其同時，也發現了自己很多不足的地方：實踐經驗的缺乏，使得我在開展具體工作中，常常表現生澀，工作經驗方面有待提高;對需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力;同時團隊協作能力也需要進一步增強等。

對於這些不足，我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作動手能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高。

xx年又是一個充滿激情的一年，在今後的工作中，我將努力提高自身素質，克服不足，朝着以下幾個方向努力：

1、“業精於勤而荒於嬉”，在以後的工作中不斷學習業務知識，通過多看、多學、多練來不斷的提高自己的各項業務技能，並用於指導和展開實踐。

2、不斷鍛鍊自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，並在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細緻地的對待每一項工作，爲公司作出更大的貢獻。

3、尋找客戶資源，以擴大公司利益爲基礎和中心點，展開全新的工作。

以後也希望請領導和同事對我多支持，多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。